ISSN 동향과이슈 제 37 호 독일의기술사업화주체별특징 손수정 온기원

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경순 왕
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1 ISSN 동향과이슈 제 37 호 독일의기술사업화주체별특징 손수정 온기원

n EXIST 개요 l 독일연방경제에너지부 (BMWi) 에의해 1998년도입된창업지원프로그램으로대학및연구기관들의창업환경개선을목적으로함 l 창업문화정착및확산, 창업장학금, 연구성과확산등을추진하며대학재학생및졸업자, 연구원, 박사학위소지자등을주요대상으로함 l 현재까지 127개이상의대학이참여하여 1,700 개이상의창업지원을받으며, 70% 이상의양질의창업으로연결됨

2 n EXIST 개요 l 독일연방경제에너지부 (BMWi) 에의해 1998년도입된창업지원프로그램으로대학및연구기관들의창업환경개선을목적으로함 l 창업문화정착및확산, 창업장학금, 연구성과확산등을추진하며대학재학생및졸업자, 연구원, 박사학위소지자등을주요대상으로함 l 현재까지 127개이상의대학이참여하여 1,700 개이상의창업지원을받으며, 70% 이상의양질의창업으로연결됨 n Fraunhofer Gesellschaft l 1949 년설립이래전국 67개연구소가설립되었으며, 2만여명의인력고용이이루어짐 l 유망기술분야를중심으로연구단 (Unit) 단위로 3~5년프로젝트수행후, 가능성이인정되면정식연구소 (Institute) 로전환함 l 연구소에서사업화가능성이검토되면이를본부의 Venture Group 과협의하여이후인큐베이팅 3단계 (Milestone 1-2-3) 를통해기술사업화추진함 n Inkulab l 베를린공대 (TU Berlin) 가운영하는인큐베이션센터로서창업기업의기술성및시장성격차를좁히기위한맞춤식 One-stop 지원을추진함 l 장비및실험환경조성이중요한생명과학, 녹색화학, 나노기술등의분야에특화되어전문파트너들과의협력을통해사업화성공을유도함 n Berlin-Adlershof 스타트업밸리 l 독일최대규모의과학기술단지로서과학기술응용 / 융합기술을기반으로연구실창업및성장을추진함 l 조찬세션 (Breakfast Session), A2 Accelerator Berlin 등은기술사업화확대를유도함 n HTGF(High-Tech Gründerfonds) l 독일최대하이테크기술창업투자펀드로 2005 년투자개시후현재까지 460개기업에자금투자및경영지원을병행함 2

Ⅰ 혁신투입및사업화주체 n 독일의기술혁신투입과성과 1) l 국가연구개발투입은 GDP 대비 2.87% 로 OECD 평균 2.4% 보다높은수준이며, 정부 R&D 투입비중또한 OECD 평균 0.27% 보다높은 0.43% 임 - 고등교육기관 (Higher Education Sector) 에의한총 R&D로의투입은 17.

3 Ⅰ 혁신투입및사업화주체 n 독일의기술혁신투입과성과 1) l 국가연구개발투입은 GDP 대비 2.87% 로 OECD 평균 2.4% 보다높은수준이며, 정부 R&D 투입비중또한 OECD 평균 0.27% 보다높은 0.43% 임 - 고등교육기관 (Higher Education Sector) 에의한총 R&D로의투입은 17.4% 이며, GDP 대비고등교육기관의투자비중은 0.5% 로 OECD 평균 0.43% 보다높은수준 l 3극특허비중은일본, 미국다음으로높은비중을보이며미국, 일본, 영국등과함께기술무역수지 200억달러내외의흑자국가임 그림 1 독일의혁신활동 : 투입및성과 자료 : OECD( ), Main Science & Technology Indicator 1) OECD( ), Main Science & Technology Indicator 3

