혁신선도기업 사례발표(정전기제거장치 정전기제거장치) 2005. 9. SUNJE Hi-Tek Co., Ltd Electrostatics Total Solutions
목 차 1. 기업 소개 2. 설립배경 3. 혁신기술 및 연계성 4. 판로개척 및 사업실적 5. 향후 사업 전개 방향 6. 제품소개
1. 기업 소개 1-1. 기업 개요 회 사 명 Sunje Hi Tek CO., LTD 설 립 일 2000년 05월 22일 대 표 이 사 이 동 훈 사 업 내 용 정전기 제거, 측정 및 감시장치 본 사 및 영업 지사 부산광역시 사상구 모라동 700-1/ 경기도 수원시 수상 경력 교수연구원창업경연대회 장려상(2000), 우수BI입주기업 지정(2003), ISO9001:2000인증(2004), 모범중소기업상(2004), 표창장(2005) 주 요 주 주 중소기업진흥공단, 인터베스트(SKT,LHT 등), 동양창투
1-2. 회사 조직도 Research & Development Q. C. Dept. Business Dept. -Domestic - Oversea President Production Dept. Administration 자재, 경리, 총무
1-3. 회사 연혁 2002 ~ 2003 Growth Period 2004 ~ 2005 Take-off stage Period 2004. 01 BOE Hydis(G5) 정전기 제거관련 사업자 선정 2004. 01 삼성 SDI PDP 3기 정전기 제거관련 사업자 선정 2004. 03 공장 이전 ( 대지 240평, 건평 140평) 2004. 10 삼성 전자 5, 6기 EMS (정전기 모니터링 시스템) 2004. 12 공장 증설(완공예정일 2005/12월말,대지1,000평,충남탕정) 2005. 01 대만 침웨이(CMO), 대만 Hanstarr 6세대 Nominated 2005. 02 대만 AUO 정전기 제거관련 사업자 성정 2005. 06 삼성전자 7세대 정전기 제거관련 사업자 선정 2000 ~ 2001 2000. 12 Photo Ionizer(Soft X-Ray Ionizer) 개발완료 2001. 01 중소기업진흥공단 투자유치(6 (6억원) 2001. 05 중소기업청 기술혁신개발 사업자 선정(정전기감시장치) 2001. 05 삼성전기 MLCC사업부 정전기 제거관련 사업자 선정 2001. 07 LG Philips(P4) 정전기 제거관련 사업자 선정 2002. 05 정전기 감시장치(EMS-60) 900,000 개발완료 2002. 10 Taiwan AMTC Color Filter 정전기 제거관련 사업자 선정 800,000 2002. 10 LG Philips(P5) 정전기 제거관련 사업자 선정 2002. 11 정전기 측정장치(EVM-102) 700,000 개발완료 2003. 01 표면저항 측정장치(SRM-10) 개발완료 600,000 Quickening Period 2003. 08 Advanced Ion Bar(SIB3) 개발완료 2003. 500,000 12 자본금 증자 3억 2천 5백만원(6억 5천만원) 2000. 05 Founded Sunje Hi-Tek 2003. 12 LG Philips(P6) 400,000 정전기 제거관련 사업자 선정 2000. 05 벤처기업지정 2000. 06 창업경연대회 수상(중소기업청) 300,000 2000. 10 산업자원부 산업기반기술개발 사업자 선정(Photo Ionizer) 200,000 100,000 0 2001년 2002년 2003년 2004년 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0
1-4. 주요 영업 영역 Sun-Je Inside Semicon. Process LCD/PDP/OLED Process Surface Coating & Printing Nanotechnology Treatment Chemical Process Consulting Education Semiconductor Process q Photo Ionizer, Ion Bar, Ion Blower LCD / PDP / OELD Process Nanotechnology Treatment Process q Photo Ionizer q System Structure Design Chemical Process q Photo Ionizer, Ion Bar, Ion Blower q Electrostatic Monitoring System Special Coating & Printing Process q Coating & Printing on PE, PP Film q Coating & Printing on Clean Paper q HDPE Package Line, q Powder Handling Process Line Consulting & Education q Technical Consulting, Diagnosis Process
