많은고객들이보험을가입하셨지만실제로 본인의보장내역에대해제대로이해하고있 는분은많지않습니다. 당사의보장분석은질병과사망에대한통계를바탕으로필수적으로필요한보장내역에대해고객들이확인할수있도록구성한시스템으로다양한상품을판매하는 GA 컨설턴트에게가장최적화된프로그램입니다. 다양한상품을객관적

많은고객들이보험을가입하셨지만실제로 본인의보장내역에대해제대로이해하고있 는분은많지않습니다. 당사의보장분석은질병과사망에대한통계를바탕으로필수적으로필요한보장내역에대해고객들이확인할수있도록구성한시스템으로다양한상품을판매하는 GA 컨설턴트에게가장최적화된프로그램입니다. 다양한상품을객관적으로비교하여최적의상품을판매할수있는 GA컨설턴트의관점으로보장분석을잘활용한다면가장정직하면서효과적인영업을하실수가있습니다. 함께제공된샘플용증권을입력하신후에보장분석을 출력하셔서과함께비교해보시면보장성보험컨설팅 하시는데많은도움이되실것입니다. - 1 -

보장분석연습용증권샘플 [ 동부화재 ] 보험종목 : 무 ) 프로미라이프내생애든든종합 1404 증권번호 :123456789 보험기간 : 2014년 10월 10일 ~2072년 10월 10일 청약일자 : 2014-10-10 계약사항 계약자엄헌형 730130-1******* 피보험자홍길동 730130-1****** 납입기간 20년 납입방법월납 상해위험등급 1급 보험료 :58,000 수금방법 CMS 이체 직업 / 직무 가입형태 : 개인계약 이륜차소유 / 운전 아니오 / 아니오 수익자 : 사망 : 법적상속인 만기 : 엄헌형 보험가입금액 가입기간 : 100세 [ 가입담보 ] [ 보상한도액 ] 상해후유장해 (3~100%) 200,000,000원 16대질병수술비 500,000원 5대골절진단비 500,000원 5대장기이식수슬비 10,000,000원 강력범죄피해 1,000,000원 골절진단비 ( 치아제외 ) 1,000,000원 깁스치료비 100,000원 남성특정비뇨기계질환수술비 2,000,000원 다발성경화증진단비 10,000,000원 만성당뇨합병증진단비 5,000,000원 상해50% 이상후유장해생활자금 500,000원 ( 매년 10년간지급 ) 상해사망 100,000,000원 상해수술비 500,000원 상해약제의료비 ( 선택형 ) 50,000원 상해외래의료비 ( 선택형 ) 250,000원 상해입원일당 (1일당) 20,000원 상해질병80% 이상후유장해 1,000,000원 상해흉터복원수술비 70,000원 시청각질환수술비 300,000원 신상해입원의료비 ( 선택형 ) 50,000,000원 신질병입원의료비 ( 선택형 ) 50,000,000원 질병수술비 100,000원 질병약제의료비 ( 선택형 ) 50,000원 질병외래의료비 ( 선택형 ) 250,000원 질병입원일당 (1일이상) 10,000원 화상진단비 300 000원 - 2 -

보장분석연습용증권샘플 [ 한화손해보험 ] 보험종목 : 마이라이프굿밸런스보장보험 증권번호 :123456789 2014 년 6 월 30 일 ~2073 년 6 월 30 일 청약일자 : 2014 년 6 월 30 일 계약자엄헌형 730130-2******* 피보험자홍길동 730130-2****** 납입기간 20년 납입방법월납 상해위험등급 1급 보험료 :81,829 이륜차소유 / 운전 아니오 / 아니오 가입형태 : 개인계약수익자 : 사망 : 법적상속인만기 : 엄헌형보험가입금액담보명 보험기간 보장내용 지급금액 기본계약 일반상해사고로 사망하였을때 10,000 만원 일반상해사망 일반상해사고로 사망하였을때 10,000 만원 암진단비 암으로진단 확정된때 2,000 만원 뇌질환진단비 ( 뇌혈관질환진단비 ) 뇌혈관질환으로 확정된때 600 만원 뇌질환진단비 ( 뇌졸중진단비 ) 뇌졸중으로진단 확정된때 2,400 만원 심장질환진단비 ( 허혈성심장질환진단비 ) 허혈성심장질환으로 진단확정된때 600 만원 심장질환진단비 ( 급성심근경색증진단비 ) 급성심근경색증으로 진단확정된때 2,400 만원 - 3 -

