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10 [NCS- 학습모듈의위치 ] 대분류 중분류 소분류 문화 예술 디자인 방송 문화콘텐츠 문화콘텐츠유통 서비스 세분류 방송콘텐츠유통 서비스영화콘텐츠유통 서비스음악콘텐츠유통 서비스광고콘텐츠유통 서비스게임콘텐츠유통 서비스애니메이션콘텐츠유통 서비스만화콘텐츠유통 서비스캐릭터유통 서비스스마트문화앱콘텐츠유통 서비스 능력단위영화유통 서비스기획한국영화판권확보외국영화판권확보극장배급영화온라인마케팅영화오프라인마케팅영화온라인유통영화수출영화부가판권관리사후관리 학습모듈명영화유통 서비스기획한국영화판권확보외국영화판권확보극장배급영화온라인마케팅영화오프라인마케팅영화온라인유통영화수출영화부가판권관리사후관리

11 차례 학습모듈의개요 1 학습 1. 영화산업환경분석하기 1-1. 영화산업환경분석 유통서비스매출분석 영화산업자금파악 37 교수 학습방법 46 평가 47 학습 2. 라인업구성하기 2-1. 영화산업분석을통한영화분류 국내외영화판권동향파악및라인업구성 56 교수 학습방법 66 평가 67 학습 3. 사업전략수립하기 3-1. 소요예산자금확보 매출달성을위한전략구성 78 교수 학습방법 82 평가 83 참고자료 85 활용서식 87

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13 영화유통 서비스기획학습모듈의개요 학습모듈의목표 시장환경과관객성향을분석하여관객의문화적욕구를충족시키고매출을극대화하는영화 를확보하고유통하기위한전략을세울수있다. 선수학습 마케팅 ( _13v1), 영화제작기획 학습모듈의내용체계 학습 학습내용 1-1. 영화산업환경분석 코드번호 NCS 능력단위요소 요소명칭 1. 영화산업환경 분석하기 1-2. 유통서비스매출분석 _15v1.1 영화산업환경 분석하기 1-3. 영화산업자금파악 2-1. 영화산업분석을통한영화분류 2. 라인업구성하기 2-2. 국내외영화판권동향파악및 _15v1.2 라인업구성하기 라인업구성 3. 사업전략수립하기 3-1. 소요예산자금확보 3-2. 매출달성을위한전략구성 _15v1.3 사업전략 수립하기 핵심용어 영화, 영화산업, 영화시장, 유통 서비스, 영화기획, 라인업, 영화판권, 영화매출, 지적재산권, 저작권, 영화계약서작성, 매출분석, 영화자금, 영화산업자금 1

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15 학습 1 학습 2 학습 3 영화산업환경분석하기 (LM _15v1.1) 라인업구성하기 (LM _15v1.2) 사업전략수립하기 (LM _15v1.3) 1-1. 영화산업환경분석 학습목표 영화산업관련자료를수집, 조사하고결과에따라시장환경을분석할수있다. 필요지식 / 영화산업과영화유통 서비스기획영화산업이란영화의제작과유통에관련한모든산업의집합이라고할수있다. 영화산업은영화를통해이윤을창출하는관련산업모두를포괄할수있는생산소비활동의집합이라고개념화할수있다. 또영화유통 서비스기획이란영화시장의환경과관객성향을분석해서관객의문화적욕구를충족시킴과동시에매출을최대화시킬수있는영화를확보하고이를유통시킬수있는전략을세우는능력을말한다. 다른산업도그렇겠지만영화산업에서도유통 서비스기획은매우중요한요소이다. 그이유는영화관계자의수익적측면과바로연결되기때문인데이때문에국내외를막론하고팽창하는영화산업의부피만큼영화의유통 서비스기획은날로그중요성을더해가고있다. 1. 영화산업의현황미국영화협회 (MPAA) 자료에따르면한국영화시장은세계 7위로급성장했다. 2014년현황으로세계영화시장은 1위인미국 (104억달러 ) 의뒤를이어중국 (48억달러 ), 일본 (20억달러 ), 프랑스 (18억달러 ), 영국 (17억달러 ) 인도 (17억달러 ), 한국 (16억달러 ) 의순으로영화시장의규모를보이고있다 상반기를보낸현재까지한국영화의호조를미루어본다면머지않아한국영화시장규모는세계 3위의수준에이를것으로전망된다. 바야흐로한국영화시장은성장기를통과해안정기에접어들었다고보아도무방할것이다. 3

16 한국영화시장의현황 1. 한국영화산업의일반적현황 (1) 전체영화시장급성장의견인차한국영화시장은외환위기이후급격한성장을했다. 스크린쿼터폐지라는암초에도불구하고한국의영화시장은관객점유율 50% 를넘기면서 2002 년에는 1억명을돌파하는관객의양적팽창을맛보게된다. [ 그림 1-1] 한국영화최초블록버스터 < 쉬리 1999 년 2 월한국영화최초블록버스터인 < 쉬리 의흥행은한국영화가본격적인산업 화에접어들었다는신호탄을의미했다 년극장입장권매출액은역대최대액수 인 1 조 5,512 억원으로 2012 년대비 6.6% 증가했고, 관객수역시 2012 년대비약 9% 증가한 2 억 1,332 만명에달해역대최다를기록했다. 이에따라인구 1 인당연간평 균관람횟수는세계최고수준인 4.25 회에달하였다. 한국영화산업의최악의침체기였 던 2008 년에비해총관객수는 41.4%(1 억 5,083 만명 2 억 1,332 만명 ), 극장총매출은 58.4%(9,794 억원 1 조 5,512 억원 ) 증가한수치이다. 특히 2013 년한국영화관객수는 2008 년도 6,355 만명에비해 100.3% 나증가한 1 억 2,727 만명을기록했다. 이후 2014 년 한국영화는전체관객수기준으로시장규모세계 7 위라는위상을다지게된다. [ 그림 1-2] 는 1990 년부터 2014 년까지우리나라영화산업의성장추세를나타낸것이다. 90 년대중 후반까지는오히려관객수가감소하다가 < 쉬리 > 의등장을기점으로관객 수가급격히증가했다. 동일한시기에국내영화시장에서국산영화와외국산영화의 시장점유율을살펴보면, 90 년대에는국산영화의점유율이 25% 미만에불과했으나 90 년대후반부터성장세를거듭하여 2000 년대성장의최고위를달성하고 2013 년에는 60 4

17 여 % 에이르렀다. 가히한국영화전성시대가도래한것이다. 출처 : 2014 한국영화시장결산재구성 [ 그림 1-2] 한국영화시장성장추이 [ 그림 1-3], < 표 1-1> 에서 2006~2015 년의한국영화와외국영화의관객수, 점유율, 1인당관람횟수를비교해보면다소부침이있었지만한국영화는외국영화와비교해꾸준한증감율과점유율을보이고있다. 더불어 1인당관람횟수또한 2006 년 3.13명에서 2015 년 4.22 명으로꾸준한증가세를보여한국영화의지속적인양적성장을보여준다. 하지만 2013 년도에 2억명을넘긴이후 2015 년까지아직은지속적인정체상황에있다고볼수있다 년을기점으로한국영화는외국영화보다높은관객수를보이다가 2013 년이후조금하향추세, 그리고 2014 년부터는상승세를보이면서회복상태에있다. 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 한국영화시장결산재구성 [ 그림 1-3] 2006 년 년한국영화 vs 외국영화극장관객수추이 5

18 < 표 1-1> 2006 년 년한국영화, 외국영화관객수, 점유율, 1 인당관람횟수 연도 전체 9,257 9,918 9,794 10,941 11,684 12,358 14,551 15,513 16,641 17,154 극장매출 ( 억원 ) 증감률 3.1% 7.1% -1.3% 11.7% 6.8% 5.8% 17.8% 6.6% 7.3% 3.1% 한국영화 5,917 4,940 4,126 5,318 5,125 6,137 8,361 9,099 8,206 8,796 증감률 12.1% -16.5% % -3.6% 19.8% 36.2% 8.8% -9.8% 7.2% 외국영화 3,340 4,978 5,668 5,623 6,559 6,221 6,190 6,414 8,435 8,358 증감률 -9.8% 49.0% 13.9% -0.8% 16.7% -5.1% -0.5% 3.6% 31.5% -0.9% 총 관객수 15,341 15,878 15,083 15,696 14,918 15,972 19,489 21,335 21,506 21,729 증감률 5.4% 3.5% -5.0% 4.1% -5.0% 7.1% 22.0% 9.5% 0.8% 1.0% 관객수 ( 만명 ) 한국영화 9,791 7,939 6,355 7,641 6,940 8,287 11,461 12,729 10,770 11,293 증감률 14.6% -18.9% -20.0% 20.2% -9.2% 19.4% 38.3% 11.1% -15.4% 4.9% 점유율 63.8% 50.0% 42.1% 48.7% 46.5% 51.9% 58.8% 59.7% 50.1% 52.0% 외국영화 5,550 7,939 8,728 8,055 7,978 7,685 8,028 8,606 10,736 10,436 증감률 -7.6% 43.0% 9.9% -7.7% -1.0% -3.7% 4.5% 7.2% 24.8% -2.8% 점유율 36.2% 50.0% 57.9% 51.3% 53.5% 48.1% 41.2% 40.3% 49.9% 48.0% 1인당관람횟수 ( 회 ) 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화진흥위원회백서 그럼에도전체영화관객수는 2억명을넘어서면서상승세를이어가고있다 년극장을찾은관객수는 2억 1,729 만명으로전년대비 1% 증가하였고 2013 년 2억명을돌파한이후로증가세가조금감소하기는했으나여전히역대최다관객수를갱신하고있다. < 표 1-1> 에서한국영화관객수는 1억 1,293 만명으로전년대비 4.9% 증가하여 4년연속 1억명을넘어섰고외국영화관객수는 1억 436만명으로전년대비 2.8% 감소하였다. 한국영화관객점유율은 52%, 외국영화점유율은 48% 을기록했고인구 1인당연평균관람횟수는 4.22회로최고기록을갱신했다. 이는 2014 년도인구 1인당연평균관람횟수는아이슬란드가 4.0회, 싱가포르 3.9회, 미국 3.6회, 호주 3.3회, 그리고프랑스가 3.1회로우리나라의 1인당연평균극장관람횟수는세계최고수준을유지하고있는실정이다. 6

