R&D와 기술력, 수출농업에 날개를 달다 농기자재 유익 미생물 사료첨가제로 수출시장 개척 (주)비비코리아 (주)비비코리아는 농촌진흥청에서 이전받은 기술을 바탕으로 가축사료 첨가용 미생물 제제 분야 세계적인 기술력을 보유하고 있다. 2015년 16만달러 수출에 이어 올해는 40만 달러 수출을 무난히 달성할 것으로 예상하고 있다. 중국과 동남아 사료 첨가제 시 장의 신흥 강자로 급부상하고 있는 비비코리아는 세계적인 중견기업을 목표로 수출 에 매진하고 있다. 178
(주)비비코리아 회사명 : (주)비비코리아 설립연도 : 1999년 대표자 : 이상락 연락처 : 031-683-4002 주소 : 경기도 평택시 청북읍 청북중앙로 329 매출액 : 21억4천(2015년) 수출액 : 16만달러(2015년) 주요생산품 : 발효홍국BSL(분말), 100(분말), 발효홍국(액상) 파워자임 직원수 : 13명 2004년부터 동남아 시장 공략 2015년 16만 달러 수출 실적 올려 비비코리아는 지난 2004년 말레이시아에 처음으로 사료첨가제를 수출한 이후 중국, 베트 남, 태국, 방글라데시 등으로 수출을 확대했다. 2015년에는 총매출 21억원 가운데 해외 수출 금액은 16만 달러로 수출량이 매년 늘어나는 성과를 올리고 있다. 농촌진흥청 박경석 박사로부터 우수한 단백질 분해 활성을 갖는 신규의 바실러스 리케니포 미스 SF5-1균주 생산 기술을 이전받아 만든 사료첨가용 미생물제제가 해외시장에서 선풍적 인 인기를 얻었기 때문이다. 이상락 대표는 사람 몸속의 미생물은 음식물을 분해하는 에너지로 활용할 수 있도록 하고 각종 병원성 세균에 대한 면역력을 높여준다 고 설명하고 비비코리아는 축산업, 양식업, 애완동물 분야의 배합사료에 첨가 급여하는 기능성 보조사료 중 유익 미생물제제를 생산해 전 세계로 수출을 확대하고 있다 고 밝히는 등 기술력과 해외시장 개척에 대한 자신감을 나 타냈다. 비비코리아는 1999년 회사설립 이후부터 해외수출을 목표로 설정하고 시장개척과 현지 축 179
R&D와 기술력, 수출농업에 날개를 달다 농기자재 산인들이 선호하는 제품 만들기에 투자를 꾸준히 늘리고 있다. 수출이 점차 늘어나면서 2015 180 년에는 무려 12억원의 설비투자를 통해 생산 확대도 꾀하고 있는데 2017년에는 월 200톤 생산 이 가능해 수출도 연간 5억원대 이상으로 늘어날 것으로 전망하고 있다. 해외시장에서의 비비코리아 제품에 대한 선호도가 갈수록 좋아지고 있어 2017년 이후에는 매년 10억원대 이 상의 수출도 기대하고 있다. 농진청에서 원천기술 이전받아 수출 고온성 바실러스 리체니포미스 SF5-1균주 비비코리아는 고체발효를 통한 고승수의 미생물제제를 생산해 판매하다 농진청으로 부터 우수한 단백질 분해 활성을 갖는 고온성 바실러스 리체포미스 SF5-1균주를 기술이전 받았다. 기술이전 받아 생산한 제품은 6개월 만에 베트남을 비롯한 동남아 지역에 현지등록을 마치 고 본격적인 수출을 시작했다. 이 수출 제품은 기존에 생산해 판매하던 바실러스 서브틸리스 균주와 이전 받은 균주를 같은 비율로 혼합한 합제 미생물제품이다. 이전 받은 기술을 활용해 만든 미생물제제는 기존 수출 제품보다 효능이 우수해 사료공장과 돼지, 닭 농장주들에게 호평을 받으면서 꾸준히 시장이
