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1 2009 상품 DB 말레이시아의산업용 환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 콸라룸푸르 KBC 작성 문의사항 : 김현호 (kennykhh@kotra.or.kr)

2 Contents 목 차 Ⅰ. 요약 / 1 Ⅱ. 시장동향분석 / 거시경제분석 2. 시장개요 3. 경쟁동향분석 Ⅲ. 마케팅참고사항 / 제품트렌드 2. 가격트렌드 3. 주요유통망 4. 매체별광고비 5. 물관련규제, 표준 Ⅳ. 수출시참고사항 / 수출요건 2. 상거래관행 3. 정부및유관기관

I. 요약 1 I 요약 말레이사아는상하수도관이낡아녹슨물이수돗물로공급된다. 따라서가정용수처리용품, 시설이필수품이라고할수있다. 요즘건강에대한인식이높아지면서이런현상은더욱두드러지며, 수처리시설에대한수요도증가추세에있다. 수처리시설에들어가는부스터펌프도가격경쟁력이있고, 품질이좋은한국산 의수요가늘어나고있다.

3 I. 요약 1 I 요약 말레이사아는상하수도관이낡아녹슨물이수돗물로공급된다. 따라서가정용수처리용품, 시설이필수품이라고할수있다. 요즘건강에대한인식이높아지면서이런현상은더욱두드러지며, 수처리시설에대한수요도증가추세에있다. 수처리시설에들어가는부스터펌프도가격경쟁력이있고, 품질이좋은한국산 의수요가늘어나고있다. 국제입찰은사전에자격이검증되거나등록된공급업체가수주받을확률이높 기때문에외국업체들은현지유통업체와제휴를통해같이입찰에응하는것이 확률이높아진다. 보통바이어는현지신문에수처리시설구입입찰공고를낸다. 한국기업은신문에서입찰내용을찾아볼수있다. 그밖에도발주처회사의공고게시판에가서보거나, 내부인사와의네트워크를통해정보를입수할수있다. 이처럼입찰정보의신속한입수를위해정부유관기관, 수입상과평소에좋은관계를유지해놓는것도가격, 제품품질다음으로중요한요소이다. 우수한품질의정수기, 필터는가격이높은편이다. 많은유통업체들이가격부 담을덜어주기위해무이자할부시스템을도입하고있다. 월부담금이적어져 더많은소비자를끌어들이기위해유용한마케팅방법이다. 말레이시아에는웅진코웨이가진출해있으며, 경제위기상황에서도방문판매요 원을늘리고, 교육을강화하여판매기반을강화하는움직임을보이고있다. 수처리시설은필터, 부품을자주갈아줘야하는특성이있는만큼수처리보수, 교환부품, 필터등도같이큰시장을형성하고있다.

4 2 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 II 시장동향분석 1 거시경제분석 < 거시경제지표 > 실질 GDP (USD) 1470 억 2218 억 (p) 2008 년인구수 ( 단위 : 만명 ) 명목상 1인당 GDP (USD) ,731(p) GDP 성장률 (%) 환율 자료원 : 중앙은행 2009 년 5월개정정보 (p : 예상치 ) 2009 년 1분기말레이시아경제성장률은마이너스 6.2% 를기록했다. (2008 년 4분기는마이너스 6.3%) 년이후처음있는 1분기마이너스기록으로이는공장들이신제품을생산하기보다는기존재고를처리하는데주력하고, 선진국들의경제침체로인해외부수요가줄었기때문이다. 외부경제상황악화로말레이시아정부는경제성장률전망치를 -1~1% 에서 -4~-5% 로조정하였다. 산업구조 < 현지산업구조분석 > 산업 2008 년경제분야공헌도 (%) 현재 GDP ( 단위 : 백만링깃 ) 서비스업 ,438 제조업 ,814 광산업 ,515 농업 ,515 건설업 ,093 자료원 : 중앙은행

