冰清玉洁 ( 빙청옥결 ) LANEIGE( 兰芝 ) 중국지역별맞춤형신상품개발제안 중앙대학교대학원경영학과마케팅王晓桐 ( 왕효동 ) 서울대학교생활과학대학소비자학과谭皓月 ( 담호월 )
목차
제안배경
시장분석 중국화장품시장분석 중국화장품시장환경 PEST 분석 중국의법률, 시장정책이해하고준수해야성공한다 정치환경 Politic 경제환경 Economic 경제발전상황, 화폐정책, 투자, 취업관련정책등을잘알아야 성공한다 기술혁신속도, 제품 circle, 신기술등을잘파악해야성공한다 기술환경 Technology 중국시장을잘알아야 성공한다! 사회환경 Society 인구, 지역, 라이프스타일, 사회가치관등을명심해야성공한다
시장분석 중국화장품시장분석 그러나중국화장품시장이과연어떤것인가? 안정된정치환경 ; 외국기업 (foreign funds) 지지함 ; 법적으로외국기업에우대 급속발전하고있는과학첨단기술에대한요구증가 ; 신기술을중시한다 지역간의사회적차이크다 ; 한류열풍 ; beauty 에대한추구증가됨 거대한소비시장 ; 수입수준상증 ; 소비수준향상됨
시장분석 중국화장품시장분석 1200 1000 시장규모 800 600 400 거대한시장잠재력 200 0 2004 2006 2008 2010 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 시장규모 ( 억.RMB) 350 460 559 650 700 800 1000 연간성장률 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4%
시장분석 중국화장품시장분석 How To Make It Bigger? 중국여성소비자가화장품생산지에대한관심지수 중국여성화장품에소비 Korean American 6000 화장품에지출 5000 4000 3000 충소비액 중국여성소비자화장품효과적으로못쓰는이유 2000 1000 쓰기귀찮음 효과가없음 0 새화장품대신쓰기 기타
시장분석 -- 라네즈 in China 베이직케어 퍼팩트리뉴 워터뱅크 하이드라솔루션 포어케어 스킨리파이너센서티브 스페설케어
제안 - 제품가능성검토 If you want me to care Feel me; Know me; Listen to me; Fit me 나만의피부와맞는화장품 나만의생활환경과맞는화장품 나만의피부관리습관과맞는화장품 나만의소비수준과맞는화장품 내가있는지역특징에맞는화장품!!!
제안 - 제품가능성검토 지역에따라다른제품의필요성??? 1. 나의생활환경및피부유형과가장맞는화장품 2. 나만위한의화장품 3. 국가특징을대표함 4. 중국여성을잘아는제품
제안 - 제품가능성검토 피부에영향을미치는요소 - 중국화장품시장세분준거 기후 수면 음식 피부관리 Reason for Different Skin 넓은땅에큰기후차이 ( 열대, 온대, 한대기후 ) 천차만별한음식습관 다른생활습관 소비수준과피부관리의식
제안 - 시장세분및대표도시 란주 A A B 대련 D C A: 동북지역 B: 서북지역 C: 동남지역 D: 서남지역 충칭 광저우
제품제안 - 신제품제시 지역별따른신제품개발 여성피부특징여성피부문제점개발가능한상품종류 동북 하얀피부 예민함 예민한피부를착용되는기능성용품 수분부족 건조한피부 보습제품 서북 건조함 예민한피부 주근깨제거하는기능성화장품 노화가가장빠르고쉬움 주름고민 여드름과모공고민 수분보충상품의급한필요성 여드름, 모공관련된기능성화장품 주름개선기능성화장품 동남 지성피부비중이큼 비교적검은피부 노화됨 여드름과모공고민 시급한미백 노화되기쉬운피부 여드름제거, 모공축소관련기능성화장품 자외선차단화장품 미백 노화방지 서남 피부가윤기있고건강함 지성이나복합성피부많이차지함 예민한피부 주근깨고민 여드름과모공고민 주근깨제거하는기능성화장품 각질층이제거하는화장품 여드름, 모공상관된기능성화장품
제품제안 - 신제품제시 라네즈기초라인 : 베이직스킨 + 지역별맟추는에센스 = 초점있게! 효과있게! 나만의화장품! 빙청옥결!! 제품디자인 에센스 Essence
동북 제품제안 - 신제품제시 대표도시지리특성분석 습기충분바다바람이셈 mild 한기후낮은온도 기후 구매력 구매력이강함중국첨단도시로서시장잠재력이있음 짠맛의추구해산물많이먹기 음식습관 대련 피부유형 하얀피부 수분부족 민감성피부 페션의추구첨단에있음외국브랜드많이사용 화장품사용습관
제품제안 - 신제품제시 동북 기능 디자인 해결문제 Moisture + 수분보충. 빙 의냉정함으로피부 를정정한다. 진하늘 색으로표시된다. 건조한피부 ( 예, 대련, 바닷가도시이며바다바람세다. 자극성이강하다.) 수분과윤기보충. 여드름문제해결. 모공축소. 민감피부의정정.