(주)비비코리아 성장했다. 이상락 대표는 해외 시장 확대를 위해 먼저 해외 고객들에게 미생물제제의 필요성을 인식 시켜야 했고 제품의 효능과 더불어 저렴한 가격을 유지하는 것도 수출 확대의 중요한 요인이 다 며 오랜 연구와 경험을 통해 고품질 제품을 저렴한 비용에 생산할 수 있는 기술을 확보했 고 이 기술은 해외 시장에서 연이어 호평을 받으며 수출물량도 늘기 시작했다 고 제품의 효 능과 마케팅전략을 설명했다. 동남아 국가별 특징에 맞는 수출전략 현지인을 통한 밀착형 마케팅 베트남은 북부와 남부의 길이가 2000 로 길어 지역별로 각각 독점판매권자와 계약을 체결 해 관리의 효율을 꾀했다. 특히 베트남 축산청에서 2016년 7월 1일부터 가축 배합사료에 항생 제 사용을 감축하기 시작하면서 향후 미생물제제 사용이 큰 폭으로 증가가 예상되는 수출국 가로 분류된다. 또 태국은 2009년 수출 등록을 마치고 현재까지 수출을 진행하고 있으며 방글라데시는 무슬림 국가로 닭고기를 주로 소비하는 특징이 있어 육계관련 제품 수출에 주력하고 있다. 181
R&D와 기술력, 수출농업에 날개를 달다 농기자재 중국은 육류 소비 증가에 따라 공장식 대규모 가축사육방식이 늘었으며 이로 인해 전염병 발 생과 악취문제가 발생하고 있다. 이에 따라 중국 정부는 배합사료에 미생물제제를 혼합해 사 용할 것을 적극 권장하고 있어 향후 수출량이 크게 증가할 것으로 예상되고 있다. 비비코리아는 최근 중국 북쪽의 길림성을 비롯해 동북성과 북경인근의 하북성, 산동성, 저 장성, 쓰찬성에 수출하고 있으며 농진청에서 이전받은 기술을 활용한 신제품은 서류심사를 마치고 최종적인 안전성 검사가 진행되고 있어 조만간 수출이 추진될 예정이다. 현지인을 고용한 시장 개척으로 수출 확대 수출비용 감소를 위한 직판시스템 구축 182 이상락 대표는 현재 중국으로 수출되는 제품은 신제품보다 낮은 품질로 등록되어 있어 비 록 품질이 우수해도 표기사항 자체가 낮은 품질로 표기되어 있어 중국 현지 소비자들을 이해 시키는 데 다소 어려움이 있다 고 설명하고 하지만 장기적으로 중국 수출이 큰 폭으로 늘 것 으로 예상하고 보다 적극적인 마케팅을 시작하고 있다 며 수출전략을 세부적으로 설명했다. 또한 중국을 비롯한 동남아 시장 진출을 위해 현지인 고용을 늘리고 현지 유통망을 이용하는 것보다 현지인을 고용해서 직판하는 것이 수출비용을 크게 줄일 수 있다. 이 대표는 국내 시장은 많은 지자체들이 미생물제제를 무상이나 저렴한 가격으로 농민들에
( 주 ) 비비코리아 게공급하고있어내수시장에서판매경쟁은너무치열한실정이다 라고분석하고 게다가일부미생물제조업체들은생산을포기하고아예해외에서제품을수입해희석하거나소분해제품을만들고있는데제조업체가제조업을포기하면결국연구인력도필요없게되어결국세계시장을공략하는글로벌기업탄생이어렵다 며글로벌기업육성을위한지자체의올바른선택을주문했다. 향후중국시장을집중적으로공략중국시장에서제품선호도높아 비비코리아는현재수출되는제품이중국에서인기가좋아 2016 년하반기에신제품이수 출품으로등록되면중국수출물량은큰폭으로늘어날것으로전망하고있다. 이에따라현재공장부지에인접한토지를매입해최근에토목공사를마치고월 500~1000톤생산을위한공장신축을마무리하고있다. 