5 II. 시장동향분석 3 말레이시아는서비스업 ( 호텔, 도소매, 관광, 금융 ) 이경제를이끌고있다고해도 과언이아니며, 서비스업의비중을더높이기위해정책적으로지원중이다. 무역동향 < 말레이시아의한국및다른국가들과의무역동향 > ( 단위 : 백만달러 ) 순위 국가 금액 점유율 (%) 증감 (%) /07 1 중국 15, , , 일본 17, , , 싱가폴 15, , , 미국 16, , , 태국 7, , , 대만 7, , , 한국 7, , , 기타 44, , , 총 131, , , 자료원 : WTA 한국은말레이시아에 7 번째로많이수출하는국가로말레이시아 2008 년총수 입액의 5% 인 73 억달러를수출하였다.( 산정기준차이로한국통계와약간상이 함 )

6 4 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 2 시장개요 물산업분석 물의공급및소비 인구수 ( 단위 : 만명 ) 물공급율 (%) 인당하루소비량 ( 리터 ) 자료원 : PAAB - 말레이시아는물공급을받는인구의비율이 94.8% 이며, 하루에 리터 를소비하는것으로나타났다. 파이프길이와파이프재질별비중 길이 (km) 비중 (%) Cast Iron 1, Ductile Iron 6, PVC 13, AC 42, S 22, PE 17, 기타 2, 총합계 105, 자료원 : PAAB - 말레이시아물공급파이프의총길이는 105,513km 이며, 파이프재질로는 AC, S, PE 의순으로많다.

II. 시장동향분석 5 말레이시아물의공급원 (2006) 자료원 : PAAB 수처리시장분석 말레이시아는 2700 만명인구가매년 6 백만톤의하수를배출하며, 대부분은처 리된후강물에배출된다. 수돗물의 98% 는지표수에서공급되므로적절한수처 리는매우중요하다. 지표수는가정이나공장으로부터최소한의처리또는처리되지않은폐수가무분별하게배출되면서오염된다.

7 II. 시장동향분석 5 말레이시아물의공급원 (2006) 자료원 : PAAB 수처리시장분석 말레이시아는 2700 만명인구가매년 6 백만톤의하수를배출하며, 대부분은처 리된후강물에배출된다. 수돗물의 98% 는지표수에서공급되므로적절한수처 리는매우중요하다. 지표수는가정이나공장으로부터최소한의처리또는처리되지않은폐수가무분별하게배출되면서오염된다. 이와같은오염으로부터수공급원을지키기위해 8,000 개의공공하수처리공장, 500개의네트워크펌핑스테이션, 17,000 km의지하하수파이프와 50만가구에하수구와연결된부패탱크 (septic bank) 가설치되어있다. 또한, 말레이시아정부는늘어나는효율적이고위생서비스에맞춰사기업에게 폐수관리시스템을구축할것을종용하고있어수처리산업에대한전망이밝은 편이다.

8 6 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 수출입동향 < 수처리필터 / 정수기 (HS Code ) 의말레이시아수입통계 > ( 단위 : 백만달러 ) 순위 국가 연도점유율 (%) 증가율 (%) /07 1 중국 미국 대만 싱가폴 한국 일본 독일 영국 호주 캐나다 총합계 자료원 : World Trade Atlas 말레이시아의수처리필터 / 정수기의수입은중국, 미국, 대만순이며, 중국의급 증세가두드러진다. 한국은 5 위를차지했으며, 한국도 2008 년도에는전년대비 89.9% 나급증하였다.

9 II. 시장동향분석 7 < 수처리필터 / 정수기 (HS Code ) 의말레이시아수출통계 > ( 단위 : 백만달러 ) 순위 국가 연도점유율 (%) 증가율 (%) /07 1 파키스탄 인도네시아 싱가포르 베트남 태국 중국 호주 영국 인도 미국 한국 총합계 자료원 : World Trade Atlas 말레이시아의수처리필터 / 정수기의수출은파키스탄, 인도네시아, 싱가포르순 으로파키스탄에대한수출이급증하였다.

