글로벌무역전문가양성사업 현장무역실습
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- 수향 순
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1 2014 중진공글로벌홍보마케팅지원사업 해외바이어발굴기법 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 1
2 Ⅰ. 국내중소수출기업현황 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 2
3 국내중소수출기업현황 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 3
4 II. 수출을하는이유 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 4
5 수출에대한결심 대기업에대한의존도가너무높아큰일이네.. 내수시장에서경쟁이너무심한데 시장자체를글로벌로시작.. Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 5
6 수출을해야하는이유 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 6
7 III. 바이어발굴이란 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 7
8 바이어발굴의의미 [ 거래선발굴 ] [ 고객확보 ] [ 매출증대 ] [ 기업성장 ] Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 8
9 바이어발굴에대한이해 I 바이어발굴은시간, 비용, 노력이필요한작업입니다!!! 시간 비용 노력 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 9
10 바이어발굴에대한이해 II 1) Professional Merchandiser : 구매의달인 2) Non-Stop Runners : - 양질의 Supplier를발굴하기위해 Seller보다더뜀자국내경쟁업체들과의경쟁력우위를점하기위해 Merchandising에전력투구 3) Sure-footed : - 실질확인 ( 구매전현지공장방문은꼭!) 4) Equal Opportunity Provider : - 최소한의조건충족시기회는누구에게나열려있다 처음부터거대바이어를만나는것은 현실적으로불가능 Win-Win Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 10
11 IV. 시장수요에대한이해 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 11
12 시장수요에대한이해 _ 무역통계 실거래품명으로 HSK 찾기! 관세청에문의하기! Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 12
13 시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 1) HS Code 를통한시장읽기 글로벌무역정보서비스 로 1993 년에전세계경제발전에대한이해도를증진시키고자설립 [Global Trade Information Service] HS Code 로국가별수출입규모파악 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 13
14 시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! [Global Trade Atlas 특징 ] 년이후매월마다무역데이터를 Update 하고있음. (65 개국 / 지역 ) - HS(Harmonized System) 분류로수출및수입에필요한가격, 수량, 단가등을수록하고있음 - 정보출처는각국세관사무소또는통계청에의하여받고있음 * 여러국가에걸쳐특정상품에대한무역흐름을분석할때쓰임 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 14
15 시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 2) 무역협회통계자료활용 -HS code 를통해품목별통계파악가능함 - 국가별품목별등의수출입통계를 % 또는 US$ 의단위로파악가능 - 우리나라에서수출하는량을알수있음 (6 자리,10 자리까지가능 ) Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 15
16 시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 2) 무역협회통계자료활용 예시 ) 기타국가의무역통계를알고싶음 - 제품의 HS code: Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 16
17 시장수요에대한이해 _ 경쟁사 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 17
18 시장수요에대한이해 _ 현지수요파악 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 18
19 V. 품목특성에따른유통구조 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 19
20 품목특성에따른유통구조 분류 유통구조의특징 제품 전문가 사용형 전문가또는특정분야종사자가구매하는제품 전문분야에만유통이가능한전속적유통구조 ( 폐쇄적 ) 의료용모니터 소 비 일반소비자 사용형 일반소비자들이구매하는제품 최종소비자가다양한경로로구입하는집약적유통구조 화장품 재 다채널 다양한산업에적용될수있는제품 활용형 적용산업범위를최대한확대한후영업범위설정 LED 랜턴 생산자유통업자최종소비자 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 20
