Section 2 DMC 미디어 X SBS 디지털시대 IMC 전략 # Engagement 최적화 DMC 미디어 마케팅전략실ㅣ임동빈실장
TV 미디어 디지털 디지털 TV 미디어 방송하이라이트 SMR( 네이버, 카카오등 ) 감스트 MBC 축구중계 대도서관랜선라이프등 스포츠중계네이버, 카카오, 아프리카TV 라디오인터넷라디오 고릴라 입짧은햇님 tvn 놀라운토요일 이사배 MBC 라디오스타등 2
미디어이용행태의변화 이용자들은자신이원하는플랫폼에서콘텐츠소비 4 대매체 통합플랫폼 Various Source One Source 라디오 / 신문 / TV / 잡지 라디오 / 신문 / TV / 잡지 / 개인콘텐츠 / 디지털콘텐츠 3
디지털미디어와 TV 미디어에집중 2017 년방송매체이용행태조사 방송통신위원회 81.0 81.4 77.2 76.2 75.4 70.8 29.5 28.0 26.6 8.9 10.1 10.6 7.1 6.6 5.2 TV Mobile PC 라디오신문 4
콘텐츠생산 / 유통의패러다임의변화 아날로그 디지털 소수의콘텐츠독점 콘텐츠생산 누구든지콘텐츠생산, 유통, 확산 매스미디어 콘텐츠유통 / 확산 개인미디어 5
How to IMC 6
TV 와인터넷중심 Mass & Interactive Contents 와 Social Media 중심 Engagement & 개인화 PAST NOW PPL Internet TV PPL Internet Branded Contents TV DM Contents Mobile Radio Social Media Mobile Radio 7
Triple Media Strategy 을이야기합니다 Sharing Advertising Mentions Shares Reposts Reviews Earned Media Paid Media Pay per Click Display Ads Retargeting Paid Influence Contents Promotion Social Media Ads Web Properties Website Mobile site Blog Social Media Channel Owned Media 8
톰크루즈가나오는런닝맨예고편에미션임파서블 광고가나온다면? 런닝맨광고편성스케줄확인결과미션임파서블폴아웃광고 7 월 22 일 3 개, 29 일 1 개편성 9
디지털시대의 IMC 를제대로하려면 새로운요소와 통합 해야합니다 NOW TO - BE PPL Internet Branded Contents TV +? Social Media Mobile Radio 10
DMC 미디어가제시하는 IMC 전략 1 2 3 미디어커버리지확대 / 타겟팅강화 퀄리티있는콘텐츠제작 퍼포먼스플래닝 TV 미디어와 PC/MO 동영상미디어관련된프로그램타겟팅 SBS 콘텐츠의높은영향력및신뢰도활용가능 Audience 확보및미디어확장을통해구매최적화진행 동영상통합효과예측 Engagement 최적화 방송콘텐츠활용디지털콘텐츠제작 IMC 전략 + 퍼포먼스 11
YouTube & SMR ( 네이버, 카카오 ) 활용 SBS 디지털채널프로그램타겟팅광고진행 유튜브파트너세일즈 SMR 클립타겟팅 출처 : SBS 미우새프로그램 12
TV 미디어확장을통해유저커버리지극대화 미우새방송전 END or 후 TOP, PIB 진행 미우새에필로그가상광고진행 미우새방송전 END or 후 TOP, PIB 진행 미우새에필로그가상광고진행 출처 : SBS 미우새프로그램 13