4 n 독일의기술사업화주체 l 기술사업화과정에참여하는주요주체는정부, 공공연구기관, 대학, 사업화전문기관, 투자기관 ( 벤처캐피털및벤처펀드 ) 그리고기업 ( 스핀오프및스타트업 ) 등임 년대들어베를린을중심으로민간기술사업화지원조직이확대되는추세 - 기술사업화의성공적인진행을위해서는이들사업화주체간의연계와협력이필수 표 1 독일기술사업화주요주체별역할 구분사례역할 중앙정부 EXIST 독일연방경제에너지부 (BMWi) 의기술기반연구실창업지원 연구기관 Fraun hofer IMW 프라운호퍼기술사업화전문연구소, 사업화역량강화프로그램수행 IKTS 세라믹분야전문연구소, 기업의기술니즈대응및연구성과기반사업화지원 대학 Inkulab 캠퍼스창업기업의기술성, 시장성기반맞춤형지원 지역 Adlershof 독일베를린소재 High-Tech 스타트업육성및엑셀러레이션지원 투자기관 HTGF High-Tech 분야창업의특성에맞는투자및연관서비스지원 자료 : 저자작성 4

5 Ⅱ 공공기술사업화주체별특성 1. EXIST 프로그램 2) n 독일연방경제에너지부 (BMWi) 창업지원프로그램 l 공공및민간대학교의활발하고지속가능한창업문화정착및육성지원을위해 1998 년도입함 - 유럽연합 (EU) 의유럽사회펀드 (European Social Fund: ESF) 에서공동으로자금지원 - BMWi는특히독일대학및연구기관들의창업환경개선을목적으로대학졸업자, 연구원, 재학생의기술기반창업준비를지원 n EXIST 프로그램의 3대지원영역 l 1 창업문화정착및확산 : 대학전반에걸쳐창업문화및기업가정신확산전략을수립하고, 이를지속적으로실행해나갈수있도록대학들을지원함 l 2 창업장학금 : 대학재학생및졸업자, 연구실들이혁신적인기술기반의창업을준비할수있도록지원함 l 3 연구성과확산 : 아이디어및기술등연구성과에대한타당성검사를위하여필요한과정 ( 개념증명, 시제품제작등 ) 은물론창업에필요한준비과정에소요되는경비를지원함 - 기술기반창업중심의사업화를추진하는경우, 1단계 25만유로, 2단계 18만유로의상환없는자금지원 2) 독일연방경제에너지부 (BMWi) EXIST 프로그램공식사이트, 5

6 표 2 EXIST 프로그램의창업준비재정지원 대상재학생졸업생박사학위소지자연구원 / 엔지니어창업팀 지원내용대학과정을최소과반이상수료한경우, 매월 1,000 유로지원 ( 독일의학제상석사학위취득이일반적인졸업 ) 월 2,500유로지원매월 3,000유로지원매월 2,000유로지원창업자금 ( 활동, 구매지원등 ) 으로 3만유로까지지원창업팀의 3인까지고등직업교육을통하여기술엔지니어로육성 자료 : EXIST 홈페이지 n 프로그램의성과 l EXIST 프로그램착수이후지난 18년동안 127개이상의대학이 EXIST- 창업문화프로그램을통하여지원됨 3) 년이래 6천명이상이창업장학금을지원받았으며, 1,700 개이상의창업팀이 EXIST- 기술이전프로그램을수혜 - 특히 EXIST 창업장학금수혜프로젝트의 72% 가량이프로젝트진행중에또는종료후에실제창업으로연결 l 독일전역에서대학및연구소창업을촉진하는 EXIST 창업지원프로그램의활용가치는기술사업화를위한 200여개이상의기술창업전문기관및창업인큐베이터 ( 또는엑셀러레이터 ) 그리고기술금융과의협업을통해더욱확대됨 2. Fraunhofer Gesellschaft n 프라운호퍼연구회 (Fraunhofer Gesellschaft) 의이해 l 프라운호퍼는 2017년기준 67년역사를가지며, 67개연구소가전국 16개주에분포함 - 17년 2월기준 2만 4천여명의인력이고용되어있으며, 연 21억유로 ( 한화 2.5조원규모 ) 예산을집행 4) 3) 독일연방경제에너지부 (BMWi): Das ist EXIST 2016, October ) 프라운호퍼연구회 (Fraunhofer Gesellschaft) 연차보고서 (Jahresbericht)

