WTO FTA. 이고과일은배, 사과, 멜론, 감귤등이다. 이회사의김종수수출부장은 파프리카는주로일본에수출하는데 2016년수출추정액이약 4,000만달러에이른다 고소개했다. 그는또 배는미국과대만사람들에게인기가높다 면서 우리나라가수출하는배의수출액이연간약 5,000만달러 (NH

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다해 이
5 years ago
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1 07 NH : : 1990 : 48 7( 553) : : : (,, ) 서울지하철 8호선강동구청역옆에있는 NH무역 ( 대표김청룡 ) 은 1990년에출범해한국을대표하는농식품수출전문무역회사로발전해왔다. 농가소득증대와농산물수출을주도하고있는이회사는특히과일과채소, 식품수출의첨병이다. 이회사의 2016년수출액은약 1억5,000만달러 ( 추정치 ) 로전년보다 30% 가량늘었다. 수출국은일본, 미국, 중국, 동남아시아등 60여개국에이른다. 바나나등열대과일을비롯하여농산물수입이많다보니한국의채소와과일등이수출된다는것을모르는경우가많다. NH무역의대표적인수출품을보면채소는파프리카, 토마토, 오이, 꽈리고추등 76

2 WTO FTA. 이고과일은배, 사과, 멜론, 감귤등이다. 이회사의김종수수출부장은 파프리카는주로일본에수출하는데 2016년수출추정액이약 4,000만달러에이른다 고소개했다. 그는또 배는미국과대만사람들에게인기가높다 면서 우리나라가수출하는배의수출액이연간약 5,000만달러 (NH무역을포함한전체수출액 ) 에이를정도 라고덧붙였다. 특이한것은한국인들은큰배를선호하는데미국인들은작은배를좋아한다는점이다. 독특한식감이있기때문이다. 주요지역별수출액 (2015년기준 ) 은일본 4,073만달러, 미국 2,088만달러, 대만 861만달러, 중국 361만달러, 홍콩 487만달러등이다. 품목별로는파프리카 3,050만달러, 배 1,210만달러, 김 1,103만달러, 수산가공품 334만달러, 유자가공품 296만달러, 딸기 286만달러등의순이다. 수산가공품은 2014년보다 159% 늘었고김은 95%, 딸기는 69%, 유자가공품은 32%, 배는 12% 각각증가했다. SIAL 과일이나채소수출을늘리기위해 NH 무역은해외전시회를많이활용한다 년 에만도쿄식품전을비롯하여두바이, 상하이, 홍콩, 캐나다, 싱가포르등국제전시회 한식의세계화가보인다 77

3 에출품했다. 특히 국제농식품전시회 (SIAL) 에는거의고정적으로참가하고있다. 이전시회는원래 1964년프랑스파리에서출범했지만요즘은세계각지에서 SIAL 이라는이름으로열리고있다. 세계적으로가장권위있는농식품전문전시회다. NH팜 이라는공동브랜드도만들어중소기업및농가제품의수출을늘리는전략을쓰고있다. 김부장은 과거에는산지별로개별브랜드를써왔지만품질이검증된제품에한국을대표하는브랜드를붙여수출하면효과가클것으로판단해이브랜드를제정했다 고설명했다. NH무역은농협중앙회의자회사로출범한뒤발빠르게글로벌화를추진해왔다. 1994년에는미국현지법인인농협아메리카를인수했고 1999년에는일본현지법인인한국농협인터내셔널을설립하는한편 오천만불수출의탑 을거머쥐었다 년에는신고배를미국에수출하기시작했고 2002년에는유자차를중국시장에내보내기시작했다. 2008년에는중국베이징올림픽에김치를공급하는등수출품목을다양화해왔다. 2011년에는중국현지법인인 NH상해무역유한공사를설립하여중국시장진출을적극도모해왔다. 잇따른수출품목및시장확대에따라 2015년에는 칠천만불수출의탑 을수상했다. 이회사는파프리카, 멜론, 배, 사과, 포도등 5개품목에대해선국내에서가장많이수출하는기업이다. 해외조직확대만으로저절로수출이늘어난것은아니다. 농산물은일반공산품과는달리까다로운절차를필요로한다. 수입국농민의입장도살피고, 검역등복잡한절차를거쳐야만한다. 특히신선식품의경우는선도유지가매우중요하다. 해당수입국소비자의입맛에맞아야하는것은물론이다. 78

4 NH무역의 김청룡 대표가 수출영업을 담당하는 직원들과 세일즈 전략을 논의하고 있다. 23년째 시장개척 업무에 종사해온 김 부장은 파프리카의 대일 수출을 위해 1년 에 절반가량을 일본 바이어와 함께 국내의 산지 구석구석 다니며 발품을 팔았다 고 말했다. 일본 소비자의 취향에 맞는 파프리카 재배를 위해 산지 농업인과 협의하고 품질 좋은 파프리카를 길러내기 위한 것이다. 농산물은 일방적인 수출 대신 바터제 필요 농산물 수출은 국내 농산물 가격 안정이라는 면에서도 중요한 의미를 갖고 있다. 공 산품은 과잉생산이 되면 곧바로 생산을 줄일 수 있지만 농산물은 재배시간이 오래 한식의 세계화가 보인다 79

