SERVICE PROPOSAL 한국콤파스 (KOMPASS KOREA Inc.) Version 2
I N D E X I. KOMPASS KOREA 및 International 소개 II. 해외현지컨설팅서비스 III. 해외현지컨설팅서비스우수사례
I. KOMPASS KOREA 및 International 소개 1. KOMPASS KOREA & KOMPASS International 2. KOMPASS 글로벌네트워크
1. KOMPASS Korea & KOMPASS International 전세계최대오프라인국가별 Network 을보유하여해외진출을희망하는기업에게 온라인 / 오프라인 서비스제공. I. KOMPASS KOREA 및 International 소개 KOMPASS KOREA KOMPASS INTERNATIONAL 회사명 한국콤파스 / KOMPASS KOREA Inc. 회사명 KOMPASS INTERNATIONAL 사업분야 해외기업정보제공, 온 오프라인해외마케팅 본사 프랑스 주소 서울시성동구성수이로 7 길 27, 904 호 설립연도 1943 년 설립연도 1989 년 5 월 네트워크 75 개국가네트워크 ( 임직원 :2,500 명 ) 인력구성 임직원 : 48 명 / 전문자문위원 : 7 명 기업정보 국가별, 품목별 1,100 만개정보보유 주요고객 중소벤처기업부, 중소기업진흥공단한국무역협회등 B2B 사이트 www.kompass.com (24 개국언어 ) 한국콤파스 KOMPASS 주요서비스 글로벌마케팅팀 온라인사업팀 대표이사 경영지원 해외조달지원팀 수출컨설턴트 75 개국국가별지사보유 B2B SEARCH Engine 서비스 B2B DATABASE 서비스 국제입찰정보제공 Platform off-line trans-border 서비스 Digital Marketing 검색엔진마케팅 & Google CPC 4
I. KOMPASS KOREA 및 International 소개 2. KOMPASS 글로벌네트워크 Worldwide Network KOMPASS 본사 ( 프랑스 ) 및 75 개국국가별 Local Center 운영 5
II. 해외현지컨설팅서비스 1. 해외현지컨설팅서비스특징 2. 서비스지원분야 3. 서비스강점 4. 해외현지컨설팅서비스제공절차 5. 해외현지컨설팅서비스지원가능국가 6. 국가별서비스지원주력산업소개
1. 해외현지컨설팅 (Off-line Trade Consulting) 서비스특징 서비스특징및배경 - KOMPASS Global Network 는해외 75 개국이상의 KOMPASS 로컬지사와의협업을통한 ON/Off-Line 서비스지원을통해글로벌시장개발을지원하고있습니다. - KOMPASS 해외현지컨설팅서비스 는해외시장진출을희망하는수출 / 수입기업대상오프라인서비스제공을통한글로벌비즈니스개발을지원합니다. - KOMPASS 해외현지컨설팅서비스 는국가별 KOMPASS Network 및현지시장의마케팅 & 컨설팅관련현지국가의 Subcontracting ( 외부전문가기업 ) 을통해수출기업의글로벌진출을지원합니다.. II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 7
II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 2. 서비스지원분야 타겟국가대상국가별오프라인 전문가를통한마케팅캠페인수행 1. 시장조사및전략수립 & Business Development. 2. 관심시장별경쟁사분석및진출전략수립 3. Business event 조직및운영 ( 시장개척단, B2B미팅 ) 4. 해외바이어초청사업지원 5. 진출희망국가현지오프라인인터뷰 & 바이어발굴 ( 관심바이어발굴, 시장조사, 미팅주선 ) 6. 해외출장바이어상담을위한상담바이어발굴및미팅주선 7. 국제입찰참여를위한현지 Bidding agent발굴지원 8. 기타 M7A AND INDUSTRIAL INVESTMENT SUBSIDIARY AND BUSINESS CENTER STRATEGY AND MARKET STUDY 시장조사및전략수립 DISTRIBUTION AND SUPPLY CHAIN 8
II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 3. KOMPASS 해외현지컨설팅서비스강점 More than 300 Mlns euros of turnover generated for our clients every year A local presence in countries with high growth opportunities Over 20 years of experience in the field of business support in each country AND / OR 2000+ clients accompanied with success in international expansion Multilingual and multicultural teams in each country 250+ collaborators spread over your target markets 1. 해외시장진출및성장기회를가진관심국가내현지사무소보유 (75개국지사보유 ) 2. 목표시장 ( 관심국가 ) 내에수출기업의관심분야내 20년이상경험한마케팅전문가보유 3. 오프라인서비스를통한글로벌시장확장에성공한기업이 2,000 기업이상 / 1년 4. 75개국현지시장내국가별언어및현지시장진출을위한전문컨설턴트를통한지원 5. 목표시장내에 250명이상의협업가능한마케팅컨설턴트보유 9