7 - 장기적관점에서해당기술분야의시장확대가어려운경우, 해당연구소의해산이가능 ( 이경우, 정규직은프라운호퍼의다른연구소로옮겨가고비정규직은계약해지 ) - 연구주제나범위등이중첩되는연구소도있는데예를들어, 세라믹분야연구소는드레스덴지역에하나있으나전자, 광기술분야는여러지역에설립 l 연구소의초기기능은연구단 (unit) 개념으로출범하여연구소 (institute) 로전환함 - 연구단단위로 3~5년동안프로젝트수행을하고, 이에대한성과추적조사를통해정식연구소설립여부를결정 l 프라운호퍼연구소의소장은각지역의종합공과대학교의정교수로임명함 - 67개연구소의연구소장 (67명) 은프라운호퍼연구소와계약된것이아니라각주정부의교육공무원으로채용 - 해당분야의이론과실무모두알고있는연구자를프라운호퍼연구소의소장으로임명하여, 원천기술의이해가있어야응용기술개발을할수있다는철학을강조 l 프라운호퍼연구소의예산은프라운호퍼본부예산, 공공연구개발예산그리고산업계의연구개발예산이 1:1:1로매칭됨 - 1/3은프라운호퍼본부에서받는기초펀딩으로인건비로집행할수없고, 단지인프라 ( 연구기자재등 ) 구축에투입가능 - 1/3은공공과제수행을위해받은예산 ( 유럽연합, 독일연방정부, 작센주정부등 ) 으로서연구원들이제안한사업계획서가선정되면확보가능 - 1/3은기업으로부터유입되는예산으로기업의기술니즈대응을위한연구과제수행에투입 - 이러한예산의 1/3 분배조건유지를통해공공과민간을위한사업수행이균형을가질수있도록노력 l 연구성과확산을위한노력이활발하며 2015년기준발명공개건수는 6,573 건이며, 특허출원은 506건, 라이선싱수익은 258백만유로임 5) (1) IMW(Fraunhofer-Zentrum für Internationales Management und Wissensökonomie) 6) 연구소의기술사업화 5) Fraunhofer(2016), Annual Report ) 영문명 Fraunhofer Center for International Management and Knowledge Economy IMW. 7

8 n 독일라이프치히에위치한프라운호퍼 IMW( 구 MOEZ) 연구소 l 연구성과확산, 기술기반비즈니스모델개발, 마케팅및시장진출모델개발등지식경제및기술사업화관련주제들을다룸 l 유럽및글로벌시장진출이필요한기술보유자및기업들을대상으로기술사업화역량교육프로그램을개발 운영함 l 50여명인력 (15개국적과언어능력 ) 들이기업, 특히중소기업을위한프로젝트를진행함 7) - 유럽연합 (European Union) 프로젝트는물론독일연방정부 ( 교육연구부, 환경 자연보전 건물 원자력안전부, 경제에너지부 ) 와연방환경재단, 글로벌기업들과프로젝트를수행 - 기술사업화솔루션제공을통해 ( 중소 ) 기업들이필요로하는기술사업화 ( 기술이전, 창업, BM개발등 ) 를지원 - 기술사업화솔루션은글로벌협력, 비즈니스역량분석및역량강화, 투자확보, 마케팅및가격모델개발, 시장진입을위한네트워킹등다양한내용을담고있음 n 기술사업화역량강화프로그램인 Accelerapp 8) l IMW 연구진이산업계전문가들과공동으로개발한 글로벌공동연구및비즈니스액셀러레이션 프로그램임 - 목표는 (i) 수요기업맞춤형시장진입전략개발을지원, (ii) 해외기업들이독일내다양한혁신주체들과협력해서사업화연계기술개발을추진하도록지원, (iii) 수요기업의조건에따라독일을포함하여유럽내타겟시장, 파트너, 투자등에접근기회제공 l Accelerapp 프로그램의주요내용은다음과같음 - 독일내현장컨설팅과정과온라인멘토링과정등으로구성되며, 보통 6개월간진행 - 프로그램참여기업별역량및수요이해 : 참여기업의현재기술사업화역량및비즈니스현황을분석 평가, 독일의기술사업화주체들과의협력계획및가능성검토 - 기술사업화및시장진출전략연구 : 기술사업화 ( 제품개발형연구개발 ) 전략및모델수립, 비즈니스개발및시장 ( 판로 ) 개척전략및모델수립등 7) 프라운호퍼 IMW 연구소연차보고서 (Jahresbericht) ) 프라운호퍼 IMW 연구소연차보고서 (Jahresbericht)