10 8 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 < 워터펌프 (HS Code 8413) 의말레이시아수입통계 > ( 단위 : 백만달러 ) 순위 국가 일본 미국 독일 중국 싱가폴 한국 기타 총합계 자료원 : World Trade Atlas 말레이시아의워터펌프수입은일본, 미국, 독일순이며, 한국은 9 위이지만매년 수입금액이증가추세에있다.

11 II. 시장동향분석 9 3 경쟁동향분석 현지제조업체 현지의워터필터제조업체 - Kensington Strategy Sdn Bhd ( - Kloberz Sdn Bhd ( - 담당자 : r. JK Tan/ General anager (jktan@kloberz.com.my) - Electrofast anufacturing Sdn Bhd ( 말레이시아에는부스터펌프제조업체는없다. 경쟁사동향 가정용정수기로잘알려진브랜드로는 Diamond Water Purifier, Nesh Water Purifier, avello Water Purifier 가있다. 말레이시아에서유명한부스터펌프브랜드에는 Grundfos, Evala, Penpax (Italy) 등이있다.

12 10 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 III 마케팅참고사항 1 제품트렌드 제품의현지소비자선호도 가정용 - 고객은보통사후관리시스템이잘갖추어져있고, 좋은품질의제품을선호한다. 따라서수처리시설은건강문제와직결되기때문에가격이적당하고향상된기능을갖춘제품이라면말레이시아시장에서가능성이있다. - 대부분의말레이시아기업들은무이자할부로판매를하고있다. 말레이시아수도관은노후화되어녹슨물이나오는경우가많아수처리시설이필수품이라고할수있다. 그러나가격때문에고민하는고객은무이자할부지급을선호한다. 산업용 - 보통바이어는현지신문에수처리시설구입입찰공고를낸다. 한국기업은신문에서입찰내용을찾아볼수있다. 그밖에도발주처회사의공고게시판에가서보거나, 내부인사와의네트워크를통해정보를입수할수있다. - 이처럼입찰정보의신속한입수를위해정부유관기관, 수입상과평소에좋은관계를유지해놓는것도가격, 제품품질다음으로중요한요소이다. 타겟바이어 수처리시설최종소비자 - Jabatan Perkhidmatan Pembetungan : - Indah Water Consortium : - Water Asset anagement Company :

13 III. 마케팅참고사항 11 주별수자원관리회사 주 회사 전화 팩스 홈페이지 / Selangor Syabas Sdn Bhd Selangor Splash Sdn Bhd Selangor Korsortium Abass Sdn Bhd Selangor Puncak Niaga Sdn Bhd Penang Johor Kedah Perak elaka Negeri Sembilan Pahang Terengganu Kelantan Sarawak Penang Water Board Syarikat Air Johor Sdn Bhd/ Saj Holdings Sdn Bhd Kedah water supply department Perak Water Board Syarikat Air elaka Berhad Syarikat Air Negeri Sembilan Sdn Bhd Jabatan Bekalan Air Pahang (JBAP) Syarikat Air Terengganu Sdn. Bhd. Air Kelantan Sdn Bhd Laku anagement Sdn Bhd 자료원 : 인터넷 ( 구글 ) 검색 (jaseni@pba.com.my) / / / 59/ (khalid@samb.com.my) (kpe@satuwater.com.my) (msmj@airkelantan.com.my) my/(wtk@lakumyy.po.my)

14 12 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 수처리컨설팅회사겸수처리시설시공회사 - Ranhill Water Services Sdn Bhd ( Tel: Ocned Water Technology Sdn Bhd ( Tel: Bioclear Sdn Bhd ( Tel: Darco Water Systems Sdn Bhd ( Tel: Puncakniaga Sdn Bhd ( - SHB Sdn Bhd ( Tel: 수처리시설시공회사 - ENV Water Sdn Bhd ( - Salcon Engineering Sdn Bhd ( - Biwater Engineering Sdn Bhd ( 수처리컨설팅회사 - Engineers Sdn Bhd ( Tel: 워터펌프유통업체