19 [ 그림 1-4] 2015 년한국영화상영등급별관객수, 점유율 [ 그림 1-5] 2015 년외국영화상영등급별관객수, 점유율 7

20 < 표 1-2> 2015 한국영화, 외국영화상영등급별관객수, 점유율 한국영화 외국영화 전체 등급관객수관객수관객수점유율점유율 ( 명 ) ( 명 ) ( 명 ) 전체관람가 1,089, % 19,234, % ,971 12세이상관람가 28,328, % 40,117, % 68,500,194 15세이상관람가 56,346, % 31,967, % 88,314,485 청소년관람불가 15,843, % 9,474, % 25,317,818 계 101,661, % 100,794, % 202,456,468 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화진흥위원회백서 < 표 1-2> 의상영등급별한국영화와외국영화의관객수점유율을비교해보면, 전체관 람가관객의 94.6%, 12 세이상관람가영화의 58.6% 를외국영화가차지하고있다. 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화진흥위원회백서재구성 [ 그림 1-6] 연도별전국극장, 스크린수 2015 년에개봉한한국영화는총 232편, 전체제작비총액은 4,616.8 억원으로추산되어 2014 년 4,361.7 억원에비해 억원증가했다. [ 그림 1-6] 에서연도별극장, 스크린수는 2005 년전체 302개극장, 1,648 개스크린에서 2015 년 388개극장, 2,424 개스크린으로전체상영관및스크린수가폭발적으로증가하였고, 지속적으로성장하고있다. (2) 흥행작의양극화현상심화한국영화가관객수와스크린수등의양적팽창을보이기는하지만흥행과배급에있어서양극화현상을보이는것은한국영화산업이가진고민이기도하다. < 표 1-4> 와 < 표 1-5> 를통해알수있듯이한국영화는외국영화보다우위의점유율 ( 전체 10위영화중 6편의영화, 60% 이상의점유 ) 을보이고있다. 전체 10% 내외의한국영화가전체한국관객의 60~80% 를점유한다는말이나올만큼배급과상영의점유율은높은상관관계를가지고있다. 실제작년의경우를보면씨제이이엔엠 ( 주 ) 과쇼박스가전체 8

21 80% 이상의점유율을기록한것을보면결국배급의독식이관객점유율의독식으로 이어지는양상을읽을수있다. < 표 1-3> 2015 년전체영화흥행순위 10 순 위 영화명개봉일등급국적스크린수 관객수 ( 명 ) 배급사 1 베테랑 세한국 1,064 13,414,009 씨제이이엔엠 ( 주 ) 2 암살 세한국 1,519 12,705,700 ( 주 ) 쇼박스 어벤저스 : 에 3 이지오브울트론 세 미국 1,843 10,494,499 4 국제시장 세 한국 966 8,911,437 월트디즈니컴퍼니코리아 ( 주 ) 씨제이이엔엠 ( 주 ) 5 내부자들 청불한국 1,075 7,213,317 ( 주 ) 쇼박스 6 사도 세한국 1,210 6,246,851 ( 주 ) 쇼박스 7 킹스맨 : 시크릿에이전트 청불 미국 706 6,129,681 8 미션임파서블 : 로그네이션 세 미국 1,202 6,126,488 9 연평해전 세 한국 1, , 쥬라기월드 세 미국 1,290 5,546,792 이십세기폭스코리아 ( 주 ) 롯데쇼핑 ( 주 ) 롯데엔터테인먼트 ( 주 ) 넥스트엔터테인먼트월드 (NEW) 유니버설픽처스인터내셔널코리아 ( 유 ) 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 년한국영화산업결산 [ 그림 1-7] 흥행작의양극화 _ 최고흥행작예시 _ 서편제 (1993 년 ) [ 그림 1-8] 흥행작의양극화 _ 최고흥행작예시 _ 약속 (1998 년 ) [ 그림 1-9] 흥행작의양극화 _ 최고흥행작예시 _ 친구 (2001 년 ) 9

22 [ 그림 1-10] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _ 아바타 (2010 년 ) [ 그림 1-11] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _ 트랜스포머 (2011 년 ) [ 그림 1-12] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _ 어벤져스 (2012 년 ) [ 그림 1-13] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _IRON MAN3(2012 년 ) [ 그림 1-14] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _ 겨울왕국 (2014 년 ) [ 그림 1-15] 흥행작의양극화 _ 외화관객동원 1 위영화 _ 어벤져스 : 에이지오브울트론 (2015 년 ) 10

23 < 표 1-4> 2015 년한국영화배급사별시장점유율 순 위 배급사상영편수매출액 매출액 점유율 관객수 ( 명 ) 관객점 유율 1 씨제이이엔엠 ( 주 ) , % 45,658, % 2 ( 주 ) 쇼박스 9 277, % 35,306, % 3 ( 주 ) 넥스트엔터테인먼트월드 (NEW) , % 16,891, % 4 롯데쇼핑 ( 주 ) 롯데엔터테인먼트 , % 4,379, % 5 CGV아트하우스 , % 4,083, % 6 메가박스 ( 주 ) 플러스엠 3.5 8, % 1,163, % 7 씨네그루 ( 주 ) 다우기술 10 8, % 1,055, % 7 ( 주 ) 리틀빅픽처스 2 7, % 976, % 8 주식회사대명문화공장 2 4, % 633, % 9 ( 주 ) 시네마서비스 1 2, % 383, % 10 기타 , % 2,218, % 합계 , % 112,749, % 출처 : 영화진흥위원회 (2015). 2015년한국영화산업결산 [ 그림 1-16] 2015 년한국영화배급사별시장점유율 _ 상영편수, 관객수 11

24 [ 그림 1-17] 2015 년한국영화배급사별시장점유율 _ 매출액및점유율 [ 그림 1-18] 2015 년한국영화배급사별시장점유율 _ 관객점유율 (3) 극장매출과부가시장의현황한국영화산업은 2006 년이후지속적인성장상태에있다. [ 그림 1-19] 를보면부가시장매출과해외매출까지고려한, 2015 년전체영화산업매출의경우 2014 년대비 4.2% 증가한 2조 1,131 억원을기록했다. 하지만아직은극장의매출비중이전체매출의 80~85% 에해당할만큼절대적이다. 영화산업이증폭하려면영화제작에투입된자금회수중극장매출이후에도유통채널에서지속적으로매출이발생해야하는데꾸준 12

25 한성장세를보이기는하지만괄목할만한성장이라고보기에는아직은어렵다. 하지만최근에는 IPTV 나디지털케이블 TV시장, 인터넷시장등디지털신규매체의급성장에힘입어그증가추세가점점늘어나고있다. 한국영화의매출은 2009 년급격히하락했다가 2012 년증가폭이조금씩확대된이후부터는그증가속도가미미한수준이며 2014 년에비해 2015 년은감소추세라한국영화매출은꾸준한성장세를보임에도만족할만한수준은아니다. 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 년영화진흥위원회백서재구성 [ 그림 1-19] 영화산업시장규모추이 / 단위 : 억원 (4) 본격적인국제화시도 2010 년이후한국영화의해외시장진출이활발해지고있다 년기준완성영화수 출과로케이션, CG/VFX 등서비스수출액이전년대비각각 83.7%, 26.8% 늘었다. 이들 의해외수출총액은 2012 년대비 57.2% 증가한 5 천 9 백만불을기록했다. 또한단순한 한국영화수출에서벗어나주요요소들 ( 감독, 배우, 시나리오, 기술스태프등 ) 이해외 시장에직접진출하는사례도꾸준히늘고있다. 중국에서제작 개봉되어상당한성과를거둔 위험한관계, 이별계약 과같이 우리의감독이나기술스태프가현지에서영화를제작하는형태나 미스터고 처럼 해외와합작으로제작하는형태, 그리고 설국열차 와같이우리주도형글로벌프 로젝트형태, 레드 처럼한국의배우가해외영화에출연하는형태, 어벤저스 2 처럼할리우드블록버스터급영화의한국제작유치를위한국내스태프들의글로벌 프로젝트참여형태등다양한방식으로전개되고있다 년완성작의해외수출총액은전년대비 28.8% 감소한 26,380,475 달러 ( 한화약 310 억원 ) 로집계되었다. < 설국열차 > 의예외적인성공덕에 2013 년수출액이이상적 으로급증한점을고려하면전체수출규모는전반적으로증가추세에있다 년 13

26 한국영화최대수출국은중국이었다. 한국영화의중국수출액은매년상승곡선을그려왔는데, 특히 2014 년에는판매계약이후의현지수익이증가하면서역대최대 821만달러를기록하였다. 중국수출의비중은전체수출액의 31.1% 로, 2013 년과비교해 4배이상증가하며종전까지한국영화최대수출국이었던일본수출액 (447만달러 ) 을두배가까이앞섰다. 한국영화에대한중국업체들간의경쟁이심화됨과더불어인기배우출연작의판매액이급증하였고, 현지지사를통한배급수익이늘었으며, 디지털온라인시장을중심으로한한국영화라이브러리판권의판매도계속된결과였다. 한국영화의판매계약이후에발생하는추가수익 (overage) 금액도크게증가하였다. 추가수익금액은 774만달러로, 291만달러를기록했던 2013 년보다 166% 가넘는성장을기록하였는데이는역대최고금액이었다 (2014년한국영화연감 [ 한국영화수출 ]). 수출실적을보면작년 2015 년한국영화수출실적은 5,550 만불로전년대비 12% 감소하였다. 완성작수출액은 2,937 만불로전년대비 11.3% 증가하였는데, 이는수출작의추가수익이전년대비 62.1% 상승한결과이다. 반면, 서비스수출액은 2014 년대비 29.8% 감소하면서 2,613 만불로집계되었으나, 2014 년도에는할리우드대작 < 어벤저스에이지오브울트론 > 의로케이션유치실적으로 2013 년대비서비스수출액이급증한바있다. 이점을고려하고 2013 년과비교해보면서비스수출액은상승추세에있다고보인다. 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 년영화진흥위원회백서재구성 [ 그림 1-20] 연도별한국영화완성작수출편수 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 년영화진흥위원회백서재구성 [ 그림 1-21] 연도별한국영화완성작수출액 [ 그림 1-20] 을보면 2014 년수출편수는총 529편으로 2013 년보다 129편이증가하였다. 한국영화구작라이브러리가꾸준히판매되는가운데, 단편애니메이션들의수출실적이대거반영되어수출편수증가에영향을미쳤다. 이에따라평균수출가는 USD 35,230 으로예년평균에비해낮아졌다. 단건판매액이 100만달러를넘거나 20여개국이상수출되며괄목할만한판매를기록한작품은없었다. 14

