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2 목차 Contents 1 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 아랍에미리트(UAE) Session 3 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 3 2. 기자재 시장 참여 안내 8 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 9 4. 주요 에이전트 리스트 10 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 15 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ADGAS 벤더 등록 GASCO 벤더 등록 ADCO 벤더 등록 ADMA 벤더 등록 ZADCO 벤더 등록 NDC 벤더 등록 TAKREER 벤더 등록 BOROUGE 벤더 등록 FERTIL 벤더 등록 ADWEA 벤더 등록 FEWA 벤더 등록 DEWA 벤더 등록 ADAC 벤더 등록 RTA 벤더 등록 MPOWER 벤더 등록 TDIC 벤더 등록 DAEP 벤더 등록 92

3 18. MASDAR 벤더 등록 MUSANADA 벤더 등록 UPC 벤더 등록 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 쿠웨이트 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 120 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 122 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 KNPC 벤더 등록 KOC(발주 기관명) 벤더 등록 카타르 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 카타르 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 149 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트계약 152 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 Qatar Petroleum(QP) 벤더 등록 Kahramaa 벤더 등록 158

4 4 오만 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 오만 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 및 개발업자 리스트 171 Ⅱ.벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 172 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 Business Gateways International(BGI) - 석유 가스 기자재 전력 기자재 벤더 등록 181 별첨. 기관 개요 양식 발주처 에이전트 이집트 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이집트 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 분야별 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 196 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 197 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ENPPI 벤더 등록 PETROJET 벤더 등록 199

5 6 이란 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이란 Session 열교환기기(Heat Exchangers) 펌프(Pumps) 터빈(Turbines) 모터 및 발전기(Motors and Generators) 기기장치(Instrumentation) 분광기(Analyzer) 밸브(Valves) 파이프 및 관(Pipes and Tubes) 이음새 부속품 및 플랜지(Fittings & Flanges) 불연 및 단열코팅(Fireproof and thermal insulatingcoating) 압력원자로 용기, 열 타워 화학 저장탱크(Fixed Process Equipment Pressure vessels reactors, columns or towers or chemical storage tanks) 275 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 278 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 ADWEA(발주 기관명) 벤더 등록 ADNOC(발주 기관명) 벤더 등록 Foreign Manufacturer Questionnaire - Foreign NonManufacturer Questionnaire 7 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ. 이스라엘 Session 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 기자재 시장 참여 안내 프로젝트 주요 발주 기관 리스트 주요 에이전트 리스트 300 Ⅱ. 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 302

6 1. 벤더 등록제도 소개 에이전트 계약 302 Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 - 담수 발전 MEKOROT(이스라엘 수자원공사) 벤더 등록 IEC(이스라엘 전력공사) 벤더 등록 IDE 벤더 등록 DORAD 벤더 등록 TAHAL 벤더 등록 IC Power 벤더 등록 315 Ⅳ. 발주 기관별 벤더 등록 - 석유화학 PEI 벤더 등록 BAZAN 벤더 등록 IC Green Energy 벤더 등록 318 Ⅴ. 발주 기관별 벤더 등록 - 오일가스 INGL 벤더 등록 PAZ 벤더 등록 DELEK GROUP 벤더 등록 BAZAN 벤더 등록 AFCON 벤더 등록 벤더 등록 가이드북 첨부 문서

7 1 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내

8 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 II 아랍에미리트(UAE) Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 UAE 프로젝트 기자재 시장 규모 석유 및 가스 - 최근 한국 기업의 UAE 프로젝트 수주는 오일&가스, 플랜트를 중심으로 이루어짐. - UAE는 오는 2020년까지 하루 350만 배럴의 석유를 생산할 계획으로 석유증산을 위 한 투자를 계속할 것으로 예상됨. 이에 따라 시추 및 개발과 관련된 프로젝트도 지 속 증가할 전망임. - 대형 프로젝트에 따른 플랜트 O&M(유지보수) 수요 동반 성장 예상. - UAE는 1970년대부터 정유시설 및 플랜트 프로젝트 발주가 많았음. 최근 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 유지보수 규모는 매년 진행되는 프로젝트의 10% 가량을 차지함. 발전&전력 및 수처리 플랜트 - 전력 수요를 견인하는 주요 산업인 건설과 부동산업 호황으로 전력 증산의 필요성이 증가하고 있음. - UAE의 전력 수요는 2020년 경 4만 WM 이상에 달할 것으로 예측됨. 이에 따라 UAE 정부는 전력 생산량을 높이기 위해 원자력, 화력발전 등에 투자를 지속할 전망임. 건설 및 교통 인프라 - 에티하드 철도, 아부다비 메트로, 두바이 엑스포 2020에 대비한 상당한 규모의 대규 모 인프라 프로젝트(공항, 철도, 메트로, 운하 등)가 발주될 전망임. - MEED의 중동 지역 대규모 프로젝트 50건 가운데 UAE의 프로젝트가 18건을 차지 함. 이 가운데 15건이 건설&교통 프로젝트임. 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 단계 완공시기 1 Dubailand Tatweer 건설 146,855 Execution Q Jumeirah Gardens Meraas Holdings 건설 95,000 Execution Q Mohammed Bin Rashid City <주요 건설&교통 분야 발주 예정 프로젝트> Dubai Holding / Emaar Properties (단위: 백만 US달러) 건설 55,000 Design Q Capital District Abu Dhabi General Services Company 건설 40,000 Execution Q Al Reem Island Bunya 건설 37,000 Execution Q

9 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 단계 완공시기 6 Yas Island Development Aldar Properties 건설 37,000 Execution Q Dubai Waterfront Nakheel 건설 35,000 Execution Q Dubai World Central Dubai Civil Aviation Authority 건설 33,000 Execution Q Business Bay Dubai Properties 건설 30,000 Execution Q Saadiyat Island Tourism Development &Investment Company 건설 27,000 Execution Q Masdar City Abu Dhabi Future Energy Company 건설 22,000 Execution Q Downtown Dubai Emaar Properties 건설 20,000 Execution Q Downtown Jebel Ali Limitless 건설 19,000 Execution Q Al Raha Beach Development 15 Dubai Metro 자료원: MEED Aldar Properties 건설 15,000 Execution Q Dubai Roads & Transport Authority 교통 14,352 Execution Q 현재 진행 및 발주 예정 UAE 프로젝트 가운데 비중이 49%로 가장 큰 분야는 409건 의 부동산부문(일반건설)임. 이어 인프라 18%(149건), 석유&가스 14%(120건), 수전 력 13%(107건) 등 순임. <현재 진행 및 발주 예정의 프로젝트 규모 및 개수> (단위 : 백만 US달러) 자료원: Zawya 4

10 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 <2014년 2분기 주요 프로젝트 현황> (단위 : 백만 US달러) 연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 3 Upper Zakum Full Field: Early Production Facility: Offshore: EPC 2 Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 1 Abu Dhabi Airport Expansion: Midfield Terminal Complex Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 2 Ruwais Carbon Black and Delayed Coker Project Emirates Nuclear Energy Corporation 전력 4,000 Zakum Development Company 오일 3,790 Emirates Nuclear Energy Corporation 전력 3,100 Abu Dhabi Airports Company 교통 2,960 Emirates Nuclear Energy Corporation Abu Dhabi Oil Refining Company (Takreer) 전력 2,500 오일 2,470 7 Dubai Pearl: Towers Pearl Dubai 건설 2, Baraka Nuclear Power Plant: Reactor 4 Sarb Full Field Development: Main Processing Plant: Package 4 자료원: MEED Umm Al Lulu Field Development: Full Field Development: Phase 2: Package 2 Emirates Nuclear Energy Corporation Abu Dhabi Marine Operating Company Abu Dhabi Marine Operating Company 전력 2,000 오일 1,880 오일 1,690 UAE 프로젝트 기자재 수입 현황 UAE 건설기자재 수입시장은 미국, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아 등이 주도하는 고가 의 고급 제품 시장과 중국, 인도 등이 주도하는 저가 시장으로 나뉨. 이는 UAE 수입 시장의 전형적인 모습으로 기술력과 가격 경쟁력이라는 두 가지 요소에 의해 양분되 는 양상을 보임. 두바이에서 수입하는 물량 가운데 대부분이 자체 수요로 흡수되고 있지만 인근 국가 들로 재수출되는 경우가 많아 진출 시 이러한 점을 모두 고려하는 것이 바람직함. 5

11 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 47,091 1 이탈리아 16,161 2 대한민국 6,414 3 중국 5,433 4 인도 4,383 5 미국 3,601 6 독일 3,067 7 영국 1,877 8 인도네시아 1,606 9 네덜란드 1, 루마니아 1,111 자료원: Trademap <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 101,754 1 이탈리아 18,705 2 미국 15,287 3 인도 12,028 4 중국 11,308 5 싱가포르 10,015 6 대한민국 6,687 7 영국 6,342 8 네덜란드 4,596 9 독일 2, 대만 2,264 자료원: Trademap 6

12 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 95,968 1 대한민국 16,147 2 미국 14,295 3 이탈리아 10,228 4 말레이시아 9,824 5 프랑스 8,079 6 인도 7,915 7 일본 4,551 8 독일 4,135 9 스웨덴 3, 영국 2,848 자료원: Trademap <2013년 UAE 건설기자재(HS code: ) 수입 규모 동향> (상위 10개국, 단위: 천 US달러) 연번 국가명 수입 금액 총계 1,163,947 1 중국 255,428 2 이탈리아 236,915 3 대한민국 125,484 4 미국 110,799 5 영국 75,398 6 독일 72,233 7 인도 66,042 8 프랑스 63,256 9 스페인 29, 네덜란드 19,762 자료원: Trademap 7

13 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 기자재 시장 참여 안내 UAE 내 주요 플랜트 국영 발주처인 ADNOC(Abu Dhabi National Oil Company) 계열사 및 ADWEA(Abu Dhabi Water and Electricity Authority) 계열사 등의 프로젝트에 참여하여 EPC 업체들에 기자재를 납품하기 위해서는 발주처에 벤더(Vendor)로 사전에 등록되어야 함. ADNOC 계열사: GASCO, TAKREER, ADGAS, ADMA 등 14개사 ADWEA 계열사: ADWEC, AMPC, TRANSCO, ADDC, AADC 등 11개사 UAE 내 플랜트 프로젝트 발주처들은 최근 e-registraion을 통한 벤더 등록 제도를 운영하는 추세임. 벤더 등록을 위해서는 UAE 내 법인으로 등록되어 있는 에이전트 사와의 독점 계약(Exclusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구되며, 현지의 에이전 트 사가 국내 제조업체를 대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음. 현지 에이전트를 반드시 두어야 하는 이유는 자국민의 비율이 20% 미만인 UAE의 특수한 구조에 기인하여 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으로 시행되고 있으며, 일반적으로 GCC 지역에 통용되고 있음. <벤더 등록 절차> 8

14 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 현지 기업과의 협력 시 인센티브 정보력 및 네트워크 - 대규모 건설 공사들은 해당 국가의 정부나 국영기업들이 발주하는 경우가 많음. - 현지 기업은 외국 기업보다 현지 사정이나 현지 정부와의 좀 더 나은 채널을 보유하 고 있으므로 현지 기업과의 협력은 정보력 및 네트워크 측면에서 경쟁력을 가질 수 있음. 영업력 강화 - 현지 업체를 선호하는 상황에서 현지 기업과의 합작법인을 통해 현지 입찰 기회를 늘리는 등 수주 경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 전망됨. 업무 영역 확대 및 경쟁력 강화 - 현지 업체는 건설과 인프라 분야에 경쟁력을 가지고 있음. 리스크 분산 - 협업을 할 경우 혼자 사업을 독식할 때 생기는 리스크를 분산할 수 있을 뿐만 아니 라 업체 간 출혈 경쟁으로 인한 저가수주 문제도 감소됨. - 삼성엔지니어링은 현지 기업인 아랍텍과의 합작법인 설립으로 안정된 플랜트 시공 능력을 확보함으로써 시공에서 발생할 수 있는 리스크가 감소됨. 공동 입찰 시 가점 부여나 벤더 등록 절차가 생략되는 등의 이점은 없지만 자국 기업 보호를 위해 자국 인력 고용 등을 선호하는 경우가 많아 현지 업체와 함께할 경우 시너지 효과가 상당할 것으로 예상됨. - 다만 문화 차이나 합작 기업의 운영에 관한 문제가 불거져 오히려 어려움을 초래할 가능성도 있으므로 파트너 선정 때 신중을 기해야 함. 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 유망 3대 분야 오일&가스 부문 석유화학 부문 발전담수 부문 대형 발주처 ADCO, ADGAS, GASCO, ADCO 등 ADNOC 산하 Borouge, FERTILE 등 석유화학 기업 ADWEA, DEWA 등 발전담수 기업 9

15 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4. 주요 에이전트 리스트 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Ghaith Oil field Supplies and Services 268, Abu Dhabi Mr. Atif Arikat General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일 분야 에이전트로, 오일 탱크 및 수처리 설비 등 관련 장비 디스트리뷰터 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Mazroui Group 97, Abu Dhabi Mr. Asem Bibi Vice Chairman 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 전기기계 및 엔지니어링 분야 서비스 제공 페인트, 파이프, 섬유 생산 제약사업, 컴퓨터 소프트웨어, 케이블 디스트리뷰터 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Bin Hamoodah Gasos 203, Abu Dhabi Mr. Samir Al Gharbi General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스 산업 부문 에이전트 소방안전 및 보호 장비 서비스 10

16 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Petromar Energy Services 47858, Abu Dhabi Mr. Amit Pachisia General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 Petro Middle East 802, Abu Dhabi Mr. Jamal Zaher Managing Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 International Development Company 2621, Abu Dhabi Mr. Thamer Shamsi Project Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스 및 전력 분야 등의 프로젝트 참여 100여 개 업체와 파트너 관계 유지 EPC 업체에 Sub-contractor 소개, 자재 납품 등 11

17 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Al Masaood Oil Industry Supplies & Services 4352, Abu Dhabi Mr. Ahmad Tamim General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스 장비에 특화, 많은 업체와 파트너 관계 유지 정유 공장, 해상 운송, 석유 화학, 담수 분야 등 서비스 제공 Al Hamed Enterprises 592, Abu Dhabi Mr. Abdul Khader Diab General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스, 수전력 부문 에이전트 전기 제품 디스트리뷰터 General Petroleum Services 46711, Abu dhabi, UAE Mr. Khalid Al Jabry General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 주요 EPC 업체와 오일&가스, 석유화학, 전력관련 프로젝트 참여 40여 개 업체의 에이전트 역할 수행 12

18 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Systems and Equipment 45381, Abu Dhabi Mr. Mohd Ashraf Managing Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스 산업 부문 에이전트 열 교환기, 압력 용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터 Sage International 43731, Abu Dhabi Mr. Saeed Atiq al Salem President 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 [email protected] 오일&가스, 수전력 부문 에이전트 Petrogas Agencies 4488, Abu Dhabi Mr. Ali Shraida Deputy General Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스, 석유화학 부문 에이전트 13

19 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Bin Jassim Trading & Agencies 556, Abu Dhabi Mr. Mohammed Ghaned General Senior Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스, 수전력 산업 부문 에이전트 엔지니어링 장비 취급 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Union Gulf Services 46800, Abu dhabi Mr. Shajahan General Senior Manager 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스 산업 부문 에이전트 공공기업에 장비 및 부품 등 공급 기관 개요 에이전트명 주소 담당자 직책 Dome International Services 1301 Abu dhabi Mr. Gopa Kumar Director 전화 팩스 이메일 홈페이지 비고 (기관 성격 등) [email protected] 오일&가스, 건설 부문 에이전트 1997년 설립 이후 사업을 중동 국가 전역으로 확장하고 아랍에미 리트, 이라크, 예멘 프로젝트 개발 사업 진행 14

20 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 UAE 플랜트 기자재 발주처 벤더 등록 개관 UAE 대형 프로젝트 발주처들은 대부분 e-registration을 통해 EPC 업체와 벤더(기자 재 납품 업체) 등록 제도를 운영하고 있음. - 공공 발주기관에서 입찰 공고 시 소요 자재별로 등록된 벤더 리스트를 함께 제공함 과 동시에 일단 벤더 등록이 된 이후에는 입찰 시 마다 자동으로 홍보가 되므로 상 대적으로 마케팅이 매우 수월해짐. - UAE를 비롯해 걸프지역 공공 발주처 1개사에 벤더로 등록되면 기타 발주처에 대한 등록은 용이함. 특히 아부다비 ADNOC 그룹은 산하 14개사 가운데 1개사만 벤더에 등록되면 타 계열 13개사의 벤더 등록이 손쉬운 편임. 예외로 DEWA(두바이 수전력청)는 벤더 등록제와 비슷한 Contractor와 기자재 납품 업체의 사전등록 제도를 운영하고 있음. - DEWA는 플랜트 및 기자재 조달을 위한 입찰(공개 및 제한입찰) 공고 시 사전등록 업체에 입찰 정보를 제공함. - 또한 EPC 업체들이 입찰 참가 시 기자재 납품 업체를 DEWA에 제공해야 하며, DEWA의 승인이 필요하기 때문에 엄격한 품질 관리가 필요함. 일반적인 벤더 등록제도 벤더 등록제도 운영 기업 - 아부다비 ADNOC 산하 ADCO 및 ADCAS 등 오일 가스 기업, FERTILE 등 석유화학 기업, ADWEA 등 발전 담수 기업 등록기간: 1개월 ~ 1년 벤더 등록 기간: 3개월 ~ 1년 등록 요령: 서류 제출 또는 e-registration 2. 에이전트 계약 UAE를 비롯한 사우디아라비아, 카타르, 오만 등 거의 모든 걸프 국가들이 채용하고 있는 것이 에이전트 제도임. 에이전트 란 쉽게 말해서 우리나라의 총판제도와 같은 것으로, 외국 기업이 자사의 제품이나 서비스를 UAE에 판매하고자 할 때 현지 업체에 독점 공급권을 주고 계약서에 명시된 지역과 품목에 한해서는 판매, 광고, 계약 등 상업 행위 일체에 대한 15

21 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 법적 권리를 위임하는 것임. UAE에 유통되는 거의 모든 제품은 에이전트를 가지고 있다고 보면 됨. UAE 발주 기관에 벤더 등록을 위해서는 UAE 내 법인으로 등록되어 있는 에이전트 사와의 독점 계약(Exclusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구됨. 현지 에이전트 사가 국내 제조업체를 대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음. 현지 에이전트를 반드시 두 어야 하는 이유는 자국민 비율이 20% 미만인 UAE의 특수성 때문에 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으로 시행되고 있으며, 일반적으로 GCC 지역에 통용되고 있음. 양질의 에이전트 선정이 벤더 등록 및 납품의 성공 요인! 우수한 에이전트 선정 시 벤더 등록 기간을 크게 단축하고, 물품 납품 시 경쟁사보다 절대 우위를 점할 수 있음. 따라서 현지 상공회의소, 무역관 등의 추천을 통해 실력 있는 에이전트를 선정하고 벤더 등록 업무를 추진하는 것이 적합함. (1) 계약의 공증 절차 벤더 등록 절차와 관련해 에이전트 사가 UAE 상공회의소에 국내 제조업체와의 에이전트 계약 인증을 등록하는 과정에서는 주 대한민국 UAE 대사관의 공증이 필수임. 대사관의 공 증에는 대한상공회의소의 사업자 등록 확인 및 서명등록, 법무사를 통한 에이전트 계약서 공증 등이 반드시 필요함. 절차상의 혼란을 방지하고자 국내에서의 사전 공증 절차에 관하 여 다음과 같이 설명함. <에이전트 계약 관련 국내 공증 절차 안내(2011년 2월 기준)> 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록 법무사를 통한 에이전트 계약서 공증 주 대한민국 UAE 대사관에서의 공증 1) 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록 공증 절차의 사전 절차로서 대한상공회의소에서의 사업자 등록 확인 및 서명 등록이 필요함. 대한상공회의소의 인터넷 홈페이지 및 고객 콜센터에 문의하여 사업자 등록 번호로 즉시 조회가 가능하며, 사업자 등록 확인 인증을 위하여 업체의 인감 서명 등록이 우선 필요함. 서명 등록에 필요한 서류는 다음과 같음. 1 서명 등록서 양식 2 인감증명서(원본) 1부 3 사업자등록증(사본) 1부 상기의 세 가지가 필요하며, 전자무역용 공인 인증서(은행거래용 공인 인증서와 다름)를 16

22 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 보유하고 있는 경우 대한상공회의소 무역인증서비스센터에서 인터넷 상으로 등록이 가능함. 전자무역용 공인 인증서 미 보유 시 앞에서 언급한 세 가지의 서류를 가지고 대한상공회의소에 직접 방문하여 등록하며, 서울에 위치한 본사 이외에도 지역별 연락사무 소에서도 등록이 가능함. 서명 등록 및 사업자 등록 인증은 업체의 등록에 특별한 문제가 없는 경우 일반적으로 접 수일 당일에 승인이 완료되며, 에이전트 계약 관련 등록도 서명등록과 동시에 가능함. 에이전트 관련 인증 수수료는 55,000원이며, 이외 인증의 경우 건당 7,000원의 수수료가 부과됨. 2) 법무사를 통한 에이전트 계약 공증 대한상공회의소에서의 서명 등록 및 사업자 등록 확인, 에이전트 계약 등록 절차가 끝나면 UAE 내 에이전트 사측과 맺은 계약서의 원본과 사업자 등록 확인 인증서를 가지고 법무사 사무소를 통한 공증 절차가 반드시 요구됨. 수수료의 경우 법무사 사무소별로 약간의 차이 가 있으나 일반적으로 건당 80,000원 정도의 수수료가 부과됨. 3) 주 대한민국 UAE 대사관에서의 공증 대한상공회의소 등록 및 이에 대한 법무사를 통한 공증 절차가 마무리된 이후 주 대한민국 UAE 대사관에서 상기의 사항에 대한 공증을 받아야 함. 대사관 공증에 필요한 서류는 다음과 같음. 1 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증서 1부 2 법무사 사무소에서 받은 공증 확인서 1부 3 에이전트 계약서 원본 1부 4 에이전트 계약서 사본 1부 일반적으로 대사관에서 행하는 사업자 등록 확인 및 각종 인지는 부당 50,000원의 수수료 를 징수하고 있으나 에이전트 계약 확인 공증의 경우 1,000,000원 (일백만 원)의 수수료를 징수함. 수수료 결제는 현금만 가능하며, 카드 결제는 불가능함. 접수 가능 시간은 평일(월~금) 오전 9시부터 낮 12시까지이며, 접수 이튿날 오후 2~3시 경에 공증 확인을 받을 수 있음. 참고: 주 대한민국 UAE 대사관 연락처 주소: 서울특별시 용산구 한남동 5 5 전화: 팩스: 이메일: [email protected] 17

23 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 계약 및 공증 이후, 현지 에이전트의 등록 절차 한국의 제조업체와 UAE 에이전트 사 간의 계약에 대한 공증 절차까지 완료된 이후 UAE 에이전트가 UAE 경제부(Ministry of Economy)의 Trading Agenies Department에 공식 에 이전트로서 등록을 해야 함. UAE 내의 한국 제조업체 제품의 판매 대리 권한이 에이전트 측에 있다는 조항을 등록하는 절차로서, 이 등록 과정에 양 회사 간의 계약서 원본과 함께 주 대한민국 대사관에서 공증 받은 확인서가 필요함. Ministry of Economy에 등록 절차 완료 기간은 접수 후 3~4주 정도 소요됨. 주요 발주처에 벤더 등록을 하기 위해서는 UAE 경제부에 해당 제품의 에이전트로서 등록된 UAE 내 에이전트가 벤더 등록 관련 서류를 구비하여 각 발주처에 등록 절차 를 거치게 됨. UAE 내 에이전트 사가 준비해야 할 서류는 다음과 같음. 1 에이전트 사업자 등록증(Commercial License) 2 에이전트 계약서(Agency Agreement) 3 에이전트의 상공회의소 회원 증명서 4 해당 제품의 제품 관련 서류(카탈로그, 설계도, 인증서 등) 5 재무제표 6 회사 소개서 이를 통한 접수가 완료된 후 기술 검토(PQ) 과정을 거쳐 벤더 등록의 가능 여부를 결정하 게 됨. 일반적으로 각 발주처에 벤더 등록 PQ 서류 접수일 기준으로 벤더 등록 시까지 최소 3개월에서 최대 1년 정도의 기간이 소요됨. 이는 발주처별로 기존에 확보하고 있는 벤더 업체 종류에 따라 달라짐. 예를 들어 발주처가 A 품목의 벤더 업체를 충분히 확보하 고 있는 경우 제품 품질 및 PQ에 통과한 경우에도 승인이 늦어지는 경우가 대부분이며, B 품목의 벤더 업체 수가 충분하지 못한 경우에 PQ 절차를 통과하면 승인이 빠르게 이루 어지는 때가 많음. 18

24 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. ADGAS 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADGAS(Abu Dhabi Gas Liquefaction Company) UAE P.O.Box: 3500, Abu Dhabi Mohmud Mohamed N/A Maria Al Mansoori Vendor Registration Officers 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사이자 아부다비 국영가스 회사 Offshore 가스 개발을 전문으로 1973년에 설립된, 중동지역에서 가장 오래된 가스 생산 및 가공 전문 회사 2010년 Shah sour 지역 가스전 개발 사업 (아부다비 남서쪽 해안 180km 부근) 삼성엔지니어링, 이탈리아 Saipem사가 수주(36억 US달러) (2) 등록 절차 19

25 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 기업 정보 세부 사항 No.1~19의 제출 서류 양식은 1 홈페이지에서 다운로드 가능함 COMPANY DETAILS ( 2 인력 정보 관련 서류 HUMAN RESOURCES 3 납품 희망 품목 관련 세부 사항 TECHNICAL DETAILS 4 품질 보증 및 콘트롤 Quality Assurance/Control 업체 부지 내 시설과 수용 능력 5 Facilities available on Company premises and their capacit 6 주형 제작, 몰딩 시설 Pattern shop / Molding facilities 7 주조 시설 Foundry(Metals, Techniques, Weights) 단조, 압연, 압출 관련 사항 8 Forge/Rolling/Extrusion (Metals, Techniques, Sections, Weights) 9 조립 공장 Machine Shop 10 시설 조사 및 평가 서류 Inspection and Test facilities 열 조절 설비 11 Heat Treatment facilities (Furnaces, Salt Baths, etc.) 12 기타 금속과 클래딩의 조립 능력 Fabrication capacity of other Metals and Cladding 용기 부품의 조립 능력 13 Fabrication capacity for vessel components (Dished Ends, Coiled Tube, etc.) 14 용접 Welding 15 HSE 16 신고서 DECLARATION 17 CHECK LIST ADNOC 계열사와 입찰참가자격 사전심사 기록 18 PRE-QUALIFIED WITH ADNOC GROUP OF COMPANIES 납품 실적 기록표 19 LIST OF MAJOR EXPERIENCE IN SUPPLY OF PRODUCTS 20

26 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 21

27 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 HEAT EXCHANGERS 2 PIPE, FITTINGS, JOINTS AND ACCESSORIES 3 VALVES & SPARES 4 PIPELINE CLEANING / PIGGING AND OTHER MATERIALS MECHANICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, REFRACTORY ETC 5 BATTERIES/CHARGERS/UPS ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 6 CABLES AND ACCESSORIES ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 7 GENERATORS AND SPARES ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES 8 LIGHTING/ FIXTURES & FITTINGS ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND SPARES CONTROL VALVES, OTHER INSTRUMENTATION FITTINGS, COMPONENTS ETC. BUILDING MATERIALS & ACCESSORIES CHEMICALS, ADDITIVES AND CATALYSTS INSTRUMENTATION / TELECOM. / IT RELATED PRODUCTS CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL & OTHER GENERAL PRODUCTS CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL & OTHER GENERAL PRODUCTS 2. GASCO 벤더 등록 (1) 기관4 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 GASCO(Abu Dhabi Gas Industries Limited) UAE P.O.Box 665 Abu Dhabi UAE Abdul Aziz Al Ameri Mazen Al Masri Commercial Division 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사로서 가스 생산 및 가공을 전문으로 하여 가스 관련 플랜트 프로젝트 발주 담당 ADGAS와 함께 아부다비 양대 가스회사 - Onshore 가스 프로젝트를 개발, 루와이스 플랜트로 보내는 역할 담당 2009년 아부다비 하브샨 가스처리 플랜트 단지(2013년 완공) -현대건설이 수주(17억 US달러) 22

28 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증 받은 지난 3년 간의 연례보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product 23

29 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 No. 제출 서류 비고 HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 E-Commerce/Web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing / service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region 24

30 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. ereg.gasco.ae/jsp/common/system/login.jsp 단계 1 25

31 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 2 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 Pressure vessels 2 Compressors & Turbines 3 High Voltage & Subsea cables Heavy wall thickness and cladded pressure vessels 4 Valves for drilling material API 6A standard 5 Valves in aluminium / bronze 6 Rotating Equipment & Static Equipment 7 Piping Material 8 Heat Exchangers high alloys(inconel, incoloy) suitable for highly corrosive oil/gas 26

32 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 3. ADCO 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADCO(Abu Dhabi Company for Onshore Oil Operation) UAE P.O.Box 270, Abu Dhabi, United Arab Emirates Abdul Munim Saif Al-Kindy Abdulla Saleh Al-Katheeri Registration and Prequalification Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 링크 접속 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 가운데 규모가 가장 큰 석유 가스 기업임 Onshore 석유 및 가스 생산, 개발을 관리하고, 원유 생산 플랜트 프로젝트 발주를 담당함 2014년 5월 루마이타-샤나엘 오일 필드 원유 처리 플랜트 3단계 확장 공사 GS건설, UAE 업체 Dodsal과 컨소시엄 구성해 공동 수주 (14억 4,000만 US달러) (2) 등록 절차 27

33 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증받은 지난 3 년간의 연례 보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 4 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy *ADCO 제공 양식 참고 28

34 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 E-Commerce/Web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing/service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region APL, ASME, BS, ISO 등과 같은 공인 기관에서 인정한 기 타 특허, 자격증 Copy of valid applicable certificates like API, ASME, BS, ISO, JIS, SIL, etc 신고서, 기타 제출 필요 서류 Declaration templates and other provided templates to be filled up and attached as applicable *ADCO 제공 양식 참고 *기타 제출 서류: 품질보증 설문지(Q.A/Q.C Questionnaire) 납품 실적 기록표, 기업 세부 정보 29

35 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. adcoereg.adco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp 30

36 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) 4. ADMA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADMA(Abu Dhabi Marine Operation Company) UAE P.O.Box: 303 Abu Dhabi, UAE Ali Rashid Al-Jarwan Syed Umair Shah e-services Help Desk Team 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영 석유회사 ADNOC 계열사로서 해상에서의 Offshore 오일 및 가스 생산 관리 ADMA는 약 1~3개월마다 신규 프로젝트를 자사 홈페이지에 공고 - 현지 에이전트 섭외가 플랜트 기자재 납품에 가장 큰 변수가 됨. - 한국의 EPC 업체와의 파트너십으로 납품하는 것이 현실에서 접근 이 가장 용이함. 에이전트를 통한 온라인 벤더 등록 후 한국 조선 업체들의 취급 품목과 요구 조건(품질, 가격 등)을 파악하여 EPC 업체와 조율한 뒤 한국의 EPC 업체와 함께 ADMA의 벤더로 등록 하는 방법이 가장 수월함. 아부다비 북서쪽 131km NASR 해상 유전 2차 프로젝트 (하루 10만 배럴 생산) -현대 중공업이 수주(19억 US달러), 2019년 완공 예정 31

37 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 온라인 등록 시 필요 서류 1 Valid Trade License issued by Abu Dhabi Municipality & Abu Dhabi Chamber of Commerce and endorsed by the Supreme Petroleum Council(SPC) for Onshore & Offshore Oil/ Gas Fields Services. 2 Valid Agency Agreement between the Local Company and the manufacturer (non-abu Dhabi base/ or overseas); appointing the local company as their Agent, Distributor, Representative; or copy of the Certificate of Agency Registration, with the UAE Ministry of Economy & Commerce. 3 Full Technical Documents/ Catalogues(Original) for the specific Product group to be prequalified for in ADMA-OPCO, including after Sales Support facilities/ Workshops/ Warehousing. 4 Quality Management System(QMS) for the manufacturer (non-abu Dhabi base/ or overseas) applicable to the specific Product along with their ISO certificate/ or evidences of effective QMS implementation with ISO 9000 requirements. 5 Health, Safety & Environment Management system(hsems) applicable to the chemical products. 32

38 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 ADMA RFQ(Request For Quotation) 샘플 33

39 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 ADMA RFQ(Request For Quotation) 샘플 ADMA Product Requirements 샘플 34

40 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. eservices.adma.ae/maximo/ui/login?welcome=true 단계 1 단계 2 35

41 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 No. Name PG Description 1 MEGAFLEXON Company LTD Expension Joints(Bellows) Metallic Expension Joints(Bellows) Non Metallic 2 BS Metal Company LTD KOREA Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 3 C&T Company LTD KOREA Vehicles - Trucks & Buses 4 DAERYUNG Corporation Pipes - Copper Alloy Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 5 DONGSUNG JINHEUNG CO LTD Trays, Ladders & Trunking(Metallic) - (Cable Fittings) Pressure Vessels Upto 35mm 6 Doosan Engineering and Pressure Vessels 36mm to 100mm Construction Co. LTD Knockout Drums Heat Exchangers & coolers - Shell & Tubes 7 DOW Chemicals Korea LTD Drilling Chemicals(MUD&BRINE) Demulsifier - Crude oil Inhibitor - Scale & Corrosion 8 EEW KOREA Structural Tubular Welded 9 HISTEEL CO. LTD Pipes - CS - API 5L - LSAW 10 HY-LOK Corporation KOREA Valves - Ball - API 6D - Upto 12" Valves - Double Block & Bleed Instrument Tubing 11 HYOSUNG GOODSPRINGS. INC Pumps - AXIAL & MIXED PUMP MOL (MAIN OIL LINE) PUMPES-HORIZONTAL CENTRIFUGAL-API PUMES - VERTICAL CENTRIFUGAL - API 12 HYUNDAI PIPE CO. PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW PIPES - CS - API 5L - SEAMLESS 13 IL SUNG ENGINEERING & CONSTRUCTION CO., LTD 14 KUKIL INNTOT Co. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35mm PRESSURE VESSELS 36mm to 100mm Heat Exchangers and Coolers - Shell&Tubes GASKET - GRAPHITE GASKETS - METALLIC(RTJ & SW) STUFFING BOX PACKING & GLAND PACKING FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS 15 SBC BEND COMPANY LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS - BW 16 SEOUL MACHINERY CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM KNOCKOUT DRUMS 17 SEAH STEEL CORPORATION PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW 18 SEWON CELLONTECH CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM HEAT EXCHANGERS AND COOLERS - SHELL&TUBES 19 STEEL FLOWER COMPANY LTD STRUCTURAL TUBULAR WELDED PIPES - CS - API 5L - LSAW 20 SUNGKWANG BEND CO. LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS 21 WHASUNG INDUSTRY CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM 36

42 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (7) 벤더 등록 유망 품목 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등) No. Product Ref. 1 Expension Joints 2 Tubes For Heat Exchangers, Coolers & Boilers 3 Pipes Copper Alloy 4 Pressure Vessels 5 Heat Exchangers & coolers 5. ZADCO 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ZADCO(Zakum Development Company) UAE P.O.Box: 46808, Abu Dhabi, United Arab Emirates Saif Nasser Al Suwaidi N/A Mr. Osama Yasin Registration Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] zadco.ae 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 계열사 Upper Zakum, Umm Al Dalkah, Zirku Island 등 프로젝트 개발 및 담당 2013년 5월 아부다비 북서쪽 약 80km 해역 어퍼자쿰 유전 프로젝트(2017년 완공 예정) - 대우조선해양이 페트로팍 에미리츠와 공동 수주(8억 US달러) 37

43 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증 받은 지난 3년간의 연례 보고서 Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등 서류 Copy of Quality Assurance Manual. Also attach a copy of ISO 9001 Certification from internationally approved certifying Agencies and industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as applicable for the intended product. HSE 매뉴얼, HSE 증서 Copy of HSE Manual. Also, attach a copy of HSE Certification, if any from internationally approved certifying Agencies. *ZADCO 제공 양식 참고 6 사용 가능한 주요 장비류 목록 List of major equipments available in Plant. 38

44 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 7 생산시설의 세부 사항 및 수용 능력 Details/capacity of manufacturing plant 과거 주문 건에 대한 고객 상황, 연도 증명서, 프로젝트 증 명서, 상품 설명서, 주문 수량 및 금액 List of references of past orders with details of Customer, year, Project reference, product description, order quantity & $ value. 보증 증서 Warranty Policy 예비부품 증서 Spare Parts Policy 조사, 시험, 연구 개발 시설 세부 사항 Inspection, Testing, Research and Development Facilities details 전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템 e-commerce/web information capability/ Computerized management system 글로벌 오일 가스 업체로부터 인정받은 부품 Product approved by worldwide oil and gas operators 이전 고객으로부터 받은 제품 성능 평가 보고서 Product performance report from previous clients UAE 및 GCC 지역 내의 제조, 서비스 시설 Local manufacturing/service facility in UAE/GCC 해당 상품군의 여러 지역 생산 가능 여부 Availability of multi-locations for the production of this product 17 이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부 Provision of after sale services in the region 18 HSE Qustionnaire *ZADCO 제공 양식 참고 신고서 DECLARATION (MANUFACTURER) 인사 정보 HUMAN RESOURCES (MANUFACTURER) 납품 실적 기록표 LIST OF MAJOR EXPERIENCE FOR ONGOING & COMPLETED PROJECTS *ZADCO 제공 양식 참고 *ZADCO 제공 양식 참고 *ZADCO 제공 양식 참고 22 품질보증 설문지 MANUFACTURER QUALITY ASSURANCE / QUALITY CONTROL QUESTIONNAIRE *ZADCO 제공 양식 참고 39

