중소기업의협업및융합활성화방안 인하대학교경영학과 손동원교수 sohndw@inha.ac.kr
1. 협업과융합의개념 협업과융합에대한생각거리 부분과전체 : 복잡계사고 숲과나무 : 생태계사고 협력은왜어려운가 : 사슴사냥게임
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주어진일은잘하는데
상하동욕자승上下同慾者勝 D.W. SOHN INHA UNIV. 6
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두당사자 8
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생태 ( 生態 ) : 생겨먹은모습, Eco + logy : 자연의경제학 개체가각각유리하게최적의상태를갖고자하는것속고속이는게임, 생존과이득의싸움 10
강물은강을따라흐르지만, 강물은강의흐름을바꾼다 빌헬름딜타이 11
12 숲과나무
부분과전체 13
기술생태계 대학 연구기관 기술, 지식, 인력 대기업 ( 기술수요자 ) 기술협업기술융합 기업 14
힘의차이를극복... 15
기업상생 ( 동반성장 ) 대기업 - 중소기업협력 사슴사냥게임 협력은이렇게어렵구나!! 16
2. 협업과융합의개념 협업의개념 협업의사례 융합의개념 융합의사례
협업의개념 협업의주요특성 공동의목표 : 모든참여기업들에게이익이되는공동의목표를수립하고, 이를달성하기위하여참여기업들이협력하여야함. 기업운영의독립성 : 둘이상의참여기업은타참여기업에종속되지않아야함. 자원의공유 : 기술, 노하우, 지식, 자본등유ㆍ무형의자원이참여기업간에공유되어야함. 공동프로세스 : 참여기업들의프로세스가유기적이고끊김없이공동으로이루어져야함. 위험의공유및이익의추구 : 참여기업들은협업사업의위험을공유하되, 협업사업으로인해개별기업의이익이추구되어야함. 협업의정의 여러기업이공동의목표하에서독립적으로운영되면서자원을공유하여제품개발, 원자재구매, 생산, 판매등의프로세스를공동으로수행함으로써상호보완적으로제품및서비스를개발, 생산, 판매, 제공하는것 협업에참여한기업들은협업프로세스에서발생하는위험을공유하되, 협업을통하여개별기업의이익이추구될수있어야함. 18
협업의사례 영업과제품간협업 : 생산공정간협업 기술개발간협업 A기업이제품의기술개발및생산을담당하고, B기업이제품의국내외영업을담당하여각각의강점부분에집중가능 추가생산시설확보및원가절감의목적으로 A기업과 B기업이생산공정및시설을분업화함으로써규모의경제및원가절감효과달성 A기업과 B기업이서로의특화된기술을활용하여새로운제품및기술을개발함으로써신시장진입효과기대 A 기업생산, R&D A 기업대량생산공정 A 기업하드웨어기술 B 기업 국내외영업 B 기업 제품테스트공정 B 기업 모바일기술 19
융합의개념 융합 ( 融合 ) : 두개이상의기술주체가서로다른기술을결합하여신기술, 신제품, 신시장을창출하는활동 산업융합 : 산업간, 기술과산업간, 기술간의창의적인결합과복합화를통하여기존산업을혁신하거나새로운사회적, 시장적가치가있는산업을창출하는활동 ( 산업융합촉진법제2조 1항 ) 융합의유형 융합의목적 : 새로운가치창출 (Value Creation), 성장, 신사업 20
융합의사례 제품과제품의융합 : 제품과서비스의융합 서비스와서비스의융합 같이연결할수있거나순차적으로이용하는기기및기능을결합하여시간과공간을절약 이용자가기기들을이용하는과정에서느낄수있는불편함이나아쉬움을채워주거나, 기대하지않았던부가기능을통해만족을극대화 기존고객을대상으로연관서비스를제공. 교차판매, 연관판매를통한수익창출 건조세탁기 아이튠스앱스토아 방카슈랑스 스팀청소기 휴대폰 + 뱅킹서비스 TPS (Triple Play Service) TV, 전화, 인터넷 21
3. 협업과융합의중요성 협업의중요성 융합의중요성 시사점
협업의중요성 협업을통해기업은생존과성장을이루기위한다양한성과를창출할수있음. 특히, 중소기업은 A부터 Z까지기업경영에필요한모든역량을갖추고있지못하기때문에전략적협업을통해부족한부분을채울수있음 기술 자원 시장 자산 새로운기술의획득 ( 혁신 ) - 기술, 제품및역량혁신 -가치사슬단계별역량의획기적개선추가적인경영자원의획득 - 자본 ( 비용절감, 위험감소 ) -기업의내부역량신규시장에대한접근 -새로운국가, 새로운고객군혹은새로운제품출시새로운경영자산의획득 -강력한브랜드획득, 유통망강화 -대정부, 해외로비력강화, 인지도향상 협업의목적 ) 신제품개발 : 신제품개발에필요한개발 / 생산 / 테스트 / 조달 생산라인확보 : 생산을위한생산설비, 인력, 자금확보 원가절감 : 물류비용, 생산설비나인력등의추가비용절감 품질관리및향상 : 자체품질관리, 기술개발, 품질향상 판매시장확보 : 제품판매를위한수요처확대, 발굴 23
