2017. 12.15 1
저는 : 논산딸기장사꾼김태현 M o d u l e 경력 - 2016.03.~ 논산시농협조합공동사업법인대표이사 - 2017.07. 전국원예조공법인총무 - 2015.11. 노성농협산지유통센터장 - 2012.03. 논산계룡농협유통팀장 - 2011.10. 농협품질관리사감사 - 2007.10. 농협품질관리사사무국장 - 2000.03. 논산동부농협조합원가입 - 1997.03. 벌곡농협입사 - 1995.10. 주 ) 베비라총무팀 수상 - 2017. 09. 산지유통종합대상수상 ( 농협중앙회장 ) - 2016. 12. 산지유통종합대상수상 ( 농협중앙회장 ) - 2004. 12. 농림부장관상 - 2002. 01. 조합장상 - 1999. 12. 농협중앙회장
1 2 3 4 5 조직일반현황그동안의주요성과연합조직화, 협동조직화추진사례통합적, 차별적마케팅추진사례향후추진계획 4
5 NH 논산시농협조합공동사업법인
2. 조공법인참여조직현황 1. 조직일반현황 조직명 조합장 소재지 출자액 ( 백만원 ) 주요품목 비고 논산농협 강영배 논산시계백로 963 150 딸기, 토마토, 상추 부적농협 김수중 부적면마구평길 24 95 딸기, 양송이 광석농협 임권영 광석면광석로 145 95 딸기, 수박, 토마토, 배 노성농협 임봉순 노성면논산평야로 1467 95 딸기, 수박, 메론, 땅콩 상월농협 임덕순 상월면백일헌로 1009 95 딸기, 수박, 고구마, 깻잎 논산계룡농협 이환홍 연산면황산벌로 1544 150 딸기, 수박, 멜론, 포도, 배 주관농협 양촌농협 김긍수 양촌면황산벌로 424-2 95 딸기, 상추, 머위, 곶감 강경농협 우만제 강경읍계백로 134-1 95 딸기, 수박, 대추토마토, 상추 성동농협 전윤호 성동면성동로 231 95 딸기, 수박, 방울토마토, 상추 연무농협 윤여흥 연무읍안심로 127번길 150 딸기, 포도, 애플수박 합 계 1,115 조직명 대표이사 소재지 논산수박연구회 이정구 광석면사계로 801 온채영농법인 김영환 부적면남마구평길 73 늘참영농법인 조만휘 양촌면매죽헌로 1461-25 6
3. 조공법인임직원현황 1. 조직일반현황 대표이사김태현 업무총괄, 감사통할책임자 유통팀장신승재 계장김달래 주임지짂호 주임권병학 연합사업, 거래처관리행정보조사업 기획 총무 세무자점감사원, CCTV 관리 수탁정산, 계산계 7 연합사업정산 ( 보조 ), 수탁정산 ( 보조 ) 행정보조사업 ( 보조 ), 물류기기 연합사업정산, 연합사업 ( 보조 ) 총무 ( 보조 ), 세무 ( 보조 ), 기획 ( 보조 )
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1. 논산시원예산업규모 2. 그동안의주요성과 2,746 억원 168 억원 구분재배면적 (ha) 생산량 ( 톤 ) 식량작물 13,413 73,408 채소 2,387 90,112 구분재배면적 (ha) 생산량 ( 톤 ) 과수 598 11,171 특용 530 825 9
2. 실적현황 _( 가 ) 연도별 2. 그동안의주요성과 구분 2014 년 2015 년 2016 년 2017 년 10 월말 매출액 성장률 전체 26,205 54,684 69,188 65,674 원예농산물 26,205 54,684 69,188 65,674 전체 208% 127% 134%< 전년동월 > 원예농산물 208% 127% 134%< 전년동월 > 구분 2014 년 2015 년 2016 년 2017 년 10 월말 공동계산 수탁 25,679 33,738 44,494 43,335 매취 공동계산률 ( 매출액 / 공동계산액 ) 98% 62% 64% 66% 10
2. 2. 그동안의주요성과 구분 딸기 수박 토마토 포도 배 멜론 상추고구마 공동계산 수탁사업 합계 논산 3,408 3,408 2,546 5,955 부적 1,731 1,731 1,731 광석 806 1,756 21 304 2,889 3,725 6,614 노성 5,651 230 11 5,893 1,284 7,177 상월 3,110 4 388 3,503 4,269 7,773 논산계룡 6,658 1,334 690 8,683 3,817 12,501 양촌 4,773 5,392 10,165 10,165 강경 21 1 21 5,790 5,812 성동 1,294 196 1,491 135 1,627 연무 5,357 60 5,417 3 5,420 기타연합사업 12 116 129 765 895 합계 31,511 4,752 197 81 995 15 5,392 388 43,335 22,339 65,674 11