9 - 맞춤형코칭 멘토링실시 : 기술및솔루션개발 (R&D, 지재권확보 보호전략, 라이선싱등 ), BM개발 ( 비즈니스핵심전략및기획, 마케팅등 ), 자금조달 확보방안등코칭 - 전략적맞춤형네트워킹 : Fraunhofer 연구회산하분야별연구소및협력파트너등과의네트워킹, 1:1 비즈니스미팅등지원 - 개별맞춤형멘토링 : 프로그램기간동안참여자 참여기업전담멘토배정및멘토링, 프로그램종료후멘토링및컨설팅결과보고서제공 - 사무공간제공 : 독일체류기간동안 Fraunhofer IMW 연구소내에사무공간제공 l Accelerapp 프로그램은현재 12개국의기업들이주로 IT, BT, CT 뿐아니라물류, 안전, 금융등의분야에서기술기반글로벌시장진출모델로도입함 - 대표적인사례로, 폴란드의기술기반기업들이유럽시장진출을목적으로이에필요한역량강화및비즈니스전략수립을위하여프로그램에참여 표 3 폴란드기업의 Accelerapp 프로그램참여사례및성과 분야 & 회사대상기술기간활동 & 성과 [IT/ 에너지 ] BILANDER Gdynia/ 폴란드 공공과민간부문을위한비즈니스인텔리젼스툴 4 개월 - 트레이닝 : 독일내사업개발과 R&D 프로젝트들에관한코칭 컨설팅 - 마케팅 : 미팅과박람회 ( 예 : 독일 Essen 에서열린 IT-Energy Fair) 에서기술엑스포를통한기업과기술의프로모션 - 네트워킹 : 고객, 사업파트너, 경쟁자들과의미팅을통해시장에대한피드백얻음 - 시장에대한지식 : 독일내주요경쟁자, 사업파트너, 잠재고객들분석 - 연락체계수립 - 독일내시장지위 : 독일내회사기반확보 [IT/Finance] SORTER Radom/ 폴란드 금융업종관련자산평가 & 보고를위한 IT 툴 6 개월 - 시장개요 : 독일, 체코, 룩셈부르크, 스위스, 헝가리, 오스트리아내시장잠재력분석 - 트레이닝 : 독일내사업개발과판매에관한코칭 컨설팅 - 네트워킹 : 고객, 사업파트너, 경쟁자들과의직접미팅을통해시장에대한피드백확보 - 마케팅 : 미팅과박람회 ( 예 : 독일프랑크푸르트에서열린 Financial Fair 에서기술엑스포를통한기업과기술홍보활동 - 시장에대한지식 : 6 개주요유럽시장 ( 경쟁자, 인센티브, 연락처 ) 들에대한시장동향파악및정보습득 - 연락체계수립 : 잠재고객들과사업파트너들에대한연락체계수립 - 마케팅개념과시장진입전략 : 독일과룩셈부르크에대한시장개척실행계획 [ 제조 ] BONAIR 바르샤바 / 폴란드 Sorting technology 4 개월 - 시장개요 : 독일, 스위스, 오스트리아내시장잠재력분석 - 코칭 : 독일내사업개발과 R&D 프로젝트들에관한코칭 컨설팅 - 네트워킹 : 고객, 사업파트너, 경쟁자들과의직접미팅을통해시장에대한피드백확보 9

