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1 글로벌 경제이슈 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 <목 차> Ⅰ. 일본 3대은행의 현황 Ⅱ. 아시아 진출 확대 배경 Ⅲ. 아시아 진출 확대 전략 Ⅳ. 시사점 Ⅰ 일본 3대은행의 현황 BTMU 1), 미즈호, SMBC 2) 는 자산규모 기준 일본 1, 2, 3위의 상업은행임 - 은행별 총자산 규모(점유율)는 각각 169조 엔(18.5%), 168조 엔(18.3%), 126조 엔(13.7%)임 총자산 현황 (단위 : 조 엔) BTMU 미즈호 SMBC 전체일본은행 169.3(18.5%) 167.5(18.3%) 125.9(13.7%) 914.5(100%) 주⅐ : 미즈호 금융그룹의 3개 은행계열사인 Mizuho Bank(리테일), Mizuho Corporate Bank(기업금융), Mizuho Trust & Banking(신탁)을 합산 자료 : 각 사 IR(2013) 자료 * 본고는 조사분석부 윤다솜 연구원이 집필하였으며, 본고의 내용은 집필자의 견해로 당행의 공식입장이 아님 1) Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ 2) Sumitomo Mitsui Banking Corporation 62

2 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 일본 3대은행은 아시아에 대한 진출을 확대하고 있으며, 동 지역에 대한 대출과 수익 비중은 지속 상승 중 - 3대은행의 아시아 대출액은 10.2조 엔( 09) 18.4조 엔( 13)으로 증가 - 해외수익 중 아시아의 비중도 27.5%( 09) 35.4%( 13)로 확대 아시아 지역 대출액 8 BTMU SMBC 미즈호 '09 '10 '11 '12 '13 (단위 : 조 엔) 자료 : 각 사 IR 자료 (단위 : %) 해외수익 중 지역별 비중 아시아 북미, 중남미 유럽 '09 '10 '11 '12 '13 주⅐ : 아시아의 수익에는 오세아니아의 수익까지 포함 자료 : 각 사 IR 자료 Ⅱ 아시아 진출 확대 배경 아시아 신흥국 3) 의 경제성장률은 전세계 및 신흥국 전체의 성장률을 지속 상회 - 13년 아시아 신흥국의 경제성장률은 6.3%인 반면, 전세계 2.9%, 신흥국 전체 4.5%의 성장률을 기록 - 빠른 경제성장은 현지기업에 대한 대출의 증가로 이어짐 3) IMF는 다음의 29개국을 아시아 신흥국으로 분류(방글라데시, 부탄, 브루나이, 캄보디아, 중국, 피지, 인도, 인도네시아, 키리바티, 라오스, 말레이시아, 몰디브, 마셀제도, 미크로네시아, 몽골, 미얀마, 네팔, 팔라우, 파푸아뉴기니, 필리핀, 사모아, 솔로몬제도, 스리랑카, 태국, 동티모르, 통가, 투발루, 바누아투, 베트남) 63

3 글로벌 경제이슈 아시아는 일본제조기업의 최대 해외진출 지역으로 일본 전체 FDI의 28%를 차지 - 글로벌 금융위기 이후의 엔화강세 및 생산비용 절감을 목적으로 제조기업의 아시아 진출 급증 지역별 경제성장률 일본의 아시아 FDI 일본의 지역별 FDI 비중 (단위 : %) (단위 : 백만 달러) (단위 : %) 아시아신흥국 선진국 신흥국 전세계 '00'02'04'06'08'10'12'14' '95 '97 '99 '01 '03 '05 '07 '09 '11 유럽 25% 오세아니아 8% 중남미 15% 아시아 28% 북미 23% 주 : 점선은 전망치 자료 : IMF 자료 : JETRO 자료 : JETRO 중국이 세계적인 무역중심지로 부상하는 가운데, 아시아 국가간 생산분업 4) 으로 역내 무역량 급증 ~ 12년 아시아의 역내무역량은 00~ 07년에 비해 54.9% 증가 5) - 또한 아세안+3 6) 의 역내 총교역규모는 99년 7천억 달러에서 11년 3조 4천억 달러로 약 5배 증가 아시아 신흥국의 인프라 건설 수요 확대 ~ 20년 중 아시아 신흥국의 인프라 투자금액이 총 8.22조 달러(연간 7,460억 달러)에 달할 것으로 추정 7) 4) 산업연구원(2010.7), 아시아 무역의 성장과 역내 협력방향 에 따르면 최근 아시아 각국의 중국에 대한 원자재, 중간재 수출 및 중국으로부터의 최종재 수입이 크게 늘어나면서 역내무역량이 급증 5) ADB( ), Asian Economic Integration Monitor 6) 아세안+한중일 3개국 7) ADB(2012), Public-Private Partnership Operational Plan