27 또 2015 년은한국배급사들이해외진출을본격화한해였다. CJ는원소스멀티테레토리 (One Source Multi Territory) 전략으로 < 수상한그녀 > 의로컬라이징작품인 <20세여다시한번 > 과 < 내가니할매다 > 를각각중국과베트남에개봉하여모두흥행에성공하였고, NEW는 2015 년 10월중국화책미디어에서 535억원을투자받아 화책합신 이라는중국합자법인을설립했다. 쇼박스도중국의화이브라더스와독점파트너십계약을체결하고중국쇼박스차이나 (2015 년 5월 ) 를설립하는동시에, 미국제작사블룸하우스와투자사아이반호와도공동제작계약을체결하고향후 5년간최소 6편의한국어스릴러 / 공포장르영화를공동제작하기로하였다. 수출실적으로보면감소추세였지만해외진출쪽에서는한국영화가약진을보이는때였다고할수있다. 2. 한국영화의제작과투자 (1) 분야별주요사업자영화산업에서영화제작, 지원및유통업시장은 1 일반영화를기획및제작하는 영화기획및제작업, 2 해외에서만들어진외국영화를국내로수입하여들여오는 영화수입업, 3 일반영화제작에관련된필름가공, 필름의편집, 더빙, 필름검사등제작후서비스를지원하는 영화제작지원업, 4 일반영화배급권을획득하고, 극장, 방송사및기타상영자에게배급하는 영화배급업, 5 실내또는야외에영사시설을갖추고영화를상영하는 극장상영업, 6 일반영화를홍보및마케팅하는 영화홍보및마케팅업 으로분류된다. 디지털온라인유통업시장은 1 극장상영이후동일콘텐츠인영화를 DVD/ 블루레이형태로제작 유통하는 DVD/ 블루레이제작및유통업, 2 온라인을이용하여시청자들에게영화를제공하는윈도로서의역할을하거나해당사업자에게영화를제공한다. 15

28 < 표 1-5> 한국영화산업분류 중분류 소분류 분류체계정의 영화기획및제작 일반영화를기획및제작하는사업체 영화수입 해외영화를수입하는사업체 일반영화제작에관련된필름가공, 필름의편집, 더영화제작지원빙, 필름검사등제작후서비스를하는사업체영화일반영화배급권을획득하고, 영화관, 방송사및제작, 영화배급기타상영자에게배급하는사업체지원및실내또는야외에영사시설을갖추고영화를상영하유통업극장상영는사업체 영화홍보및마케팅 일반영화를홍보및마케팅하는사업체 영화투자조합 영화제작을위해개인또는단체가출자하여설립한조합 DVD/VHS 제작 영화 DVD/VHS 를기획및제작하는사업체 DVD/VHS 도매 영화 DVD/VHS를도매하는사업체 DVD/VHS DVD/VHS 소매 영화 DVD/VHS를소매하는사업체 제작및 DVD/VHS 대여 영화 DVD/VHS를구입하여대여하는사업체 유통업영화 DVD/VHS를구입하여모니터, TV, 프로젝터등 DVD/VHS 상영을이용하여비디오를운영하는사업체 온라인상영 인터넷 / 모바일을통해영화를서비스하는사업체 출처 : 영화진흥위훤회 또일반적으로영화의분야별주요사업자는투자 / 배급사, 제작사, 영화관으로나눈다. 국내가장큰사업자라고할수있는 CJ E&M, 롯데쇼핑 ( 주 ) 시네마사업본부는투자, 배급사업과영화관사업을병행하고있다. 쇼박스, NEW, 시너지등은투자, 배급분야에, 시너스체인 ( 중앙일보계열 ) 은메가박스와합병해영화관사업에집중하고있다. 주요제작자로서는 JK픽쳐스, 명필름, 강제규필름, 바른손, 영화사집, 태원엔터테인먼트, 토일렛픽쳐스등이비교적활발하고꾸준히활동하고있다. 한국의영화사도대기업계열수직통합기업의시장지배력이점차증가하고있다. CJ E&M, 롯데엔터테인먼트, 쇼박스등이대표적이다. 이들은투자배급을중심으로다수의제작사와창작자그룹을작품에따라결합하고영화의자본조달과손익정산을책임진다. 한국에서영화사업을영위하는회사들의유형은크게다음과같이분류할수있다. 16

29 < 표 1-6> 한국영화산업업종별정리 대분류중분류업종정의 영화제작, 지원및유통업 영화기획및제작영화수입영화제작지원영화배급 일반영화를기획및제작하는업종 - 메이저제작사에서소규모제작사까지다양한형태가존재 - 자본력이취약한소기업형태가많음 - 제작자중심의자기소유형회사구조가주류를이룸 - ex) 영화사청어람 ( 주 ), 명필름등 해외영화를수입하는업종 - ex) 블루미지, 거원시네마등 일반영화제작에관련된필름가공, 필름의편집, 더빙, 필름검사등제작후서비스를지원하는업종 - 필름등의원재료또는촬영 조명등의장비판매 대여 - 편집, 녹음, CG, 현상 인화, 자막등의후반작업진행 - ex) 세방현상소, ( 주 ) 블루캡등 일반영화배급권을획득하고, 영화관, 방송사및기타상영자에게배급하는업종 - 영화제작에대한투자또는영화수입을겸업하는경우가많음 - 제작사 와 극장 사이에서중계역할담당 - ex) CJ E&M, 롯데엔터테인먼트, 쇼박스 ( 주 ) 미디어플렉스, NEW 등 실내또는야외에영사시설을갖추고영화를상영하는업종 극장상영 - 프랜차이즈형태의극장과독립체형태의극장으로구분 - ex) 프랜차이즈형태극장 :CJ CGV, 롯데시네마등 - ex) 독립체형태극장 : 대한극장, 서울극장등 영화홍보및마케팅 일반영화를홍보및마케팅하는업종 - ex) 올댓시네마, 데이브컴퍼니등 극장상영이후동일콘텐츠인영화를 DVD/ 블루레이형태로제 디지털온라인 DVD/ 블루레이제작및유통 작 유통하는업종 - DVD/ 블루레이도매업을겸업하는경우가많음 - ex) 아트서비스, 케이디미디어등 유통업 온라인상영 온라인을이용하여시청자들에게영화를제공하는윈도우로서의역할을하거나해당사업자에게제공하는업종 - ex) KT, SK브로드밴드, LG유플러스, 홈초이스등 출처 : 2014년한국영화산업실태조사 / 영화진흥위원회 첫째, 투자 제작 배급 상영등영화산업의전과정을수직통합한회사다. CJ E&M 과롯데엔터테인먼트가해당된다. CJ E&M 은 2010 년쇼박스계열의온미디어를인수한후방송, 게임, 온라인등전부문에걸쳐투자 (CJ창투 )-투자, 제작, 배급 (CJ E&M)- 극장 (CGV) 으로이어지는수직적계열화뿐만아니라 CATV(CJ 미디어 )-장비및시설 ( 아트서비스, DCK)-네트워크 (CJ파워캐스트, CJ시스템즈 )-인터넷 (CJ인터넷 ) 등콘텐츠수평적계열관계도구축하여미디어그룹으로활동하고있다. 롯데엔터테인먼트와롯데시네마는롯데쇼핑의사업부로가장안정적인운영방식을취하고있다. 2000년대투자배급사인시네마서비스도멀티플렉스체인프리머스시네마를운용하면서수직통합적형태를취하였으나, 2004 년 7월 CJ에프리머스시네마를매각하고시네마서비스지분의 40% 를양도하면서규모가축소되었고현재는제작사중심의활동을하고있다. 17

30 둘째, 투자 배급사다. 2013년현재는 NEW(Next Entertainment World Co., Ltd) 와쇼박스가대표적이다. 쇼박스는 2007 년멀티플렉스체인메가박스를매각하여수직통합기업에서투자- 배급사로변화하였다 년이전에는코리아픽쳐스, 튜브엔터테인먼트, 쇼이스트, 아이엠픽쳐스, 아이픽쳐스, KM컬쳐등많은회사들이투자- 배급중심의사업모델을영위하여왔으나, 영화산업의구조조정과정에서대부분약화되었다. 부분적으로제작에참여하기도한다. 셋째, 영화제작사이다. 영화제작사는다수의창작자그룹네트워크를통해영화의기획개발을진행하고투자를유치하여영화제작을책임지는주체다 년대부터활동하였던씨네 2000, 황기성사단, 명필름, 청년필름, 영화사봄등은지속적으로한국영화를기획 제작하고있다 년대중반에중견제작사중일부가대기업에인수되거나다른분야의기업과인수합병및주식교환등의방법으로코스닥에상장하는등의기업화시도를진행했지만큰성과없이정리되었다. 약 2,000 개가넘는국내의영화제작사중 1~2편만제작하고사라지거나제작실적이없는회사들도적지않다. 최근에는영화사에속하지않은프로듀서가다양한인적 물적자원을결합하여기획개발을진행하는경우도많다. 넷째, SKT나 KT처럼네트워크사업자로서통신산업에기반을둔기업들이다. 통신산업에기반을둔 SK는싸이더스 HQ(IHQ, 아이러브시네마 ), KT는싸이더스 FnH 등의기존영화관련기업을 2000 년대중반인수합병하고문화산업펀드에출자하는방식으로영화산업에진출하였다. 초기에는통신사대자본의진출에대한찬반이분분하였으나현재는적절한선에서봉합되는지점에있는듯하다. SKT는 2008 년부터자체배급으로전환하여영화를직접배급하기도하였고, IPTV 의활성화로활발한활동을기대하는의견도있지만, 영화에직접투자배급하는사업방식을취하기는쉽지않아보인다. 다섯째, 배급중심의영화사인데한국영화전문배급사를표방한청어람, 독립영화전문배급사인인디스토리등이핵심적위치를차지한다. 이들배급중심의영화사들은점차콘텐츠확보에어려움을겪으면서투자 제작업으로영역을확장하였다. 배급업만영위할경우콘텐츠를확보하기어려워수익모델을창출하기가어렵기때문이다. 시장동향조사분석을통해시장진입전국내외시장동향에대한자료를수집분석해전략을면밀하게짜는것은중요하다. 이러한과정을통해국내외영화산업이구조와매출규모를비롯해제작, 유통, 수출, 수입규모, 연간성장률등을파악할수있다. 산업과시장이늘유동적이므로이로인해기업의사업환경이나조건은변하기마련이다. 다양한자료를활용해최근영화산업에대한정책적, 산업적이슈를파악하고시장의변화에적극적으로대처하는자세가필요하다. 18

