Microsoft PowerPoint - 15 해외영업실무(8).pptx

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래연 금
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1 2015 교육안내 KMAC edu.kmac.co.kr 해외사업담당자를위한실무역량개발 ( 수출프로세스, 무역용어, 전략수립, FTA 이해와활용등 ) 해외영업실무 International Sales Fundamentals course 교육일정 : 2015년 8월 18일 ( 화 )~19일( 수 ) 교육시간 : 2일 / 16시간 교육장소 : KMAC비즈니스스쿨 ( 마포소재 ) 교육담당 : 이지수 ( /ljs@kmac.co.kr) 한국능률협회컨설팅

2 교육개요 교육일정 2015 년 8 월 18 일 ( 화 )~19 일 ( 수 ) 교육시간 09:00~18:00 [2 일 /16 시간 ] 교육비용 회원사 44 만원 (1 사 2 인 40 만원 ) / 일반사 46 만원 (1 사 2 인 42 만원 ) 교육비환급 우선지원 ( 중소기업 ) : 101,166 원 / 대규모 ( 대기업 ) : 53,883 ~77,525 원 교육목적 해외영업을위한무역기본지식을배우고수출프로세스를마스터한다. 해외영업전략기반하에시장조사및목표시장공략을위한구체적액션플랜을세운다. 수출거래를위한절차및방법, 주요문제상황에대한대응력을높인다. 특징및기대효과 해외영업을위한관련제도, 법규, 용어, 절차등의지식전달에초점을두었습니다. 중심 ( 핵심 ) 내용에는시장조사와거래처발굴등해외영업의본질적역할을다루었습니다. 기업과공공기관에서수출 / 무역 /FTA 관련실무및컨설팅을수행한강사진을구성하였습니다. 핵심키워드 해외영업거래처발굴신용조사 무역운송 INCOTERMS 관세수출시장개척 FTA 바이어수입 시장조사전자무역해외전시

3 교육내용 단원학습내용시간 [Chapter 01] 해외영업기본 이해 국제무역의개요 : 무역관련규범, 법규, 흐름 수출절차및프로세스의이해 : 시장조사 > 상품결정 > 거래처발굴 > 신용조사 > 수출교섭 > 수출계약 > 물품확보 > 수출통관 > 선적 > 사후관리 2H 수출마케팅전략및사례연구 영업목표설정과수주관리 ( 정보수집, 입찰, 협상, 수주활동등요약 ) 해외영업담당자를위한기본지식과용어이해 자사의해외사업전략 Review (3C, SWOT, PLC) 해외시장조사의내용 [Chapter 02] 해외영업전략과시장조사 : 목표시장, 시장수요, 소비자조사, 경쟁자조사, 4P 해외시장조사방식 : On-Line 방식, Off-Line 방식 수출지원기관활용및 FTA를비즈니스에활용한시장조사 목표시장설정 1 일차 3H 목표시장별시장동향조사 해외수입상명단입수및인터넷검색마케팅 Buying Center 에따른타겟바이어발굴 사업전략에의한바이어 / 딜러 / 에이전트발굴및활용방법 Project 에의한사업참여 : RFI, RFP, 입찰프로세스이해 [Chapter 03] 해외거래처및바이어발굴Ⅰ 정부기관을활용한바이어발굴 (KOTRA, KITA, SBC) 바이어신용조사내용및신용조사방법 해외마케팅 HRRS 및실행계획 : 전자무역사이트, 해외전시회, 수출상담회, 시장개척단, Linkedin 활용등 3H Pre-show Promotion : 기본정보, 예절, 주의사항, 미팅 Agenda 등 On-site Promotion : FAQ 리스트작성, 고객정보요약 Post-show Promotion F/U 주요사항 : 업무분장및신규고객관리 정부지원수출마케팅활용하기

4 교육내용 단원학습내용시간 [Chapter 04] 거래를위한 실무지식 수출가격의산정과샘플요청에대한응대 무역계약의 7대요건및수출계약의주요체크포인트 Incoterms2010 주요내용이해하기 (FOB, CIF, CFR, EXW) 수출가격의산정과샘플요청에대한응대 대금결제및신용장 (Letter of Credit) 의이해 수출물품확보와선적준비 통관, 관세환급, 네고서류및무역용어에대한이해정립 무역Claim과해결방안 Buyer & Seller Role Play 및 Critique (Team) 2 일차 4H [Chapter 05] FTA 실무활용 HS Code 의이해및원산지개념 원산지결정기준의이해및원산지증명서사례 FTA환경하에서무역계약서작성유의사항및 P/O 확인사항 FTA를활용한수출시장분석실무 ( 시장진입, 통관, 시장규제등 ) FTA 가치사슬 (Supply Chain) 을활용한수출전략 Modeling 실습 3H

참가안내 수강신청 온라인수강신청 ( 개인정보보호와보안을위하여반드시온라인을통해수강신청해주시기바랍니다 ) 1 KMAC 접속 (http://edu.kmac.co.

