07 7 억불짜리프로젝트수주에힘을보태다 김용 말레이시아 / 쿠알라룸푸르 현대종합상사쿠알라룸푸르지사 사회는 Give and Take야. 현대종합상사쿠알라룸푸르지사에출근하 Off Shore Project, 선박플랜트, 발전소, 철강, 자동차, 화학제품등의다양한산업에대해공부하고일해볼수있는기회를제공해주었다. 고처음지사장님을뵈 었을때들은말이다. 지 사장님은청년무역인출신이니, 글로벌무역인턴십과정을밟고있는나의선배님이시다. 분명후배에게주는조언일텐데도대체무슨뜻이지싶었다. 그말을이해하는데오래걸리지않았다. 사회라는곳은상대방이나에게어떤가치를주었을때에만나도그에게무언가를제공해줄수있는곳이니, 말레이시아 - 현대종합상사쿠알라룸푸르지사 51
회사를위해서또지사장님을위해서내가하는만큼지사장님도내게기회를주시겠다는뜻이었다. 어떻게들으면굉장히냉정한말이지만, 살면서두고두고가슴에새길말이라는것을인턴업무를수행하면서깨닫게되었다. 이말에자극을받아더적극적으로업무에임할수있었던것같다. 물론인턴으로서넘지말아야할 선 이라는게존재하지만, 열심히책임감을가지고회사를위해할수있는일을찾아서하면상대방이그 선 을넘어와나를도와준다는것을인턴기간내내체감할수있었다. 실전 에서많은도움이되었던국내교육과정 :: 내가글로벌무역인턴십에지원한건해외취업에관심이있어서였다. 인턴십을통해경험을쌓다보면해외취업에대한기회도더많이가질수있을것이란기대가있었다. 미국에서교환학생으로있으면서외국계기업에서인턴을한적이있었는데, 기간이짧았고할수있는업무에한계가있어서아쉬움이남아있던차였다. 국내교육기간중글 직접눈으로보고온몸으로체험해보니말레이시아는파견전에기대했던것보다더발전한, 그리고기회가많은국가였다. 로벌무역인턴십 11기의기장으로동기들을섬기면서많은경험을할수있었다. 식사에서강의실이용까지동기들의불편함을해소하려노력했고원활한교육진행을위해기장 52 도전하는청춘, 글로벌드림 (DREAM)
단과함께지속적으로의견을수렴하고반영하였다. 동기애를키워내고자마니또, 자리변경, 식사조편성같은다양한활동을했던것도기억이새롭다. 국내교육을통해무역에대한실무지식을익히고시뮬레이션을통해실제무역거래를진행했던경험이해외에서인턴업무를수행함에있어실질적인도움이되었다. 현대종합상사쿠알라룸푸르지사에서신규아이템을개발할때도교육기간에배웠던수출입절차모듈을바탕으로시장조사부터제품홍보의단계를밟아인콰이어리수취에까지이를수있었다. 무엇보다교육중간에농군학교로 1박 2일교육일정을가졌던것이가장기억에남는다. 함께먹고자며 11기가한층더가까워질수있었고, 서로의꿈을나누며해외파견전각오를다질수있는계기가되었다. 본-지사업무와수출프로세스를배우며 :: 직접눈으로보고온몸으로체험해보니말레이시아는파견전에기대했던것보다더발전한, 그리고기회가많은국가였다. 석유와가스생산이활발한데다이슬람금융의집결지로많은글로벌기업들이내가근무한회사근처에들어와있었고, 덕분에다양한산업분야를직접또는간접적으로체험해볼수있었다. 현대종합상사쿠알라룸푸르지사는내게비록인턴신분으로나마 Off Shore Project, 선박플랜트, 발전소, 철강, 자동차, 화학제품등의다양한산업에대해공부하고일해볼수있는기회를제공해주었다. 처음한달동안은국가개황조사, 시장조사, 기업분석외에그룹웨어사용법을익히는업무를주로수행했다. 그과정에서업무중간중간본사의요청사항을해결해가며지사와본사간업무분담과어떤프로세스로수출업 말레이시아 - 현대종합상사쿠알라룸푸르지사 53