31 수행내용 / 영화산업환경분석하기 재료 자료 Ÿ 한국콘텐츠진흥원에서발표되는각종영화산업현황자료 Ÿ 영화진흥위원회에서발표되는각종영화산업현황자료 Ÿ 영화산업백서, 영화전문잡지 Ÿ 개봉영화레퍼런스기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 컴퓨터, 복사기, 프린터, 스크린, 빔프로젝트 Ÿ 문서작성소프트웨어, OA관련소프트웨어안전 유의사항 Ÿ 충분한자료를수집한다음산업환경을분석한다. 수행순서 국내외영화산업관련자료를수집하고조사 분석한다. 1. 국내외영화산업의구조와특성을분석한다. (1) 영화진흥위원회사이트 ( 한국콘텐츠진흥원사이트 ( 각종영화산업상장사의조사자료등을활용하여영화산업관련자료를수집한다. 각상장사의대부분이연결기준으로분야별매출액을제공하고있으므로이를활용해본다면비교적정확한수치를알수있다. (2) 투자, 제작, 배급, 상영, 2차부가시장의항목으로나누어현황을파악한다. 영화시장환경을분석한다. 1. 시장규모를파악한다. 영화진흥위원회사이트 ( 및영화연감등을통해한해개봉한영화의현황에대한통계자료를수집하고, 제작편수, 개봉실적, 전체매출및현황, 수익률등을파악한다. 19

32 2. 시장환경을분석한다. (1) 극장중심으로이루어지고있는수입구조를파악한다. ( 가 ) 영화수익성분석에대한자료를수집한다. ( 나 ) 국내외시장의윈도에따른수익구조분석자료를수집한다. ( 다 ) 극장중심의시장환경에대한배경과영향에대해분석한다. (2) 디지털미디어환경변화를파악한다. ( 가 ) 국내디지털환경변화에대한자료를수집하여분석한다. ( 나 ) 영화부가시장의변화에대한자료를수집하여분석한다. ( 다 ) IPTV의영화수익에대한통계자료를수집하고분석한다. ( 라 ) 최근상승세에있는영화윈도효과에대해분석한다. 3. 필요지식을충분히숙지한이후이를국내의각영화사례에적용시킨다. ( 예 : CJ의전체투자배급영화 / 부분투자배급영화 / 배급대행영화 ) 20

33 1-2 유통서비스매출분석 학습목표 영화의유통 서비스매출을분석하여관객별, 장르별, 연령별, 시기별결과의추이 를파악할수있다. 필요지식 / 영화의유통 1. 영화의유통 서비스개념영화의유통 서비스는영화콘텐츠를성공적으로유통시키고안정적으로서비스하기위하여효율적인유통 서비스방안을기획 운영 관리하는일이다. 영화배급사는투자자로도참여하거나사전배급계약을통해영화배급권리를취득하고유통수수료를안정적인수입원으로확보해왔다. 영화의유통은시간의흐름에따라순서대로창구를이동하는순차배급 (sequencing) 성격을지닌다. (1) 극장배급에따른구분극장배급은국내배급과해외배급으로구분된다. 국내배급은극장이후부가시장의창구별유통을통해이루어지며, 해외배급은권역별, 국가별로구분되어권리관계가형성되어있다. 영화라이브러리는영화사의중요한자산으로새로운창구가출현하면추가수익을기대할수있다. [ 그림 1-22] 영화필름 (2) 영화가극장에전달되는방식영화가극장에전달되는방식에따라서는직접배급과간접배급으로구분할수있다. 직접배급은중앙배급사가전국을관할하는집중적인구조다. 박스오피스가투명하게집계되고흥행수익이투자, 제작사매출에직접반영되어자본축적및재투자가용이 21

34 하다는장점이있다. 그러나영화산업이침체일때는제작, 투자사에서손실에대한위험부담을전적으로떠안아야한다. 반면, 간접배급은중앙배급사와지역의배급사가위험과수익을공동부담하고분배하는분권화체계다. 영화의배급권은해당국내외현지배급업자에게판매하여대행하게하고지역배급사는해당지역의배급권리를확보한다. 한국은 1990 년대대기업의영상산업진출과투자가이어지면서, 2000 년대중반이후에는대부분직접배급으로이루어지고있다. 해외배급에서할리우드배급사는주요각국에직접배급해수익을극대화하지만, 한국은일본등소수사례를제외하면대부분해외배급사에위탁하고있다. [ 그림 1-23] 우리나라의대표적인극장 _ 국제극장 [ 그림 1-24] 우리나라의대표적인극장 _ 대한극장 (3) 영화상영시등급, 관객성향과관련한현황영화산업에있어서등급과관객의성향은영화의마케팅에중요한잣대가된다. 제대로된타깃을잡기위해서관객의분석은필수적이다. 영화상영의등급을살펴보면 2015 년한국영화전체관람객수중전체관람가관객비율은 1.1%, 12세이상관람가 27.9%, 15세이상관람가 55.4%, 청소년관람불가 15.6% 였다. 외국영화의경우전체관람가관객이 19.1%, 12세이상관람가 39.8%, 15세관람가가 31.7%, 청소년관람불가가 9.4% 로전체관람가와 12세관람가영화가외국영화관객수전체의 60% 에육박한다. 22

35 [ 그림 1-25] 2015 년한국영화상영등급별편수 [ 그림 1-26] 2015 년한국영화상영등급별관객수 23

36 [ 그림 1-27] 2015 년한국영화상영등급별매출액 < 표 1-7> 2015 년한국영화상영등급별편수, 관객수, 매출액 등급 개봉편 수 개봉편수 비율 관객수 ( 명 ) 관객수 점유율 매출액 ( 원 ) 매출액 점유율 전체관람가 % 1,089, % 8,063,808, % 12세이상관람가 15세이상관람가청소년관람불가 % 28,382, % 218,565,420, % % 56,346, % 438,264,131, % % 15,843, % 126,998,992, % 계 % 101,661, % 791,892,353, % 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화소비자조사 24

37 [ 그림 1-28] 2015 년외국영화상영등급별편수 [ 그림 1-29] 2015 년외국영화상영등급별관객수 25

38 [ 그림 1-30] 2015 년외국영화상영등급별매출액 < 표 1-8> 2015 년외국영화상영등급별편수, 관객수, 매출액 등급 개봉편 수 개봉편수비율관객수 ( 명 ) 관객수점유율 매출액 ( 원 ) 매출액 점유율 전체관람가 % 19,234, % 144,105,831, % 12세이상관람가 15세이상관람가청소년관람불가 % 40,117, % 332,262,615, % % 31,967, % 256,200,766, % % 9,474, % 77,072,096, % 계 % 100,794, % 809,641,310, % 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화소비자조사 26

39 [ 그림 1-31] 2015 년전체영화상영등급별편수 [ 그림 1-32] 2015 년전체영화상영등급별관객수 27

40 [ 그림 1-33] 2015 년전체영화상영등급별매출액 < 표 1-9> 2015 년전체영화상영등급별편수, 관객수, 매출액 등급 개봉편 수 개봉편수비율관객수 ( 명 ) 관객수점유율 매출액 ( 원 ) 매출액 점유율 전체관람가 % 20,323, % 152,169,640, % 12세이상관람가 % 68,500, % 550,828,036, % 15세이상관람가 % 88,314, % 694,464,898, % 청소년관람불가 % 25,317, % 204,071,089, % 계 1, % 202,456, % 1,601,533,664, % 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화소비자조사 28

41 출처 : 영화진흥위원회 (2015) 영화소비자조사재구성 [ 그림 1-34] 관객소비자성향분석 ( 선호하는영화국적 ) [ 그림 1-34] 의관객소비자성향분석에의하면한국영화는모든연령대에서선호도가가장높았다. 그다음은미국영화로드러났다. 한국과미국두영화범주를제외하고그외유럽, 일본, 중국 / 홍콩영화의경우는 3% 내의선호도를보여영화의성향에서심한편중현상을보이는것으로나타났다. 연령별로보면 10대가선호하는영화국적은한국영화 (50.5%), 미국영화 (32.2%), 국적을고려하지않음 (14.5%) 등의순이었으며 20 대또한한국영화 (46.4%), 미국영화 (31.6%), 국적을고려하지않음 (17.8%) 등의순으로나타났다. 30대도한국영화 (51.7%), 미국영화 (30.6%), 국적을고려하지않음 (14.3%) 등의순이었으며, 40대도마찬가지로한국영화 (55.9%), 미국영화 (27.9%), 국적을고려하지않음 (13.2%) 등의순으로나타났다. 50대또한한국영화 (56.7%), 미국영화 (25.2%), 국적을 29

42 고려하지않음 (15.2%) 등의순으로조사되어대부분의관객이한국영화를가장선호하 고다음이미국영화라는것을알수있다. 출처 : 영화진흥위원회 (:2015) 영화소비자조사재구성 [ 그림 1-35] 극장주관람영화장르 [ 그림 1-35] 에따르면, 유료영화관람객이극장에서주로관람한영화장르는많은연령대에서판타지어드벤처로나타났다. 단, 50대는액션장르를선호하는것으로나타났다. 이를다시세부적으로정리해보면 10대가극장에서주로관람한영화장르는 SF/ 판타지 / 어드벤처 (22.7%), 액션 (20.7%), 범죄 / 스릴러 / 미스터리 (16.7%) 등의순이었고, 20대는 SF/ 판타지 / 어드벤처를가장선호했고 (26.1%) 액션 (21.7%), 범죄 / 스릴러 / 미스터리 (17.5%) 등의순으로나타났다. 30대는 SF/ 판타지 / 어드벤처가 25.7% 로가장높았으며, 그다음으로액션 (22.5%), 범죄 / 스릴러 / 미스터리 (13.1%) 순으로나타났으며, 40대는 SF/ 판타지 / 어드벤처가 30.7% 로가장높았으며, 그다음으로는액션 (21.4%), 범죄 / 스릴러 / 미스 30

43 터리 (12.6%) 등의순으로조사되었다. 하지만 50대는액션 (26.9%) 이가장높았으며, SF/ 판타지 / 어드벤처 (17.3%), 범죄 / 스릴러 / 미스터리 (14.8%) 등의순으로나타났다. 이러한수치는영화관객의타깃분석과홍보시대단히좋은자료가될수있을것이다. (4) 시즌별상영영화의특성일반적으로영화는여름과겨울이성수기라고볼수있다. 7~8월여름방학을맞아블록버스터가개봉되고그해흥행기대작들이집중적으로쏟아진다. 7월에는할리우드대작이많이개봉되고 8월에는국내제작영화들이강세를보이는것이일반적이다. 이와비교해같은성수기라도 12월에서 1월에이르는겨울성수기에는연말흥행기대작들이집중개봉한다. 크리스마스용흥행대작영화들과가족용애니메이션영화들이이때쏟아진다. 설날에는특별히한국영화들이일반적으로많이개봉이된다. 영화시장에서봄과가을은비수기라고할수있다. 특히나들이철과연동된봄은연중최저관객수가드는것이통례이다. 가족의달인 5월에는일시적인흥행요소가있기는하지만봄은전체적으로비수기다. 이러한동향에따라도리어다양한장르의영화들을선보이는경우가많다. 예술영화도이때에맞춰개봉한다. 가을또한비수기이기는하지만추석등의큰명절이있는만큼가족영화나오락영화들이주로개봉을많이하게된다. 전체적인시기로는비수기라고볼수있지만추석명절은한국영화시즌에아주중요한시기라고할수있다. 큰블록버스트급의영화들이대부분추석명절연휴기간에쏟아지며이때흥행지표는영화시장에서대단히중요한위상을차지한다고볼수있다. 시즌별상영영화의추이와는별개로한국영화가꾸준한전성기를맞으면서최근주요한이변이등장하게된다. 바로 2주차천만영화의등장이다. 2주차천만영화의태동기였던 2015 년여름철의주요영화들의라인업과흥행결과를살펴보자 년여름, 영화 < 암살 > 과 < 베테랑 > 이나란히천만관객을확보했다 년 9월 7일 < 암살 > 은 1,251 만명, < 베테랑 > 은 1,195 만명의관객을동원해역대박스오피스 7위와 10위를기록했다. 그간천만영화가탄생하기위해선적어도한달정도의시간이필요하다는것이업계의일반적인견해였지만 2015 년여름, 그동안의통념은깨지게된다. 언급한대로 2주만에나란히 2개의천만영화가탄생했기때문이다. 여러가지이유가있겠지만한국영화시장의양적팽창은디지털배급시스템으로인한기술적영향, 첫주성적에따른상영의조정등다양한변수들이크게작용했다는예측이있다. 이런변수들의작용은결국한국영화시장의급격한팽창을가져올것이며이는영화산업의유통, 서비스기획에다양한변수로작용할것은틀림없다. 31

