프로야구 선수들의 선수에이전트에 관한 인식조사 연구

배경변인 독립변인 종속변인 국 연봉 연령 결혼유무 내 프 로 야 구 선 수 선수협의회에 가입한 선수 선수협의회에 가입하지 않은선수 선수에이전트에 대한 인식 선수에이전트의 역할에 대한 기대

주 NFL 기간별 정원 교육기간 수료인원 누계 펜실베니아 50명 6개월 370명 뉴욕 100명 12개월 720명 주 MBA 기간별 정원 교육기간 수료인원 누계 펜실베니아 60명 6개월 200명 뉴욕 130명 12개월 480명

구 분 해태 롯데 삼성 OB 합계 입장수입 2540(58.6) 2345(80.0) 1850(73.5) 2727(76.1) 9542(70.8) 상품매출 199(4.6) 126(4.2) 480(13.4) 805(6.0) 광고수입 214(4.9) 451(14.9) 565(22.4) 377(10.5) 1607(12.0) 기 타 1384(31.9) 28(0.9) 565(22.4) 377(10.5) 1607(12.0) 합 계 4337(100) 3030(100) 2518(100) 2584(100) 13469(100) 자료: 김종(1998). 한국 스포츠 마케팅 현황과 발전과제 구단 지원금 광고 협찬 헬멧 견장 소계 합 계 삼 성 95.0 *13.0 2.0 15.0 *110.0 현 대 83.0 11.2 2.0 13.2 96.2 L G 55.0 14.0 2.5 16.5 71.5 한 화 55.0 4.0 0.1 4.1 59.1 O B 49.8 0.9 0.2 1.1 50.9 롯 데 43.5 1.6 0 1.6 45.1 해 태 0 0.7 0 0.7 0.7 자료: 김종(1998). 한국 스포츠 마케팅 현황과 발전과제. (*는 추정금액임)

변인 구분 빈도(명) 백분률(%) 1000-3000미만 39 31.7 연봉 3000-6000미만 6000-1억미만 43 27 35.0 22.0 1억이상 14 11.3 연령 18-20 21-23 24-26 27-29 30이상 18 22 28 29 26 14.6 17.9 22.8 23.6 21.1 결혼여부 기혼 미혼 52 71 42.3 57.7

구성지표 주요구성내용 문항수 Cronbach' s Alpha 선수에이전트와 선수협의회에 관련한 문항 선수에이전트에 관한 인식에 관련한 문항 선수에이전트에 기대하는 역할 선수마케팅 실태조사와 관련한 문항 선수협의회 가입여부, 필요성, 역할, 에이전 트와 계약상황, 연봉협상기준, 구단과 계약 시 의견 일치 선수에이전트, 역할, 필요성, 동기부여를 통 한 경기력 향상 연봉협상, 방송출현, 스폰서, 스케줄 관리, 이적추진, 재산관리, 법률문제, 은퇴 후 진 로문제 팬클럽, 개인홈페이지, 스폰서, 광고, 펜사 인회 및 이벤트, 방송프로그램 출현, 에이 전트가 있을 경우 성취도 7 4.74 8.79 8 인구통계학적 특성 입단연도, 연봉, 연령, 결혼여부 4 계 31

N M SD 가 입 가입한 선수 102 3.37.74 여 부 가입하지 않은 선수 21 3.76 1.04 t -2.03** **p<.05

항 목 빈 도 고용할 필요성을 못 느껴서 54(43.9%) 아직 에이전트에 관해서 잘 몰라서 전문에이전트가 없다고 생각해서 구단과 마찰이 있을 것 같아서 28(22.8%) 16(13.0%) 12(9.8%) 생활의 장애요소가 늘어날 것 같아서 3(2.4%) 계 113(100.0%)

항 목 프로야구 프로농구 전문가가 조언해준다 2(1.6%) 1(1.6%) 다른 동료의 연봉과 비교하여 연봉을 정한다 자신의 기록과 팀 공헌도에 따라 구단에 요구 무조건 구단이 제시하는 금액보다 조금 높게 대체로 구단이 제시하는 금액을 따른다. 6(4.9%) 90(73.2%) 4(3.3%) 21(17.1%) 10(15.9%) 40(63.5%) 3(4.8%) 9(14.3%) 구

