골프 스타선수 육성 방안 경희대학교 교수 이정학 Ⅰ. 서언 최근 스포츠마케팅이 활발히 전개되면서 많은 기업들은 스타선수 발굴 및 육성에 힘을 쏟 고 있다. 스타선수가 부각이 되면 자연스럽게 기업과 제품의 이미지 제고뿐만 아니라 해 당 종목의 활성화 및 대중

KOREA GOLF ASSOCIATION 골프 스타선수 육성 방안 경희대학교 교수 이 정 학 약 력 1997. 미네소타 주립대학 스포츠 마케팅 박사 2000. 한국체육과학연구원 정책개발실 연구원 2003. (현) 경희대학교 체육대학원 교수 2001. (현) 경희대학교 체육학부 교수 2004. (현) 경희대학교 체육학부 골프경영학 전공 학과장 2006. (현) 경희대학교 골프산업연구소 소장 주요저서 2002. 스포츠산업관계법령집 2002. 스포츠소비자행동론

03 + + 골프 스타선수 육성 방안 경희대학교 교수 이정학 Ⅰ. 서언 최근 스포츠마케팅이 활발히 전개되면서 많은 기업들은 스타선수 발굴 및 육성에 힘을 쏟 고 있다. 스타선수가 부각이 되면 자연스럽게 기업과 제품의 이미지 제고뿐만 아니라 해 당 종목의 활성화 및 대중화에도 매우 지대한 영향을 미치기 때문이다. 국내의 기업들이 스포츠 스타 발굴에 더욱 관심을 갖게 된 계기는 스포츠 스타의 중요성을 인식해 타이거 우즈를 스폰서 한 나이키의 성공사례 이후부터라고 해도 과언이 아닐 것이다. 1996년 침 체된 나이키를 회생시키기 위해 타이거우즈에게 4천5백만 달러를 지급했을 땐 주변의 기 업들로부터 냉소를 들었으나 나이키는 지금 타이거우즈를 통해 엄청난 투자 효과를 보고 있다. 선수 한 명을 보고 이렇게 많은 돈을 투자하는 것은 그 선수가 갖는 가능성과 미래 에 가져다줄 효과 때문일 것이다. 이에 슈퍼스타가 될 재목을 조기에 발굴 집중 육성하겠 다는 전략은 이제 스포츠마케팅 분야에서 가장 기본적인 전략으로 강조되고 있다. 지난 2006년 KPGA SK텔레콤오픈대회에 참가한 천만달러의 소녀 위성미의 관중 동원 능력은 대단했다. 위성미 선수가 경기를 치르는 인천 영종도 스카이72 골프장의 홀은 티 박스부터 페어웨이, 그린까지 관중들이 빼곡 들어차 인산인해를 이뤘다. 이 가운데 위 성미 선수의 활약상을 직접보고자 하여 따라 다니는 관중만도 2천여 명에 육박하며 KPGA 사상 최대 관중 11만 8,458명을 기록하는 진풍경이 벌어졌다. 이러한 현상은 골프 스타는 대중들 사이에 우상과 같이 여겨지고 있으며 그들을 닮고자 하는 욕구와 그들과 같이 되고자 하는 마음이 골퍼들을 꿈꾸게 하며 골프 대중화에 밑거름이 된다는 사실을 입증하고 있다. 스타선수 1명의 영향력은 좁게는 관중동원에서부터 넓게는 사회 경제 전반에 이르기까 지 미치는 파급효과는 매우 크다. 일반적으로 스타선수는 그가 속한 연맹이나 팀의 방송 71