2. 실적현황 _( 나 ) 참여조직별 2. 그동안의주요성과 2014 년 2015 년 2016 년 2017 년 10 월말 12
3. 지자체협력사업및정책지원현황 2. 그동안의주요성과 차등적인정책지원 농협명출하금액수수료공동선별비이용장려금통합마케팅포장재지원 수확운송작업단 강경농협 59,122 591-239 500 739 광석농협 3,007,252 30,073-12,160 12,160 노성농협 6,152,156 61,522 74,829 24,877 6,300 16,000 122,006 논산계룡농협 APC 6,472,761 64,728 114,988 26,174 7,600 16,000 164,762 소계 논산계룡농협산노지점 2,097,573 20,976 45,405 8,482 2,500 56,387 논산농협 2,671,214 26,712 61,468 10,802 3,400 75,670 부적농협 1,785,685 17,857 34,080 7,221 2,300 43,601 상월농협 4,097,914 40,979 84,622 16,571 3,600 104,793 성동농협 934,947 9,349 8,400 3,780 1,200 13,380 양촌농협 8,414,488 84,145 83,283 34,025 4,900 122,208 연무농협 3,874,908 38,749 63,213 15,669 4,900 83,782 소계 39,568,020 395,680 570,288 160,000 37,200 32,000 799,488 13
4. 논산시원예산업종합계획수립 2. 그동안의주요성과 구분세부사업명 2018 2019 2020 2021 2022 시설원예현대화사업 1단계 : 통합마케팅참여조직및농가에우대지원 2단계 : 전체사업량의일부비중을통합마케팅참여조직및농가에지원 3단계 : 통합마케팅참여조직및농가로지원자격제한 ICT 융복함확산 - 스마트팜시설보급사업 고추비가림재배시설사업 시설원예에너지저감시설사업 밭작물공동경영체 ( 고구마 ) 시설원예양액재배시설지원 시설원예환경개선사업 채소류특화단지조성사업 딸기화분교배용수정벌지원사업 과채류화분교배용수정벌지원사업 해충방지끈끈이트랩지원사업 기능성수박단지지원사업 원예작물연작방지지원사업 과수생산시설현대화 인공수분용배꽃가루지원사업 14
5. 주요시상및수상내역 2. 그동안의주요성과 15
16 NH 논산시농협조합공동사업법인
논산조공법인의연합조직화와협동조직화 3. 조직화추진사례 연합조직화, 협동조직화추진모델 NH 논산시농협조합공동사업법인 참여농협 (10 개소 ) 참여법인 (3 개소 ) 연합조직화모델 수직적계열화의강력한연합조직 참여조직및농가지속확대 - 특히법인조직의참여유도 - 향후법인조직의회원권한검토 참여조직의권한과의무강화 - 사업이용률에따른차등지원 공선조직 ( 품목별 ) 생산조직 ( 조직별 ) 생산자생산자생산자생산자 협동조직화모델 참여조직최고경영자및조직화 - 원예산업발전협의회연계 판매사업담당자조직화 - 지속적인실무협의회및워크숍 생산조직화 (GAP공선회등 ) - 품질관리단위의생산인증조직화 17
충남공선출하조직사업을연계한조직화모델 3. 조직화추진사례 2013 년 ~ 현재충남공선출하조직육성사업 통합마케팅조직의안정적사업운영을위하여공선조직육성지원 - 지원대상 : 충남도내통합마케팅조직 ( 시군 ) 참여조직 - 지원예산 : 연 20 백만원 (3 개년지원, 평가에따른차등지원 ) - 지원내용 : 1 년차 ( 조직화비 ), 2 년차 ( 상품화비 ), 3 년차 ( 품질관리비 ) 2013~2014 년 (2 개소 ) 2015 년 (2 개소 ) 2016 년 (1 개소 ) 2017 년 (4 개소 +1 품목 ) 연무농협 양촌농협 상월농협 논산계룡농협 강경농협 논산농협 노성농협 광석농협 부적농협 논산계룡농협 18
참여조직별조직화프로그램및교육실적 3. 조직화추진사례 공선출하조직 구분연무양촌상월 논산계룡 강경논산노성광석부적성동 19
