134 해외환경시장정보조사 ( 터키 ) 3. 환경시장진출사례및터키주요환경산업체 가. 환경시장진출사례 매립가스자원화사업으로터키진출에성공한 C사사례 최초투자시기 : 2008년 자본금 : 2,060백만원 투자액 : 10,000백만원 진행사항 - C사는이미국내에서매립가스자원화사업에성공한경험이있으며, 이후해외진출기회를찾던중국내기업의진출이상대적으로적고지정학적으로유리한위치 ( 유럽및 CIS 국가들의에너지보급통로 ) 의터키를선택하게됨. 또한유럽국가나일본의업체보다터키는우리나라업체에우호적인편임 - C사가보유하고있는매립가스자원화기술에대해국내에서의성공을바탕으로각도시의시장들에게적극적으로홍보하여긍정적인반응을이끌어냄 - 그중첫도시에매립가스자원화시설을성공적으로설치 운영하였고, 이는타도시의사업권한자들에게효과적인홍보수단이되었음 - 최근계약이완료된도시의경우, 우선해당도시를현장답사하고사업가능성을확인하였으며, 타당성조사의실시에앞서한국환경산업기술원의해외환경프로젝트타당성조사지원사업에신청해지원대상업체로선정되어타당성조사의비용을지원받았음 - 터키시장의경우외국기업들뿐아니라국내업체와의경쟁도특별히고려해야하며현지협력네트워크의신뢰도에대한세밀한조사가중요함을강조. 내실없는에이전트가많으며, 이때문에엉뚱한방향으로사업이추진될경우기회비용회수에막대한노력이소요됨 - C사의보유기술특성상발전면허취득이필수이지만, 취득절차에소요되는긴시간이걸림돌로작용할수있음 ( 심의기간 6~8개월, 청문회정도의수준 )
제 5 장환경시장분석및진출전략수립 135 현대자동차터키진출성공사례 최초투자시기 : 1995년 9월 자본금 : 1억 5백만달러 투자액 : 2억 7천만달러 - 2007 년 3월확장투자완료를통해 10만대생산체제구축 ( 기존생산능력 : 6만대 ) 합작비율 : 초기 50:50 2006 년이후 70( 현대 ):30( 현지파트너 : Kiber Holding) 진행사항 - 현대자동차는 1995년 9월터키내수시장과유럽, 아프리카, 중동지역의생산기지로서가능성을고려하여, 터키의 Kibar Holding과 50:50 합작으로이즈미트지역에자동차생산공장을설립진출 - 운영과정속에서, 1999년대지진발생과, 세금구조의변경등의어려움, 외환위기, 승용차의엔진배기량별세금부과체계로고급차판매에애로를겪어옴 - 하지만, 유통망확대및개선, 고객만족을위한품질향상, 쇼룸기회확대등을통해현지시장을공략하고있으며, 현지에맞는소형차개발을통해시장을점유해가고있음 2008년글로벌경제위기이후, 수출급감현상이있었으나, 적극적인마케팅전략으로 2009년 1분기판매가다른자동차브랜드에비해호조를보임. 특히 2009년 4월에는터키생산차량중판매 1위를차지하여경제위기속에서도높은성과를창출하고있음연도 2003 2004 2005 2006 2007 2008 생산량 ( 대 ) 16,361 35,022 41,199 60,895 90,190 81,590 자료 : 터키자동차공업협회 (2009), Kotra, 무역성공사례 (2009)
136 해외환경시장정보조사 ( 터키 ) 나. 터키주요환경업체 ISTAC A.S. 주요사업 : 고형폐기물및의료폐기물관리, 조림 주소 : Piyalepasa Bulvari No:74 Ferikoy, Sisli, Istanbul 담당자 : Mr. Osman AKGUL/General Manager 전화 : +90 212 230 6041 팩스 : +90 212 231 7614 이메일 : istac@istac.com.tr 홈페이지 : www.istac.com.tr 설립년도 / 종업원수 : 1994년 /432명 비고 : 이스탄불시청이설립한기업으로이스탄불시청이지분의 50% 를소유하고있음 NUROL INSAAT VE TIC. A.S. 주요사업 : 인프라, 산업플랜트, 호텔및휴양지프로젝트 주소 : Bugday Sok. No:9 Kavaklidere, Ankara 담당자 : Mr. Ali ALSIRT/Foreign Relations and Business Development manager 전화 : +90 312 455 1500 팩스 : +90 312 455 1562 이메일 : ali.alsirt@nurol.com.tr 홈페이지 : www.nurolconstruction.com 설립년도 / 종업원수 : 1966년 /10,000명 A.E.T. GELISMIS CEVRE TEKNOLOJI ENERJI SIS SAN. ve TIC. LTD. STI. 주요사업 : 환경 에너지관련선진기술및하수슬러지건조시스템제조 주소 : Izmir Yolu Üzeri Karayollari Karsisi 23. Km. Bursa 전화 : +90 224-4 95 12 84 팩스 : +90 224-2 61 14 49 이메일 : info@aettechnology.com.tr 홈페이지 : www.aettechnology.com.tr ARBIOGAZ Environmental Technologies Inc.