44 수행내용 / 매출분석을위한비용정산및수익분배하기 재료 자료 Ÿ 영화순제작비내역정산표, P&A 비용정산표 Ÿ 투자계약서, 부가판권계약서 Ÿ 노트, 필기도구기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 컴퓨터, 복사기, 프린터, 스크린, 빔프로젝트 Ÿ 문서작성소프트웨어, OA관련소프트웨어안전 유의사항 Ÿ 학습을위해샘플로제공받은계약서및정산서가유출되지않도록유의한다. 수행순서 영화의순제작비와마케팅 (P&A) 비용을더하여총제작비를산출한다. 1. 영화제작부분별비용항목을검토하고집행비용을취합하여작성한순제작비정산표를작성한다. 수업에서는실제영화제작과정의집행제작비를산출할수없으므로실제순제작비정산표를보고세부내역과금액부분을검토한다. 2. 마케팅 (P&A) 비용항목을검토하고집행비용을취합하여작성한마케팅비정산표를작성한다. 수업에서는실제영화제작과정의 P&A 비용을산출할수없으므로실제마케팅정산표를보고세부내역과금액부분을검토한다. 3. 순제작비와 P&A 비용을더하여총제작비를산출한다. 32

45 < 표 1-10> 순제작비정산표양식 구분순제작비내역금액 기획개발비기획비 인건비 스태프 출연 ( 주연, 조연, 단역, 엑스트라, 동물등 ) 프로덕션진행비 ( 숙박, 식대, 유류비등 ) 진행비 기타진행비 ( 프리단계진행비, 장소대여등 ) 보험료 ( 사람, 장비등 ) 촬영 ( 카메라, 스테디캠, 기타장비, 촬영소모품등 ) 조명 ( 기본조명, 크레인, 소모품, 기타장비등 ) 기자재 차량 ( 촬영버스, 소품운반, 발전기, 조명탑차등 ) 미술 ( 의상, 분장, 소품등 ) 세트 ( 오픈세트, 실내세트임대등 ) 동시녹음 편집 후반작업 CG 사운드 ( 녹음실, 돌비, 성우등 ) 음악 경상비 기타 합계 33

46 < 표 1-11> 마케팅비정산표양식구분마케팅 (P&A) 내역금액인건비홍보책임, 디자인, 스틸작가, 포스터작가등진행비홍보진행비, 인터뷰진행등홍보대행사온라인대행사시사회홍보 & 제작발표회프로모션프로모션이벤트보도자료발송판촉물제작온라인광고공중파TV 케이블TV 신문잡지광고비버스옥외광고극장광고지하철기타광고마케팅비소계 DI DCP DI & 프린트프린트필름프린트현상프린트발송선재발송배급진행심의비배급 & 개봉진행비 ( 무대인사등 ) 번역영문자막영문프린트제작영문선제제잘해외마케팅해외발송비통역영화제참가기타진행비배급비소계 P&A 비용합계 34

47 배급및각종부가판권판매시발생한수수료와비용을정리하여정산한다. 제비용내역예 : 추가제작비, 배급수수료, 마케팅수수료, 관리수수료, 부가판권관련 비용, 감사수수료등 총제작비와제비용을더해영화제작및마케팅, 배급에소요된총비용을정산한다. 영화의수익정산을하고수익분배금액을정리한다. 1. 일반적으로주요극장상영종료 3개월후부가판권매출정산을포함하여수익정산을실시한다. 2. 1차정산시투자자에게투자원금을분배하고, 순이익이발생했을때는투자사와제작사동시에순이익에대해계약서에명기된분배율에따라금액을분배한다. 3. 투자자와제작사에수익정산서를작성하여발송한다. 투자정산서에는영화개봉일, 종영일, 관객수등영화개봉정보를기재하고, 투자금액, 총제작비, 투자지분율, 수익지분율, 총정산내역을상세하게기재한다. 정산내역은각정산시기마다매출을기재한다. 매출액에포함되는내용은극장상영매출, 부가판권매출이모두포함된다. 모든매출과비용을기재한다음영화전체의수익금, 제작사수익금, 투자자수익금을분배율과함께기재한다. 4. 3~4개월이후부가판권에대한 2차수익정산을하고수익분배를실시한다. 5. 이후 3, 4차수익정산은연 2회정도정산한다. 매번수익정산을할때마다투자자와제작사에게수익정산서를발송한다. 영화의매출은개봉후 1년이내에거의 95% 의매출이발생하므로 1년이후부터는년단위로정산한다. 1년이지난다음에발생하는매출은부가판권의추가판매, 해외판매가있다. 6. 제작사는러닝로열티계약이되어있는계약자 ( 공동제작자, 원작자, 감독, 주연배우 ) 에게제작수익의분배금액을정산한다. 이때투자배급사로부터받은수익정산서를기준으로정산서를작성한다. 35

48 수행 tip 영화개봉이후출연배우가다른영화혹은드라마 를통해인기가급상승하는경우부가판권매출이 발생될경우가있다. 36

49 1-3 영화산업자금파악 학습목표 산업에유입되는다양한성격의자금흐름을파악할수있다. 필요지식 / 한국영화산업의자금유입과흐름 1. 한국영화산업투자구조의변화한국영화산업투자구조는크게산업외부자본이유입되기전 / 후로나눌수있으며, 외부자본역시대기업자본과금융자본의진입전 / 후등으로구분지을수있다. 이는각각 토착자본주도기, 대기업자본진출기, 재무적투자자진입기, 투자공급과잉기 등 4기를거치며변모해왔으며, 현재는투자공급과잉기에서벗어나 5기로도약중이다. 한국영화산업은투자구조가변화하면서영화산업의규모와수익률도함께변모했으며, 2013 년에는한국영화관객수 1억 2천만명, 총매출액 9천억원을돌파하는등시장규모가 10년전에비해 3.8배로증가하며새로운중흥기로진입하고있다. [ 그림 1-36] 국내외영화산업투자패러다임변화과정 한국영화의공식적인금융자본진입후투자환경의변화는주목할만하다. 우선영화산업회계투명성이제고되고단계별투자시스템이확립되었다. 또금융자본이재무적투자자로영화산업에진입하면서나타난가장큰변화는산업의투명성이제고된점이다. 특히모태펀드등정책자금이유입되면서자금흐름에대한철저한관리체계가요구되었고과거불투명한회계처리등으로벤처캐피털들의제작사들에대한불신이높았던때도있었다. 특히영화투자의주수익원은극장입장권매출, 해외판권, 부가판권등인데이가운데가장높은비중을차지하는극장입장권매출에대한집계가재무적투자자들의 37

50 투자이전에는명확하지않았다. 따라서과거에는영화개봉시입회인을고용하여각극장별로파견해입장관객수를수기로집계하는사태가벌어지기도했다. 하지만 2003 년부터구축한영화관입장권통합전산망은점차집계범위를넓혀 5~6년뒤에는 99% 의입장관객수를집계하게되었으며현재는 100% 에가까운집계율을나타내고있다. 이처럼영화계내 외부에서투명한수익분배를위해관객수, 매출액, 좌석점유율등을집계할수있는영화관입장권통합전산망시스템도입을통해원활한투자, 수익분배를위한기반구축을위한다양한노력들을하게되면서영화시장의자금은다양한루트로진행되게된다. 금융시장은투자금관리를위해서제작사의프로젝트별통장개설및입출금관리등을요구했고, 이같은환경이확대되어현재는모태펀드에서투자를받는경우특수목적회사 (SPC) 설립을통한투자금관리가의무화되기도했다. 영화투자는기업에투자하는것이아니라프로젝트단위로이뤄지다보니한제작사가여러편의프로젝트를동시다발적으로진행하는경우도발생하는데, 이런경우제작사가 A영화제작비로받은투자금을과거에제작했던 B영화의손실금으로쓰는등투자금돌려막기관행들이다수발생하게됐다. 따라서벤처캐피털등재무적투자자들은이런관행들을없애기위해프로젝트별별도통장개설등을통한입출금관리등회계시스템개선에힘썼고, 2006 년부터는문화산업전문회사 ( 특수목적회사, SPC) 설립을통해투명한회계시스템이정착되기시작한다. 문화산업전문회사는투자자로부터투자를유치하여직접프로젝트를수행하되, 자금흐름과회계의투명성을보장하기위해프로젝트부분과자금관리부분을각기다른회사에위탁수행하는회사이다. 이러한문화산업전문회사도입을통해제작사와프로젝트의분리를통한프로젝트투자자금흐름의투명화에기여하고, 프로젝트자체에대한가치를평가해투자를하는시스템을정착시키는데기여해규모가작은제작사들도시장에진입할수있는기회를제공했다는평가를받고있다. 또투자방식에있어서도투자금을한번에투입하는게아니라기획개발단계부터시나리오완성단계, 캐스팅단계등에따라기획개발펀드, 제작초기펀드, 일반영화투자펀드등단계별투자시스템도입을통해리스크를분산하기시작한다. 2. 한국영화산업자금의흐름한국영화는투자배급사가주투자자 (main investor) 로자본조달 (financing) 을책임지며, 영상전문투자조합, 제작사, 기관투자가등이부분투자자 (sub investor) 로제작비를조달하고있다. 상업적규모의영화가제작되기위해서는일반적으로 2 20 개사가공동으로자본조달에참여하며개봉이후성공과실패의책임도같이진다. 영상전문투자조합은 2000 년부터영화산업활성화를위해문화체육관광부, 영화진흥위원회, 중소기업청등이종잣돈 (seed money) 을출자함으로써민간부문의투자를촉진하고한국영화의중요한투자재원으로기능하였다 년이후총 40개조합 5,000 억원규 38