유통조직화를뛰어넘어이제는생산조직화로! 3. 조직화추진사례 단체인증을 논산시농협조합공동사업법인 (GAP 단체인증기획관리 ) 논산계룡농협양촌농협노성농협부적농협 논산농협광석농협연무농협상월농협 전원일기딸기공선회 (48 명 ) 가야곡딸기작목회 (54 명 ) 양촌딸기공선출하회 1 (31 명 ) 양촌딸기공선출하회 2 (19 명 ) 양촌딸기공선출하회 3 (11 명 ) 노성농협딸기공선출하회 (98 명 ) 딸기공선 출하회 (14 명 ) 논산농협딸기공선출하회 (35 명 ) 광석농협딸기공선작목반 (52 명 ) 해솔영농조합법인 (14 명 ) 상월딸기공선출하회 (37 명 ) 친환경병행인증 경제적효과 ( 원 /Kg) 20
5. 판매담당자조직화추진사례 3. 조직화추진사례 워크숍 21
22 NH 논산시농협조합공동사업법인
완전출하권위임을통한 1,000 억통합마케팅 4. 마케팅추진사례 완전한출하권위임 생산자 / 조직의출하권위임 참여조직 ( 농협 / 법인 ) 출하권위임 1000 억단위의통합마케팅추진 1. 생산단계 2. 출하단계 3. 마케팅단계 공선출하회단위의출하권위임 ( 준회원제도도입확대 ) 단순수탁물량의경우도매시장중심의수급관리출하권위임지속확대 농협별의무출하물량협약 의무출하물량이행율에따른정책자금차등지원 단순수탁까지연합사업확대 대규모취급물량을토대로한경쟁력있는교섭력확보 신규판로개척확대 4321 출하전략유지 완전한정보공개와출하장려금지급 원예산업종합계획에따라 2022 년까지 1000 억원통합마케팅추진 APC 취급물량확대뿐만아니라단순수탁연합사업확대 23
4. 마케팅추진사례 4 : 도매시장 도매시장별안정적수급관리 빅데이터 (BigFos) 분석을통한가격예측토대로법인별출하물량수급관리추진 3 : 대형유통업체 대형유통업체지속거래관리 중소유통업체확대 특히상품출하전략의핵심타겟 2 : 농협계통출하 1 : 수출, 신규판로 안정적인계통출하물량유지 회원농협하나로마트등새로운 계통출하처확대 - 상품출하전략 균형있는출하처경로관리 B2B 대량수요처관리 외식업체등다양한신규출하처 수출사업확대 24
3. B2C, B2B 신규거래처확보현황 4. 마케팅추진사례 출하처 2015년 2016년 2017년중량금액중량금액중량금액 갤러리아 33 353 50 440 37 259 노브랜드 0 0 0 0 34 249 농협청과사업국 197 1,353 314 1,998 318 1,769 롯데마트 0 0 55 364 156 1,283 롯데마트새벽딸기 0 0 0 0 29 179 메가마트 0 0 53 413 52 403 벨몽드마트 0 0 0 0 1 7 삼양사 0 0 0 0 4 19 코스트코 94 880 0 0 0 0 성심당 0 0 0 0 8 25 에브리데이 0 0 186 1,508 340 2,649 이마트 362 3,121 456 3,855 212 1,954 이마트 ( 구룡 ) 0 0 0 0 87 627 이마트아침딸기 0 0 96 559 104 645 이마트트레이더스 117 829 31 321 221 1,546 킴스클럽 0 0 0 0 95 657 탑마트 0 0 0 0 49 255 홈플러스 449 4,180 436 3,965 417 3,352 홈플러스아침딸기 0 0 0 0 18 107 학교급식 0 0 1 7 4 34 판부농협 1 5 0 0 50 233 기타출하처 805 4,113 937 5,205 1,157 6,167 합계 2,059 14,833 2,617 18,634 3,394 22,418 아침딸기 신규거래처 25
4-1. 수출관련마케팅 4. 마케팅추진사례 26
4-2. 홍콩딸기본격수출 4. 마케팅추진사례 27
4-3. 신상품및수출관련노력 4. 마케팅추진사례 28
5. 홍보사례 4. 마케팅추진사례 29
통합물류를통한경영비절감 4. 마케팅추진사례 논산시농협조합공동사업법인 (17 년 4 개농협중심시범추진 ) 구분 파렛트 금액 ( 원, 부가세포함 ) 지원전 (A) 85 3,157,770 지원후 (B) 48 1,806,420 절감액 (A-B) 37 1,351,350 30
31 NH 논산시농협조합공동사업법인
1. 향후목표와방향 5. 향후추진계획 생산기반강화상품화역량강화마케팅역량강화 재배기술상향평준화계약을통한농가조직확대 시설통합운영체계 GAP 추진안정성확보 규모화를통한교섭력확대브랜드출하처다각화 논산시통합조직역할강화 유통환경조성 ( 마케팅고도화 ) 통마조직 참여조직 농가조직화강화 맞춤형상품화 ( 경쟁력강화 ) 32
2. 시설운영도이렇게확대할예정입니다 5. 향후추진계획 33
감사합니다 NH 34 34