제 5 장환경시장분석및진출전략수립 137 주요사업 : 수질, 폐수및고형폐기물처리분야턴키계약및플랜트운영서비스 적용가능분야 : 각종폐수, 고형폐기물처리관련시설건설 주소 : Eski Buyukdere Cd. Emektar Sk. No:71 K:3 34418 4. Levent - Istanbul 전화 : +90 212-2 82 80 85 팩스 : +90 212-2 82 79 12 이메일 : arbiogaz@arbiogaz.com 홈페이지 : www.arbiogaz.com ARTAS Endüstriyel Tesisler Taah. ve Tic. A.S. 주요사업 : 환경보호기술, 수질및수처리플랜트에관한제품및서비스 주소 : Bostancibasi Sok. No:10 34353 Besiktas/Istanbul 전화 : +90 212-2 59 47 19 팩스 : +90 212-2 61 92 40 이메일 : info@artas.com.tr 홈페이지 : www.artas.com.tr Asteknik Valve - Elmak Mac. Co 주요사업 : 나비형밸브, 역행방지판, 엘라스토머개스킷 주소 : Nilüfer Ticaret Merkezi 64, Sokak No:5 16149 Bursa 전화 : +90 224-4 43 33 88 팩스 : +90 224-4 43 33 78 이메일 : elmak@asteknikvana.com 홈페이지 : www.astenikvana.com ASTIM Manufacturing and Installation 주요사업 : 수처리및폐수처리플랜트용기계장비제조 주소 : Yeni Pinar Mevkii Atabay Arkasi Tavsanli Koyu 41410 Gebze - Kocaeli 전화 : +90 262-7 24 85 50 팩스 : +90 262-7 24 85 49 이메일 : astim@astim.web.tr 홈페이지 : www.astim.web.tr
138 해외환경시장정보조사 ( 터키 ) AQUAFLEX - Ersin Kalip Mak. San. Tic. 주요사업 : 음용수및폐수파이프수리에사용되는클램프, 폐수탱크산화에사용되는멤브레인디퓨저 주소 : Besevler K. San. Sit. 18 BL. No: 35 16149 Bursa 전화 : +90 224-4 41-12 08 팩스 : +90 224-4 41-10 15 이메일 : export@aquaflex.com.tr 홈페이지 : www.aquaflex.com.tr TILIA - Savas Plastik A.S. 주요사업 : 플라스틱폐기물컨테이너제조 주소 : Beysan Sanayi Sitesi Birlik Caddesi 34524 Haramidere-Istanbul 전화 : +90 212-4 22 34 06 팩스 : +90 212-4 22 46 25 이메일 : info@tilia.com.tr 홈페이지 : www.tilia.com.tr SISMAT A.S. 주요사업 : 폐기물및폐수처리플랜트에사용되는기계장비제조 주소 : GOSB 800, Sok. Gebze 41480 Kocaeli 전화 : +90 262-7 51 12 54 팩스 : +90 262-7 51 12 56 이메일 : info@sismat.com.tr 홈페이지 : www.sismat.com.tr Sistem Yapi Construction and Trade Co. Inc. 주요사업 : 수질, 폐수처리플랜트및고형폐기물관리분야의턴키계약및운영서비스 주소 : Cumhuriyet Cad. Kavacik Kavsagi Sismer Plaza 34805 Beykoz-Istanbul 전화 : +90 216-4 13 88 00 팩스 : +90 216-4 13 77 75 이메일 : sistem@sistemyapi.com.tr 홈페이지 : www.sistemyapi.com.tr
제 5 장환경시장분석및진출전략수립 139 SUPERLIT BORU SAN. A.S. 주요사업 : 음용수, 관개, 하수설비및배수등에사용되는파이프제조 주소 : 225/3 Cumhuriyet Cad. 34367 Harbiye-Istanbul (TR) 전화 : +90 212-3 15 31 31 팩스 : +90 212-3 15 31 30 이메일 : impex@superlit.com 홈페이지 : www.superlit.com TEGA Engineering Industry & Trading Inc. 주요사업 : 전기융합식폴리에틸렌배관시스템및용접기기 주소 : Organize Sanayi Bölgesi Kırım Hanlığı Cad. No:1 Ayaş Yolu 25. km 06930 Sincan Ankara / TURKEY 전화 : +90 312 267 18 76 팩스 : +90 312 267 18 77 이메일 : tega@tega.com.tr 홈페이지 : www.tega.com.tr