요인 구분 선수에이전트에 관한 인식의 차이 인원 M SD F값과 T값과 유의도 사후검증 1000-3000미만 39 3.45.57 연 3000-6000미만 43 3.62.46 봉 6000-1억미만 27 3.93.54 F=11.59*** 43>21 1억이상 14 4.30.48 18-20세 18 3.33.61 연 21-23세 22 3.44.42 24-26세 28 3.92.51 F=6.41*** 53>21 령 27-29세 29 3.71.53 30세이상 26 3.98.59 결 혼 기 혼 52 3.86.58 여 부 미 혼 71 3.60.56 t=2.51 ***p<,001

에이전트의 역 에이전트가 있 요인 에이전트에 대 에이전트의 필 할에 관해 알 을 경우 경기 구분 해 알고 있다 요성이 있다 고 있다 력이 높아진다 인원 M SD M SD M SD M SD 1000-3000미만 39 3.41.91 3.15.84 3.74.88 3.49.60 3000-6000미만 43 3.79.83 3.70.99 3.56.73 3.44.63 6000-1억미만 27 3.81.74 3.81.74 4.30.47 3.78.70 1억이상 14 4.36.63 4.29.61 4.21.80 4.36.63 F 4.87*** 7.27*** 6.81*** 8.48*** ***p<0.001

에이전트의 역 에이전트가 있 요인 에이전트에 대 에이전트의 필 할에 대해 알고 을 경우 경기력 구분 해 알고 있다 요성이 있다 있다 이 높아진다 인원 M SD M SD M SD M SD 18-20세 18 3.28 1.07 3.00 1.08 3.61.78 3.44.62 21-23세 22 3.27.63 3.36.58 3.77.87 3.36.58 연 24-26세 28 4.39.63 3.96.92 3.64.95 3.68.61 령 27-29세 29 3.62.78 3.55.99 3.93.59 3.72.70 30세이상 26 3.88.71 3.96.66 4.23.65 3.85.83 F 9.33*** 4.97*** 2.62* 2.00 *p<.05, ***p<.001

구분 결 혼 여 부 에이전트의 역 에이전트가 있 요인 에이전트에 대 에이전트의 필 할에 대해 알고 을 경우 경기력 해 알고 있다 요성이 있다 있다 이 높아진다 인원 M SD M SD M SD M SD 기 혼 52 3.77.78 3.77.88 4.08.65 3.83.79 미 혼 71 3.72.91 3.51.94 3.69.86 3.49.58 t.32 1.57 2.73* 2.71* *p<.05

구 연 봉 연 령 결 혼 요 인 선수에이전트에 기대하는 역할의 차이 분 인원 M SD F값과 T값과 유의도 사후검증 1000-3000미만 39 3.73.69 3000-6000미만 43 3.85.60 6000-1억미만 27 4.19.40 F=3.66* 3>124 1억이상 14 3.72.49 18-20세 18 3.67.75 21-23세 22 3.56.51 24-26세 28 4.00.68 F=3.62** 53>2 27-29세 29 3.90.50 30세이상 26 4.11.44 기 혼 52 3.97.49 여 부 미 혼 71 3.80.67 *p<.05 **p<.01 t=1.63**

방송ㆍ 인도스 요인 연봉 스케줄 이적 재산 법률 은퇴 후 행사 먼트 구분 협상 관리 추진 관리 문제 진로 참여 수입 평 균

방송ㆍ 인도스 요 인 연봉 스케줄 이적 재산 법률 은퇴 후 행사 먼트 구 분 협상 관리 추진 관리 문제 진로 참여 수입 인원 M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD 1000-39 3.95.86 3.38 1.09 3.56 1.07 4.10.82 3.87.89 3.62 1.07 3.92.87 3.46 1.17 3000미만 3000-43 3.88 1.14 3.51.74 3.95.79 4.02.74 3.86.77 3.95.82 3.86.86 3.72.98 6000미만 6000-27 4.67.48 3.48.94 3.85.72 4.33.88 3.89 1.12 4.41.75 4.52.64 4.33.88 1억원미만 1억이상 14 4.43.93 2.93.73 3.71.99 4.07 1.49 3.57 1.45 3.43 1.22 4.14.86 3.50 1.34 F 5.58*** 1.59 1.37.68.39 5.03** 4.05** 3.90* *p<.05, **p<.01, ***p<.001

