ADVERTISING 2.0 2006. 04 Digital big bang. How to get prepared for the multi advertising platform on line. OPMS 대표 윤 세 웅 1
Who am I HUFS 4 military 3 LG Group 5 AS SogangMBA IMD MBA Saatchi & Saatchi London/Frankfurt/Seoul 10 IAD Yahoo Korea 3 COO Overture Korea 3 CEO OPMS & Design House
Contents Prologue Cases Next Steps Case 1. Google Case 2. Yahoo&MS Case 3. OPMS
Prologue Digital Big Bang Paradigm Shift 2006, UCC돌풍 온라인 광고 개관 전망
Digital Big Bang 디지털 기업과 광고 플랫폼의 결합 Prologue 구글 : Youtube에 이어31억 달러에 Double click 인수 미국 온라인 광고의 80% 이상 점유 가능 MS : aquantive 60억달러에인수 야후 : 6억 8천만 달러에 라이트 미디어 WPP : 6억 5천만 달러에 24/7 인수 검색광고에서 이제 디스플레이 광고 더 나아가 신문, 라디오, TV 등 영역 확장을 위한 초석 오프라인 광고기업의 온라인 마케팅 강화 Multi AD Platform의 Match & Mix
Paradigm Shift 정보 유통의 발전 폐쇄 권위 쌍방향 네트워크 도제방식 정보습득의 어려움 인쇄, 매스 미디어 권위적 전문가 출현 일방적 정보 전달 웹의 쌍방향 정보의 재가공, 창조 다양한 정보 유통 경로 관계, 관계, 관계
Paradigm Shift 기업 주도에서 소비자 주체로 변화한 마케팅 기업 기업 Prologue 텔레비전 신문 웹사이트 메일 웹 커뮤니티 블로그 텔레비전 커뮤니티 사이트 커뮤니티 사이트 입소문 입소문 입소문 메일 블로그 블로그 기업주도 소비자 주체
Paradigm Shift 기업 주도 혁신 고객 주도 혁신 Prologue 기업 창조적 제품 개발 기업 기반 (Platform) 설계 생산 피드백 고객 아이디어 고객 제작 피드백 사용 사용
Prologue 2006, UCC 돌풍 1. Search 구글의 독주, 그러나 국내에서는 NHN의 아성을 넘지 못함. 엠파스의 열린검색, Daum의 동영상 검색 등 역공을 펼치나 미미함. 지식인, 통합검색 등을 야후, 구글에서 벤치마킹 서비스 기술 외 서비스 이슈가 더욱 심화될 전망 2. Blog 1인 미디어의 성장 가능성이 본격적으로 실험 Just Read Scrapping Writing 블로그를 활용한 수익화 모델이 본격적으로 대두 3. Moving Picture Youtube의 엄청난 반향, 동영상 컨텐츠의 열풍 수익모델 부재, 저작권 문제 등이 해결과제 향후 이용자가 직접 동영상 촬영, 편집이 가능해지면 그 파급력은 더욱 확대 4. Social Network 나 와 너 의 교류가 가능한 우리의 공간 알고지내던친구외에나이, 국적, 관심사 등 다양한 범주로 인적 네트워크 구축
2006, UCC 돌풍 <You! UCC, 김영한>
2006년 온라인 광고 개관 전자상거래 시장의 성장 기반이 된 검색광고 정보로서의 가치를 지닌 검색 광고 구매자와 판매자를 직접 이어주는 온라인 마케팅 허브 역할 Prologue 디스플레이 광고, 대형 광고주의 브랜딩 도구로 인터넷도 브랜딩 목적으로 하는 광고의 비중 확대 통신, 금융, 유통, 전기전자, 영화, 게임 등 웹 2.0, 동영상 UCC, 바이럴 마케팅 매체 수용자는 정보를 스스로 선택하고 생성하기도 하며 매체 사용과 정보 유통의 측면에서 더욱 큰 힘 <광고정보 년 1월호, 한국방송광고공사>
1조 원 돌파 예상 14% 12% Prologue 전체대비 온라인 광고 규모 5% 7% 9% 검색광고의 급성장이 온라인 광고 시장을 견인 기존 광고비 집계에 포함되지 않던 안내 광고시장을 인터넷 안으로 흡입 투자대비 뛰어난 효율성으로 광고 시장의 핵심으로 부각 검색광고의 전체 광고주 중 약 80%가 월1백 만원이하소액광고주
대세는 검색광고!! 현재 온라인 광고의 60%가 검색광고!! Prologue 검색광고 중심으로 온라인 광고 또는 전체 마케팅이 MIX 대형 광고주들도 검색광고를 매개로 속속 온라인 광고에 참여 CPC, CPA 등 광고 효과와 연동된 가장 합리적인 과금 체계!!