무가진행되는지배울수있었다. 기본적인업무습득이이루어지자권역별회의라는큰과제가다가왔다. 회의준비를위해각종자료를찾아야했고모르는것이많아 독학 을해야했다. 그과정에서작년부터올해까지지사의업무실적과부문별거래처, 거래현황을상세하게파악할수있었다. 또이를통해향후지사가어떠한방향으로운영되어야하는지새로개발할수있는아이템은무엇인지생각해볼수있었다. 그러다실제로 중저압차단기 라는아이템을발굴하는임무를부여받았고이후브랜드팀의도움을받아가며독자적으로하드웨어 ( 공구, 전동공구, 소형발전기등 ) 와배터리 (1차전지 ) 등을발굴하기도했다. 업체들과의미팅에참여하고거래를성사시키기위한준비자료들을만드는단계를거쳐근무종료전까지한건의거래를성사시키기위해총력을기울였다. 현대중공업의입찰참여를도와주다 :: 짧은인턴기간이었지만현대중공업과함께수차례오프쇼어 (Off-shore) 프로젝트의일원으로참여할수있었다. 말레이시아는국영석유회사인페트로나스를주축으로해양자원개발사업이활발히이루어지고있었다. 나의역할은현대중공업의입찰참여를도와주는것이었다. 말레이시아에서는 부미푸트라 ( 말레이인우대정책 ) 로인해현지업체와 Joint Venture를결성해야만프로젝트에입찰할수있기때문에대리인을선정해야했다. 또프로젝트관련전문가와의수차례미팅, 프로젝트발주처와의공개면담을통해해당프로젝트에대한정보를수집해야했다. 발주처에서보내온입찰서류목록과현대중공업에서보내온서류를확인하여입찰참 54 도전하는청춘, 글로벌드림 (DREAM)
가서류를제출했다. 그리고결국가스중앙처리플랫폼 2대에대한수주합의서 (LOA; Letter of Award) 를얻어낼수있었다. 이에대한기사가 2014년 7월국내언론에 현대중공업, 말레이시아 기본적인업무습득이이루어지자권역별회의라는큰과제가다가왔다. 에서 7억불해양설비수주 라는제목으로보도되었다. 일부를소개하면다음과같다. 현대중공업이말레이시아에서총 7억불규모의해양설비를수주했다. 현대중공업은최근헤스E&P말레이시아社로부터가스중앙처리플랫폼 1기와생산플랫폼 1기에대한수주합의서를접수했다고밝혔다. 이번에수주한중앙처리플랫폼 (Central Processing Platform) 은총 3만3,000톤규모로, 가스생산플랫폼에서뽑아올린탄화수소 (Hydrocarbon) 를하루 4억3,000만입방피트 (ft3) 의가스와 1만5,000배럴 (bbl) 의콘덴세이트 ( 초경질유 ) 로분리한다.( 하략 ) 이프로젝트의수행과정에서배운게정말많다. 예를들면, 말레이시아의정부프로젝트참가에있어서대리인선정이가장중요하다는점이다. 그래서발주처와의관계, 정부부처와의관계도를그려보고후보사중에서가장적합하다고생각하는업체를찾아대리인으로선정하게되는데그과정은쉽지않았다. 평소신문스크랩과적극적인미팅참여를통해작은실마리들을조각조각모아나만의퍼즐을맞춰가는작업이굉장히중요했다. 또한이프로젝트에간접적으로참여하면서대략적인입찰프로세스에대 말레이시아 - 현대종합상사쿠알라룸푸르지사 55
