2014 농산물마케팅대상 - 대상 부여군지역농협조합공동사업법인 박남규 본자료는 12 월 3 일 2014 농산물마케팅대상시상식및기념심포지엄 에서발표한자료입니다
순서 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 부여군공동브랜드굿뜨래란? ---- 1 일반현황 --------------------------- 2 경영성과 --------------------------- 6 마케팅성과 ------------------------- 10 조직화수준 ------------------------- 17 장기성장성 ------------------------- 19 기타 -------------------------------- 21
1 Ⅰ. 부여군공동브랜드굿뜨래란? 굿뜨래브랜드 부여군공동브랜드굿뜨래는부여의기름진땅과천혜의깨끗한자연환경인좋은뜰에서생산된최고의제품을표현하며, 세계의모든사람들이쉽게알수있는영어의좋다는의미인 GOOD( 굿 ) 과자연을상징하는나무의뜻인 Tree( 트리 ) 의합성어로좋은자연을상징하고있습니다. 프랑스어로미각, 입맛, 식용, 심미안, 안목, 센스의의미를가진 Gout( 굿 ) 과몹시, 매우, 대단한의미를가진 Tres( 뜨래 ) 의합성어로발음이굿뜨래 (GOUTTRES) 로동일입니다. GOODTRAE 의이니셜로 (GOOD) 최상의브랜드를상징 세계를향해도약하는에너지의근원인태양을상징 부여군민의정성을나타냄 천혜의자연환경인청정부여에서생산되는최고의품질
2 Ⅱ. 일반현황 1. 조직현황 조직명 : 부여군지역농협조합공동사업법인 사업자등록번호 : 308-82-08580 설립일 : 2010 년 4 월 대표자 : 박남규 조직형태 : 공동사업법인 임직원수 : 임원 10 명, 직원 6 명 법인 현황 출자액 : 415,000천원홈페이지 : Http://www.goodtrae.com 법인참여농협 : 관내 8개농협중 7개농협참여 ( 부여농협, 규암농협, 장암농협, 서부여농협, 남부여농협, 세도농협, 구룡농협 ) 동부여농협은전국연합인한국머쉬그린에참여 취급품목 : 수박, 멜론, 방울토마토, 완숙토마토, 밤, 딸기, 오이, 표고버섯등부여 8 미를 포함한공동선별가능한농산물 2013 년취급액 : 49,228 백만원 2014 년취급목표액 : 50,000 백만원
3 Ⅱ. 일반현황 2. 경영현황 ( 단위 : 백만원 ) 구분 2011년 2012년 2013년 2014년 6월현재 사업량계 29,786 39,520 49,228 27,330 수수료계 391 484 584 318 수익률 1.31% 1.22% 1.19% 1.16% 전량농가와의출하약정을통한 100% 공선물량금액임 3. 수출실적 ( 단위 : 백만원 ) 품목 2011년 2012년 2013년 2014년 6월현재 수출국 수박 146 72 88 46 일본 멜론 271 434 113 54 일본 밤 - - 52 - 미국 방울토마토 - - - 99 홍콩 포도 - - - 17 말레이시아 합계 417 506 253 216 10 월현재수출실적 576 백만원이며, 2014 년신규개발품목방울토마토, 포도
4 Ⅱ. 일반현황 4. 품목별사업실적 (14 년 10 월기준 ) 부여군지역농협조합공동사업법인의 10 월기준매출실적은총 42,760 백만원으로상위 2 품목수박과방울토마토의출하량이전체매출의 58% 를점유하고있음. 14,000 13,161 ( 단위 : 백만원 ) 12,000 11,557 10,000 8,000 6,000 6,365 5,846 4,000 2,000-2,486 1,602 1,027 402 217 97 수박 방울토마토 밤 멜론 토마토 딸기 오이 풋고추 포도 애호박
5 Ⅱ. 일반현황 5. 조직의비전및목표 비전및추진전략 비전 농업인, 참여농협, 지역사회와함께발전하는법인 목표 농산물의유통혁신을통한농업인실익증대도모 원예법인으로서역할수행을위한사업기반확충 글로벌시대에부응한사업추진능동적대처 참여농협과의소통을통한연합사업협력체계구축 중점추진과제 중점육성품목 : 굿뜨래 8미를포함한공선가능한품목전부 계약재배를통한친환경및 GAP농산물점진적확대로소비자기호변화에적극적대처 직거래활성화를통한중간유통단계축소로수취가격제고 굿뜨래공동브랜드의파워구축 농산물수출활성화