방송ㆍ 인도스 요인 연봉 스케줄 이적 재산 법률 은퇴 후 행사 먼트 구분 협상 관리 추진 관리 문제 진로 참여 수입 인원 M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD 18-20세 18 4.00.91 3.17 1.38 3.28 1.27 4.28.96 3.89 1.02 3.61 1.29 4.00.84 3.17 1.38 21-23세 연 22 3.36 1.36 3.32.65 3.59.67 3.95.65 3.36.66 3.68.84 3.59.85 3.59.73 24-26세 28 4.31.62 3.68.86 4.11.99 4.25 1.04 3.75 1.08 4.07.98 4.18.98 3.57 1.29 령 27-29세 29 4.46.66 3.21.62 3.76.74 4.00 1.00 4.21.90 3.83.97 4.03.78 3.83 1.04 30세이상 26 4.14.65 3.54.99 3.96.66 4.15.78 3.88 1.03 4.12.86 4.38.64 4.38.70 F 6.32*** 1.49 3.02*.60 2.53* 1.22 2.95* 4.10* *p<.05, ***p<.001

구분 방송ㆍ 인도스 요인 연봉 스케줄 이적 재산 법률 은퇴 후 행사 먼트 협상 관리 추진 관리 문제 진로 참여 수입 인원 M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD 결 혼 여 부 기혼 52 4.37.66 3.40.87 3.87.74 4.02.90 4.04.95 3.90 1.01 4.19.74 4.00 1.05 미혼 71 3.97 1.06 3.39.95 3.72 1.00 4.20.90 3.69.98 3.87.97 3.96.92 3.56 1.12 t 2.37*.06.89-1.08 1.97*.170 1.52 2.20* *p<.05 *p<

구 분 선수 협의회 *p<.05 에이전트의 역 에이전트가 있 요 인 에이전트에 관 에이전트의 필 해 알고 있다 할에 대해 알 요성이 있다 을 경우 경기 고 있다 력이 높아진다 인원 M SD M SD M SD M SD 가 입 102 3.83.82 3.75.86 3.88.79 3.71.70 비 가 입 21 3.29.90 2.95.92 3.71.85 3.29.56 t 2.74* 3.84*.88 2.59*

구 분 방송ㆍ 인도스 요 인 연봉 스케줄 이적 재산 법률 은퇴 후 행사 먼트 협상 관리 추진 관리 문제 진로 참여 수입 인원 M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD M SD 선수 가입 102 4.16.92 3.42.86 3.87.83 4.11.90 3.84.97 3.93.89 4.06.85 3.85 1.03 협의회 비가입 21 4.05.97 3.29 1.15 3.33 1.11 4.19.93 3.81 1.03 3.67 1.35 4.05.86 3.24 1.37 *p<.05 t.491.620 2.553* -.381.143 1.122.055 2.363*

참 고 문 헌

-부 록- 프로야구 선수들의 선수에이전트에 관한 인식조사 연구 안녕하십니까! 설문지 본 설문지는 최근 침체에 빠져있는 프로야구 선수들의 선수에이전트 인식에 관한 연구를 위하여 작성된 설문지입니다. 선수들의 권익보호를 위해 결성된 선수협의회의 활동에 있어서 가장 중요한 목표인 선수들의 권익보호에 있어서 가장 중요한 역할과 관심을 받고 있는 선수에이전트 분야의 올바른 사업방향과 이를 통한 선수마케팅의 활성화를 꾀하여 궁극적으로 스포츠산업에 기여하려는 목적으로 구성되었습니다. 본 설문지의 내용에는 정답이 있을 수 없습니다. 그러므로 귀하께서 느끼시는 감정과 가장 근접한 항목을 선택하시면 됩니다. 애써서 작성한 문항 중에 한 문항이라도 빠지게 되면 못쓰게 될 수 도 있습니다. 빠짐없이 문항에 응답해 주시길 바랍니다. 또한 귀하께서 응답하신 내용은 외부로 공개되지 않을 것이며, 모든 자료는 학술적인 면에서 연구 자료만으로 사용될 것입니다. 오늘도 즐거운 시간 되시길 바라면서, 본 설문에 성실한 답변을 해주신 귀하 께 진심으로 감사를 드립니다. 2002년 10 월 석사과정 이 재 현 016-202-3263 136-702 서울특별시 성북구 정릉동 861-1 국민대학교 스포츠산업대학원 스포츠경영학과