KOREA GOLF ASSOCIATION 중계료 인상을 유발하고, 그를 보러 오는 관중들로 인한 입장수입, 주차수입, 기념품 판 매수입 등의 부가수입이 생기게 만들어 스포츠단체의 재정 상태를 선수 1명의 힘으로 증 가시킬 수도 있다. 그와 반대로 스타 부재의 팀이나 종목은 상대적으로 중계수입의 감소 와 관중감소를 초래하게 되고, 이는 또한 부대수입의 감소라는 악순환으로 연결되어 스포 츠단체의 재정상태를 악화시킬 수도 있다. 말하자면 스타 는 해당 경기 산업의 성패를 좌우할 수 있는 요인이 되는 것이다. 이제 스타선수는 바로 골프마케팅의 가장 핵심이 되 는 중심 부분이며 국내외 스타급 선수를 얼마나 보유하고 있느냐 하는 것은 얼마나 많은 관중을 동원 하는가 것과 일맥상통한다. 스타선수 육성의 중요성을 인식한 미국은 2020년까지 타이거우즈에 버금가는 골프스타 를 만들어 골프를 5대 프로스포츠(미식축구, 농구, 야구, 아이스하키, 골프) 종목으로 넣 겠다는 원대한 계획을 표명하였다. 이러한 점은 우리에게 매우 의미 있는 시사점을 제공 한다. 즉 국내 스타선수가 없다는 것은 국내 골프대회에 대한 흥미도가 떨어지고 관심이 적다보니 스타발굴이 힘들어지는 악순환이 계속되고 있는 국내 실정을 감안한다면 골프 투어 활성화의 밑거름인 스타선수 육성을 위한 방안연구는 이 시대의 요청이며 풍요로운 골프대중화를 위한 바램 일 것이다. Ⅱ. 골프 스타선수 육성방안 최근 국내 골프투어 대회 수나 상금액은 증가했지만 아직까지 스타기근 현상에 시달리고 있는 것이 국내 골프투어의 현실이다. 스타의 존재는 스포츠흥행과 직결되므로 최근 골프 스타 선수 육성 방안이 주요 화두로 떠오르고 있다. 따라서 스타선수 육성 방안 제시를 위 해 우선 어떻게 잠재력 있고 상품성 있는 선수를 발굴하느냐?, 발굴된 선수를 어떻게 육 성하느냐? 그리고 스타급 선수를 어떻게 관리하느냐 하는 문제를 주요내용으로 제시하고 자 한다. 1. 스타선수 발굴 72

골프 스타선수 육성 방안 미래 한국골프 발전 전략 세미나 (1) 스타선수 발굴육성 시스템 구축 및 위원회 구성 (1) 현재 선수발굴육성시스템은 국가대표, 국가상비군, 주니어상비군에 국한되지만 스타 선수육성을 위해 현 국가대표, 국가상비군, 주니어상비군, 프로선수들 중 스타선수로 서의 잠재력을 지닌 선수 선발, 육성, 관리를 위한 스타선수 발굴육성 시스템을 구축 하여야 한다. 또한 유망 스타선수 선발은 스타선수육성위원회를 구성하여 최종 결정 하며 체격조건, 경기성적, 자질, 발전가능성 등을 고려하여 스타선수 보유자 선정 및 관리를 위한 제반사항을 담당하도록 한다. 스타선수 발굴을 위해 고려되어야 할 사항 을 제시하면 다음과 같다. 경기력 스타선수를 발굴하는 과정에서 가장 기본적인 조건은 당연히 선수의 경기력이다. 스포츠 스타가 경기력이 우수해야함은 자명한 사실이다. 위성미 에게 세계수준 의 경기력이 있었기 때문에 나이키와 소니는 1,000만 달러라는 돈을 투자했다. 스 타선수를 발굴하는 과정에서는 선수들의 경기력이 가장 중요하며 경기력이 우수 해야 스타선수가 될 수 있는 첫 관문을 통과한 셈이기 때문이다. 상품성 있는 외모 국내외를 막론하고 뛰어난 스포츠 스타는 다른 선수들에게서는 찾아보기 힘든 상 품성 있는 외모를 지니고 있다는 것이다. 사람들의 시선과 흥미를 집중시킬 수 있 는 외모는 선수 이미지를 효과적이고 긍정적으로 언론 매체에 부각시킬 수 있으며 많은 팬을 확보할 수 있어 광고시장에 미치는 영향력은 매우 크다. 따라서 스타선 수 발굴시 고려되어야 할 사항으로 상품성 있는 외모의 소유자는 스타선수의 가치 평가의 주요 요인이 된다. 성실하고 건전한 사생활의 소유자 선수의 발전가능성이 엿보이고 성격도 성실하다면 스타선수 발굴과정에서 검토되 어야 할 사항은 건전한 사생활이 중요한 평가요인이 되어야 한다. 국내 외를 막 론하고 건전하지 못한 사생활을 가진 선수는 향후 스폰서쉽 유치와 팬 확보에도 악영향을 미치기 때문이다. 73

