상명대학교국체통상학과 국체통상과기업경영 베트남비나밀크 기업분석 교수 : 한영도학생 : 원티프엉학과 : 국제통상학과학번 : 201480038
목자 : I. 서론 II. 본론 : A. 비나밀크의소개 1. 비나밀크의개요 2. 비나밀크의역사 3. 비나밀크의이념 4. 비나밀크의비전 5. 비나밀크의핵심가치 6. 비나밀크의지배구조 B. 비나밀크의경영전락 1. 비나밀크의목표 2. 비나밀크의환경분석 3. 비나밀크의 market share 4. 해외진출의확장 C. 기능별전략분석 1. SWOT 분석 2. Long-term Development strategy III. IV. 결론 참고문헌
I. 서론 : 저는졸업한후에무역회사에서쥐직하고싶다는꿈을갗고있다. 한국이나베트남에서있는무역회사에서일을하면서경험을쌓다는계획이았다. 그래서베트남에서있는무역회사이나무역이관련된회사에대한관심을많이갖고있다. 현제베트남이발전하고있는나라라서대기업이거희많지않다. 대기업중에서우유를생산한비나밀크가하나이다. 비나밀크 ( Vina Milk ) 는베트남에서우유를생산과공급하는기업이다. 저는이회사를선택하는이유를많이있다. 첫번째이유가비나밀크기업은베트남식품시장에서가장큰기업인데총생산양이 70% 를자진다. 두번째이유는현제까지베트남기업에게 CSR개념이아직매우낯선이라고말할수있지만비나밀크가 CSR를실행하는것이선도한다. 세번째는베트남의우유공급원은풍부하고싼다. 그래서나에게비나밀크기업에서도전을하게생각하고경험을받을수있다. II. 본론 : A. 비라밀크의소개 : 1. 개요 : VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY 형태 주식회사 본부 No.10 Tan Trao Street, District 7, Ho Chi Minh 설립 1976 공급 유업 매출 31,586 Vnd Billion(2013) 순이익 8,010 Vnd Billion(2013) Website http://www.vinamilk.com.vn/
2. 비나밀크의역사 : 비나밀크기업의역사가 3분으로나눌수있다. 1976년-1986년 : 보조금기간이기간에베트남의역사에서통일되였는기간이다. 그새서아직공산주의가매우심각한환경에우리정부가모든공장을국유화한다. 1976년에베트남에서프란스설립했을 Foremost Dairy Factory, Cosuvina Dairy Factory, Dielac Dairy Factory 이라는식품회사를모두국유화하게되어므로 VinaMilk 가탄생한다. 이기간에서 Vinamilk 가정부의소유산이였다. 1987년 2005년 : Russia에서공산주의가취소한기간에베트남정부는 Doi moi ( change ) 이라는청잭이실현하고 60% 의공기업만영화되기때문에유한책임회사로변하였다. 이때는회사가 7명의소유산이였다. 2006년 현제 : 주식회사로변한다. 빈단낙농을인수했고 2007년에는란선회사를인수하면서거대기업으로성장했다. 베트남애서우유와유제품시장의 80% 이상을차지하는식응료업제로서 2006년호치민증시에상장되었다. 2013년이들 50대기업등의전체시각종액은호치만시증권거레소 ( HOSE) 와하노이증권거래소 (HNX) 의시가총액의 74% 를차지했다. 3. 비나밀크의이념 : 비나밀크스위스의취리히에서 1일, 의약품, 영양성분원료의연구개발제료를실시하는네던란드의 DSM사, 스위스의론더사, 덴마크의크린한센의각사와의사이에, 베트남의아이들은위한식품에적절한영양의응용연구개발에관한계약을체결했다. 2일자토오이체지전자판이알렸다. " 인간존중과최고투구로고객에게기쁨과행복을드리여낙농난업발전에선도작인역한을다한다. 비나밀크연구개발생산부문책임자의구엔 - 쿠옥크 - 카인씨에의하면 이유럽기업각회사의계약은비나밀크가요구한것으로이것에의해서최신의영양과학의성과를도입해베트남의아이들의영향성대에적절한식품의개발을실시하는것을목족으로한다