45 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 ZADCO RFQ(Request For Quotation) 샘플 40

46 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 시스템 업그레이드 절차로 현재 일시 중단된 상태임. (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 6. NDC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 NDC(National Drilling Company) UAE P.O.Box: 4017, Al Salam Street, Abu Dhabi, U.A.E. Mohammed B. Al Qubaisi 연간 매출액 담당자 부서명 Mr. Salem Khaled Al Qubaisi Vendor Management 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영석유회사 ADNOC의 계열사 석유 탐사 DRILLING 전문 회사로서 GCC 지역에서 가장 크고 경쟁력 있는 석유 탐사 전문 DRILLING 기업 - 주요 제공 서비스: 지반 탐사, 연안 탐사, 암반수 탐사 등 어퍼자쿰 유전 개발 프로젝트(2012년 11월 발주) - 시추선 4기는 중국 조선업체가 수주 41

47 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 회사명 COMPANY NAME 사업 분야 TYPE OF BUSINESS 본사 위치 및 연락처 ADDRESS: HEAD OFFICE 창고 WAREHOUSE 작업장 WORKSHOP 아부다비 내 주요 장비 및 시설 정보 PLANT(S) AND EQUIPMENT 아부다비 내 자회사 및 협력사 목록 List your subsidiaries and associated companies in Abu Dhabi *No.1~20 모두 NDC 제공 양식에 맞추어 작성 42

48 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 소유권 PROPRIETORSHIP 면허 및 자격증 LICENCE AND CERTIFICATE 기업 활동 사항 COMPANY S ACTIVITES 등록 상태 여부 CURRENT REGISTRATION 연락 가능 직원 MAIN CONTACT PERSON 책임자 AUTHORIZED SIGNATORY 주거래 은행 COMPANY S BANKERS PRINCIPAL/ MANUFACTURER/ PRODUCT(S) LISTING EXCLUSIVE AGENT PRINCIPAL/ MANUFACTURER/ PRODUCT(S) LISTING NON-EXCLUSIVE AGENT/ SUPPLY HOUSE PRINCIPAL/ MANUFACTURER / PRODUCT(S) LISTING DISTRIBUTER PRINCIPAL/ MANUFACTURER /PRODUCT(S) LISTING STOCKIST *Supported with Certificate received from Ministry of Economy *Supported with Agreement Copy *Supported with Agreement Copy 19 CHECKLIST 20 서명(DECLARATION) *NDC 제공 양식 참고 43

49 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 44

50 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록이 가능함. app.ndc.ae/vendorreg/formregistration.jsp (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 45

51 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 7. TAKREER 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 TAKREER(Abu Dhabi Oil Refining Company) UAE P.O.Box: 3593 Abu Dhabi, UAE Jasem Ali Al Sayegh Procurement Support Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 정유 관련 플랜트 프로젝트 발주 담당 - 정유 및 가공만을 담당 2008년 루와이스 산업단지(아부다비 서쪽 250km) 복합 정유 시설 그린디젤 프로젝트 발주(2013년 6월 준공) - GS건설이 수주(11억 4000만 US달러) (2) 등록 절차 46

52 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 회사 소개 편지 - 간략한 회사 및 주 업종, 제공 상품 소개 등 현지 법인 등록증(Commercial License) 및 상공회의소 등록증(ADCCI Membership Certificate) - 각 등록증에 석유가스 사업 서비스(Oil & Gas Field Service) 가 언급되어 있어야 함 시공 업체의 경우 DED(Department of Economic Development)에서 발급한 건설업 체 등급 확인증 제출 필요 상공회의소에서 발급한 편지 지난 3년간의 재무제표 및 감사 보고서 선택 업종에 대한 프로젝트 경력 및 고객 확인 편지 등 입증 가능한 서류 47

53 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 품질 관리 매뉴얼 및 인증서 회사 조직도, 인적 자원 및 기술적 자원 설명 수입/총판 계약을 맺은 현지 에이전트와의 계약서 및 상품에 대한 타 업체 공급 경력 등 입증 가능한 서류 (4) 참고 서류 본 PQ 서류 양식은 UAE 현지 Contractor(EPC 업체)용 가이드라인이므로 한국의 기 자재 납품 업체용 PQ 제출 양식과는 다소 차이가 있을 수 있음. 48

54 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 8. BOROUGE 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 BOROUGE(Abu Dhabi Oil Refining Company) UAE Borouge Tower, Shaikh Khalifa Energy Complex Corniche Road, P.O.Box: 6925, Abu Dhabi, UAE Abdulaziz Alhajri 연간 매출액 담당자 부서명 Ms. Moza Vendor Management Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] ADNOC 계열사이자 UAE 최대 규모의 석유화학 국영 기업 1998년 아부다비 국영 석유회사 ADNOC가 유럽의 폴리올레핀 생산 업체인 Borealis와 합작 설립 - 연간 200만 톤 규모의 폴리에틸렌과 폴리프로필렌 생산 2010년 5월 아부다비 루와이스 지역 3차 석유화학 플랜트 단지 프로젝트 발주(연간 생산량 450만 톤 규모) 현대건설이 수주(1조 1,741억 원), 2014년 상반기 완공 49

55 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 50

56 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Section 1~5: Pre-Qualification 필수 입력 항목 51

57 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 52

58 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. 단계 1 단계 2 53

59 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 9. FERTIL 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 FERTIL UAE Sheikh Khalifa Energy Complex, Khalifa Street, Abu Dhabi, UAE Mohamed R. Al Rashid N/A Salama Al-Mehairbi Registration Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 암모니아 등 생산으로 주로 비료 제작을 하며, 1일 생산량 기준으로 암모니아 1,000톤 생산 가능한 설비 보유 아부다비 루와이스 지역 FERTIL 2차 플랜트 프로젝트 (연간 생산량: 암모니아, 요소 200만 톤) 삼성엔지니어링이 수주(12억 US달러), 2013년 완공 54

60 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 55

61 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 56

62 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 57

63 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 58

64 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 벤더 등록을 진행할 수 있음. e-registration.fertil.com:7003/ereg/jsp/common/system/login.jsp 단계 1 59

65 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 2 60

66 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등) 10. ADWEA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADWEA(Abu Dhabi Water & Electricity Authority) UAE P.O.BOX: 6120, Abu Dhabi, UAE Sheikh Diab bin Zayed Al Nahyan N/A Mr. Sathil Abdula Company Registration Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비의 수력 전력 프로젝트 발주를 담당하는 기관 벤더 리스트를 자체 보유하고 있으며, 벤더 리스트에 등록된 업체를 대상으로 구매 * AMPC, ADWEC, TRANSCO, ADDC, AADC와 같은 5개의 계열사를 거느리고 있음. 위 5개 계열사의 벤더 등록 절차는 ADWEA의 온라 인 벤더 등록 절차와 같음 - ADWEA 홈페이지를 통한 온라인 벤더 등록 가능 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파(Mirfa) 민자 발전 담수 플랜트 (1,600MW급 발전 설비와 일일 5,250만 갤런의 담수를 생산할 수 있는 담수 플랜트) 현대건설, 현대엔지니어링이 수주(9억 8,799만 US달러) 61

67 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 사업자 등록증 Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Embassy in the home country. 재무상태표, 대차대조표, 공인회계사로부터 검증받은 지 난 3년간의 연례 보고서 Statement of Account/ Balance Sheets/ Annual Report for the last 3 years certified by Chartered Accountant. 제품 카탈로그 Relevant catalogues covering full range of your equipment. 품질 매뉴얼 사본, ISO 인증, AQ/AC와 Quality Control 서류 Copy of Quality Manual, ISO Certificates, AQ/AC format and Quality Control plan. 주요 입찰 품목 리스트 List of major equipments available in Plant. mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 62

68 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 No. 제출 서류 비고 단조, 압연, 압출 세부 사항 및 용량(가능한 경우) Details/ capacity of Forging/ Rolling/ Extrusion, if available. 과거 공급 업체 참조 리스트 List of references of past suppliers. ADWEA에서 승인한 독립 실험 기관의 시험 양식(KEMA 혹은 CESI) Type test from an independent laboratories approved by ADWEA, such as: (KEMA or CESI). 제조사의 실험 기관은 요구하는 시험을 수행하기 위해 IEC 승인 인가 증서를 갖고 있어야 함.(전기 제 품군에 한함) Manufacturer s laboratories should have IEC accreditation certificate in order to carry out the required test.(for Electrical products) ADWEA의 기술 데이터 시트를 작성하고, 제시한 입찰 품목과 일치함을 증명하는 비교 시트 제출 Fill ADWEA technical Data sheet and submit comparison sheets which shows compliance of the purposed products. 인사 정보 관련 서류 Human Resources. 공장 기반시설 관련 서류 Infrastructure. 업체 신고서 Company Declaration. 납품 실적 기록표(최근 5년) Experiences Template(manufacture) 납품 희망 제품 품목에 따른 입찰참가자격 사전 심사 추가 서류(해당 시 제출 필요) Additional Prequalification requirement for overseas manufacturer classified as per products. 원자재 벤더 리스트 Raw Materials Templates. PQ 과정에서 가장 중요한 서류임. mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 다운로드 해당하는 경우 mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 mpany-registration/pre-qualifica tion.aspx에서 양식 다운로드 63

69 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음. 64

70 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 No. Name PG Description 1 HYOSUNG GOODSPRINGS, INC 132KV & 220 KV ONLY 2 KOREA CAST IRON PIPE IND(KCIP) DN 80-DN SEAH STEEL CORPORATION ERW 12"-24" 4 HYUNDAI RB CO., LTD. UP TO DN TK CORPORATION For Bends from sizes up to 36" 6 KOREA FLANGE CO. LTD. 7 TAIHAN ELECTRIC WIRE CO. LTD. 132KV ONLY 8 LS CABLE LTD. 132KV XLPE CABLE 9 SHIN SEONG SOLAR PANEL / SPHERES 10 SANIL ELECTRIC CO. LTD 11 HYUNDAI HEAVY INDUSTRIES CO. LTD CORE 12 ABB LTD. SEOUL, KOREA 1500KVA 13 SPC LTD. (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) 11. FEWA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 FEWA(Federal Electricity and Water Authority) UAE 주소 P.O.BOX: Dubai 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 H.E. Suhail Mohammed Al Mazrouei N/A Purchasing Department (대표번호) / (대표번호) [email protected] 아랍에미리트 수력 전력청으로, 북부 지역의 수도와 전기 공급을 담당하는 기관 품목별 Pre-Qualification 제출 서류 항목이 상이함. - Water / Electricity로 나뉘며, Electricity 부문의 PQ 제출 서류가 더 까다로운 편임 2013년 5월 33/11 kv transmission station (Ajman, Umm Al Quwain, Fujairah, Dibba, Ras Al Kahimah) 2018년 완공 예정(2억 3000만 US달러) 65

71 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 아래 웹사이트 링크에서 워드 파일 다운로드 후 FEWA 본사 방문 제출 66

72 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 Pre-Qualification 공통 제출 서류 양식 품목별(Water sector, Electricity Sector) Pre-Qualification 제출 서류 목록이 상이함. 품목 별 제출 서류 양식은 아래 웹사이트 링크 참조 67

73 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 사전 벤더 등록 서류 68

74 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 69

75 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) No. Product Sector 1 Switchgears Electricity, Water 2 Cables Electricity, Water 3 Transformers (Power & Distribution) Electricity, Water 4 Capacitor Bank Electricity 5 Battery & Battery Charge Electricity 6 Ring Main Units Electricity 7 Feeder & Service Pillars & Fuse Box & GRP Enclosures Electricity 8 Electronic Meter, Metering Cabinet, LVC.B Electricity 9 11 kv Metering Units Electricity 10 kv & L.V. Fuses Electricity 11 Joints & Terminations Electricity 12 All types of Valves with their Accessories Water 13 All types of Compressors with their equipments Water 14 All types of Surge Vessels Water 15 All components of Fire Detection & Protection system Water 16 PLC(Control System) Water 17 All types of Gauges(Level, Pressure gauges, etc.) Water 18 All types of Analyzers(PH Analyzer, Conductivity Analyzer & Chlorine Analyzer) Water 19 Pre-cast Concrete Elements Water 20 Pre-Engineered Building System Water 70

76 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 12. DEWA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 DEWA(Dubai Electricity & Water Authority) UAE Dubai Electricity And Water Authority P.O.Box: 564, Dubai, UAE Saeed Mohammed Al Tayer N/A Ms. Heme Local Purchase Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 두바이 수전력 관련 프로젝트 발주 및 기존 시설 유지 보수 등을 관장하는 UAE 대표 발주처 - 공개 입찰뿐만 아니라 현지 또는 해외 업체를 통해 직접 구매하는 경우도 있음 중소형 업체 자재 납품의 경우 DEWA 자체로 벤더 등록 제도를 실시하지 않기 때문에 국내외 EPC 업체를 대상으로 자재 납품 노력 이 필요 - EPC 업체를 대상으로 한 마케팅 활동이 어려운 현실이기 때문에 현지 유력 에이전트를 통한 마케팅 활동 전개가 효율적임 Pre-Qualification 절차가 없으며, 온라인 벤더 등록 후 에이전트에게 팩스 및 이메일로 필요 서류를 개별 요청 - 품목별로 요구하는 서류가 서로 다르기 때문에 에이전트와 DEWA 사이에 긴밀한 관계 유지가 필수. Jebel Ali desalination plant(2013년 4월 8일 가동) - 발전량 2,060MW, 담수량 1억 4,000만 갤런 71

77 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) Pre-Qualification 절차가 없으며, 온라인 벤더 등록 후 에이전트에게 필요한 서류를 개별로 요청하면 됨. 온라인 벤더 등록 시 필요 서류 사업자 등록증(Trade License) 여권 사본 상공회의소 등록증(Certificate of Chamber of Commerce and Industry) 제품 카탈로그(Product Catalogue) 에이전트 등록증(Agency Registration Certificate) 중소기업 등록증 사본(SME Registration Copy) 필수 필수 선택 선택 선택 선택 (4) 참고 서류 벤더 등록이 온라인으로 진행되기 때문에 홈페이지 상에서 확인이 가능. (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 온라인 벤더 등록은 아래 웹사이트 링크에서 가능함. 절차에 따라 Basic Details, Product Agent & Attachment, Registration status 3단계로 나뉨. srm.dewa.gov.ae/irj/portal/anonymous/regis 72

78 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 전력, 담수 분야 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등) 73

79 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 13. ADAC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 ADAC(Abu Dhabi Airport Company) UAE P.O.BOX 94449, Abu Dhabi, UAE Tony Douglas Mr. Jonathan Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] UAE에서 두 번째로 큰 규모의 공항 2011년 1월 아부다비 신공항(미드필드 공항) 프로젝트 - UAE뿐만 아니라 걸프 지역 최대 규모(7만m2)의 거점 공항으로 거듭 날 예정.(2017년 7월 운영 예정) (2) 등록 절차 74

80 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 1 기업 정보 Company Information 2 소유자 정보 Ownership 등록증, 자격증 3 Certificates and Licenses 4 재무 정보 Financial Information 5 주요 공급자 및 제품 목록 List of Principals and Products 제품 재고 목록 6 List of Stock Products 7 제공 서비스 목록 List of Services 8 주요 납품 실적 및 고객 리스트 Experiences/ Client list 9 조직도 Organization *자사 조직도 첨부 10 창고 Warehouse *아부다비 혹은 기타 UAE 지역 11 서비스 유지 관리 시설 Service/ Maintenance Facility 12 품질 보증 인증서 Quality Assurance Accreditations 13 감사 Audits 14 최종 서명 Company Declaration 75

81 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (4) 참고 서류 76

82 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 77

83 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트, 한국 업체 모두 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록이 가능함. Supplier Registration용 제출 서류 Index 78

84 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 공항 프로젝트, 공항 설비 관련 기자재 및 운영관리 시스템 (탑승교, 무인 출입국 시스템, 수하물처리시스템 등) 14. RTA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 RTA(Roads and Transport Authority) UAE P.O.Box: , Dubai, UAE Mr. Mattar Mohammed Ahmed Al Tayer AED 5 billion Mr. Alastair Mclennan Contacts and Purchasing Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 두바이 내 교통서비스와 도로를 운영, 계획하는 국영 기업 벤더 등록 업무에서 두바이 현지 로컬 에이전트의 영향력이 절대임. 반드시 모든 벤더 등록 절차는 에이전트를 통해서만 진행되며, Pre-Qualification 절차 역시 온라인으로 진행됨. - 벤더 등록 서류 접수는 RTA 본사 방문 접수만을 허용하기 때문에 두바이 현지 에이전트의 역할이 매우 중요함. 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파(Mirfa) 민자 발전 담수 플랜트 (1,600MW급 발전 설비와 일일 5,250만 갤런의 담수를 생산 할 수 있는 담수 플랜트) 현대건설, 현대엔지니어링이 수주(9억 8,799만 US달러) 두바이 Water Canal(진행중/ 4,800억 US달러) Jumeirah Beach 개발 프로젝트(진행중/ 2,700만 US달러) Transforming 6 Metro Stations into Art Galleries (진행중/ 5,000만 US달러) 7구역 보행자 전용 다리 건설 프로젝트(진행중) Al Sufouh 지역 트램 프로젝트(진행중/ 11억 US달러) 79

85 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) E-Pre-Qualification 및 기타 벤더 등록 절차에 관한 세부 사항은 아래 웹사이트 링크 참조 (4) 참고 서류 온라인으로 벤더 등록이 진행되며, RTA 벤더용 아이디와 패스워드를 발급받은 후 홈페이지 상에서 확인 가능. 80

86 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 81

87 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 82

88 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 83

89 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 84

90 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 85

91 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 No. Product Sector 1 Machines and sports equipment Materials & Equipment 2 Construction & Heavy Duty equipment Materials & Equipment 3 Concrete and cement and plaster Materials & Equipment 4 Roads and landscape Materials & Equipment 5 Structural building products Materials & Equipment 6 Building Managemnet system Materials & Equipment 7 Air circulation equipment Materials & Equipment 8 Cooling equipment Materials & Equipment 9 Vehicle safety systems and components Materials & Equipment 10 Fire Prevention/Detection equipments Materials & Equipment 86

92 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 15. MPOWER 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 EMPOWER(Emirates Central Cooling Systems Corporation) UAE P.O.BOX 8081, Dubai, UAE Mr. Ahmad Bin Shafar N/A Mr. Adel Fayyazuddin Commercial Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 년 설립된 쿨링 시스템 국영 기업으로, DEWA와 TECOM의 합작 투자 회사 두바이 전역의 냉방 서비스를 책임지고 있으며, Pre-Qualification을 위한 사전 온라인 벤더 등록 절차 없음 - 현지 에이전트의 역할이 매우 중요 Business Bay District Cooling Part2(현재 진행 중) Business Bay District Cooling Part3(현재 진행 중) Business Bay Executive Towers-District Cooling(완료) DIFC District Cooling(완료) (2) 등록 절차 87

93 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 기업 정보 COMPANY DATA 현지 에이전트 세부 사항 Local Sponsor Details 책임자 정보 Authorized Personnel 종업원 수 Number of Employees 모회사, 지주회사 정보 Parent or Holding Companies 관계회사, 자회사 Associate/ Subsidiary Company(ies) or Business(es) 재무 정보 FINANCIAL DATA 이용 은행 Company Bankers 신용 조회 Trade References 계약 능력 CONTRACTING CAPACITY 보험 INSURANCES 채권 정보 BONDS DATA 법률 정보 LEGAL DATA 품질, HSE 관리 QUALITY, HEALTH & SAFETY AND ENVIRONMENT 실행 계획 PLANNING AND CONTROLS 최종 서명 COMPANY DECLARATION *지난 5년간 연간 매출액(UAE, 그 외 국가, 종합) 88

94 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 해당 사항 없음 (7) 벤더 등록 유망 품목 냉방 설비 프로젝트 관련 시스템 및 기술 장비 89

95 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 16. TDIC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 TDIC(Tourism Development and Investment Company) UAE 연간 매출액 AED 1,267,363 담당자 부서명 P.O.BOX , Abu dhabi, UAE H.E. Mubarak Hamad Al Muhairi Ms. Samar Al Mansoori(Project Services) Vendor Registration 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 주요 관광 문화 프로젝트를 담당하는 기관으로, 구겐하임 및 루브르 박물관 프로젝트 진행 중 - 현지 에이전트가 반드시 필요하며, 아부다비 기반의 에이전트 선정 이 더 유리함 신규 프로젝트 발주 공고가 현지 언론사 공고를 통해 공개된 후 기 존에 등록되어 있는 벤더들에만 PQ(Pre-Qualification) 기회가 주어지 므로 사전에 온라인 벤더 등록을 해 놓는 것이 매우 중요. - PQ용 구비 서류 리스트는 프로젝트의 성격과 규모에 따라 상이하 고 비공개이기 때문에 현지 에이전트의 정보력이 매우 중요함. 구겐하임 아부다비 박물관(2017년 완공 예정) 자이드(Zayed) 국립 박물관(2016년 완공 예정) 루브르 아부다비 박물관(2015년 완공 예정) (2) 등록 절차 90

96 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 프로젝트의 성격과 규모에 따라 상이하며, 비공개이기 때문에 현지 에이전트의 정보 력이 매우 중요함 (4) 참고 서류 Pre-Qualification 관련 절차 및 서류는 모두 비공개임 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록이 가능함. (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 관광 문화 프로젝트 관련 설비(조경 시스템, 조명 기구, 레저 설비 등) 91

97 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 17. DAEP 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 DAEP(Dubai Aviation and Engineering Project Corporation) UAE PO Box 54354, Dubai Ms. Suzanne M. R. Al-Anani N/A Ms. Suzanne M. R. Al-Anani Document Control Unit 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 두바이 항공 산업 분야를 선도하는 엔지니어링 회사 디자인, 운영계획, 인프라 시설, 설계, 조달 등 공항 운영의 전반 사 항을 체계화해 관리하는 두바이 정부 산하 기관 - 세계 최대의 공항 단지 건설을 계획 중이며, 부지는 140km 2 에 이 를 것으로 예상됨. 두바이 공항 확장 프로젝트 (중앙 홀, 여객터미널, 화물 터미널, 기타 지원 시설) - 두바이 중앙 광장 A 구역 프로젝트 (2) 등록 절차 92

98 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) No. 제출 서류 비고 연락처 및 기본 기업정보 Contact Details 등록, 법적 상태 Registration & Legal Status 특허, 자격증 Certification 조직도 Structure 역사 Age of Organisation 두바이 현지 업무 경험 Duration of local Practice 제외, 소송 여부 Exclusion / Litigation 품질 보증 Quality Assurance 재무 Financial 보험 Insurances 전문배상 Professional Indemnity 전문배상채권 Professional Indemnity Claims 고용주 책임 관련 사항 All Risk/ Public & 3rdParty/ Employer s Liability 규정에 대한 반발, 기타 요청 사례 Claims Made Against All Policies 공항 프로젝트 수주 여부 Airports 유사 프로젝트 경험 Similar Projects *별도의 자사 조직도 첨부 요망 *해당 사항이 있는 경우만 기재 *해당 사항이 있는 경우만 기재 *지난 3년간 두바이 공항 프로젝 트의 참여 경험이 있는지 여부 93

99 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 No. 제출 서류 비고 17 진행 중인 프로젝트 Work in Progress 18 입찰 참가자격 사전 심사 경험 Pre-qualification History 19 하도급, 하청 경험 Scope of Direct Works 20 현지 플랜트, 시설 Local Plant & Equipment 21 타 지역 플랜트, 시설 Other Plant & Equipment 22 프로젝트 진행 자원 조달 세부 사항 Methodology 첨두 수요 자원 조달 방법 등 23 Peak Demand Resources 24 정보 기술 Information Technology 25 사유 기술 Proprietary Technology 26 프로젝트 기술 Technology 27 현지 관리 직원 Local Management Staff 28 해외 관리 직원 Overseas Management Staff 29 현지 기술 직원 Local Technical Staff 30 해외 기술 직원 Overseas Technical Staff 31 주요 직원 Key Personnel 32 추가 제출 서류 Additional Sheets 33 contractor HSE Pre-Qualification Questionnaire *제공 양식에 따라 작성 94

100 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 - 본 문서는 2013년 두바이 국제공항 확장 프로젝트 3단계의 입찰 참가 자격 사전 심사 의 양식으로, 추후에 있을 프로젝트의 구비 서류 양식과 다소 차이가 있을 수 있음. 95

101 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 해당 사항 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 공항 프로젝트, 공항 설비 관련 기자재 및 운영관리 시스템 (탑승교, 무인 출입국 시스템, 수하물처리시스템 등) 18. MASDAR 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 MASDAR(Abu Dhabi Future Energy Company) UAE P.OBox: 54115, Abu Dhabi, UAE Mr. Ahmed Juma Khalfan AED 31 billion Ramez Saeed(Procurement Officer) Alexander Ritschel(Test Field Officer) Florian Hemmer(Test Field Officer) Pre-Qualification Department Test Field Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] [email protected] [email protected] 아부다비 정부의 Mubadala Development사 자회사 신재생 에너지 사업에 주력하고 있음. Masdar Capital, Masdar Clean Energy, Masdar City 등 3개 사업부 보유. 10MV 태양광 발전 플랜트(5,030만 US달러) 100MV Shams 1 태양열 발전소(6억 US달러) Noor 1 태양광 발전 플랜트, 현재 공사 중(6억 US달러) 96

102 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 온라인으로 벤더 등록이 진행되며, 구비서류 통과 여부를 에이전트에게 통보하기 때 문에 에이전트의 정보력이 중요함 (4) 참고 서류 Non Disclosure Agreement with MASDAR 97

103 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 아래 웹사이트 링크에 접속한 후 온라인 등록 진행 단계 1 단계 2 98

104 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 단계 3 온라인 등록 시 3가지 서류 첨부 1. Company Profile 2. Registration Document(e.g. Trade License) 3. Masdar Non-Disclosure Agreement(attached): 인쇄 후 서명, 도장 날인 후에 프로필과 함께 첨부 요망. 99

105 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 태양광 발전 플랜트 프로젝트 관련 기자재 (태양광 발전장치용 지지 장치, 솔라 모듈, 솔라 패널 등) 19. MUSANADA 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 MUSANADA(Abu Dhabi General Service Company) UAE P.O. Box: 33700, Abu Dhabi, UAE Mohamed Khalifa Al Fahed Al Mehairi AED 40 billion Ms. Reem E-Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 정부 산하의 건설 서비스 지원 기관 도로, 인프라 시설과 빌딩 건설 및 운영, 시설 관리, 물류 서비스를 주로 지원 프로젝트 발주를 걸프 지역 현지 언론사를 통해 광고하기 때문에 아 부다비 현지의 유망 에이전트를 선정하는 것이 관건 Al-Ain 병원 건설 프로젝트, 2013년 12월 완공(12억 US달러) 두바이~아부다비 신설 고속도로, 2013년 12월 완공(2억 3,000만 US달러) 두바이~아부다비 사아흐 슈아이브 신규 고속도로, 2013년 12월 완공(3억 5,300만 US달러) 100

106 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 프로젝트별로 온라인 Pre-Qualification이 진행되며, 프로젝트의 성격과 요구 품목에 따라 Pre-Qualification 심사 항목이 상이함 (4) 참고 서류 온라인으로 벤더 등록이 진행되기 때문에 홈페이지 상에서 확인이 가능함 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 아래 웹사이트 링크 접속 후 온라인 등록 진행 eprocurement.musanada.com/web/login.html 101

107 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 1 단계 2 102

108 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 단계 3 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 도로 인프라 프로젝트 관련 기자재 (불도저 및 아스팔트 등 고속도로 유지 장비, 교통관리 차량 등) 103

109 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 20. UPC 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 UPC(Abu Dhabi Urban Planning Council) UAE P.O.Box: 62221, Abu Dhabi, UAE Falah Mohamed Al Ahbabi N/A Mr. Mohammed Al Danhani Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비 도시 계획 전반과 인프라 시설 발주를 담당하는 발주처 교통 시설, 주거지, 쇼핑몰 등 도시 종합 계획 프로젝트를 주로 발주 * Pre-Qualification 절차는 온라인으로 진행됨 - 에이전트는 서류 제출 시 Core Supplier와 Support Supplier 가운 데 어떤 부분에 해당하는지 확인하여 표기를 명확히 하여야 함 위 모든 온라인 벤더 등록과 PQ 평가 시간은 4~6주 소요됨 Al-Ain Downtown Project Al-Gharbia 2030 Master Plan Khalifa A&B Project (2) 등록 절차 104

110 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 105

111 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 온라인 PQ 제출 양식뿐만 아니라 (Core / Support) Product & Service 구분에 따른 제출 서류 양식 샘플은 아래 웹사이트 링크에서 참조 (4) 참고 서류 온라인으로 벤더 등록이 진행되며, 구비 서류 통과 여부를 에이전트에게 통보하기 때문에 에이전트의 정보력이 중요함 (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 UAE 현지 에이전트는 아래 웹사이트 링크에서 온라인 등록 가능 aderp.dof.ae/oa_html/oa.jsp?page=/oracle/apps/pos/onboard/webui/prospregpg&o AHP=POS_GUEST_REG_HP&OASF=POS_SUPPREG_REGISTER&OAPB=POS_ISP_BRAND &ouid=dd af 106

112 1. 아랍에미리트(UAE) 벤더 등록 절차 안내 단계 1 단계 2 107

113 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 단계 3 (6) 한국 기업 벤더리스트 미공개 (7) 벤더 등록 유망 품목 도시 계획 프로젝트 관련 기자재 (보안용 카메라, 유지 보수 서비스용 장비, 공공 레저 공간용 장비, 주차장 장비, 조 경 시스템 등) 108

114 2 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내

115 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 II 쿠웨이트 Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 프로젝트 기자재 시장 규모 2015년 쿠웨이트의 10대 프로젝트 현황 - 석유 채굴 양과 질을 높이기 위한 석유, 가스 분야 대형 프로젝트 추진 ~2019년 5년간 추진될 경제개발 계획에 따르면 신도시 건설, 항만, 도로 등 SOC 분야의 프로젝트가 대거 진행될 예정임 <쿠웨이트 10대 프로젝트> 순위 프로젝트 명칭 발주처 분야 Clean Fuels Project 2020: MAA Package Clean Fuels Project 2020: MAB(Package 1) Clean Fuels Project 2020: MAB(Package 2) 4 Subiya Causeway Al Zour North IWPP: Phase 1 (Power Plant) Mubarak al-kabeer Seaport Project: Phase 1(Package 2) Jaber Ahmed al-jabber al-sabah Hospital 8 Al-Jahra Road Upgrade 9 Nine Hospitals Expansion: Al-Farwaniya Hospital Expansion 10 Booster Station 171 * 자료원: MEED, 기준 Kuwait National Petroleum Company (국영정유회사) Kuwait National Petroleum Company (국영정유회사) Kuwait National Petroleum Company (국영정유회사) Kuwait Ministry of Public Works(공공사업부) Partnerships Technical Bureau(민자사업청) Kuwait Ministry of Public Works(공공사업부) Kuwait Ministry of Public Works(공공사업부) Kuwait Ministry of Public Works(공공사업부) Kuwait Ministry of Health(보건부) Kuwait Oil Company (국영 석유회사) 규모 (억 US달러) 완공목표 석유 석유 석유 교통 발전 교통 건축 교통 건축 가스

116 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 주요 플랜트 기자재 수입 현황 파이프 피팅, 튜브, 커플링, 엘보(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % 중국 % 26% 19% 미국 % - - 멕시코 % - - 인도 % 13% 영국 % - 기타 % 34% 52% 총계 % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 플라스틱 밸브, 파이프(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % 5% 5% 미국 % - 스페인 % - 11% 이탈리아 % 35% 중국 % 12% 영국 % 16% 기타 % 55% 21% 총계 % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 유정용 또는 가스정용의 케이싱ㆍ튜빙과 드릴파이프(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % - 1% UAE , % 1% 3% 사우디 , , % 4% 7% 중국 5, , , % 79% 51% 남아공 1, % - - 루마니아 - 1, % - 러시아 - - 7, % 기타 1, , , % 10% 17% 총계 9, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 112

117 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 철강제의 구조물, 구조물용으로 가공한 철강제의 판ㆍ대ㆍ봉ㆍ형재ㆍ관 및 이와 유 사한 것(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % 중국 % 36% 17% 오만 % UAE % 9% - 독일 % - 미국 % - - 호주 % - - 기타 % 40% 26% 총계 % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 감압밸브(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 1, , % 9% 34% 미국 1, , % 31% 5% 독일 1, , % - 10% 영국 % 이탈리아 , % 37% 기타 5, , % 50% 10% 총계 10, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 안전밸브(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 - 1, % - 카타르 , , % 29% 15% UAE % 2% 1% 미국 % - 터키 % - 이탈리아 4, , % - 20% 사우디 % 영국 - - 3, % 기타 3, , , % 39% 45% 총계 8, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 113

118 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 플랜지(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 , % 31% 37% 중국 % 이탈리아 , % 30% 54% 스위스 % - - 일본 % - 기타 1, % 23% 7% 총계 3, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 동제의 관연결구류(예: 커플링ㆍ엘보ㆍ슬리브)(H.S Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % 0% 16% 중국 % 26% 19% 미국 % 0% 0% 멕시코 % 0% 0% 인도 % 19% 13% 영국 % 21% 0% 기타 % 34% 52% 총계 % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 기타 스크루 볼트(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 % 21% 중국 % 14% 10% UAE % 10% 사우디 % 3% - 인도 % - 영국 % 7% - 독일 % 기타 , % 43% 59% 총계 1, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 114

119 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 토목공사ㆍ건축 또는 이와 유사한 용도에 사용하는 기계류(H.S. Code: ) 국가명 금액(단위: 만 US달러) 시장 점유율 한국 - 16, % - 미국 14, , , % 26% - 독일 20, % - - 이탈리아 26, % - - 중국 - 13, 일본 , % 스페인 , % UAE - - 2, 기타 34, , , % 22% 24% 총계 95, , , % 100% 100% * 자료원: 쿠웨이트 통계청 건설 기자재 수입 현황 HS code 수입 품목 Self-propelled Bulldozers and Angle dozers without track lying 금액(단위: 만 US달러) , , , Track laying self-propelled Bulldozers and Angel dozers , , Front-End shovel loaders 2, , Graders and Levelers , Tamping machines and Road Rollers Concrete Mixer Lorries 1, Concrete Or Mortar Mixers Pneumatic Elevators and Conveyors Elevators and Conveyors belt-type Tower cranes Elevators and Conveyors Bucket type Machinery with 360 revolving superstructure Lifts and Skip hoists 3, , Machinery for bedding gravel or Asphalt on roads Mobile lifting frames on tires and straddle carries Overhead travelling cranes or fixed support * 자료원: 쿠웨이트 통계청 115

120 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 기자재 시장 참여 안내 프로젝트 입찰 개괄 공개입찰 - 주요 발주처에 등록된 벤더의 참여가 가능한 입찰 방식 제한입찰 - 발주처가 사전에 선별한 유자격 업체에 한해 입찰 참가 기회가 제공됨 - 사전에 주요 발주처별로 사전자격심사(PQ)를 득해야 함 적격 에이전트 발굴 에이전트십 체결, 인증 및 등록 벤더 등록 신청 벤더 등록 심사 벤더 등록 완료 에이전트 선정 에이전트 선정 시 주요 체크포인트 - 쿠웨이트 상공회의소 등록 여부 - 해당 발주처(KOC, KNPC 등) 등록 여부 - 회사 규모(매출액, 종업원 수 등) 규모가 큰 회사보다는 중소형 회사를 선택하는 것이 바람직함 - 전문 인력 보유 여부(Technical Back-up 능력) - 과거 유사 프로젝트 수행 경험 유무 - 해당 발주처 Engineering 파트와의 업무 협조 능력 벤더 등록 벤더 등록 신청 - KNPC, KOC 등 국영 기업에 신청할 경우에는 등록신청서가 별도로 있으나 MEW 116

121 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 등 정부 부처의 경우에는 별도의 정해진 신청서 없이 커버링 레터에 관련 서류를 첨부하여 제출 - 국내 기업이나 에이전트가 온라인 혹은 오프라인 창구를 통해 신청 서류 제출 벤더 등록 심사 - 서류심사: 재무 상태, 기술 현황, 과거 시공 및 납품 실적 등 - 현장실사 현장 실사단 파견은 필요성이 있는 경우에 한해 시행하고 있음 - 벤더 등록 완료 통상 3 6개월 소요되나 심사 기간이 필요 이상으로 지체될 경우에는 에이전트로 하여금 독촉할 필요가 있음 심사 통과 시 해당 기관 벤더로 등록되며, 그 결과는 서면으로 통보 미 통과 시에도 통보되며, 이때 미 통과 사유도 함께 명기되기 때문에 추후 보완하 여 재신청 가능 벤더로 등록되면 해당 기관이 발주한 입찰에 참가 자격이 부여됨 등록 업체에 대한 별도의 유효 기간이 없으나 발주처가 주기로 자격을 내부 심사 후 미비 업체는 자격을 박탈 쿠웨이트 발주처 가운데 KOC(Kuwait Oil Company), KNPC(Kuwait National Petroleum Company) 등 석유회사가 주관하는 입찰에 참여키 위해서는 사전에 PQ 심사를 받아 야 함 획득 절차는 발주처별 고유 양식에 품목 명세를 비롯하여 과거 및 현재 수행하고 있는 프로젝트명, 재정 상태 등을 명기하여 제출하면 발주처의 PQ 심사위원회에서 적격 여부를 심사하여 부여함 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 Kuwait National Petroleum Company(KNPC) 발주분야 Refinery maintenance, Plant/Construction 주 소 P.O.Box 70, Safat, Code 13001, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) / 팩 스 (965) 이 메 일 [email protected] 담 당 자 Mr. Hatim I. Al-Awadi 부 서 Project & General services 직 위 Deputy Managing Director(DMD) 117

