Ghana ㅗㅎ 1
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국내주요 4 대그룹이미지 세련된근육질남성 지적인연구개발직 유행에민감한여성 참신한 20 대중반 3
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가나와함께라면 고독마저감미롭다 5
고독 그리움 감성적 Approach 지난 30 년간의일관된 Communication 의결과로축척된가나의차별적자산 6
Brand Personality 변경에대해고견을듣고자합니다! ISSUE Ghana Brand Personality를 1 변경하는것이 / 유지하는것이좋다 2 Why 3 어떤 Personality? 7
과자 / 초콜릿 얼마나 큰시장일까요? 8
국내제과시장현황 ( 전체 ) [ 카테고리별매출및성장율 ] [10~12년] [ 매출추이 ] [01~12년기준, 단위 : ] 국내제과시장 5.1 전체제과 CAGR (4.7%) 전체초코 CAGR (7.3%) 9
국내제과시장현황 ( 당사 ) [ 카테고리별매출및성장율 ] [10~12년] [ 매출추이 ] [01~12년기준, 단위 : ] 롯데제과매출 2.3 조 (12 년 ) 당사제과 CAGR (5.1%) 당사초코 CAGR (9.0%) 10
Choco 시장사별매출 & M/S 변화추이 매출액 ( ), 년간 M/S (%) 11
전체건과시장 Best 10 [Nielsen POS,, %] 12
박동조 1974. 12 가나 1975. 2 우리의차이는 2 개월 13
가나초콜릿의탄생 14
가나제품 Line up 현황 [ 매출기준 12 년닐슨 Pos] 순수초콜릿초코바파이아이스우유, 프리미엄, 퐁듀등 가나초코바가나파이가나아이스바가나우유 600 108 96 (13 년도입 ) ( 푸르밀운영 ) 15
가나브랜드정의 Vision 대한민국누구나좋아하는대표초콜릿 (2016 년 1,000 브랜드 ) 브랜드퍼스널리티 친근한, 항상곁에있는 고독, 그리움 정서적가치 내맘속의감성을일깨우는초콜릿 기능적가치 깊고진한초콜릿맛부드럽게입안에서녹는식감 브랜드컨셉 깊고진한가나 브랜드타깃 나자신의기분전환을위해초콜릿을습관적으로구매하는 10 대후반 ~20 대초반여성 16
압도적? 보다뛰어난힘이나 재주로남을눌러 꼼짝못하게함 17
가나의매출현황 [ 가나의연도별매출현황 ] < 단위 : 億 > 600 523 500 439 400 373 301 314 300 263 267 242 200 157 178 189 203 100 0 01 년 02 년 03 년 04 년 05 년 06 년 07 년 08 년 09 년 10 년 11 년 12 년 당사실적기준 ( 연간 ) 18
가나의 Brand Status [TNS 트랙킹조사기준 ] TOM 최선호 37.3 21.6 13.5 12.9 9 8.4 7.3 6.7 6.1 5.5 5.1 5.1 4.9 4.5 4.3 4.1 19
좋기만.. 할까요?? 20
가나의경쟁상황 (Positioning) Premium 31 억 537 억 수입産 207 억 200 억 국내産 252 억 50 억 126 억 600 억 닐슨 POS (12 년연간기준 ) Mass 21
가나의 Brand Status [ 가나의연령별선호도 ] [ 가나의연령별주구입율 ] 10 년전현재 10 년전현재 32.0% 35.0% 28.0% 29.0% 31.0% 32.0% 31.0% 25.4% 23.2% 27.0% 16.9% 14.8% 21.0% 20.4% 26.7% 20.2% 13.9% 20.2% 19.4% 28.0% 10 대 20 대 30 대 40 대 50 대 10 대 20 대 30 대 40 대 50 대 22
Brand Personality 의변경을고민하는이유 1 : 1020 23
1020 24
가나의 Core Target : 1020 25
가나의 Core Target : 1020 26
가나의 Core Target : 1020 27
가나의 Core Target : 1020 보고싶은마음, 갖고싶은마음, 자랑하고싶은마음, 하고싶은마음사랑하는마음, 허전한마음, 쓸쓸한마음, 외로운마음, 설레는마음... 옛날의 1020 은이마음을숨기고참았습니다 28