10 - 마케팅 : 미팅과박람회 ( 예 : 독일프랑크푸르트에서열린 Fruit Fair) 에서기술엑스포를통한기업과기술홍보활동 - 시장에대한지식 : 독일어권시장 ( 경쟁자, 인센티브, 연락처 ) 정보확보 - 연락체계 : 잠재고객들과사업파트너들에대한연락체계수립 - 마케팅개념과시장진입전략 : 독일에대한시장진입실행계획확보 자료 : 프라운호퍼 IMW 연구소 accelerapp 프로그램공식사이트 ( corporate-development/research-business-accelerator/projects/completed-projects/sustainable_developmen t_economy_polish_companies.html) (2) IKTS(Institut für Keramische Technologien und Systeme) 연구소의기술사업화 9) n 드레스덴의지역적이해 l 드레스덴은프라운호퍼연구소 67개중 12개연구소, 10개대학, 막스플랑크연구소 3개, 라이프치히연구소 5개, 헬름홀츠연구소 1개등이입지한연구집중도시임 - 통독이전에는소련의국가방위산업방면으로특화된기술연구등을수행하며, 높은기술잠재력을확보 - 통독이후상대적으로경제적수준은낮았던이지역의경제활성화를위해기존에갖고있는과학기술역량을기반으로비즈니스활성화를위해기업유치노력을확대 - 이러한관점에서정부차원에서연구시설과연구단지육성을위한노력을확대 n IKTS 연구소의이해 l 2014년세라믹연구소 (400명인력 ) 와비파괴평가연구소 (150명인력 ) 의합병으로현재 IKTS( 세라믹연구소 ) 는약 700여명규모의연구소 ( 연구자는약 500명 ) 임 l 세라믹이라는분야에서요소기술 ( 비파괴등의분야 ) 과시스템전체에대한상호이해가높아지면서성과가확대됨 - 세라믹기술의사업화를위한기술개발, 시험 ( 검증 ), 적용등이효율적으로진행되기위해필요한요소기술별연구팀들이존재 - 이처럼세라믹분야기술사업화전과정의수행이가능하며, 이러한환경은세라믹분야차세대연구기획역량도높이는효과를발휘 * 세라믹이라는독보적인분야로인해, 기술료수입에있어서전국 67개연구소중 3위수준 (1위는 MP3 특허기술을갖는 IIS: Institute for Integrated Circuits) 9) IKTS 담당자인터뷰 ( ) 10

11 l ( 실패의자산화 문화형성 ) 기술개발과정에대한정보의투명성을가지며, 실패를용인하는문화가자리잡고있음 - 실패를해도연구책임자가구체적이고정확한실패원인분석을문서화하고, 이를공유하는 실패를자산화 하는과정을중요하게인식 - 실패보고서를정부에보고함으로써후속과제들이직면하는기술의불확실성및위험을최소화 - 실험과정에서발생하는오류등을감추지않고공개하는문화가형성되어있어연구자들이경험한연구개발과정상의문제점등을공유 n IKTS 연구소의기술인큐베이션 l 본부 Venture group이기술사업화를위한시장조사, 재정투입등을추진하며, 기술인큐베이션을위한마일스톤 (Milestone1-2-3) 단계를설계함 - 연구소기술기반스핀오프추진을위해우선본부 Venture Group 과논의단계시작 - 스핀오프그룹은 Venture group 에제안서 (TRL 수준에대한현수준과개선수준등을명시 ) 를제출하며본부위원회를통해심사착수 - 스핀오프시해당기술실시에대한라이선싱계약을하며, 마케팅할때프라운호퍼기술이라는명성을활용 - 선정된프로젝트는기술인큐베이팅 (Milestone1-2-3) 단계로진입 - Milestone1 은스핀오프를위한기술성제고단계이며, 소요비용 100% 를 Venture Group이지원 ( 소요내역서는제안서제출단계에이미설계해서제시 ) - 스핀오프시 Venture group 이지분의 25% 를갖고, 스핀오프기업이 75% 가짐 ( 외국회사가조인트벤처로참여할때는해당외국회사는 25% 까지지분보유를권고하지만, 제약을두지는않고융통성은있음 ) - Milestone2 는스핀오프이후 5년의성장기간으로서소요예산에대한외부자금유입계획서를작성하고, Venture group은협의에따른투자금을부담 (100% 도가능 ) - Milestone3 은스핀오프후 5년경과후단계로서해당스핀오프그룹은독립할것인지프라운호퍼연구소로복귀할것인지결정 11

