e-marketplace 활용한수출마케팅
Index I. 회사개요 II. EC21.com 사이트현황 III. 온라인마케팅서비스구성 IV. e무역상사서비스절차 V. e무역상사- 타켓마케팅 VI. EC21.com 활용방법 VII. 수출마케팅기본전략 VIII. 성공사례
I 회사개요 설립일 : 2000 년 4 월 18 일 ( 무역협회에서분사 ) 직원수 : 104 명매출액 : 103 억 (2008 년기준 ) 주요사업 온라인해외마케팅 B2B e-marketplace 운영 전자카탈로그제작 검색엔진마케팅 온라인해외광고대행 수출지원인프라구축 지식경제부 e- 무역상사 지자체 e- 무역상사 글로벌무역전문가양성 (17 개대학출강 ) 무역대행및컨설팅 국내최고의해외마케팅대행기관 오프라인마케팅 전략지역토털마케팅 해외시장조사 전시회마케팅대행 전시회사전사후마케팅 상품홍보지발간 EU Gateway Programme 해외시장개척단사업 전시회에이전트사업 바이어초청상담회 5 개국 14 개사무소해외영업망 100 여개해외네트워크보유 글로벌네트워크
II 사이트현황 사이트주요기능 기업디렉토리 70 만 EC21 가입회원의기업정보 EC21 Global B2B e-marketplace 상품전시장 오퍼정보 260 만건의전자카탈로그 5,300 여개로분류된상품카테고리 270 만건의구매 / 판매오퍼 100 만건의바이어정보 신용조사 / 인증서비스 바이어 DB 바이어와셀러의신용조사및인증
II 사이트현황 회원가입현황 총 230 개국 70 만회원 월평균 15,000 신규가입 상품카탈로그제작현황 확인된회원간의거래규모 국내회원 ( 지자체 ) : 약 4 억 2 천 외국회원 : 약 220 억추정 (09 년상반기 ) 약 200 만건의전자카탈로그보유 일평균약 2,000 건의신규전자카탈로그등록 오퍼및인콰이어리게재현황 일평균 2,000건의신규오퍼게재 일평균 13,000건의인콰이어리내도 EC21 사이트방문현황 일일방문자수약 110,000명 일일페이지뷰약 600,000건 필리핀 2.1% 호주 2.1% 한국 3% 캐나다 3.1% 영국인도 중국 기타 미국 [ 사이트방문자분포 ]
III 온라인마케팅서비스 무료회원 Trade OK Trade PRO e 무역상사 홈페이지전자카탈로그오퍼게재 무료회원 서비스 Top Listing 인증마크부여 바이어 DB 이용 Trade OK 서비스 Trade PRO 서비스 EC21 기본온라인기능활용 무역전문가지원바이어타겟마케팅 배너광고 EC21 고급기능이용, 스스로해외마케팅수행 방문상담 / 교육전시회마케팅대행 EC21 전문가의해외마케팅대행 수출절차대행
IV E 무역상사서비스절차 서비스신청 무역전문가배정및제품분석 수출상품인터넷마케팅구축최적의해외바이어발굴무역전문가거래지원 마케팅자료수집 전자카탈로그제작 e-book 제작 영문검수 인증마크부여 전자카달로그제작완료통보 및서비스시작통보 홈페이지유지 / 보수 키워드 / 카테고리재검수 www.ec21.com 상위검색 판매오퍼사이트등록 58 만 EC21 DB 활용 거래제의서작성 바이어 DB 타겟마케팅 배너광고 키워드광고 / 메인화면 주요검색엔진등록 업체방문사전컨설팅 인콰이어리내도 -> 스팸필터링및검수 신용조사 무역정보제공 신규맞춤형바이어발굴 EC21.com 사용법교육 무역실무컨설팅 설문조사 해외전시회참가통한바이어발굴 해외네트워크활용 off-line 무역지원 성공사례도출