한중일 비교 갈수록 검색광고가 확대되는 추이 Display Ad Search Ad 2005 48.65% 51.35% KOREA 2006 45.08% 54.92% Prologue 41.95% 58.05% 2005 75.1% 24.9% CHINA 2006 71.4% 28.6% 67.9% 32.1% 2005 78.3% 21.7% JAPAN 2006 78.0% 22.0% 77.6% 22.4% (Source: Korea Internet Marketing Association, iresearch, Dentz)
Marketing Shift Prologue AIDMA Attention 집중 Interest 관심 Desire 욕구 Memory 기억 Action 구매 AISAS Attention 집중 Interest 관심 Search 검색 Action 구매 Share 공유 AISAS : 인터넷을 통한 검색과 공유에 의한 현재의 소비자의 구매 행동에 관한 모델. SK텔레콤의 생활백서 캠페인과 삼성전자 애니콜의 뮤직비디오 등이 AISAS 대표적인 사례 구매후기 등 네티즌의 '댓글'이 최종 구매 결정을 포함해 매출에 직접적인 영향을 미치기 때문.
온라인 마케팅의 5가지 단계 5 입소문 효과 Prologue 커뮤니티 활용 친구 소개 계획 1 2 3 4 잠재 고객 유치 잠재 고객 획득 신규 고객 획득 우량 고객 육성 웹 사이트 홍보 소비자 방문 구매 성립 단골 육성 CPC 광고 배너 SEO 제휴 광고 메일 RSS 광고 사용성 소비자 이익 제공 블로그 활요 매일 매거진 RSS 피드 커뮤니티 활용 포인트 프로그램 회원 캠페인 블로그를 활용 양방향 커뮤니 케이션 <Web 2.0 Marketing Book, 다나카 아유미>
롱테일, 웹의 특징 판 매 액 베스트 셀러 상품 but 상품 수는 매우 소수 Prologue 틈새 상품, 인터넷 미디어가 필요 상품 아이템 수 검색 빈도 상위 10위의 키워드는 전체 검색 수의 3%에 불과 그 밖의 97%에 해당하는 키워드 수가 1,000만개 이상 오버추어, 구글의 광고가 이 97%를 활용
년 전망 검색 광고 상품의 진화 CPC 비중의 확대 오버추어, 구글, NHN, 다음 등이 조금씩 다른 형태의 CPC 방식 광고 개발 Contextual ad 확대 Prologue 컨텐츠 텍스트를 분석, 내용과 연관된 광고를 싣는 상품 검색에만 국한하지 않고, 다양한 페이지에 노출되면서 인벤토리 확대 지역 기반 중소 업체 및 개인사업자로 광고주 확대 IP 기반의 정교한 검색서비스 강화 지역적으로 세분화되어 더욱 노출 가치가 높은 광고 전송 가능 매체 이용의 혼합과 브랜드 관여 매체간의 혼합, 서비스 이용안에서의 혼합 매체 사용자의 소비 접점과 패턴이 동시, 혼성 소비 현태로 변화 소비자에게 얼마나 자주 노출 에서 소비자로 하여금 브랜드에 얼마나 강한 연대성을 느끼게 할 것인가 <광고정보 년 1월호, 한국방송광고공사>
Case I. Google Google? ADWORDS ADSENSE Double click
Case I. Google Google? 1996년 구글창립, 페이지랭크 기술에 의한 검색엔진 개발 2000년 Adwords 런칭, 검색광고 시작 2002년 CPC 광고 시작, 구글 뉴스 런칭 2003년 블로거 인수, Adsense 런칭 2004년 Gmail 런칭, 이메일에 Adsense 광고 실시 2005년 Adsens 본격적 확장, Google Talks 런칭 2006년 Youtube 인수 년 Double Click 인수 매출의 99%이상이 온라인광고수익 http://investor.google.com/fin_data.html
Adwords Case I. Google 구글사이트 검색에서 검색결과에 검색어와 연관된 광고 노출 초기 노출당 과금에서 현재는 클릭당 과금 체계 광고 노출 순위 및 연관성에 의한 가격 체계