4 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 Ⅲ 아시아 진출 확대 전략 진출 전략 개관 일본 3대은행은 아시아 신흥국을 중심으로 점포망 확충, 현지은행에 대한 M&A, 비일본계 여신 확대 등을 통한 진출 확대 도모 - 또한 무역금융 및 TB 8) 역량을 강화하며, 은행-증권 계열사간 시너지 효과 창출로 IB 업무의 활성화 방안도 추진 은행명 BTMU SMBC 미즈호 아시아 진출 확대 전략 - 무역금융 및 TB 역량을 강화, 아시아 역내무역 증가에 따른 일본기업의 수요에 부응하고 비일본계 다국적기업고객 포섭 - 해외점포 확충 및 현지금융기관과의 협력관계 구축, 전략적 투자 인수로 현지시장 침투(penetration) - 맞춤형 금융상품 제시능력 제고 및 대( 對 )금융기관 마케팅 강화로 비일본계고객과의 거래 확대 - 중국 위안화 등 각국의 현지통화 사업 강화 - 아시아를 동아시아/동남아-오세아니아의 2개 권역으로 구분, 별도의 헤드쿼터를 설립하여 인접국의 밀착관리 도모 - 전략적 파트너인 모건스탠리와의 협력 아래 상품, 서비스폭 확대 - PF, 무역금융, 자금관리서비스(CMS) 등 경쟁력 있는 부문의 역량 제고 - 해외점포를 확충, 해외진출 일본기업 지원과 현지시장 사업 확대 - 인도네시아, 베트남 등의 현지은행에 투자 인수, 종합적인 상업은행 서비스를 전개할 계획( Multi-Franchise strategy ) 월 Emerging Markets Business Division, Global Business Planning Department를 신설, 아시아를 중심으로 신흥시장 전략을 구상하고 해외사업에서 계열사의 협업 도모 - TB 역량 강화 등 해외진출 일본기업에 대한 지원 가속화 - 해외점포 확충 및 현지은행에 대한 전략적 투자, 인수, 협력관계 구축으로 글로벌한 사업기반 구축 - 비일본계기업 고객기반 확대 위해 4개 지역에서 30개 비일본계기업을 핵심고객으로 선정, 집중관리( Super 30 ) - 아시아진출 외국기업, 미국 유럽진출 아시아기업과의 거래를 적극 포착, 향후 거래지역 확장의 토대로 삼음 - 해외사업에서 은행-증권 계열사간 협업 강화, M&A, 채권조달시장(DCM) 등의 거래 발굴 8) Transaction Banking의 약자로 기업의 자금관리 서비스 및 무역금융(글로벌 TB)을 제공하고 수수료를 받는 업무를 의미 65

5 글로벌 경제이슈 고객 기반 해외진출 일본기업에 대한 지원을 지속하되, 신흥국의 현지기업, 아시아에 진출하는 다국적기업 등 비일본계 기업고객 포섭 - 다국적기업의 아시아 법인과 공고한 관계 형성시 국제적인 거래기회도 창출 - MUFJ는 아시아지역 수익 중 50% 이상이 비일본계 고객에게서 비롯 MUFJ의 아시아지역 수익 현황 (단위 : 십억 엔) 총수익 비일본계수익 41.1(57.2%) 53.0(58.4%) 55.4(57.2%) 자료 : MUFJ IR 자료 <사례> 미즈호의 'Super 30' (개요) 4개 지역별로 비일본계 기업 30개사를 핵심고객으로 선정, 지속적인 거래 추구(deal-after-deal) - 선정지역은 동아시아, 아시아-오세아니아, 북미-중남미, 유럽 - 핵심고객 선정기준은 기업의 신용도, 사업의 수익성, 향후 사업 전망, 미즈호와의 관계 등 - 북미 유럽 다국적기업의 아시아 자회사, 아시아기업의 북미 유럽 자회사 등을 주로 선정, 아시아를 접점으로 거래 확대 (마케팅) 고객사 최고경영층과의 만남 등으로 장기적 관계 수립을 추구하며, 고객사 사업전략을 고려한 지속적 마케팅 실시 - 해외지역별 본부장 9) 은 고객사의 최고경영층과 직접 회의 면담하며 고객사와의 관계에 대해 직접적인 책임을 짐 - 고객사와의 빈번한 만남으로 사업전략에 대한 이해를 높이고, 고객사별 여신운용 계획서를 토대로 분기별 마케팅전략 수립 9) unit heads and general managers at overseas regional units 66