122 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Kuwait Oil company(koc) 발주분야 Refinery maintenance, Plant/Construction 주 소 P.O.Box 9758, Safat, Code 61008, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) 팩 스 (965) 이 메 일 담 당 자 Mr. Abdul Razzaq Al-Baghli 부 서 Purchasing II, Commercial affairs group 직 위 Team leader Ministry of Electricity & Water(MEW) 발주분야 Maintenance, Machinery & Equipment, for Power sector etc 주 소 P.O. Box 12, Safat, Code 13001,Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) 팩 스 (965) , 이메일 담 당 자 N/A Mr. Yousef Al-Ajeel 부 서 Tendering Div. 직 위 Head of the Department Ministry of Health(MOH) 발주분야 Medical equipments, medicines, Maintenance 주 소 P.O.Box 5, Safat, Code 13001, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) 팩 스 (965) 이 메 일 담 당 자 Mr. Mohammed Al-Kandhari 부 서 Tender division 직 위 Head of the div. 118

123 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Ministry of Public Works(MPW) 발주분야 Construction, Road & Bridge 주 소 P.O.Box 8, Safat, Code 13001, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) , 팩 스 (965) , 이메일 담 당 자 Mr. Ibrahim Yousef 부 서 Tender division 직 위 Head of the div. Ministry of Defense(MOD) 발주분야 Military items except weaponry(local supplement) 주 소 P.O.Box 1170, Safat, Code 13012, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) , 팩 스 (965) , 이 메 일 담 당 자 Mr. Meshal S. Al-Sabah 부 서 Tender division(local supplement) 직 위 Head of the dept. Petrochemical Industries Company(PIC) 발주분야 Petrochemical plant/ Construction, Maintenance 주 소 P.O.Box 1084, Safat, Code 13011, Kuwait 홈페이지 전화번호 (965) 팩 스 (965) 이 메 일 담 당 자 Mr. Salem Al-Kandari 부 서 Tender division(local supplement) 직 위 Head of the dept. 119

124 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4. 주요 에이전트 리스트 KNPC 에이전트 리스트 회사명 홈페이지 매출액 (만 US달러) 설립 연도 수입 품목 이메일 Arabi Enertech arabienertech.com 6, 밸브, 열교환기, 플랜지 National Petroleum Services Company Canar Trading & Contracting Company napesco.com 1, canartc.com 5, 플랜지, 트랜스포머, 밸브, 열교환기 밸브, 열교환기, 플랜지, 트랜스포머, 플로미터 Al-Zahem International Group alzahemgroup.com 1, 플랜지, 트랜스포머, 밸브, 열교환기 Al-Mashaan General Trading.&Contract almashaan.com 밸브, 열교환기, 플랜지, 트랜스포머, 엔진 KOC 에이전트 리스트 회사명 National Petroleum Services Company Al-Meer Technical Services Co., 홈페이지 매출액 (만 US달러) 설립 연도 napesco.com 1, almeet.com.kw 14, Gasco Engineering gascoeng.com 3, Gas & Oil Fields Services 수입 품목 플랜지, 트랜스포머, 밸브, 열교환기 플랜지, 밸브, 열교환기, 전력 기자재, 트랜스포머 플랜지, 밸브, 열교환기, 전력 기자재, 트랜스포머 이메일 gofsco.com 1, 터빈, 밸브, 플랜지 120

125 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 정부조달 법령 및 조달제도 쿠웨이트는 정부 조달 관련 통일된 법령 체계를 세우고 시행 중 1964년에 제정된 법률 No. 37, 즉 입찰법(Tender Law)이 정부 부처와 국영 기업의 물품 및 용역(건설 포함) 조달과 관련한 제반 사항을 규정 <조달 관련 법규 개요 및 특징> - 국무회의 산하 중앙입찰위원회(CTC; Central Tenders Committee)를 두고 있어서 정부 부처, 국영기업은 CTC를 통해 물품 및 용역을 조달 - 특히 일정금액(KD 5,000, 미화 17,000달러 상당)을 상회하는 모든 입찰 건은 거래의 공정성을 기하기 위하여 CTC에서 관장(국방부, 보안대를 포함한 내무부 등은 CTC 관할에서 제외) - 낙찰 방법은 최저가 낙찰제 시행 - 외국 회사는 입찰 참여를 위해 반드시 쿠웨이트 국적의 에이전트를 통해 사전 등록 필수 벤더 등록 개요 대형 프로젝트 수행의 경우 PQ 심사가 있다면 물품 구매에서 아래와 같은 벤더 등록 제도를 두어 물품 공급의 안정을 꾀하고 있음 KOC, KNPC 등 국영 기업은 벤더 등록 업무를 주관하는 위원회(VEC; Vendor Evaluation Committee)가 있으나 MEW 등 정부 부처는 해당 분야 차관보가 관장하 고 있음 등록 요건 및 등록 방법 등 현황 전반은 KNPC, KOC, MEW 등 대상 기관이 대동소 이하지만 품목 분류는 기관별로 서로 다름. 벤더 등록을 위한 사전 자격 요건 대부분의 발주처가 반드시 에이전트를 통해 등록을 요구하고 있음 - 단 KNPC의 경우 에이전트 없이 등록할 수 있지만 절차가 매우 까다롭기 때문에 에 이전트를 활용하는 것이 바람직함. 등록 대상은 제조업체(Manufacturer)로서 Trading Co.나 Sales Office의 경우 대상에 서 제외됨 발주처에 따라서는 회사 설립연도를 문제 삼는 경우도 있으나 이는 경험 중시를 위 121

126 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 한 것이기 때문에 필요한 때에는 자사의 공급 능력을 파악할 수 있도록 발주처 직원 을 초청하여 보완할 수 있음 2. 에이전트 계약 계약의 공증 절차 계약 절차 - 에이전트 계약서 작성(원본 3부를 작성하여 내국 업체 및 에이전트가 서명) - 대한민국 상공회의소 공증(Attestation) - 주 대한민국 쿠웨이트대사관 인증(Authentification) - 쿠웨이트 외무부 공증(Attestation) - 쿠웨이트 법무부 공증(계약서를 아랍어로 번역하여 제출) 계약 때는 해당 품목을 명확히 하고, 계약기간은 가능한 한 1년으로 하여 갱신하는 형식이 안전하며, 수수료는 계약금액의 일정 비율로 정하는 것이 일반적임(Escape Clause 조항 반드시 삽입) 계약 및 공증 이후 현지 에이전트의 등록 절차 쿠웨이트 상공부에 에이전트 등록 상공부로부터 에이전트 계약 Certificate 취득 122

127 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. KNPC 벤더 등록 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Kuwait National Patrorium Company(KNPC) 쿠웨이트 P.O.Box 70, Safat, Code 13001, Kuwait Mr. MOHAMMAD GHAZI AL-MUTAIRI 5,026,800만 US달러(2013년도 기준) Mr. Hatim I. Al-Awadi Project & General services 전화 (965) / 팩스 (965) 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] o 쿠웨이트 국영 정유사(KNPC)는 3개 정유시설(Mina Al-Ahmadi, Mina Abdulla, Shuaiba)을 보유하고 있음 o 정유생산 능력은 73만b/d임. CFP, NRP 등 대형 프로젝트를 추진하여 생산 능력 확대와 품질을 개선할 예정임. o KNPC는 향후 5년간 CFP, NRP, 5차 Gas train, 신규 LNG 수입시설 등 개발 프로젝트에 350억 US달러 규모 투자 - NRP: 알주르 지역에 총 140억 US달러 규모의 신규 정유공장 건설(일 생산 615,000배럴) - CFP: 기존의 정유공장을 개선해 일생산 능력을 73만 배럴에서 80만 배럴로 확장하고 유황 함유량을 24%에서 5%로 감소시켜 고품질 제품 을 생산 프로젝트 명칭 규모 (억 US달러) 완공 목표 Clean Fuels Project 2020: MAA Package Clean Fuels Project 2020: MAB(Package 1) Clean Fuels Project 2020: MAB(Package 2)

128 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 벤더 등록 절차 벤더 등록 서류 준비 벤더 등록 신청 (온라인) 벤더 등록 심사 - 필수 구비서류 파일 작성(PDF) - 에이전트 계약 체결(권장 사항) 온라인 회원 가입 벤더 등록 서류 등록 - 서류 심사(재무, 기술, 경력 등) - 벤더등록 심사위원회 현장 실사 - 국내 기업 본사 및 공장 방문(연 1회) 벤더 등록 완료 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 회사 소개 자료 - Registration Certificate, Translated Certificate, Signature Authorization Certificate, Requisition Letter, Factory Address, Geographical Market Area - Organisation Chart, Years of Experience. No. of Employees, Skilled Workers 최근 3년간 재무제표(국제 회계 기준, IFRS) PQ 등록 수수료 입금 확인증 - Receipt, Manufacturer PQ Form Fee Payment Receipt Bank Name, Manufacturer Application Processing Fee Receipt Date & Value(KWD) 서비스 범위 - Core Business Groups, Groups of Work, Business Activities - OWN Resource 법적 소송 여부 - Claims & Suits: Failed to Complete, Pending Claims Etc. 공장설비, 자원 현황 자료 - Resources, Equipment & Facilities - Plan Layout, Available Facilities, Machinery List, Product Catalogue, Document of Proof, Purchased Equipment Information 조달 및 계약 현황(Procurement & Contracting) - Sub-vendors Prequalification, PQ Procedure, Maintain list of approved Sub-vendors, Sub-vendor Agreements, Expedite Sub-vendors and Sub-contractors, Inspect 124

129 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Sub-vendors and Sub-contractors, Inspection Procedure 참고 서류 에이전트 정보 - Local Agent Name, Local Agent Registered Address etc 품질 확인서 - QMS, Quality Assurance, QA/QC Org. Chart References - International references, Copy of Purchase Orders 국제공인 인증서: ISO 9001 Certificate 온라인 등록(e-Registration) 절차 KNPC E-tendering Portal esourcing.knpc.com/esop/kuw-kpc-host/public/web/login.html 125

130 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 회원 가입: 회사, 담당자 정보 입력 주의 사항: 대표 이메일 ID 1개 발급 가능(Master ID), 중복 가입 시 온라인 등록 중 오류 발생 벤더 등록 메인 화면 126

131 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 벤더 등록 서류 제출 - 항목별 첨부 파일을 PDF, Excel 등 요구 양식에 따라 등록 한국 기업 벤더리스트(2014년 8월 기준) 연번 기업명 1 DK Tech Corporation, South Korea 2 SWI Valve Co. Ltd., South Korea 3 Hanyang Industry Co. Ltd., South Korea 4 Iljin Energy Co. Ltd., South Korea 5 Sewon CellonTech Co. Ltd., South Korea 6 3Z Corporation, South Korea 7 Hyundai Heavy Industries Co. Ltd., S. Korea 8 HY-Lok Corporation, South Korea 9 OSCG Co. Limited, South Korea 10 Hyosung Corporation, South Korea 11 LHE Co. Ltd., South Korea 12 BMT Co. Ltd., South Korea 13 Daekyung Machinery & Engg. Co. Ltd., S. Korea 14 HK Metal Co. Ltd., South Korea 15 Key Sung Metal Co. Ltd., South Korea 16 Daechang HRSG Corporation, South Korea 127

132 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 연번 기업명 17 SATCO, South Korea 18 Hyundai Forging Co. Ltd., South Korea 19 Wonil T & I Co. Ltd., South Korea 20 Shinwoo Engineering Co. Ltd., South Korea 21 Samwha Mixing Technology Co. Ltd., S. Korea 22 Daewon Cable Co. Ltd., South Korea 23 Hwasung Fasteners Co. Ltd., South Korea 24 Flowbus Corporation, South Korea 25 ITS Corporation, South Korea 26 Hyosung Goodsprings Inc. South Korea 27 Samwoo KJS TEC Co. Ltd., South Korea 28 Korea Unicom Valve Co. Ltd., South Korea 29 Jokwang I.L.I Co. Ltd., South Korea 30 KPC Corporation, South Korea 31 Prime Corporation, South Korea 32 Dong Jin Fitting Co. Ltd., South Korea 33 HKR Co. Ltd., South Korea 34 Enertork Ltd., South Korea 35 Unison Etech Co. Ltd., South Korea 36 Deungju Instrument Co. Ltd., South Korea 37 JFC Corporation, South Korea 38 Keon Sae High Pressure Co. Ltd., South Korea 39 Ace Valve Company Limited, South Korea 40 Korea Pillar Packing Co. Ltd., South Korea 41 Tongyang TS Inc., South Korea 42 Nexans Korea Ltd., South Korea 43 Cominet Corporation, South Korea 44 Nam Buk Electric Co. Ltd., South Korea 45 Gaon Cable Co.Ltd.,South Korea 46 Samjin JMC Co.Ltd.,South Korea 47 T. K Corporation, South Korea 48 Korea Heat Exchanger Ind. Co. Ltd., S. Korea 49 Tank Tech Co. Ltd., South Korea 128

133 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 연번 기업명 50 CCI Limited, South Korea 51 Dong Yang Corrosion Engg. Co. Ltd., S. Korea 52 LS Cable & System Ltd., South Korea 53 Kukil Inntot Co. Ltd., South Korea 54 Daeryung Corporation, South Korea 55 JMC Heavy Industries Co. Ltd., South Korea 56 Wise Control Inc., South Korea 57 Samsung Techwin Co. Ltd., South Korea 58 Samil Industry Co. Ltd., South Korea 59 Ipeg Eng. Ltd., South Korea 60 Taihan Electric Wire Co. Ltd., South Korea 61 World Bridge Industrial Co. Lrd., South Korea 62 Dong-A Bestech Co. Ltd., South Korea 63 Daeheung Ind. Co. Ltd., South Korea 64 SVC Inc.,South Korea 65 KSM Corporation, South Korea 66 Dong YAng Chemical Pump Co. Ltd., South Korea 67 Cephas Pipelines Corporation, South Korea 68 Wooyang HC Co. Ltd., South Korea 69 Energyn Corporation, South Korea 70 TSM Tech Co. Ltd., South Korea(Ansan City) 71 TSM Tech Co. Ltd., South Korea(Ulsan City) 72 Young Hwa Construction & Engineering Co., S.K 73 Samwha Electric Co. Ltd., South Korea 74 Hanmaek Heavy Ind. Co. Ltd., South Korea 75 Hyosung Corporation, South Korea 76 Samgong Company Ltd., South Korea 77 BHI Co. Ltd., South Korea 78 Seentec Co. Ltd., South Korea 79 Woojin Inc., South Korea 80 P. K Valve Co. Ltd., South Korea 81 GTC Technology Korea Co. Ltd., South Korea 82 FDC Co. Ltd., South Korea 129

134 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 연번 기업명 83 Poscoplantec Co. Ltd., South Korea 84 Welcron Kangwon Co. Ltd., South Korea 85 DKT Co. Ltd., South Korea 86 Il Shin Forged Steel Valve Co., South Korea 87 Megaflexon Co. Ltd., South Korea 88 Histeel Co. Ltd., South Korea 89 Hyundai Heavy Industries Co. Ltd., S. Korea 90 HISCO Inc., South Korea 91 Kiswel Limited, South Korea 92 JNK Heaters Company Limited, South Korea 93 Hannong Chemical Inc., South Korea 94 SBC Bend Co. Ltd., South Korea 95 SE Chang Ind. Co. Ltd., South Korea 96 Sanil Electric Co. Ltd., South Korea 97 Korea Flange Co. Ltd., South Korea 98 Hantech Ltd., South Korea 99 Hyundai RB Co. Ltd., South Korea 100 EEW Korea Company Ltd. 101 Goulds Pumps Co. Ltd., South Korea 102 Sungkwang Bend Co. Ltd., South Korea 103 Taechin Smet Corporation, South Korea 104 S&T Corporation, South Korea 105 Korea Float Co. Ltd. 106 Steel Flower Co.Ltd.,South Korea 107 ABB Korea Ltd., South Korea 108 Doosan Engineering & Construction Co., S. Korea 109 Peach Valve Co. Ltd., South Korea 110 S&S Valve Co. Ltd., South Korea 111 Felix Technology Co. Ltd., South Korea 112 AMT Pacific Co. Ltd., South Korea 113 Hanibal Masstech Ltd., South Korea 114 Seah E&T Co. Ltd., South Korea 115 Seah Steel Corporation Pohang Plant(South Korea) 130

135 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 연번 기업명 116 Iljin Electric Co. Ltd., South Korea 117 SeungILMetal Co., South Korea 118 Jeongwoo Industrial Machine Co. Ltd., S. Korea 119 Myong Kwang etal Co. Ltd., South Korea 120 Hyorim Industries Inc., South Korea 121 LS Metal Co. Ltd., South Korea 122 Seong Hwa Industrial Co. Ltd., South Korea 벤더 등록 유망 품목 Bearing and Oil Seals, Boilers, Fired Heaters, Compressors And Blowers, Depots Equipment, Electric Cables And Accessories, Electric Motors, Starters MCC & Contractors, Fasteners Wire & Woven Wire Products(Except Electrical) Industrial Air-conditioning & Refrigeration, Information Systems(Hardware, Software& Accessories), Information Systems(Telecommunications), Inspection & Catholic Protection Instrument Insulation & Refractory Material, Lighting Fixtures, Conduits & Fittings Marine Equipment, Mechanical SHEETS Etc. Seals, Coupling And Gears, METALS, BARS, Paints And Related Products, PIPING & TUBING(METALLIC), Filling Stations Equipment, Fire & Safety equipment, Gaskets & Packing Heat Exchangers, Hose & Hose Fitting(Excluding : Marine & Fire Fighting) Transformers, Rectifiers, Pressure Vessels, Pumps, Refinery Miscellaneous Equipments, Power Generators Special Package Units, SPECIAL PIPE, FITTING & ACCESSORIES, SPECIAL VALVES, Specialized Carwash Systems, Specialized Lubes Plant Equipment, Steam And Gas Turbines, Switch Gears Circuit Breakers And Instruments Tank Accessories, Tube, Pipe & Heaters Fittings Valves, Welding Material, Equipment & Accessories 131

136 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. KOC(발주 기관명) 벤더 등록 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Kuwait Oil company(koc) 쿠웨이트 P.O.Box 9758, Safat, Code 61008, Kuwait Mr. Hashem Sayed Hashem N/A Mr. Abdul Razzaq Al-Baghli Purchasing II, Commercial affairs group 전화 (965) 팩스 (965) 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 - 쿠웨이트 국영 석유회사 KOC는 1934년 설립되었으며, 원유(Crude Oil) 시추 사업을 추진 년 기준 하루 약 300만 배럴의 원유 생산 능력 보유 o (유전시설투자) KOC는 2014~2019년 향후 5년간 중유 생산 설비, 원유 집하 시설, 유정 물 주입 시설, 수출 설비 등에 총 130억 KD 투자 계획 o 주요 프로젝트 프로젝트 명칭 분야 규모 (억 US달러) 완공 목표 Booster Station 171 가스 등록 절차 에이전트 등록 적격 에이전트 발굴 에이전트 계약 및 공증 PQ 등록 제품별 PQ 신청서 작성 벤더 등록 서류 준비 KOC 온라인 등록 홈페이지 KOC 홈페이지를 통해 온라인 등록 벤더 등록 신청서 제출 에이전트를 통해 PQ 서류 서면 제출 벤더 등록 심사 기술, 재무 현황, 시공 실적 등 현장 실사 벤더 등록 벤더 등록 완료 벤더 등록 확인증 132

137 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 주요 필수 서류(공통) 회사 소개 자료 - Registration Certificate, Translated Certificate, Signature Authorization Certificate, Requisition Letter - Prequalification is limited to manufacturers only(not Dealers/Distributors/Assemblers/ Packagers/Stockiest). - Able to provide all documents in English language for the name & facility for which PQ is required(since our PQ is plant based per its legal name) - Company Bankers, Account No. & Currency 제조업 경력 증명서(5년 이상) - Must have minimum 5 years of proven manufacturing experience with international and middle east oil & gas companies in the respective category. Majority of the capabilities like; design, engineering, manufacturing, inspection & testing required for manufacturing the respective category is essential through well-organized management system. 최근 3년간 재무제표(국제회계 기준, IFRS) - Audited (by third party) Financial Statements for the most recent three years in English language. 참고 서류 ISO, ASME, API, HSE, NB 인증 서류 국제 공인 인증기관(KEMA, BSI, CESI 등) 시험 결과 보고서 Experience in handling NACE/ Sour Service/Hazardous Area/Severe Climatic Condition requirement as applicable to respective category. 133

138 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 온라인 등록(e-Registration) 절차 KOC 온라인 PQ 등록 사이트(e-Tendering) mcsetender.kockw.com/et/services/common/home.aspx 벤더 등록 절차 안내: mcsetender.kockw.com/et/services/common/prequalificationundeekoccategory.aspx 134

139 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 벤더 등록 양식 다운로드(분야별) 벤더 등록 서류 양식 다운로드(제조업) 135

140 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 벤더 등록 서류 제출: mcsetender.kockw.com/et/services/authentication/contractorapplication.aspx 한국 기업 벤더리스트(2014년 8월 기준) 연번 기업명 1 Ace Valve Co., Ltd. 2 Baillie Tank Equipment Ltd. 3 Bumwood Eng. Co., Ltd. 4 Dae Heung Industrial Co., Ltd. 5 Dae Heung Industrial Co., Ltd. 6 Daekyung Machinery & Engineering Co., Ltd. 7 Daewon Cables Co., Ltd. 8 DK Tech Corporation 9 DKT Co., Ltd., S. Korea 10 Dong Jin Fitting Co., Ltd. 11 Dong Yang Corporation Engineering Co., Ltd. 136

141 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 연번 기업명 12 Dong-A Bes Tech Co., Ltd. 13 EEW Korea Co., Ltd. 14 ESAB SEAH Corporation 15 FDC Co., Ltd. 16 Flowbus Corporation 17 Gaon Cable Co., Ltd. 18 HISCO Inc. 19 Husteel Co., Ltd. 20 HY-Lock Corporation 21 Hyosung Corporation 22 HyosungGoodspring Inc. 23 Hyundae Fittings Co., Ltd. 24 Hyundai Heavy Industries Co., Ltd. 25 Iljin Electric Co., Ltd. 26 Iljin Energy Co., Ltd. 27 Ipeg Eng. Co., Ltd. 28 Jokwang L.L.I Co., Ltd. 29 Keon Sea High Pressure Co., Ltd. 30 KJF Co., Ltd. 31 Korea Float Co., Ltd. 32 Korea Heat Exchanger Ind. Co., Ltd. 33 Korea Hoist Co., Ltd. 34 Korea Unicom Valve Co., Ltd. 35 KPC Corporation 36 KukDong Electric Wire Co., Ltd. 37 LS Industrial Systems Co., Ltd. 38 NAM BUK Electric Co., Ltd. 39 Nexans Korea Ltd. 40 OKKwang Engineering Co., Ltd. 41 PK Valve Co., Ltd. 42 S&T Corporation 43 Samgong Co., Ltd. 44 Samil Industry Co., Ltd. 45 Sailin JMC Co., Ltd. 137

142 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 연번 기업명 46 Samwha Electric Co., Ltd. 47 Samjoo KJS TEC Co., Ltd. 48 Samyang Water & Sewage Industries Ltd. 49 Samil Electric Co., Ltd. 50 SE Won Q&Tech Co., Ltd. 51 Seah Steel Corp. 52 Seoul Machinery Co., Ltd. 53 Sewon Cellontech Co., Ltd. 54 Smart Valve Co. 55 Sungkwang Bend Co., Ltd. 56 SWI Valve Co., Ltd. 57 Taihan Electric Wire Co., Ltd. 58 TankTech Co., Ltd. 59 TK Corporation 60 Tong Yung Ind. Co., Ltd. 61 WelcronKangwong Co., Ltd. 62 WiseControl Inc. 63 Woojin Industrial System Engineering Inc. 64 Wooyang HC Co., Ltd. 65 World Bridge Industrial Co., Ltd. 66 Young Poong Precision Corporation 벤더 등록 유망 품목 Compressors, Diesel Generators, Distributed Control System, Langes, Line Pipes, Pipe Fittings, Cables, Pumps Supervisory Control & Data Acquisition System, Vaves, Christams Tree Valves, Chockes to API 6A, Sliding Side Doors, Landing nipples Liner Hangers, Tranformers, Uniterrupted Power Supply System, LV Switchboards, Cable glands, Juction Boxes, Vavle Actuators, Relief Vavels & Rupture Disks, Impulse Piping, Control Vaves, Analyser, Disel Engies, Gas Turbines, Desalter Packages 138

143 2. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내 Flow Metering Packages, Fire water Pumps Packages, Chemical Injection, Instrument Air Compressor Packages, Marine Hoses, Wellhead Equipment, Heat Exchanger, Lifting Equipment, Light Fittings, Molecular Sieve Dehydration Units, Po; Water Trtment, Pig/Scrapper Traps, Pressure /Differential Pressure Gauges Press Vessels, Protective Relays, Pup joints, Tank Gauges, Tank Mixer, Temperature Gagues, DC Supply Inits, Flow Metter, Level Wsiches, Oil&GAs separtors, pressure regulators, solenoid Valves Transformer Rectifier Units for Cathodic Protection, Plastic Pipe &Fittings, Safety Shoes, HArd Hat, Industrial Painting product and systems, Tank-Bottons Lining Systems, Flame Arrestors, WElding Products,, Oil in Water 139

144 3 카타르 벤더 등록 절차 안내

145 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 II 카타르 Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 (1) 카타르 프로젝트 시장 동향 <프로젝트 시장 규모> <분야별> 자료원: MEED Project 카타르 프로젝트 시장은 국제 금융 위기 여파로 다수의 프로젝트가 취소되거나 연기 된 2008~2009년을 기점으로 점차 회복하는 추세에 있음. - 카타르가 2022년 월드컵 개최지로 선정됨과 동시에 카타르 장기개발계획에 따른 대 형 인프라 건설 프로젝트가 속속 발주되고 있음. 2011년 가스개발 사업이 종료됨에 따라 카타르 정부는 향후 5년간은 가스 및 유전개 발 사업에 투자를 동결하겠다고 발표하였고, 실제로 이에 따라 카타르 프로젝트 시 장의 주도권은 오일&가스 프로젝트에서 건설과 도로건설을 포함하는 교통 부문으로 넘어가게 됨. - 카타르 전력 시장은 충분한 예비 마진율 확보로 인하여 당분간은 대형 발전소 프로 젝트 발주는 없을 것으로 전망됨. 다만 인구 증가에 따른 수처리 관련 프로젝트 발 주가 증가할 것으로 보임. 2013년 기준 카타르 전력 생산량은 8,755MW인 반면에 사용량은 6,000MW로, 30% 이상의 전력 예비 마진율을 기록 143

146 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 이에 따라 전력 생산을 위한 프로젝트보다 전력의 송출을 위한 변전소 및 전력 네트워크 구축 프로젝트 참여가 유망 변전소는 2014년 1분기 기준 10,000개로, 2017년까지 2,000개를 추가 설치할 계획 <카타르 10대 프로젝트> 순위 프로젝트 발주처 분야 Qatar Integrated Rail Project: Doha Metro: Gold Line: Tunnelling Works Qatar Integrated Rail Project: Doha Metro: Green Line: Tunnelling & Main Stations Works Qatar Integrated Rail Project: Doha Metro: Red Line North: Tunnelling Works Barzan Gas Development: Onshore: Phase 1 Expressway Programme: New Orbital Highway & Truck Route: Contract 3 Qatar Integrated Rail Project: Doha Metro: Red Line South: Tunnelling Works Qatar Railways Company (Qatar Rail) Qatar Railways Company (Qatar Rail) Qatar Railways Company (Qatar Rail) 규모 (억 US달러) 교통 교통 교통 RasGas Company 가스 Qatar Public Works Authority (Ashghal) Qatar Railways Company (Qatar Rail) 교통 교통 Qatar Petroleum District Qatar Petroleum 건설 Qatar Integrated Rail Project: LRT: Lusail Light Rail Network New Port Project: Dredging Works Laffan Condensate Refinery: Phase 2 자료원: MEED, 기준 Qatar Railways Company (Qatar Rail) New Port Project Steering Committee 교통 건설 Laffan Refinery Company 오일

147 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 <중동 지역 건설플랜트 프로젝트 규모> (단위: 억 US달러) 구 분 2013년 11월 2012년 11월 증감률(%) 사우디 10, , 아랍에미리트 7, , 카타르 2, , 쿠웨이트 1, , 오만 1, , 바레인 GCC(위 6개국 합) 24, , 이라크 5, , 이란 2, , 걸프지역 합계 31, , 자료원: MEED 2013년 말 기준 카타르의 계획 및 진행 중인 프로젝트 의 총 규모는 2,810억 US달러 로, 중동 국가 가운데 4위를 차지함. - 이 수치는 전년 대비 26% 증가한 것으로, 계획 - F/S - FEED - EPC PQ - EPC 입찰 단계에 있는 모든 프로젝트를 포함 (2) 주요 기자재 수입시장 동향 1) 동제의 관연결구류, 커플링, 엘보, 슬리브 등(H.S. Code: 7412) (단위: 만 US달러, %) 순위 국가 금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율 1 영국 중국 미국 레바논 폴란드 한국 기타 총계 , , 자료원: 카타르 통계청 145

148 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2) 플라스틱 관, 파이프, 호스와 이들의 연결구류, 조인트, 엘보, 플랜지(H.S. Code: 3917) (단위: 만 US달러, %) 순위 국가 금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율 1 바레인 , UAE 1, , , 독일 사우디 1, 미국 한국 기타 3, , , 총계 7, , , 자료원: 카타르 통계청 3) 철강제의 관과 중공프로파일(H.S.: Code 7304) (단위: 만 US달러, %) 순위 국가 금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율 1 중국 12, , , 일본 14, , , 오스트리아 , 미국 4, , UAE 2, 한국 10, 기타 77, , , 총계 120, , , 자료원: 카타르 통계청 146

149 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 4) 파이프 보일러의 동체 탱크 통 또는 이와 유사한 물품에 사용하는 탭 코크 밸브와 이와 유사한 장치(H.S.: Code 8481) (단위: 만 US달러, %) 순위 국가 금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율 1 이탈리아 4, , , 미국 4, , , 영국 2, , , 독일 2, , , 중국 2, , , 한국 , , 기타 8, , , 총계 26, , , 자료원: 카타르 통계청 5) 철강제의 관연결구류, 커플링 엘보 슬리브 등(H.S.: Code 7307) (단위: 만 US달러, %) 순위 국가 금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율 1 이탈리아 2, , , 사우디 , 한국 1, , , 영국 , , 미국 1, , , 기타 7, , , 총계 13, , , 자료원: 카타르 통계청 147

150 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 기자재 시장 참여 안내 (1) 프로젝트 입찰 개괄(업데이트 예정) 1) 입찰 방식 공개입찰(Tender) - 카타르 내 2개 이상의 신문과 중앙입찰위원회 홈페이지에 입찰 내용 공고 제한경쟁입찰(Bid) - 3개 이상의 회사를 초청하여 입찰 실시 - 시간이 충분하지 않은 경우나 규모가 QR(카타르리얄) 20만(55,000US달러) 이하인 프로젝트 및 조달 건에 대해 제한경쟁입찰 실시 - 발주처의 요청에 따라 QR 20만 이상인 프로젝트 및 조달 건에 대해서도 실시 수의계약(Direct Order or Single Source) - 시간 제약이 있는 경우, 특정 회사 외에는 공급자가 없는 경우, QR 20만(1US달러 = QR 3.64) 이하인 프로젝트 및 조달에 대해 실시 - 발주처의 요청에 따라 20만 리얄 이상의 프로젝트 및 조달 건에 대해서도 실시 - 다만 플랜트 유지 보수를 위한 구매 건의 경우 현재 설치되어 있는 재품과 동일한 제품을 재구매하는 것이 일반 2) 에이전트 선정 에이전트 선정 시 주요 체크포인트 - 카타르 정부 담당 기관의 정식등록 업체 여부 확인 - 발주처 기등록 에이전트 여부 확인 - 규모 및 시장 내 활동도 확인 큰 규모의 업체를 선택하는 것도 유리하나 이보다는 시장 내 활동도가 높고 마케 팅에 적극성을 띠는 업체를 선택할 필요가 있음. - 관련 분야 전문기술 인력 보유 여부 - 과거 유사 프로젝트 수행 경험 유무 - 발주처와의 관계 148

151 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 분야 발주처 홈페이지 Qatar Petroleum Qatar Gas 오일&가스 RasGas Dolphin Energy Oryx GTL QAPCO 석유화학 Qatar Vinyl Company QAFCO 발전 담수 Kahramaa QEWC 4. 주요 에이전트 리스트 분류 업체명 Tel. 홈페이지 ATOSCO atoscoqatar.com Al Balagh Trading & Contracting Company LLC [email protected] [email protected] albalagh.com Al Mamoon Oilfield & Industrial Supplies Co [email protected] almamoonqatar.com Al Mana Group [email protected] almanagroup.com 오일 가스, 석유화학 Bin Omran Group [email protected] botc.com.qa Ebrahim Al Neama & Sons Holding Group [email protected] alneamaholding.com Fahed Group [email protected] fahedgroup.com Ghanim Bin Saad Al Saad & Sons Group Holdings [email protected] gssg.com Mannai Corporation [email protected] mannai.com Nasser Bin Khalid and Sons Holding Company [email protected] nbks.com 149

152 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 분류 업체명 Tel. 홈페이지 Al Mamoon Oilfield & Industrial Supplies Co m.qa almamoonqatar.com KEMCO Group kemco-qatar.com Al Balagh Trading & Contracting Company LLC albalagh.com Ali Bin Ali Group alibinali.com 발전, 담수 Ebrahim Al Neama & Sons Holding Group alneamaholding.com Jaidah Group jaidah.com.qa JBK Group of Companies Nasir Bin Abdullah and Sons jbkcontrols.com nas-goc.com RAMCO ramcoqatar.com Al Sraiya Holding Group alsraiyagroup.com National Group ngtc.com 150

153 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 (1) 벤더 등록 개황 - 벤더 등록을 포함하는 물품 구매, 서비스, 건설, 엔지니어링 용역 등 모든 정부 조달 은 Law No. 26/2005의 입찰 규정에 따라 시행 - QR 100만(1US달러 = QR 3.64) 이상은 경제재무부 산하 중앙입찰위원회, 소규모 조달은 부처별 입찰위원회가 각각 담당 - 다만 QP, 카타르 재단, 공공사업청과 몇몇 정부기관은 자체 입찰위원회에서 모든 입찰을 독자 진행 - 입찰 참여 시 은행보증서나 신용장 형태의 입찰보증서를 제출하고, 계약 체결 시에 는 수행보증서를 제출 - 입찰 보증은 입찰 조건에 예상가격의 5% 내외 금액으로 명시되며, 수행보증서 금액 은 총 사업비의 10%가 일반 (2) 벤더 등록 프로세스 자료원: 카타르 중앙입찰위원회 151

154 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 에이전트계약 (1) 카타르 에이전트계약 관련 법령 Agency Law - Law No. 8 of 무역업에 종사하는 카타르 에이전트는 카타르인에게만 소유 및 등록권이 부여 - 제품이나 브랜드 전체 독점권을 보장해야 함. - 카타르 경제상업부 인증을 거쳐야 효력이 발생 (2) 에이전트 계약 공증절차 <계약의 공증 절차> 자료원: 카타르 중앙입찰위원회> 기타 - 비용: QR 3,000(1US달러 = QR 3.64) - 소요시간: 당일 처리 - 조건: 에이전트는 카타르인이 소유한 업체이어야 하며, 계약을 체결하는 품목에 대 한 수입 허가가 있어야 함. 152

155 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. Qatar Petroleum(QP) 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 - 담당자 - 부서명 Qatar Petroleum 카타르 P.O.Box 3212 Doha Qatar Mohammed Saleh Al Sada(에너지부 장관) Materials Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] ㅇ 카타르 에너지부장관이 총괄하는 국영 석유회사 년 카타르 첫 유전 개발 이후 1949년 첫 원유 수출 성공 - 원유와 가스를 포함한 카타르 내 천연 에너지 관련 분야 대부분을 총 괄 및 기획 - 셸(Shell) 등 국제 석유사와의 합작으로 자원 개발 및 수출 ㅇ QP District - 도하 내에 산재해 있는 QP 사무실을 QP District로 이전하는 것을 목 적으로 함. - 규모: 130,100만 US달러 ㅇ 2011년 가스개발 사업이 종료됨에 따라 2017년경까지 추가 개발을 하 지 않을 계획이었으나 셰일가스 등장과 호주의 가스 생산 등 국제 에 너지 시장의 급변, 대형 인프라 건설을 위한 재원 마련 등의 필요성이 증대됨에 따라 2015년 초 추가 개발 여부를 재검토할 계획 (2) 등록 절차 QP에 물품을 납품하기 위해서는 QP 내 Materials Department에 등록. 건설, 엔지니 어링 등 서비스를 제공하기 위해서는 Contract Department에 등록 - QP 홈페이지 내 e-registration을 통한 등록이 가능 - 통상 3개월에서 1년이 소요 벤더 등록 후 SAP Vendor 코드를 부여받게 되고, 회사 관련 정보를 정기 갱신 - 입찰 참여 비용 153