6 Ⅲ. 경영성과 1. 경영기획및관리역량 부여군지역농협조합공동사업법인 ( 부여농협, 규암농협, 장암농협, 서부여농협, 남부여농협, 세도농협, 구룡농협 ) 총회 (7 인 ) 이사회 (10 인 ) 대표이사감사 (2 인 ) 마케팅팀 (3 인 ) 마케팅활동, 홍보 / 판촉, 조합과연계한판매활동, 지자체업무 총무. 기획팀 (2 인 ) 총무, 기획, 정산업무등
7 Ⅲ. 경영성과 1. 경영기획및관리역량 역할분담 부여군지역농협조합공동사업법인 7 개참여농협 - 공선출하회및조직육성 - 생산지도 - 원물조달및상품화 - 연합사업공동기획 - 대외협력 ( 중앙회 ) - 농협간협력조정 - 대외마케팅활동 - 교육지원 부여군 - 브랜드마케팅관리총괄 - 마케팅활력화지원계획 - 전략적마케팅지원활동 - 홍보기획수립및지원 생산농가 - 고품질농산물생산 - 츨하약정이행
8 Ⅲ. 경영성과 2. 인적자원 성명 직위 담당업무 자격 / 교육이수 비고 박남규 대표이사 총괄 농산물품질관리사 김명환 팀장 마케팅, 유통업무전반 기타 임진선 팀장 품질업무및총무 농산물품질관리사 김성희 주임 유통업무및정산 유통관리사 3급 임기훈 주임 마케팅업무 기타 조시연 주임 마케팅업무 기타
9 Ⅲ. 경영성과 3. 생산관리 굿뜨래농산물품질관리흐름 ` 농가 생산 1 차선별 2 차선별 3 차선별 포전선별사 포전에방문심사표작성 내부선별사 내부선별오감을이용한선별 기계선별 비파괴선별기를이용한기계선별 출하 3 단계선별을걸친선별후굿뜨래상표부착 - 지자체직원을포함한품위유지팀을구성하여표준메뉴얼에의한점검시 1 회적발주의촉구, 2 회적발 1 달간출하정지, 3 회적발굿뜨래상표사용권박탈 - 조합에서선별사를추천하여부여군지역농협조합공동사업법인에서임명 - 품목별품질관리재배매뉴얼제작및배포 ( 수박, 멜론 )
10 Ⅳ. 마케팅성과 1. 유통전략 농협대형물류센터와의굿뜨래농산물판매전담을추구하고자 MOU 체결 - 부여군지역농협조합공동사업법인, 부여군, 창동유통센터와의 MOU 체결실시 지자체와연계한식자제업체와 MOU 체결 - 부여군과에버랜드의 MOU 체결실시로부여군지역농협조합공동사업법인에서식자제농산물납품. 각참여농협별소비지농협과의자매결연유도로법인의사업영역확대동기부여 - 예 ) 서부여농협남면지점의동서울농협, 구리농협, 여주농협등의매장점유비확대 바이어초청워크샵을주기적으로개최하여굿뜨래농산물의품평회및평가회실시
11 Ⅳ. 마케팅성과 2. 상품전략 의장등록실시 굿뜨래브랜드의브랜드파워를이용한짝퉁농산물차단을위한박스변경및의장등록실시 ISO 인증제도입 국제표준화기구에서제정한 ISO 인증을취득하여대외적신뢰도향상 ( 수박. 멜론. 포도. 방울토마토 )
12 Ⅳ. 마케팅성과 2. 상품전략 기획상품출시 굿뜨래농산물을이용한선물세트기획상품을출시하여우리군농산물의우수성홍보 신규포장재제작 품목별소비자의요구에따른신규맞춤형포장재제작을통한대응
13 Ⅳ. 마케팅성과 3. 가격전략 공동선별공동계산활성화를통한평균수취가증대도모 - 2014 년수박연합사업기간의수박 KG 당평균단가비교 4,000 3,000 2,000 1,000 공동선별 시장출하 0 4/20~4/28 4/29~4/30 5/1~5/6 5/7~5/8 5/9~5/12 5/13~5/15 5/16~5/19 5/20~5/26 5/27~6/2 6/3~6/9 6/10~6/16 자조금운용제도도입 - 도입배경 참여농협별공선회참여농가의안정적인수취가격제고및소비지에서의리콜요청시적극적으로대응하며 각종교육및마케팅에적극적으로대응하고자자조금제도를도입함 - 도입품목 : 수박, 멜론, 딸기, 토마토 주간생산량 ( 매주금요일 ) 사전통보받아거래처와의물량협상및가격절충으로시장대응력제고
14 Ⅳ. 마케팅성과 3. 가격전략 부여군지역농협조합공동사업법인 2 2 3 1 법인참여농협생산농가출하처 3 1 화살표구분 : 농산물출하흐름, 농산물대금정산흐름 농가는우수한농산물을생산하고참여조합은수집및선별을통하여법인이개척한출하처에법인의이름으로출하하고출하처에서대금정산시법인에서는품목별회의를통하여결정된정산주기등을바탕으로참여농협에정산을하고참여농협에서생산농가에정산함. 구분홈플러스롯데마트 농협 ( 정산기준단가 ) (a) 평균단가 (b) 적립및보존내역 (c)=(b)-(a) 공동계산 1 주기 1,100 1,200 1,300 1,200 100 공동계산 2 주기 1,300 1,200 1,100 1,200 100 공동계산 3 주기 1,100 1,200 1,600 1,300 300 적립액합계 300