15 III. 마케팅참고사항 13 회사명 ega Seven Sdn Bhd Thong Fatt Jaya achinery Hardware Sdn Bhd ypump Sdn Bhd Phoenix Engineering Sales Sdn. Bhd. Valley Lite Engineering Sdn Bhd 연락처 No. 42 & 44, Jalan etro Perdana Barat 2, Taman Usahawan, Kepong, Kuala Lumpur. Tel : / / Fax : URL : , Jalan Kuala Kangsar, TamanTasekJaya, Ipoh, Perak, alaysia. Tel : Fax : URL : Lot 519 & 520 JalanNilai7/17 KawasanPerindustrianNilai ,Nilai,NegeriSembilan alaysia Tel : Fax : URL : Lot 40, Karamunsing Warehouse, Kota Kinabalu, Sabah, ALAYSIA Tel : Fax : URL : Lot 32, Section 92A, 3 1/2 iles, JalanSungaiBesi, 57100KualaLumpur, alaysia. Tel : Fax : URL :

Filtration) hinaandus) alaysia US$1500 embrane system (Ultra Filtration)

16 14 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 2 가격트렌드 제품의현지가격비교 산업용필터 브랜드 가격 (R/ 링깃 ) 가격 (R/ 링깃 ) 가격 (R/ 링깃 ) 제품사진 embrane Kloberz system (OEfromC (Ultra Filtration) hinaandus) alaysia US$1500 embrane system (Ultra Filtration) Dow US US$1600 embrane system (Ultra Filtration) GE US US$1700 자료원 : 제조업체, 유통업체인터뷰

17 III. 마케팅참고사항 15 가정용정수기 브랜드가격 (R/ 링깃 ) 제품사진 Diamond 1888 Nesh 2688 Alkalife 3388 자료원 : 3 개사전화인터뷰

18 16 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 부스터펌프 브랜드원산지가격대 (R) 제품사진 Grundfos 독일 1,000 6,000 JI 한국 1,500 3,000 Espa 스페인 500 3,000 AST (In-house brand) 이탈리아 1,450 (1.1Kw) ypump (In-House Brand) 한국 1,000 2,000 자료원 : 유통업체, 딜러인터뷰

19 III. 마케팅참고사항 17 3 주요유통망 현지유통구조 일반적인유통시스템 에이전트 / 딜러를통해수처리시공업체나수처리컨설팅회사에공급된수처리 시설이최종소비자에게설치되는유통구조를갖추고있다. 마케팅진출전략 일반적으로현지대리점이나유통업체를지정하여수처리및폐수처리산업에 진입할수있다. 국제입찰은사전자격심사, 등록을거친공급업체에게대부분 열려있으며, 현지유통업체나에이젼트를낀외국업체를선호하는경향이있다. 물공급산업에종사하는현지기업과전략적제휴를맺은기업들은정부입찰에수주하는데있어유리한위치를선점할수있다. 기술이전이동반된협력은더더욱유리하며, 합작이나지분참여등을통해현지기업과협력할수있다. 단, 현지기업과합작을할경우에는변호사를통해앞으로생길수있는문제점등을면밀히검토하고신중하게접근해야실패하지않는다. 말레이시아에워터필터회사는적은편이다. 따라서, 한국기업은이들제조업