이대표는 중국의육류소비량은매년 3.5% 이상증가하고있으며전세계돼지의 53% 가중국에서사육되고있는데총돼지사육두수는 5억마리로중국의 1개성에서사육하는돼지숫자와우리나라총돼지사육두수가같은수준이다 라고설명하고 현재중국은전세계최대돼지사육국가임에도돼지고기최대수입국인상태로양돈용사료첨가제미생물제제의수요는무궁무진하고수출시장은계속확대될것 이라며중국시장공략의중요성을밝혔다. 또한이대표는 중국이나동남아국가보다우리나라가동물용미생물제제를일찍개발하고사용했음에도불구하고국내미생물제조업체는규모가영세한실정이다 라고지적하고 이제는국제경쟁력확보차원에서미생물제제를생산하는글로벌기업이탄생해야세계시장을장악할수있다 며국제경쟁력강화를위한글로벌기업육성의중요성을강조했다. 183
R&D 와기술력, 수출농업에날개를달다 농기자재 ( 주 ) 비비코리아의수출성공요인 Ⅰ. 농진청개발기술을활용한최고품질생산 -특화된미생물제제생산기술을확보해최고품을생산한다. -동남아시장에서제품의신뢰도향상에주력했다. Ⅱ. 현지인고용과직판을통한수출마케팅 -기존유통망활용이아닌현지인을고용해직판시스템을구축했다. -수출가격을낮출수있어가격경쟁력을강화했다. Ⅲ. 동남아국가별로맞춤형수출전략을수립 -베트남의지리를감안한지역별대리점계약으로관리효율성을강화했다. -이슬람국가에는육계용제품을전략적으로마케팅을강화했다. 184 Ⅳ. 과감한생산설비투자로시장확대강화 -늘어나는수요에대응해생산설비투자를강화했다. -설비투자확대로가격경쟁력과품질을높였다. ( 주 ) 비비코리아의시사점 Ⅰ. 미생물사료첨가제시장의차별화된품질로승부 -우수한효과를내는제품개발로수출시장확대한다. -기존제품보다월등한품질로시장의호응을받았다. Ⅱ. 현지인고용을통한차별화된가격전략추진 -가격인하를통한현지인직판체계를중시한다. -국제가격경쟁력강화와신속한유통망을구축한다. Ⅲ. 미생물사료첨가제시장도글로벌기업육성필요 -소규모기업으로중국거대시장진출에한계점이있다. -글로벌기업화를위한금융, 제도, 인력등다양한지원이필요하다.
( 주 ) 비비코리아 농촌진흥청연구자 interview 동물성단백질분해기술산업화성공 박경석박사 _ 농진청국립농업과학원 제가개발한신규바실러스리케니포미스 SF5-1기술을 비비코리아가이전받아상품화하고이를최근동남아를중심으로전세계로수출을확대하고있어우리농업의위상이한층더제고되고있습니다 박경석박사는동물성단백질을빠른시간내에분해할수있는기술을개발해산업체에기술이전했다. 박경석박사는 동물성단백질을빠른시간내에분해할수있는바실러스리케니포미스균주를제공해동물성폐기물의효율적처리는물론비료자원화에따른원료를제공할수있 다 며 특히동물성단백질을아미노산형태로쉽게변화시킬수있어동물성단백질신속분해와악취제거, 병원균멸균등에사용하고있다 고세부적으로설명했다. 박경석박사는현대식생활의다양화로육류소비가증대됨에따라가축사육두수는늘고이에따라가축분뇨문제가발생되고있으며수질과지하수오염문제까지유발되고있어가축분뇨처리문제해결에고심해왔다. 기존기술들은상온에서가축분뇨나오폐수정화를목적으로하고있어고온발효를기초로하는단백질분해에그대로적용하기에는문제가있어새로운방법을결심했다. 이에따라박박사는 고온의액상에서동물성단백질등의아미노산으로쉽게변화시킬수있어유기물분해시악취발생이없고분해활성이안정적이면서단시일에동물성폐기물등을효과적으로분해시킬수있는우수한기능을가진균주개발에주력했다 며 개발한균주는광범위한온도에서생존적응력이우수해고온처리를필요로하는생물처리공정에유용하게효율적으로활용할수있다 고자신이개발한균주를세부적으로설명했다. 