Ⅰ. 여기에 제시되는 질문들은 선수 협의회와 선수에이전트에 관련한 문항들 입니다. 귀하의 생각과 일치하는 곳에 Ο 또는 표 해주시기 바랍니다. 1. 귀하께서는 선수협의회에 가입하고 계십니까? 1그렇다 2 그렇지 않다 2. 귀하께서는 국내 프로스포츠에 있어서 조직적인 선수단체가 어느 정도 필요 하다고 보십니까? 1 전혀 필요하지 않다. 2 필요하지 않다. 3 보통이다. 4 필요하다. 5 반드시 필요하다. 3. 귀하께서는 선수에이전트제도 도입이 가능하다고 생각하십니까? 1 가능하다 2 불가능하다 3-1. 불가능하다면 왜 그렇게 생각하십니까? 1 국내 프로야구제도 때문에 2 구단의 재정이 어려워서 3 선수협의회의 단체교섭능력이 약해서 4 선수에이전트의 수익구조가 미비해서 5 기타 (기록바랍니다) 4. 귀하께서는 선수협의회가 선수에이전트 제도 도입에 중요한 역할을 할 것이라고 생각하십니까? 1 전혀 그렇지 않다 2 그렇지 않다 3 보통이다 4 대체로 그렇다 5 매우 그렇다 5. 현재 귀하의 선수생활에 있어서 도움을 주고 있는 사람이 있습니까? 1 에이전시 회사와 계약하여 회사에서 관리를 해주고 있다. 2 개인 매니저(에이전트)가 있으며 비용을 지불하고 있다. 3 개인적으로 가족이나 친구들이 생활 관리를 해주고 있다. 4 모든 것을 구단에서 알아서 해주고 있다. 5 모든 일을 나 혼자 처리하고 있다.

3번 문항에서 1, 2번 항목을 답하신 분은 아래의 5-1번과 5-2번 문항에 답변을 하여주시기 바랍니다. 그리고 3, 4, 5번 항목에 답하신 분은 5-3번 문항에 답변을 하여 주십시오. 5-1. 현재 귀하가 에이전트와 계약하고 있다면 이전에 비해 가장 만족스러운 부분은 어떤 것입니까? 1 심리적으로 안정이 되어 운동에만 전념할 수 있다. 2 부수입이 증가한다. 3 보다 많은 팬들이 생기고 있다. 4 운동 외의 각종 사회활동에 참여할 기회가 생긴다. 5 별다른 만족을 못하고 있다. 5-2 현재 귀하가 에이전트와 계약하고 있다면 이전에 비해 불만족스러운 부분은 어떤 것입니까? 1 구단과의 마찰이 생길 것 같아서 걱정이다. 2 실질적인 도움을 못 느끼고 있다. 3 오히려 생활이 불편해 졌다. 4 개인 훈련의 시간이 줄어들었다. 5 대체로 만족하고 있다. 5-3. 귀하가 에이전트와 계약하고 있지 않다면 그 이유는 무엇입니까? 1 아직은 전문적인 에이전트가 없다고 생각되어 믿음이 가질 않는다. 2 에이전트를 고용한다면 오히려 생활에 장애요소가 늘어날 것 같다. 3 에이전트를 고용한다면 구단과 마찰이 생길 것 같다. 4 아직 에이전트를 고용할 필요성을 크게 느끼지 못하겠다. 5 아직 에이전트에 관련하여 자세한 사항을 알지 못한다. 6. 귀하께서 연봉협상 시 구단에 요구하는 액수를 계산하는 기준은? 1 요구할 금액에 대해 전문가가 조언 해준다. 2 다른 동료의 연봉과 비교하여 자신이 요구할 연봉을 정한다. 3 자신의 지난 시즌 기록과 팀 공헌도에 따라서 구단에 요구한다. 4 무조건 구단이 제시하는 금액보다 조금 높게 요구한다. 5 대체로 구단이 요구하는 금액에 따른다. 7. 구단과 각종 계약 협상 시 의견이 잘 맞는 편인가? 1 매우 불일치 2 불일치 3 보통이다 4 일치 5 매우 일치