5 걸리는만큼수급조절이쉽지않다. 김부장은 해외시장개척은국내농산물가격안정에큰역할을한다 고밝혔다. 농산품교역은예민한부분이많다. 해당수입국농가의소득과직결되기때문이다. 농산물수출을늘리기위해신시장개척, 바이어상담을추진하다보면상대국가의농산물수입을요구하는경우가많다. 김부장은 수출을추진하는과정에서해당국가의농산품수입쿼터를갖고있다면훨씬상담이수월해질수있다 고말했다. 농산품무역은바터 (Barter) 성격을띤경우가많다는얘기다. 하지만지금의우리수출입구조는농산품수입하는창구와수출창구가다르다보니획기적으로수출을늘리는데어려움으로작용하고있다는설명이다. 아울러농산품은검역협정이없으면수출할수없기때문에정부가베트남, 뉴질랜 드, 호주등과조기에검역협정을맺는게필요하다고말했다. NH (50 ) ,

6 수출활성화를위해선물류비절감이필수적이다. 하지만 NH무역은중소기업과농민들의농식품을수출하는데도대기업으로분류되어정부의수출품물류비지원대상에서소외되었다며이를바로잡아야할필요가있다고덧붙였다. 아울러한국무역협회의빅바이어초청상담회가수출확대에큰도움이되고있다며앞으로이런행사를늘려줄것도희망했다. 김부장은기업간거래 (B2B) 를늘리려면빅바이어를만나는것이중요하다며이런행사가도움이된다고덧붙였다. 김상길채소과일수출부장은 일본이남미에서꽃을수입하고유럽에서파프리카를수입할수있는것은해당국에서일정부분운임을지원하기때문일것 이라며 한국산딸기를찾는바이어가많아도운임문제가걸림돌이되고있다 고말했다. 우리도국제규범내에서과감한지원이필요하다는것이다. 김종배해외시장개척부장은 전문무역상사로서적극적으로뛸수있도록전문무역상사에대한정책적배려가필요하다 고덧붙였다. NH POINT 01,,,, POINT 02 (,,, ) (,,, ), POINT , 한식의세계화가보인다 81

NH 2016 3 (MOU). FTA 이회사의김청룡대표는 우리농산물수출이국가과제로대두된지금주변의기대에부응하기위해서는지금까지와는다른고민과큰변화가불가피한상황 이라며 많은농업부문에서 WTO 체제와 FTA 확산에두려움과피해의식을갖고있지만조금만관점을달리하면우리농산물의수출시장을키울절호의기회가바로지금 이라고밝혔다.

7 NH (MOU). FTA 이회사의김청룡대표는 우리농산물수출이국가과제로대두된지금주변의기대에부응하기위해서는지금까지와는다른고민과큰변화가불가피한상황 이라며 많은농업부문에서 WTO 체제와 FTA 확산에두려움과피해의식을갖고있지만조금만관점을달리하면우리농산물의수출시장을키울절호의기회가바로지금 이라고밝혔다. 김대표는 수출을통해국내농산물의가격을지지하며, 아울러저렴하고우수한농용자재를발굴, 공급하여농업생산원가절감에기여하고, 농식품연관산업에서신성장동력을지속적으로발굴하겠다 고밝혔다. 김대표는 NH무역이우리농산물의수출창구를주도함은물론이고농산업부분의대외영역에혁신적무역서비스를제공하여대한민국농산업발전의초석이될것 이라는포부를밝혔다. 82

8 년에는각국의보호무역주의가거세질전망이다. 특히미국의트럼프대통령이취임하면서이바람은더욱세차게불어닥칠가능성이있다. 하지만 NH무역은 2017 년수출목표를 2억달러로잡고있다. 2016년수출액추정치에비해 33.3% 나증가하는것이다. NH무역은어려운여건을극복하면서수출목표를이뤄내기위해크게두가지전략을짜고있다. 첫째, 해외조직망확충이다. 2017년에는베트남과유럽에도해외법인을세울예정이다. 이경우기존의미국, 일본, 중국에이어해외법인이 5개로늘어나게된다. 말레이시아등동남아시아내농협식품전문매장을지속적으로확대할예정이다. 해외전시회에도적극적으로참가할계획이다. 김종수부장은 그전에는타기관이마련한전시회부스에함께참가한경우가많았는데 2016년부터독자적으로우리실정에맞는전시회를찾아나서고있다 며 앞으로도이런방향을유지할것 이라고말했다. 둘째, 새로운수출품목발굴이다. 지구온난화로국내에서재배할수있는작목이점차바뀌고있고시설하우스로농업도기업화하는추세를십분활용하여수출품목을새롭게발굴함으로써농식품에특화된전문무역상사로의역할을강화해나갈계획이다. 한식의세계화가보인다 83

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XXXXXXXXXXX 2003-4-16 1 2 2003-4-16 3 4 40,000 35,000 30,000 수입 수출 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000-1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 30,000 25,000 수입 수출 20,000 15,000 10,000 5,000-1996 1997 1998 1999