156 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 GTC: QR 500(1US달러 = QR 3.64) LTC/STC: QR 200(1US달러 = QR 3.64) 납부처: Doha Bank QP 지점, Ras Abu Aboud Qatar National Bank QP지점, Al-Saad Plaza - 입찰 서류는 공고에 명시된 장소에 회사의 공식서한과 입찰수수료 납부영수증을 함 께 제출 시 CD/DVD 형태로 배부 - 입찰 과정에서 작업에 관한 설명 등을 위해 현장 방문 또는 입찰 중간회의를 소집하 기도 함. - 질의는 팩스 및 서면으로만 접수(에이전트 및 현지 스폰서는 질의 자격 없음.) 질의에 대한 답변은 모든 입찰 참여자에게 배포 질의 접수는 입찰 제출 마감 7일 전까지 허용 - 카타르 내 에어전트가 있는 경우 입찰 서류와 함께 Declaration of Privately Owned Company Form을 제출 - QP는 최저가를 제출한 회사에 낙찰할 의무가 없고, 입찰 관련 사항을 설명할 의무 또한 없음. (3) 주요 필수 서류 주요 필요 서류 목록 - Commercial Registration(카타르 현지 기업만 해당) - Certificate from the Qatar Chamber of Commerce or GCC - Appointment Agreement/Letter - Import/Export-Trade License-Municipal License - Specimen official letterhead - Specimen official invoice - Vendor Master File Update Form 작성과 서명 및 날인 후 팩스로 송부( ) - Bank Letter/Bank Statement - Company profile(제품군, 연혁, 시설, 보유 장비 등 포함) - Third Party Certification(ISO, ASME, API, ATEX 등) - 기타: 사업자등록증, 품질인증, 협회 등 단체 회원 가입증 등을 첨부 파일로 제출 154

157 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 (4) 참고 서류 <QP e-registration 관련 안내문> Qatar Petroleum s e-registration consists of 3 stages process: New Suppliers interested to register with QP are requested to complete the following steps of Initial Registration: Click New Supplier Registration link. Go through QP User Agreement, print, duly sign, stamp, date and sent the original to Supplier Relations Supervisor, Qatar Petroleum, P.O.Box 47. ONLY on accepting QP User Agreement by clicking the Accept button, the system allows you to continue with your e-registration request. Fill the Company basic details and include a summary of your Company Profile required for the Initial Registration. Submit the request to QP. QP will review your request and ONLY upon receipt of the signed QP User Agreement, QP will forward a user identification number and password to your Company to allow you to complete the e-registration process. Be sure to exercise all possible care to ensure appropriate handling, as the automatically generated User ID and password will allow you to complete and update your information on our database on-line. Once you receive a User ID and password, you can complete the following requirements of Final Registration: Login to complete your registration. In this step of registration, the following documentation will be required as a Mandatory condition to complete the Qatar Petroleum registration process for all Vendors (Local/Foreign) unless specified: Commercial Registration (for local suppliers only) Certificate from the Qatar Chamber of Commerce or GCC Appointment Agreement/Letter Import/Export Trade License Municipal License Specimen official letterhead Specimen official invoice Vendor Master File Update Form: complete the additional information, print, duly signed, stamped and dated and forward to Supplier Relation Division by Fax: It must be duly signed, stamped and dated in order to be processed. Bank letter/bank statement Company Profile (to include Product range, History, Facilities, Equipment, Layout etc) Third party Certification (ISO, ASME,API, ATEX, others) Ensure that you complete the required information on each of the following tabs as this will enable us to get better knowledge of your activities and capabilities: Profile: update company basic details and company profile 155

158 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Contacts: update contact types Nature of Business: add commodities Manage Documents: attach supporting documents (i.e. Commercial Registration, Quality/ Membership Certificates, etc.) Then once you complete all your information, submit for final registration via the Main page (the first tab) Your request will be reviewed by Materials Department and accordingly you ll be notified of the acceptance or rejection of your Final Request via your address. Maintaining your data accurately is an ongoing task that will allow us to successfully communicate with you. Thus, you ll get the opportunity to be considered in the sourcing process by QP s buyers. ONLY after you are notified of the acceptance of your Final Request, you can login to request any of the following Change Request Types: RENEW: Change contact details/company supporting/expired documents profile, add/ remove commodities and UPDATE PROFILE: Change vendor contact details/company profile UPDATE COMMODITY: Add/Remove vendor commodities REPLACE DOCUMENTS: Attach/Replace supporting or expired documents (i.e. Commercial Registration, Quality/ Membership Certificates, change in company structure, etc.) (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 <e-registration 화면> 자료원: QP 홈페이지 156

159 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 절차 - QP 홈페이지( Supply Management 메뉴에서 E-Supply Management - Getting Started를 선택한 후 Register with Purchasing Department 클릭 - QP User Agreement는 출력 및 서명과 날인을 하여 QP의 Supplier Relations Supervisor에게 원본 제출(주소: P.O.Box 47) - 기업정보 및 소개 작성 - QP 담당부서가 'User Agreement' 원본 수신 후 검토 시작 - 검토 완료 후 등록된 이메일로 ID와 비밀번호 전송 후 추가정보 요청 - ID 발급 이후 절차 안내에 따른 추가정보 입력 후 최종 제출 - 최종 제출 이후 승인 여부 통보 (6) 한국 기업 벤더리스트 <QP Preferred Vendor List 내 국내 업체> (주)효성 대우조선해양 대경기계기술 세원셀론텍 (주) 일성 KHE 자료원: QP 업체명 품목 Pressure Vessel and Column Pressure Vessel and Column(Heavy Wall) Pressure Vessel and Column Pressure Vessel and Column Pressure Vessel and Column Shell and Tube Heat Exchanger Air Cooled Exchanger(Air Fin Cooler) (7) 벤더 등록 유망 품목(업데이트 예정) HS Code 품목 주철제의 관과 중공프로파일 오일 또는 가스 배관용의 파이프라인 오일 또는 가스 배관용의 파이프라인 오일 또는 가스 배관용의 파이프라인 플랜지 용적이 50리터 이상인 것(철강제 탱크 통 드럼 등) 방열기와 그 부분품 정제한 동제의 것(관) 정제한 동제의 것(커플링 엘보 슬리브) 157

160 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 HS Code 펌프 진공펌프 감압밸브 품목 보일러용 부속기기(예; 연료절약기ㆍ과열기ㆍ그을음제거기ㆍ가스회수기)와 증기원동 기용의 응축기 가스켓과 이와 유사한 조인트(금속 외의 재료와 혼합한 금속판제의 것 또는 금속을 두 개 이상 적층한 것에 한함) 유압 전송용 또는 공기압 전송용의 밸브 해당 제품군의 시장 진출 시 참고 사항 - 카타르는 유럽 기준을 대다수 채택하고 있고, 국제 인증을 요구하는 경우가 대부분 - 자금이 풍부한 QP의 특성상 구매 가격보다는 품질에 더 민감한 추세임. QP는 특히 제품의 합금 비율 및 제품 코팅의 두께 등에 매우 까다로운 것으로 알려짐. 2. Kahramaa 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 Kahramaa(Qatar General Electricity & Water Corporation) 국가명 카타르 주소 P.O.Box 41 대표자 Essa bin Hilal Al-Kuwari 연간 매출액 - 담당자 - 부서명 - 전화 팩스 [email protected] 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 카타르 내 전력과 수도 공급을 담당하는 기관 ~1960년대(영국 보호령) 영국이 관리하던 전력과 수도 공급을 1970년대 전력수도부 창립을 기점으로 인계받음 년 Kahramaa 설립 년 QEWC와 발전소 운영 계약을 통한 발전소 운영권 인계 및 발생 전력 재구매 계약 체결 Kahramaa, Qatar transmission, Phase 9, Substation Package - 규모: 8억 US달러 - 발주 시기: 2009년 - 수주사: Siemens, 효성 에바라 - 카타르 전역에 전력을 공급하기 위한 프로젝트의 9단계 변전소 부문 158

161 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 (2) 등록 절차 1) 절차 Kahramaa 입찰에 참여하기 위해서는 Kahramaa 홈페이지를 통한 등록이 필요 - 등록 후 검토가 완료되면 Kahramaa에서 등록번호 부여 2) 조달 방식 현금구매 - QR 1만(1US달러 = QR 3.64) 이하 현지 조달 가능 물품 대상 - 시간상 여유가 없는 경우 주로 시행하며, 3개 이상 회사 견적을 수집한 후 진행 MOTC 입찰 - QR 25만(1US달러 = QR 3.64) 이하의 자재 구매 계약 시 - Material Tender Opening Committee가 주관 LTC 입찰 - QR 500만(1US달러 = QR 3.64) 이하의 계약에 대해 실시 - Limited Tender Committe가 주관 GTC 입찰 - QR 500만(1US달러 = QR 3.64) 이상의 계약에 대해 실시 - General Tender Commitee가 주관 참고 - QR 10만(1US달러 = QR 3.64) 이상의 계약에 대해서는 1~5%의 입찰 본드를 제출 - QR 5만(14,000US달러) 이상의 계약에 대해서는 10% 이행본드를 제출 - 제출된 본드는 계약금액의 10%를 유보금으로 공제한 후 계약 조건에 따라 반환 3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 벤더 등록 신청 시 성격에 따라 상이 - e-registration 후 필요 서류 제출 안내 159

162 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4) 참고 서류 <General Conditions of Contract Acceptance Form> 160

163 3. 카타르 벤더 등록 절차 안내 5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 자료원: Kahramaa 홈페이지 Kahramaa 홈페이지 내 비즈니스 선택 및 Registration Form 작성 - 제출 시 즉시 확인 이메일이 발송되며, 추후 등록번호 부여와 함께 추가 자료 제출 요청 - 요청에 따른 서류 제출 후 승인 여부 판단 161

164 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 6) 벤더 등록 유망 품목(업데이트 예정) HS Code 연질( 軟 質 )의 관ㆍ파이프 및 호스[파열압( 破 裂 壓 )이 27.6메가파스칼 이상인 것에 한함] 품목 변압기ㆍ정지형 변환기(예; 정류기)와 유도자 전기회로의 개폐용ㆍ보호용ㆍ접속용 기기(예; 개폐기ㆍ퓨즈ㆍ피뢰기ㆍ전압제한기ㆍ서 지억제기ㆍ플러그와 기타 커넥터ㆍ접속함)(전압이 1,000볼트를 초과하는 것에 한함) 절연(에나멜 도포 또는 산화피막 처리한 것 포함) 전선ㆍ케이블(동축케이블 포함) 및 기타의 전기절연도체(접속자의 부착 여부는 불문), 광섬유 케이블(섬유를 개별 피복한 것으로 만든 것에 한하며, 전기도체 또는 접속자의 부착 여부는 불문) 액체 및 기체의 유량ㆍ액면ㆍ압력이나 기타 변량의 측정 또는 검사용의 기기(예; 유 량계ㆍ액면계ㆍ압력계ㆍ열측정계) 162

165 4 오만 벤더 등록 절차 안내

166 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ 오만 Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 GCC의 산유국 중 하나인 오만은 최근 비전 2010, 제8차 경제개발 5개년 계획(2011~2015) 등을 통해 국가인프라 확충 사업을 적극 추진하고 있음 원유 및 가스 개발 탐사, 발전 및 담수 플랜트, 송배전망 확충 사업 외에도 GCC 철도 및 고속도로 등 교통, 토목 건설, 발전, 석유화학 플랜트와 같은 대규모 프로젝트에 투자하고 있음 오만 제8차 경제개발 5개년 계획(2011~2015) (개요) 제8차 경제개발 5개년 계획은 실질 GDP 성장률 최소 3% 이상 달성, 물가 상승 억제(연평균 4%), 경제 다변화 추진, 신규 일자리 창출, 투자환경 개선 등을 목표로 추진 - (1970년 이전) 극단적 보수 쇄국정책으로 일관 - (1970년) 현 카부스 빈 사이드 국왕 즉위 이후 석유 수입을 바탕으로 내수경제 활성화 추진 - (1976년) 경제개발 5개년 계획 착수 및 현재 제8차 경제개발 5개년 계획 실시 중 - (제8차 경제개발 5개년 계획) 개발 사업 총예산으로 120억 오만리얄(약 312억 US 달러) 배정 (주요 개발 프로젝트) 무스카트 종합병원, 살랄라항 부두 건설, 알바티나 고속도로 및 도로 복선화 공사, 무스카트 신국제공항 건설 등 사회기반 시설 확충에 집중 (2014년 진행 사항) 산업 진흥, 고용 창출, 65개 공기업 민영화를 골자로 한 2014년 제8차 경제개발 계획 추진을 위하여 전년 대비 42% 증액된 17억 오만리얄(약 44억 US달 러) 배정 - 두큼 경제지역의 정유소 및 석유화학공장 건설, 소하르 정유공장 개선 및 확장, 종합 컨벤션 센터 건설 계획, 식량 안보를 위한 농업 및 수산업 프로젝트 등 추진 교통 및 건설 인프라 부문은 제8차 경제개발 5개년 계획 아래 가장 역점을 두고 추진되는 분야로, 현재 수도 무스카트 안에서만 46개 도로 건설 계획이 진행되고 있음. 2013년 미화 약 18억 달러 규모이던 이 분야 발주 금액은 2014년 10월 현재 약 75억 달러 규모에 이르고 있음 석유 가스 부문의 주목할 만한 대형 사업으로는 BP가 진행 중인 미화 160억 달러 규모의 카잔(Khazzan)과 마카렘(Makarem) 가스전 사업, 약 36억 달러 규모의 소하르 인근 Liwa Plastic Project(LPP) 등이 대표적임. 그 외 한국의 대림산업이 영국의 Petropac과 약 21억 165

167 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 달러 규모 ORPIC의 Sohar 정유플랜트 확장 프로젝트를 수주하여 2017년 완공할 예정임 수전력 부문은 증가하는 전기 및 물 수요에 대응하기 위해 발전 및 담수 플랜트, 송배전 확충 사업이 지속 추진될 것으로 전망됨. 오만 수전력청(PAEW) 청장은 전기 물의 안정 공급을 위해 2015년까지 30억 오만리얄(약 78억 US달러)이 투입된다 면서 이에 따라 오 만의 전력 수요는 2016년까지 매년 9%, 물 수요는 2010~2017년간 70% 증가될 것으로 전망되고 있다 고 발표 이와 관련해 오만은 300~400MW 규모의 살랄라(Salalah) 2 IPP 프로젝트 추진을 위해 PQ(Pre Qualification) 입찰을 마무리했으며, 이에 따라 EPC 입찰이 내년에 시작될 것으로 예상됨. 그 외 수와이크(Suwayq) IWP와 무산담(Musandam) IPP의 PQ 입찰도 조만간 시 작될 것으로 전망되고 있음 <오만 국책 프로젝트 추진 현황> 자료원: MEED 오만의 2013년도 수입 통계를 살펴보면 각종 기자재 가운데 유정용 케이싱 튜빙, 유량계, 고전압 케이블 등에서 한국 기업들의 진출이 두드러져 있는데 이러한 추세는 지속 증가될 것으로 기대됨 - Casing & Tubing(H.S Code: ) 수입 동향 원유 굴착 및 시추에 사용되는 케이싱 튜빙(Casing & Tubing)의 오만 시장 규모는 연간 미화 약 3,500만 달러 규모로 추산되며, PDO 등 석유 가스 분야 발주처가 주요 고객임 166

168 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 (단위: US달러) 나라명 중국 3,003,135 13,788,489 17,106,300 터키 - 7,766,239 7,092,803 UAE 945,641 13,236,532 3,394,173 한국 25,170,824 7,589,738 2,600,166 말레이시아 2,976,366 2,373,293 1,180,702 독일 - 103, ,688 이탈리아 12, ,342 인도 325, , ,299 덴마크 335,611 49,592 34,944 이집트 ,016 기타 1,076,823 4,433, 총계 33,846,618 49,614,783 32,407,934 자료원: ROP Customs - Flow Meter/유량계(H.S Code: ) 수입 동향 ORPIC가 최종 고객인 플로미터(Flow Meter 유량계) 제품의 시장 연간 규모는 미 화 약 2,500만~3,000만 달러 규모로 추산되며, 주로 관련 기자재 전문 에이전트를 통해 수입 보르텍스(Vortex)의 울트라소닉 플로미터(Ultrasonic flowmeter)가 가장 많이 사용 되고 있음 (단위: US달러) 나라명 미국 7,272,733 6,478,033 9,501,024 UAE 2,350,065 3,560,393 5,166,132 한국 387,130 19,952 5,166,031 노르웨이 ,937 1,603,378 독일 591,542 1,383,061 1,315,662 네덜란드 703, ,117 1,053,114 영국 286,021 1,290, ,485 벨기에 204, , ,958 일본 47, , ,807 기타 3,909,552 3,394,097 1,793,568 총계 15,753,153 17,748,021 27,888,159 자료: ROP Customs 167

169 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - 고전압 케이블(H.S Code: ) 수입 동향 OETC(Oman Electricity Transmission Company)가 최대 고객인 고전압 케이블의 연간 시장 규모는 미화 약 3,200만 달러로 추산되며, 중 저 전압 케이블을 포함한 전체 전기 케이블 시장 수요는 약 16,000만 달러 규모임 33KV 이상의 고전압 케이블을 주로 수입에 의존하고 있는 가운데 한국이 최대 수입국임 (단위: US달러) 나라명 한국 273, ,917 16,253,802 터키 1,823,848 8,123,762 15,093,499 인도 173,280 7,892,227 9,816,269 미국 82, ,172 7,480,655 UAE 2,920,247 2,420,808 3,896,558 카타르 - 9,745 2,907,793 스페인 1,579, , ,673 일본 ,648 이탈리아 690, , ,830 독일 809, , ,075 기타 1,867,757 5,057, ,101 총계 10,220,486 25,151,069 58,405,903 자료: ROP Customs 2. 기자재 시장 참여 안내 오만의 프로젝트 시장은 오일머니를 기반으로 정부가 주도하고 있기 때문에 대형 기자재 발주처는 정부가 운영하는 국영 회사들임 2013년부터 오만 입찰청은 조달가격 OMR 100만 이상이고 기술 평가가 필요하지 않은 조달만 입찰 업무를 대행하며, OMR 100만 이하의 금액과 기술 심사가 필요한 품목은 기업과 정부마다 자체 입찰 부서를 통해 입찰을 진행 입찰청은 일반적으로 자본금 규모, 계약 이행 실적, 고용 기술자 수, 보유 설비 등에 따라 입찰 참가 자격을 제한하고 건설 프로젝트 부문 등급별 수주 한도가 있음 자본금 RO 50만(130만 US달러) 이상 외국 건설업체는 International-Grade로 분류되어 프로젝트 금액 제한 없이 입찰 참가 및 수주 가능 168

170 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 <건설 프로젝트 등급별 수주 한도> 등급 자본금(RO) 수주 한도(RO) 최대 금액 최저 금액 Excellent 250,000 이상 없음 650,000 Grade Ⅰ 100,000 이상 950, ,000 Grade Ⅱ 50,000 이상 350,000 50,000 Grade Ⅲ 25,000 이상 75,000 15,000 Grade Ⅳ 15,000 이상 15,000 없음 * 환율: 1US달러 = RO 건설업 허가를 보유하고 있는 현지 기업과의 에이전트 계약 체결 시는 외국 건설업체가 현지 등록을 하지 않고도 에이전트 명의로 입찰 참가가 가능. 엔지니어링 컨설턴트 사도 입찰청에 등록해야 하지만 자본금 제한 규정은 없음 입찰 공고는 입찰서 배포 마감 20일 내지 25일 전에 입찰청 게시판, Official Gazette, 영자 및 아랍어 일간지 등에 게재. 응찰 시는 응찰 금액의 통상 2%에 해당하는 Bid Bond를 제시해야 하며, 낙찰자는 계약 시 낙찰금액의 3~5%에 해당하는 Performance Bond를 제시 오만 정부는 외국 건설업체의 100% 투자 현지 법인 진출에 부정적인 것으로 알려지고 있어 합작법인이나 지점 형식의 진출이 요망. 정부 계약 또는 프로젝트 수행을 위한 외국 건설업체 지점 설립 시는 현지 기업의 스폰서가 필요 Gorvernment Tender Regulation 1984 및 Unified Rules Granting Preferences in Government Purchase to the National Products and Products of GCC Origin 1987 에 의거해 정부 조달 시는 구매계약 조건 및 기술 사양을 충족시키는 국산 제품 및 GCC 원산 제품에 특혜 부여. 즉 오만 국산 제품은 유사 외국 제품 및 GCC 원산 제품에 대해 가격 기준으로 각각 10% 및 5%의 특혜를 부여하고 있어 그만큼 가격 경쟁력을 갖게 됨. 낙찰자가 자재 및 공구기계 등을 구매할 경우에도 오만 국산 제품에 대해 동일한 특혜 부여 응찰 시 현지 기업과의 합작 의무 및 하도급 의무는 없지만 발주처에서 하도급을 강력히 권고할 뿐만 아니라 현지 하도급 기업에 대해 Local Preference를 적용하고 있기 때문에 하도급이 불가피한 실정 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트(*별첨 양식 참조) (1) 오일 가스 o PDO(Petroleum Development Oman) 169

171 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - 오만의 석유 가스 개발을 총괄하는 국영 석유회사로서 오만의 원유 생산의 70%와 가스 생산 및 공급을 책임지고 있으며, 산유국인 오만의 특성상 기업 규모 및 조달 규모는 최대 - PDO 주주는 정부가 60%인 가운데 Shell(34%), Total(4%), 포르투갈의 Partex(2%)로 구성. 전체 연간 예산 미화 약 17억 달러 가운데 25%를 기자재 조달에 사용 - 자체 웹사이트의 POT(Public Open Tender)를 통해 기자재 입찰 공고 게시, 기존의 벤더 등록을 마친 업체만 입찰 참여 가능 - Online Bidding(OLB)에서는 온라인상 입찰가격을 올릴 수 있음. 다른 입찰 과정은 전통 방식의 입찰 과정과 같음. 입찰서를 자체 Tender Board Office에 제출 - PDO는 온라인 구매 또는 입찰 방식에서 e-buisiness를 도입하고 있으며, 많은 양의 서류를 제출해야 하는 기술 평가(Technical Proposal)를 제외하고 등록된 업체나 PQ 통과 업체를 대상으로 하는 가격입찰(Commercial Proposal) 단계에서는 온라인을 통해 응찰가를 입력하도록 하고 있음 (2) 석유화학 ORPIC(Oman Refinery & Petroleum Industries Company) 년에 Oman Refinery and Petrochemical Company(ORPC), Aromatics Oman(AOL), Oman Polypropylene(OPP) 등 오만의 3개 정유 및 석유화학회사를 통합하여 설립 한 국영회사로서 100% 정부 소유(정부 75%, 국영 회사인 Omanoil 25%) - ORPIC는 오만 내 정유제품의 생산 및 공급을 독점하는 회사로, Oman Refinery와 Sohar Refinery를 소유하고 있음 년에 대림산업은 영국 Petrofac과 J/V를 설립하여 미화 약 21억 달러 규모의 Sohar Refinery 확장공사 프로젝트를 수주 (3) 발전담수 오만의 전력, 수자원, 담수 분야 사업은 OPWP(Oman Power & Water Distribution Company)가 총괄 - PAEW(Public Authority for Electricity and Water; 수 전력청) 산하 국영 기업 OETC(Oman Electricity Transmission Company) - OETC는 오만의 전력 송배전 분야를 담당하는 국영 기업으로서 오만 전체 케이블 시장의 약 60%를 점유 - 기자재 납품 기업 등록 및 승인을 자체 진행 170

172 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 4. 주요 에이전트 및 개발업자 리스트 (1) 오일가스 석유화학 에이전트(*별첨 양식 참조) GULF PETROCHEMICAL SERVICES & TRADING LLC HI-TECH SERVICES & SUPPLIES LLC - (AL HASSAN GROUP OF COMPANIES) SPECIAL OILFIELD SERVICES CO. LLC ZUBAIR OIL & GAS COMPANY LLC (2) 발전담수 개발업체 에이전트(*별첨 양식 참조) Galfar Engineering & Contracting SAOG Bahwan Engineering Company LLC Muscat Overseas Oilfield Supplies Company LLC. OMAN NATIONAL ENGINEERING & INVESTMENT COMPANY SAOG RUKUN AL YAQEEN INTERNATIONAL LLC(ENERGY DIV.) 171

173 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 기존에는 정부 입찰규정(Gorvernment Tender Regulation, Royal Decree No. 86, 1984)에 의거해 정부 부처, 정부기업, 정부 지분 51% 이상인 회사의 RO 1만(2만 6,000US달러) 이상 물자 및 서비스는 입찰을 통해 조달하고 금액이 RO 10만(26만 US달러) 이상인 경우 독립 중앙부처인 입찰청(Tender Board)이 입찰을 대행했음 2013년부터 입찰청은 조달가격 OMR 100만 이상이며, 기술 평가가 필요하지 않은 조달만 입찰 업무를 대행하고, OMR 100만 이하의 금액과 기술 심사가 필요한 품목은 기업과 정부마다 자체 입찰 부서를 통해 입찰을 진행 예외으로 국방부 및 경찰청과 PDO, Oman LNG 등은 입찰청을 통하지 않고 자체 입찰을 실시해 조달.(특히 PDO 등 석유 가스, 석유화학 관련 입찰의 경우 JSRS라는 통합 시스템을 통해 등록) 정부 입찰 프로젝트에 참가하기 위해서는 입찰청 등 발주처에 등록돼 있어야 함 2014년 1월부터 오만의 석유 가스 분야 조달 및 벤더 등록은 JSRS(Joint-Supplier Registration System)를 통해 진행되고 있음 이전까지 외국 기업은 현지 에이전트를 통해서만 각 발주처에 기자재를 조달할 수 있었으 나 JSRS 시스템 도입을 통해 국내외 조달 업체가 직접 등록이 가능해짐 기존에 석유가스부와 PDO, ORPIC 등 석유 가스 발주처에 등록된 벤더들 역시 JSRS에 벤더 등록을 다시 해야 함 JSRS는 Business Gateways International(BGI)라는 IT B2B 서비스 업체를 통해 운영되고 있으며, JSRS에 등록하기 위해서는 우선 BGI의 데이터베이스인 National Business Framework(NBF) 등록이 필수임 - NBF 등록 후에는 해당 벤더 희망 기업 실사 및 관련 표준 인증 검증 완료 후 JSRS에 등록 가능 2. 에이전트 계약 오일가스와 석유화학 부문 기자재 납품은 JSRS 시스템 도입으로 현지 에이전트를 통하 지 않고 직접 벤더 등록이 가능해졌으나 현재 오만의 자국 기업 우대정책으로 말미암아 현지 유력 에이전트가 있으면 수주 가능성을 높일 수 있음. 현지 에이전트는 오만 상공부에 등록이 되어 있어야 함 172

174 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 (1) 계약의 공증 및 에이전트 등록 절차 에이전트 계약서는 영어로 작성 계약서 1부를 대한상공회의소에 제출하여 인증을 받음 대한상공회의소의 인증 후 이 계약서를 주 대한민국 오만대사관을 통해 영사 인증을 받음 - 인지세는 장당 미화 약 90달러 주 대한민국 오만대사관과 대한상공회의소에서 인증을 받은 후 계약서를 오만 에이전트에 게 보내면 아랍어로 번역 후 오만 상공부(MOCI)로 송부됨 상공부는 영어와 아랍어로 된 계약서를 대조한 후 이상이 없으면 아랍어 계약서에 날인하 고 증명서를 발행함 번역비와 증명서 관련 비용은 모두 에이전트가 부담하는 것이 원칙임 (2) 에이전트 계약서(샘플) AGENCY AGREEMENT This agreement signed on the Month Day, Year between(회사명), a company duly recognized and existing under the laws of KOREA, having its regional office at(주소)(hereinafter referred to as "the Principal") on the one part and Agent(에이전트명) with registered office at (에이전트 주소)(hereinafter referred to as "the Agent") on the other part. WHEREBY it is mutually agreed as follows: APPOINTMENT: 1. The Principal hereby appoints the Agent as its/his Exclusive Agent of the Principal in the Territory comprising the SULTANATE OF OMAN (hereinafter referred to as "the Territory ) for the sale of the products and services to, hereinafter defined and the Agent hereby undertakes to act as an Agent. PRODUCTS: Products such as: 1) Plug Valves 2) Fittings 173

175 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 3) Hammer Unions 4) Swivel Joints 5) Pup Joints 6) Steel Hose Loops 7) Ball Valves The Products/Services may be amended from time to time by the addition of such further products/services or the exclusion of such products/services already named as may be mutually agreed and the term "Products/Services" whenever hereafter used in this Agreement shall mean the products/services or as so amended from time to time. PERIOD OF AGREEMENT: 3. The Agreement shall commence on the Month, Date, Year and remain in force for a period of ONE (1) year within which the Agent will insure that PDO approval is completed and ORPC & Ministry Of Oil & Gas approvals are completed within six(6) months, after which it shall automatically be renewed for another period of TWO (2) years unless either party gives to the other party two months' notice of termination in writing. DUTIES OF AGENT: 4. The Agent shall: (a) (b) Use its best endeavors to secure orders for the products/services within the Territory. Keep the Principal fully informed about business trends, competitors activities and changes in the requirements in the Territory and shall provide such information as the Agent considers would be useful to the Principal or as the Principal directly requests. 5. So long as this Agreement remains in force, the Agent shall not sell or in any way be concerned with the sale of any other products/services which compete with the Products/Services in the Territory. 174

176 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 DUTIES OF PRINCIPAL: 6. The Principal shall supply to the Agent such information, brochures and samples as the Principals considers necessary to enable the Agent to discharge its duties hereunder. The Principal reserves the right at all times to deal direct with an enquiry relating to the Products and Services, in consultation with the Agent, whether or not such enquiry emanates from the Territory or concerns delivery into the Territory however with Agent s involvement. Should such an enquiry result in a sale, commission will be allowed at a rate of 5% or will be mutually agreed on a project to project basis. The Principal will credit the Agent with the commission at the rate of 5% on all sales of the Products/Services in respect of which a binding contract is effected during the existence of the Agreement and the orders for which emanate from and the deliveries of which are made into the Territory. This includes Products/services ordered on behalf of the Government of Oman by its overseas agents for use in the Territory. Such commission shall become due and be credited when the Principal is paid in full, except that where payments are made by installments, the commission shall be due and credited pro rata within 30 days of receipt by the Principal of each installment. The Principal undertakes that if the Principal terminates the agreement then the Agent can offer to sell all Stock/Sample material in the Territory. Alternatively, the Principal will take back the stocks that the Agent does not wish to retain at the price paid including duties and overheads. NON ASSIGNMENT: 7. The Agent shall not, without the Principal's prior written approval, assign this Agreement or any obligation or right(s) under it to any third party. TERMINATION: 8. The Principal or the Agent have the right by giving prior notice in writing to terminate this Agreement if: (a) the other party commits a breach of any of the terms and conditions of the Agreement and has failed to rectify such breach within 30 days of receiving written notice requiring it to do so, or 175

177 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (b) the other party becomes insolvent or compounds with its creditors, or goes into liquidation otherwise than for the purpose of reconstruction or amalgamation or has a receiver of its assets appointed. NOTICE:14 9. Any notice shall be sent by Facsimile machine or Registered post by one party to the address of the other party given at the commencement of this Agreement or at the address last notified in writing of such other party as the case may be. Such notice shall be deemed to be duly delivered, if by registered post on the date at which in the normal course of post it would reach the other party. ARBITRATION: 10. Any dispute arising between the Principal and the Agent to this Agreement shall be referred to the Laws of Sultanate of Oman whose decision shall be final and binding on both parties. As WITNESS whereof these presents are entered into on the date aforesaid: Signed for and on behalf of Signed for and on behalf of (회사명) (에이전트명) Name Name Designation Designation 176

178 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. Business Gateways International(BGI) - 석유 가스 기자재 (1) 기관 개요 오만의 인터넷 B2B 전문 기업인 BGI가 오만의 석유 가스 발주처 벤더 등록을 위해 Joint Supplier Registration System(JSRS)이라는 통합 벤더 등록 시스템을 이용해 대행 BGI의 데이터베이스인 National Business Framework(NBF)에서는 발주처와 국내외 조달 자 정보가 제공됨 - 게시판 기능이 있어 발주처들의 입찰 및 오만의 각종 프로젝트 정보 게시. 발주처와 등록 조달처 간의 원격 화상회의 기능, 입찰 마감일 등의 알림 기능, 옥션과 같은 부가 기능 등 제공 <JSRS 홈페이지 인터페이스> <JSRS 시스템 구조> 홈페이지: 177

179 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 1단계 National Business Framework 2단계 JSRS에 접속 3단계 발주처와의 연결 - JSRS 등록 양식 작성 - 회사증명서 업로드 - 증명서 검증 후 등록 승인 여부 결정 - 등록비 지불 후 NBF 로그인 가능 - NBF 로그인 후 UNSPSC(the United Nations Standard Coding for products) 제품 내역과 서비스 기입 등 프로파일 작성 - 벤더 검증 서류 작성(Supplier Validation Form) - BGI 팀을 통해 검증 후 승인 여부 결정 - 승인 후 e-certificate issue - NBF를 통해 JSRS 플랫폼에 접근 가능 - PDO, Orpic, Oxy, Oman LNG, MOD 등과 같은 발주처가 JSRS 를 통해 벤더 선정 - 발주처는 선발한 벤더에게 자신들의 Pre-Qualificaition과정 심사 후 PQ 통과한 벤더에게 입찰 내용을 공개함 - 이 단계는 2014년 10월 중 완료 예정 <벤더 등록 후 발급되는 증명서> (3) 주요 필수 서류 상업등기(Commercial registration) 상공회의소 회원 등록증 서명감(Authorised Signatory paper) 178

180 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 (4) 발주처 제출 서류 회사매출액 증명서, 회사 정관 감사재무보고서 물류창고, 장비, 기계 검증 서류 ISO, API 등 국제 인증 HSE, QA/QC 규격 인증 (5) 한국 기업 벤더리스트 회사명 제품 현지 에이전트 등록 기관 서울기계공업 Heat Exchanger/ Pressure Modern Petrotech LLC PDO Vessels 오.에스.씨.지 Cable Glands Al Ibram PDO 현대종합금속 Welding Consumables Mohd Assulaimy Auto Parts Centre PDO 태광주식회사 Fittings Desert Piping PDO 삼성전자 LG전자 Air Conditioner/ Refridgerator Air Conditioner Al Seeb Technical Oman Gulf Enterprise PDO PDO 포스코 Carbon Steel Plates - PDO 성광밴드 Fittings Arab Desert LLC PDO 주식회사 펠릭스테 크 Fittings Nadhira Enterprises PDO 건세고압 Fittings International Centre for Oil & Energy PDO 휴스틸 Pipe Mills - PDO 세아제강 Pipe Mills - PDO 디케이티 한수케미칼 S&TC 유니락 일진전기 신성산전 Pressure Vessels Oil/ Gas/ Water Processing Heater/ Boilers Electrical Equipment Electrical Equipment Electrical Equipment Vanguard Engineering Nadhira Enterprises Vanguard Engineering Al Raid Oil & Gas Construction Services LLC Development Services PDO PDO PDO PDO PDO PDO 179

181 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 회사명 제품 현지 에이전트 등록 기관 인텍전기전자 Electrical Equipment Trade Links PDO Goldstar Electrical Equipment - PDO 극동전선 Electrical Equipment - PDO 굴드펌프 Mechanical - PDO 광신기계공업 Mechanical 효성 Pumps SOS Jung Ang Engineering 대림산업 - Korea Motoyama Inc. EEW Korea Co., Ltd. 우진 - 효성굿스프링스 - 한양인더스트리 - DK Tech - 현대중공업 - Flow Control Company Ltd 협성히스코 Muscat International Oil & Gas LLC Registered as an Internaiotnal Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor Registered as an International Vendor PDO Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International Business Gateways International 180

182 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 (6) 벤더 등록 유망 품목 파이프, 밸브, 열교환기, 컴프레서, 스틸 튜브, Vessel, 저장 탱크, 전력 케이블, 광케이블 등 2. 전력 기자재 벤더 등록 (1) 기관 개요(별첨 양식 참조) 오만의 전력 구조는 전력 생산, 배전, 송전, 구매, 판매를 전담하는 국영 회사별로 기능이 분화되어 있음 오만의 7개 지역별 발전 회사(Al Rusail Power Co., Wadi Al Jizzi Power Co., United Power Co., Al Kamil Power Company Co., Al Ghubrah Power Co., AES Barka, Sohar Power Co.)에서 생산된 전력은 OPWP(Oman Power & Water Procument Co.)에서 구매 하여 OETC(Oman Electricity Transmission Co.)를 통해 배전 및 송전이 되고 있음 - OPWP는 오만의 전력 수요를 예측하고 이에 맞는 공급 기획 기능도 있음 - 현재 OETC는 오만 북부 지역 전력 송배전 기능을 담당하고 있으나 최근 결정에 따 라 살랄라의 남부 전력망을 통합할 계획임 발전소 건설과 관련된 것을 제외한 전력기자재는 OETC(Oman Electric Transmission Co.) 와 DCRP(Distribution Code Review Panel)를 통해 구매되기 때문에 이들 기관으로 벤더 등록이 필요함 - 132KV 이상의 송전 관련 제품은 OETC, 그 이하는 DCRP를 통해 각각 구매 (2) 등록 절차 (OETC)로 벤더 등록 및 기재자 공급을 위해서는 먼저 GCRP(Grid Code Review Panel)라 고 하는 OETC 사내 위원으로 구성된 위원회의 승인을 받아야 함 GCRP에 관련 서류들이 제출되면 1차 검토 후 기술 전문가들에게 보내 심화 검토함 GCRP에서 필요 시 공급자 공장 실사를 요구하기도 하며, 비용은 공급자 부담 원칙 벤더 등록 기간은 보통 서류 제출 후 약 6개월 소요됨 * OETC 벤더 등록을 원하는 기업은 먼저 GCRP 담당자인 Mr. Suleiman Khafan Al Tobi(전화 , 이메일 [email protected])에게 연락 하면 자세한 사항을 설명해 줌 (DCRP)로 벤더 등록 및 기재자 공급을 위해서는 먼저 6개의 발전 및 지역 전기회사에서 구성된 PAWG(the Product Approval Working Group)의 승인을 받아야 함 - Muscat Electricity Distribution Company SAOC/ Majan Electricity Company SAOC/ Mazoon Electricity Company SAOC/ Rural Areas Electricity Company SAOC/ 181