환급과정이아닐경우 3 번까지만진행하시면됩니다.) 수강생유의사항 환급과정의경우, 출결및지각 / 조퇴가엄격히관리됩니다. (80% 이상참가시수료가능 ) 교육시작전, e-mail 또는 MMS 를못받았을경우반드시유선확인전화를주시기바랍니다. 교육비에는교재비와점심식사비, 다과비등이포함되어있습니다. 교육비결제안내 교육비결제는아래 3가지방법중선택하실수있습니다.

5 참가안내 수강신청 온라인수강신청 ( 개인정보보호와보안을위하여반드시온라인을통해수강신청해주시기바랍니다 ) 1 KMAC 접속 ( 2 과정명검색후 수강신청 click 3 주어진양식에회사및참가자정보입력완료 4 교육위탁계약서 출력후직인 ( 또는사용인감 ) 날인 5 팩스전송 ( , 교육당일전날 4 시까지반드시전송해주셔야합니다 ) 6 교육참가 ( 교육오픈 2 일전이메일과 MMS 로참가안내를별도로드리고있습니다 ) ( 본프로세스는고용보험환급과정기준이며, 환급과정이아닐경우 3 번까지만진행하시면됩니다.) 수강생유의사항 환급과정의경우, 출결및지각 / 조퇴가엄격히관리됩니다. (80% 이상참가시수료가능 ) 교육시작전, 또는 MMS 를못받았을경우반드시유선확인전화를주시기바랍니다. 교육비에는교재비와점심식사비, 다과비등이포함되어있습니다. 교육비결제안내 교육비결제는아래 3가지방법중선택하실수있습니다. 1 온라인입금 : 계산서 ( 청구 ) 1 발행 / 승인 2입금 3입금증 ( 환급시필요 ) 계산서 ( 영수 ) 1 입금 2발행 / 승인 2 카드결제 : 카드로결제가가능합니다. ( 단, 환급대상일경우반드시법인카드로결제 ) 3 HRD-Net : HRD-Net에서 교육과정 검색후온라인카드결제 환급과정은면세로, 계산서 ( 청구, 영수 ) 는교육시작일기준으로발행해드립니다. 청구계산서는후에입금증을통해보완해야환급을받을수있습니다. 입금증은담당자에게전화주시기바랍니다. 은행명 계좌번호 예금주 지점명 기업은행 서여의도 국민은행 한국능률협회컨설팅 영등포 외환은행 여의도광장

6 교육장안내 교육장 : KMAC 비즈니스스쿨 서울특별시마포구큰우물로 76 고려빌딩 3 층 지하철 5호선마포역하차후 2번출구로나와서도보로 2분거리, 우리은행 ( 일진빙딩 ) 을끼고골목길로들어오면 1 층에농협있는건물 3 층 버스 파랑 ( 간선 ) 버스 : 160, 260, 261, 263, 600 초록 ( 지선 ) 버스 : 7013, 7016, 7611, 7613 빨간 ( 광역 ) 버스 : 8600, 2500 공덕역방향 여의도방향

7 공개교육 안내 직 무 교 육 센 터 노동부 훈련기관 평가 A등급

8 회사 소개 직 무 교 육 센 터 KMAC는 우리나라 산업에 혁신의 패러다임을 제시하여 온 경영컨설팅 및 교육기관입니다. 1990년 설립 이래, 진단평가/컨설팅/리서치/교육연수/미디어 등 Total Solution을 제공하여 왔으며, 이를 통해 한국산업의 성장과 발전에 기여하고 있습니다. 회사명 한국능률협회컨설팅 (KMAC) 대표자명 김종립 주소 서울시 영등포구 여의도동 CCMM빌딩 8층 업종 교육/연수, 진단평가, 컨설팅, 리서치 등 사업자번호 KMAC 공개교육 특장점 1)고용노동부 직업능력개발 훈련기관 A 등급 2)경영컨설턴트 중심의 강사 편성 3)Best Practice 사례를 기반으로 한 현장 개선형 교육 프로그램 4)최근 트렌드 및 시장 니즈에 부합하는 교육과정의 지속적인 개편 자본금 3,999,755,000원 사업영역 진단평가 (M&E) 컨설팅 (Consulting) 인증제도 리서치 (R&C) 교육연수 (L&D) 미디어 (Media) 위원회

9 한국능률협회컨설팅 KMAC edu.kmac.co.kr / 서울시영등포구여의공원로 101 CCMM 빌딩 8 층 ( 사무실 ) 서울시마포구큰우물로 76 3 층 ( 교육장, 지하철 5 호선마포역인근소재 )

PowerPoint 프레젠테이션

PowerPoint 프레젠테이션 2015 교육안내 KMAC edu.kmac.co.kr 신규서비스개발, 기존서비스리뉴얼및현장적용 서비스기획실무 Always Together, Innovation World 교육일정 : 2015년 10월 12일 ( 월 )~13일( 화 ) 교육시간 : 2일 / 16시간 교육장소 : KMAC비즈니스스쿨 ( 마포소재 ) 교육담당 : 김경수 (02-3786-0174/phantasmjk@kmac.co.kr)