Ⅱ. 여기에 제시되는 질문들은 선수에이전트에 관한 인식에 관련한 문항들입니 다. 귀하의 생각과 일치하는 곳에 Ο 또는 표 해주시기 바랍니다. 문 항 선수 에이전트의 의식에 대한 항목 매 우 그렇지 그렇지 않 다 않 다 보 통 이 다 그렇다 매 우 그렇다 1 선수에이전트 혹은 선수매니지먼트에 대해 알고 있다. 1 2 3 4 5 2 선수에이전트의 역할에 대해 알고 있다. 1 2 3 4 5 3 국내 프로스포츠에 있어서 선수에이전트가 필요하다. 1 2 3 4 5 에이전트가 생긴다면 성취에 대한 동기가 생겨 4 1 2 3 4 5 보다 나은 경기력을 보여줄 수 있다. Ⅲ. 여기에 제시되는 질문들은 귀하가 선수에이전트에 기대하는 역할에 대한에 관련한 문항들입니다. 귀하의 생각과 일치하는 곳에 Ο 또는 표 해주시기 바랍니다. 문 항 에이전트의 역할에 대한 기대 항목 매 우 그렇지 그렇지 않 다 않 다 보 통 매 우 이 다 그렇다 그렇다 1 효과적인 연봉협상을 위해 도움을 주기를 바란다. 1 2 3 4 5 방송 출연이나 각종 이벤트활동 등 운동 이외의 2 1 2 3 4 5 사회 활동에 참여하고 싶다. 3 연봉이외에 광고나 스폰서를 통해 부수입을 얻고 싶다. 1 2 3 4 5 효과적인 스케줄 관리를 통해 운동에 전념할 수 있기 4 1 2 3 4 5 바란다. 내가 원하는 팀에서 선수생활을 할 수 있도록 5 1 2 3 4 5 이적을 추진해 주길 바란다. 6 나의 재산을 효율적으로 관리해주길 바란다. 1 2 3 4 5 각종 계약 등에 있어서 법률적인 문제를 해결해 7 1 2 3 4 5 주길 바란다. 8 은퇴 후 진로에 있어서 도움을 주길 바란다. 1 2 3 4 5

Ⅳ. 여기에 제시되는 질문들은 선수마케팅 실태조사를 위한 문항들입니다. 귀하의 생각과 일치하는 곳에 Ο 또는 표 해주시기 바랍니다. 1. 귀하는 현재 팬클럽이 있습니까? 있다( ) 없다( ) 2. 귀하의 개인홈페이지(웹사이트)가 있습니까? 있다( ) 없다( ) 3. 귀하는 현재 개인적으로 각종 물품이나 현금을 지원해주는 스폰서가 있습니까? 있다( ) 없다( ) 4. 귀하는 광고(CF)를 찍은 경험이 있습니까? 1 없다 2 1 회 3 2 회 4 3 회 5 4 회 이상 5. 귀하는 펜사인회 등의 이벤트행사에 참석하신 경험이 있습니까? 1 없다 2 1~3 회 3 4~6 회 4 7~10 회 5 11 회 이상 6. 귀하는 방송 프로그램(TV, 라디오)에 출연한 경험이 있습니까? 1 없다 2 1~3 회 3 4~6 회 4 7~10 회 5 11 회 이상 7. 귀하는 지금까지의 프로선수경력을 포함하여 몇 년간 프로선수 생활을 할 수 있다고 생각하십니까? 1 3년 미만 2 3년 이상 ~ 5년 미만 3 5년 이상 ~ 7년 미만 4 7년 이상 ~ 10년 미만 5 10년 이상 8. 선수생활을 은퇴 후에는 어떠한 일을 하고 싶습니까? 1 개인사업 2 일반 회사원 3 코치나 감독 등의 지도자 4 방송인 5 기타 Ⅴ. 여기에 제시되는 질문들은 개인적인 배경을 알아보기 위한 문항들 입니다. 귀하의 생각과 일치하는 곳에 Ο 또는 표 해주시기 바랍니다. 1. 귀하는 프로야구단에 입단한지 몇 년이나 되었습니까? 1 3년 미만 2 3년 ~ 5년 미만 3 5년 ~ 7년 미만 4 7년 ~ 9년 미만 5 9년 이상 2. 귀하께서는 연봉이 얼마 정도입니까? 1 1,000만원 ~ 3,000만원 미만 2 3,000만원 ~ 6,000만원 미만 3 6,000만원 ~ 1억원 미만 4 1억원 ~ 2억 미만 5 2억 이상 3. 귀하께서는 현재 몇 세 입니까? (만 세) 4. 귀하 결혼여부는? 1 기혼 2 미혼