보장분석및 2 1 가족및보유계약현황 - 고객정보 ( 이름, 보험나이, 생년월일 ) 표시 - 보험료 ( 회당, 잔여, 합계보험료 ) 표시 TIP!! [ 보험나이 ] 보험나이란보험료산출시적용되는연령으로보험계약시점을기준으로계산되어집니다. 보험나이 = 현재년월일-생년월일 ( 단, 마지막달이 6월이상일경우반올림, 5월이하일경우는내림합니다 ) 1. 보험을가입할때는충분한보장도중요하지만가계에부담이되어서는안되고보험료부담이높을수록중도해지될우려가있기때문에보험료가현재뿐만아니라미래에도지불할수있는금액인가를반드시고려해야합니다. 2. 보험을가입할때는나이증가에따라보험료인상율은약 3~10% 수준이므로보험상령월이전에가입하는것이좋으며노후에보험료를계속납입하는것은큰경제적부담이될수있기때문에 65세이전에보험료납입이끝날수있도록준비하는것이좋습니다. - 4 -

보장분석및 1 한장으로보는보장현황 - 사망 4가지, 장해 3가지, 진단 14가지, 입원및수술 14가지, 손해 7가지총 42가지항목에대한보장현황에대한분석가능적정표준보장금액대비같거나초과할경우적정으로표시 부족 없음 표준보장금액대비부족할경우부족으로표시 보장내역이전혀없을경우없음으로표시 1. 보장의범위를선택할때는고객의경제및주변상황을고려해서우선순위를선택하고장기적으로는사망, 진단, 의료, 손해보장의 4가지범위가톱니바퀴처럼조화롭게설계되는것이중요합니다. 보장이상해나장해등너무한부분에만치우쳐있지는않은지, 특정부문은전혀보장받고있지않은지점검하는것이현명한위험설계방법입니다. 참조 : 영업지원 [ 보험설계가이드 : 보장범위와금액 ] - 5 -

보장분석및 2 1 뇌혈관질환과심장질환보장의이해 - 뇌혈관질환의세부사망원인과허혈성심장질환의세부사망원인범위를이해하고이에따른보장내역을분석 1. 전체사망원인의 2위와 3위를차지하는뇌혈관질환과심장질환의경우세부적인보장내역을이해하지못하시면보험금청구시어려움을겪을수도있습니다. 왜냐하면다수의고객이뇌출혈만을보장하는보험에가입하고계신데뇌출혈의사망원인은전체뇌혈관질환중 9% 만을차지하고있으며급성심근경색도역시전체허혈성심장질환의사망원인중 9% 만을차지하기때문에나머지 91% 의질환은보장을받지못하십니다. 2. 또한 CI보험에서보장하는중대한뇌졸중과중대한급성심근경색은일반적인뇌졸중과급성심근경색보다보험금을청구하는데훨씬까다롭기때문에미리미리이러한내용들에대해서가입한보험에대해점검하고확인하는것이중요합니다. 참조 : 영업지원 [3대질병통계 : 뇌혈관질환과심장질환 ] - 6 -

보장분석및 1 갱신형보험의이해 - 보장분석계약입력시갱신형에체크한특약들의목록이나오는페이지입니다. 1. 갱신형보험은초기에보험료가비교적저렴하나갱신시점에보험료가크게오를가능성이있고보험료를만기까지납입해야하기때문에재무설계적인측면에서불확실성이큰상품입니다. 2. 비갱신형보험은젊을때의보험료가갱신형보다는비싼단점이있지만정해진보험료로장기간보장을받을수있기때문에불확실성이적고계획적인재무설계가가능한장점이있습니다. 참조 : 영업지원 [ 보험설계가이드 : 보험료와보험회사선택 ] - 7 -