V E 무역상사 온라인타켓마케팅 바이어 DB 타겟마케팅구성도 타겟마케팅시스템 영문거래제의서 (Circular Letter) Subject : Sell Surgical instrument solution 중소기업 인콰이어리수신 C/L 발송시스템 인콰이어리발송 해외바이어 Dear Sir/Madam, Medicom Corporation is a company that provides professional and total surgical drilling solution. We produce 6 2 kinds of blades for neurosurgery and orthopaedic surgery. Certified with 2004-0007500, ISO 9001/2000 and QS 9000, we supply our products to local universities and general hospitals at 120,000 units a year. 검증된인콰이어리 인콰이어리시스템 C/L 제작 바이어 DB 인콰이어리필터링 / 검증 C/L 발송 [Product] S u rgical Power Drill Light Weight Fully Autoclavable 12 Month Warranty High Power, High Torque Pneumatic Type 7-8kgf/cm2 For further information about our company and products, please visit our website or contact us. Best regards, C/L 제작 수출대행원어민영문검수 무역전문가 C/L 발송 인콰이어리검증 인콰이어리처리 Contact Name : Kim Duck -joung, Manager Company Name : Medicom Co., Ltd. Address : #709 Hanlim Human-tower, Gunpo-si, Gyeonggi-do 435-050 Korea Phone : 82-31-4791194 Fax : 82-31-4791195 Email : limejob@empal.com
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EC21 메인화면 ( 계속 ) 글로벌바이어검색 공지 / 뉴스 아이디어상품 EC21 관련전시회 유료서비스안내 인기검색어 Tag Clouds 아이디어상품 : 기발하고독특한아이디어상품을신청받고심사선정하여게재 글로벌바이어검색 : EC21 이축적한 100 만바이어검색 ( 유료서비스임 ) EC21 관련전시회 : EC21 이참가하거나제휴를맺은전시회들을업데이트
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VII 수출마케팅기본전략 1. 해외전시회참가 - 관련분야의유명전시회에지속적인참가가반드시필요 - 전시회에꾸준히참가시전반적인시장동향파악이가능하며, 전시회참관자들중에서구매력있는바이어들의정보파악이가능 - 당장오더를하지않더라고구매가능바이어로등록하여꾸준히관리 - 전시회종료후반드시구매가능성이있는바이어들에게자료발송및인사. 그중구매가능성이높은바이어를선별하여개별출장. 2. 온라인홍보 - ec21.com, alibaba.com 등유명 B2B 사이트에지속적인오퍼등록및거래제의발송 - Kompass 를통해바이어 DB조사 - 구글의검색엔진활용 ( 사이트최적화및 CPC 광고진행, 구글키워드검색시첫페에지에등재 ) 3. 수출지원기관활용 - 중소기업진흥공단 : 수출기업화사업, gobizkorea 바이어매치메이킹서비스, 온라인타켓마케팅 - Kotra : Buykorea 구매오퍼정보활용, golbalwindow.com 시장정보사이트활용 - 무역협회 : 무역통계, 통번역서비스, tradekorea.com 등활용 - 각소속지자체에서지원하는온라인수출지원서비스를활용.
VIII 성공사례 B 사 ( 성남 ) 수출추진 $1 백만불 ( 세균, 곰팡이제거하는항균제 ) ( 유형 : 중급무역인력이있으나신규거래선발굴애로 ) - 해외시장진출을위해중소기업으로는보기드물게 1 억원이상을해외홍보에투자, 주요홍보수단으로해외네트워크확충과온라인마케팅에 집중 - EC21 의온라인마케팅서비스를이용후홈페이지를통한인콰이어리가 34% 증가및소량의샘플오더가빈번히발생. - 이에업체는최대한빠른시간및최선의노력을다해서답변을진행함. 샘플요청에대해서도오더발굴을위한투자로생각하여손실을감소하더라도샘플을공급함. - 향후지속적인온라인홍보를전개할예정으로있음.