3. KOMPASS 해외현지컨설팅서비스강점 International consultant 소개 Global Team / Business Consultant II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) Giulio GIAI/Director 10
II. 해외 현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 3. KOMPASS 해외 현지컨설팅 서비스 강점 International consultant 소개 EUROPE / Consultant Middle East / Consultant Maryline Bertheau- Bruno Tateossian Claire Ahu AKDENIZ Sobczyk Ilker ONUR Pierre Cédric Fromont Sera Wilson Filip Hauptmann 11 Eric Jennifer Mark
II. 해외 현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 3. KOMPASS 해외 현지컨설팅 서비스 강점 International consultant 소개 America / Consultant Joanna Sapeta THIERRY MERMET Carole Brunet Africa / Consultant Charlotte Thierry Hera Alex Marlee Krohn Lucas 12 Thomas Julie Smith
II. 해외 현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 3. KOMPASS 해외 현지컨설팅 서비스 강점 International consultant 소개 Asia / Consultant Brad Alissia Anne Oceania / Consultant laurent David Alexandre Souvannavong Lea Piotr Mrówczyński Bartłomiej Błoński Tomasz Surzyn Marta Szmelter Aneta Kwaśniewska
4. 오프라인 Trade Consulting 서비스제공절차 KOMPASS Global Network 을통한오프라인서비스 II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) Making a inquiry quote standard format Project implementation & invoicing Evaluation of the service Customer s testimonial Local Customer Making a Inquiry Business Proposal NETWORK Under the Kompass Brand KOMPASS Local & End customer End-customer 14
5. 해외현지컨설팅서비스지원가능국가 II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) ALGERIA ARGENTINA AUSTRIA AZERBAIJAN BAHRAIN BALKANS BALTIC STATES BELARUS BENIN BRAZIL BULGARIA BRAZIL CAMBODGE CAMEROON CANADA CHINA CZECH REPUBLIC DENMARK FRANCE GABON GERMANY GHANA HONG-KONG HUNGARY INDIA IRAN IRELAND ITALY IVORY COAST JAPAN KAZAKHSTAN KOWEIT LAOS MALAYSIA MOLDOVA MOROCCO MYANMAR NIGERIA NORWAY OMAN POLAND QATAR ROMANIA RUSSIA SAUDI ARABIA SENEGAL SINGAPORE SLOVAKIA SOUTH AFRICA SOUTH KOREA TAIWAN TOGO TUNISIA Thailand TURKEY UKRAINE UNITED ARABS EMIRATES UNITED KINGDOM USA VIETNAM NETWORK 15