12 3. Inkulab 하이테크연구실창업인큐베이션 n 베를린공대 (TU Berlin) 에서운영하는인큐베이션공간지원프로그램, Inkulab 10) l 기업설립 (Spin-Off 또는 Start-Up) 을원하는대학졸업자및연구원들에게연구실장비및인프라를공유할수있는환경을제공해창업가속화함 - Berlin Partners 의재정지원을기반으로공공연구기관을떠난초기창업단계의기업들이직면하는장비및실험실사용의어려움을지원 n Inkulab 인큐베이션프로그램의특징 l 장비및실험환경 인프라활용이필수적인생명과학, 녹색화학 (Green Chemistry), 나노기술등분야에특화된창업의장기지원에집중함 - 녹색화학, 생명과학, 나노기술분야에특화된역량을갖는협력사들이창업기업들이요구하는맞춤형코칭을지속적으로제공 - 기술개발에서기타서비스지원에이르기까지 원스탑 창업서비스를제공 4. Adlershof 하이테크스타트업엑셀러레이션벨리 11) n 베를린의스타트업생태계성장 l 런던, 파리, 암스테르담, 베를린, 바르셀로나, 비엔나등을중심으로글로벌창업생태계가형성되고성장하고있음 - 특히, 지난 3~4년동안베를린의창업생태계가빠르게구축 성장하면서글로벌스타트업들이베를린에집중함 * 2017 Global Startup Ecosystem Ranking 에따르면성과, 펀딩, 시장성, 역량, 창업경험등의분야평가에서실리콘밸리, 뉴욕, 런던, 베이징, 보스턴, 텔아비브, 베를린, 상하이, 로스앤젤레스, 시애틀등이 10위권내에있으며, 특히런던과베를린의상승세와베이징, 상하이의신규진입이특징적임 (Startup Genome, 2017) n 베를린 -Adlershof 창업생태계특징 l 베를린의창업생태계를견인하는 1 번지는 Adlershof 지역임 10) 독일베를린공대 (TU Berlin) Inkulab, 11) Adlershof Special 43, Gruenderland Start-up county 및 Adlershof Journal March/April

- 4.2km² 규모의면적에 1 천개이상의기업 연구기관 대학과 1 만 7 천여명의인력, 6,700 여명의대학생이활동 - 독일최대규모의과학기술단지이자베를린최대미디어단지이며, 창업단지 그림 2 독일의 Berlin-Adlershof 자료 : 구글이미지 l 베를린 Adlershof

社는수소발생을위한혁신적인기술을연구, Ice Gateway 社는인텔리전트옥외조명솔루션들을기계간 (M2M: Machine-to-Machine) 서비스들과함께제공 l 창업및벤처기업들간의협력네트워크로 조찬세션 (Breakfast Session) 진행함 -

13 - 4.2km² 규모의면적에 1 천개이상의기업 연구기관 대학과 1 만 7 천여명의인력, 6,700 여명의대학생이활동 - 독일최대규모의과학기술단지이자베를린최대미디어단지이며, 창업단지 그림 2 독일의 Berlin-Adlershof 자료 : 구글이미지 l 베를린 Adlershof 테크놀리지파크에서창업 성장한기업들은응용 / 융합기술을바탕으로연구실창업의형태로시작한기업들이많음 - 5micron 社는광학계측 (Optical Measuring) 방법과시스템을전문으로취급, Greateyes 社는고성능디지털카메라 ( 예 : 분광기 ) 를개발, Graforce Hydro 社는수소발생을위한혁신적인기술을연구, Ice Gateway 社는인텔리전트옥외조명솔루션들을기계간 (M2M: Machine-to-Machine) 서비스들과함께제공 l 창업및벤처기업들간의협력네트워크로 조찬세션 (Breakfast Session) 진행함 - 다양한업종의기업들이조찬미팅을통하여비즈니스현장및시장에서협력가능한접점들을발견 - 기술적으로실현가능한지식과혁신적상품들을위한아이디어토론의장 l 2016년오픈한 A² Accelerator Berlin 은인큐베이팅, 엑셀러레이터프로그램을제공함 - 매년 5~8개창업팀을선발하여 5개월동안집중엑셀러레이션을실시하며, 무상으로사무실공간과전문적인멘토링서비스를제공 13