디지털미디어 + TV 미디어 & 프로그램타겟팅 이상민이나오는모든프로그램에디지털미디어와 TV 미디어에동시광고진행 14
미디어크리에이트 와함께 IMC 패키지제시 SBS IMC 패키지구성예시 디바이스품목방영횟수 ( 노출횟수 ) 집행예산오너쉽 1 PC/MO 유튜브프로그램타켓팅광고 1 회 (150 만회 ) 2 PC/MO SMR 콘텐츠타켓팅광고 2 회 (85 만회 ) DMC 미디어 3 TV 일반광고전 END or 후 TOP CM, PIB 2 회 4 TV 가상광고 - 에필로그동영상형 2 회 프로그램에따라단가변동 미디어크리에이트 5 PC/MO 스토리텔링형풋티지광고등 2 회콘텐츠허브 6 All IP 사용권 1 회 SBS 정확한단가는프로그램에따라상이하기때문에별도문의해주시기바랍니다 15
DMC 미디어통합효과예측솔루션을통해 GRPs. 와 Reach 정확한예측 media 미디어별도달 통합도달 GRPs Reach(%) Reach(n) A.F GRPs Reach(%) Reach(n) A.F TV 미디어 744.16 41.8 3,439,294 17.82 830.92 55.9 4,603,571 14.87 디지털미디어 86.76 25.3 2,082,790 3.43 다음섹션에서자세하게만나보실수있습니다 16
1 2 미디어커버리지퀄리티있는확대 / 타겟팅강화콘텐츠제작 TV 미디어와 PC/MO 동영상미디어관련된프로그램타겟팅 SBS 콘텐츠의높은영향력및신뢰도활용하여제작 동영상통합효과예측 Engagement 최적화 방송콘텐츠활용디지털콘텐츠제작 17
최적의프로그램을선정하여협찬, PPL 진행 인기프로그램에 PPL 을한것만으로도충분히광고효과가있습니다이렇게만들어진콘텐츠를 1 회성으로휘발시키기에는비용과노력이아쉽습니다 PPL 출처 : SBS 미우새프로그램 18
협찬, PPL 을활용한 TV / 디지털집행광고 풋티지 드라마 / 예능에익숙한시청자에게거부감없이광고노출협찬, PPL 영상을활용, 추가제작없이광고제작가능 - 제작비절감 <SBS 닥터스 > 마몽드박신혜 데이엔나이트메이크업 마몽드모델 = 박신혜 초상권해결 <SBS 질투의화신 > 삼성노트 7 조정석 갖고싶은단하나의핸드폰 노트 7 모델 조정석 초상권관련별도계약필요 출처 : SBS 콘텐츠허브광고상품소개서 해당광고영상은실제진행된사례가아니며제안시샘플로활용된사례입니다. 19
광고주목적과용도에따른다양한형태의제작 협찬, PPL 하이라이트영상중광고상품 / 장소노출컷만모아포커싱한영상초상권이해결될경우로고및상품노출가능, 커머스업로드에적합소셜미디어최적화콘텐츠제작지원 <SBS 낭만닥터김사부 > 에스티로더서현진 예쁘자나 출처 : SBS 콘텐츠허브광고상품소개서 해당광고영상은실제진행된사례가아니며제안시샘플로활용된사례입니다. 20
다양한디지털채널에배포하며 디지털광고소재활용을통해유저관심증대 SBS 미디어그룹계열회사와협업을통한통합패키지구성진행 구독자 190 만 구독자 35 만 구독자 24 만 구독자 26 만 구독자 81 만 21
화제를만들고이슈화시킬수있는모비딕플랫폼활용 누적 700 만뷰콘텐츠 & 브랜드화제성동시확보성공 X 카스맥주전속모델고든램지게스트출연 각회차內카스맥주브랜딩영상삽입 별도광고비집행을통한콘텐츠바이럴 출처 : SBS 모비딕소개서 22
브랜디드콘텐츠단점보완이가능한모비딕 SBS 현직 PD 총괄, 안정된인프라와기술력을바탕으로한퀄리티보장 오랜제작경험으로축적된네트워크에기반한셀럽섭외력 출처 : SBS 모비딕소개서 23