20 18 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 체와제휴를맺고 OE 생산을맡기면, 운송비를절감하고기존유통망을이용 할수있어진출이용이해진다. OE 의또다른혜택은신속한사후서비스도제공할수있다는점이다. 독자진 출로인한초기비용을줄일수있어유용하다. 무이자할부시스템 - 우수한품질의정수기, 필터는가격이높은편이다. 많은유통업체들이가격부담을덜어주기위해무이자할부시스템을도입하고있다. 월부담금이적어져더많은소비자를끌어들이기위해유용한마케팅방법이다. 고객에게정수기를효과적으로홍보하기위해다수의로드쇼시행, 브로셔배포, 적절한직원교육이매우중요하다. 말레이시아에서방문판매나다단계마케팅을하고있는기업은하기 2개사가있다. - Cosway (alaysia) Sdn Bhd ( - Amway (alaysia) Snd Bhd ( 기진출기업웅진코웨이의마케팅전략 - 웅진코웨이는말레이시아에진출한지 2년반이지났으며, 주고객은말레이계이다. 정수기판매도하지만주로렌탈비즈니스모델로운영하고있다. - 금년들어경제위기로신규판매는부진했으나렌털료수금은금년들어전년보다개선되고있는실정이다. - 경제위기로지속적인지출이필요한광고나마케팅은줄였으나지금이기회라고보고코디 ( 여성마케팅인력 ) 조직을보강하고있다. 코디가방문판매도하고정수기관리도해주고신규상품홍보도하는등고객과밀접한관계를유지함으로써매출을높일수있다. - 코웨이오리엔테이션프로그램 도실시하여판매원취업희망자나고객들을대상으로회사및제품홍보도강화하고있다. 동사는광고등비용은줄이고위기이후에빛을볼수있는조직강화에초점을두는전략을취하고있다.

21 III. 마케팅참고사항 19 4 매체별광고비 말레이시아주요매체 < 말레이시아주요홍보매체의장 / 단점 > 홍보타입장점단점 전시회참가 주요바이어와네트워크강화, 제품홍보에탁월한효과 비용이많이듬 잡지특정고객을타겟으로홍보가능공간및레이아웃비용높음. 신문광고사이즈및위치선택가능비용이많이듬 자료원 : 유통업체인터뷰 전시회 - ASIAWATER 2010 일시 : 2010 년 4월 6-8일 장소 : Kuala Lumpur Convention Centre 주최 : AB Exhibitions Sdn Bhd 홈페이지 : 참가비 : US$ 352 per sq m (Bare space only) / US$ 352 per sq m (WALK ON PACKAGE)

22 20 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 잡지 잡지명 WA Water alaysia ( 분기발행 ) 위치 Full Page Outside Back Cover Full Page Inside Front Cover Full Page Inside Back Cover < 잡지광고비 > 1 회 요금 2 회 (5% 할인 ) 3 회 (10% 할인 ) 4 회 (15% 할인 ) 5 회 (20% 할인 ) R4,296 R4,081 R3,866 R3,652 R3,437 R3,978 R3,779 R3,580 R3,381 R3,182 R3,978 R3,779 R3,580 R3,381 R3,182 Full Page ROP R3,500 R3,325 R3,150 R2,975 R2,800 Half Page ROP R2,387 R2,268 R2,148 R2,029 R1,910 SE Industry magazine SI magazine &E(machinery and Engineering) magazine WATER INDUSTRY GUIDE(WIG) 2009 자료원 : 각잡지사 R3,000 full page (1~4 페이지게재 ) 배포 : 월 91,000 부 R2,500 full page (1~4 페이지게재 ) 배포 : 월 11,000 부 R2,400 full page (1~4 페이지게재 ) 배포 : 월 30,000 부 R3,500 ~ R6,000 ( 크기에따라다름 ) 광고담당자 : s. Fara Rauf ( 전화 : /9521, 이메일 :fara@malaysianwater.org.my) 신문 < 신문광고비 > 잡지명흑백 ( 링깃 ) 칼러 ( 링깃 ) 비고 1. Berita Harian ( 2. The Star ( 3. China Press ( 자료원 : 각신문사 3, , , , , , 광고요금은사이즈, 횟수, 위치에따라다르며, 동요금의기준은신문 12cm 17cm(1/4 크기 ) 의광고요금