14 - 진출하고자하는시장에대한판로개척및협력파트너십형성기회를제공 년도에는스마트에너지 (smart energy) 분야 B2B 사업모델과시제품개발역량등을기준으로 7개의창업팀을선발하여, 팀당 1만유로지원과 ( 베를린창업프로그램견학시 ) 무상숙소를제공하고, 이들을대상으로집중적인멘토링을실시 - 프로그램종료후참여기업들은해당제품 / 서비스관련분야에서높은인지도를갖는연구소에의해테스트를받거나후속사업확보및자금 투자유치등을추진 l 대표적인베를린스타트업의 1세대기업들로억만장자회사로성공한기업들 (Rocket Internet, Zalando, Nokia HERE, DeliveryHero, 6Wunderkinder, Quandoo, Fyber 등 ) 은새로운스타트업으로의재투자및엑셀러레이션활동을통해베를린과 Adlershof 를글로벌스타트업붐 (Boom) 의중심부로성장을주도함 l 스타트업붐을이끄는선두기업으로 Rocket Internet 의역할이두드러짐 12) 년 Samwer(Marc, Oliver, Alexander) 3형제에의해설립된이래, 인터넷기반디지털솔루션및서비스영역에서창업하는스타트업양성 (Venture Builder 또는 Startup Studio 사업 ) 전문기업 - 온라인통신판매점인 Zalando 를포함해다수의성공적인글로벌기업들을배출 - 현재에도 3만여명의글로벌스타트업양성전문가 (Global Venture Developer) 들이 4~6개월단위로새로운창업기업을차세대글로벌벤처기업으로성장시키는역할 - Rocket Internet 패밀리에는 IT, FoodTech, FinTech 등다양한업종의온라인기반서비스창업기업들이존재 - 예를들어, 베를린에서신선하고건강에좋은음식배달서비스를하는 EatFirst, 온라인크레딧시장인 Lendico, 베를린내모바일크리닝 세탁서비스를제공하는 ZipJet 5. 기술기반창업기업투자펀드, HTGF 13) n 독일최대규모의창업기업투자펀드 HTGF(High-Tech Gründerfonds) l 하이테크기술창업을위한투자펀드 ( 벤처캐피털 ) 로 2005 년투자개시함 - 현재까지 460 개이상의기업에 5,7 억유로 ( 한화 7 천억원규모 ) 이상의직접투자실행 12) 13) HTGF 공식사이트 ( 및 This is how HTGF works, HTGF( ) 14

15 - 14 억유로 ( 한화 1.7 조원규모 ) 이상의공동투자유치를통하여 75 개이상의 Exit 실행 n HTGF의투자개요 l HTGF 펀드의주요특징은기술혁신성과가우수한창업기업에자금투자와경영지원을병행하는기술금융중심의창업인큐베이션이며, 벤처생태계구축을선도함 - 기업성공에필요한기술, 대규모자본투자자네트워크및비즈니스노하우를제공하며창업전담팀이지원 - 창업초기단계기업에투자하고, 지속적으로충분한자금과성공적인성장에필요한자금을제공받을수있도록다음단계 ( 라운드 ) 자본확보를지원 - 독일뿐아니라유럽내유사펀드들과거래협약을맺어자본협력네트워크구축 - 기업의비전설계및경영을위한전문가조언및기업성장컨설팅을제공 l HTGF 펀드의투자대상은기술사업화의불확실성에따른투자위험성이상대적으로높은하이테크기술기반창업임 - 초기자본 (Seed 자본 ) 투자를통해민간벤처캐피털의적극적인투자참여를유도하는정책금융의역할을수행 - 투자대상은독일내등록된기업 ( 본사또는독립지사 ) 으로창업후 1년이내기업, 50인이내인력및연간매출액 1천만유로미만중소기업 - 기술혁신성및기술비교우위가확실하고, 기술역량및사업역량이우수한기업 - 지재권및 ( 사업 ) 소유권에대한위험없이, 독점적실시및소유권확보가명확한기업 l HTGF 펀드의투자범위, 투자기간동안투자기업에대한지원내용은다음과같음 - 창업기업의사업초기단계 (Seed Stage) 에서 50만유로까지리스크자본제공 - 투자기업의주식 (Equity) 15% 취득, 추후주식으로전환할수있는대출 (Debt; 7년만기 ) 제공 - 후순위대출이자 ( 최근 10%) 는투자기업 ( 스타트업 ) 의자산유동성보호를위해 4년간연기 - 후속자금조달 ( 민간투자유치등 ) 을위해추가 150만유로의리스크자본제공가능 - HTGF 투자모델이외의방법으로다른투자기관및펀드와공동투자도가능 - 투자기업의운영및전략적비즈니스부분에대한협력파트너역할 15

16 - HTGF 의전문투자역량 ( 투자매니저및관리자 ) 과폭넓은글로벌투자자네트워크를바탕으로하는기술금융중심의기술창업및기업성장지원 - 다양한기술및산업분야의전문지식과경험을가진기업가, 지역금융자금, 연구기관또는재단컨설턴트등공인된전문코치 멘토풀 (pool) 에대한정보제공 - 시제품개발및개념증명으로 Seed 캐피털지원가능 16