4. 비나밀크의비전 : 세계적품질기준에부합하는언제나최상의방법으로고객만족을최소가치로삼는다. 1997년부터 2005년까지 9년연속베트남최우수생산품 Top 10에서 1위를차지했다. 5. 비나밀크의핵심가치 : 존중 : 자신을존중하고동료를존충한다. 그리고회사와동반자를존둥한다. 공평 : 직원, 고객, 공급자와공평한다. 법을준수 : 정부의법, 정책을준수하고회사의규정을치겨야한다. 정적 : 대화하거나거래하는것은항상정적한태도가있다. 6. 비나밀크의지배구조 :
B. 비나밀크의경영전락 : 1. 비나밀크의목표 : - 소비자의용구를채우려고강한상표 System를발전한다. 과학적으로위신한비나밀크상표를개발해야한다. 건강에좋은음료들에대해서확대하고투자한다. 모두지역은비나밀크상표를알기위해서마케딩시스템을보강하고 배급한다. - 현제비나밀크는 Tuyen Quang지방, Thanh HOa 지방, Nghe An 지방, Binh Dinh 지방, Lam Dong 지방에서근대적인목장을운영하고있다. 2012년 - 2016년에 계획은 2013년 9500 두의 사육규모를 2015년까지 25.500두로 확대하고 2016년에 28.000 두달성을목표로하고있다. 비나밀크는지속적으로 Tay Ninh 지방, Dac Nong 지방, Ha Tinh 지방의각지역에서목장의개설을진행하고있다. 이들의총투자액은 1.5조동이상으로예상하고있다. 2. 비나밀크의환경분석 : 경영성과어떻한요인들이영향을미칠수있는지알아보기위해 3가지우요변수 ( 전략, 조직, 환경 ). 비나밀크는환경, 전략의변화가늦고전략의젼화에따라기업의조직을바꾸지않으면많은문제가발생하고기업을쇄탈할수있다. 한기업성공은환경요인과기업내요인의자원및능력에좌우된다. 전략, 조직, 환경인환경요인은기업의외부환경에적응하려는기업의노려이전략적인치원이라고한다면조직의변화에따라합리화는관리적차원이다. 또, 조직변화과정도아주중요한다. 최고경영자와조직구성원이지니고있는철학이념, 가치관, 조직의자원및능력수준에영향을미친다. 3. 비나밀크의 Market shares : 연년 Vinamilk 는 57만돈우유정도생산하고, 전국에 183대리점과 9400먼매점을소유하고있다. 현제국내시장에서팔매하고있는뿐만아니라미국, 캐나다, 유럽, 프랑스, 폴란드, 독일, 중동, 동남아시아등같은외국시장에서도수출하고있다.
위Graph 는베트남우유시장 share이다. 이중에서비나밀크는 75% market share를소유하고있다는것을쉽게볼수있다. 둘번째는 Dutch에서온 Dutch Lady 의우유회사가자지하고나머지는다른나라 importer 과베트남회사우유를자지한다. 4. 해외진출확장 : 베트남의최대규모유제품생산업체인비나밀크가베트남기획투자부 (MoPI) 로부터미국캘리포니아기반 Driftwood Dairy Holing 사의지분 70% 를인수하기위한영업허가를받았다. 비나밀크는지난 9일미국유제품사에 700 만불을투자한다고발표하였으나, 구체적기일은밝히지않았다. 2013 년 8 월비나밀크는자사제품을미국으로운송할수있는미국 FDA 승인을받다. 비나밀크의 Mai Kieu Lien 회장은회사가연간 4 천에서 5 천만개의상품을수출하는캄보디아의수도인프놈펜에공장을개설한다고밝혔으며현재회사는올 2 분기에공사에착수할수도록캄보디아당국으로부터승인을기다리고있는상태이다.