21 품목특성에따른유통구조 분류 유통구조의특징 제품 사용처특화형 특정한분야에만사용되는산업재 제품의규격과제원이중요하므로정확한마케팅경로파악이선행되어야함 사출성형기 산 가공 업 재 사용처 응용형 제품적용범위가다양한산업재 의뢰업체의제품을판매하는자격을갖춘소수의바이어들이주요타깃 충격완충기 생산자유통업자최종소비자 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 21
22 VI. 바이어소싱방법 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 22
23 바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 1. B2B 마켓플레이스활용 1) B2B 사이트바잉오퍼활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 23
24 바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 1. B2B 마켓플레이스활용 1) B2B 사이트바잉오퍼활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 24
25 바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 2) 바이어검색 ( 유료사이트 ) Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 25
26 바이어소싱방법 _Websourcing 국가별업체검색사이트활용 [ 유료 ] Hoovers : Selectory : idexec : [ 무료 ] [ 무료 ] Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 26
27 바이어소싱방법 _ 해외바이어초청 1) 해외바이어초청수출상담회란? 한국상품의수입을희망하는구매단또는개별바이어의방한을유치하여국내업 계와의수출상담기회를제공함으로써국내업체들이바이어와수출상담을통해수 출증대기회를가질수있는사업 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 27
28 바이어소싱방법 _ 무역사절단 1) 무역사절단이란 해외시장진출을희망하는중소벤처기업들을대상으로세일즈단을구성하여타깃 시장의유망한바이어와현지에서직접수출상담을지원하는서비스 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 28
29 바이어소싱방법 _ 네트워크를통한바이어구축 1) 네트워크를활용한시장개척이란 마케팅전문수행사, 한인현지네트워크, 코트라등을활용한해외시장개척활동 STEP1 사전컨설팅 STEP2 전략설정 밀착마케팅 STEP3 잠재바이어군설정 STEP4 유망바이어발굴 STEP5 미팅대행 국내외 바이어 DB 조사 유망바이어 전문수행사활용 현지 네트워크활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 29
30 VI. 바이어리스트관리 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 30
31 바이어리스트관리 1. 바이어리스트구축 (Sample) NO COMPANY Products Tel WEBSITE Source 1 ss manufacturing co., ltd 스킨케어제품, 바디용품, 눈썹영양제 ~8 m/ google 2 Banana Gold Cocoon 스킨케어제품, 바디오일, 샴푸 & 컨디셔너, 비누 ua1b1c4h5b.com/in dex_en.html google 3 GOLDEN COSMETIC CO. LTD 스킨케어제품, 바디용품, english.goldencosm etic.com alibaba 4 coe Services 스킨케어제품, 클렌저 ziamex.com/ alibaba 5 Emocean.Biz 스킨케어제품 emocean.biz cosmetics1 6 Asienservice Lip Liners, Lipsticks, Body Lotions, Cosmetic Sets Facial Foundations, Facial Powders / om cosmetics1 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 31
32 바이어리스트관리 2. 검증작업 - 홈페이지를통한매칭검증작업 ( 취급품목, 업종및형태 ) - 해외 TM 을통한검증시도 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 32
33 바이어리스트관리 3. 바이어리스트컨택활동 N COMPAN O Y Products Tel WEBSITE Source 1 Contact p erson Phone 영어 C 2 C 1 ss manuf acturing co., ltd 스킨케어제품, 바디용품, 눈썹영양제 ~8 omchai.cgoogle om/ 현재취급하고있는제품이많아제품라인확장의사없음 arporn po charoent ham 가능 X 스킨케어제 Banana 품, 바디오 Gold Coc 일, 샴푸 & 컨 oon 디셔너, 비누 -42cf1cl 3fua1b1 c4h5b.c google 연결안됨 om/inde x_en.htm l wuttichai arthasarts ri 가능 O 3 GOLDEN 스킨케어제 COSMETI 품, 바디용 C CO. LT 품, D english.g oldencos alibaba metic.co m 통화음질문제로이메일을통해연락하길원함 Mr. Attap ol attapol@g Arunwutti mail.com pong 가능 X Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 33