183 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Oman Power & Water Procurement Company/ Oman Electric Transmission Company SAOC DCRP에 관련 서류들이 제출되면 1차 검토 후 기술 전문가들에게 보내 심화 검토함 DCRP에서 필요 시 공급자 공장 실사를 요구하기도 하며, 비용은 공급자 부담 원칙 벤더 등록 기간은 보통 서류 제출 후 약 6개월 소요됨 (3) 주요 필수 서류 에이전트 선임 계약서 상업등기(Commercial registration) 상공회의소 회원 등록증 서명감(Authorised Signatory paper) 기술력을 증빙할 수 있는 서류 및 샘플 IEC 기술규격 인증 및 이와 유사한 기술 인증서 공급자 회사 프로파일 및 Reference (4) 한국 기업 벤더리스트 DCRP에 제품 승인 등록된 한국기업 리스트 회사명 제품명 에이전트 비고 승인받은 날짜 SANIL ELECTRIC CO LTD NEW KOREA ELECTRIC CO. P&C TECHNOLOGY. Power transformer Distribution Transformers Auto-Recloser(11 KV) Atlas international engineering services General Electronics & Trading CO. GLOBAL CORP ENTERPRISE 20 MVA ONLY IN RECALLING PROCESS NOT FULLY TYPE TESTED (5) 벤더 등록 유망 품목 조명기자재, 건설 중장비, 중전기기, 각종 전기 및 수량 계측기, 수도 파이프 및 밸브, 변압 기, Auto-recloser, 전력 케이블, 광케이블 등 발전기, 변압기, 각종 전선 등 182

184 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 별첨 기관 개요 양식 1. 발주처 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 전화 PDO 오만 P.O.Box 425, PC 118, Sultanate of Oman Mr. Raoul Restucci N/A Mr. Said Al-Suleimani/ Comm.Coordinator Events Management /100(Secretary), (휴대전화) 팩스 홈페이지 비고 주요 발주 프로젝트 내역 년에 설립되었으며, 산유국인 오만의 석유 가스 개발 국영회사로서 국가 경제의 중심축 역할 수행 PDO 벤더로 등록된 업체는 공신력을 갖추었다고 인정받기 때문에 다른 관련 기업으로의 납품이 용이 2012년부터 5년간 석유 가스 개발 사업에 약 40억 US달러 투자 특히 EOR(Enhanced Oil Recovery) 기술을 통한 가채 매장량 확대 노력 중. 폴리머 주입시설, 가스수증기 재질시설, 혼합가스시설 확대 추진 중 2020년까지 액화가스 개발 25% 이상 확대 계획 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 전화 ORPIC 오만 P.O.Box 3568, PC 112, Sultanate of Oman Musab Al Mahrouqi USD 11billion Mr. Ibrahim Al Kalbani Purchase Dep /100(Secretary) 팩스 홈페이지 비고 주요 발주 프로젝트 내역 오만 정부 75%, 오만국영석유공사(OOC) 25%의 지분 소유 2013년 11월, 미화 21억 달러 소하르 정유시설 확장 프로젝트 2014년, 미화 36억 달러 규모의 LIWA Plastic Project 입찰 중 183

185 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 OPWP 오만 P.O.Box 1388, PC 112, Sultanate of Oman Mr. Ahmed Al Jahdhami(CEO) N/A Mr. Yaqoob Al Kiyumi Project Development 전화 팩스 홈페이지 비고 주요 발주 프로젝트 내역 정부가 1%, Electricity Holding Company(EHC)가 99%의 지분을 소유한 국영 기업으로서 대규모 발전소과 담수시설 사업 담당 발전소와 담수 플랜트 사업을 경쟁입찰 원칙으로 추진 오만의 수 전력청인 PAEW(Public Authority of Electricity and Water)와 협력 미화 10억 달러 규모 Salalah IWPP. 490MW급 가스화력 발전소와 하루 1500만 갤런의 담수 능력을 갖춘 복합 발전소 미화 5억 달러 규모 Suwaiq IWP. 2014년 4분기 중 발주 예정 미화 7억 달러 규모 Duqm IWP. PAEW의 의뢰로 7억 갤런 담수 능력 보유 예정으로, 2017년까지 완공 계획 제품등록 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 전화 팩스 홈페이지 비고 OETC(Oman Electricity Transmission Company) 오만 P.O.Box 1224, PC 131, Sultanate of Oman Eng. Ali Said Al Hadari N/A Mr. Tayeeb Basheer/ Project Manager Project Dep. 2014년 10월 현재 신사옥으로 이전 중으로, 새로운 번호 없음 2014년 10월 현재 신사옥으로 이전 중으로, 새로운 번호 없음 전력 송배전 사업을 추진하며, EPC 및 고압 케이블 등 전력 기자재 주요 수요처 연간 구매 물량은 미화 3억 달러 규모 184

186 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 제품 등록 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 담당자 부서명 DCRP(Distribution Code Review Panel) 오만 P.O.Box 3065, PC 111CPO, Sultanate of Oman Sultan Alqatabi N/A Majid Alrahbi Product Approval Section Saif Alruheili Contractors & Consultants Approval Section 전화 팩스 홈페이지 비고 KV 이하 배전에 필요한 전기 기자재 구매 주요 구매 기자재 - Switchgears, Transformers, Ring Main Unit, Capacitor Banks & Protection Relays, Auto-Recloser, Distribution Feeder Pillar, UG Cables & Accessories, Conductors & Overhead line hardware, Cable Terminations & Joints, Insulators, Air Breaker Switches & Fuses, Consumer Unit & Accessories, Lightning Arrestor, Electrical Poles. 제품등록 기관명 국가명 주소 연간매출 담당자 전화 Business Gateways International LLC 오만 Office 14, Building 4, Knowledge Oasis Muscat(KOM) Muscat, Sultanate of Oman USD 2mil. Hemant Murkoth , (휴대전화) 팩스 웹사이트 비고 [email protected] 년부터 PDO, ORPIC 등 오만의 석유 가스 관련 발주처의 벤더 등록 대행 185

187 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. 에이전트 (1) 석유/가스 에이전트명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 GULF PETROCHEMICAL SERVICES & TRADING LLC 오만 P.O.Box 1633, PC 114, Sultanate Of Oman Mr. N.I. Vahora USD 450mil. Mr. Alex Vallor/Business Development Manager 전화 팩스 홈페이지 에이전트명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 HI-TECH SERVICES & SUPPLIES LLC(AL HASSAN GROUP OF COMPANIES) 오만 P.O.Box 2992, PC 112, Ruwi, Sultanate Of Oman Dr. Fahad Bakour USD 25mil. Mr. Dharmesh Pai / Senior Manager Water & Wielding Div. 전화 Extn 412/202 팩스 홈페이지 에이전트명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 [email protected] SPECIAL OILFIELD SERVICES CO. LLC 오만 P.O.Box 880, PC 112, Ruwi, Sultanate of Oman Mr. Joseph Stephan USD 55mil. Mr. Ajmal Ahmed/Sales Manager 전화 / , GSM 팩스 홈페이지 [email protected] 186

188 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 에이전트명 SPECIAL OILFIELD SERVICES CO. LLC 국가명 오만 주소 P.O.Box 880, PC 112, Ruwi, Sultanate of Oman 대표자 Mr. Joseph Stephan 연간 매출액 USD 55mil. 담당자 Mr. Ajmal Ahmed/Sales Manager 전화 / , GSM 팩스 홈페이지 에이전트명 ZUBAIR OIL & GAS COMPANY LLC(ZOGAS) 국가명 오만 주소 P.O.Box 510, PC 112, Ruwi, Sultanate of Oman 대표자 Mr. Robert Ambrose 연간 매출액 USD 30mil. 담당자 Mr. Prabir Chowdhury/Sales Manager 전화 , (휴대전화) 팩스 홈페이지 (2) 발전담수 개발업체명 Galfar Engineering & Contracting SAOG 국가명 오만 주소 P.O.Box 533, Muscat 100, Sultanate of Oman 대표자 Dr. Hans Erlings 연간 매출액 USD 123mil. 담당자 Mr. Ahmed A Sibani(Vice President) 전화 팩스 [email protected] 홈페이지 187

189 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 개발업체명 Bahwan Engineering Company LLC 국가명 오만 주소 P.O.Box 703, PC 112, Sultanate of Oman 연간 매출액 USD 1Bn. 담당자 Mr. V. S. Shenoy 전화 팩스 홈페이지 개발업체명 Bahwan Engineering Company LLC 국가명 오만 주소 P.O.Box 703, PC 112, Sultanate of Oman 연간 매출액 USD 1Bn. 담당자 Mr. V. S. Shenoy 전화 팩스 홈페이지 개발업체명 OMAN NATIONAL ENGINEERING & INVESTMENT COMPANY SAOG 국가명 오만 주소 P.O.Box 1393, PC 112, Sultanate of Oman 대표자 Mr. Mohammed Amin Mustafa Al-Saleh(CEO) 연간 매출액 USD 91mil. 담당자 Mr. Mohammed Amin Mustafa Al-Saleh(CEO) 부서명 Corporate Affairs Dept. 전화 팩스 홈페이지 188

190 4. 오만 벤더 등록 절차 안내 개발업체명 Rukun Al Yaqeen International LLC(Energy Div.) 국가명 오만 주소 P.O.Box 203, PC 134, Sultanate of Oman 대표자 Mr. Vinit Agarwal(CEO) 연간 매출액 USD 5.2mil. 담당자 Mr. Vinit Agarwal(CEO) 전화 Ext. 101/216 팩스 홈페이지 개발업체명 Muscat Overseas Oilfield Supplies Company LLC. 국가명 오만 주소 P.O.Box 656, PC 113, Sultanate Of Oman 대표자 Mr. Glen De Silva(General Manager) 연간 매출액 USD 5.2mil. 담당자 Mr. G. Arunachalam 전화 Ext. 10, (휴대전화) 팩스 홈페이지 189

191 5 이집트 벤더 등록 절차 안내

192 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ 이집트 Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 관련 주요 제품 수입 현황 (단위: US달러) 품목/ HS Code 밸브(8481) 298,559, ,791, ,716,332 파이프, 튜브(7304) 118,756, ,907, ,786,324 플랜지, 피팅(7307) 216,250, ,896, ,280,765 펌프류(8413) 268,018, ,894, ,434,520 판금(7207) 136,500, ,940, ,264,246 열 교환기(8418) 220,376, ,354, ,039,880 컴프레서(8414) 237,729, ,694, ,826,254 연결기(8483) 194,685, ,091, ,889,872 호스(8307) 9,671,202 8,027,212 6,141,348 압력 용기(7309) 50,555,365 23,082,290 15,708,690 총계 1,751,103,442 2,217,681,099 2,354,088,231 국가별, 제품군별 수입 현황 (단위: US달러, 2013년도 통계) 국가 밸브 파이프, 튜브 플랜지, 피팅 펌프 판금 독일 42,195,293 2,476,468 15,121,849 42,143,448 5,196,884 미국 36,522,317 15,001,453 40,189,719 41,174,047 1,869,607 이탈리아 109,897,095 16,019,470 47,101,005 87,076,217 2,916,840 스페인 11,647,167 6,921,311 5,477,894 8,099, ,987 영국 8,932,777 1,144,304 5,669,645 10,257,511 1,353,719 프랑스 7,448, ,820 3,179,897 11,541,587 5,805,115 일본 6,790, ,285 4,515,939 25,187, ,761 중국 64,843,887 46,722,174 27,155,640 29,183,524 1,062,579 한국 4,387, ,762 3,788,959 3,295, ,431 터키 20,793, ,284 1,359,022 7,770,254 8,680,

193 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 국가 열 교환기 컴프레서 연결기 호스 압력 용기 독일 11,572,774 42,316,530 43,968,621 1,460,724 2,705,300 미국 10,661,493 38,768,210 18,315, ,352 2,647,678 이탈리아 24,620,704 52,998,207 22,880, ,161 3,730,074 스페인 1,339,280 7,352,045 2,603, , ,421 영국 830,287 4,211,469 10,818,811 58, ,940 프랑스 20,476,572 7,428,376 13,480, ,389 2,156,757 일본 5,11,705 7,281,395 9,176,143 7,104 1,245,909 중국 32,312,175 83,003,820 11,941, , ,130 한국 28,481,294 7,108,606 1,293,267 46,116 2,589 터키 21,912,618 3,761,817 3,643,616 1,249, ,470 자료원: GTA( 2. 기자재 시장 참여 안내 이집트 석유부 산하 주요 발주처 소개 - 이집트 석유공사(EGPC; The Egyptian General Petroleum Corporation): 석유 관련 제품 생산, 유통, 활동 등 통제 - 이집트 천연가스지주(EGAS; Egyptian Natural Gas Holding Company): 이집트 내 천연가스 생산, 투자 등 통제 - 이집트 석유화학지주(ECHEM; Egyptian Petrochemical Holding Company): 최근 급 성장이 기대되는 석유화학 산업 관련 통제 외국계 회사가 벤더로 참여하기 위한 방법은 다음의 두 가지 방법이 있음 - 신규 플랜트 프로젝트: 정부는 프로젝트의 운영 부분에서 PETROJET(건설), ENPPI (엔지니어링)와 같은 자회사를 통하여 관여하고 있으며, 이 두 회사는 벤더 등록 제 도를 자체 운영함 - 진행 중인 프로젝트: 플랜트 부문 지주들은 한 회사에 소속되어 있고, 플랜트 대부분 194

194 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 은 간단한 벤더 리스트를 자체 소유하고 있음 ENPPI와 PETROJET의 경우 등록 절차가 쉽고 한국계 회사가 다소 쉽게 벤더 등록을 할 수 있으나 다른 부분의 프로젝트 운영 회사에 벤더 등록을 원할 경우 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에 직접 등록보다는 현지 유력 에이전트를 활용한 벤더 등록을 권장함 통상 석유 및 가스 분야의 외국계 회사가 제품 및 서비스 공급 입찰에 참여할 때 이집트 내 에이전트를 통한다면 특별한 조건 없이 가능. 그러나 에이전트 계약 시 활동이 활발하 고, 프로젝트 관련 정부 및 발주처와 좋은 네트워크를 형성하였으며, 현지에서 한국 기업을 적극 지원할 역량이 있는 유력 에이전트를 선별할 필요가 있음 3. 분야별 주요 발주 기관 리스트 발주처 석유&가스 The Egyptian Natural Gas Holding Company(EGAS) Egyptian Natural Gas Company(GASCO) Egyptian Town Gas(ETG) Egypt Gas National Gas Company(NATGAS) Egyptian LNG(ELNG) Natural Gas Vehicles Company(NGVC) 석유화학 The Egyptian Petrochemicals Holding Company(ECHEM) Sidi Kerir Petrochemicals Company(Sidpec) Egyptian Petrochemicals Company(EPC) Egyptian Linear Alkyl Benzene Company(ELAB) Egyptian Styrene and Polystyrene Company(Estyrenics) 발전 담수 Egyptian Electricity Holding Company(EEHC) Cairo Electricity Production Co. New and Renewable Energy Authority Co. East Delta Electricity Production Co. 사이트

195 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4. 주요 에이전트 리스트 에이전트 석유&가스, 석유화학 SAC Systems International Company for Petroleum and Industrial Services(Income) Ayad Sons Group Marine Tech Egypt One Man Team Trading & Agancies RM Technologies Galaxy Group Engineering Petroleum Services Pico Engineering Services Co. Ingaz 발전 담수 Arab Engineering & Distribution Company(AEDCO) International Contracting & Engineering Co. S.A.E Ament Egypt 사이트 www,galaxy-group.com Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 이집트 공공조달법(No.89): 1998년 발효, 벤더 등록제도 명시 - 정부의 재화 서비스 공급 및 건설은 이집트 정부의 동의가 필요함. 재화 및 서비스 조달과 관련한 특별한 지시가 없는 한 관련 당국, 부서, 지역 정부 기관 및 공공기관 이 입찰을 통제 - 공공조달법은 이집트 정부 입찰 과정의 투명성 개선과 입찰 성사 가능성 향상을 위 한 노력의 일환으로 발효 - 관련 정부 표준 계약 양식은 없으며, 각 당국이나 정부 대리 기관의 고유 양식을 사용.(공공 입찰법 규정에 따라야 함) 공개 입찰은 계약의 성격에 따라 지역 일간지 나 외신에 게재되어야 하며, 공개 입찰은 정부의 계약 기준이 최고의 질과 최저 입찰 가라 하더라도 동등한 기회와 자유 경쟁이 보장되어야 함 196

196 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 2. 에이전트 계약 상업 에이전시법 120항: 1982년 발효, 입찰 허가는 수행하는 업무지만 구매결정 임대 판매 는 생산자, 제조업자, 유통업자를 대신하여 계약하는 것임 - 상업 에이전트와 계약 시 해당 에이전트는 이집트 정부 산하 또는 이집트 법상에 상업 에이전트로 등록된 에이전트여야 함 - 컨설팅, 기타 서비스 또는 정부 에이전시 계약 참여 희망 외국 기업(이집트 국방부 판매 제외)은 현지 에이전트나 중개업체만을 통하여 참여 가능 - 공개 입찰 참여 희망 기업이 에이전트와 벤더 등록에 합의하면 에이전트는 희망 기업과 합의 내용을 계약해야 함. 계약 내용은 에이전트의 분야, 에이전시 활동의 주요 사항인 재화 또는 서비스, 에이전트의 대행 비용, 지불 방법 및 지불 화폐, 합의 서의 용어와 관련된 내용을 포함해야 함. 1) 계약의 공증 절차 - 에이전트 계약은 양사 간(한국 회사와 이집트 회사) 서명 후 대항상공회의소 및 주 이집트 대사관으로부터 공증을 받아야 함. 이후 이집트 에이전트는 이집트 외무부로 부터 합의 내역에 대한 공증을 받음 2) 계약 및 공증 이후 현지 에이전트의 등록 가능 - 공증된 계약에 의해 에이전트는 이집트 내 어떠한 입찰이라도 참여 가능 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 1. ENPPI(Engineering for the Petroleum & process Industries) 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 ENPPI(Engineering for the Petroleum & process Industries) 국가명 이집트 주소 1 A Ahmed El-Zomor Street, 8th District, Nasr City, Cairo 대표자 Eng. Abdel Naser Salah(CEO) 연간 매출액 1억 4,000만 US달러 담당자 Engineer Sherif El Bakry 부서명 Business Development Area Manager 전화 / 팩스

197 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 ENPPI는 EPC 내 석유 및 가스, 석유화학 프로젝트 계약 담당 자체 벤더리스트 소유, 리스트 업체 내에서 수입 한국 업체의 경우 ENPPI 등록 시 더 좋은 입찰 기회 부여가 가능한 현지 에이전트를 통해 등록해야 함. ENPPI 홈페이지를 통해 벤더 등록이 가능 2008 대형 석유 화학 프로젝트(E-LAB)에 GS가 ENPPI 입찰 수주 (2) 등록 절차 - 등록 1단계: 온라인을 통한 등록 - 등록 2단계: 사전 자격 증명 서류 제출(사본을 ENPPI에 제출), 심사는 2~3주가량 소요 (3) 사전 자격 증명(Pre-Qualification) 서류(별첨 자료 참조) (4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL샘플) - 품질 보증 관련 서류(ISO 9001, ISO 14001, ISO 50001, OHSAS 또는 효력이 이와 동등한 서류. 세부 내역은 별첨 규정 참조) (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 - 사전 자격 문서 접수를 위한 등록만 가능 (6) 한국 기업 벤더리스트(기등록 벤더) - 한국라선관 - 효성그룹 - 삼진파워텍 - 디에이치엠 - 수성 - 신한열교환기공업 - IFC - 삼성STS (7) 벤더 등록 유망 품목 - 전기 원료 및 장비 198

198 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 - 배관 자재 - 플랜트 기계 등 2. PETROJET 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Petroleum Projects & Technical Consultations(PETROJET) 이집트 Joseph Bross Tito st., Highkestep Rd., Heliopolis, Cairo, Egypt Eng. Mohamed El Shimy(회장) 3억 7,100만 US달러 Dr. Moataz Khalil Assistant General Manager for Business Development 전화 / 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] PETROJET은 정부 산하 EPC에 석유화학, 석유, 가스, 화학, 전기 발전 산업 서비스 제공에 특화된 계약 업체. 제공된 서비스들은 주 요 인프라 건설과 빌딩, 기술 조달, 통합 플랜트 건축에까지 확장(석 유 가스 분야, 플랜트 프로세스, LNG 터미널, 석유 정제), 트렁크 파 이프라인과 석유저장소뿐만 아니라 정적 장비 제조, 해양 구조물 건 설, 파이프 코팅까지 포함. 벤더리스트 자체 소유, 리스트 내 업체 내에서 수입 - PETROJET 홈페이지를 통한 벤더 등록 불가능 1. 프로젝트명: Egypt Liquefied Natural Gas Plant - 프로젝트 비용: 2억 5,000만 US달러 - 진행 중 2. 프로젝트명: The Arab Gas Pipeline-SUEZ CANAL CROSSING - 프로젝트 비용: 2억 US달러 - 완료 상태 3. 프로젝트명: Egypt LNG Project - Damietta - 프로젝트 비용: 10억 US달러 - 프로젝트 내용: 하나의 LNG 정제시설 콤플렉스 건설.(2차 정제시설 추가 가능) 첫 번째 정제 시설은 연간 약 500만 톤 생산. - 진행 완료(9억 8,799만 US달러) 199

199 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 - PETROJET은 별도의 온라인 등록 절차가 없으며, 등록 지원서 및 사전 자격 심사 관련 서류를 하드카피로 PETROJET 본사에 송부 필요. 심사에는 3~4주 소요 (3) 사전 자격 증명(Pre-Qualification) 서류(별첨 자료 참조) - 등록 서류 - 기업 제품 및 활동 카탈로그 - 기업 활동 관련 참고 서류 - 규정 및 조건 동의서(에이전트가 아닌 기업에서 직접 작성) (4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL 샘플) - 품질 보증서 사본(API, ISO 등. 세부 내역은 별첨 규정 참조) (5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 - 온라인 등록 절차 없음 (6) 한국 기업 벤더리스트(기등록 벤더) - 쌍마기계 - 한일과학산업 - 성진기계 - 유니슨 - 한신 (7) 벤더 등록 유망 품목 - 회전기계(디젤 컴프레서, 가스 터빈, 물 펌프, 진공 펌프 등) - 배관 자재(안전밸브, 5km 내외의 파이프, 구형 밸브 등) - 플랜트 기계(텔레스코픽 크레인, 받침 크레인, 타워크레인, 지게차 등) - 열 교환기 - 석유 저장소(실린더 탱크, 압력 용기, 화염 피뢰기 등) - 히터, 보일러, 배출 가스 연소 탑(난방로, 보일러 등) - 수질정화장치(세부 내역 첨부 파일 참조) 200

200 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 LIST OF PRE-QUALIFICATION DOCUMENTS & INFORMATION Please tick (In-between Brackets) In front of the sent items ( ) 1. The capabilities of your company to cover engineering, workshops, machinery, manufacturing facilities, welders, etc. The attached Shop Survey Form details the required information and documents. ( ) 2. Detailed Technical Catalogues including product/service range(s) and/or limitations if any. ( ) 3. Reference List (especially of your activities with the Egyptian Petroleum Sector and Enppi. Please specify EGPC/EnppiProject No.) including the available details of the end users of your products/ services, a brief job definition, job size and the completion date. ( ) 4. Your company s (not the holding companies) financial report, including complete and detailed Income Statement and Balance Sheet, plus the turnover and net profits for the last three years at least. ( ) 5. Your Standard Work Code(s), please send a copy of certificates (if any). ( ) 6. If your company is certified to Quality, Environmental, Energy, Health and Safety (HSE) Management System (ISO 9001,ISO 14001, ISO 50001and OHSAS or equivalent respectively). Please send copies of the following: A.ISO 9001 or Equivalent certificate valid to scope/place of work and expiry date. 1. Index of Quality Management System Manual. 2. List of Quality Management System Procedures. 3. ISO 14001, ISO HSAS 18001Certificates or equivalent valid to scope of work and expiry date (e.g. EMAS). 4. HSE Policy (including Energy). 5. Index of HSE Manual(Including Energy objective, target and action plan) If your company is not certified, please send A.Quality ManagementSystem Manual copies of the following: B.The most recent assessment audit performed by a third party assessment authority. C.Your plan for obtaining ISO 9001, ISO 14001, ISO 50001and HSAS certification. D.HSE Policy. E.HSE Manual and/or description F.Also please find attached of the HSE Management System. Enppi policies. ( ) 7. Details for your representative in Egypt(ifany). 201

201 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 SHOP SURVEY FORM Your cooperation in filling out this questionnaire completely and accurately will assist in evaluating your facilities for possible future inquiries. The information furnished in this form should pertain to your shop only, but please give additionalplant location(s), name(s) and address (es), in detail, in the designated spaces below, or additional sheets if required. Please reply only to the question applicable to your firm and return the form to Enppi, in typewriting, addressed to (Procurement General Manager). GENERAL Company's Name: Mailing Address: Plant Location (if different from above): Fax : Tel. : Website: Other plant Locations, Mailing Addresses, Tel, Fax & Tlx. Nos. (do not describe these facilities on this form): 202

202 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 1) Nature of Business Manufacturer : Assembly shop: Civil Works : Electrical Works : Insulation Works : Distributor : Manufacturer Rep.: Mechanical Works : Instrumentation Works: Cathodic Protect. Works: Painting Works : Insurance Works : Others : Type of Products : Type of Ownership : When established: Union Affiliations : (Give union names and contract expiration date(s) Date of Foundation of the Company: Please attach: - Organization Chart of the Company - Organization Chart for Projects - Quality Management System Plan - HSE Plan. Yes No Is your company certified for? ISO9001 Please attach copy of the certificate ISO ISO OHSAS Other: Please give details. Has your Company a Quality Management System Manual? Yes No Under Preparation Has your Company a HSE Manual? Yes No Under Preparation 203

203 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Please attach pages to this form describing the various areas listed below, as applicable to your facility. Give complete and detailed information in each area. It is important that this information be given in the same sequence and format as it appears below, so that it may be readily computerized. Brochures and "in-house" surveys are invited, but your facility cannot be placed on our vendor listing unless information is given in sufficient detail and in the designated sequence. 1. Principal Products List your principle products/services in descending order of importance or volume noting product/ service variations, ranges, limitations and/or capacities. Specify those that can be provided by your in-house facilities, if you normally use a subcontractor and/or rental equipment to extend your product/ service variations, limitations and/or capacities, note this also, by giving the subcontractor's name and/or the description of rental equipment. Also note to what extent this extends your overall capacity, Note: It is very important that you be detailed in this listing, as your principle product limitations will determine the areas in which you will be categorized in our computer listing. 2. Manufacturing Yard Facility Total square meter age and separation into working area types, with square meter age of each. 3. Construction Equipment - List indicating type, number and capacity of equipment owned by the company. - List which equipment is normally rented. 4. Engineering - Does company have design capabilities? Yes No If yes please indicate categories (i.e. Civil, Mechanical etc.) - Does Company have detail engineering capability? Yes No - Does Company have drafting capability? Yes No 5. Coded Work List the codes and/or specifications you are qualified to work and those code stamps you maintain. State which sections or specific codes you use (ASME Section VIII, Division I, ''U" Stamp; ASME Section III, "N" Stamp, Class 3 only, API_650; API_12K; ANSI 331.1; 204

204 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 and similarly for AWS, TEMA, UL, MSS, AWWA, etc., and any codes or specifications a cable to your production processes). If available attach a copy of your documented Q.C. Plan as noted by Section VIII. Division; of the ASME Code. 6. Does your company use to subcontract some activities? Yes No If yes please list which are the activities usually subcontracted and the name of possible subcontractors. Activity Subcontractor Name 7. Inspection and Tests List all testing performed by shop personnel, qualifications and quantity of those performing these tests and limitations on each. Example: radiography, magnetic particle examination, physical testing, hydrostatic testing and/or testing specific to your industry. If subcontracted, note above. 8. Shipping Facilities Give type of shipping and transportation facilities (rail, truck, water, etc.) and companies performing these. 9. Experience Experience list (Especially of your activities with the Egyptian Petroleum Sector) including the available details of the end users of your products/services, a brief job definition, job size and the completion date. 10. Financial Report To keep our financial records current, please provide the following financial information in respect to your company (not your holding or parent company) in ENGLISH, CERTIFIED and SIGNED by your Auditor, for the LAST THREE YEARS at least, including: - A Complete and detailed INCOME STATEMENT 205

205 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - A Complete and detailed BALANCE SHEET - The TURNOVER and NET PROFITS (Copy of this report to be forwarded with reply) 11. Customer Service Organization Give organizational chart of your Customer Service Organization (department or personnel that handle customer relations and/or problems, and provide customer with status reports and information pertinent to purchase orders), giving names and titles, and noting the general relationship with the rest of the company. 12. Quality Control (Q.C) Organization Give organizational chart of your Q.C Organization, giving, names and titles of key Personal, and noting the general relationship with the rest of the company. 13. Quality Management System (QMS)/HSE Organization: Give organizational chart of your QMS/HSE Organization, giving names and titles of key Personal and noting the general relationship with the rest of the company. 14. Company Letterhead If available, please send a copy of your manufacturing facility's letterhead. 15. EgyptRepresentative Please advice addresses, phone, telex, (if not, others in the Middle East of Near West). Nature of business i.e. consulting, agent, technical office, maintenance shop or holding stock branch. Company Name : Person to Contact: Title : Fax. : Tel. : Address : 206

206 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 16. Plant Shut Down Dates Location and inventory _ Please advise strike average historical duration. 17. Parent Company Please state (where applicable) the name and country of the immediate parent company and ultimate holding company, if any. Comments State any information related to your firm that would clarify any of the previously covered areas and/or additional information not covered by these. 18. Safety - State your average frequency rate (cumulative of all your construction sites) during the last two years, calculated in accordance with the following formula: I x = N G x = N I = Number of Labor accidents occurred during the examined year. G = Total Working Days lost due to labor accidents during the examined year. N = Total Working Man-hours during the examined year. - Does your company have safety officer? Yes No If yes please indicate name and years service with company - Does your company have a safety manual distributed to all personnel? Yes No - Does your company produce safety plans for projects/site? Yes No 207

207 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 19. Personnel Company and Shop Personnel (give full name and number of years with company; give administrative equivalent if not applicable, noting company title). A. President: B. Vice President of Production: C. Chief Engineer: D. Sales Manager: E. Works/Production Manager: F. Welding Engineer: G. Quality Control QC.: H. QMS.: I. HSE.: J. Customer Service Manager: * Total Number of Company Personnel : Engineering Personnel (use figures only) A. Number of Graduate Engineers : B. Number of Exchanger Raters : C. Number of Estimators : D. Number of Draftsmen : E. Others (specify class s.) : * Customer Service Organization Total number of personnel : 208

208 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 * Shop Personnel (use figures only) A. Number of Supervisors : B. Number of Shop Inspectors : C. Average Number of Production Personnel : D. Code Qualified Welders : E. Other Classifications : (Specify job designation) 209

209 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 PETROJET The Petroleum Projects and Technical Consultation Co One Of The Egyptian General Petroleum Corporation. Material General Department. Vendor List Dept. Foreign Vendors Registeration & Updating Form 210

210 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 Year

211 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 212

212 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 Joseph Tito St Hikestep P.O Box El-Horrya Heliopolis. Behind Of MilitaryAcademy,Cairo Egypt. 213

213 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 FAX : +2_02_6230_861 / 788. Tel : +2_02_6230_740 ( 10 Lines ) DIRECT TEL : +2_02_625_32_55 / 57 /70 E_MAIL : V.list@ Petrojet.com.eg WEB SITE : 214

214 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 Registration Form Index Serial Number Description Page No 1 Index 02 2 Invitation To Vendors Company Profile Activities Appendix 1 (Compressors & Pumps) Classification Appendix 2 (Pipes & Valves) Classification Appendix 3 (Electrical equipment & Materials ) Classification Pages Terms & Condition Of Purchasing Pages Instructions To Bidders

215 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 To : Fax : Subject : RegistrationInForeignVendorListFor2013,2014 Dear Sir, Ref To The A / M Subject & Our Vendor List Updating For 2013,2014. Please Find Attached Our ( New Update ) Registration Form, You Are Kindly Requested To Fill-In The Attached Form And Submit It As Soon As Possible. Also The Following Notes Are Very Important To Take Into Consideration Before Sending Yours :- 1- Your Experience Reference List Supported By Documents. 2- A Letter From You Stating That Your (Sole Agent- Representative Distributor) In EgyptIs ( WithAllContactInformation). 3- Copy From All Certificates That You Have From ( API, ISO, ETC.). 4- Your Products & Activities ( ManufacturedOrDistributedByYou)Catalogs 5- Please Note That : Any Activity Marked By YouWithout Catalogs And Reference List Will Not Be Registered So Please Check The Whole Marked Activities By You ( In The Registration Form )And Submit The Corresponding Catalogs And Reference List. 6- All The Data And Terms & Conditions Must Be Signed & Stamp By You( Not By Agent) Otherwise You Will Be Refused Technically For The Marked items Without All Requirements, And You Will Not Be Registered In It in Our Vendor Record. Awaiting Your Reply As Soon As Possible 7-THE PAYMENT RECIPET OF THE REGISTERATION FORM MUST BE ATTACHED. Best Regards. 216

216 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 1 ForeignCompanyInformation : è Company Name : è Registered as : è Tel :. è Fax :. è E Mail :. è Web Site :. è Contact Person :. è Title :. è Address :. è. è Country :. è Capital ( U.S $ ) :. è 1. Establishing Date :. 2 EgyptianAgentOrRepresentativeInformation : ] Name : ] Registered as : ] Tel :. ] Fax :. ] E Mail :. ] Address :.. Very Important Notes: THIS PAGE MUST BE SIGNED & STAMPED FROM THE FOREIGN COMPANY. ( AND IT WILL NOT BE ACCEPTED WITHOUT THE STAMP ). 217

217 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 ACTIVITIES 218

218 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 I - Rotating Machinery 1-1 Diesel Compressors 1-2 Gas Turbine 1-3 Centrifugal Pumps 1-4 Positive Displacement Pumps 1-5 Turbo Expanders 1-6 Diesel Engines 1-7 Dosing Pump 1-8 Submersible Pumps 1-9 High Pressure Pumps 1-50 Vacuum Pumps 1-10 Sump Pump 1-11 Hdd Machines 1-12 Electrical Compressor 1-13 WATER PUMP 1-50 Vacuum Pumps 1-51 Concrete Pumps 1-52 Drill Machine 1-53 Boring Machine 1-54 Blowers 2- Piping Materials 2-1 Pipes (Less Than 5 Km) 2-2 Pipes (More Than 5 Km) 2-3 Gate Valves 2-4 Ball Valves (Ball) 2-5 Fittings & Flanges 2-6 Bolts, Nuts & Threaded Bars 2-7 Insulating Joints 2-8 Insulating Flanges 2-9 P.V.C Piping & Fittings 2-10 Globe Valves 2-11 Check Valves 2-12 Plug Valve 2-13 Safety Valve 2-14 Carbon Steel Pipes (Erw) 2-15 Carbon Steel Pipes (Saw) 2-16 Carbon Steel Pipes (Smls) 2-17 Alloy Steel Pipes 2-18 Stainless Steel Pipes 2-19 Gre Pipes 2-20 Grp Pipes 2-21 Pvc Pipes 2-22 P.E Pipes 2-23 P.P Pipes 2-24 Brass Pipes 2-25 Titanium Pipes 2-50 Foam Pig Acc. (Steam Trap, Strainer,..Etc) S.St. Pipes & Cladded Mat., Pipes & Fittings Cleaning Pigs 2-51 Spring Hangers Gauging Pigs Etc EXPANSION JOINTS 3- PlantMachinery - Lifting Equipment 3-1 Telescopic Cranes (Mobile- All Terrains). 3-2 Pedestal Cranes 3-3 ForkLifts Lattice Crane (Mobile AllTerrain) 3-7 Telescopic Crane (Crawler- All Terrain). Lattice Crane (Crawler- All Terrain) Tower Cranes 3-51 Over Head Cranes 3-52 Side Boom 3-53 Pipe Crane 3-54 ManLift 3-55 Load Cells 3-56 CRANES MOUNTED ON TRUCK 3-57 SECISSOR MAN LIFT 3-A - Road Making, Excavating & Construction Equipment 3-70 Dozers 3-71 Vibrator Rollers 3-72 Finisher Asphalt 3-73 Patching Plant 219