6 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 사업 영역 TB 업무의 전자화 또는 고도화를 통한 비이자수익기반 확충 10) - BTMU는 중국내 전자무역결제 서비스를 시행 중이며 도쿄, 홍콩, 상하이, 타이베이 등을 자금결제업무 거점으로 확보 - SMBC는 아시아 각 거점에서 통합시스템을 운영, 다수 국가에서 영업하는 기업에 포괄적인 자금결제 서비스를 제공 - 미즈호는 해외거점별로 트랜잭션 RM을 설치하고, 해외소재 전 거점을 위안화표시 결제가 가능한 제체로 정비 중 <사례> BTMU의 TB 사업 전략 (개요) 일본-아시아, 아시아-아시아, 아시아-북미 유럽 등 아시아를 둘러싼 무역흐름을 토대로 수익 창출 - 일본계은행 중 최대의 해외점포망과 광범위한 기업고객 기반(일본계 50만, 아시아 4만, 그외 지역 1만 개 社 )이 강점 (진행상황) 관련 시스템 확충, 현지은행과의 업무제휴를 통한 네트워크 보강, 인력투자 확대 등 - 일본 최초로 은행간 무역결제전자화 시스템인 TSU 11) 에 가입, 중앙집중형 결제 시스템인 Global Payment Hub 개발 등 - 공급자금융(Vender finance) 12) 시스템을 개발, 홍콩, 대만에서 서비스 중이며 태국, 싱가포르, 말레이시아로 확대 예정 - 중국, 인도네시아, 필리핀, 베트남 현지은행과의 업무협약 등으로 현지에서의 결제 자금수납서비스 확대 (지향점) 상품공급망(supply chain) 전체를 포괄하는 서비스 제공 - 또한 자원관련 거래 및 다국적기업의 거래 지원, 일본기업의 PF거래에서 예치은행 10) 한국금융연구원(2012.9) 일본 은행들의 아시아 시장 진출 활발해져 인용 67

7 글로벌 경제이슈 (account bank) 지위 확보 등으로 비일본계 고객기반 강화 - 현지은행과의 협력, 비일본계기업 마케팅 등으로 외화예금확보 위안화 송금, 채권발행, 역외 위안화시장 진출 등 등 위안화 사업 강화 - BTMU는 현지 QFII 커스터디 영업허가 획득 - SMBC는 중국 국가개발은행과 업무협약을 체결하여 중국에 진출한 일본 중소기업의 위안화 대출을 지원 - 미즈호는 위안-엔 직거래시장의 시장조성자(market maker) 자격 획득 신흥국 현지에서의 업무영역을 개인고객과 중소기업을 포괄하는 소매금융 서비스로 확대할 계획 해외 점포망 북미, 중남미 지역의 점포는 소폭 축소되고 있는 가운데, 3대은행 모두 아시아 지역의 점포망을 집중 확대 중 월 현재 3대은행의 아시아 법인 및 지점의 합계는 37개이며, 이 중 08.12월 이후 신설된 점포 수는 총 21개임 3대은행의 지역별 점포현황 아시아 북미, 중남미 EMEA 합계 BTMU 14( 7) 7( 2) 14( 1) 35( 6) SMBC 11( 8) 4( 2) 8( 2) 23( 8) 미즈호 12( 6) 4( 1) 8( - ) 24( 7) 합 계 37( 21) 15( 3) 30( 3) 82( 21) 주 : 1) 괄호안은 08년 말 대비 점포 증가수 2) EMEA는 유럽, 중동, 아프리카를 지칭 자료 : 각 사 IR 자료 11) 은행간 무역금융 전자화 시스템인 Trade Service Utility의 약자로, TSU의 수입대금보증기능은 국제관행으로 인정되어 신용장과 동일한 효력을 가짐 12) 기업이 자사 상품의 구매자에게 신용을 제공하는 것 68