가나의 Core Target : 1020 보고싶은마음, 갖고싶은마음, 자랑하고싶은마음, 하고싶은마음사랑하는마음, 허전한마음, 쓸쓸한마음, 외로운마음, 설레는마음... 이런마음들은더이상숨겨두지않는 1020 에게 29
멀어져가는 1020 30
Brand Personality 의변경을고민하는이유 2 : Extension 가나의전방위확장 브랜드확장 라인확장 순수초콜릿초코바파이아이스 미니 & 쉘패밀리초코과자, 미니등가나초코바가나파이가나아이스바 700, 1500 가나, Nature 프리미엄미니가나 미니가나 Bulk 퐁듀쿠키볼 31
브랜드확장의근거 (2013 Tracking 조사결과 ) 가나제품인식 가나파이 10 대 - 가나에대한긍정적인식이구매요소로작용 - 취식후초콜릿함량이많고부드러워지속적으로구입함 - 가나제품중가장선호 20 대 - 가나에대한부정적인식 ( 식상함 ) 이비구매요소로작용 - 취식후에도제품에대한 merit 를느끼지못함 가나초코바 10 대 - 대부분구입경험이있으며가나초코바에대해긍정적인식 But 주구입제품은아님 20 대 - 가나 의친숙함의구입경험있음 - 다른초코바와차별점이없다고느낌 가나의브랜드퍼스널리티가 Extension 브랜드에동일하게인식 32
브랜드 Personality 변경사례 33
사례 1. Levis Tailored 34
사례 2. - MISSHA 35
사례 3. 하이트 & 카스 하이트브랜드퍼스날리티 솔직한힘있는남성적 젊은톡쏘는유니섹스 카스의브랜드퍼스날리티 멋진도시적인남성적 젊은재미있는도전적인 퍼스날리티변화의결과는? 36
하이트 & 카스 하이트 & 카스 M/S 비교표 70.0% 60.0% 58.0% 59.4% 58.6% 61.2% 60.4% 59.3% 57.5% 55.8% 50.0% 50.3% 49.7% 55.7% 44.3% 40.0% 42.0% 40.8% 41.4% 38.8% 39.6% 40.7% 42.5% 44.2% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 03 年 04 年 05 年 06 年 07 年 08 年 09 年 10 年 11 年 12 年 37
Discussion Point 1. Ghana Brand Personality 는변경하는것 / 유지하는것이좋은가? 2. 변경한다면혹은변경하지않는다면그이유는무엇인가? 3. 변경한다면어떤 Brand Personality 를추구해야하는가? 38
경쟁 Brand Personality 페레로로쉐 마켓오리얼초콜릿 39
Ghana Brand Extension 적용기준 항목 Ghana Brand Extension 가나파이가나에어가나초코바 ( 계획 ) Category Solid Chocolate Choco Pie Aeration Choco (Solid) Chocolate Bar Concept ( 제품속성 ) 깊고진한가나산정통초콜릿 가나초콜릿으로만든초코파이 가나초콜릿으로만든 Aeration 초콜릿 가나초콜릿으로만든초코바 Target 10~40 대 ( 전연령층 ) Main : 10 대남, 여 구매층 : 30~40 대소비층 : 10~20 대 10 대후반 ~ 20 대초여성 10 대후반남성 Category 內위치 초콜릿 부동의 1 위인지지표 - 전속성우위의대표브랜드 초코파이대비상위개념프리미엄파이 국내유일 Aeration 공법의신개념순수초콜릿 국내 500 초코바대비품질우위프리미엄초코바 가나브랜드확장 (Extension) 유의범주 1 초콜릿카테고리범주를벗어나는제품유형으로의확장 : 비스킷, 캔디 2 가나의핵심속성 ( 정통성 / 친근 / 신뢰 ) 를해치는표적시장 : Novelty, 개성이강한 3 핵심타겟의범주와이질화된시장으로확장 : 초등생, 노년층 가나브랜드확장으로의초코바제품타당성검토 1 가나브랜드는초콜릿의대표브랜드로최상위의인지지표와, 전연령층에서의수용성을보유 2 동일카테고리內주요제품대비상위개념의품질수준을실현, 3 가나브랜드확장시고려해야될유의범주에, 검토하고있는프리미엄초코바가속하고있지않음 프리미엄초코바브랜드로 " 가나 " 브랜드활용이좋을것으로판단됨 40
감사합니다 41