51 모의펀드가조성되었고, 2010년부터출자금을모태펀드 (fund of funds) 영화계정 으로출자하여효율적인조합구성과운영을도모하고있다. 영상전문투자조합은공공분야와민간이공동으로출자하고, 민간창업투자회사에서운용하는간접투자방식이라는점에서, 프로젝트단위에직접지원금을지급하는소프트머니 (soft money, 지원금, 보조금, 세제혜택등정책이나제도의영향으로영화산업에유입되는자본을통칭한다 ) 와구별된다. 한국영화산업은유통망사업자의전략적투자에따라해당창구가성장하는방식으로산업구조가형성되어왔다 년대이후진입한멀티플렉스를소유한투자배급사는극장창구중심의콘텐츠투자와배급전략에집중했다. < 표 1-12> 한국영화산업투자주체 전략적투자자 (Strategic Investor:SI) 극장소유대기업투자배주급사, 영화제작사, 부가판체권유통사업자등유통망유지를위한콘텐목츠의안정적수급, 콘텐츠표확보를통한유통판매수익극대화한국형메인투자시스템 -메인투자자는판권확보주대가로투자유치전담요 -영화제작사는메인투자자전에게판권양도뒤제작, 략수익실현 -리스크분산목적으로재무적투자자유치출처 : 영화진흥위원회 (2014). 백서 2014 재무적투자자 (Financial Investor:FI) 벤처캐피털, 금융기관, 개인투자자, 연금 공제회등투자를통한수익실현부분투자 ( 지분투자 ) -메인투자자와제휴를통한직접투자및펀드활용투자 공적투자자문화체육관광부, 영화진흥위원회등정부부처, 지자체, 정책금융기관등영화산업안정적지원및고용유발등경제효과제고, 영화산업을통한국가브랜드제고모태펀드 ( 영상전문투자조합등 ) -재무적투자자로참여해리스크공유 -영화다양성확보차원의제작직접지원 < 표 1-12> 를보면한국영화의산업주체는크게전략적투자자와재무적투자자, 그리고공적투자자로나뉜다. 전략적투자자 (SI) 는투자의결과물을자신의비즈니스모델에직간접적으로활용할목적으로자금을투입하는투자자들로영화의경우대기업투자배급사, 제작사, 판권사등이이에해당한다. ( 이가운데 CJ E&M[CGV], 롯데엔터테인먼트 [ 롯데시네마 ], 쇼박스미디어플렉스 [ 메가박스 ] 등극장체인을소유한대기업투자배급사들이메인투자를하면서투자자유치를전담하는한국형메인투자시스템이확립되면서전략적투자자의산업내역할과비중이매우커짐. 오리온그룹계열인쇼박스는 2007 년메가박스를맥쿼리에매각했으며, 현재메가박스는중앙일보계열인중앙미디어네트워크에 39

52 서운영하고있고최근독립계열투자배급사넥스트엔터테인먼트월드 [NEW] 가투자, 배급한영화가점유율을높이면서대기업계열 3대투자배급사중심으로고착되어온영화산업에반향을일으킴. 2008년설립된 NEW는 2013년영화 <7번방의선물 >, < 신세계 >, < 감시자들 >, < 변호인 > 의투자, 배급에성공하면서시장에서크게주목받고있음 ) 재무적투자자는 1990 년대말 2000 년대초문화산업진흥정책, 벤처투자활성화등의영향으로영화산업투자를시작한벤처캐피털, 투자조합, 은행, 연기금, 보험사등으로전략적투자자들과는달리투자수익을목표로한다. 이들은한국영화수익률이좋았던 2000 년대초반대거영화투자에뛰어들었다가제작비상승, 부가판권시장붕괴등영화산업수익률이떨어지면서영화시장을대부분떠났다가영화계의동향에따라다시오가는행보를반복하는주체이다. 최근에는영화산업수익성이제고되면서벤처캐피털들뿐아니라기관투자가, 은행권등다양한재무적투자자들이영화투자에관심을보이고있어자금원이풍부해짐에따라새로운메인투자시스템이자리잡게될가능성은더높아지고있다. 공적투자자들은영화산업에대한이해관계가없다는점에서큰틀의재무적투자자에속하나, 투자수익외에다양한콘텐츠제작지원을통한영화산업의성장등을목적으로한다는점에서차이가있으며, 이러한정책적목표실현을위해영화에투자하는정부부처, 지자체, 정책금융기관들을포함시킨다. 대부분한국벤처투자가투자자등을관리하는모태펀드를통해투자집행을하고있으며, 완성보증제도, 문화산업전문회사등리스크완화를위한제도를도입해다른투자자들을유인하는역할도수행한다. 3. 한국영화산업지원체계한국영화산업지원을위한중앙지원기구로영화진흥위원회 (KOFIC) 가있으며, 이외영상물등급위원회, 한국영상자료원등의기관이있다. 이밖에 10여개지자체에서지역영상위원회를운영하여현지로케이션정보를제공하고현지영상물제작을위한지원프로그램도시행하고있다. 영화진흥위원회는영화진흥금고를조성하여 1999 년부터 2003 년까지 1,670억원을조성하였으며, 2007년부터영화관관람료의 3% 를영화발전기금으로징수하고있으며, 여기에국고출연금을포함하여약 3,000 억원의재원을운영하고있다. 영화진흥위원회의지원제도는대부분선별지원형태를취하고있으며, 직접적인보조금지급방식으로이루어지는경우가많다. 지원유형에는기획제작유통배급지원, 해외홍보마케팅지원, 기술인프라지원, 영화단체지원, 조사연구교육지원등이있다. 공공부문의영상전문투자조합을통해산업활성화를도모하고있고조합출자액의일정비율을세액공제하여투자자에게혜택을부여하고있다. 40

53 4. 한국영화의매출항목한국영화는대부분이극장수입중심매출구조로, 부가이익과해외수출비중이낮은것이특징이라고할수있다. 한국영화매출구조는크게극장매출과부가판권매출로구분되는데극장매출의경우극장에서거둔입장권매출액을영화발전기금 3% 와부가가치세 10% 를떼고극장과배급사가 45:55 의비율로분배하는것이일반적이다. 과거한국영화의경우배급사와극장의매출액분배비율이 50:50, 외화의경우배급사가더유리한 60:40 로한국영화와외화의불평등한상영부율문제가영화계의꾸준한논란대상이었는데, 2013 년 55:45( 배급사 : 극장 ) 로부율을재조정한이후불평등상영부율문제는조금씩해소되고있는실정이다. 세부적으로살펴보면극장수익은영화발전기금 (3%), 부가가치세 (10%) 를뺀금액을배급사가 55% 의비율로받으면, 배급사는이금액에서배급수수료 10~13% 정도를먼저뗀다. 제작사는남은돈에서제작원가를뺀뒤투자자와제작사간계약에따라투자비율로배분되어투자자는가장후순위에위치하게된다. 우리나라의경우극장매출은영화전체매출의 85% 를상회할정도로높아부가시장개척이중요한과제로대두되고있다. 부가시장매출은크게디지털, DVD/VHS 등비디오, TV, 해외수출, 기타등으로분류되는데디지털판매의경우 IPTV, 디지털케이블, VOD 등을포함하며, TV의경우공중파, 지상파 DMB, 케이블, 위성방송판매등이모두포함된다. 기타매출의경우 PPL 등간접광고유치에의한매출, OST 음악판매매출, 항공기나 KTX 등에판권을판매하는것등을포함한다. [ 그림 1-37] 한국영화매출항목 _ 비디오 [ 그림 1-38] 한국영화매출항목 _DVD/VHS 41

54 [ 그림 1-39] 한국영화매출항목 _ 비디오가게 [ 그림 1-40] 한국영화매출항목 _ 영화음악 OST < 표 1-13> 한국영화매출항목 구분 극장매출 내역 극장입장권매출액을세금제외하고극장과배급사간 45:55 로분배 디지털 IPTV, 디지털케이블, VOD 등 부가시장 ( 판권판매 +RS) 홈비디오 DVD, VHS, 블루레이등 TV 공중파, 지상파 DMB, 케이블, 위성방송등 해외수출 판권, Overage( 교포판권등 ) 기타 PPL, OST, 항공판권 /KTX, 기타부가판권등 출처 : 영화진흥위원회 (2014) 백서 42

55 수행내용 / 한국영화산업투자주체의특성및영화투자 과정이해하기 재료 자료 Ÿ 노트, 필기자료기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 컴퓨터, 복사기, 프린터, 스크린, 빔프로젝트 Ÿ 문서작성소프트웨어, OA관련소프트웨어안전 유의사항 Ÿ 4~6명의팀을구성하여영화콘텐츠투자를위한투자자의입장에서투자심의위원회모의회의형식으로진행한다. 수행순서 한국영화산업투자구조에대해이해한다. 영화산업에투자를하는주체는전략적투자자, 재무적투자자, 공적투자자로나눌수있고주체별로투자목적이다를뿐만아니라각기전략도다르기때문에공동투자시상호간이해조정이반드시필요하다. 43

56 < 표 1-14> 한국영화산업투자주체 전략적투자자 (Strategic Investor:SI) 재무적투자자 (Financial Investor:FI) 공적투자자 주체 극장소유대기업투자배급사, 영화제작사, 부가판권유통사업자등 벤처캐피털, 금융기관, 개인투자자, 연금 공제회등 문화체육관광부, 영화진흥위원회등정부부처, 지자체, 정책금융기관등 유통망유지를위한콘텐 영화산업안정적지원및 목표 츠의안정적수급, 콘텐츠확보를통한유통판매 투자를통한수익실현 고용유발등경제효과제고, 영화산업을통한국 수익극대화 가브랜드제고 한국형메인투자시스템 - 메인투자자는판권확보 모태펀드 ( 영상전문투자조 주 대가로투자유치전담 부분투자 ( 지분투자 ) 합등 ) 요 - 영화제작사는메인투자 - 메인투자자와제휴를통 - 재무적투자자로참여해 전 자에게판권양도뒤제 한직접투자및펀드 리스크공유 략 작, 수익실현 활용투자 - 영화다양성확보차원 - 리스크분산목적으로 의제작직접지원 재무적투자자유치 출처 : 한국수출입은행 (2014). 한국영화산업투자구조와수익성현황및개선방향. p.57. 모의투자심의위원회회의를진행하여영화산업의투자절차를이해한다. 일반적으로재무적투자자가모태펀드등의펀드를통해영화투자를할경우에는펀드를운용하는회사가투자할대상인영화를찾고, 영화제작사와투자를하기위한조건등을여러차례회의를통해협의한다. 이후투자심의위원회를통해최종적으로해당영화에투자를할지결정하는데까지일반적으로 2달정도가소요된다. 영화에대한최종투자결정을확정하는투자심의위원회는운용사의내부인력과펀드의출자자들로구성된다. 최근에는투자운용사의책임운용이라는측면에서운용사내부인력만투자에대한결정권을가지는경우가늘고있다. 영화투자의경우주로투자배급사인전략적투자자가제작에관련된프로젝트에투자의사결정을해야하는경우가많아서출자자들의투자심의위원회참여를가급적배제시키는경향이있다. 펀드출자자는투자심의위원회에참관하거나사전에자료를검토한뒤규정위반사항등이있는지를점검하고, 투자심위원회에서는영화로제작할콘텐츠의조건과환경조건, 프로젝트를수행할기업인제작사를평가하는기업조건등을검토한다. 투자금이집행된이후펀드운용사는별도계좌개설을통해예산집행관리, 제작관리, 마케팅지원등을통해프로젝트가성공적으로수행될수있도록사후관리활동을수행한다. 영화가상영완료된이후에는투명성확보를위해회계감사인을통해프로젝트에대한회계감사를실시한다. 44

