경영교육을선도하는석 박사경영전문대학원. assist 영업혁신 MBA Sales Innovation MBA
02 I Sales Innovation MBA assist 영업혁신 MBA 입학문의 서울시서대문구대현동 67-7 입학처 Tel. 070-7012-2941 E-mail. jjjung@assist.ac.kr
Sales Innovation MBA I 03 I President Message assist( 서울과학종합대학원 ) 은석 박사중심의경영전문대학원으로다년간특화된 MBA 과정을통해전문경영인재를육성해 왔습니다. 영업혁신 MBA 는본교에서 20 년가까이진행해온교육노하우를바탕으로최신글로벌비즈니스환경과교육철학에 맞추어새롭게개편한국내최초의영업 MBA 과정입니다. 영업 (Sales) 은기업수익창출의중심이지만그간체계적인교육시스템이없어사내교육과외부기관교육에의존해왔던것이 사실입니다. 그리하여본교에서는철저히영업분야에포커스를맞춘커리큘럼과교육시스템을연구 개발하였습니다. 오픈형교수시스템, 철저한강의평가반영시스템을바탕으로차별화된교육커리큘럼과각분야별최우수교수진을운영 하고있으며, 직장생활과학습을병행할수있는유연한클래스운영을통해학생의교육만족도를최우선으로하고있습니다. 또한, 본교는 3,500 여명의국내최대규모의강력한동문네트워크를통해이미국내유수의기업및교육생들로부터검증된바 있습니다. 국내유수의 150 여기업이선택한 assist 의생생한경영교육을느껴보십시오. 철저하게현장중심 실무중심으로 구성된본영업혁신 MBA 과정을통해귀하 ( 사 ) 의경쟁력과실적을한단계높이시기바랍니다. 서울과학종합대학원총장 이남식
04 I Sales Innovation MBA I About assist assist(서울과학종합대학원) assist는 경영학 석사 MBA 및 박사과정 교육을 전문적으로 운영하는 국내 최초의 석 박사 경영전문대학원입니다. 본교는 i-mba(핀란드. 알토대 복수학위 과정 - 前 헬싱키경제대과정 / 미국. 뉴욕주립대 복수학위 과정) 와 글로벌 리더십 MBA, 금융공학 MBA 등을 운영하고 있으며, 국내 최초로 산업보안 MBA, 레저경영 MBA 등을 개설하여 특화된 전공을 중심으로 운영하고 있습니다. 3,500여명 동문 - 국내 최대의 석 박사 동문 네트워크 150개 기업체 참여 1995년부터 국내 유수의 기업 150여곳과 파견 및 기업체맞춤교육 운영 1,000여명 CEO 실질적인 CEO 네트워크를 통해 다양한 세미나 진행 Customized Program Choice Curriculum & Faculty 18년 교육 노하우로 검증된 교육 매 학기별 운영 및 만족도 보고서 제공 150여 기업체의 믿을 수 있는 선택 철저한 학사관리 평균 3기 이상 기업체 교육 지속 교직원 동석 하에 최상의 수업환경 제공 Capability 150여 기업체로부터 최고의 강평을 받은 교수진 구성 파견학생 졸업 시, 담당직무 관련 기업체 발전 프로젝트 진행 오픈형 교수 시스템으로 외부 우수 교수진 섭외 현업과 학업을 병행하여 업무와 직결된 성과창출 1,000여명 CEO 네트워크 활용한 특강 및 세미나 각계각층 핵심인재의 인적 네트워크 구축 기업의 인재육성 니즈를 적극 반영한 교과설계 Case study 및 경영시뮬레이션을 통한 실무/성과중심 커리큘럼
Sales Innovation MBA I 05 assist 의기업네트워크 150 여개의기업체가선택한 assist MBA 와함께하십시오! 기업체맞춤교육과정 (In-House) 운영 임직원파견진행기업체 MOU 협약기관
06 I Sales Innovation MBA I Program Overview 영업혁신 MBA - Sales Innovation MBA 영업 (Sales) 은기업내핵심적인제품의가치를시장속에서어필하는영역으로기업내이익 창출의중추적인기능을담당하고있습니다. 경영실적및이익창출에가장핵심적인역할을하고있는영업인력에대한체계적인교육운영을위해본교에서는영업전공으로특화된커리큘럼및실사례분석, 선진경영학 Core 모듈, 영업 Business Project, 산업별 Sales Leader 특강등으로설계된국내최초의 영업혁신 MBA 를개설하였습니다. 본과정은철저하게기업의시각에맞춘 현장지향적 이고 성과중심적 인교육프로그램입니다.