1-5. 주요 공급처 ETC (5%) 1). 5 Generation TFT-LCD & Generation Color Filter : AMTC (2002-2003) (Taiwan) Taiwan & BOE (20%) Equipment Manufacturing CO., LTD (25%) SAMSUNG Group [30%] LG Philips LCD (20%) 2). 5 Generation TFT-LCD : Chimei and Hannstar (Taiwan) 3). 5/6/7 Generation TFT-LCD : LG Philips LCD(2003-2005) 4). 5/6/7 Generation TFT-LCD : Samsung Electronics (2004-2005) 6). 5 Generation TFT-LCD & Color Filter : BOE-HYDIS (2004) 수출비중(대만, 동남아시아 일본 등) [30%] 7). PDP-#3 : Samsung SDI (2004)
2-1. 정전기 제거 장치의 필요성 최종목표 : 양질의 LCD, 반도체, PDP 및 OLED 생산 정전기력에 의한 Pattern에 먼지부착 정전기 방전에 의한 파괴 먼지, 정전기와의 전쟁 Corona 방전식제전방식(Class 1,000이하) 1. 침 전극에서의 전계에너지 이용 2. Spattering 현상에 의한 침 전극의 마모에 따른 금속미분 발생(0.01μm 이하) 3. Clean Room 내에서 이온대류(공기) 4. O 3 가스의 생성 5. +, - 이온의 생성 불균형 광(Photo) 조사식제전방식(Class100 이하) 1. 연X선에 의한 전리작용 2. 분진 발생 없음 3. 공기 대류 없음 4. 목적물만 제전 5. +, - 이온의 균형유지 중기청 기술혁신사업 기술 개발 산자부 산기반자금 기술 개발
2-2. 기술개발 의 현안 및 목표 현재의 문제점 TFT-LCD OLED, PDP, 반도체 제조공정, 초정밀계 등 집적도의 증대와 미세화 기술이 고도화되는 슈퍼 크린룸에서 서브미크론의 미세분진에 의한 결함 및 불량률 상승 정전기 축적되면 주위공기중의 부유분진을 흡착 부착하여 오염으로 인한 불량률 상승 정전기 고전계에 의한 전극간의 용융 단락 현상 발생 공정에 적합한 정전기제거장치의 수입으로 인한 외화 유출 정전기제거장치에 대한 이론적 및 경험적 지식 부족 기술개발의 목표 국내업체의 제조 장비에 부착 함으로서 경쟁력 상승 정전기 산업에서 무역적자를 시정하고, 수입대체 및 수출을 통한 외화획득에 일익을 담당 학문적, 이론적 지식의 사업화를 통한 고용창출, 산업발전에 기여 정전기 제거 기술을 바탕으로 공기청정, 필터산업, 나노기술 등의 기초기술 축적
2-3. 기술개발 내용 기술개발의 내용 PHOTO IONIZER - 사용 수명 연장 - 연X선의 안전성 - 연X선의 방사 각도 확대 CORONA DISCHARGED IONIZER - Aero-Body 형 Ion Bar Body 설계 및 금형 개발 - 이온 발생 전극의 수명 연장 (Ni 증착) 부착된 면지 제거 (부착먼지 제어용 에어노즐 설계) - Pulse AC High Voltage 전압 방식의 Module 개발 - Microprocessor Module개발 (- Ion Current, Frequency/Duty Control, Data Comm., Remote Controller) - Ion Balance : ±50V 이내 유지 - Pulse AC H/V의 주파수조절을 통한 설치거리의 다양화 - Pulse AC H/V의 듀티비(Duty Ratio) 조절을 통한 Ion Balance의 조절
혁신사례의 독창성 - 정전기 관련 기술은 1999년 과학기술부와 산업자원부가 선정한 20세기 100대 기술 에 포함된 첨단분야의 하나임 ( 서울경제신문, 12/27 ) - LCD, 반도체 및 마이크로머시닝 공정 등에서 정전기 발생으로 인하여 미세 먼지가 LCD 및 반도체 웨이퍼에 부착되거나 정전기 방전에 의한 반도체소자 의 파괴를 야기시켜 제품 수율 저하, 제조원가 상승 원인. - 현재 국내에서 LCD 및 반도체를 수입하고 있는 Inter, IBM, Philips 등 외국기업들이 정전기에 강한 제품을 요구하고 있어 이들 기업들의 요구 에 부응하기 위해 국내생산업체들은 정전기 종합관리시스템의 구축 방안 마련
혁신과정 - 대표이사의 응용정전기 분야에 대한 다년간의 연구개발을 바탕으로 정전기 측정, 제거 및 감시에 대한 원천기술과 종합적인 능력을 보유하고 있음 - 일본(Hamamatsu)에 이어 세계 두 번째로 개발한 연X선 정전기제거장치 제품수명의 연장(12,000시간) 등 품질과 가격 면에서 경쟁력을 보유 - 정전기제거장치외에 정전기감시장치, 무발진형 ION BAR & BLOWER, 표면저항 측정기 등 정전기와 관련하여 다양한 제품 개발, 향후 정전기 관련장비와 정전기 진단 및 종합 컨설팅 업체를 지향하고 있음
지역 NET_WORK을 통한 연계성 부경대학교 동아대학교 선재하이테크 경남정보대학교 중소기업청
연 계 체 계 부경대학교 산업과학기술연구소 정전기제거장치의 전극인 금속 재료의 분석, Interface회로의 설계,Microprocessor 응용기술 및 정전기 제거 성능의 해석 등 원천 기술을 제공함 동아대학교 환경연구소 공기이온화의 성분해석, 경남정보대학교 기술인력의 지원 - 생산관리, 품질관리 및 기술연구소 보조요원의 기술 인력 지원 중소기업청 특수 고가 검사장비의 지원, 각종 전시회 참가 비용지원, 해외기술정보지원, 기술혁신개발사업비 지원, 시장 환경 분석, 부품 공급 업체 알선 및 Marketing/ Education 등 기업의 부수적인 사항 지원 사내 부설 기술 연구소 부설기술연구소의 자문위원을 구성하여 매 분기마다 정례회의를 개최하여 해당 업무 에 대한 기술 교류 및 개발 방향에 대한 비젼 제시