34 바이어리스트관리 4. 바이어분류관리 구분방법 ( 예 ) 해외바이어그룹별구분 A 그룹 적극관심바이어 A 그룹 B 그룹 B 그룹 제품검토희망바이어 ( 장기적관점 ) C 그룹 C 그룹 유사업종제품취급하나관심이없는바이어 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 34
35 VIII. 바이어소싱이후단계 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 35
36 수출업무처리절차 6 단계 수출업무처리절차 6 단계 1 단계수출사전준비 2 단계해외마케팅 3 단계무역조건협상 수출아이템선정 HS CODE 확인 수출요령확인 마케팅환경분석타깃시장선정해외시장조사 마케팅목표설정마케팅전략및전술수립바이어발굴 제품관련조건 계약이행관련조건 4 단계무역계약 5 단계대금결제 6 단계제품인도 협상합의내용문서화 청약및승낙의이행 송금방식 추심방식 신용장결제방식 수출통관보험가입운송 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 36
37 THANK YOU Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 37
표1~4
vol. 113 CONTENTS 1 2 3 4 5 6 7 05 09 11 14 15 17 18 1 2 3 4 5 청와대 정책소식 3 통합무역정보서비스 를 활용하세요 기업이FTA를활용하여수출할때필요로하는정보를원스톱으로제공하는 통합무역정보서비스(트레이드내비 TradeNAVI)를운영하고있습니다. 트레이드내비는 수출기업이 효과적으로 정보를 이용할 수 있도록
More information<30312E2028C3D6C1BEBAB8B0EDBCAD29BDB4C6DBBCB6C0AF5F E786C7378>
슈퍼섬유 1-No. 20130730 Multi Client Report 슈퍼섬유시장분석및성장전망 (2013) Jul., 2013 화학경제연구원 CHEMICAL MARKET RESEARCH INC. #1204, JnK Digital Tower, 111 Digital 26th, Guro-gu, Seoul 152-050, Korea TEL : +822-6124-6660
More information영암군 관광종합개발계획 제6장 관광(단)지 개발계획 제7장 관광브랜드 강화사업 1. 월출산 기( 氣 )체험촌 조성사업 167 (바둑테마파크 기본 계획 변경) 2. 성기동 관광지 명소화 사업 201 3. 마한문화공원 명소화 사업 219 4. 기찬랜드 명소화 사업 240
목 차 제1장 과업의 개요 1. 과업의 배경 및 목적 3 2. 과업의 성격 5 3. 과업의 범위 6 4. 과업수행체계 7 제2장 지역현황분석 1. 지역 일반현황 분석 11 2. 관광환경 분석 25 3. 이미지조사 분석 45 4. 이해관계자 의견조사 분석 54 제3장 사업환경분석 1. 국내 외 관광여건분석 69 2. 관련계획 및 법규 검토 78 3. 국내 외
More information경제통상 내지.PS
CONTENTS I 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 II 38 39 40 41 42 43 III 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 IV 62 63 64 65 66 67 68 69 V
More information°æÁ¦Åë»ó³»Áö.PDF
CONTENTS I 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 II 38 39 40 41 42 43 III 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 IV 62 63 64 65 66 67 68 69 V
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U R U G U A Y U r u g u a y 1. 2 Part I Part II Part III Part IV Part V Part VI Part VII Part VIII 3 U r u g u a y 2. 4 Part I Part II Part III Part IV Part V Part VI Part VII Part VIII 5 U r u g u a
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- i - ii - iii - iv - v - vi - vii - viii - ix - 1 - 2 - 3 - - - - - - - - - - 4 - - - - - - 5 - - - - - - - - - - - 6 - - - - - - - - - 7 - - - - 8 - 9 - 10 - - - - - - - - - - - - 11 - - - 12 - 13 -
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Global Market Report 17-016 Global Market Report 유럽주요국화장품시장동향과우리기업진출전략 C O N T E N T S 목 차 요약 / 1 I. 유럽화장품시장개요 / 3 Ⅱ. 국가별시장정보 / 11 1. 독일 / 11 2. 프랑스 / 28 3. 영국 / 38 4. 이탈리아 / 50 5. 스페인 / 64 6. 폴란드 / 72
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-1-2014. 04. 16 I. 사이트종류및소개 -2- -3- 무역 B2B 사이트의종류및소개 국가별, 품목별사이트로분류 국가별 품목별 국내 Alibaba.com( 중국 ) Tradeindia.com( 인도 ) Thomasnet.com( 미국 ) Europage.com( 유럽 ) Vietoffer.com( 베트남 ) Allproducts.com( 대만 ) B2B