23 III. 마케팅참고사항 21 5 물관련규제, 표준 Parameters icrobiological Total Coliform Column I Column II Column III ax Acceptable Value mg/l (unless otherwise stated) PN ethod/embrane Filtration ethod: Frequency to be onitored Treatment Plant Outlet W Service Reservoir Outlet W Distribution System W Source of Reference Well/ Sprng W AL ust not be Deteced in any 100ml sample E. Coli or Thermotolerant Coliform Bacteria Absent in 100ml sample W W Faecal Streptococci embrane Filter ethod: Absent in 100ml sample EEC PN ethod: < 1 in 100ml Sample Clostridium Perefringens Absent AL 1990 Viruses Absent in 100L NZ Protozoa Absent in 100L NZ Helminths Absent in 100L NZ PHYSICAL GROUP 1 Turbidity Colour 5 NTU 15TCU W W W W ZY ph AL Free Residual Chlorine Not less than W W WHO3 Combined Residual Chlorine Not less3 than 1.0 W W AL 1990 onochloramne 3 INORGANIC GROUP II Total Dissolved Solids Chloride Ammonia (ASN) Nitrate (ASN) Iron Fluoride Hardness Aluminium anganese

24 22 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 GROUP III Parameters Column I Column II Column III ax Acceptable Value mg/l (unless otherwise stated) Frequency to be onitored Treatment Plant Outlet Service Reservoir Outlet Distribution System Source of Reference Well/ Sprng ERCURY (total) Cadmium Arsenic Cyanide Lead Chromium Copper Zinc Sodium Sulphate Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y WHO3 TRIHALO-ETHANE: The sum of the ratio of the concentration of each of the guideline value should not exceed 1 Chloroform Bromoform Y Y WHO1 Dibromochloro-methane 0.1 Y Bromodichloro-methane 0.06 Y Selenium Silver agnesium Antimony Barium Boron olybdenum Nickel Uranium Y4 Y4 Y4 AL 1990 AL 1990 WHO1 WHO1 Hydrogen Sulfide ineral Oil Phenol AL 1990 WHO3 Bromate Chlorite 2-chlorophenol 2,4 Dichlorophenol 2,4,6Tri-chlorophenol Formaldehyde Dichloroacetic Acid Tichloroacetic Acid Chloral Hydrate (Trichloroacetal-dehyde)

25 III. 마케팅참고사항 23 Parameters Dichloroacetonitrile Dibromoacetonitrile Tricholoracetonitrile Cyanogen Chloride (ASCN)5 GROUP IV Column I Column II Column III ax Acceptable Value mg/l (unless otherwise stated) Frequency to be onitored Treatment Plant Outlet Service Reservoir Outlet Distribution System Source of Reference Well/ Sprng Aldrin / Dielrin DDT Heptachlor & Heptachlor Epoxide ethoxychlor Lindane (BHC) Endosulfan Alachlor Aldicarb Ametryn Atrazine Bentazone Carbofuran Chlorotoluron Chlordane Cyanazine 2,4-dichloro-phenoxyacetic Acid (2,4D) Y4 Y4 Y4 AUS AUS WHO1 WHO1 WHO1 WHO1 Diquat 1,2-dibromo-3-Chloropropane 1,2- Dichloropropane 1,3- Dichloropropane 1,2- Dibromoethane Hexachlorobenzene Isoproturon CPA etolachlor olinate Pendimethalin WHO1 WHO1 WHO1