다양한콘텐츠제작이가능하며많은유저에게도달 2016 년 6 월론칭후누적 4 억뷰 월평균트래픽 2 천만뷰 총구독자수 83 만명 출처 : SBS 모비딕소개서 24
모비딕 X DMC 패키지를통한추가오디언스를확보 모비딕콘텐츠제작스킬및커버리지 DMC 미디어페이스북활용한조회수부스팅 1,000~5,000 만원 1,000~3,000 만원 광고주브랜드콜라보 브랜디드컨텐츠제작 2,000~5,000 만원 배포 30~50 만유저확보 조회수부스팅별도광고진행 ----------------- 광고를통한추가오디언스확보 + + 추가 50 만유저확보 확보된오디언스 + 프로모션광고제작및배포 ( 이벤트, 세일즈연동 ) 추가배포를통해확보된 100 만오디언스추가광고프로모션진행 25
1 2 미디어커버리지확대 / 타겟팅강화 퀄리티있는콘텐츠제작 3 퍼포먼스플래닝 TV 미디어와 PC/MO 동영상미디어관련된프로그램타겟팅 SBS 콘텐츠의높은영향력및신뢰도활용가능 Audience 확보및미디어확장을통해구매최적화진행 동영상통합효과예측 Engagement 최적화 방송콘텐츠활용디지털콘텐츠제작 IMC 전략 + 퍼포먼스 26
협찬, PPL 방송이후포털의검색수는증가 미디어크리이에트 IMC 진행사례. 건자두 T 미디어크리이에트 IMC 진행사례. 홍삼 H 출처 : SBS 미디어크리에이트소개서 27
초기유입유저가지나가는길목을지켜라 28
이탈유저확보를위한리마케팅기반퍼포먼스플래닝 검색이후구매페이지를방문합니다. 방문한모든소비자가구매를하는것은아니며구매자보다이탈유저가더많습니다. 이상민샴푸 검색구매페이지이동 방문자 > 구매자 29
Step 1. DMC 미디어통합 SDK 설치 사전에 SDK 설치를통해서보다많은유저를확보할수있으며, 이를기반으로이탈유저에게리마케팅을할수있습니다 ( 기존의 3 rd Tracking Solution 활용가능 ) < Pixel > < SDK > 광고주사이트구성에맞게한글가이드제공 픽셀설치및데이터정상수집점검 안드로이드, ios 기기에맞는 SDK 설치지원 30
Step 2. 퍼포먼스플래닝을통해구매최적화진행 통합오디언스관리 다양한미디어동시진행을통해 ROAS 극대화 One Audience Group DSP / ADX Multi Channel Media 31
1 2 미디어커버리지확대 / 타겟팅강화 퀄리티있는콘텐츠제작 3 퍼포먼스플래닝 TV미디어와 PC/MO 동영상미디어관련된프로그램타겟팅 동영상통합효과예측 Engagement 최적화 SBS 콘텐츠의높은영향력및신뢰도활용가능 Audience 확보및미디어확장을통해구매최적화진행 재미난 광고콘텐츠 통해서 미디어 의경계를넘고 연관성높은프로그램에광고를노출하여 방송콘텐츠활용디지털콘텐츠제작 브랜딩 + 퍼포먼스 소비자의관심과구매를유도할수있는 IMC 전략 32
SBS 콘텐츠 x DMC 디지털퍼포먼스 SBS TV DMC 미디어 PC/MO 기획 PPL / 협찬 / 가상광고방송광고 (CF / 푸티지 ) Branding 디지털영상플랫폼활용 (YouTube, SMR 등 ) 1 미디어커버리지확대타겟팅강화 광고 / 콘텐츠 방송 / 디지털 Performance Branded Contents SBS 모비딕 / 스브스뉴스 퍼포먼스플랫폼활용 (Facebook, Google 등 ) 3 퍼포먼스플래닝 통합브랜딩퍼포먼스 2 퀄리티있는콘텐츠제작 33
Thank you! 컨퍼런스및광고관련문의 02-6230-6647 ㅣ mkt.dmc@sbs.co.kr 34