이는비나밀크의 Twin Cows 유제품브랜드를생산하는우유공장지분의 20% 를보유한첫번째뉴질랜드공장을잇는두번째해외공장이될것이다. 또한비나밀크는금년 8 월빈즈엉의남부지역에 20 헥타르규모에달하는 1 억 1천 4백불을투자한현대식우유공장을개관하였고지난 4월같은곳에또다른유제품가공시설공사에착수하였고이두곳의총투자기금은 2억불이넘다. 비나밀크는현재 2017 년까지연간수익을 30 억불까지두배이상올린다는목표를갖고있다. C. 기능별전략분석 : 1. SWOT 분석 : Weakness 비나밀크는강한브랜트를소유하고있고, 오래동안식품시장에서활동했어서소비자의인식이강한다. 세계적인현대적인기술과장치를이용해서품질이세계적인수준을갗을수있다. 전국유통이넓고많은지점을가지고있다. ( 266 distributor, 224.000 retailers, 600 supermarkets ) R&D 부는다른회사보다많이투자하고세계적으로유명한과학자가많이일하고있다. 경영자부는식품분야에서오래동안일했고많은경험을가지고있다. 대부분원재료는수입해야한다. 국내원재료가 30% 만응급가능해서세세우유공급에많이종속된다. 연속바른속도로성장한회사라서잘관리하지못하면통제하기가어렵다. 많은제품이개발했는데많은사정과이유때문에시장에못덜어간다. 우유를생산한소를기우는사람들은대부분농존에서살고있는사람이기때문에소를기우는기술과방법이아직과학적으로못한다.
Opportunities 베트남의우유를소유의가능성이아직많이클수있다고예측한다. 우유로만든식품에시장도발전한가능성이매우크다고볼수있다. 유통업제들은많이확대하고다양하게발전하고있다. 그래서회사의 Retailers 과 showrooms 이개방할수있다. 현제까지 16국가로수출하고있는데더많은나라로확대할수있는가능성이크다. Field barry 가약해서우유슥품제품시장에들어가는회사가많아지고있다. 특히세계적으로유명한회사들도베트남시장에많이들어가고있다. 세금이하락할예정이기때문에경쟁자가늘어지고있다고예측한다. 국민의소득이낮아서소비에영향을많이준다. 2. Long-term development strategy : Capital 확대계획 : - 세계적인가장대기업중에 Top 50 기업에들어간다. 2014-2016 년 Sales의목표가 $3 Billion을달성해야한다. - 투자자에게 dividend rate 가최소 30% 를유지한다. - 소비자 : 소비자의만족을시키기위해제품의품질, 가격, 유통을개발해야한다. - 정부기업 : Csr를실현한기업들중에서선도하고더욱많은 project를실현한. Ongoing 기업을달성하기위해이기간에 ( 2014 2016 ) 3 분야에서집중하게투자한다. Human resource management 전략에개발 : - 오랫동안지속가능한개발목표를관리하고유지한다. - Knowledge, Innovation and Change 에데한요소를더욱잘관리하고계획을세운다.
III. 결론 : 베트남시장에서비나밀크가매우큰기업인데세계시장에서아직인기가없고많이발전하지못한다. 비나밀크가생산한유우의품질이좋긴좋은데미국이나한국등같은발전한나라에비하면기술이아직발전하지않아서생산과정은많은부분이수공으로생산한다. 발전도상국에비해서기술이낙후적이기때문에많이발전못한다. 또한광고, 마케딩의전락은효과가없다고본다. 베트남에서모두시민들은비나밀크우유가맛있고건강에좋다고알고있지만다른나라에서상표가없기때문에많이유명하지않는다. 그래도저는늘베트남신세대을위해영업한비나밀크가앞으로글로벌시장에서큰기업으로성장할수있다고믿는다. IV. 참고문헌 : Wikipedia : http://vi.wikipedia.org/wiki Vinamilk homepage : http://www.vinamilk.com.vn/ Annual report of Vinamilk The success of Vietnam Milk in Global Market Vinamilk