Case I. Google Adsense "누구나 광고를 집행할 수 있고 아무나 광고 매체가 될 수 있는 세상" 매체의 확장, Longtail의 시작 사이트를 운영중인 누구나가 광고 매체가 될 수 있도록 가능케 함 또한 Contextual 광고 실시로 광고도 정보 의 가능성 처음 시도 영업력이 부족하거나 수익구조가 취약한 사이트들, 개인블로그 등으로 확장 자동화 효과대비 과금
YouTube 동영상 UCC의대명사 자신이 찍은 동영상을 누구나 손쉽게 올리고 여러 사람이 같이 즐기자! Case I. Google 기술보다는 트렌드 전세계인의 동영상 플랫폼 사용자간의 정교한 네트워크 구축 정보를 재활용하고 활성화 동영상을 매우 쉽게 플래시 파일로 변환하고, 올리고, 배포하고 공유할 수 있는 전형적인 UCC 사이트
What s Problem? How to monetize 동영상 ADSENSE? 새로운 광고 모델 or 수익모델 개발중 구글과 시너지 효과 Case I. Google Copywright 방송국, 음반사, 영화사와 계속 교섭 추진 중 쉽지 않은 문제 양방이 납득할 만한 새로운 모델을 찾지 않는한 어려울 듯
Double Click 과거의 영광을 재현할 수 있을까? Case I. Google 과거 Banner 광고의 최강자 : 대기업들의 브랜딩 광고 위주 사이트에 게재되는 배너광고를 최적화 노출시키는 방법 제시 광고주의 요구에 맞는 위치에 원하는 만큼의 노출을 원하는 대상에게 집행 얼마나 노출되었고 얼마나 클릭되었는지 리포트를 처음 제공
Double Click 구글과 상생 가능성이 높다!! User Media Client Case I. Google User Media Client User Media Client 예전 무차별적으로 Banner를 노출한방법에서탈피 Media의 특성이나 User의 Profile을 분석하여 방문객의 취향이나 제품구매경험, 직업 등을 감안해 구미가 당길만한 광고를 배너에 올린다.
Case II. Yahoo&MS Overture Right Media MS_aQuantive
Overture 검색에 처음 광고를 실시한 선도자 2000년 검색을 통한 Case II. Yahoo & MS 마케팅?
PM (Precision Match) Case II. Yahoo & MS 오버추어는 순수 검색 마케팅 회사로 출발 검색서비스 매체사와 광고주를 이어주는 매개 네트워크 구축을 통해 한 번 등록에 여러 군데 광고 노출하는 원스톱 서비스 실시 최초로 클릭당 과금이라는 CPC 상품 출시, 온라인 광고계에 엄청난 파란 광고노출 및 상위노출을 위해 가격을 광고주들이 경매하는 파격적 모델 오버추어의 대성공으로 온라인광고와 검색광고에서 CPC는 거의 표준이 되었음.
CM (Content Match) Case II. Yahoo & MS 웹 컨텐츠와 내용적으로 연관 있는 광고를 노출하는 상품 구글의 Adsense와 달리 주요 매체사에 제공하여 크게 성공하지는 못함.
RMX (Right MediaEXchange) Open to Live!! Case II. Yahoo & MS 배너광고 경매 플랫폼 RMX 운영 (광고 Open Marketplace) 최고의 낙찰가 제공자의 광고를 실어주는 시스템 Open API : 외부 or 제휴사 개발자들이 RMX 데이터를 간단히 활용하여 경쟁력 있는 광고 어플리케이션과 매시업 생산 가능
온라인 광고의 직거래 옥션, G마켓처럼 불필요한 중개인 제거 Case II. Yahoo & MS 광고주나 매체사가 자신이 원하는 광고비나 인벤토리를 올리면 그것이 필요한 광고주나 매체사가 입찰하여 최적의 조건에 따라 경매하는 온라인 광고 오픈 마켓 2003년 설립된 라이트 미디어는 지난해부터 자동 배너광고 경매 플랫폼인 `라이트 미디어 익스체인지'를 운영하고 있으며, 이를 통해 2만여 곳의 광고주를 확보하고 있다. 올해 매출은 지난해의 2배인 7000만달러로 예상.