서북 소, 양고기선호자극성음식일찍수면함 제품제안 - 신제품제시 강수량부족일교차심함건조됨 음식습관 저하화장품에소비비율적음 기후 대표도시지리특성분석 란주 구매력 피부유형 내륙극단적으로건조한기후에노출된피부가센바람과강한햇빛때문에주름, 어두움, 여드름문제해결. 베이직케어만함뷰티의식강하지않음 화장품사용습관
제품제안 - 신제품제시 서북 기능 디자인 해결문제 수분보충 + 모공축소 ; 주름제거 + 미백. 청 의깨끗함을피부 에부여함. 내륙극단적으로건조한기후에노출된피부가센바람과강한햇빛때문에주름, 暗沉, 여드름문제해결.
동남 제품제안 - 신제품제시 충분한강수긴일조시간높은습도와온도강한자외선 대표도시지리특성분석 기후 구매력 구매력이강함홍콩에서화장품구입하기 단맛을즐겨먹기음식습관해산물많이먹기늦게자고일찍일어남야식많이먹기 광주 유럽, 미국화장품많이쓰기 ; 중요시하기 화장품사용습관
제품제안 - 신제품제시 동남 기능 디자인 해결문제 수분보충 + 모공축소 ; 주름제거 + 미백. 청 의깨끗함을피부에부여함. 내륙극단적으로건조한기후에노출된피부가센바람과강한햇빛때문에주름, 暗沉, 여드름문제해결.
제품제안 - 신제품제시 서남 충분한강수량짧은일조시간높은습도 기후 구매력 전국으로보면보통임화장품소비비율상태적인적음서남지역소비력이강함 음식이다양함매운것즐겨먹기자극성음식일찍자고일찍일어남 간단하게중용시하지않기 음식습관 화장품사용습관 충칭
제품제안 - 신제품제시 서남 기능 디자인 해결문제 수분보충 + 모공축소 ; 주름제거 + 미백. 청 의깨끗함을피부 에부여함. 내륙극단적으로건조한기후에노출된피부가센바람과강한햇빛때문에주름, 暗沉, 여드름문제해결.
Promotion 3 Points Focus 1 지역나누는 개념의심화 중국전체를 4 개지역으로나눠서지역별에따라화장품개발! 지역 관關애愛 개념을홍보한다! 중국여성을이해한다! Focus 2 GLOCAL = Global + Local Global 기업이다! 중국 Local 에초점됨! 구체적으로 regional 로한다! Focus 3 중국사회적윤리경영 지명도높은기업, but, 인증을받으려면 Local 기업보다더많은노력필요함! 중국문화와맞는사회공헌!.
Promotion I TV 광고시청 China & Korea 모델 4 명 TV 광고및인터넷광고를만든다. 중국소비자동일감 중국 Local 문화 한국기업이중국시장의융합 라네즈홍보대사 중국현지에높은인기 한류영향력
Promotion II Social commerce: Weibo: 라네즈의전문적인아이디를만들어서하루에몇개씩관련된소식을등록하면좋은홍보효과가있음. QQ: 로그인할때자동으로나오는광고창을이용하고, QQ Online Shopping Mall 과합력함 Renren: 잠재고객발견, 좋은 Platform 이용 W.B QQ RR Micro Blog 중국판 Twitter 큰영향력 & 수많은이용자 (1.5 억명 ) 마케팅전략에새수단 중국인컴퓨터켜자마자 QQ Login 즉시정보전파 QQ 회사에다양한작업 (Online Shopping Mall) 대학생이나젊은소비층에유행 Website 젊은소비자에가장큰영향력 고등학생이나대학생등잠재고객존재
Promotion III Event: - 공병 ( ) For 샘플 ( ): 다른 브랜드라도공병이라네즈 샘플교환가능 사회책임감있는기업 자신감있는기업
Promotion IV Combo 대기업과함께라네즈홍보를같이할수있는프로그램 - 백화점 : 라네즈와유명한백화점연합 - 요가 Fitness: 중국젊은층특히 office lady 들의라이프스타일 : 퇴근하면요가한다. 자신의외모를관심있는소비층라네즈의 Target Consumer
Promotion V 강좌 피부관리 & 메이크업중국여대생들은대상으로 make up 강좌를개최함. 내적수양강좌 젊은여대생들이라네즈미래의중국시장잠재소비집단임. OL와 20대후반결혼나이인여성소비자에게맞춤형강좌실시. 내적미 ( 美 ) 와외모미 ( 美 ) 에동시추구한신 ( 新 ) 중국여성
중국소비자에게마케팅기획 5 Points Anyplace, Anytime, Anyway 온라인쇼핑몰보완하기, 스마트폰등통신제품을이용함 Branding 좋은브랜드와기업이미지를만드기 Communication 소비자를이해하기, 친밀한관계를맺기 Design 뛰어난디자인 다른사람과다르기 Experience 체험이중요시하기 (Service & Perceived Value)
YES IT IS Your brand communicates every time it touches a customer. As a marketer you need to manage this communication. Thank You! This makes you responsible for each moment of truth Made By 王晓桐 & 谭皓月