More information- i - - ii - - i - - ii - - i - - ii - - iii - - iv - - v - - vi - - vii - - viii - - ix - - x - - xi - - 1 - - 2 - - 3 - - 4 - - 5 - - 6 - - 7 - - 8 - - 9 - - 10 - - 11 - - 12 - - 13 - - 14 - - 15 -
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i ii iii iv v vi vii viii ix x xi - 1 - - 2 - - 3 - - 4 - - 5 - - 6 - - 7 - - 8 - - 9 - - 10 - - 11 - - 12 - - 13 - - 14 - - 15 - - 16 - - 17 - - 18 - - 19 - - 20 - - 21 - - 22 - - 23 - - 24 - - 25 -
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More information*금안1512-01-도비라및목차1~9
ISSN 1975-667 215. 12 215. 12 6 5 4 3 2 1 6 5 4 3 2 1 3 145 14 135 13 13 143. 14.7 1.4 9.2 1 7 45 4 35 41.4 85 76.9 76.8 3 7 8 75 125 4 4 1 25 8 6 4 2 2 15 1 5 15 15 36 35.3 36 14 13 12 11 14
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ISSN 1975-667 21. 1 21. 1 3 1 8 6 2 1 8 6 2 15 1 13 12 11 1 15 12 9 6 3 36 32 28 2 75 85 83 81 79 77 5 1 8 6 1 8 6 1 8 25 2 2 2 6 15 1 2-2 5-5 3 2 3 2 1 1-1 -1-2 -2 6 1 13 12 1 8 6 16 12 2.
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Programmable Gateway System ETOS - DPS (Profibus DP Slave To Serial) ETOS DPS AC&T System Co., Ltd. 2005-12-12 AC&T System Copyright 2000~2004. All rights reserved. AC&T System 1 1. 1.1. ETOS-DPS 1.1.1.
More information2 2000. 8. 31
IT update 00 1 / 2000.8.30 IT update Information Technology 2 2000. 8. 31 C o n t e n t s 2000. 8. 31 3 4 2000. 8. 31 2000. 8. 31 5 6 2000. 8. 31 2000. 8. 31 7 8 2000. 8. 31 2000. 8. 31 9 1 0 2000. 8.
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제 출 문 보건복지부장관 귀 하 이 보고서를 정신질환자의 편견 해소 및 인식 개선을 위한 대상별 인권 교육프로그램 개발 연구의 결과보고서로 제출합니다 주관연구기관명 서울여자간호대학 산학협력단 연 구 책 임 자 김 경 희 연 구 원 김 계 하 문 용 훈 염 형 국 오 영 아 윤 희 상 이 명 수 홍 선 미 연 구 보 조 원 임 주 리 보 조 원 이 난 희 요
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ISSN 2005-2693 2017. 4 통화신용정책보고서 2017. 4 2014 2015 2016 2.4 2.6 1.6 0.8 1.4 3.5 2.1 1.2 2.0 1.8 2.2 1.3 1.7 1.9 0.3 1.2 1.0 1.9 2.2 1.2 1.2 7.3 6.9 6.7 6.7 6.7 6.7 6.8 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 110
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summary _I II_ summary _III 1 1 2 2 5 5 5 8 10 12 13 14 18 24 28 29 29 33 41 45 45 45 45 47 IV_ contents 48 48 48 49 50 51 52 55 60 60 61 62 63 63 64 64 65 65 65 69 69 69 74 76 76 77 78 _V 78 79 79 81
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대한정치학회보 20집 1호 2012년 6월: 77~99 세종과 소학( 小 學 ) : 민풍( 民 風 ) 과 사풍( 士 風 ) 의 교화* 1) 박홍규 ㆍ송재혁 고려대학교 요 약 2 기존 소학 에 대한 연구들은 주로 중종( 中 宗 ) 시대 사림( 士 林 ) 과의 연관선상에서 소학 의 의미를 모색하고 있다. 그러나 소학 에 대한 존숭 의식은 이미 조선 전기 관학파들도
More information4 꼬부랑 이라는 말이 재미있습니다. 5같은 말이 반복이 되어서 지루합니다. 4 꼬부랑 은 굽은 모양을 재미있게 흉내 낸 말입니다. 꼬부랑 을 빼고 읽는 것보다 넣어서 읽 으면 할머니와 엿가락, 강아지의 느낌이 좀 더 실감 나서 재미가 있습니다. 국어2(예습) / 1.
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