Sales Innovation MBA I 07 I Program Features 국내최초. 영업에특화된영업 MBA 교육프로그램 기존단기교육, 직무교육, 집체교육형태가아닌석사 MBA 커리큘럼 해외교육과정연구, 전문교수진의자문을통해체계적으로개발된과정 현업업무성과에즉각반영될수있는실무중심커리큘럼 전공특화모듈 + 경영학 Core 모듈 + Business Project + 산업별 Sales Leader 특강 전공과목, 1+1 교수제도입으로이론과실무의최적화된교육제공 영업혁신전공과목, 해당분야연구교수진 + 해당분야필드전문가교수를배치하여이론과실무에대한지식습득에최적화된커리큘럼설계 이론수업및필드실사례를통해서이론과실무를겸비한경영인재육성 선진해외커리큘럼접목을통한글로벌해외영업사례교육 국내 외영업환경과선진사례를접목한커리큘럼구성 - 해당교과, 외국인교수방한수업 - 유럽명문 Aalto University MBA 의 Leading Sales Session 도입 - 일본명문 GLOBIS MBA 의 Marketing planning 의 Sales Implementation 방법론 Session 도입 오픈형교수시스템 / 영역별프리미엄교수진으로수준높은강의 국내외약 150여기업체로부터최고의강의평가를받은경영학공통과목교수진구성 전공심화교과에영업의각세부영역별전문프로젝트및연구경험을보유한교수진과기업체및글로벌컨설팅사영업관련전문가로복수교수진구성 CEO 및실무전문가특강에각산업별전 현직 CEO 및임원으로현장지향적교수진구성 assist는개교이래 오픈형교수시스템 을통해서전임교수에국한하지않고각해당분야에저명하고연구가활발한교수진을초빙하여최고의교수진 Pool을제공하고있습니다. 철저한강의평가 Feedback 시스템운영 전과목, 철저한강의평가를바탕으로교수진섭외 수강생이직접중간평가, 최종평가총 2회진행하며차기수강의개설시반영 assist 강의평가시스템 : 수업진행 중간평가 교수자 / 학교결과공유 개선점강의반영 최종평가 교수자 / 교육담당자결과공유 차기수강의개설및교수섭외시반영 영업인의라이프스타일을고려한유연한학사운영 학업과현업병행을통한실무적용지향적학사운영 매월, 마지막주는영업의특성을감안하여강의를배제한스케쥴구성 단, 경영학 Core 모듈은강의진행 / 상황에따라운영일정은달라질수있음
08 I Sales Innovation MBA Curriculum
Sales Innovation MBA I 09 교육기간 총 1 년 6 개월 이수학점 45학점이상 본과정은재교육형계약학과로직장경력에따라이수학점중, 최대 9학점까지인정됨. (*1 과목 = 24hr, 1.5 학점 ) 구분과목구분과목수학점과목명 경영학공통과목 8 과목 12 Marketing Management Management Accounting Human Resource Management Operation Management Strategic Finance Strategic Management and Corporate Strategy Economics for Executives Negotiation Strategy Ⅰ 필수 전공심화과목 필수 10 과목 15 Sales Strategy & Innovation Professional Sales Management (PSM) IMC & Understanding Customer Buying Behavior Market Sensing & Trading / Marketing Performance Sales & Technology Sales Recruiting & Training ( 영업조직의설계및선발 / 교육 / 평가시스템 ) Leading Sales - Aalto Univ. Session * 방한수업 Marketing planning의 Sales Implementation 방법론 - GLOBIS * 방한수업 Sales Coaching Marketing & Sales Analytics 선택 4 과목 3 Modern Trading & Promotion Management (Trade Promotion) Negotiation Strategy Ⅱ- for B2B Sales General Trading (Strategic Channel Management) Direct Sale Management 산업별 Sales Leader 특강 B P 16 회 3 3 자동차 Sales 보험 Sales 제약 Sales 소비재 1 Sales 소비재 2 Sales 유통 서비스 ( 외식 ) National Conference in Sales Management Business Project 실무특강 - - 정보분석과 PT Skill CS(Consumer Satisfaction) Management 전공심화과목 은기업및해당직무산업분야에따라필수 10과목과선택 4과목으로나뉘어수강 산업별 Sales Leader 특강총 2학기동안진행 (* 학기당 3hr씩 8회 ) 상기커리큘럼및교수진은상황에따라일부변경될수있음
10 I Sales Innovation MBA 지원자격 A. 국내. 외에서정규학사학위를취득한자또는법령에의하여이와동등이상의학력이있다고인정된자 B. 대한상공회의소회원사의모든소속직원및임원 ( 대표자제외 ) 단, 기관 ( 공공, 의료등 ) 특성상대한상공회의소회원사로가입할수없는등의경우에는본교와별도협약체결후지원할수있음 우대조건 지원일기준 5 년이내의공인영어성적증명서및 5 년이상의경력증명서제출시서류전형가산점부여 필수제출서류 입학원서 ( 본교양식 ) 1부 성적증명서원본 1부 ( 석사학위이상소지자는최종학력포함제출 ) 최종학력증명서원본 1부 ( 석사학위이상소지자는최종학력포함제출 ) 국문재직증명서 1부 반명함판 (3*4) 사진 3매 회사지원추천서 ( 본교양식 ) 1부 건강보험자격득실확인서또는국민연금가입자가입증명 1부중택일 재직증명서, 건강보험자격득실확인서 ( 또는국민연금가입자가입증명 ) 상의소속기업 ( 기관 ) 이일치해야합니다. 서류가미비하다고판단될경우추가서류를요청할수있습니다. 선택제출서류 해외학력조회동의서 ( 본교양식, 해외학위소지자에한해여권사본과함께제출 ) 공인영어성적증명서 개인추천서 ( 밀봉하여제출 ) 경력증명서 학점인정원 ( 제출시, 경력증명서제출필수 ) 본교육과정은재교육형계약학과로서류로입증할수있는직장경력에한해최대 9학점까지인정받으실수있습니다 (3 년이상경력자부터해당됨 ) 원서접수 모든서류는출력하여우편또는방문접수를통해하단의접수처로제출하여주시기바랍니다 제출처 - 서울시서대문구대현동 67-5 대현빌딩 6 층 assist 영업혁신 MBA 담당자앞 문의처 입학상담 assist 입학처 Tel. 070-7012-2941 / E-mail. jjjung@assist.ac.kr 대한상공회의소회의관리팀 02-6050-3874,3875 대한상공회의소회원사등록여부확인 회원사여부확인후입학및지원에관한사항은본교에문의바랍니다. Admission
Sales Innovation MBA I 11 assist Seoul School of Integrated Sciences & Technologies 67-7 Dahyun-Dong, Sedaemun-Gu, Seoul 120-808, Korea Homepage : www.assist.ac.kr Mobile web : m.assist.ac.kr