26 24 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 Parameters Pentachrophenol Permethrin Propanil Pyridate Simazine Trifuralin 2,4 DB Dichlorprop Fenoprop ecoprop 2,4,5 T Terbuthylazine Carbon Tetrachloride Dichloromethane 1,2 Dichloroethane 1,1,1 Tri- Dichloroethane Vinyl Chloride 1,1 Dichloroethane 1,2 Dichloroethane Trichloroethane Tetrachloroethane Benzene Toulene Xylene Etylbenzene Styrene Benzo (A) Pyrene onochlorobenzene 1,2 Dichlorobenzene 1,4 Dichlorobenzene Trichlorobenzene (Total) DI (2-Ethylhexyl) Adipate DI (2-Ethylhexyl) Phthalate Edetic Acid (Edta) Acrylamide Column I Column II Column III ax Acceptable Value mg/l (unless otherwise stated) Frequency to be onitored Treatment Plant Outlet Service Reservoir Outlet Distribution System Source of Reference Well/ Sprng WHO1 WHO1 자료원 : alaysia water association

27 IV. 수출시참고사항 25 IV 수출시참고사항 1 수출요건 현지수입관세 < 정수기 (HS ) 의말레이시아수입관세 > HS Code 설명단위수입세 (%) 수출세 (%) 판매세 (%) Centrifuges, including centrifugal dryers; filtering or purifying machinery and apparatus, for liquids or gases for filtering or purifying water U NIL NIL NIL 자료원 : 말레이시아무역분류및관세 HS Code Other 설명 Pumps for liquid, whether or not fitted with a measuring device; liquid elevators - Pumps fitted or designed to be fitted with a measuring device: -- Pumps for dispensing fuel or lubricants, of the type used in filling-stations or in garages 수입세 (%) 판매세 (%) 수출입허가 Nil Nil EL* Of hand pump type 5 10 EL* Other Nil Nil EL* < 펌프 (HS 8413) 의말레이시아수입관세 > - Hand pumps, other than those of subheading or EL*

28 26 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 HS Code 설명 - Fuel, lubricating or cooling medium pumps for internal combustion piston engines: 수입세 (%) 판매세 (%) 수출입허가 Of reciprocating type Nil Nil EL* Of centrifugal type: with inlet diameter not exceeding 200 mm 25 Nil EL* with inlet diameter exceeding 200 mm 20 Nil EL* Of rotary type Nil Nil EL* Other 5 10 EL* Concrete pumps Nil Nil EL* Other reciprocating positive displacement pumps Nil Nil EL* Other rotary positive displacement pumps Nil Nil EL* Other centrifugal pumps: With inlet diameter not exceeding 200 mm 20 Nil EL* With inlet diameter exceeding 200 mm 10 Nil EL* - Other pumps; liquid elevator: Pumps Nil Nil EL* Liquid elevators 5 10 EL* - Parts: Of pumps 5 Nil EL* Of liquid elevators 5 10 EL* 자료원 : 말레이시아무역분류및관세주 : * 통상산업성에서수출허가를받아야함. 비관세장벽 인증시스템, 환경규제, 포장및라벨등각종시스템을거쳐야제품수출이가 능하다. 말레이시아정부는수자원공급제품에대한새로운표준을계획중에있다. 공 공사업부의수자원공급부서에서주도하고있는각종위원회에서작업중에있

29 IV. 수출시참고사항 27 다. 이작업에 SIRI, 각주정부의수자원부서, 외국인전문가, 제조업대표가 같이말레이시아표준 (S) 작성에협조하고있다. 말레이시아표준 (S) 은사용되는자재, 규격에대해규정하고있으며, 영국, 호 주, 독일, 미국, 일본등의국제적인표준에상응하여품질에대해엄격한통제 를할것이다. 말레이시아인증기관 : SIRI Berhad - 주소 : No. 1, Persiaran Dato' enteri Seksyen 2, Peti Surat Shah Alam, Selangor Darul Ehsan - Tel: +60(3) Fax: +60(3) 홈페이지 :