17 Ⅲ 시사점 n 독일의기술사업화이슈 l 독일은혁신을위한많은투자와우수한성과 ( 특허, 기술무역수지등 ) 를갖는국가임 l 이러한투자와성과는일자리창출과경제활성화에대한기대를높였으며, 기대의실현을위해다양한사업화전문조직들은기술사업화를위한투자와노력을확대함 년대들어베를린을중심으로형성된창업활성화분위기는글로벌창업기업뿐아니라창업지원을위한다양한주체들의유입을확대 - 특히, 기술사업화를위한기술인큐베이션의중요성인지에따라공공뿐아니라민간기술인큐베이션거점들이증가 n 기술인큐베이션의특징 l 독일의기술인큐베이션은프라운호퍼연구소의설립절차에서보는바와같이, 기술성및시장성점검을중요하게다룸 - 프라운호퍼연구소는기술의특성을점검하는연구단 (unit) 형태의예비기간을통해해당기술의시장성및성장가능성등이확인된후연구소 (institute) 로전환 - 연구소의기술기반사업화도일정단계로구성된기술인큐베이션과정을통해안정적인기술사업화를추진 l 대학의기술인큐베이션도단순히공간임대형의지원이아니라캠퍼스를중심으로이용가능한재원들을연계하여기술및경영에대한인큐베이팅을통합지원함 n 기술사업화추진주체별특징 l 기술사업화는중앙및지방정부, 연구기관, 대학그리고투자기관등에의해이루어짐 - 중앙정부는기술기반창업등의사업화지원을위한공통프로그램을운영하며, 16개의연방주는해당지역이갖는역량및환경에따라사업화모델을설계 - 프라운호퍼연구회등독일의대표연구기관들은기업이필요로하는수요기술기반사업화모델과내부연구자들이제안하는공급기술기반사업화모델을설계 17

18 - 대학은대학기술기반사업화활성화를위해캠퍼스내재원들 ( 연구자, 연구설비, 관련지식등 ) 을연계활용할수있는모델을설계 - 공공성을갖는주체들뿐아니라대기업중심의사업화모델도활성화되고있는데, 특히최근들어 Outcubation( 대기업이아이디어를공모하면외부프로젝트팀들이해법을제안하고, 선정된팀과대기업이협력하여기술인큐베이션진행하는모델 ) 사업확대 l 이처럼기술사업화추진주체별역할및역량에따른기술사업화방향과목표를설계하고, 사업화성과의확대를위한사업을추진하되필요에따라주체들간의협력도강조함 필자 손수정 과학기술정책연구원, 연구위원 T I E. sjsohn@stepi.re.kr 온기원 TRUBICON Dr.-Ing. GiWon ON, 대표 18

19 참고문헌 < 문서자료 > Adlershof Journal(2017), Journal March/April. Adlershof Special(2015), Special 43: Gruenderland Start-up county. BMWi(2016), Das ist EXIST Fraunhofer Center for International Management and Knowledge Economyist IMW(2017), Jahresbericht ( 연차보고서 ) Fraunhofer Gesellschaft(2017), Jahresbericht 2016( 연차보고서 2016) HTGF(2016), This is how HTGF works. OECD( ), Main Science & Technology Indicator. Startup Genome(2017), Global Startup Ecosystem Report IKTS 담당자인터뷰 ( ) < 웹사이트 > 독일연방경제에너지부 (BMWi) EXIST program, 독일 EXIST Startup Germany, 독일프라운호퍼연구회 (Fraunhofer Gesellschaft), 독일프라운호퍼 IMW 연구소, 독일베를린공대 (TU Berlin) Inkulab, 독일 Adlershof 하이테크스타트업엑셀러레이션벨리, HTGF 독일창업기업투자펀드, 19

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.............hwp 지방 벤처기업 활성화 방안 (IT, BT, NT를 중심으로) 머 리 말 제Ⅰ장 서론 제Ⅱ장 지방 경제와 벤처기업 제Ⅲ장 지방 벤처기업의 현황 및 문제점 제Ⅳ장 중앙정부의 지방 벤처기업 육성시책 제Ⅴ장 지방자치단체의 벤처기업 육성시책 제Ⅵ장 지방 벤처기업 육성의 정책 과제 - 표 차 례 - - 도 차 례 - 지방 벤처기업 활성화 방안 요약 지방