57 모의투자심의위원회를구성하여영화투자과정을체험한다. 1. 투자를검토할대상프로젝트를발굴한다. 2. 투자대상프로젝트의사업계획서를분석한다. 3. 예비심사회의를통해투자검토여부를판단한다. 4. 제작사제작설명회를통해서시나리오, 감독, 캐스팅여부및제작예산을검토한다. 5. 기업실사를통해제작사의현황을파악한다. 경영진의핵심역량및영화프로듀싱능력, 경쟁작을점검한다. 6. 투자조건협상을통해투자리스크를최소화할수있는방안을마련한다. 7. 영화산업현황과경쟁작품등의내용이포함된본심사보고서를작성한다. 8. 1차심사회의를진행한다. 1차심사회의는투자운용사내부인력이참석하고투자대상영화의프레젠테이션을진행한다. 회의를통해투자심의위원회상정여부를확정한다. 9. 투자심의위원회를개최한다. 투자심의위원회를통해서최종투자의사및투자금을결정한다. 10. 회계실사및투자금을집행한다. 11. 사후관리를한다. ( 영화제작관리및마케팅지원 ) 45

58 학습 1 교수 학습방법 교수방법 급성장한한국영화산업의시대적인이유와한국영화시장의특성이형성되는과정에대해학습자들이현황을파악할수있도록충분히설명한다. 한국영화산업의제작시스템과투자환경을사례를들어설명한다. 한국영화산업배급시스템을할리우드및외국의경우를비교해서설명한다. 한국영화산업에유입되는다양한성격의자금의목표와특성에대해설명한다. 학습방법 영화산업시장환경의정확한분석을위해한국영화산업이형성되어온과정을숙지한다. 한국영화산업의제작시스템과투자환경을이해한다. 외국의배급환경과다른한국영화배급환경을학습한다. 한국영화산업에유입되는다양한성격의자금의특성을이해한다. 46

59 학습 1 평가 평가준거 평가자는학습자가학습목표를성공적으로달성하였는지를평가해야한다. 평가자는다음사항을평가해야한다. 학습내용영화산업환경분석유통서비스매출분석영화산업자금파악 평가항목 - 영화산업관련자료를수집, 조사하고결과에따라시장환경을분석할수있다. - 영화의유통 서비스매출을분석하여관객별, 장르별, 연령별, 시기별결과의추이를파악할수있다. - 산업에유입되는다양한성격의자금흐름을파악할수있다. 성취수준 상중하 평가방법 서술형시험학습내용유통서비스매출분석영화산업자금파악 평가항목 - 한국영화배급시스템에대한이해 - 시즌별상영영화의특성에대한이해 - 한국영화산업투자구조에대한이해 - 한국영화매출항목에대한이해 성취수준 상중하 논술형시험학습내용영화산업환경분석 평가항목 - 한국영화시장급성장과정에대한이해 - 흥행작의양극화현상의원인에대한이해 - 극장매출과부가시장현황및발전방향에대한이해 성취수준 상중하 47

60 피드백 1. 서술형시험 - 한국영화배급시스템에대한지식을평가하고부족한부분은보충학습후재평가한다. - 시즌별상영영화의특성에대해이해가부족한부분은재설명하고재시험을실시한다. - 한국영화산업의투자구조에대한지식을평가하고부족한부분은재설명한다. - 한국영화매출항목에대해용어와각종부가판권내용에대해숙지했는지평가하고부족한부분에대해재학습후재시험을실시한다. 2. 논술형시험 - 급성장한한국영화의역사적배경에대해충분히이해했는지를평가하고잘못이해한부분은체크하여학습자에게알려준다. - 한국영화시장의흥행작양극화현상의이유와해결방안에대해논리적이고합리적인근거로설명하는지를평가한다. - 극장매출과부가시장의현황을바탕으로영화산업의발전방향에대해논리적이고합리적인근거로제시하는지를평가한다. 48

61 학습 1 학습 2 학습 3 영화산업환경분석하기 (LM _15v1.1) 라인업구성하기 (LM _15v1.2) 사업전략수립하기 (LM _15v1.3) 2-1. 영화산업분석을통한영화분류 학습목표 영화산업분석자료를통하여영화를분류할수있다. 필요지식 / 영화의투자, 배급과정과상영계약영화제작은통상적으로네가지공정에따라진행된다. 첫째기획개발의단계이다. 이단계는작가나프로듀서, 감독등이아이디어를기획하고영화화할수있는구체적인시나리오를완성시키는시기이다. 이시기에결합할수있는인력은프로듀서, 감독, 작가정도이며제작사가정해져야한다. 두번째단계즉, 제작이전단계인사전제작은영화제작을위한실제적인준비과정으로이시기의활동이제작을사실상결정됨으로프로덕션자체보다오히려더중요하게고려되어야하는공정이다. 영화콘텐츠의특성및제작규모와일정, 인력구성및자금조달, 캐스팅작업등이이루어지는단계인이시기부터프로듀서의전문적인역할이수행되며이후의과정들에서발생할수있는문제들을최소화할수있다. 세번째단계는본격적인제작단계이다. 프로덕션과정이라고도말하는이단계는프로듀서의현장통솔력이요구된다. 마지막으로촬영이종료된후편집과스크립터작업등을실시하는후반작업과정을거친다. 네가지과정에걸쳐제작된영화는메이저배급사의라인업 (line up) 에포함되어일정에따라배급된다. 라인업은배급사가연간또는반기별배급할영화들의배급시기및배급망을배치하는순서상의계획이나해당영화들의목록이라고영화산업내에서통용된다. 배급사의라인업결정기준은플롯캐릭터설정작품내용과유형등이다. 배급사들은이러한구조적평가요인을고려하여각각의장르나특성별로배급일정및배급망을결정한다. 기본적으로라인업에포함된스크린들이외의상영관들은기술시사회나언론시사회등에서작품을보고상영여부를결정한다. 49

62 1. 영화의투자영화제작은그자체로의외성과불확실성이높은분야이므로, 투자의실패가능성도높고, 반대로좋은결과를낳을경우수익률도높은고위험투자라고할수있다. 영화를투자하는측에서는영화는하나의수익을창출하는위험한창구이다. 따라서영화수익창출이라는뚜렷한방향을가지고많은방향에서투자를결정하게된다. 일반적으로대형투자 / 배급사에서는한해대략 12~20 편의한국영화를투자, 배급한다. 이는쉬운작업이아니다. 영화는아파트건설과유사하다. 완공된아파트를보지않고미리선투자를하듯영화투자 / 배급사들은영화선택에있어시나리오, 감독, 주연, 배우정도의간략한정보만으로영화에대한투자를결정해야하는것이다. 일반적으로투자 / 배급사들이영화에대한투자를결정할때는다음과같은사항을체크하는것이일반적이다. 2. 투자의사결정의주요항목 - 제안된영화의상업적가치를평가할요소 - 주요요소의평가방법 - 투자의사결정시기와그에따른위험의범위 - 향후발생하게될투자위험관리방법 - 흥행실패의결과를감내할수있는범위의수준투자사가영화제작프로젝트에투자의사결정을하기위해서는시나리오 / 기획서와관련된자체적평가와감독및제작자의수행능력평가등의과정을거친다. 시나리오평가는그중중요한평가의기준의하나가되며투자사는시나리오를읽고완성도를파악하여, 시나리오의영화화가성공할가능성이있는가를평가하고그시나리오의영화화에자본을투자하기로결정하는과정이다. 시나리오의극적구성도와캐릭터의표현정도가높은가에주목한다. 또한제작예산의규모가적절한가, 감독을통해시나리오의영상화가용이한가, 관객의취향과시장구조에비추어투입대비잠재수익의가능성등도시나리오를평가함에서중요하게고려된다. 투자책임자는시나리오를평가할때, 개인적판단의오류를최소화하기위해투자사의내부인력인투자팀원들의도움을통해동일시나리오에대한평가를아울러요청하여참고한다. 시나리오에대한의견을제공하는투자팀원들은다양한영화를경험하고, 균형감각을지니고객관적인판단을할수있어야한다. 이러한투자팀원들은영화제작자를목표로하는경우가대부분이다. 시나리오에대한평가는영화산업발전정도에따라투자사외부에전문적직무로독립될수있다. 경우에따라서는투자사내부에투자심의위원회를두어투자결정을공식화하는절차를두기도한다. 3. 감독과배우, 영화스태프, 제작사의수행능력영화투자시에시나리오못지않게감독과제작사의수행능력은중요한사안으로인식된다. 시나리오가아무리완성도나흥행성을겸비했다하더라도그것을제작할사람들의역 50