219 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 3-74 Quarry Equipment 3-75 Hammer Pilling Machine 3-76 Graders 3-77 Front Shovel 3-78 Agriculture Tractor 3-79 Hydraulic Hammer (Rook Breaker) 3-80 Excavators 3-81 Loaders, 3-82 Trencher,..Etc 3-83 Vibrator Rollers 3-84 Scrapers 3-85 PIPE WELDER 3-86 CONCRETE EQUIPMENT Heat Exchangers 4-1 Heat Exchanger (Shell & Tube). 4-2 Air Coolers 4-3 TOWER 4-4 TOWER INTERNAL 4-50 Air Conditioning & Supplies 4-52 Heat Exchanger, Tower Component (Tube, Tube Sheet) SKID 5-Tanks 5-1 Cylindrical Tanks (Floating,Fixed Roof) 5-2 Pressure Vessels. 5-3 Spherical Tanks-DEMISTRES 5-4 Pipeline Launchers I reciever 5-5 DEMISTER OF PRESSURE VESSEL 5-6 INTERNAL VESSEL 5-50 Dished Ends (For Vessels) Mixers TankSeal 5-53 Drain System Breather Valve Flame Arrestor Strainer, Filters & Separators Fire Heaters, Boilers,Flare Stacks 6-1 Furnaces. 6-2 Boilers. 6-3 Flare 6-4 SEPARATOR 7-Water Treatment Unites 7-1 Water Treatment Machine 7-50 Sewage Treatment Unit 8-Electrical Equipment & Materials OF PRESSURE End Closer (For Launcher / Recerver ). 8-1 Transformers. 8-2 Motors. 8-3 Switch Gears & Switch Boards 8-4 Generators. 8-5 Lighting Fixtures & Lamp Fatings 8-6 Power Cables Cables Accessories: 8-8 Explosion Proof Switch Boards 8-9 U.P.S. Regulators & D.C. Chargers Accumulators, Cells. 8-Il Earthing Materials Reactors & Capacitance Electric Fitting & Junction Box Storage BatL & Load Telecommunication Equipment (Wireless Equipment) Solar Flow Plus-Rtu CONTROL PANEL 8-15 Electhcal Contractors 8-16 FIBER OPTIC CABLE 8-50 Computer Equipment. 220

220 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 8-50 Heat Treatment Gas Materials. Instrument & Equipment (Wireless Equipment) Solar Flow Plus-Rtu. 9- Instruments Control Valves (Actuators & Petitioners). 9-2 Safety Relief Valves. 9-3 Solenoid Valves Automatic Tank Gauging Cathodic Protection Materials 9-6 Digital Control Systems. 9-7 Analog Board Mounted lnstnirnent 9-8 Data Logger. 9-9 Logic Shut-Down & Interlock Systems AJarm Systems & Annundates Metering Unit & Prover Field Mounted Instruments 9-12 Pressure & D/P Switch Level Transmitters & Controllers 9-14 Flow Switches Level Switches 9-16 Sight Flow Glasses Orifice Plates Rotometers Meters). (Variable Area Flow 9-19 Thermocouple Assembly Rtd & Wells Transducer Thermocouple Extension Wire P3ressure & D/P Transmitters 9-23 Mechanical Hook Up 9-24 Signal Instrument Cables Oxygen Analyzer Temperature Gauges Temperature Switches Level Gauge Glasses Temperature Transmitters 9-30 Self-Actuated Pressure Regulators Ph/Conductivity Analyzer 9-32 Programmable Controller 9-33 Pressure & D/P Gauges Lightning Chemical analysis device Anodes etc) (Aluminum Magnesium 9-50 Inspection Equipment. Gama Ray 9-51 Pig Detector X-Ray Instruments 9-53 Ultra Sonic Instruments 9-54 Holiday Detector 9-55 Survey Instruments 9-56 Calibration Instrument 9-57 DIFFERENT INSTRUMENT 9-58 FLOW METERS 9-59 LEVEL INDICATOR 10- Safety &EnvirnmentalProtection 10-1 Fire Fighting Vehicles & Trucks Portable Pumps & Wheeled Fire Fighting 10-3 Skid Mounted Fire Fighting Pumps Fixed & Mobile Foam Generating Automatic Sensing, Alarm & Extinguishing Fixed System Sprinkler & Water Drencher Systems F.FHoses Chemical Compounds For Extinguishing Fires (Fluoro Protien) Portable Equip. Extinguishers Or Fixed Gas Detection Filling Equipment Air Compressor For Filling Cylinders Of Brst Apparatus. Detectors And Meters For Radioactivity Safety Equipment & Materials Safety/ Sport Materials Life Saving Equipment At Sit {Must Be Approved By One Of The SolasI Uoyder/Norsk Verities / U.S.CoastGuard) Fire Fighting System Complete Explosives Fire Proofing Coating. 221

221 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 16-Marine 16-1 Anchor &Air Winch Boat Supply&Tugs barges 16-4 Material Barges Launches Dridger Hammers Marine Accessories 16-9 Marine Equipment Parts Diving Equipment Propellers. 2 Lead Marine Buoys. 4 Lifeboat/Rafts. 17-Transportation = motor cars,trucks,buses,tractors,trailers &other veihcles accessories 17-1 Trucks & Dump Trucks 17-2 Motor Cars & Buses Truck Tractor & Trailers MotorCycles Tires,Tubes&Accessories. 18- WOrkShop, Garage.Pneumatic Equipment Including Welding Forged Industrial M/C Tools Piping Bending MIC Blast Equipment Welding Machine Cuffing & Beveling MIC. High Pressure Water Jethng 18-7 Equipment For Cutting 18-8 Hydraulic Press Greasing M/C& Washing M/C Welding Acc Welding Wtre& Electvdes Grinding Discs Small Tolls Steel Plate Roiling Machine Lathes Drills Internal Pneumatic Line Up Clamps External Clamps DIFFERENT MACHINES Pneumatic Line Up 19 - Metals In Bars., Plates, WireProducts &IronOre 19-1 carbon Steel Plates Sheet Piles SteelGrating Wire Netting,Barbed Monel,Nickl,Copper,Alum,AlIoy,S.Steel IronOre Corrugated Sheet SandwIch Panel SteelGrit cladded sheets carbon Steel structure steel rebars stainless Steel plates stainless steel structure Steel plates (alloy,...etc) steel structure (alloy e 20 - Wire Rope,cordage,chains&tackles. 222

222 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 20-1 Steel Rope,Shekels,Chain ( Marine Acc) WireRope,Slings& Accessories 20-4 Ropes,Maniel,Nylon Etc 21- Joining Packing & Insulating Materials Tape Coating Shrinkable Sleeves rolls (polyethylene) Coating Materials (Poly, Copo., Primer Polyurethane) 21-4 Polyethylene Coal-Tar, Primer, Felt Asbestos,Fiber Glass 21-6 Polypropylene 21-7 Hot Insulation material 21-8 Cold Insulation material Gaskeling/Insulating Materials Kelingrite, Asbestos, Rubber, Fiber, Coric POLYPROPYLENE ADHESIVE MATERIAL POWDER EPOXY PRIMER(FBP-STAND ALONE SYSTEM) POTABLE WATER INTERNAL LINING MATERIAL POLYURETHANE FOAM(THERMAL INSULATION) FOR POURING OF FIELD JOINTS WOVEN GLASS 22-Paints POLYETHylene ADHESIVE MATERIAL POWDER EPOXY PRIMER (3LAYER SYSTEM) GAS PIPELINES INTERNAL LINING MATERIAL LIQUID EPOXI PRIMER (ANTI CORROSION LAYER) Shrinkable Sleeves rolls (polypropylene) 22-1 Corrosion Inhibitor 22-2 Chemicals 22-3 Pelrochemical 22-4 Paints All Kinds 22-5 Lab Equipment 22-6 Radio Active Material 22-7 Oil Products Tank Lining 22-lO Garnet 23 - Office & Warehouse Equipment Gases (Oxygen - Acetylene - Argon) 23-1 Copier Machine & Spares 23-4 Stationery & Drafting Supplies - Office Furniture {Desks, Chairs, 23-2 Cabinet} Printed Forms House Hold Furniture Food,Meat,Fish,Chicken,Groceries, 23-3 (Bedding,Appliances, Kitchen, 23-8 Beverages, Fruits, Etc Refrigerator) 23-5 Books& Bibliography Tents, Tarpaulian,... Etc 23-7 Computer Supplies Office &Camps Cleaning Material Canopy 24 - Buildmg Material & Bulders Hardware 223

223 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 24-1 Cement, Gypsum, Lime 24-2 Sand, Lime Stone, Gravel. Etc 24-3 Bricks&TiIes...Etc 24-4 Sanitary Materials Carpentry Material & Supplies 4..Etc 24-6 Wood Glass All Kinds General 25-1 Bearing & Seals Oil Seals & Gasket Hoses&HoseConnection Industrial X Ray Films 25-5 Hiring Equipment Experts & Engineering Medical Equipment & Accessories Spare Parts For Trucks, DUmp,Truks,Traliers,Tractors,Pick-Up,Etc 25-9 Spare Parts For Buses, Cars, Jeep Spare Parts For Heavy Equipment Spare Parts For Machinery Spare Parts For Coating Plant Spare Parts For Other Equipment Jute Material, Bags... Etc 25-l5 BeIts third party Scaffolding HOIST 26-1 BROKER-ALL THE ACTIVITY STORAGE TANK BENDS-HOT BENDS 26-6 SKIMMER POLLUTION IF YOUR ACTIVITIES NOT LISTED HERE PLEASE WRITE A LETTER DESCRIBES YOUR ACTIVITIES OR WRITE IT HERE 224

224 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 APPENDIX 1 (COMPRESSORS & PUMPS) CLASSIFICATION 225

225 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1-1 COMPRESSORS COMPRESSOR TYPES RECIPROCATING DIAPHRAM AXIAL CENTRIFUGAL SCREW ROTARY COMPRESSOR CLASSIFICATION OF COMPRESSORS ACCORDING TO USAGE AIR COMPRESSOR GAS COMPRESSOR REFRIGRANT COMPRESSOR STEAM COMPRESSOR NATURAL COMPRESSOR MEDICAL COMPRESSOR CLASSIFICATION OF COMPRESSORS ACCORDING TO FLOW RATE M3/H UP TO MORE THAN 5 UP TO MORE THAN 10 UP TO MORE THAN 20 UP TO MORE THAN 50 UP TO MORE THAN 100 UP TO MORE THAN 1000 UP TO MORE THAN

226 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 CLASSIFICATION ACC. TO POWER REQUIRED (KW) UP TO MORE THAN 15 UP TO MORE THAN 50 UP TO MORE THAN 20 UP TO MORE THAN 50 UP TO MORE THAN 100 UP TO MORE THAN CLASSIFICATION ACC. TO DRIVING METHOD ELECTRICAL GAS DIESEL CLASSIFICATION ACC. TO PRESSURE HEAD (BAR) UP TO MORE THAN 5 UP TO MORE THAN 50 UP TO MORE THAN 20 UP TO MORE THAN 50 UP TO MORE THAN 100 UP TO MORE THAN 200 UP TO MORE THAN

227 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1-4 PUMPS PUMP TYPES ( ) CENTRIFUGAL PUMPS ( ) VERTICAL PUMPS ( ) VERTICAL IN LINE ( ) VERTICAL SUMP ( ) VERTICAL TURBINE ( ) VERTICAL PUMPS ( ) FOOT MOUNTED ( ) CENTERLINE MOUNTED ( ) AXIALLY SPLIT ( ) RADIALLY SPLIT ( ) SUMMERSIBLE ( ) BOOSTER ( ) AXIAL PUMP ( ) POSITIVE DISPLACEMENT PUMPS ( ) RECIPROCATING (API STANDARD 674) ( ) ROTARY PUMPS ( ) VANE ( ) GEAR ( ) SCREW ( ) DIAPHRAGM (CONTROLLED VOLUME) ( ) PLUNGER PUMP CLASSIFICATION ACC.TO SERVICE ( ) FIRE FIGHTING CENT.PUMPS ACC.TO NEPA20(SEA&POTABLE WATER) ( ) CENT.PUMPS ACC.TO API 610 FOR HYDROCARBON ( ) DIESEL OIL / GASOLINE / NAPHTHA ( ) CONDENSATE ( ) CRUDE OIL ( ) CHEMICAL COMPONENTS ( ) KEROSENE / GAS OILS

228 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 PUMPS CLASSIFICATION ACC.TO FLOW RATES (M3/H) TYPES ( ) UP TO ( ) OVER 50 UP TO ( ) OVER 100 UP TO ( ) OVER 200 UP TO ( ) OVER 500 UP TO ( ) OVER 1000 UP TO ( ) OVER 2000 UP TO ( ) OVER PUMPS CLASSIFICATION ACC.TO PRESSURE HEAD (M) ( ) UP TO ( ) MORE THAN 5 UP TO ( ) MORE THAN 50 UP TO ( ) MORE THAN 100 UP TO ( ) MORE THAN 200 UP TO ( ) MORE THAN 500 UP TO ( ) MORE THAN ( ) PUMPS CLASSIFICATION ACC.TO REQUIRED POWER (KW) ( ) UP TO ( ) MORE THAN 15 UP TO ( ) MORE THAN 50 UP TO ( ) MORE THAN 200 UP TO ( ) MORE THAN 300 UP TO ( ) MORE THAN 500 UP TO ( ) MORE THAN ( ) PUMPS CLASSIFICATION ACC.TO DRIVING METHOD ( ) DIESEL ( ) GAS ( ) ELECTRICAL ( ) PUMPS CLASSIFICATION ACC.TO MATERIAL ( ) CARBON STEEL ( ) STAINLESS STEE ( ) CAST IRON ( )

229 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 APPENDIX 2 (COMPRESSORS & PUMPS) CLASSIFICATION 230

230 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 VALVES CLASSIFICATION ACCORDING TO WORKING MECHANISM 1-1 ( ) BALL ( ) KNIFT GATE ( ) PORTED GATE ( ) CHECK ( ) CHECK BALL ( ) ROTARY CONTROL VALVE ( ) GLOBE CONTROL VALVE ( ) NEEDLE ( ) RELIEF ( ) DIAPHRAGM ( ) PLUG ( ) THROTTLE ( ) ANGLE ( ) GLOBE ( ) BUTTER FLY VALVES CLASSIFICATION ACCORDING TO CONNECTION TYPE 1-2 ( ) FLANGED ( ) WELDED ( ) THREADED VALVES CLASSIFICATION ACCORDING TO DIAMETER 1-3 ( ) UP TO 2" ( ) OVER 2" UP TO 4" ( ) OVER 4" UP TO 6" ( ) OVER 6" UP TO 12" ( ) OVER 12" UP TO 24" ( ) OVER 24" UP TO 36" ( ) OVER 36" UP TO 48" VALVES CLASSIFICATION ACCORDING TO DIAMETER 1-4 ( ) # ( ) # ( ) # ( ) # ( ) # ( ) # ( ) # VALVES CLASSIFICATION ACCORDING TO MATERIAL 1-1 ( ) CARBON STEEL ( ) STAINLESS STEE ( ) CAST IRON ( ) STAINLESS STEEL ( ) OTHERS

231 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 PIPES LESS THAN (5 KM) PIPES MORE THAN (5 KM) PIPES LESS THAN (5KM) MATERIALS CARBON STEEL PIPES ( ) SAW ( ) ERW ( ) SMLS ( ) ALLOY STEEL PIPES ( ) STAINLESS STEEL PIPES ( ) PLASTIC PIPES ( ) GRE ( ) GRP ( ) PVC ( ) PE OTHERS ( ) BRASS ( ) TITTANIUM ( ) COPPER ( ) GALVANIZED ( ) BRONZE DIAMETERS ( ) UP TO 2" ( ) OVER 2" UP TO 4" ( ) OVER 4" UP TO 12" ( ) OVER 12" UP TO 24" ( ) OVER 24" UP TO 36" ( ) OVER 36"

232 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 WALL THICKNESS AS SCHEDULE(FOR CARBON STEEL&ALLOY STEEL) ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH AS (MM) (FOR STAINLESS STEEL & PLASTICS ) WRITE THE THICKNESS FROM..TO.. MM PIPES LESS THAN (5KM) MATERIALS CARBON STEEL PIPES ( ) SAW ( ) ERW ( ) SMLS ( ) ALLOY STEEL PIPES ( ) STAINLESS STEEL PIPES ( ) PLASTIC PIPES ( ) GRE ( ) GRP ( ) PVC ( ) PE

233 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 OTHERS ( ) BRASS ( ) TITTANIUM ( ) COPPER ( ) GALVANIZED ( ) BRONZE DIAMETERS ( ) UP TO 2" ( ) OVER 2" UP TO 4" ( ) OVER 4" UP TO 12" ( ) OVER 12" UP TO 24" ( ) OVER 24" UP TO 36" ( ) OVER 36" WALL THICKNESS AS SCHEDULE(FOR CARBON STEEL&ALLOY STEEL) ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH ( ) SCH AS (MM) (FOR STAINLESS STEEL & PLASTICS ) WRITE THE THICKNESS FROM..TO.. MM

234 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 APPENDIX 3 (ELECTRICAL EQUIPMENT & MATERIALS) CLASSIFICATION 235

235 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1-TELECOMMUNICATION: ( ) TRUNCKED RADIO SYSTEM 1 ( ) SCADA SYSTEM 2 ( ) FILE, SECURITY AND GAS DETECTION 3 ( ) CCTV SURVEILLANCE 4 ( ) OPTICAL FIBER CABLES 5 ( ) OPTICAL FIBER TRANSMISSION SYSTEM 6 ( ) TELECOMMUNICATIONTOWERS 7 ( ) SATELLITE SYSTEM 8 ( ) TELEPHONE SYSTEM (PABX..ETC) 9 ( ) PROJECTION SCREENS,PROJECTORS AND DATA SHOW 10 ( ) SOUND & PUBLIC ADDRESS SYSTEM 11 ( ) TV.AND DISH SYSTEM 12 ( ) DATA / IT NETWORK (SWITCHERS,ROUTERS,HUBS) 13 ( ) UPS UNITS (SMALL SIZES) 14 ( ) OTHER INSTRUMENTS(LOCALORREMOTE): PRESSURE INSTRUMENTS 2-1 ( ) INDICATORS ( ) TRANSMITTERS ( ) SWITCHES ( ) CONTROLLERS ( ) RECORDERS ( ) OTHERS

236 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 TEMPERATURE INSTRUMENTS 2-2 ( ) THERMO COUPLES ( ) RTD ( ) INDICATORS ( ) TRANSMITTERS ( ) SWITCHES ( ) CONTROLLERS ( ) RECORDERS ( ) OTHERS LEVEL INSTRUMENT 2-3 ( ) MECHANICAL LEVEL GAUGE ( ) LEVEL GLASS ( ) LEVEL TRANSMITTERS ( ) LEVEL SWITCH ( ) AUTOMATIC LEVEL GAUGE& servo gauge ( ) LEVEL CONTROLLERS ( ) LEVEL INDICATOR (GAUGE BOARD) ( ) RADAR TANK GAUGING ( ) ULTRA SONIC LEVEL GAUGE ( ) OTHERS FLOW INSTRUMENTS 2-4 ( ) ORIFICE PLATE ( ) ULTRASONIC METERS ( ) VENTURI METERS ( ) CORIOLIS FLOW METERS ( ) TURBINE FLOW METERS ( ) VORTEX FLOW METERS ( ) ROTOMETERS ( ) SIGHT FLOW GLASS ( ) METERING UNIT & PROVER DIFFERENTIAL PRESSURE INSTRUMENTS 2-5 ( ) INDICATOR ( ) TRANSMITTERS ( ) SWITCHES ( ) CONTROLLERS ( ) RECORDERS ( ) OTHERS

237 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 ACTUATORS AND ACCESSORIES OF CONTROL VALVES & ON-OFF VALVES 2-6 ( ) ACTUATOR (PNEUMATIC/ HYDRAULIC / GAS OVER OIL) ( ) SOLENOID VALVE ( ) PETITIONERS ( ) TRANSDUCER (1/P CONVERTERS) ( ) SHUT DOWN VALVES&BLOW DOWN VALVES (ACTUATORS) ( ) LIMIT SWITCHES OTHERS GENERAL 2-7 ( ) PH ANALYZER ( ) OXYGEN ANALYZERS ( ) CALIBRATION INSTRUMENTS ( ) DATA LOGGER<SAFETY RELIEF VALVES ( ) OTHERS INSTRUMENT CABLES 2-8 ( ) CONTROL CABLES ( ) ALARM CABLES ( ) DATA CABLES ( ) SIGNAL CABLES ( ) OPTICAL FIBER CABLES ( ) RF CABLES ( ) OTHERS ELECTRICAL & MECHANICAL HOOK-UP 2-9 ( ) MECHANICAL & PNEUMATIC FITTINGS ( ) ELECTRICAL FITTINGS ( ) JUNCTION BOXES ( ) CABLES ACCESSORIESST-STTUBES ( ) STEEL CONDUITS & RELATED FITTINGS CABLE TRAYS & RELATED FITTINGS OTHERS

238 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 ( ) DIGITAL CONTROL SYSTEM ( ) PROGRAMMABLE LOGIC CONTROLLER (PLC) ( ) DISTRIBUTED CONTROL SYSTEM (DCS) ( ) SHUTDOWN&INTERLOCK SYSTEMS ( ) ANNUNCIATORS ( ) OPEN CONTROL SYSTEM (OCS) ( ) LOCAL CONTROL PANEL ( ) AUTOMATION SYSTEM ( ) MIMIC ( ) EMERGENCY SHUT DOWN PANELS ( ) LEAKE DETECTION SYSTEM ( ) OTHER IF OTHER PLEASE MENTION IT BELOW:

239 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 TERMS & CONDITIONS OF PURCHASING 240

240 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 Terms and conditions of purchasing 1. Purchase order ( Contract) The purchase order becomes a contract upon receipt by Seller of one copy of this Purchase order. The Seller agrees that this purchase order contains the complete and final agreement between the Buyer and the Seller and no other agreement or understanding purposing to modify or change any terms, conditions or specifications of this purchase order shall be binding. All terms and conditions in or attached to Sellers quotation are hereby expressly excluded from this contract unless specially included and spelled out in the purchase order. 2. PRICES Also the Seller general terms and conditions of sale are void and Null. A mere reference in the purchase order or attached documents to the quotation or to any correspondence concerning the same does not modify this clause. 1.1 Prices should be firm and fixed throughout the delivery period and are not subject to any escalation whatsoever. 1.2 Prices of the order include all export packing, inland transport, storage, handling, loading charges, taxes and fees payable 2.3 The total value of the order should include all duties, taxes and other levies payable by the Supplier in addition to the materials prices. 2.4 For L/C s and payment transfer, all Banking charges inside Egypt will be at PETROJET account whereas all Banking charges and all confirmation charges outside Egyptwillbeatsellersaccount 2.5 Prices shall include spare parts for precommissioning, commissioning and start up if required, in addition to the equipment during guarantee period (in case of equipment supply ). 2.6 Qualified specialist(s) to carry out/help in installation, precommissioning, commissioning and start up if required. (Itemized prices for each work should be submitted). 2.7 Recommended spare parts numbers and price lists for one year or two years operation should be submitted ( if required) Special tools to be included ( if required). 3.Performance bond 3.1 Unconditioned 10% performance guarantee in favor of Petrojet should be submitted ( in case of order ) within max. (7) working days from issuance of the Purchase order. The L/G has to be issued or confirmed by a first class Egyptian bank, and accepted from PETROJET. All Banking charges and all confirmation charges outside &inside Egyptwillbeat sellers account. 241

241 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 3.2 The L/G validity : a) BulkMaterial:for a period of one year at least after shipping of material FOB. b) Others : such as pipes for pipelines, machinery, equipments, packaged units, skids or similar...etc. for a period of 24 months after the last shipment of any portion of the order or 14 months from commissioning and start up of the equipment, at least, or till the end of the guarantee period, which comes latest. 3.1 PETROJET has the right to extend the validity of the L/G for additional periods ( 3 months each ) in case of receiving any defective or incomplete materials or equipment until the end of the guarantee period or final acceptance which comes later. 3.2 The performance bond stated before shall not, in any way, be construed as a limit of the supplier's responsibility for his obligations and shall not, in any way, prevent PETROJET from claiming indemnification for receiving incorrect, loss and damages suffered which exceed the amount of performance bond. 3.5 Failure of Supplier to properly execute the provision of this performance bond within the time specified will entitle PETROJET to declare a breach of Purchase order and award it to another bidder or call for a new bid and the forfeit of the bid bond. 4. Delay Penalty For late delivery of material or equipment 1% per week of delay to 5 % of the total value of the purchase order ( contract ), will be deducted from suppliers dues unless different percentages for delay penalty are mentioned in the special conditions by PETROJET. Once the maximum percentage of delay penalty is reached, the purchaser may consider forfeiture of the performance bond and termination of the purchase order ( contract ) 5. Warranties And Guarantees 5.1 Supplier s liability for the materials, equipment and services supplied hereunder, shall not be diminished or affected by any inspection, certification approval or payment, whether preliminary or final on the part of Purchaser Supplier guarantees that the Supply and all components thereof will be brand new of the best quality, in strict compliance with the characteristics, requirements and specifications stated in the Order, free from faulty workmanship and hidden defects and adequate for the function they are to perform according to the specification and drawings furnished by Purchaser Supplier agrees to replace or correct promptly at purchaser s option without expense to Purchaser, Owner or End User, of any defects or failures in the Supply arising from defective design, materials or workman shop or from any acts or omissions by Supplier that may develop or become apparent under the conditions provided for in Order and if properly used in the facilities into which Supply shall be incorporated at any time before the expiry of the Guarantee period stated hereinafter. Unless otherwise stated in Purchase Order the Guarantee period shall 242

242 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 expire 12 months after the actual start date of operation of Supply in the facilities into which Supply shall be incorporated or 24 months from the actual date on which Supply has been delivered to Purchaser at the delivery place and conditions,stated in Order whichever is earlier. Supplier s responsibility shall not cover defective design if made, supplied or specified by Purchaser Supplier also guarantees that the Supply is free from liens and charges in favor of third parties. 5.2 If any such defects or failure occurs Purchaser and/or Owner will promptly inform Supplier thereof in writing stating the nature of the defect or failure. 5.3 If Supplier replaces the whole supply or renews or modifies any part of Supply, a new Guarantee period of the same duration as the original one shall apply to the part of Supply replaced, renewed or modified. 5.4 If any defect or failure is not remedied by Supplier within a reasonable time as determined by Purchaser, Purchaser may proceed to have the remedial work carried out by himself, or by OWNER or others, at Supplier s risk and expense but without prejudice to other rights which Purchaser may have against Supplier in respect of the failure of Supplier to make good such defects or failures. 5.5 Furthermore, notwithstanding the foregoing provisions of this clause, if the defects or failures in the Supply are such as to hinder or prevent or make unsafe or improper the running of the facilities or part thereof where the Supply is incorporated Purchaser shall have the right, upon simple notification in writing to Supplier to directly undertake or have Owner or other undertake at the job site any remedial work required to remedy the defects or failures at Supplier s risk. The actual costs and expenses incurred by Purchaser in connection with the performance of the remedial work under this clause shall be reimbursed to the Purchaser by Supplier. 5.6 Should certain guarantees for the operating performance of Supply apply, the guaranteed performances and relevant guaranteed values together with the methods of verifying the actual performances of Supply and the liabilities of Supplier and/or liquidated damages to be imposed in case of defective performance, shall be as stated in the Purchase Order. 5.7 Supplier shall have no further liability in respect of said defects or failures besides the liabilities set forth in this clause, except for cases of gross negligence, willful acts or fraud by Supplier. 6. Inspection 6.1 Material and Equipment of this contract will be subject to inspection by Purchaser and/or his authorized representatives. 6.2 Cost of inspection visits from Purchaser or authorized third party inspector will be borne by Purchaser 6.3 Supplier shall notify purchaser by fax of readiness for inspection Supplier notification shall be 30 days in advance to be confirmed 7 working days before test and must be acknowledged by Purchaser. In case of any change, Supplier shall notify Purchaser by fax of change not less than three working days from the inspection 243

243 5.4. 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 date. Purchaser and/or OWNER inspectors or its duly authorized representatives may inspect at the point of fabrication at any and all times during manufacturing and at any and all places where such manufacturing is carried out, For equipment and/or materials to ensure that said equipment and/or materials meet the technical specifications, codes, standards and regulations set forth in the Purchase Order. This will also apply to any sub order that may be placed by the Supplier. Purchaser may establish its minimum inspection requirements to check that the materials, equipment and/or work comply with the specifications, quality standards, etc. required by the Purchase Order and/or its attachments. If later, these minimum requirements are found insufficient, Purchaser may require the performance of additional tests at his own expense as may be considered necessary. If during the performance of such tests or after the tests had been performed, evidence is found that the materials or any works or activities do not comply to the standards, quality, characteristics, etc. required, Purchaser will be entitled to reject the materials, equipment part of the equipment and/or works without incurring any extra cost or additional expense including cost of third party inspection for reading the inspection again and the extra cost. or delay in the delivery, Rejected workmanship shall be satisfactorily corrected and rejected material shall be satisfactorily replaced with proper material without charge therefore by Supplier and Supplier shall promptly segregate and remove the rejected material. 6.4 If Supplier fails to proceed expeditiously with the replacement of rejected material and the correction of defective workmanship, Purchaser may, by contract or otherwise, replace such material and/or correct such workmanship and all costs shall be for the account of Supplier and Purchaser may terminate the Purchase order as provided in clause of these conditions. 5.1 It will be the responsibility of the Supplier to perform satisfactorily and at his own expense, all tests required by the laws, regulations, ordinances or standards enforced by the Authorities and official organisms to demonstrate that the materials and/or works comply with such ordinances. 5.2 the inspections and tests are to be performed in the presence of the inspectors or representatives of Purchaser and/or Owner. Likewise the Supplier will guarantee at any moment and as many time as deemed necessary, free access of the inspector to their workshops and to furnish them proper assistance that may be required to conduct their inspection and supervision including the use of any tool or instrument which may be needed to perform such inspection and tests. Supplier to assure that same authorization is obtained from his sub suppliers and subcontractors. 5.3 The Supplier,his Sub suppliers and subcontractors shall bear all and each of the expenses related to the services rendered by their personnel for the execution of the inspection and tests, performed and obtaining the certificate of analysis from qualified laboratories and the execution of test pursuant to the conditions set forth in the Purchase Order and/or its supplements and the preparation of the report of the final test in the number of copies specified 244

244 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 6.8 The Supply will not be considered finalized nor accepted until it has been fully verified that it complies with all the codes required (ASME, ASTM, etc.) which are fully known and accepted by the Supplier and has been accepted completely in accordance with the terms of the Purchase Order. This will be approved in writing by Purchaser but does not exempt the Supplier from the obligations set forth in the warranty provisions stipulated herein. Supplier will inform Purchaser of the work that may be performed outside of its workshops, advising of the date, location and name of the shop where the work has to be inspected. The waiving of inspection does not relieve the Supplier of his responsibilities and warranties. Acceptance of materials by Purchaser shall not relieve Supplier from the warranty provisions stipulated herein. No part of the equipment, materials etc. will be made inaccessible or will be covered, closed, etc. without being first inspected and accepted by Purchaser unless authorization in writing has been given. All costs and consequences that may derive directly for noncompliance to the above, will be for Supplier s account. The supplier will not ship the equipment and / or materials from his shop until he receives a shipment release authorization note in writing as follows : In case of third party inspection : signed from the third party inspector. In case of no third party inspection : * singed from representatives of purchaser, if attends the tests and reviewing the certificates. OR * signed from PETROJET head office after receiving the mill test certificates, ( which should be sent by fax from the supplier to our head office ) to review and approve them ( within 10 days). * in case of our delay of approval more than 10 days a reasonable time will be added to your delivery time In case Supplier has forwarded such equipment and/or materials without receiving such authorization, it will be clearly understood that he accepts to pay, at his own expense, all charges which may derived, including transportation, insurance etc. for forwarding and returning of the materials that either could be rejected during the inspection or can not be inspected at job site due to lack of proper means, at the judgments of Purchaser. It is expressly agreed between Supplier and Purchaser that even if inspection had been performed which authorized its release, the final acceptance of the equipment and materials will be at the job site. All material and/or equipment received at job site which does not comply with the specifications of the Purchase Order and attached documents, will be replaced or repaired at Purchaser s option. In case purchaser agrees for the repair at job site, the Supplier shall repair at its expense or, if this is not feasible, it will be returned to Supplier at his expense 245

245 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 and for his account and risk and all resulting charges such as travel, lodging, salaries of necessary personnel, insurance premium rental of equipment, etc. will be for Supplier s account. In case the Purchaser decides that the repaired equipment and/or material is not reliable from his point of view as it should be, or does not accept to repair the equipment or /and material more than one time for the same defect,the Supplier shall replace the said equipment and or material at once at not cost, to purchaser. The Supplier shall, without additional expense to Purchaser, be responsible for obtaining any necessary certificates, test reports etc. that may be required in accordance with any applicable laws, codes and regulations. In general, the Supplier shall be responsible for all the certificates, construction designs, X rays and reports of the tests that may be required to obtain the approval from the appropriate Authorities. All this will be accomplished with no additional cost to Purchaser. 7. Delivery All delivery terms used in the contract and all deliveries are to be in accordance with the last edition of inco-term (except as stated herein). as issued by the international chamber of commerce in Parisandanysubsequentaddendumissuedpriortothedateoftheorder ( Contract ). If at any time it appears that the goods will not be delivered in accordance with the specified times of delivery as given in the contract, the Supplier shall forthwith notify the Purchaser in writing indicating the best delivery date(s) possible. The Purchaser may, if it deems necessaryand without prejudice to any other rights that it may have, cancel the Contract and make such other arrangements as the Purchaser may consider necessary or desirable in the circumstances. Any additional expenditure incurred by the Purchaser in connection therewith shall be reimbursed by the Supplier on demand; exception may be made if late delivery is an immediate result of Force Majeure (provided that such circumstance has been communicated by Supplier to Purchaser by written advice within 5 days of the event ) or as a result of delays caused by the Purchaser in order for a Force Majeure situation to be considered by Purchaser, any such advice must be accompanied by supporting documentation accepted to Purchaser. In the event that delay is due to Force majeure, then the parties shall agree upon an appropriate course of action, including where the contract is canceled pursuant to the Purchaser s option as aforesaid. Supplier has verified the drawings, specifications and any other document prior to submitting his quotation and is fully aware of all conditions under which the Supply has to be executed inclusive of what refers to the scope nature and whatever other conditions that in one way or other may affect the Supply. Supplier shall provide at no cost to Purchaser all required sketches, whether for information, approved or final filing, as well as all facility operating and maintenance manuals, parts lists and information in general, in the quantities and on the dates stipulated in the Purchase Order and/or documents attached hereto. 246

246 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 In the specific case of drawings requiring approval, the relevant drawings shall be submitted as many times as necessary until they receive final approval, without this process incurring any additional cost for Purchaser. 8. Shipping Documents The required shipping documents to be submitted for payment purposes are as follows : 1.1 Original itemized commercial invoice 1/1/0 4 (certifiedbychamberofcommerce&legalizedfrom Egyptian embassy ) plus 3 copies,(shouldbeitemizedandpriceditembyitem). 8.2 Original master bill of lading or airway bill not house bill (Bill should be as per all liner terms ) 3.1 Original packing list + 3 copies signed and stamped. 3.2 Original weight and dimension list + 3 copies signed and stamped 3.3 Release for shipment note issued by PETROJET inspector or authorized representative, as mentioned in the P.O or L/C 3.4 Originals of all certificates & documents required as per Purchaser order. 3.5 Documents must be sent to PETROJET as follows : A ) within ( 12 ) calendar days from USA & Fareast. B ) within ( 7 ) calendar days from NorthEurope. C ) within ( 4 ) calendar days from Mediterraneanseacountries. D ) within ( 2 ) calendar days for charter from Mediterraneanseacountries. from date of shipment by courier (as per items 8-1 to 8.6 stated above). 3.6 Declaration evidencing that (2) originals of the above documents were sent to PETROJET by express courier as item # ( 8.7 ) 8.9 certificate of origin (certifiedbychamberofcommerce&legalizedfrom Egyptian embassy) 8.10 Shipping vessel age should not exceed 15 years classified with internationally recognized Classification Society, if it does 0.375% will be deducted from your Supplier s dues at PETROJET 8.11Transshipment is not allowed ; partial shipment would be allowed The Supplier must provide PETROJET with the shipping details before shipment is effected Packing list should state the following: If materials are shipped in packages, the contents of each package should be clearly stated in the packing list If materials are shipped in containers including several packages, the contents of each container- specifying packages included- should be clearly stated in the packing list. 247

247 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 8.14 If Petrojet does not receive the shipping documents on time as mentioned in ( item # 8.7 ) all the demurrage costs, & any additional costs will be caused according to the delay of sending the shipping documents, will be deducted from the supplier s dues at Petrojet If Petrojet receives ( A House Bill of Lading ) and not ( A Master Bill of Lading ), as mentioned in (item 8.2 ) the total extra cost will be paid by Petrojet because of that will be deducted from the supplier s dues at Petrojet ( Extra cost as : to change the house bill of lading to a master bill of lading, demurrage, etc. ) the bill of lading, the commercial invoice, as well as the packing list, shall all be in compliance with the actual material loaded on ship ; if not all expenditures and charges of whatsoever kind (i.e. duties, customs, demurrage etc.), incurred in connection with this incompliance, shall be borne by supplier. 9. Force Majeure Force Majeure means wars ( whether declared or not ) invasion by foreign enemies, rebellion, revolution, insurrection of military or usurped power, civil war, riots, serious fires, epidemics, government priorities, flood or any other operation of the forces of nature to the extent the performance of the contract is affected thereby. 1) The following reasons are not considered as Force Majeure reasons and therefore the delay penalty clause hereinafter shall be applied : Delays by the Supplier in purchasing Rejection due to defects in materials and/or workmanship Strikes not declared by unions. 10. Applicable Law The P.O. order (Contract) shall be governed and construed by the law of the ArabRepublicofEgypt 11. Arbitration If at any time there shall be any dispute or failure to agree between the parties in connections with this contract or breach thereof this shall first be referred to the parties for an amicable settlement and in the event that such referral fails, it shall be referred to arbitration under the Rules of the Regional Center of Commercial Arbitration in Cairo, A.R.E by three arbitrators appointed in accordance with the said rules 12. Language 가) All documents, such as but not limited to correspondence, Drawings, Data calculations, Welding Procedures, Test Certificates, manuals, spare parts lists..etc. must be in English Language. 248