해이해할수있었는데, 무엇보다전문지식의필요성을절감했다. 평소에기본업무로말레이시아의해양가스전및광구현황을업데이트해왔으며, OTC(Offshore Technology Conference) 에도참여하여각기업별로어떤분야를개발하고있는지직접눈으로확인해왔지만막상업무에뛰어드니용어나업체내부정보에대해모르는것이너무많았다. 직접인터넷을검색해가며해양자원개발분야의전문사이트를뒤져용어를하나하나공부해야했으며, 수시로담당자와이야기를하며진행상황을기록해두었다. 해외취업에도전하면서배운것들 :: 글로벌무역인턴십에참가한목표가운데하나가해외취업이었는데, 이부분은아직성과가없다. 하지만현지취업을위한노력을기울이면서경험하고깨달은것들은앞으로취업등에서많은도움이될것이다. 말레이시아나동남아지역취업에관심을가지고있는이들을위해관련내용을몇자적어본다. 우선말레이시아에서구직을위한주요사이트는여러개가존재하지만가장유명한사이트는 Job street(http://www.jobstreet.com.my/) 이다. 말레이시아뿐만아니라싱가포르, 필리핀, 인도네시아의일자리까지알아볼수있는동남아최대구직사이트이다. 말레이시아에서직업을찾는데가장한계가되는점은임금이낮다는것이다. 통상말레이시아에서대학을졸업한사람이사무직에취업을했을때 RM 2,500을받게되는데이는한화로 80만원에해당하는금액이다. 물론경력을쌓기위해낮은임금을감수하고 1~2년정도일할수는있겠지만, 나는말레이시아보다는싱가포르에서일자리를찾아보라고권하고싶다. 말레이시아에서자동차로 4시간 30분거리에위치한싱가포르는, 비록물가가비싸지 56 도전하는청춘, 글로벌드림 (DREAM)
만세계유수의금융기업과글로벌기업들이많이위치한곳으로기회나임금수준에서말레이시아보다훨씬많은장점을가지고있다. 그러나싱가포르에서일자리를찾기위해서는 대학졸업 이라는자격이요구되는만큼한학기를남겨둔경우에는온라인수강과같은제도를통해인턴기간중꼭학위를취득할것을권한다. 외국에서취업에성공할수있는방법중하나가인맥을통한방법일것이다. 일명 꽂아주기 와같은낙하산을타고입사할수는없겠지만, 가장빠르고정확한루트로빈자리를찾아지원할수있고성공확률도높기때문이다. 따라서다양한한인회활동에참여하여현지취업에대한의사를확실히밝혀두는것이중요하다. KOTRA나 KORCHAM 담당자에게연락하여현지에진출한한국기업의일자리정보를넘겨달라고하는등적극적으로다가갈필요가있다. 대체로구직이든, 일이든열심히하려는사람에게호의적이다. 나는 OKTA( 세계한인무역협회 ) 라는민간협회에서운영하는프로그램에참가하여이러한기회를넓혔으며실제로제안을몇차례받기도하였다. 평소에늘정보와자료를수집하는게중요 :: 이쯤에서다음에이곳에인턴으로올후배들을위해한두가지도움이될말을덧붙인다. 업무적으로는평소에늘정보와자료를수집하는게중요하다. 기본적으로주어지는시장조사, 기업조사, 신문스크랩같은업무를함에있어서도자신만의카테고리로나누어정보들을조각조각모아둔다면갑자기다가오는 전략회의, 영업회의 에필요한회의자료를작성하는데도움이되며, 실무에서도더구체적인방법으로접근할수있다. 이러한정보들은또한사람들과의 말레이시아 - 현대종합상사쿠알라룸푸르지사 57
대화에있어서나의관심도를표현하고더많은질문들을할수있게해상대방으로하여금구체적인정보를말하게도와주기도한다. 처음에주어지는작은업무에실망하지말고열심을다해책임감을보여줄것, 그리고그러한업무들을통해얻을수있는자료들을최대한활용할것. 이두가지를항상마음에품고일을하다보면어느새기대하지못했던업무를진행하고있는자신을발견하게될것이다. 58 도전하는청춘, 글로벌드림 (DREAM)