KOREA GOLF ASSOCIATION 가족의 협조가능 여부 스타선수 발굴을 위해 고려되어야 할 사항으로 선수 가족 분위기를 들 수 있다. 특 히 국내의 경우 미국이나 유럽 등 서구와는 달리 가족의 입김이 선수들의 의사결 정에 크게 영향을 미친다. 스타선수를 육성하고 관리하는 과정에서 가족의 분위기 가 협조적인 선수를 선택하는 것이 바람직하다. (2) 주니어 및 청소년 골프클럽 시스템 구축 (2) 주니어 및 청소년 골프클럽 시스템은 생활체육 활성화와 엘리트선수의 공급원 양성 의 기능을 동시에 원활히 추구할 수 있는 대안으로 주니어와 청소년의 참여를 중심으 로 하는 골프클럽은 학생들이 정상적인 학교공부를 하면서 특기적성 차원에서 운동 을 할 수 있으며 경기력이 우수하면 국가대표, 국가상비군, 주니어상비군, 스타선수 로도 발탁될 수 있는 등 엘리트 선수의 풀(Pool)을 넓힐 수 있으므로 스타선수 발굴 및 골프종목의 대중화에도 매우 강력한 대안으로 주니어 및 청소년 골프클럽 시스템 구축이 요구된다(사례: 유소년 축구클럽). 즉, 주니어 및 청소년 골프클럽 시스템은 엘리트스포츠의 연계전략을 마련하여 골프클럽 시스템이 우수선수 발굴을 위한 공급 원이 되도록 해야 한다. 2. 스타선수 육성 (1) 그린피 할인요금에 대한 자발적 참여 (1) 현재 전국 골프장은 골프 꿈나무 육성 및 우수선수 저변 확대를 위해 국가대표(국가상 비군, 주니어상비군)나 프로(전년도 상금순위 50위 이내) 선수들에게 그린피 할인요 금을 적용할 것을 명시하고 있으나, 전국 골프장 중 약 10% 정도만이 실질적인 요금 할인을 적용해 주고 있다. 이상과 같이 실질적으로 모든 골프장에서 그린피 할인이 이루어지지 못하고 있는 상태에서는 우수선수나 스타선수 육성에 한계가 있다. 따라 서 스타선수 육성을 위한 토대 마련을 위해서는 국가대표(국가상비군, 주니어상비군, 스타선수군)들에게 그린피(Green Fee) 요금할인에 대한 골프장의 참여가 필히 요구된 다. (1) 앞으로 국내 골프산업 관련 시장 규모 확대 및 발전의 원동력은 스타선수 육성에 의해 74

골프 스타선수 육성 방안 미래 한국골프 발전 전략 세미나 이루진다 해도 과언이 아니다. 스타선수가 발굴 육성되어야 골프에 대한 관심과 흥미 를 가지는 팬들이 생기고, 골프에 대한 팬이 많아짐에 따라 골프종목의 활성화와 대 중화가 이루어지고, 골프 대중화는 직접적으로 골프참여 인구를 증가시킴으로서 연쇄 적으로 골프장 이용 내장객이 늘어나고, 전반적인 골프관련 산업이 성장될 수 있다는 귀납적 해석이 가능하다. 따라서 한국골프장경영협회는 골프대중화를 위한 스타선 수 육성 이라는 거시적인 목표수행의 동반자로서 스타선수 및 우수선수 육성을 위해 그린피 할인요금에 대한 자발적 참여가 요구된다. (2) 스타선수 골프장 지명제 도입 (2) 전국에 있는 골프장 중 스타선수 육성에 참여하고자 하는 골프장으로부터 신청서를 받아 발굴된 스타선수 중 지역안배를 고려하여 골프장에 스타선수를 지명해 줌으로 서 선수는 보다 자유롭고 편하게 골프장을 이용할 수 있도록 하여 경기력 향상에 기 여할 수 있으며, 골프장은 지명된 스타선수 활용을 통해 골프장 이미지를 효과적이고 긍정적으로 각종 언론 매체에 부각시킴으로서 골프장 경쟁력을 극대화시켜 양자간의 Win-Win 효과를 극대화하여야 한다. (3) 경기력 향상과 인성 증진을 위한 교육 프로그램 제공 (3) 선수의 경기력과 인성은 양질의 교육과 지도자의 역량에 따라 달라질 수 있다. 좋은 선수는 좋은 감독이나 코치를 만나야 빛을 본다. 발굴된 잠재력 있는 스타선수로 하 여금 뛰어난 성적을 내도록 육성하기 위해서는 세계 정상급 지도자 또는 유명선수들 로 코칭스태프를 구성하여 선수들의 경기력을 집중 향상시키며, 경기력 뿐 만 아니라 인성 프로그램을 제공하여 마인드, 철학, 교양 및 어학교육, 컴퓨터 그리고 인터뷰 요 령 지도 등을 함양할 수 있는 정기적이고, 체계적인 교육 프로그램을 제공한다. (4) 상무 골프팀 재 창단 (4) 병역기간 중 우수선수들의 지속적인 훈련여건 조성을 위해 현 병역법 개정 추진을 통 한 국군대표팀(상무)내 골프팀 재 창단이 요구된다. 지난 1990년~1999년 10년 간 우 수선수 지속적 훈련여건 조성을 위해 실시한 상무 골프팀 재 창단은 발굴된 스타선수 의 지속적 관리 육성을 위해 요구되는 사항으로 특히, 남자골프 선수의 경우 가장 활 발한 활동 시기에 현역 복무를 위해 2년이 넘도록 필드를 떠난 선수들에게 제대 후에 75