248 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 13. Changes 나) Supplier shall make no change in this contract without Purchaser s written consent. Purchaser may alter order quantities at any time. If Pinitiated changes which may affect price or delivery schedule Supplier shall give Purchaser a written notice of the effect of such changes as soon as possible but in no event not late than one week from the date the change was proposed. 다) However, Purchaser has the right to increase or decrease the required material or supply quantity to an amount of 25% of total contract items quantities without any change in contract items prices i.e. units prices are fixed and not subject to any escalation or change ). 14. Packing 14.1 All material, equipment and supplies shall be properly and carefully packaged for sea transport in accordance with standard practice to delivery in satisfactory condition. A also suitable packing for air freight (if requested) 2.1 The safe arrival at distribution of all materials, equipment and supplies in Good and usable conditions is essential.supplier is to provide suitable and adequate Protection and packing. Special attention will be paid to protection against Corrosion, extreme temperatures. Climate conditions, Humidity, rain, pilferage And rough handling. 2.2 Packing must be adequate to support shocks and to withstand numerous Handling, loadings and unloading as well as a long distance sea and inland Transportations All packing shall be done in such a manner, as to reduce volume as such as possible without shrink their safety condition Fragile goods must be packed in substantial wooden cases with special precautions against risk of breakage.such containers must be stenciled on all side FRAGILE HANDLE WITH CARE 6.1 Packages containing equipment for material that have to be transported in a definite position, should be marked in all their vertical sides with a symbol defining this position. 6.2 When material is boxed, or otherwise completely enclosed, the supplier shall be responsible for suitable inner packing. Floating materials in excelsior (wood, wool, polyurethane, polystyrene or similar and wrapping items subject to damage from moisture in waterproof material. With desiccant enough to maintain the lowest relative humidity within the package. Moisture indicators shall be provided in each bag or shroud and be clearly visible. All these packing shall be adequate to washstand 12 months of transit conditions. 6.3 Corrodible parts must be protected adequately before packing with Grease or suitable soluble substance. All bright and machined parts shall be coated with rust preventive. Instruments precision tools, Ball bearings, electric motors, etc. which could be damaged if not maintained in a moisture free condition, must have special attention In the matter of packing. 249

249 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 6.4 Spares or replacement parts must be covered with a suitable preservative substance & wrapped with greaseproof paper if practicable and where the quality permits be packed in separate cases from the main machine. The cases will bear the marking SPARE PARTS. The spare parts must be tagged with the identification number of the drawing or part list the number of the drawing & the number of the purchase order. This is also applicable to special tools. Packing must refer to the item No. Of the equipment in which will be used & the word TOOLS shipping containers of whatever the kind shall be sealed in a manner that will provide maximum protection from pilferage. When ever practicable equipment shall be shipped as complete & fully assembled items. Parts of equipment & machinery which are removed for shipment or for more adequate protection against damage shall be separately protected identified & included in the same container or package as the item to which they belong. 6.5 Pipes and all opening in machinery, etc must be greased & protected by wooden or plastic Covers or plugs, threaded ends must be covered by caps or wrapped for protection against Damage in transit 6.6 Items shipped in bundles must be securely tied with strapping. Steal reinforcing rods, bars, Pipes, structural members. etc should be bundled in uniform lengths and the weight of each bundle should be within the breaking strain of the securing wire or strapping 6.7 Rivets, bolts, nuts &nails should be shipped in wooden boxes or drums. 6.8 Back insulation shall be packed in wooden boxes 6.9 In the case of maritime transportation, electrical equipment, control cabinets, contractors, electrical instrumentation, electrical panels and in general all equipments and materials very sensitive to shock vibration and corrosion shall be enclosed in waterproof heat sealed barrier bags or shrouds together with a suitable quantity of desiccant.this equipment & material shall be protected from shock and vibration by means of a suspension system such as studs. Corners, squares or inflatable cushions or pads Supplier shall be considered responsible for any damage in the equipment and/or material due to faulty packing. The herein specified conditions establish the minimum requirements recommended by previous experience under normal conditions, however, the observance of these requirements does not releases the supplier from his responsibility 6.11 All cases and crates shall be stenciled with waterproof ink in English and with international & illustrative marks on the two sides of each case so as to facilitate loading, unloading & handling. In accordance with the characteristics and different requirements in loading, unloading and shipping different goods. The package shall be conspicuously marked with appropriate international trade tractive marks and illustrative marks. On bundles the marking shall be stamped on metal or similar tag and wired on securely. Paint shall be used on metal surfaces. 15. Termination If the supplier commits any breach to any of the purchase order ( contract ) terms and conditions or becomes subject to bankruptcy, insolvency or 250

250 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 receivership proceedings, has received a judicial declaration of suspension of payments, or shall pass a resolution for winding up, or a court shall make an order to that effect against it, or shall enter into any composition or arrangement with its creditors, the purchaser may without prejudice to its other rights and remedies or any part thereof terminate the purchase order ( contract ) forthwith. 16. Shipping marks must be as follows : PETROJET ORDER NO. CONSIGNEMENTNAME 251

251 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 INSTRUCTIONS TO BIDDERS 252

252 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 instructions To Bidders 1. submission of bids your quotation should be submitted in two sealed envelopes ; any quotation received open, or by fax, or not in accordance with this article may result in its rejection. 1.1 Bidders have to submit the offer in 2 separate sealed envelops marked ( A& B ) as follows : ENVELOPE (A) : TECHNICAL,COPY OF BID BOND and unpriced commercial offer to contain the following documents: Original Technical Offer including Data, technical specifications, catalogues, drawings, delivery time, validity & payment terms, in compliance with bidding documents + (2) copies. A copy of the Bid Bond with total amount deleted. Confirmation to submit all technical documentations, catalogues, drawings and mill test certificates upon request (three copies minimum). Attached pages including petrojet s scope of supply and technical specifications, instructions to bidders and terms & conditions of purchasing after being accepted, signed and stamped with your company s stamp ( live stamp not copy ). Copy of commercial offer without prices ( unpriced commercial offer ) ENVELOPE ( B) : COMMERCIAL & BID BOND Shall contain commercial offer (with prices) and matching with the technical offer details in three copies ( one original + 2 copies ), plus original bid bond ( art 4) herein. 1.2 Envelopes have to be addressed & marked by the following : PETROJET s inquiry number Bidder s Name (A) Technical, copy of Bid Bond ( without amount ) and Un priced commercial (B) Commercial Offer and original Bid Bond Bid due date PETROJET : Eng / Material Gen Mgr. 253

253 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1.3 Alternative Proposals By Bidders Bidders wishing to offer technical alternative to the requirements of the bidding documents must submit the Basic Bid complying with all the requirements of the bidding documents and can submit alternative offer, along with the Basic bid. Bidders shall provide all the information necessary to enable PETROJET to perform a complete evaluation of the alternative Bid, including design, calculations, technical specifications, breakdown of prices, proposed construction methods and other relevant details Incaseofanoptionoffer, Minor deviations &exceptions if any to be mentioned clearly under separate item named deviations & exceptions. 2. PRICES 2.1 should be submitted in unit price basis ( FOB & CFR ) 2.2 Your prices should be rock bottom prices for the earliest delivery. 2.3 Prices should be firm and fixed throughout the delivery period and are not subject to any escalation whatsoever. 2.4 Prices should be submitted for itemized FOB & CFR and FOB shall be deemed to include all export packing, inland transport, storage, handling, loading charges,taxes and fees payable. 2.5 The total value of the supplier s bid should include all duties, taxes and other levies payable by the Supplier in addition to the materials prices. 3. PAYMENT CONDITIONS %Irrevocable Letter of Credit ( L/C) against shipping documents PETROJET deals only with first class Egyptian Banks for opening the L/C s and through their correspondents all over the world, other correspondent Banks are not accepted The L/C will not be openeduntilreceiving acceptable performance L/G in accordance with the conditions stated herein ( art 4) The L/C will be opened within max. (7) days from receiving the supplier L/G, and not before that % By Bank Transfer, cash against shipping documents ( CAD) after receipt of acceptable performance guarantee ( art 4) herein. 3.3 For L/C s and payment transfer, all Banking charges inside Egypt will be at PETROJET account whereas all Banking charges outside Egyptand all confirmation charges will be at sellers account. 4. BID AND PERFORMANCE BONDS 4.1 Bid Bond: can be paid by one of the following methods : payable check has to be issued or at least confirmed by a first class Egyptian bank l/g has to be issued or at least confirmed by a first class Egyptian bank. 254

254 5. 이집트 벤더 등록 절차 안내 pay in cash at petrojet s headquarter in foreign currency or in Egyptian currency. 4.2 Performance Bond: Unconditioned 10% performance guarantee in favor of Petrojet should be submitted ( in case of order ) within max. (7) working days from issuance of the Purchase order. The L/G has to be issued or confirmed by a first class Egyptian bank, and accepted from PETROJET. All Banking charges and all confirmation charges outside &inside Egypt will be at sellers account The L/G validity : a) BulkMaterial:for a period of one year at least after shipping of material FOB. b) Others : such as pipes for pipelines, machinery, equipments, packaged units, skids or similar...etc. for a period of 24 months after the last shipment of any portion of the order or 14 months from commissioning and start up of the equipment, at least, or till the end of the guarantee period, which comes latest PETROJET has the right to extend the validity of the L/G for additional periods ( 3 months each ) in case of receiving any defective or incomplete materials or equipment until the end of the guarantee period or final acceptance which comes later The performance bond stated before shall not, in any way, be construed as a limit of the Supplier s responsibility for his obligations and shall not, in any way, prevent PETROJET from claiming indemnification for receiving incorrect, loss and damages suffered which exceed the amount of performance bond Failure of Supplier to properly execute the provision of this performance bond within the time specified will entitle PETROJET to declare a breach of Purchase order and award it to another bidder or call for a new bid and the forfeit of the bid bond. 5. Delivery time must be offered and shall be counted (FOB from the day follows P. O. issuing date) and not from L/C. 6. Place of Delivery CFR all liner terms : Alex/suez/damiettaSeaportandCPTCairoAirport. 7. Quotation(s) submitted without Bid Bond shall be rejected 8. Third party inspection on PETROJET account is required. 9. Validity of the offer should be 3 months at least from bid due date. 255

255 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 10. You should confirm your participation by return fax within two days from your receipt of our Tender, if you are not interested, please state reasons. 11 PETROJET RESERVES THE RIGHT TO REJECT ANY QUOTATION WITHOUT DECLARING ANY REASON 256

256 6 이란 벤더 등록 절차 안내

257 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Ⅰ 이란 Session (*품목별 주요 수출국 포함) 1. 열교환기기(Heat Exchangers) HS Code: 펌프(Pumps) HS Code: 터빈(Turbines) HS Code: 모터 및 발전기(Motors and Generators) HS Code: 기기장치(PLC, Panel,.etc) HS Code: 분광기(Analyzers) HS Code: 밸브 및 제어밸브(Valves and Control Valves) HS Code: 파이프 및 관(Pipes and Tubes) HS Code: 이음새 부속품 및 플랜지(Fittings & Flanges) HS Code: 불연 및 단열코팅(Fireproof and thermal insulating coating) HS Code: 압력 원자로 용기, 열 타워 화학 저장탱크(Pressure vesselsreactors, columns or towers or chemical storage tanks) HS Code:

258 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1. 열교환기기(Heat Exchangers) 1 셸 튜브(Shell & Tube) 2 튜브형 터빈 응축기(Tubular Turbine Condensers) 3 플레이트식열교환기(Plate Exchanger) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8% U 열교환기기(Heat Exchange Units) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports Heat Exchange Units Millions of US Dollars January - December Share Change Rank Country / World UAE Italy China Germany South Korea Turkey Romania India Taiwan Denmark Spain

259 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Iran - Imports Heat Exchange Units 30 Millions of US Dollars 출처: 이란 세관 0 United Arab Emirates China Korea, South Romania Italy Germany Turkey India January - December 펌프(Pumps) 1 원심펌프(Centrifugal Pump) 2 진공펌프(Vacuum Pump) 3 수직펌프(Vertical Pump) 4 소방펌프(Fire Fighting Pump) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 펌프(Pumps) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 8413 Pumps For Liquids, With Or Without A Measuring Development Millions of US Dollars January - December 261

260 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Share Change Rank Country / World China UAE Italy South Korea Germany Turkey Austria Poland India France South Africa Canada Taiwan Spain Denmark Iran - Imports 8413 Pumps For Liquids, With Or Without A Measuring Dev Millions of US Dollars 출처: 이란 세관 0 China Italy Germany Austria India United Arab Emirates Korea, South Turkey Poland France January - December

261 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 3. 터빈(Turbines) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 터빈(Turbines) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 8411 Turbojets, Turbopropellers And Other Gas Turbines, Millions of US Dollars January - December Share Change Rank Country / World UAE Turkey Japan Switzerland Germany China Ukraine Italy South Korea India 출처: 이란 세관 263

262 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 200 Iran - Imports 8411 Turbojets, Turbopropellers And Other Gas Turbines, Millions of US Dollars United Arab Emirates Japan Germany Ukraine Korea, So Turkey Switzerland China Italy January - December 모터 및 발전기(Motors and Generators) 1 저/중/고전압 전기모터(Low/Medium/ High VoltageElectrical Motors) 2 폭발 방지 전기모터(Explosion Proof Electrical Motors) 3 디젤 발전기(Disel Generator Package) 4 가스 터빈 발전기(Gas Turbine Generator) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 전기 모터(Electrical Motors) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 8501 Electric Motors And Generators (Excluding generating) Millions of US Dollars January - December 264

263 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Share Change Rank Country / World China UAE Italy South Korea Germany Turkey Hong Kong Taiwan Slovenia Japan 출처: 이란 세관 265

264 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 5. 기기장치(Instrumentation) 1 패널장치(Panel Instruments) 2 제어기(Controller), 지시기(Indicators) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 패널 보드 등(Board Panel, etc) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 8537 Boards, Panels Etc. With Two Or More Appar For Swi Millions of US Dollars January - December Share Change Rank Country / World South Korea Croatia China UAE Turkey Russia Singapore Italy Germany Switzerland France Austria

265 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Iran - Imports 8537 Boards, Panels Etc. With Two Or More Appar For Swi 15 Millions of US Dollars 출처: 이란 세관 Korea, South China Turkey Singapore Germany Croatia United Arab Emirates Russia Italy January - December 분광기(Analyzer) 1 가스 분광기(Gas Analyzer) 2 다중 분광기(Analyzers Integration) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 분광기(Analyzers) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 9027 Instruments And Apparatus For Physical Or Chemical Millions of US Dollars January - December 267

266 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Share Change Rank Country / World UAE China South Korea Germany Austria Taiwan Turkey France Georgia Japan Italy Switzerland Hong Kong Iran - Imports 9027 Instruments And Apparatus For Physical Or Chemical Millions of US Dollars 10 5 출처: 이란 세관 0 United Arab Emirates Korea, South Austria Turkey China Germany Taiwan France January - December

267 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 7. 밸브(Valves) 1 구형밸브(Globe Valves) 2 제어밸브(Control Valves) 3 볼 밸브(Ball Valves) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 U 밸브(Valves) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 8481 Taps, Cocks, Valves And Similar Appliances For Pip Millions of US Dollars January - June Share Change Rank Country / World China UAE Canada Germany Italy Spain Turkey France India South Korea Japan Ireland

268 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 60 Iran - Imports 8481 Taps, Cocks, Valves And Similar Appliances For Pip Millions of US Dollars 출처: 이란 세관 China Canada Italy Turkey India United Arab Emirates Germany Spain France Korea, Sout January - June 파이프 및 관(Pipes and Tubes) 1 Seamless, ERW, pipeline, L.S.AW Pipes 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 Kg 파이프(Pipes) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 Kg 관(Tubes) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 7304 Tubes, Pipes And Hollow Profiles, Seamless, Of Iro Millions of US Dollars January June 270

269 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Share Change Rank Country / World China UAE South Korea Turkey Spain Germany India Netherlands Azerbaijan Switzerland Italy Romania Iran - Imports 7304 Tubes, Pipes And Hollow Profiles, Seamless, Of Iro 1 - China Millions of US Dollars United Arab E 3 - Korea, South 4 - Turkey 5 - Spain 6 - Germany 7 - India 8 - Netherlands 9 - Azerbaijan 10 - Switzerland 11 - Italy 0 출처: 이란 세관 January - June Romania 271

270 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 9. 이음새 부속품 및 플랜지(Fittings & Flanges) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 Kg 이음새 부속품 및 플랜지 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 7307 Tube Or Pipe Fittings (Including Couplings, Elbows Millions of US Dollars January - December Share Change Rank Country / World China UAE South Korea Germany Italy Taiwan Turkey Spain India Armenia Brazil Austria

271 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Iran - Imports 7307 Tube Or Pipe Fittings (Including Couplings, Elbows 50 Millions of US Dollars China Korea, South Italy Turkey India United Arab Emirates Germany Taiwan Spain January - December 2013 출처: 이란 세관 10. 불연 및 단열코팅(Fireproof and thermal insulatingcoating) 1 페인트(Paints) 2 코팅 &래핑(Coating & Wrapping) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 Kg 페인트(Paints) 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports 3208 Paints And Varnishes Based On Synthetic Polymers Millions of US Dollars January - December 273

272 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Share Change Rank Country / World Turkey Italy South Korea Germany UAE China France Malaysia Taiwan Japan Spain India Switzerland Iran - Imports 3208 Paints And Varnishes Based On Synthetic Polymers O Millions of US Dollars Turkey Korea, South United Arab Emirates France Italy Germany China January - December 2013 출처: 이란 세관 274

273 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 11. 압력원자로 용기, 열 타워 화학 저장탱크(Fixed Process Equipment Pressure vessels reactors, columns or towers or chemical storage tanks) 해당 제품의 수입 관세는 다음과 같습니다. H.S Code Tariff rate VAT SUQ 해당 제품명 % 8 Kg 압력 용기 출처: 산업자원부(이란무역진흥기구) 2014 발행 Iran - Imports Parts For 8419 Millions of US Dollars January June Share Change Rank Country / World China Iraq South Korea UAE Hong Kong Austria Ukraine Italy Turkey Germany 기자재 시장 참여 안내 (*에이전트 선정 벤더 등록 프로젝트 입찰 개괄) 에이전트로 적합한 대표자를 선정 에이전트는 업체 제품에 대해 이란 NIOC 자회사의 승인을 받아야 함; 승인에는 3~6개월 소요 에이전트를 통해 입찰 서류 수신 275

274 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 분야별 주요 발주 기관 리스트 (*오일가스/석유화학/발전담수) NIOC and its subsidiaries National Iranian South Oil Company Karoun Oil & Gas Production Company Maroun Oil & Gas Production Company Masdjed Soleyman Oil & Gas Production Company Gachsaaraan Oil & Gas Production Company Aaqaajari Oil & Gas Production Company Iran Drilling Services Company Oil General Welfare Services Company Transportation & Oil Support Services Company South Engineering Services & Turbine Industrial Equipment Company Iranian Central Oil Fields Company West Oil & Gas Production Company East Oil & Gas Production Company South Zagros Oil & Gas Production Company Iraninan Offshore Oil Company Pars Oil & Gas Company Arvandan Oil & Gas Company Khazar Oil Company National Iranian Drilling Company Petroleum Engineering and Development Company Kalanaft Company Iranian Oil Terminals Company Pars Special Economic Energy Zone North Drilling Company Naftiran Inter-trade Company PEDEC NIOEC NIGC Iranian Offshore Engineering and Construction Company (IOEC) 276

275 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개(*주재국 관련 법령 및 적용 기관) 칼라나프트(Kala Naft) 사는 국립 이란 석유회사(NIOC)의 제조 지원 및 조달을 담당하는 자회사입니다. 벤더 등록을 위해서는 해당 기관에 두 가지 형태 중 하나의 서류를 제출해 야 합니다. * 조달 담당 부서에 벤더 등록을 위한 신청서 공급업체와 제조업체 및 (입찰 규칙에 언급된 바와 같이) 입찰자의 평가를 위해 최소 한의 기준을 판단할 수 있는 설문지를 작성합니다. 모든 제조업체와 비제조업체는 제품과 활동의 범위에 따라 관련 설문지를 작성해서 조달 부서에(서명 및 봉인) 보내 야 합니다. 중요 사항 : - 기업의 역량과 능력이 설문지에 있는 정보에 따라 평가되기 때문에 모든 사항에 대 한 답변을 의무로 해야 합니다. - 설문지에 나타난 주소, 제품의 범위, 전화, 팩스번호 등이 변경되는 경우는 즉시 조 달 부서에 알려 주시기 바랍니다. 조달부서 매니저: Javad Pirayesh 전화번호: & 팩스번호: 홈페이지: en.kalanaft.com 해당 부서는 국내 및 외국 제조업체와 공급업체를 소개하고 구입을 도와주는 과정에서 효 율적인 역할을 담당합니다. 277

276 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 다음 부서의 주요 업무는 다음과 같습니다.: A-주문 과정의 검사와 관련 분야로의 구매를 분배 : 1. 최종 사용자의 주문을 준비하고 구매를 위해 칼라나프트 사에 전송합니다. 2. 상업 및 기술 검사와 현지 공급과 외국 공급의 조달에 대한 가능성에 대한 의견을 제시 합니다. 3. 일반적인 사항, 프로젝트 요청을 확인하고 관련 부서의 구매를 결정합니다. 4. 제품 및 기기의 공급을 위한 단기, 장기의 벤더 리스트를 준비하고 승인합니다. B 조사, 기술, 상업 능력의 평가 : 1. 업체의 모든 기술 및 상업 능력에 대한 준비, 평가 및 승인을 담당합니다. 2. 승인된 공급업체에 대한 조사와 평가 내용을 공급 업체 목록에 입력합니다. 3. 현지 제조업체를 방문하고 관련된 보고서를 제공합니다. 4. 업체의 승인과 비승인을 확인합니다. 5. MESC에 기초하여 승인된 업체의 활동과 제품에 대한 인덱스를 작성합니다. 6. 업체의 연락처, 주소, 제품 정보 및 기타 정보를 업데이트합니다. 조달 부서는 다음과 같은 5개의 부서가 있습니다. : 1. 드릴링 및 정유장비 부서 2. 정비 및 회전 기계 부서 3. 전기 및 계측 부서 4. 화학 및 일반 항목 부서 5. 기술위원회 및 주문 등록 부서 2. 에이전트 계약 (1) 계약의 공증 절차 이 과정에서 특별한 공증 절차는 없지만 대부분은 이란 대사관을 통해 공증을 받습니다. 또한 이란 에이전트는 벤더 등록을 위해 에이전시 레터를 이란무역진흥공사에 등록하거나 KALA NAFT(NIOC)에 신청합니다. 278

277 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 (2) 계약 및 공증 이후 현지 에이전트의 등록 절차 No. Iranian Agent Company Name Tel Foreign Company name Country 1 tejaratdanapayeh asassanat pars petro farayandpersia jahangir aria AZTECH HEAT EXCHANGERS G&G INTERNATIONAL JMC HEAVY INDUSTRIES SHANGHAI LANBIN PETROCHEMICAL SINGAPORE BELGIUM Korea China 5 behsanparsiansanat SIRZ ITALY 6 mehrgan petro pars WALTER TOSTO SPA ITALY 7 energy tajhizshaygan DBI CORPORATION Korea 8 petro sanatpejvak Hyosung Korea 9 pars adonistejarat LANZHOU L.S HEAVY China 10 taminkalaye sanat WINTECO CORPORATION Korea 11 narvanarra BAILLIE TANK EQUIPMENT AUSTRALIA 12 didehgostarhasti WORLD BRIDGE Korea 13 arman atlas petro saman fasamiran KOREA HEAT EXCHANGE HANIL HEAVY INDUSTRY MASTER WATT S.R.L Korea Korea ITALY 16 dalahoo AKAY INDUSTRIES NETHERLANDS 17 zaman farayand DICKOW PUMPEN GERMANY 18 havaabzartehran ALMIG KOMPRESSOREN GERMANY 19 pishropetrogas INDUSTRIE CBI ITALY 20 petroham FENIX PROCESS INDIA 279

278 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 해당 사항은 현지에 존재하지 않습니다. 1. ADWEA(발주 기관명) 벤더 등록 1) 기관 개요(*별첨 양식 참조) 2) 등록 절차 3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL 샘플) 5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 6) 한국 기업 벤더리스트 7) 벤더 등록 유망 품목 2. ADNOC(발주 기관명) 벤더 등록 1) 기관 개요(*별첨 양식 참조) 2) 등록 절차 3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL 샘플) 5) 온라인 등록(e-Registration) 진행 6) 한국 기업 벤더리스트 7) 벤더 등록 유망 품목 280

279 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 (이하 중략) 별첨 발주 기관명 국가명 주소 대표자 기관 개요 양식 ADWEA(Abu Dhabi Water & Electricity Authority) UAE P.O.BOX: 6120, Abu Dhabi, UAE Sheikh Diab bin Zayed Al Nahyan 연간 매출액 담당자 부서명 Company Registration Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 아부다비의 수 전력 프로젝트 발주를 담당하는 기관 벤더 리스트를 자체 보유하고 있으며, 벤더 리스트에 등록된 업체를 대 상으로 구매 * AMPC, ADWEC, TRANSCO, ADDC, AADC와 같은 5개의 계열사를 거느리고 있음. 이들 5개 계열사의 벤더 등록 절차는 ADWEA의 온 라인벤더 등록 절차와 같음 - ADWEA 홈페이지를 통한 온라인 벤더 등록 가능 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파(Mirfa) 민자 발전 담수플랜트 발 주. 1,600MW급 발전 설비와 일일 5250만 갤런의 담수를 생산할 수 있는 담수 플랜트 현대건설, 현대엔지니어링이 수주(9억 8,799만 US달러) 281

280 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 1 Company Information 1.1 Company's name: Ex Name: Registration Number: Registered Date & Place: 1.2 Parent Company: (If any) 1.3 Subsidiaries and associated concern Co.: Full Address: Fax No.: * Tel. No.: Website: If your sales office address is different from above or sales are conducted through another company; please advise us and attach an official signed letter of authorization. Plant Address: Fax No.: * Tel. No.: Website: 1.4 Manufacturing area (m²):. 1.5 Warehouse area (m²):. 1.6 Do you have any representative in Iran? No Yes: Exclusive Sales office Distributor Others (please specify) Registration Number: Registered Date & Place: Full Name & Address: Tel. No.: Website: Fax No.: * * Please specify an e mail address of in charged person in order to receive our enquiries directly and also acknowledge the receipt of it. 282

281 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 1.7 Type of Company Private Public Limited Liability Joint Venture Others (please specify) 2 Personnel 2.1 Management: President Vice President Position Full Name Direct Phone NO. Address Chairman of the Board Sales Manager After Sale Service Manager Plant Manager Engineering Manager Quality Manager Others 2.2 Total number of employees: Office Workers Technical Experts Factory Workers 3 Product/s Information 3.1 Please enclose the list of your products and the international standards which are followed in production (ASTM, ASME, API, etc.). 3.2 Is your product manufactured under licensed agreement? If so, please attach a copy of related agreement. 3.3 Please advise annual production capacity. 3.4 Do you have final book? If so, please send us a copy. 3.5 Please advise the list of your sub vendors. (If applicable) 283

282 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 4 Machinery Please enclose the list of your machinery equipment, engineering tools & testing facilities, etc. 5 Quality Control / Quality Assurance 5.1 Is the quality system documented (QC/QA manual)? If so, please attach the related procedure and organizational chart defining responsibility and authority of qualified personnel. 5.2 Is there a procedure for quality control of out sourcing? If so, please attach the related procedure. 5.3 If your quality system has been certified to an ISO standard, please complete the following table: ISO Certificate IMS 9001: TS29001Other(please specify) Other Certificates Name of Certifying Firm Please attach a copy of your current ISO certificate. 5.4 Does your company perform quality audits? Yes No 5.5 Is there a written procedure which assures the relevant specification can be met with before order processing Yes No 5.6 Does your company perform in process inspection? Yes No 5.7 Are procedures documented for manufacturing operations, handling, storage, packing MSDS and delivery of products, etc.? (Please enclose related brochures). 5.8 Is a system maintained for periodic calibration of all measurement and test equipment? Please mention frequency of calibration (is it based on calendar time, usage or combination of both?) Please attach the relevant documents to trace from first stage. 5.9 Are calibrations performed within your facilities? (Please mention the related standards) If not, please indicate the name of the company performing calibration 284

283 6. 이란 벤더 등록 절차 안내 6 Capabilities 6.1 Is the company equipped with research and development dept.? If so, please mention the investment has been made in R & D in the last 3 years. 6.2 please mention the period of guarantee and warranty of your products. 6.3 Are your personnel available for after sale services? (Please enclose the relevant lists). 6.4 If you have received any performance report from your customers, international inspection companies or laboratories, please attach a copy. 7 Performance Reference 7.1 If you have already supplied product/s or services to Iranian clients especially to the Oil, Gas and Petrochemical Industries in the last 5 years, please complete the following table: No. Buyer Client Company Contract No. Product Desc. M.E.S.C. Qty. Value Euro/ USD Year Please complete the following table for your contracts with other countries in the last 5 years. No. Client Product Description Quantity Value Euro/USD Year 285

284 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 8 Financial Information Please complete the following table for the last 3 years. Please furnish us with the certified balance sheets and incoming statement. Year Annual Sales Annual Turn Over Current Asset Current Liabilities Asset/Liability Ratio 9 Other Information and Capabilities:... The signatory of this questionnaire guarantees trust and accuracy of all responses given herein. This statement is completed by: Signature: Title: Date: Company s Stamp: Note: 1 Please provide us with the latest technical brochure/catalogue of your product/s in the form of standard CD (PDF file) and in order to feed the received files in our system, please make sure the file size doesn't exceed 2.2 MB. 2 Since your company's competency will be assessed based on this questionnaire, please be careful to answerall questions. Even the negative ones should be replied explicitly. 3 Please attach any document/ certificate that may assist us in assessment of your capabilities. 4 When there is not sufficient space for a full reply, please attach additional sheet. 5 Ministry of petroleum (N.I.O.C., N.I.G.C., N.I.O.R.D.C. and N.P.C.) assures that any information provided by suppliers will be treated as confidentially agreement and will have sole access to this information. 6 Companies who are capable to invest in local production or technology transfer through an Iranian partner will be given priority in our tenders. 7 Any change in your company's information after filling in the questionnaire such as product/s, address (postal & electronic), tel. and fax numbers, etc. should be informed immediately to the place of questionnaire delivery or to the secretariat of Iran Oil Ministry Sourcing Supreme Council, otherwise Iran Oil Ministry is not responsible for any loss as the consequence in that case, to your company. 286

285 7 이스라엘 벤더 등록 절차 안내

286 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 II 이스라엘 Session 1. 프로젝트 기자재 시장 규모 및 수입 현황 담수 발전 이스라엘 물 시장 규모 이스라엘은 물 부족 국가로, 해수 담수화 기술이 매우 발달되어 있고 담수화 프로젝 트들이 매우 활성화되어 있음 - 인구 증가와 더불어 이스라엘의 물 수요가 꾸준히 증가세를 보이고 있어 이스라엘 정부는 담수화 사업의 활성화를 장려 - GDP 역시 증가세를 보이고 있어 가구당 물 소비량이 증가세를 보일 것으로 전망됨 <물 소비 시장 규모> (단위 : mn/m 3 ) (추정) 총 소비 1,956 1,992 2,022 2,059 1인당 소비 가구당 소비 2,387 2,400 2,409 2,428 * 자료원: BMI 높은 기술력을 보유하고 있는 이스라엘의 담수화 기술은 세계적으로도 유명함 년까지 담수화 규모는 1.9% 상승한 2,139mn/m 3 을 기록할 것으로 전망함 <담수화 시장 규모> (단위 : mn/m 3 ) (추정) 담수화 규모 2,034 2,072 2,100 2,139 1인당 소비 가구당 소비 2,483 2,496 2,503 2,540 * 자료원: BMI 담수 프로젝트 시장 규모 News Resources International에 따르면 이스라엘은 향후 40년간 담수 프로젝트 개 발에 필요한 자금이 약 537억 US달러로 추정됨 289

287 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 현재 이스라엘 담수 프로젝트의 총 규모는 약 188억 US달러로 추정됨 프로젝트명 <이스라엘 담수화 프로젝트> 프로젝트 규모 (억 US달러) 업체명 Sorek Desalination BOT 5.30 IDE Technologies Hutchinson water n/a Desalination Plant Hadeara n/a Ashdod Desalination plant BOT 2.88 Veolia-led consortium 향후 20년 Read-Dead Sea Canal na 2012 Desalination plant and a wastewater treatment plant in Khan Younis City * 자료원: BMI 기한 0.15 na 2013 담수 프로젝트의 주요 수입 기자재 품목으로는 철광파이프 및 피팅, 플라스틱 파이프 및 피팅, 밸브, 펌프, 엔진 등이 있음 <철광파이프 및 피팅 7307 수입 현황> 순위 국가 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 6, , , 중국 1, , , 미국 1, , , 이탈리아 1, 영국 독일 태국 한국 네덜란드 벨기에 인도

288 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 순위 국가 <플라스틱 파이프 및 피팅 3917 수입 현황> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 6, , , 이탈리아 1, , , 독일 1, , , 미국 1, , , 중국 네덜란드 프랑스 스페인 일본 스위스 오스트리아 한국 순위 국가 <밸브 8481 수입 현황> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 29, , , 중국 6, , , 미국 6, , , 독일 4, , , 이탈리아 3, , , 태국 영국 , 터키 프랑스 스페인 일본 1, , 한국

289 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 순위 국가 <펌프 8413 수입 현황> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 15, , , 미국 3, , , 독일 2, , , 이탈리아 3, , , 영국 중국 한국 프랑스 스웨덴 스페인 네덜란드 순위 국가 <엔진 8413 수입 현황> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 1, , , 독일 스위스 중국 미국 프랑스 일본 인도 홍콩 루마니아 이탈리아 한국 발전 시장 규모 이스라엘은 유리한 기후로 인해 이스라엘의 태양광발전 산업의 허브이며, 에너지부 는 2020년까지 전력 수요의 10%를 신재생 에너지로 대체할 것을 목표로 설정함 292

290 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 <발전 인프라시장 규모> 에너지 인프라 시장 규모(억 US달러) 11 1, 성장률(%) 발전 인프라 시장 규모(억 US달러) 9 1, 성장률(%) 발전 프로젝트 시장 동향 프로젝트명 수행업체 완공 목표 Solar power station in the ashalim area in negev Power station next to the desalination plant at palmachim solel solar system Hacarmel Investment Private natural gas-fired power station Paz Oil company 2007 gas-fired power plant in Ashkelon Tzafit Gas-fired power plant Wood partners, Zorlu Energy Group of Turkey Dalia Power Energies Alstom SA Golan Heights Wind Farm Enlight Renewable Energy 2013 Mosgav Ohad solar PV plant Privat(Israel Airports Authority) gas-fired plant Negev Thermal solar power projects part of 2008 Ashalim project Enlight Renewable energy M+W Group n/a Alstom SA BrightSource power station in Ashkelon Dorad Energy 2007 solar power station at the Eliot region Arava desert * 자료원: BMI Arava Power at planning stage 주요 플랜트 기자재 수입 현황 293

291 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 순위 국가 <파이프 피팅, 튜브, 커플링, 엘보(H.S. Code: )> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 1, , , 이탈리아 , 중국 미국 독일 노르웨이 핀란드 홍콩 터키 한국 벨기에 순위 <유정용 또는 가스정용의 케이싱ㆍ튜빙과 드릴파이프(H.S. Code: )> 국가 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 14, 중국 미국 네덜란드 이탈리아 11, 독일 벨기아 루마니아 스웨덴 한국 영국

292 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 <철강제의 구조물, 구조물용으로 가공한 철강제의 판ㆍ대ㆍ봉ㆍ형재ㆍ관 및 이와 유사한 것(H.S. Code: )> 순위 국가 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 8, , , 독일 2, , , 중국 터키 이탈리아 오스트리아 네덜란드 미국 , 스페인 벨기에 영국 한국 순위 국가 <감압밸브(H.S. Code: )> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 미국 독일 이탈리아 영국 프랑스 덴마크 일본 스웨덴 멕시코 중국 한국

293 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 순위 국가 <안전밸브(H.S. Code: )> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 미국 독일 이탈리아 영국 프랑스 덴마크 일본 스웨덴 멕시코 중국 한국 순위 국가 <플랜지(H.S. Code: )> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 중국 미국 인도 독일 한국 이탈리아 네덜란드 프랑스 벨기에 태국