설립 초기에 일본제품에 익숙해져 있던 국내 대기업들로부터 외면 대만에서의 정전기 기술 세미나를 통한 기술 홍보를 바탕 대만의 AMTC의 Color Filter 공정 수출 기반 국내 대기업들로부터 기술력을 검증 받아 납품 및 해외수출 길까지 열었다. 영업점의 경기지역 이전으로 신속한 고객대응 체제를 구축하고, 실적용 TEST 실시로 고객신뢰도 향상, 국내 전시회 적극적인 참가 국내 판매 전략 대만, 일본, 중국에 대리점 체제 구축 및 해외 유관 전시회 적극 참가 (SEMICON CHINA, JAPAN, U.S.A, TAIWAN)를 통한 해외 판매 전략
- - 현재 반도체,LCD,OLED,PDP로 한정되어 전체 매출액의 약 80%를 차지. 그러나 인쇄, 도장, 포장, 휴대폰제조, Nano Powder 취급, 고급 사출 공정 등으로 영업 영역의 확대 예상 - 반도체 및 LCD 산업에 사용되어지는 정전기제거장치의 고성능화 (자동이온조절, 보수유지 기간의 연장, 디자인의 고급화 등)로 정전기 제거 장치의 개발 가속화 - 제품의 성능과 가격 등의 경쟁력 부분에서 일본 제품에 대항 - 정전기 관리의 중요성 인식 증가와 반도체 및 Display 산업의 지속적인 성장에 따라 정전기관련 시장의 안정성과 성장성
4-3. 마 켓 팅 전 략 구 분 세 부 전 략 가격 전략 (PRICE) 유통 전략 (PLACE) 홍보 전략 (PROMOTION) 제품 차별화 전략 (PRODUCT) 기존 일본제품 가격의 80~90% 정도의 가격수준 유지 국내 - 주요 반도체제조업체(삼성, 아남, 현대, 동부 등)의 직 마케팅 - LCD 전문업체 (삼성, LG, 현대, 일진)의 직 마케팅 - 권역 별 Dealer 제도의 정착화를 통한 안정적인 공급 및 완벽한 A/S 체제 구축 해외 - 동남아를 위시한 미국, 유럽지역 직 마케팅 또는 종합상사와의 전략적 제휴 - OEM 방식의 간접 수출 - 대만, 중국 등으로 공장 설립으로 인한 자국브랜드 구축 국내외 전시회 참가를 통한 제품소개 기술력을 중심으로 한 기술세미나의 정기적인 개최 가격 및 고품질의 차별화 : 다양한 정전기제거제품을 구비하여 High- end 시장과 Low - end 시장 동시 마케팅 Total Solutions 체제의 구축 장비 제조업체 : 무 발진형, 고속제전, 고성능, 고효율, 초소형 장비 제조업체 : 장비에 원천 부착을 위한 전략적 제휴 기타 의료 및 인쇄, 도장 공정 : 살균력, 무 발진 등의 기술성 제시
5. 정전기 산업의 국내시장 및 국제시장동향 [세계반도체 시장] [세계 디스플레이 시장]
2005년 2005년 기타 LG 2,500억원 삼성 현대 Europe US Total 18억$ ASIA 2006년 성장률 180% 성장률 48% 2006년 기타 4,500억원 LG 삼성 현대 US Europe Total 35억$ ASIA 국 내 시 장 (KIET 조사자료) World Wide Market (일본정전기 학회 자료)
5-3. 예상 기대 효과 및 활용 방안 반도체, LCD, PDP 및 OLED 생산제품 수율 및 생산성 향상 초정밀 기계제작(Micro- Machining), 나노 기술(Nano-Technology) 및 가연성 화학물질 취급공정에서의 정전기 제거 식품, 의약품 제조 공정 중 이물질 제거장치에서의 적용 정전기 제거장치의 국산화로 반도체 및 LCD 제조장비의 국제경쟁력 확보 (특히, 대일 무역수지의 개선) 대만, 중국 및 동남아시아 등 신흥 IT국가에 정전기제거장치 수출로 인한 외화 획득 실험실 창업을 통한 기술의 산업화로 고용 창출 효과 및 산업 발전에 기여
6. 향후 사업 전개 방향
Better Quality, Better Productivity. Electrostatic Total Solutions - Gives satisfaction to customers - Significantly meets every requirement for our customers - Gives a field survey for electrostatic prevention - Gives a Technical Seminar & Exhibition - Gives Diagnosis it s process line Corona Discharged Type Ionizers Pulsed AC Type Ionizer (Bar and Blower) AC Type Ionizer (Bar and Blower) Ion Current Controlled Ionizer (Bar) Photo Ionizer New Advanced Ionizer CE certified 2002 Particle Free Maintenance Free High Ion Density No Addition CDA or N 2 ±5V Ion Balance Less O 3 gas generation Monitoring System 2/5 Channels Electrostatic Voltage Meter 64 Channels Electrostatic Voltage Monitoring System Surface resistivity Meter