6. 국가별서비스지원주력산업소개 II. 해외현지컨설팅서비스 (Off-line Trade Consulting) 주요국가 TURKEY RUSSIA UNITED KINGDOM 주요국가서비스지원주력분야 철도, 국방, 건강, ICT, 자동차, 식품산업, B2B 서비스, FMCG, 농업및동물성안전, 에너지 DIY, 건설및원재료, 식품및음료, 농업식품, 의약품, 와인및주류, 의류, 패션, 신발, 장난감, 의료기기, 구급차, 제약, 산업설비, 서비스... FMCG, DIY, 산업, 화학, 제약, 의료, 자동차, 항공, 전자, 섬유, 식음료, 식품, 소비재, NICT, 서비스 INDIA 제약, 의료, 자동차, 우주항공, 전자, 섬유, 식음료, USA 식품 ( 제품및공정 ), 의료, 소비재, IT, 석유및가스, 산업, 환경 / 에너지 ITALY 금속산업, 산업설비, 기계, 화학, 제약, 의료, 자동차, 항공, 전자, 섬유, 식음료, 농업용제품, 서비스, 소프트웨어 SOUTH AFRICA 농업, 식품및음료, 생활양식, 오일및가스, 목재, 의료, 보안, 섬유, 산업, 건설, 화장품, 자동차, 의료, 제약, 소비재, ITC VIETNAM,CAMBODGE, 농업 - 식음료, 생활양식, 실내장식, 석유및가스, 목재, 건강관리, 방위및보안, 섬유, 건설 LAOS,MYANMAR POLAND,CZECH,SLOVAKIA GERMANY, FRANCE,AUSTRIA CHINA,HONG KONG,TAIWAN JAPAN 산업설비, 기계, 전자, 건설, DIY, ITC, 서비스, 생물학, 의료, 화학 식품및음료, 건강및의료, 패션및섬유, 산업, 기계장비, 에너지, 건설및건축, 엔터테인먼트및레저산업, 가정용장비, 자동차, 관광산업, 소프트웨어,... 원재료, 금속, 화학, 제약, 의료, 자동차, 항공, 전자, 섬유, 식음료, 농산물, 소비재, NICT, 서비스, 소프트웨어 농식품부문과관광부문에서의강력한전문지식, 대규모공공입찰입찰지원 16
III.KOMPASS 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 2. 해외바이어초청행사진행결과 3. 무역사절단파견행사진행결과
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 < 자동차부품전문기업 : A 사 > 1. 중국시장진출을타겟으로, 전시회참가, 현지법인설립등다양한마케팅을진행하였으나효과가없었음 2. 콤파스중국파트너의지원을통해 40 여개사의잠재바이어접촉 3. 7 차례이상의화상회의 (Conference Call) 를통해관심바이어 9 개사선정 4. 3 차례의중국출장을통해총 4 건의장기공급수출계약체결진행완료 18
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 < 중장비부품전문기업 : B 사 > 1. 국내강소기업이지만해외진출경험이전무 2. 콤파스의심층시장조사를통해태국을타겟시장으로선정 3. 태국시장의특성과그에맞는제품개발진행 4. 현지전문가의동반출장을통해총 7개사의잠재바이어미팅과수출계약체결 19
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 < 석유화학플랜트배관공급기업 : C 사 > 1. 창업 2 년차스타트업기업으로배관관련국제특허보유기업 2. 콤파스의시장조사, 마케팅전략수립등의해외사전조사서비스로동남아시아석유 / 화학분야를주타겟으로선정 3. 현지컨설팅을통한바이어발굴, 해외전시회사전마케팅등의지원을통해베트남 300 만불, 말레이시아 200 만불해외수출계약체결 20
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 < 페인트제조기업 : D 사 > => 러시아페인트산업시장조사및진출전략수립등 의뢰기업 : ㅇㅇ코팅 / 해외사업부 아래항목에대한러시아시장조사의뢰 1. 러시아페인트산업및시장동향 1.1 도료시장규모 1.2 도료수출입현황 1.3 시장별도료시장현황 ( 규모, 브랜드현황, 가격현황, 경쟁사현황 ) - 건축용 - 자동차용 - 자동차보수용 - 목공용 - 일반공업용 1.4 경쟁사현황 / 경쟁구도 - 경쟁사리스트현황 ( 취급품목, 매출현황, 유통망현황분석 ) - 경쟁사및경쟁사제품현황분석 - 경쟁사강점및약점분석 - 경쟁사가격책정및마케팅전략 - 경쟁사브랜드관리전략 - 경쟁사유통채널전략 - 경쟁사제품현지화전략 - 경쟁사규격, 인증, 물류, A/S 관련정보 - 경쟁사광고전략 - 현지문화및소비자의식주고, 상관습등거래유의사항 2. 러시아페인트무역동향 3. 러시아페인트유통현황분석 4. 전방산업분석 ( 건설, 자동차, 철강, 가전, 가구등 ) 5. 러시아페인트관세구조 6. 해외시장진출가능성검토 7. 마케팅전략툴방법론결론 21