15 Ⅳ. 마케팅성과 4. 홍보전략 홈페이지및쇼핑몰을제작하여굿뜨래홍보및소비지지역에서의전광판광고, 지역행사를활용한팸투어행사등을지속적으로실시하며해외박람회, 파워브랜드대전등국내박람회, 직거래행사를지속적으로참여하여굿뜨래농산물의우수성지속적홍보
16 Ⅳ. 마케팅성과 5. 고객관리 구분 2012 년 2013 년 2014 년 클레임발생횟수 34 29 24 교환횟수 34 29 24 - 고객의의견을적극수렴하여소비지에서발생하는클레임에대해서생산농협을추적. 클레임내용을통보하고동일한문제가발생하지않도록조치하며소비자에게는 100% 교환 - 물품보상후소비자에게연락을통하여품질만족도를재확인하여인지도를향상시키고재구매를유도 - SMS 를활용하여주기적으로굿뜨래농산물애용에대한감사인사알리기 - 직거래장터및각종박람회참여시적극적인시식과홍보행사실시
17 Ⅴ. 조직화수준 1. 조합원의참여정도 2013 년참여농가및참여면적 구분 고추 대추방울토마토 방울토마토딸기멜론수박오이토마토포도애호박합계 참여인원 117-69 76 514 415 173 60 50 349 1,823 재배면적 (ha) 35-44 30 232 237 66 25 42 110 821 2014 년참여농가및참여면적 구분 고추 대추방울토마토 방울토마토딸기멜론수박오이토마토포도애호박합계 참여인원 98 34 59 250 544 510 163 67 51 332 2,108 재배면적 (ha) 46 22 35 100 228 298 65 24 21 93 942 2013 년방울토마토품목이 2014 년에대추방울토마토와구분되어공선출하회가구성이됨.
18 Ⅴ. 조직화수준 2. 조직화에의한성과 년도 내용 비고 2010 농식품파워브랜드대전원예농산물브랜드부문동상수상 ( 멜론 ) 4년연속 2011 국가브랜드대상및농림식품부장관상 2011 산지유통최우수조직선정 2011 연합사업 300억달성탑수상 2011 농식품파워브랜드대전원예농산물부문은상수상 ( 멜론 ) 5년연속 2012 농식품파워브랜드대전원예농산물부문은상수상 ( 멜론 ) 6년연속 2012 산지유통최우수조직선정 2012 연합사업 400억달성탑수상 2012 산지유통종합대상수상 2013 국가브랜드대상및농림식품부장관상 2013 산지유통최우수조직선정 2013 연합사업 400억달성탑수상 2014 국가브랜드대상원예농산물공동브랜드부문대상 2014 산지유통최우수조직선정
19 Ⅵ. 장기성장성 2. 지속적성장가능성 로컬푸드사업참여 등외품처리방안마련 지역농산물팔아주기운동 지자체와의파트너쉽구축 공동선별공동계산확대 학교급식, 식자재, 로컬푸드사업영역에대한점진적확대 - 로컬푸드사업은참여조합인부여농협에서부여롯데아울렛에서진행중 규격에미달되어개별출하되거나파치로처리되는농산물의활용방안모색 - 멜론파치 : 전처리공장과연계하여가공을통한과육의일본수출실시중 - 수박소과위주의일본수출추진 (6 월이후 4kg~5kg) 지역에서생산되는농산물은지역에서소비될수있게지역유관기관들과의협조를통한지역소비유도 휴경지사업을지자체와협의하여연작장애를방지하고우수농산물의생산기반조성 2011 부여군산지유통종합계획발표자료에따르면부여군관내의농산물총생산량은 8,000 억원규모로자원은풍부하나법인과참여농협이물량을처리할수있는역량이현재는부족한실정이며점진적으로법인참여물량을늘릴수있는운영체계확립.
20 Ⅵ. 장기성장성 2. 지속적성장가능성 2011 부여군산지유통종합계획발표자료발최 - 자료와같이부여군관내의농산물자원은무궁무진함.
21 Ⅶ. 기타 1. 사회공헌도 부여군농가소득전국에서최고 1. 농산물수취가격제고로지역경제활성화기여 2. 유통센터별공동선별을통한노동력해소및고용창출 3. 생산에서유통까지일관성을연계하는농업인프라구축 4. 판로개척통해안정적인출하처확보로농가소득증대 5. 직거래, 소비지행사등을통하여양질의농산물을저렴한가격에공급할수있는시스템구축
Ⅶ. 기타 31