융합의중요성 21세기세계경제가성장정체에빠짐에따라새로운성장동력찾기에골몰하고있는가운데, 융합을통한신기술 / 신제품확보는매우중요하게되었음. 특히, 중소기업은새로운아이템 / 제품개발에한계를갖고있어, 기술간융합을통해새로운성장동력을찾는것이중요하게되었음 기능복합 기술결합 가치융합 기존기능과복합화를통해사용의편의성과효율성제고이종기술의융복합화로새로운첨단기술과제품을개발기술적요소와인문, 예술분야의상승적결합을통해수요자욕구를반영한새로운가치, 경제적가치창출 융합의사례 친환경 : 전기자동차, 스마트그리드 건강증진 : 유헬스, 바이오칩, 조직공학인공장기 편리 : 로봇청소기, E-BOOK 인간중심지문인식초인종, 3D TV 출처 : 제 1 차산업융합발전기본계획 24
4. 협업및융합활성화방안 교류단계 기획단계 사업화단계 종합 13 년도사업을중심으로
교류단계 융합과협업이개방형혁신의특성을갖고있고, 다양한관계가능성을통해효과를극대화할수있으므 로, 기업간관계의여러유형들을모두포괄할수있도록정책지원대상의범위가개방되어야함 정책 ( 융합교류회양성 ) 교류확산및체계적인지원을통해교류회등록관리 * 교류회 : 이업종교류회, 미니클러스터등 ( 융합문화기반조성 ) 교류활동기법교육, 온 / 오프라인행사지원 의견 지원대상이되는교류회의범위를융합교류회, 미니클러스터뿐만아니라다양한형태의 교류회를모두포괄할수있도록정책지원필요. 교류회활동, 교류회회원간관계에서비롯되는 분쟁, 도덕적해이등의예상문제점을관리할수 있는체계마련필요 교류회의목적이분명해야함. 목적없는 교류회는친목도모의기능만할부작용있음. 26
기획단계 발굴된과제가 R&D 에바로연결될수있도록과제기획단계에서의질관리가중요하고, 이에융합전문가의 역량관리가중요함. 또한, R&D 뿐만아니라중소기업이협력을통해필요로하는다른과제 ( 사업화등 ) 에 대한기획지원도필요 정책 의견 ( 융합과제발굴, 기획지원 ) 융합기술개발협력체구성, R&D 추진전략수립지원 ( 융합전문가양성및 CEO 역량강화교육 ) 융합전문가통합운영, 중소기업대상의교육실시 기업이협력을하는목적이다양하므로기획단계에서의지원이 R&D 뿐만아니라사업화, 판로확대등여러분야에서맞춤형으로지원될수있도록하는것고려필요 기획지원단계예서중소기업의기획을지원하는융합전문가의질관리가매우중요 기획된과제가 R&D에바로연결될수있도록과제에대한질관리뿐만아니라제도적인장치도필요함 27
사업화단계 협업승인제도를잘활용하는것이필요함. 또한, 기업의목적은이윤을내는것이므로, 융합을통해발굴된 신기술 / 신제품이시장에원활하게안착할수있도록지원하는것이매우중요하며, 정부의지원은사업화단 계에집중되어야함 정책 의견 ( 제품화지원 ) 시제품제작, 금형제작, 디자인등지원 ( 마케팅지원 ) 마케팅에필요한시장조사, 브랜드개발, 전시회참가등지원 협업은최적의비즈니스를하기위해기업간결합을통해사업을영위하는것이므로, 모든단계에서뿌리가되어야함 정부의모든정책이사업화단계에집중되고있고, 기업의요구도사업화에대한수요가많으므로정책의초점이사업화에맞춰져야함 융합을통해발굴된신기술및신제품의타겟시장은신시장으로정책의초점이신시장창출지원에있어야함 28
제언 제언 협업승인제도, 산업융합정책등정부의지원정책의틀안에서 협업과융합을효과적으로연계하는것이중요함 다만, 협업과융합의특성간차이점을고려하여지원대상 선정부터지원방법까지를면밀하게검토해야함 기업간협력관계에서는항상분쟁의소지가존재하므로, 분쟁의 중재및해결을위한제도적장치가필요함 실제로지원사업수혜가필요한기업에게지원혜택이돌아가야 하며, 이를위해기업들이지원사업을많이활용할수있도록 홍보확대가필요함 전국에있는중소기업들이효과적으로사업을이용할수있도록 지원예산이확대되어야함 29
감사합니다 손동원 ( 孫東源 ) 인하대학교교수 sohndw@inha.ac.krac D,W, SOHN copyright 30