보장분석및 1 노후보장분석 노후의단계를활동적인노후, 신체쇠약기, 간호필요시기, 간병인필요시기로나누어 각단계별로보장을받고있는지확인할수있음 보험은젊고건강할때를준비하는것이아니라늙고병들었을때를지금준비하는것입니다. 일반적으로노후의단계를보면활동적인노후, 신체쇠약기를지나간호필요시기와간병인필요시기를거치게되는데보험이가장필요할때는바로이간호및간병인필요시기입니다. 가장보험이필요한이때보험을통한보장이준비되어있는지확인하시는것이재무설계중위험관리설계의핵심이라고할수있습니다. 통계적으로도젊을때보다는 50대를거처 60~80대에가장많은병원비와입원비가소요되기때문에이기간에나의보험이보장하고있는지를반드시확인하시고특히둘중의한명이걸리는암, 뇌혈관질환, 심장질환에대한보장을받고계시는지확인하시기바랍니다. 참조 : 영업지원 [ 보험설계가이드 : 보장기간 ] - 8 -

보장분석및 1 한눈에보는사망및장해보장현황한페이지에전체사망및장해보장금액뿐만아니라상품별보장현황도확인할수있고기간별보장내역도확인할수있는페이지한눈에보는페이지 4장 ( 사망, 진단, 입원수술, 손해 ) 만하여도모든보장내역이가능함상품별로사망및장해보장현황을보시면어느정도준비가잘되어있으신데질병사망보장이빠져있는것을확인하실수가있습니다. 손보상품중심의보장을가입하셔서일반사망이부족하십니다. 하지만통계적으로사망원인을살펴보면실제로는재해사망보다는질병으로인한사망이전체원인의 90% 이상을차지하기때문에사망보장에서꼭필요한보장입니다. 유태인들에대해들어보셨겠지만유태인들이지금의부를축적하게된가장좋은재산증식방법이종신보험을활용한것이었다고합니다. 나에게무슨일이생기더라도나의가족들에게는가난과고통이아닌준비와부를상속하는습관을중요시했기때문에소수임에도불구하고전세계에서가장부유한민족이될수있었다고합니다. 이러한습관은저희에게도시사하는바가크지않을까요? 참조 : 영업지원 [3대질병통계 : 사망자통계 ] - 9 -

보장분석및 1 한눈에보는사망및장해보장현황 한페이지에전체진단보장금액뿐만아니라상품별보장현황도확인할수 있고기간별보장내역도확인할수있는페이지 상품별로진단보장내역을보면둘중에한명의사망원인인암과뇌혈관질환, 심장질환에대한보장이준비되어있습니다. 하지만이러한진단보장금액은중대한질병에걸리게되었을경우소득상실을대비하는효과가있기때문에 1년정도의생활비를준비하신다면 1인가구평균 1년생활비인 3천만원까지는준비하시는것이좋을것같습니다. 또한조금여유가되신다면길어지고있는장수시대에치매에대한준비를할수 있는간병보험을준비하시는것이좋을것같습니다. 참조 : 영업지원 [3 대질병통계 : 사망원인및 3 대질병입원자수 ] - 10 -

보장분석및 1 한눈에보는사망및장해보장현황 한페이지에전체의료실손, 입원, 수술보장뿐만아니라상품별보장현황도확인할수 있고기간별보장내역도확인할수있는페이지 고객님의경우보험의가장기본이라고할수있는의료실손보험에대해준비가잘되신것을볼수가있습니다. 그리고수술이나입원등에대해서도기본적으로준비를잘하고계시고이런입원및수술보장이반드시필요한노후에도보장내역이잘준비되고계십니다. 참조 : 영업지원 [ 보험히스토리 : 실손보험 ] - 11 -

보장분석및 1 한눈에보는사망및장해보장현황 한페이지에전체손해부문보장뿐만아니라상품별보장현황도확인할수 있고기간별보장내역도확인할수있는페이지 고객님의경우손해부문보장현황은전혀준비가안되어있는데손해부문같은경우는저렴한금액으로대부분을보장받을수있기때문에이기회에이런부분을준비하는것도나쁘지않을것같습니다. 특히 2009년 5월실의개정으로인해내집에서난화재로옆집에서발생한손해까지책임져야하고 2009년 2.26일헌법재판소의교통사고처리특례법위헌결정으로사고시자동차보험에가입하고있더라도형사처벌을받을수있게되어합의시많은금액이필요하게되기때문에화재보험과운전자보험의필요성은더욱커지고있습니다. - 12 -