특히이균주는가축분뇨의퇴비화중에많은질소성분이손실되고퇴비제조시사용되는기계설비와부재료등운영비가과다하게소요되며대기오염을유발시키는단점까지해결했다. 기술적차별성에대해박경석박사는 가축분뇨로제조된퇴비는산업부산물로제조된퇴비보다품질이우수하기때문에상품화가가능한장점이있다 고설명하고 상온에서가축분뇨나오폐수정화를목적으로하는기존기술과달리고온발효를기초로하는단백질분해방법으로타개발품과차별화된다 며장점을강조했다. 185
R&D 와기술력, 수출농업에날개를달다 농기자재 기술지원효과 단백질분해능력우수해축분처리효과커 박경석박사가개발한신규바실러스리케니포미스 SF5-1균주는 55~60도의고온에서다량의산소를기폭시켜단백질원을 48시간내에발효시키는고초균의일종이다. 발효가끝나면상층부에는액상의동물성지방, 하층부에는고순도의동물성아미노산이형성된다. 이균주에대한특성시험결과돼지폐기물을신규바실러스리케니포미스 SF5-1균을이용해액상비료인아미노산의함량이자연분해시보다 7배나많은것으로나타나비료로활용가치가큰것으로 186 나타났다. 박박사는 신규바실러스리케니포미스 SF5-1균주는상온에서자라는각종유해성미생물과달리 20~60도의광범위한온도에서생육해고온에서단백질원의분해가가능함에따라유해성미생물오염에의한악취발생도막을수있다 고장점을설명하고 농촌진흥청은신규바실러스리케니포미스 SF5-1균주와간이배양장치등 2건에대해특허출원을완료하고산업체인 비비코리아에기술이전했다 며그동안성과를밝혔다. 박박사가개발한신규바실러스리케니포미스 SF5-1균주는축산부산물에서비누, 바이오디젤, 비료등의원료가되는고순도의동물성지방과아미노산추출이가능해앞으로축산부산물의산업적활용에유용하게사용되고있다. 동시에기존에화학분해방법으로제조된공정보다친환경적이고제조단가도낮출수있을것으로기대되고있다. 특히동물성폐기물의미생물고온발효로얻어진유지는고순도액상으로분리되며발효시유해성미생물번식도막아악취발생을대폭줄일수있는장점이있다.
( 주 ) 비비코리아 다양한상품화 SF5-1 균주로사료첨가제상품화수출 비비코리아는농촌진흥청박경석박사에게신규바실러스리케니포미스 SF5-1균주개발기술을이전받아이를응용해개발한 MK100 과 MK30 제품을만들어수출하고있다. 가축사육현장에서유익미생물제제의우수한효능은이미입증되고있다. 가축에유익미생물을급여하게되면특히병원성세균과바이러스질병예방에도효과가우수한것이입증되고있다. 동시에가축분뇨의악취저감에도효과 를보고동물에급여한우익미생물은분변속에서활성화되어질병의발생빈도를크게낮추고있다. 특히 비비코리아의 MK100 제품은강력한고체발효소화효소가있어가축의사료섭취량을획기적으로늘려주고과식을해도소화상태가매우우수하다. 특히배설된분뇨속의악취원인물질총량을감소시켜해충의발생빈도도줄여주는장점이있다. 또한 MK30 제품은강력한소화효소작용으로소화력을극대화하고혈액순환촉진효과가우수하다. 동시에탁월한항균, 항진작용, 바이러스억제효과로질병예방과치료능력이우수하다. 이외에광합성세균, 황산화세균, 암모니아산화세균에의한악취원인물질도분해하고천연한약재미생물발효물질의면역작용으로무항생제가축사육실현과최고급육생산에도크게기여하고있다. 이러한상품들은육계, 산란계, 양돈용사료첨가제로동남아축산농가들에게인기를얻으면서최근매출이크게늘고있다. 187