8 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 13.12월 현재 중국, 말레이시아, 인도네시아에 법인형태로 진출하여 진출대형화 및 현지시장 진출 도모 - 인도네시아, 필리핀, 베트남, 인도에는 지점 형태로 진출 아시아 주요국에 대한 진출형태 중화경제 동남아 서남아 중국 말련 태국 인니 필리핀 베트남 인도 BTMU SMBC 미즈호 주 : 는 법인, 는 지점, 는 사무소 자료 : 각 은행 공시자료 08년 이후 중국, 말레이시아, 인도 등에서 총 19개의 점포 확충 - 중국은 07년 개방된 중국의 소매금융시장 진출을 위해 현지법인을 설립하였으며, 이후 산하지점 급증 법인설립 이후 BTMU 4개, SMBC 4개, 미즈호 3개의 중국 지점 증가 - 말레이시아는 11년 중 정부의 금융규제 완화를 계기로 2개 법인 신설 13) 08~ 12년 진출국가 및 점포증가 내역 동남아 진출국가 말레이시아 베트남 법인 2개, 지점 1개 지점 1개 점포증가 내역 서남아 인 도 지점 3개 중화경제 자료 : 각 은행 공시자료 중 국 대 만 (법인설립 이후) 지점 11개 지점 1개 13) 글로벌 금융위기가 발생하자 경제다변화 및 외국인투자 유치를 목적으로 외환위기 이후 10여년 만에 처음으로 외국인에게 상업은행 면허 발급 69

9 글로벌 경제이슈 일본계 은행은 현지은행에 대한 전략적 투자 인수 및 제휴를 통한 네트워크 확보에도 적극적 - 이는 특히 인도네시아, 베트남 등 아세안 국가에서 두드러짐 - 경영권을 확보하지 못하는 소규모 지분투자에도 적극적 08~ 13년 현지은행 인수 투자 내역 (단위 : 백만 달러) 국적 거래일 피인수회사 인수자 금액 인수 지분율 태국 13.9~ Bank of Ayudhya BTMU 7, % 인니 베트남 13.5~ 인도네시아국립연금저축은행(BTPN) SMBC 1, % PT Bank Nusantara Parahyangan Terbuka(BNP) BTMU % 08.7 베트남수출입은행 SMBC % 12.1 베트남상공은행(Vietcombank) 미즈호 % 13.5 베트남공상증권은행(VietinBank) BTMU % 인도 10.8 Kotak Mahindra Group SMBC % 한국 11.3 KB Financial Group, Inc. SMBC % 홍콩 10~ 12 Bank of East Asia Ltd SMBC % 싱가폴 Kim Eng Holdings Limited BTMU % 자료 : Mergermarket 전략적 투자를 통해 현지고객 확보, 현지제공 서비스 및 업무영역 확대, 현지시장 이해도 제고 등의 효과를 기대할 수 있음 - 현지은행의 영업망 활용으로 현지고객을 비교적 수월하게 확보 - 현지은행이 기구축한 네트워크를 활용, 일본기업에 대한 TB 서비스 확대 제공 - 경영진 파견시 현지은행의 경영활동에 직접 관여할 수 있을 뿐 아니라, 현지시장에 대한 이해가 제고되어 향후 법인 설립시에도 유용한 경험 70

10 일본 주요은행의 아시아 진출 확대 전략과 시사점 <사례> SMBC의 Multi-Franchise strategy (개요) 아시아 현지은행과의 전략적 제휴, 전략적 투자 및 인수를 통해 광범위한 상업은행 서비스를 제공 - 현재 일본 외 아시아 지역에서 미쓰이스미토모의 고객층은 일부 대기업 고객에 한하며, 취급가능한 업무도 제한적 (진행상황) 주요 투자 내역은 다음과 같음 월 베트남 수출입은행 지분 15% 인수 무역금융, 현지중소기업 리테일에 강점 월 인도네시아 국립연금저축은행(BTPN) 지분 40% 인수 연금수급자와 초소형기업 대출에 강점 (기대효과) 현지의 주요기업에 대한 대출증가, 중소기업 및 개인고객을 겨냥한 소매금융 가속화, 일본기업에 대한 현지통화 대출자금 확보, 현지-일본간 무역금융 합동개발 등 - 현지은행의 특성에 따라 다양한 효과 기대 가능 Ⅳ 시사점 다국적 기업 등 다수 국가에 걸쳐 사업을 영위하는 기업에 대한 마케팅의 중요성 - 우리나라 금융기관과 글로벌기업 아시아 법인의 거래 활성화는 해외점포의 영업 기회로 이어질 수 있음 현지 금융기관에 대한 소액지분투자는 현지금융시장 동태 파악 및 추가 진출여부 결정에 유리 - 적절한 가격의 매물 확보를 위해 신흥국 은행산업의 구조조정 동향 등을 주시할 필요 71

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