KOREA GOLF ASSOCIATION 도 그 기량을 유지해 달라는 요구는 기적을 바라는 것과 다름이 없을 것이다. 타이거 우즈는 하루를 운동하지 않으면 1주일씩 기술이 퇴보한다. 라고 지적하였다. 즉 지 속적인 연습을 하지 못할 경우 선수의 기량은 매우 급속도로 떨어져 버리는 경우를 감안한다면 운동을 계속하며 군복무를 마칠 수 있는 상무 골프팀 재 창단을 통해 스 타선수는 기량을 계속 연마해 제대 이후에도 좋은 기량을 기대할 수 있으며 각종 PGA대회에서 한국 남자들도 한국 낭자들 못지않게 좋은 성적을 거두는 모습을 보는 즐거움을 함께 맛볼 수 있을 것이다. (5) 독특한 이미지 연출을 위한 워크샵 (5) 스포츠뿐만 아니라 모든 분야의 대중적인 스타는 자기만의 독특한 이미지를 구축하고 있다. 그리고 두드러진 특징이 없는 선수는 대스타가 되기 힘들다. 스포츠 스타가 한 번 구축된 자신의 이미지를 바꾸기란 매우 힘들기 때문에 이미지 구축의 첫발을 잘 디 딜 필요가 있다. 즉 선수가 스타로 자리를 잡기 위해서는 남들과는 차별화된 이미지 를 연출하는 것이 요구된다. 스포츠경기와 선수 는 각본 없는 연극에 출연하는 배 우 의 역할과 매일반이다. 미국의 프로스포츠 팀의 경우 구단은 선수에게 표정이나 연기교육을 주기적으로 시켜 선수의 독특한 이미지를 구축시킨다. 극적인 역전 퍼팅 을 만들어 냈을 때 선수의 독특한 동작의 세라머니는 팬들에게 강한 이미지를 심어주 기에 충분하기 때문이다. 따라서 스타선수 육성을 위해서는 독특한 이미지 연출을 위 한 주기적인 워크샵을 제공하여 스타선수 육성의 효과를 극대화 하여야 한다. 3. 스타선수 관리 (1) 선수 스스로의 노력 (1) 세계 정상 수준의 경기력을 갖추었다고 해서 스타로 키워지는 것은 아니다. 스타가 만들어지기 위해서는 경기력 이외에 선수 스스로의 부단한 노력이 필요하다. 유니폼 을 입었을 때는 선수로서 맡은 포지션에 완벽하고, 경기장을 벗어나서는 자신에게 주 어진 역할을 충실하게 소화해 내려는 자세를 가져야 한다. 골프의 황제 타이거우즈를 최고의 선수라고 극찬하는 이유는 경기력뿐만 아니라 완벽에 가까운 자기 통제력을 갖춘 선수이고 필드 밖에서의 매너도 흠 잡을 데가 거의 없기 때문이다. 따라서 스타 선수 관리를 위해 선수 스스로의 노력을 경주할 수 있도록 동기를 부여해 주도록 하여 76