30 28 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 2 상거래관행 대금지급및현지바이어특성등계약체결시주의사항 공급업자와주회사간의예민한사항들때문에대부분의공급업자들은계약관련문제사항을밝히고싶지않아한다. - 하지만처음거래를할경우대부분의제조업자들은배급업자에게어떠한신용조건도제공하지않는다. 모든거래에서대금지급은선불로이루어진다. 일반적으로유통업자들은그들이받은주문의 30~60% 에달하는보증금을제조업자들에게지불해야한다. 그보증금의범위는제품의종류, 브랜드이름및제조업자와수입업자또는소매업자관계에따라다르다. - 제조업자로부터소매업자까지의제품배송기간은일반적으로 3개월이다. 한국에서수입되는제품에대한일반적인거래결제조건은전신환 (TT) 혹은신 용장을통해이루어진다. 말레이시아바이어는한국화장품의품질이좋은것으로인식하고있다. 말레이 시아바이어는일본, 유럽, 미국제품과비교하여가격경쟁력이있거나 USP(Unique Selling Point) 가있는지를검토하여한국제품을구매한다. 말레이시아바이어는제품의품질과신뢰도를검증하기위해일반적으로제조 공장에방문한다. 거래초기소액무역결재는은행을통한 L/C 또는 T/T 방식을혼용하고있으 며거액의결제자금이필요한품목에대해서는 D/A, D/P 결재방식요구도빈번 하다. 수입상의경우관세절감을위해세관에수입가격을낮춰신고하는사례가많 다.

31 IV. 수출시참고사항 29 클레임처리등거래과정을반드시정식서면으로작성하여보관해두어야향후 분쟁시적절히대처할수있다. 상시관련공무원과친밀관계를유지해놓는것은업무처리속도를앞당길수 있는중요한방법이다. 간단한사항에대해선전화요청으로당일팩스로받을 수도있다.

32 30 콸라룸푸르의산업용환경처리 ( 수처리 ) 시설시장 3 정부및유관기관 정부기관 inistry of Energy, Green Technology and Water Block E4/5 Parcel E, Federal Government Administrative Centre, Putrajaya, alaysia Tel: +60(3) Fax: +60(3) Jabatan Bekalan Air Water Works Department Kementerian Tenaga, Air dan Komunikasi alaysia Aras 1, Blok E4/5, Kompleks EPusat Pentadbiran Kerajaan Persekutuan Putrajaya Tel: +60(3) Fax: +60(3) National Water Services Commission/ Suruhanjaya Perkhidmatan Air Negara (SPAN) National Water Services Commission Ground & 1st Floor, Prima Avenue, Block 3510, Jalan Teknokrat 6, Cyberjaya, Selangor, Darul Ehsan, alaysia Tel: +60(3) Fax: +60(3) leow@span.gov.my Department of Environment inistry of Natural Resources and Environment Level 1-4, Podium 2 & 3, Wisma Sumber Asli No.25,Persiaran Perdana, Precint 4 Federal Government Administrative Centre, Putrajaya, alaysia Tel: +60(3) / 2200 유관기관 The alaysian Water Association (WA) No 24, 2nd Floor, Jalan Sri Hartamas 8, Taman Sri Hartamas, Kuala Lumpur, ALAYSIA Tel: +60(3) Fax: +60(3) rubby@malaysianwater.org.my Website: Institution of Engineers alaysia (IE) Tel: +60(3) E-ail: sec@iem.org.my

33 IV. 수출시참고사항 31 Association of Consulting Engineers alaysia (ACE) No & 65-2, edan Setia 1, Damansara Heights, Kuala Lumpur, alaysia Tel: +60(3) Fax: +60(3) Institute for Environment and Development (LESTARI) Universiti Kebangsaan alaysia, Bangi, Selangor, alaysia Tel: +60(3) Fax: +60(3) Website: National Hydraulic Research Institute of alaysia (NAHRI) Lot 5377 Nn Putra Permai, Seri Kembangan, Selangor, alaysia Tel: +60(3) Fax: +60(3) Website:

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XXXXXXXXXXX 2003-4-16 1 2 2003-4-16 3 4 40,000 35,000 30,000 수입 수출 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000-1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 30,000 25,000 수입 수출 20,000 15,000 10,000 5,000-1996 1997 1998 1999