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 < 자동차부품제조기업 : E 사 > => 체코자동차부품공장설립타당성검토및시장조사 1. 조사목적 : 체코자동차부품공장설립 2. 리서치요청내용 : 체코자동차부품공장건설에필요한자료 3. 공장설립지역추천 - 서비스요청상세내용 1 공장부지시세 ( 선택한지역내비교자료필요 ) 2 공장현지관리직및생산직평균노무비 3 경비 - 건축비, 전력비, 연료 4 체코현지에서공장건설시요구하는자료및비용 5 현지법인세율 6 독일까지의운송비 7 현지노동환경 ( 근무시간및특성 ) 8 관세 ( 수입관세, 내국세등 ) 22
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 1. 해외현지컨설팅서비스성공사례 미국현지구매자미팅지원 업체명 : 플 ** 목적 : 특정기업의구매자확인및 & 1:1 비즈매칭지원 요청사항 : Alliance Entertainment / Deuce Entertainment / Best buy / H mall 등 4 개사에대한 Contact 및구매담당자확인 기업방문 구매담당자와의 biz matching 지원요청 미국전시회상담바이어정보제공 전시회정보 : 2017. 11 월, 미국라스베가스 [Supply Side West] 박람회 요청사항 : 한국기업참관단의현지개별미팅주선및건강기능식품바이어정보제공요청 베트남현지시장조사부문 1. 업체명 : 오 *** ( 월드클래스 300선정기업 ) 2. 소재지 : 부산 3. 취급품목 : 자동화기기 (Factory Automation)-센서, 제어기등공장장비에들어가는부품 4. 조사국가 : 베트남 5. 조사항목 : - 베트남 FA(Factory Automation) 사업규모및동향 - 베트남경쟁사시장조사 - 베트남주요산업에서의 FA 현황 - 베트남장비업체현황및주요업체소개 - 현지바이어인터뷰조사포함 - 유통가격조사등대외비포함실가격조사가능여부 23
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 2. 해외바이어초청행사진행결과 해외바이어초청행사성공사례 ( 2017 오송뷰티엑스포해외바이어초청상담회 ) 제 4 회오송뷰티산업엑스포 사업수행내역 바이어초청 바이어매칭 상담및계약지원 1,626 억상담실적 수출상담건수 : 393회 상담액 : $147,901,750 (\162,691,925,000) 계약추진액 : $12,697,960 (\13,967,756,000) MOU 체결 : 4건 12개국바이어초청 : 인도, UAE, 미얀마, 몰도바, 일본, 홍콩, 베트남, 태국, 인도네시아, 말레이시아, 키르기스스탄, 싱가포르 성공사례 1 해외바이어 : Ha****** ( 싱가포르헤어제품바이어 ) 탈모관련한제품에대해특화된시장을겨냥하여방문하였는데, 사전설문을통해특색있는제품만을매칭해준결과가좋다. 각상품의차별화된점을비교하여효과적인수입을진행할것 성공사례 2 국내업체 : Suu******** ( 마스크팩주력국내화장품업체 ) 마스크팩을필요로하고있는바이어만을상대하니, 상담이상당히긍정적이다. 특히, KOMPASS 가제공한동선대로만움직이며, 자사품목제안에만집중할수있어좋았다 24
III. 해외현지컨설팅서비스우수사례 3. 무역사절단파견행사진행결과 해외무역사절단파견성공사례 ( 2016 UAE 무역사절단파견 ) 사업평가 1 사무용가구성 매칭해주신바이어가자사제품에대한관심도와선호도가높아거래가능성이높아서만족한다. 전체상담진행과정도좋았고두바이진출시필요한자료에대한정보도사전에얻을수있던점이좋았다. 사업평가 2 매트리스젠 준비기간이여유가있었고, 마케팅업체의노력과수고가느껴졌던수출상담회였다. 적극적인진성바이어가많아거래가능성이높았다. 사업평가 3 의자전문씨 현실적인업체규모와실제수입이가능한빅바이어들과의미팅으로업체간매칭이효과적이었다. 무역사절단정보 : 2016 KOREA-UAE 가구수출상담회, 11/29 아랍에미리트 두바이 Burj Al Arab KOMPASS 사업수행 : KOMPASS 네트워크활용, 실질적인바이어초청, 바이어매칭 주요초청바이어 : 대표가구유통기업인 Home Centre를비롯하여의자, 오피스, 매트리스의각품목에맞는적합바이어및프로젝트진행담당자 주요성과 : 인체공학의자업체인 하000 & 프로젝트기반가구공급업체인 0000 Trading 현지바이어사방문. MOU 체결및대형프로젝트계약진행건에대해서추가미팅진행 25
서비스문의 KOMPASS 온라인 오프라인서비스문의는아래연락처를통해가능합니다. 업체 Google 계정보유시, 서비스관련화상상담도가능합니다. 연락처 한국콤파스 / 해외시장진출전략팀전화 : 02-2200-0800 E-mail : kompass@kompass.co.kr 관련사이트 서비스소개 http://www.kompass.co.kr Global B2B Search Engine :https://kr.kompass.com/b/business-directory/ B2B 거래선발굴기업 / 상품정보사이트 https://kr.kompass.com/buy-company-list/ 국제조달정보제공제휴사이트 https://tenderspage.com