골프 스타선수 육성 방안 미래 한국골프 발전 전략 세미나 야 한다. (2) 상징적인 애칭 개발 (2) 스타선수 만들기의 첫 작업은 애칭 에서 시작된다. 선수의 플레이와 외모에 부합되 고 부르기 좋은 애칭을 지어주는 일은 스타 만들기 작업의 시작인 것이다. 즉 선수 의 독특한 특징 또는 개성이 파악되면 여기에 걸맞은 애칭을 개발하는 것도 스타선수 관리를 위한 주요활동 가운데 하나이다. 에어조던(마이클 조던), 빅 맥(마크 맥과이 어), 골프 황재(타이거 우즈), 천만달러 소녀(미쉘 위), 코리안 특급(박찬호), 슈퍼 땅 콩(김미현) 등 스타에 걸맞은 애칭의 예는 많다. 그리고 이러한 애칭은 언론을 통해 만들어지는 경우가 많으나 스타선수 관리를 위해 상징적인 애칭을 개발하여 언론을 통해 홍보한다. (3) 미디어와 우호관계 제공 (3) 경기력과 상품성을 갖춘 선수라 하더라도 미디어에 자주 노출되지 않으면 팬으로부 터 친근감을 자아낼 수 없다. 스포츠 선수가 스타로 만들어지는 데에는 미디어도 크 게 작용한다는 것은 누구나 아는 사실이다. 경기라는 상품을 생산하는 과정에서 나타 나는 스타는 경기 중계방송을 통해 그의 능력을 더욱 증대시킬 수 있기 때문이다. 즉 스타는 미디어와 불가분의 관계에 있다는 것이다. 따라서 스타선수를 미디어 매체에 자주 등장시켜 사람들에게 물리적 친근감을 증대시키기 위해 미디어와 긴밀한 우호 관계를 제공하여야 한다. (4) 전문 스포츠에이전트 도입 (4) 선수의 상품성과 경기력은 매우 유동적이다. 따라서 단지 성적만을 통해 선수를 스타 화하고 상품화하는 데에는 한계가 있다. 미국에서는 스포츠마케팅 전문회사들에 의 해 선수, 팀, 리그 등의 마케팅 활동이 활발히 진행되고 있다. 세계 최대의 마케팅회 사인 IMG는 대부분의 유명 골프선수들의 에이전트로서 그들을 관리하고 선수들이 최대의 효과를 창출할 수 있도록 한다. 스타선수는 선수의 자질과 본인의 노력에 스 타 가공기술이 합쳐질 때만이 만들어질 수 있다. 따라서 스포츠 스타의 가치를 높이 는 전문 스포츠에이전트 도입이 스타선수 관리를 위해 필히 요구된다 하겠다. (5) 스타선수 화보집 발행 및 팬 카페 개설 77

KOREA GOLF ASSOCIATION (5) 스타가 만들어지려면 선수의 기본자질에다 스타 만드는 기술 이 가미되어야 한다. 다이아몬드 원석이 정교한 세공술로 가공되지 않으면 제값을 받지 못하는 원리와 동 일하다. 따라서 스포츠스타 관리를 위해 대한골프협회는 매년 올해의 골프 스타선 수 를 선정하고, 선정된 선수에 대해 언론매체와 연결하여 화보집을 발행하고, 또한 협회 홈페이지에 스타선수 팬 카페를 개설하여 선수가 팬들과의 긴밀한 우호적 관계 를 가질 수 있는 On-line상의 공간을 제공해 줌으로서 스타선수 홍보를 위한 징검다 리 역할을 담당하도록 한다. (6) 스타와 함께하는 주니어 골프인문 이벤트 참여 (6) 어린시설 골프스타와 함께 찍은 사진이나 자필 사인이 담긴 사인 공, 선수화보 등은 훗날 이들이 어른이 된 뒤에도 계속 골프장으로 유인할 수 있는 중요한 요인이 된다. 따라서 향후 잠재고객이 될 어린아이들에게 골프를 소개하고 교육을 위한 프로그램 으로 스타와 함께하는 주니어 골프인문 이벤트를 개발하여 참여함으로서 스스럼없이 스타선수들과 접합으로서 더욱 친근감을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 자연스럽게 관중 동원으로도 직결시킬 수 있는 효과를 보일 것이다. 따라서 스타와 함께하는 주니어 골프인문 프로그램 개발 및 이벤트 참여는 효율적인 스타선수 관리를 위한 근간이 될 것이며, 선수 개개인에게는 충성도 높은 팬을 확보한다는 측면과 골프대중화에 긍정 적인 영향을 미칠 것이다. (7) 스타선수 관리를 위한 과감한 투자와 체계적 지원 (7) 선수를 스타로 키우는 과정에는 선수로 하여금 운동에 전념하게 하여 뛰어난 성적을 거두도록 해야 하는 과정과 선수의 뛰어난 부분이 팬들에게 잘 인식되도록 해야 하는 과정이 있다. 이러한 과정이 효과적으로 수행되기 위해서는 발굴 육성된 스타선수에 대한 과감한 투자와 체계적인 지원이 동반 되어야 이루어 질 수 있다는 점을 명심하 여야 한다. 따라서 스타선수육성위원회의 스타선수 발굴, 육성 및 관리를 위한 재정 적 지원은 우선 프로골프 단체나 관련기관의 자발적 참여를 유도하여 재원을 충당하 며 향후 국민체육진흥기금 활용 등 기타 재원 확보를 위한 방안이 모색되어야 할 것 이다. 78