Double Click의 대항마, aquantive Case II. Yahoo & MS MS가 Double Click 인수 경쟁에서 구글에 밀린 후 서둘러 인수한 기업 광고 구입 및 관리 툴인 아틀라스 미디어 콘솔, 소비자 행태에 타깃을 둔 온라인 광고를 사서 되파는 드라이브 퍼포먼스 미디어, 그리고 맥도날드와 나이키, MS 등의 의뢰업체를 둔 크리에이티브 에이전시이자 광고 브로커인 애비뉴 에이 레이저피시 등을 포함하는 업체들을 거느린 지주회사
Double Click의 대항마, aquantive Global digital marketing company, has a three big brands Case II. Yahoo & MS 미국에서 가장 큰 온라인 마케팅 대행사이며 5개국에 지사를 두고 있음. 광고주, 대행사, 미디어들에게 최적의 온라인 마케팅을 진행할 수 있는 Technology와 Solution 제공 검색광고에서 배너, 동영상 광고까지 모든 분야 지원 미국 내 200여개 인터넷 사이트의 광고 네트워크를 구축 Behavioral Targeting 진행 네트워크 사이트의 속성이나 이용자 Profile을 이용 광고 집행 (약 2-3배 효과)
Case III. OPMS OPMS? What we do Contextual Engine CM&CB Local Works Adnudge Simon Search Spot Runner
OPMS? Optimizing Performance Marketing Services Client Case III. OPMS 검색광고 디스플레이 블로그 외 커뮤니티 사이트 커뮤니티 사이트 메일 블로그 블로그 Matching & Optimization Professional Digital Marketing Company Multi Online Advertising Platform Developer
What we do Matching & Optimization Case III. OPMS Total Interactive Communication Advertising Platform 검색광고 : 오버추어, 네이버, 다음, 구글 외 배너 : 포탈, 동영상, Viral Direct : 모바일, Target Mail Contextual AD & Banner Local Works Simon Search Adnudge Global China US German & Europe
Contextual Engine 컨텐츠 컨텐츠 광고의 광고의실시간 실시간Matching 컨텐츠 유형 광고 유형 Case III. OPMS 뉴스 지식 블로그 Contextual Matching 텍스트 이미지 동영상 게시판 등 기타 웹 컨텐츠의 실시간으로 분석하여 그 내용에 적합한 광고를 추출, 매칭하는 기술
CM & CB 현재 오버츄어 코리아의 Dynamic Contents Match에 대한 solution provider Contextua Contents 업계 최고의 performance 유지 야후 등종합포탈및조인스닷컴, 매경 등 Case III. OPMS l Match Matching Ads 뉴스사이트에서 서비스중 일본, 중국, 독일 등해외진출 추진 중 실시간 관심사를 파악함으로써 광고효과를 극대화할 수 있는 동시에, 이미지 광고의 Creative한 특성 및 브랜딩 효과까지도 가능 Matching Ads Contents
Local Works 고객의 정확한 위치에 맞춰 더욱 세분화된 타게팅 Case III. OPMS 2.이용자 위치파악 3.해당지역 광고 노출 1.정보요청 공략상권 4.방문 or 주문 Network One stop
Adnudge 블로그의 TAG를 자동으로 추출하여 연관된 광고를 붙임 Tag 분석 방문자 분석 Case III. OPMS 블로그의 각 컨텐츠의 Tag 자동 추출, 분석 광고 매칭 블로그의 컨텐츠들, 방문자 성향을 분석, 지속적으로 광고 노출 블로그 리스트에 삽입형 광고 추진
Simon Search New, Contents Search!! Case III. OPMS WEB Easy to Access Easy to Find Easy to Customize Simon Search Contents Facts & Stories Images User Published Contents Conversion ebook Multimedia Contents Fun & Interactive Mobile Always Available
Simon Search Contents is a Key!! Book Magazine Photo ETC Case III. OPMS Big Contents Media Search Available Converted Data Platform Speed-Up HTML Patent
SpotRunner 미국 지역 TV에 CF를 쉽게 제작하여 전송할 수 있는 Onestop Online Shopping Mall Case III. OPMS 약 200여개의 사업 카테고리별로 3,000개의 CF 제작 원하는 광고를 선택한 후 로고나 카피등을 등록하면 CF가 완성되고 광고노출을 원하는 지역이나 방송국, 시간대 등을 선택하면 광고가 자동으로 노출됨. 주로 지역 내 중소규모 사업체 공략 현재 미국 내에서 주목받는 온라인 비즈니스 형태임.
Next Steps Monetization is Key. Advertising 2.0 = Convergence in Advertising Placement IPTV Model Revenue Moving Picture, Blog, Mobile Digital = Globalization
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