294 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 순위 국가 <기타 스크루 볼트(H.S. Code: )> 수입(만 US달러) 점유율(%) 증감률(%) /2012 전체 7, , , 미국 2, , , 중국 1, , , 태국 독일 스웨덴 이탈리아 일본 스페인 영국 프랑스 한국 오일 가스 오일 가스 시장 규모 이스라엘 에너지물자원부(Ministry of Energy and water)에 따르면 27개의 가스전이 2011~2013년 3년 동안 개발됨 - TASC Consulting & Capital Group에 따르면 이스라엘의 가스 부문은 2020년까지 약 400억 US달러에 이르는 투자가 예상됨 천연가스 매장량 최대 규모인 레이아탄(Leviathan) 가스전 발견 및 개발에 이어 다 양한 생산 프로젝트들이 진행될 예정 <천연가스시장 규모> (단위: BCM) 연도 소비 규모 수요 * 자료원 : BMI 297

295 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 석유 및 가스 프로젝트의 주요 수입 기자재로는 파이프, 밸브, 조절기, 엔진, 계량기, 탱크, 펌프 등이 있음. <이스라엘 오일 및 가스 매장량 규모> (단위: BCM) 지역 매장량(BCM) 생산시작연도 발견연도 Leviathan Tamar Dalit Noa Tanin na 2012 Dolphin 2.25~15.40 na 2012 Shimshon 8.40 na 2012 Karish na 2013 * 자료원 : BMI 2. 기자재 시장 참여 안내 담수 시장 이스라엘 수자원공사인 메코로트(Mekorot)에 입찰하기 위해서는 메코로트에 등록되 어 승인된 업체만이 입찰 참가가 가능 - 승인되기 위해서는 메코로트에서 공급업체의 공장을 방문하여 테스트 절차를 거쳐 야만 승인될 수 있음. - 등록은 품목별로 진행되며, 현지어로만 확인이 가능함. 입찰 신청을 할 때는 제품별 필요 사항 및 표준을 확인한 뒤 공급업체 관련 표준 획득, 생산 능력 및 회사 정보를 보내야 함. 필요 시 메코로트에서 추가 서류를 요청할 수 있음 - 서류가 통과되면 제조업체의 공장 방문이 예약됨 IDE와 같이 모든 민간기업 발주처의 경우에는 별도의 벤더 등록 절차가 필요 없으 며, 조달은 RFQ에 의해 진행됨 - 해당 분야에서 잘 알려진 공급 업체를 소개받는 형식으로 이뤄짐 발전 시장 이스라엘 전력공사인 IEC의 입찰에 참여할 때 공개입찰의 경우에는 회사의 입찰 사 이트에 기재되나 공개입찰이 아닌 경우에는 등록된 업체에 한해서 진행되며, 입찰 건은 다른 사이트에 기재됨 298

296 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 - 공개입찰: iec.co.il/en/suppliers/pages/tenderslist.aspx - 비공개입찰: iec.co.il/en/suppliers/pages/certifiedsuppliers.aspx - IEC에 벤더 등록을 위해서는 우선 신청서(Questionnaire)를 작성해야 하며, 회사 프 로필과 샘플 송장을 IEC로 송부해야 함 민자발전사업자(IPPS)의 경우 별도의 벤더 등록을 요구하지 않으며, 주로 에이전트 나 업계에서 소문난 업체의 추천으로 공급업체를 채택 - 공급업체에 회사 소개 자료, 프로젝트 기준, 표준 인증서를 요구함. 필요한 경우 공 급업체 공장을 방문하는 형식으로 진행 오일 가스 정부 소유 기업인 INGL(이스라엘 가스공사)은 공개 입찰을 통해 공급 업체를 채택하 며, 벤더 등록 절차 의무는 없음 - 공급업체 채택 기준은 제품의 기술적인 부분, 해외 입찰 경험, 가격 등이 고려됨 - 파이프라인 건설, 천연가스 수송 시스템 건설의 경우 해외건설 업체와 계약에 의해 이뤄짐. 대부분의 건설 프로젝트에 필요한 기자재의 경우 INGL이 조달함 - INGL의 경우 에이전트보다는 제조업체와 직거래를 선호함 Petroleum&Energy Infrastructures Ltd(PEI)는 벤더 등록 정책이 아니어서 공개입찰 로 진행되며, 입찰 공고는 회사 홈페이지에 현지어로 게시됨. 곧 영문 버전의 홈페이 지가 개설될 예정임 - 입찰 신청 또한 홈페이지를 통해 진행되고, 공급업체 채택 기준은 제품의 기술적인 사항 및 세부 사항과 필요 표준 획득 등이 고려됨 - 중장비 입찰과 관련해서는 공급업체의 공장을 방문하여 품질 확인 및 테스트를 진행 함 - 에이전트 사보단 제조업체와 직접 거래하는 것을 선호함 3. 프로젝트 주요 발주 기관 리스트 담수 시장 주요 발주 기관 Mekorot(이스라엘 수자원공사) - 이스라엘의 발전담수 프로젝트의 주요 발주 기관으로, 1937년에 설립된 국영 기관 임. 이스라엘 식수의 80%를 차지 - 지역단체, 농업단체, 지방자치단체를 포함하여 약 4,800개의 물 공급업자에게 물을 공급함. 또 이스라엘 폐수의 약 40%를 처리하며, 폐수의 70%를 재활용하여 공급함 - 해수 담수화 시설, 자연 대수층을 포함한 다양한 출처로부터 물을 제공받음. 10,500km의 라인을 가지고 있으며, 31개의 담수화 플랜트와 8개의 폐수 처리 시설 299

297 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 및 620개의 풀과 91개의 저수지를 보유하고 있음 IDE Technologies - 담수 분야 솔루션의 세계 선두 주자로서 해수 담수화 및 산업용 물 처리 시설 개발, 엔지니어링, 건설을 전문으로 하는 업체 - 총 400여 개 담수화 플랜트를 중국, 인도, 호주, 미국, 이스라엘 등 지역에 건설했음 발전 시장 주요 발주처 주요 EPC - Electra Power: - Afcon: - Chemo: - Elco Energy & Infrastructure: 주요 민자발전사업자(IPPs) - OPC Rotem: - Dorad: - Dead Sea Works: - Dalia Power Energies - Paz Ashdod: - ORL(Oil Refineries): 오일 가스 주요 발주처 Baran group( Afcon( Chemo Aharon( Tahal Consulting Engineers Ltd( INGL( 오일 가스 탐사 및 생산 전문 회사로는 Adria Energy, Agr energy, GGR, Alon Natural Gas, Avner Oil Exploration, Cassal Drilling, Delek Drilling, Glob Exploration, Israel Energy initiatives Ltd 등이 있음 4. 주요 에이전트 리스트 담수 프로젝트 주요 에이전트 리스트 Scope Metals: 300

298 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 Mendelson: Avnet: General Engineers: Amsteel: Shav-Tal Q-Tech Frank Agency Kedemtec Kedemtec H.M Tagarin 발전 프로젝트 주요 에이전트 리스트 Selor Advanced Technologies: il.globalpage.org/company/40316.html Ksahtan: FRC: 오일 가스 프로젝트 주요 에이전트 리스트 VPC-NG: Pazgaz:: Scope Metals: Mendelson: 301

299 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Ⅱ 벤더 등록 및 에이전트 계약 체결 1. 벤더 등록제도 소개 이스라엘 수자원공사 및 전력공사 두 곳만이 벤더등록제를 운영하고 있으며, 이 외 공공기관 및 민자 사업자들은 벤더등록제 폐지 벤더등록제를 운영하지 않는 이스라엘 기관 및 기업은 경쟁력 있는 국내외 기업과 언제든 거래를 희망하며, 특히 해외 기업과는 중간 에이전트 없이 제조사와 직접 거 래 선호 그러나 입찰 사업의 경우 국제 입찰이 아닌 현지 일반 및 지명 경쟁 입찰 시 모든 서류가 현지어로 되어 있어 사업 준비에 어려움이 있음 2. 에이전트 계약 에이전트 계약은 기업과 사업 여건에 따라 내용에서 많은 편차가 있으나 일반적으로 영문으로 작성하기 때문에 별도의 공증은 필요하지 않음 에이전트 체약 체결 시 해당 사업에 국한할 것인지 시장 전체에 대한 것인지 분명히 명시해야 차후에 발생할 분쟁의 소지를 미연에 막을 수 있음 현지 에이전트를 통해 입찰할 경우 해당 외국 기업의 에이전트라는 사실을 증명 문 서로 제출해야 함 302

300 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 Ⅲ 발주 기관별 벤더 등록 - 담수 발전 <분야별 기업 벤더 등록 유무 현황> 분 야 기관명 벤더등록제 유무 MEKOROT Y IEC Y 발전, 담수 IDE N DORAD N TAHAL N IC POWER N INGL N PAZ N 오일, 가스 DELEK GROUP N BAZAN N AFCON N PEI N 석유, 화학 BAZAN N ICG N 1. MEKOROT(이스라엘 수자원공사) 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 MEKOROT WATER LTD 이스라엘 주소 9 Lincoln TEL AVIV 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 SHIMON BEN HAMO 약 41억 NIS Emi Nuriel Procurement and Logistics Department 전화 팩스 홈페이지 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 키프로스와 공동으로 담수시설을 건설하고 현재 총 물 소비량의 40%를 공급함. 아슈도드(Ashdod) 담수시설: BOT 방식으로 해안 지역인 아슈도드 에 담수시설 건설 후 역삼투 기술을 통해 매년 1억 m 3 의 담수 물 을 이스라엘 수도 시설에 공급 대규모 펌프장, 수로, 저수, 모니터링 시스템을 도입한 담수시설 을 통해 이스라엘 수질 개선에 기여. 303

301 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 벤더 등록 절차가 필요하며, 등록을 위해선 반드시 기술 위원회의 테스트를 통과해야 함 1 담당자에게 회사 소개, 제품 소개 등을 첨부한 이메일 전송 2 담당자가 검토한 후에 MANUFACTURER QUALIFICATION QUESTIONNAIRE 라는 벤더 등록 신청서를 발신함 3 신청서 작성 후 필수 서류 1) 및 제품 샘플과 함께 발신 4 기술위원회에서 품질, 규격, 안정성 등을 검토한 후 제품 테스트를 진행(약 1년 소요) - 기술위원회 참고 서류(예: 디젤 발전기) Israeli electrical law 1954 ISO 9001:2008 BS 5514 IEC NEMA MG1 Relevant Israeli environmental laws 5 기술위원회의 제품 테스트 통과 후 제품 수출입에 관한 협상 진행 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 수출회사가 직접 제조하지 않는 제품인 경우 제조회사와 3년 이상의 기술교류 인증서 최근 5년간 제품 품목별 List of regulations and clients 품질관리 시스템 인증서 및 품질 매뉴얼. 제품등록 인증서 제품 검토 후 추가 서류 필요 시 벤더에게 필요한 서류를 요구 1) 주요 필수 서류 참고 304

302 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 (4) 온라인 등록(e-Registration) 진행: 온라인 등록 불가 * 이스라엘 기업인 경우 온라인 등록 가능 이스라엘 기업 온라인 등록 양식 2) (5) 한국 기업 벤더리스트: 공개 거부 (6) 벤더 등록 유망 품목 수로 공급 파이프라인 드릴링 및 광산 장비 펌프 및 펌프 장비 2) 305

303 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 2. IEC(이스라엘 전력공사) 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 THE ISRAEL ELECTRIC CORPORATION LTD 이스라엘 주소 1 Nativ haor ST. Haifa 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Eli Glickman 278억 NIS(2012년 기준) Tal Cohen Suppliers Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 년 설립 후 이스라엘 전역에 발전소 및 전기 생산, 공급 라인을 구축, 현재 약 260만 고객에게 전기를 공급하고 있는 이스라엘 최대 전기 공급회사. 전기를 만들 때 온실가스 사용량을 줄이고, 주로 천연가스를 사용해 지구 온난화에 대비하고 있으며, 환경부와 협력해 환경 사업에 기여 하고 있음. 2012년 12월 16일 인도 바자즈 그룹 계열사의 하나인 CIPL과 뉴델리 에서 350km 떨어진 랄리트푸르(Lalitpur)의 석탄화력 발전소 건설 관 련 기자재 조달, 설계, 컨설팅 서비스 등 사업 양해각서(MOU) 체결. (2) 등록 절차 대부분의 회사 입찰 정보 3) 를 공개해 열람이 가능하지만 비공개 입찰인 경우 회사 내부 인증 절차를 거쳐야 열람이 가능 대부분 공개입찰 방식이지만 새로운 기술이나 중요한 기술을 거래할 경우 기술 보호 를 위해 비공개로 진행 벤더 등록을 진행하기 위해선 먼저 홈페이지에서 벤더 등록 신청서를 다운로드하여 작성 3) 306

304 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 - 홈페이지( 접속 - 우측 상단에 있는 EN (영문) 버튼을 클릭해 영문사이트로 이동 - 영문 사이트 이동 후 우측에 있는 Suppliers 메뉴 클릭 307

305 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - 좌측 메뉴에 있는 Certified suppliers 클릭 - 링크 접속 후 신청서 다운로드 308

306 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 - 신청서 작성 후 담당자에게 작성한 신청서를 필수 서류와 함께 전송 - 이스라엘 내 현지 회사인 경우 현지 기업을 방문하여 벤더 등록 신청서 및 제품 소 개 접수 - 내부 검토 및 제품 테스트를 거쳐 제품 수입 여부 결정(최소 1개월, 최대 5년 소요) 수입업체 선정 요소 - 기술력 - 수출업체 재정 능력 - 제품 품질 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 지난 3년간 재무제표 품질관리 매뉴얼 관련 장비 및 제품을 설치한 고객 목록 제품 추천 목록 기술 카탈로그 (4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL 샘플) 제품 샘플과 함께 제품 소개, 품질관리 매뉴얼을 지참 (5) 온라인 등록(e-Registration): 온라인으로 벤더 등록 가능 온라인 등록 절차 - 상기 벤더 등록 신청서 다운로드 방법 3단계까지 동일 4) 4) 벤더 등록 신청서 다운 방법 참고 309

307 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - 좌측 메뉴인 Registration form 클릭 - 온라인 등록 양식 310

308 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 - 온라인 등록의 목적은 벤더와의 거래 내역을 온라인에 게시해 좀 더 편리하게 관리 하기 위함임 (6) 한국 기업 벤더리스트: 공개 거부 (7) 벤더 등록 유망 품목 IEC에서 조달할 품목을 웹사이트에 등재해 연 1회 업데이트하고 있음 - 좌측 메뉴에 있는 Procurement Plan 메뉴: 조달 품목 - Illustrative Procurement Plan for 24 month : 2년 내 필요 품목 - 첨부 문서 month Procurement Plan(PDF) 2 IEC Procurement Plan for 24 month(excel) 311

309 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 3. IDE 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 IDE Tech 이스라엘 주소 HaMateket ST. Kadima, 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Avshalom Felber 3억 5,000만 US달러 Mrs. Odelia Purchasing Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 탈염수에 관한 지식과 경험이 풍부한 담수 전문 회사. 이스라엘, 미 국, 중국, 칠레에 회사 지부를 두고 있음. 60여 개의 특허를 보유하 고 있는 R&D팀을 운용. 역삼투 방식을 통한 담수시설을 세계 각지(미국, 중국 등)에 설치해 좀 더 저렴하고 친환경적인 담수를 산업 지대에 공급. 특허를 보유하고 있는 붕소제거 시스템을 통해 이스라엘 기준치인 0.3ppm 이하의 농도로 붕소를 제거하고 산업뿐만 아니라 농업 분야 에도 담수 제공. * 기술 관련 정보 hs(영문) 2013년 BOT 방식으로 이스라엘 소레크(Soreq)에 역삼투압 기술을 이 용한 담수시설 설립. 이스라엘 인구의 약 20%인 약 150만 명에게 담수된 물 공급. 2010년 중국 베이징에서 200km 떨어진 톈진에 다중효용법을 사용한 담수시설을 설치하고 거주민, 발전소 등에 담수 공급 (2) 등록 절차 별도의 벤더 등록을 요구하지 않음 수출입 관련 상담은 담당 이메일이나 홈페이지에 게시되어 있는 연락망으로 제품에 관한 프레젠테이션을 전송하면 검토 후 수입 여부를 결정함 모든 수출 절차를 RFQ 방식으로 진행 312

310 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 4. DORAD 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 DORAD ENERGY LTD 이스라엘 주소 13 Ben Gurion David ST. Bene Barak 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Amos Yaron 약 10억 US달러 Shiran Weizman Secretariat Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 천연가스 및 백업디젤을 사용해 전기를 생산 및 공급하는 민영 전기 발 전소. 민간에 공급하는 전력은 직접 공급하지 않고 IEC를 통해 공급. 복합화력발전소를 운영하며, 1차로 가스터빈을 돌려 발전하고 가스터빈 에서 나오는 배기가스 열을 다시 보일러에 통과시켜 증기를 생산하여 2차로 증기터빈을 돌려 발전하는 방식임. 매년 800MW의 전력을 민간에 공급함. 이는 전체 전력 공급 양의 7% 를 차지하며, 40MW 전력을 자체 생산 및 소비함. 2014년 이스라엘 호텔 체인인 파탈(Fattal)의 34개 지점에 약 50MW의 전력을 공급, 규모는 1억 세켈(약 280억 원)에 달함. 또 다른 이스라엘 호텔 체인인 타마레스(Tamares)와 MW당 7~10% 저 렴한 가격으로 850MW 전력공급 협약을 맺음. (2) 등록 절차 수출을 위한 벤더 등록은 요구하지 않음 주로 소유하고 있는 전기발전소 증축에 필요한 건축자재 및 전기 공급에 필요한 도 구 등에 관심이 있음 수출입 상담을 위해선 회사 이메일 5) 로 수출을 원하는 제품 소개 및 회사 자료를 전 송하면 내부 회의를 거쳐 제품 수입 여부를 결정 5) [email protected] 313

311 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 5. TAHAL 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 TAHAL CONSULTING ENGINEERING LTD 이스라엘 주소 TAHAL Building. 5 Yahdut Canada St. Or Yehuda 대표자 연간 매출액 SAAR BRACHA 1억 3,000만 US달러 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 건조한 이스라엘 땅을 비옥한 땅으로 개간하려는 목적으로 1952년에 설립됐으며, 현재는 네덜란드 기업인 Kardan Group이 소유주로 돼 있는 글로벌 엔지니어링 설계 및 건설회사. 이 회사는 투자 및 전략 담당인 TAHAL Assets B.V 와 프로젝트 수 행 담당인 TAHAL Group B.V 로 나뉨. 현재까지 이스라엘뿐만 아니라 아시아 및 아프리카 등지의 50여 개 국가에서 농업, 물, 위생, 천연가스 관련 프로젝트를 수행하고 있는 등 방대한 전문 지식과 자금력을 보유하고 있음. 수자원 개발 및 관리, 폐수, 농촌 개발, 환경폐기물 처리, 천연가스 등 이 전문 분야임. 프로젝트 수행을 위해 턴키 프로젝트 6), PPP 프로젝트, 프로젝트 파이 낸싱 7) 방식을 채택. 팔마힘(Palmachim) 키부츠 부지에 자금조달, 설계, 건설, 운영이 포함 된 역삼투 방식의 해수시설을 건설해 매년 45MCM/yr의 담수 공급 계약(BOO 방식)을 이스라엘 재무부와 체결. 예루살렘 지역 주요 수로가 될 65,000m3/h 길이의 동부파이프 세그먼 트 관련 조사 및 디자인을 이스라엘 국영 수도회사인 Mekorot 와 협력 및 제휴. 현재 이스라엘에서 생산되는 천연가스의 필요한 압력 및 수량을 모든 수요 기관에 공정하고 안전하게 분배하려는 정부 정책에 참여해 가스 처리 시설, 밸브 스테이션 등의 설계 및 건설을 진행하고 있음. 6) 플랜트 자재 등을 인도하는 외에 현지에서 조립 설치 운전 및 부속 시설의 건설공사, 관계특허권, 노하우 등 기술지식 제공, 기술자 파견, 기타 용역 제공 등의 전부 또는 일부를 수출하는 계약. 7) 은행 등 금융기관이 사회간접자본 등 특정 사업의 사업성과 장래의 현금 흐름을 보고 자금을 지원하는 금융 기법. 314

312 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 6. IC Power 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 I.C. POWER LTD 이스라엘 주소 23 Arena Oswald ST. Tel Aviv, 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Nir Giad 비공개 Sima Heruti Secretary Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 세계적인 전력 생산 및 전력 공급 회사. 남미, 이스라엘, 아프리카 지 역에 지부를 두고 있음. 남미와 이스라엘에 일주일간 총 3700MW의 전력을 생산 및 공급. 전력 공급 방식은 전력을 공급하려는 나라에 특정 기업을 선정, 특정 기업과 함께 발전소를 세워 공급함. 이스라엘의 경우 OPC Rotem이 라는 회사를 통해 발전소를 건축하고 전력을 공급함. OPC Rotem은 IC Power의 계열사로, IC Power와 함께 이스라엘 남 부 네게브 지역에 전기 발전소를 설립하여 매년 440MW의 전력을 산업 지대에 공급. OPC Rotem은 이스라엘 최대 규모의 민영 전력발전소를 보유하고 있음. 2002년 계열사인 OPC Rotem은 5억 5,000만 US달러 규모의 발전 소 건축을 추진해 IC Power로부터 총 4억 9,000만 달러를 지원받음. 이 프로젝트에 한국건설 기업인 POSCO E&C 참여. 현재 건축된 발 전소는 미쓰비시중공업의 MHI 가스 터빈과 증기 터빈이 함께 작동해 2013년부터 매년 440MW의 전력을 공급. 315

313 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 Ⅳ 발주 기관별 벤더 등록 - 석유화학 1. PEI 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 PEI 이스라엘 3 Hasadnaut ST. Herzliya Rafi Tatarka 약 3억 1,000만 NIS Selar Talmor Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 상단의 English 메뉴 클릭) 1959년에 설립된 이스라엘 공기업으로, 현재 약 380명이 근무하고 있 음. 석유, 연료, 석탄, 천연가스 등을 운송 및 정제함. 포트의 연료 충전과 배출을 담당. 디젤, 원유, 가솔린 등의 원유저장소를 보유하고 있으며, 이스라엘 전역 에 원유를 공급. 정제소와 여러 생산자 간 조정을 하는 네트워크 역할 을 하고 있음. 이스라엘 전역에 7개 지사를 운영. 이스라엘 메이저 주유 회사, 벤구리온 국제공항, 기타 정부기관이 주 고객임. 이스라엘 북부 지역에 약 1280m 3 의 연료를 보관할 수 있는 부지를 소 유하고 있음. 이스라엘 남부 지역으로 연료저장소, 정제시설 등의 확장을 꾀하고 있음. (2) 유망 품목 오일 파이프 및 피팅 8) 건축자재 마이크로 필터 베슬 9) 스토리지: 스틸 캔, 연료탱크 10) 8) 참고자료 %D7%AA% pdf(영어 히브리어 혼합 자료) 9) 참고자료 자료) 10) 참고자료 자료) 316

314 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 - 무인 연료탱크 청소 장비 및 기술에 관심 있음 내화 장비 음극 보호 장비 및 기타 도구 전기 제품 및 제어장치 2. BAZAN 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 BAZAN(OIL REFINERY) 이스라엘 주소 75 Bd Hahistadrot, Haifa 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 PINCHAS BAREL BUCHARIS 약 99억 US달러 Related equipment and goods: Iris Wiseman Related chemicals and oils: Yaron Raviv Supply Chain Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 Related equipment and goods: [email protected] Related chemicals and oils: [email protected] 사이트) 이스라엘 내 에너지 부문에서 상당한 규모가 있는 바잔은 하이파에서 정유시설과 석유화학 단지를 운영하고 있음. 하루에 최대 26,000배럴의 석유 생산이 가능. 기업의 주된 업무(85%)는 석유 생산이지만 석유화학 관련 제품을 생 산하기도 함. 하이파 공업단지에 전력을 공급함. 과거엔 공기업이었지만 2007년부터 Israel Corp 라는 이스라엘 기업 이 운영하고 있음. 휘발유, 경유, 등유, 중유, 역청, 황, 폴리프로필렌, 폴리에틸렌, 톨루엔, 크실렌, 파라크실렌, 용제, 오일, 왁스 등을 정제 및 생산 317

315 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 별도 벤더 등록은 요구하지 않으며, 필요한 정보 및 관련 서류는 홈페이지 11) 에서 히 브리어로만 지원 (3) 유망 품목 철강 파이프, 파이프 부속물, 스테인리스강 필터 요소 베어링 벨트 드라이브 3. IC Green Energy 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 IC Green Energy Ltd. 이스라엘 주소 19 Ha arba a St. Hatichon Tower, Tel AvivP.O.B 대표자 연간 매출액 Dr Yom-tov Samia 비공개 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] Israel corp 에서 2007년에 설립한 대체 에너지자원 연구 및 생산 회사. 바이오 연료 정제, 태양 광 분야의 차세대 기술 개발 및 보유. 이 기술로 세계 여러 신에너지 기업들과 기술 제휴 및 프로젝트 합 작 진행. 신에너지 분야에서 바이오 연료와 태양 에너지 분야에 초점을 맞추고 바이오 연료 분야에서 신에너지 연료로 폐식용유, 바이오매스 12), 캐 스터/자트로파 등과 같은 비식품을 사용함. 전기 분야에서는 태양광( PV ) 및 집중 태양열( CST ) 부문에 투자. 친환경 태양열 회사 헬리오포커스(Heliofocus)를 500만 NIS에 인수함. 헬리오포커스는 2012년에 중국 기업 산화(Sanhua)와 함께 2,500만 US달러 규모의 친환경 태양열 에너지 개발 기술프로젝트를 협약하 는 등 최대 12MW의 친환경 에너지 생산을 목표로 하고 있음. 11) 12) 에너지원으로 사용되는 식물이나 동물 같은 생물체. 생물체에서 얻어지는 에너지원으로 사용할 수 있는 메탄가스나 에탄 올 등을 바이오매스 에너지, 바이오매스 에너지의 에너지원으로 사용되는 것을 바이오매스라고 부른다. 318

316 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 Ⅴ 발주 기관별 벤더 등록 - 오일가스 1. INGL 벤더 등록 발주 기관명 국가명 주소 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 INGL 이스라엘 Kiryat Ha Atidym, Atidym Tower, POBox 58177, Tel Aviv Ron Haimovsky 약 2억 7,000만 NIS Dan Carmeli Contracts and Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 회사 홈페이지 접속 후 Connect Us 클릭 년부터 지중해에서 채굴되는 천연가스를 소비자들에게 공급 할 수 있는 시설을 건축 및 운영해 이스라엘 전역에 공급. 2003년부터 30년 동안 이스라엘 정부와 지중해 천연가스 채굴 독점 권을 따냄. 현재 주요 사업은 천연가스 시설 확장 사업, 천연가스 대체 전기 개 발 사업. 이스라엘 가스라인 가운데 천연가스를 이스라엘 전역에 보급하는 업 무를 담당하고 있음. 이스라엘 전역에 가스배관 보수 시스템, PRMS Station, 가스 저장소 를 운영. 해상부표를 이용해 LNG가스를 액화한 후 가스관에 보급. 부표를 통 해 가스관으로 액화한 후 전달되는 가스는 시간당 약 59만m 3 로, 전 체 이스라엘 가스소비량의 약 3분의 1을 차지. 이스라엘 동부 지역에 가스 보급 배관 확장. - 가스 보급 배관을 직경 36"의 93km를 추가해 동부 지역 거주 주민들에게도 서비스를 제공. (2) 등록 절차 별도의 벤더 등록은 요구하지 않으며, 인터넷 회원 가입을 통해 수출입 협상을 진행 할 수 있음 13) 대부분의 수입을 공개입찰 방식으로 진행하며, 입찰을 원하는 품목 및 프로젝트는 홈페이지 14) 에 기재되어 있지만 히브리어 사이트만 운용 15) 13) 온라인 등록 진행 참고 319

317 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 벤더제도보단 공개 입찰 방식을 채택하고 있어서 특정한 기업을 통해 필요한 제품을 수입하지 않고 제품의 성능, 기술력, 가격 등에 따라 제품을 공급받는 기업을 선택 에이전트를 통해 수출이 가능하지만 에이전트를 통한 수입보단 회사 간의 직수입을 선호함 (3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification) 자세한 필수 서류는 제품에 관한 정보를 받은 후 요구하지만 공개입찰 방식인 만큼 제품 성능이나 기술력, 수요, 회사 규모에 관한 서류를 요구할 가능성이 있음 (4) 참고 서류(QUALITY ASSURANCE / CONTROL 샘플) 제품 샘플 홈페이지( 진행하고 있는 프로젝트, 등록돼 있는 수출업체 리스트, 입찰 목록 등이 게재돼 있지만 영문 사이트는 지원하지 않음 (5) 유망 품목 가스파이프, 밸브, 압력 측정 장비 - 현재 건설하고 있는 예루살렘 지역 천연가스 공급 라인에 필요한 가스 파이프 년 6월에 시작된 북부 지역 천연가스 공급을 위한 남부 지역 파이프라인 확장에 필요한 파이프 및 기자재. 대규모 사업으로 공급라인 거리만 약 93km에 이름. - 80바의 압력으로 가스 공급이 가능한 1~36"의 사이즈 - 철강 규격 X52~X70 이내 - 케이싱 파이프에 사용될 최대 직경 48" 사이즈 파이프 - 가스 저장소에 사용될 작은 사이즈 파이프 - 배관 Fitting: 1~36" PRMS Station에 필요한 장비 및 도구. - Ball 및 플러그 밸브. - PRMS Station 및 블록 밸브 Station에 사용될 도구로 1~36" 사이즈는 볼 밸브에, 2~12" 사이즈는 플러그 밸브에 각각 사용될 장비임 * 최대 80바의 압력에서 작동 * 지상 및 지하 설치 가능 * 지하에 설치될 밸브는 최소 600mm에서 최대 4000mm 확장이 가능한 것 14) 15) 영문 사이트는 지원 예정임. 기타 수출에 관한 정보는 온라인 등록 절차 후 문의하거나, 회사 홈페이지에 있는 로 상담할 수 있음. 320

318 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 * 밸브는 수동 또는 모터 작동이 가능한 것 Hot Formed Bends - 직경 10~36" 사이즈. - 메인 라인에 사용되는 각도는 90도와 45도 - 주로 15도, 30도, 60도를 사용 전기 측정 및 제어장치, 전기 부속품 * 배관 및 PRMS Station 건설에 필요한 기자재들은 대부분 INGL 자체에서 공개 입찰 을 통해 수입하고 건설은 현지 및 해외 건설사들을 통해 시행하는데 건설에 필요한 기자재는 거의 모두 INGL 물류센터에서 직접 공급함 2. PAZ 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 PAZ 이스라엘 주소 Euro Park, building Netherlands, Kibutz Yakum 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Yona Fogel 196억 NIS Amir Herling Procurement Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 상단 English 메뉴 클릭) 이스라엘에서 규모가 큰 석유, 연료 회사 가운데 하나이며, 석유와 석유화학 관련 제품을 생산함. 이스라엘 전체 연료 공급의 3분의 1을 차지함. 공기업이었다가 2006년 민영화 작업을 거쳐 주식시장에 등재. 연료 수입 및 정제 보관이 주 업무지만 주유소, 편의점, 액화석유가 스, 오일, 석유화학 제품 생산, 항공기 제트연료, 건축 실런트 등 사 업에도 진출해 있음. 아슈도드 석유 정제소에서는 연간 52만 톤의 석유를 정제함. 기술 및 시설의 점진 개선으로 석유 정제량이 15%가량 증가했고, 하루에 약 36,000배럴의 석유를 공급하고 있음. 321

319 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 (2) 등록 절차 별도 벤더 등록이 요구되지 않으나 회사 소개, 기술력, 주요 발주 프로젝트 내역, 제 품 정보에 관한 프레젠테이션 16) 을 제출해야 함 Procurement Department 에서 제출한 프레젠테이션을 검토한 후 제품 수입 여부를 결정 제품 수입 확정 시 제품의 성격에 맞는 필수 서류 요구를 통보 3. DELEK GROUP 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 DELEK GROUP LTD 이스라엘 주소 7 Givori Israel ST. Natnya, 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Assaf Bertfeld 384억 NIS Dalid Black/Dina Vince Investor Department 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 이스라엘 최대 규모의 천연가스 및 오일회사. 에너지 산업 가운데 가 장 유망한 신흥 개척 지역의 하나인 지중해 동부와 레반트 지역을 집중 답사해 타마르(Tamar)와 레비아탄(Leviathan) 가스전을 발견, 환 산 가치만 각각 500억 US달러와 900억 달러에 달함. 레비아탄의 경우 지난 10년간(2011년 기준) 발견된 천연가스전 가운데 두 번째 로 큰 규모임. Delek Group은 지난 수년 동안 에너지 주유 기업을 인수해 미국, 유 럽, 영국, 이스라엘 등지에 약 1800여 개의 주유소 지점을 운영. 이 들 각국 주유소에서 하루에 약 14만 배럴을 공급하고 있음. 2012년 기준 회사 자산은 약 380억 US달러를 육박하며, 그룹 주식 은 텔아비브 증권거래소에 상장되어 거래되고 있음. 2011년에 Noble, Isramco 등 타마르 광구 지분 보유 회사들과 천연가스 개발 및 추출 양해각서(MOU) 체결. 2013년에 레비아탄 광구에서 추출되는 천연가스의 4.75BCM(12억 US달러 규모)을 20년 동안 팔레스타인 지역에 공급키로 하는 Take or Pay 계약을 맺음. (2) 등록 절차: 벤더등록제 운영 안함 16) Procurement Department ([email protected] 담당자: Amir Herling)에 제출 322

320 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 4. BAZAN 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 BAZAN(OIL REFINERY) 이스라엘 주소 75 Bd Hahistadrot, Haifa 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 PINCHAS BAREL BUCHARIS 약 99억 US달러 Related equipment and goods: Iris Wiseman Related chemicals and oils: Yaron Raviv Supply Chain Section 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 Related equipment and goods: [email protected] Related chemicals and oils: [email protected] 사이트) 바잔은 이스라엘 내 에너지 부문에서 상당한 규모가 있는 회사로, 하 이파에서 정유시설과 석유화학 단지를 운영하고 있음. 하루에 최대 26,000배럴의 석유를 생산할 수 있음. 기업의 주된 업무(85%)는 석유 생산이지만 석유화학 관련 제품을 생 산하기도 함. 하이파 공업단지에 전력을 공급함. 과거에 공기업이었다가 2007년부터 Israel Corp 라는 이스라엘 기업 이 운영하고 있음. 휘발유, 경유, 등유, 중유, 역청, 황, 폴리프로필렌, 폴리에틸렌, 톨루 엔, 크실렌, 파라크실렌, 용제, 오일 및 왁스 등을 정제 및 생산 (2) 등록 절차: 벤더등록제 운영 안함 323

321 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 5. AFCON 벤더 등록 (1) 기관 개요 발주 기관명 국가명 AFCON Technologies 이스라엘 주소 4 Hatavor Lane, Segula Industrial Zone, Petach-Tikva, 대표자 연간 매출액 담당자 부서명 Israel Raif 약 2억 7,000만 US달러 Nitzan Vaxman Global Business Development 전화 팩스 홈페이지 비고 (기관 성격 등) 주요 발주 프로젝트 내역 [email protected] 천연가스, 전자제어 시스템, 녹색에너지, 통신 등 분야의 설계 제조 판매 등 광범위한 분야에서 종사하는 그룹형 대기업으로서 중부 유 럽 및 러시아에 국제 자회사를 거느리고 있음. 천연가스 관련 사업은 A.R.G. AFCON R.M.G. Gas Technologies Ltd 라는 계열사를 RMG International Group 과 50대50 합작 투자 로 설립해 제조, 관리, 정제, PRMS Station 건축 등 프로젝트를 함 께 진행하고 있음. 천연가스 사업은 이스라엘 해안 지역인 아슈켈론(Ashkelon)에서 천연 가스전을 발견하고 이곳에 공급 파이프라인을 건설하면서 시작됨. 현재 중앙 SCADA 17) 시스템에서 가스 공급 파이프라인의 흐름이 제 어 가능한 원격 펌핑 스테이션을 위한 원격 측정 시스템을 개발하 고 있음. 현재 보유한 천연가스 관련 기술 정보는 afcon-technologies.com/activities/gas-technologies 참고 독일 기업인 RMG International Group 과 2억 6,000만 NIS 규모의 천연가스 관련 합작투자 협약을 맺고 이스라엘에 PRMS station을 건축. 2008년 이스라엘 기업인 ICL 과 사해, 미쇼르로템(Mishor Rotem) 지역에 위치한 5개의 공업단지에 사용되는 산업용 보일러 및 건조 기 작동을 위한 천연가스 제조 및 공급 계약 체결. * 자료원: The Israel Electric Corporation(IEC) (2) 등록 절차: 벤더등록제 운영 안함 17) supervisory control and data acquisition, supervisory control and data acquisition system(감시 제어 데이터 수집 시 스템).(컴퓨터인터넷IT용어대사전, , 일진사) 324

322 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 <Illustrative Procurement Plan for 24 month> 325

323 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 326

324 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 327

325 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 328

326 7. 이스라엘 벤더 등록 절차 안내 329

327 중동 주요 발주처 벤더 등록 가이드 북 - KOTRA자료 발행일 : 2014년 11월 발행인 : 오 영 호 발행처 : KORTA 서울시 서초구 헌릉로 13 KOTRA 전화 : 02) 인쇄처 : (주)가갸소랑 (02) Copyright c2014 by KOTRA. All rights reserved. 이 책의 저작권은 KOTRA에 있습니다. 저작권법에 의하여 한국 내에서 보호를 받는 저작물이므로 무단전재와 무단복제를 금합니다.

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