63 량이충분하지않으면흥행을담보할수있는작품이나오기는어렵기때문이다. 일반적으로감독과출연배우혹은영화스태프등은영화의흥행요소에적잖은영향을미친다. 국내영화제작의경우제작과관련한주요의사결정권과집행이감독에게집중돼있는경우가많다. 티켓파워가있는감독은흥행을담보하는배우및스태프들과네트워크를대는것이용이하므로그만큼감독은중요한탤런트의역할을한다. 1인의감독에게영화가의존할경우감독의역량에따라흥행편차는크게벌어지기마련이다. 따라서제작사는영화투자를결정할때감독의역량과인지도혹은능력등에많은비중을두게된다. 간혹감독의역량이부족한경우유능한제작자가확보되면다소안정적인구도로진행될수도있지만아직도한국영화의대부분은감독과배우의역량에집중되는경향이있다. 일반적으로투자사가감독을평가할경우, 기존에실적이있는감독이나제작사의경우영화계에서활용가능한모든정보에기초한다. 신인감독일경우조연출등의과거경험에대한정보를수집하여평가하며, 아울러면담등을통해영화제작에영향을미칠수있는다양한정보를추가로얻어활용한다. 뿐만아니라감독의현재심리적, 환경적, 재정적상태까지종합적으로고려하고영화에대한연출의도, 목표등을정확히파악해투자를결정한다. 기획단계에서이모든사항들을점검하지않으면영화가시작되고나서의돌변변수에대해서는너무많은리스크가있기때문이다. 감독과더불어흥행파워가있는배우의선정도중요한결정요인중하나이다. 그중에서도가장먼저확인하는것이주연배우인데그것은관객들대부분이영화를선정할때배우를우선적으로관람의기준으로삼는경우가많기때문일것이다. 요즘은주연배우뿐아니라조연배우의중요성도커져, 맡은역할을매력적으로잘해낼수있는조연배우의배치도투자결정에적잖은영향을미친다. 그밖에제작프로듀서와촬영감독, 기타의상, 음향, 미술등의스태프들도영화투자에영향을미치는요인중하나로작용한다. 간혹제작과정에관여하는제작스태프등을접촉하기도하지만제작자나감독이차지하는비중에비해훨씬적다고할수있다. 4. 제작관리시필요한지식투자사는제작사에일정과이에근거한세부예산서를요구한후, 이를검토하고전체투자금액과전체일정및예산서가부합하도록조율한다. 이를위해필요하다면, 촬영회차를검토하고, 제작사와의협의를통해가예산을조정하면서최종일정계획과예산을확정한다. 예산서의확정을위해서는일반회계관련지식보다는영화제작에소요되는장비나인건비, 기타소품등의가격에대한지식이더욱필요하다. 예산을검토하고일정계획이확정되면, 영화프로젝트진행의핵심은감독과제작자중심으로이동한다. 제작이시작되면, 투자책임자의역할은제작관리로바뀌게된다. 제작관리는이미수립된일정과예산에맞게영화제작이진행되고있는가를확인하기위해현 51

64 장을방문하고, 제작자와협의하며, 필요한자금을적시에제공하는업무다. 투자결정자는제작현장방문이몇번에그치는경우가일반적이지만, 대신투자사의제작관리를담당하는직원이이를대리하도록하여제작관리를확인한다. 그리고투자책임자는제작사에의해작성된제작일지 (production report) 를매일혹은매주받음으로써제작이정상적으로진행되고있음을확인한다. 영화촬영개시후자금관리는일정한기간 ( 보통일주일 ) 마다제작사에의해청구서가제출되면요청된금액을지급하는방식으로진행된다. 영화제작이인적자원에크게의존하므로계약금액의많은부분 (50%) 은인력에대한계약금과잔금으로지급된다. 촬영이개시되면지출은촬영일정에따라지급되며, 촬영일정에지장을초래하지않도록지급금액과주기는조정된다. 영화제작이종료되면, 영화제작이필요한제출이었는가를기준으로지출에대한정산을한다. 영화제작과정에서투자책임자의역할은제한적이지만, 드물게는감독의교체, 혹은영화진행계획및예산의변경, 더나아가영화의중단이나포기를결정하기도한다. 영화제작이시작되면이미자금지출이시작된것을의미한다. 따라서촬영회차의증가나영화의중단등극단적인상황이발생하지않도록제작사와감독등핵심인물들과의협의를통해예정대로영화제작이진행되도록유의한다. 이모든것이결정되면영화제작이시작된다. 52

65 수행내용 / 한국독립영화제작방식이해하기 재료 자료 Ÿ 노트, 필기자료 Ÿ 독립영화제작기획서, 독립영화예산안, 독립영화관련기사등독립영화관련자료 Ÿ 독립영화제작지원사업안 ( 정부, 공공기관, 기업, 재단및영화제등 ) 기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 컴퓨터, 복사기, 프린터, 스크린, 빔프로젝트 Ÿ 문서작성소프트웨어, OA관련소프트웨어수행순서 독립영화의개념을정리한다. 독립영화의 독립 이란자본과배급에서의독립을의미한다. 일반적으로이윤확보를최우선목표로하는대중상업영화와는달리독립영화는감독의의도가우선시되는영화로주제, 형식및제작방법이차별화된다. 독립영화는대부분 1시간이내의단편영화가많고, 마니아를비롯한소수의관객층과독립영화만의독자적배급시스템이존재한다. 초기독립영화란명칭은실험영화, 전위영화혹은지하영화를뜻하는용어로사용되었으나최근에는개인이나동호인에의해후원과제작이행해지는모든영화의총칭으로쓰인다. 영화이론측면에서독립영화의개념을정리하자면첫째, 자본으로부터독립된영화이다. 극장상영및영화흥행의결과로제작비를넘는수익창출을목표로하는영화자본과별도로감독자체제작, 혹은비상업적자본에의해제작되는영화이다. < 낮은목소리 ( 변영주, 1992)>, < 아름다운청년전태일 ( 박광수, 1995)> 와같이관객의모금을통해서제작비일부를조달하기도한다. 둘째, 상업영화의지배적인내러티브로부터독립된영화이다. 상업영화는제작비회수와이익창출의목적을달성하기위해필연적으로마케팅관점에서유리한영화내용을전개시키는데반해, 독립영화는감독이나제작자의주제의식을보여주기위한대안적인내용과형식을담아내는특성이있다. 상업영화가내러티브를관습화시킨다면독립영화는내러티브를 독립 시킨다. 한국독립영화사전제작지원현황을조사한다. 독립영화제작지원사업의신청대상, 신청자격, 지원내용 ( 프리프로덕션, 제작단계, 후반제 53

66 작 ), 지원금규모및사용한도, 사업시행시기, 지원금상환조건, 신청편수, 제출서류, 심사기준등세부내용을구체적으로정리한다. 1. 정부및공공기관의제작지원을조사한다. (1) 영화진흥위원회의독립영화제작지원사업을조사하여정리한다. (2) 지방자치단체의제작지원을조사한다. 지자체의영상지원은주로영상위원회를통해서지원되므로각영상위원회웹사이트를통해서세부내용을조사한다. < 표 2-1> 전국영상위원회현황및웹사이트 수도권충청권호남권경상권 서울영상위원회경기영상위원회인천영상위원회대전영상위원회청풍영상위원회전주영상위원회광주영상위원회전남영상위원회경북영상위원회부산영상위원회 제주권제주영상위원회 한국영상위원회협의회 2. 기업및재단의제작지원을조사한다. KT&G 상상마당, 신영균문화재단을비롯해영화투자배급사의웹사이트를확인하여세부내용을조사한다. 3. 영화제등기타제작지원을조사한다. 부산국제영화제 Asian Cinema Fund, 아시아나국제단편영화제 ASIFF FUND PROJECT, 전주국제영화제피칭프로젝트, DMZ 국제다큐영화제제작지원등국내영화제의제작지원사업을조사한다. 54

67 4. 개인제작비모금을위한크라우드펀딩이가능한사이트를조사한다. 소셜펀딩업체가활발하게운영되고있지만, 개인제작비모금방식의활용은단순히안정적인제작비모금의의미를넘어사전홍보효과를누릴수있는장점을가지고있다. 하지만이러한개인제작비모금방식은사실상목표액달성을가늠하기어렵다. 실제로 1 억원이상을모은 <26년 >, < 또하나의가족 >, < 연평해전 > 의경우는상업영화의성향을지닌작품이었고, 그외에크라우드펀딩을통해모금한영화의평균모금액은 800~900 만원정도이다. 그렇기때문에제작단계에모금액을탄력적으로활용하기에는제한적인단점이있어영화의제작비조성에절대적인비중을두기에는다소무리가있다. 상업영화스태프구성과비교하여독립영화를제작하기위해반드시필요한스태프를구 성하여정리한다. 국내독립영화배급사종류와배급현황을조사하여정리한다. 국내독립영화의성공사례를조사하여정리한다. 독립영화성공사례를조사할때는흥행에서상업적인성공을얻은경우와영화제에서인 정받는경우모두조사하도록한다. 55

68 2-2. 국내외영화판권동향파악및라인업구성 학습목표 국내외영화판권들의동향을파악, 분석할수있다. 유통규모, 시기, 장르, 사회적이슈, 확보예산을고려하여영화를선정할수있다. 선정한영화로라인업을구성할수있다. 필요지식 / 영화배급담당의주요업무 - 라인업, 상영, 판권관리 1. 배급관련분석배급은영화를관객및시청자에게도달시키는일이다. 영화배급의가장대표적인형태는영화를극장에서상영시키는일로배급사는적정한극장과특정영화를개봉하기로약정을맺어영화를관객에게선보이게된다. 영화배급에는극장배급외에도비디오배급, DVD 배급, 인터넷배급, 공중파및케이블방송사배급, 해외배급등다양한종류가있다. 배급과정에서적정한이익을취하기위해배급사는이모든배급과정을체계화시킬필요가있다. 영화배급사들의배급전쟁은영화를본격적으로제작하기전부터발빠르게시작된다. 가장먼저개봉의출발점에서는것이바로 라인업 이다. 라인업이란한배급사가시장에배급할영화들을개봉일에맞춰정해놓은것을말하는데이는투자 / 배급사의흥행능력과시장지배력에따라다양한형태로구성된다. 각영화의개봉일을제작과마케팅일정그리고경쟁상황에맞춰서정하는것은물론영화별로시기에맞게구성한라인업이배급력을대변하므로라인업이배급자체라고할수있다. 일반적으로배급사들은전년도에다음해의전체적인라인업 ( 개봉할영화의시기, 규모등을결정하고배치하는계획 ) 을구상하고배급시기등을조정한다. 여름성수기, 크리스마스등에배급할대작위주로상영일정을우선수립하며, 구체적인개봉일자는배급사간경쟁작품일정, 자사영화의라인업상황, 해외블록버스터의개봉시기등을고려하여결정한다. 배급할영화가정해지면배급사는개봉 1주전에상영관과협의해프린트공급수와개봉규모를정하는데, 개봉 3 4 일전최종스크린수가정해진다. 개봉 2 3 일전에프린트가발송되고, 예매가시작되며, 개봉일에상영이이루어진다 ( 공정거래위원회, 2008, pp.32 34). 개봉스크린이정해지면배급사에서극장에상영계약서를발송한다. 배급사는극장상영을위해직접협상하거나입찰과정을거쳐계약을하게된다. 배급사와극장의상영조건을규정하는상영계약서는상영수익배분방식, 광고비용부담방식, 최소상영기 56

69 간등을명시한다. 초기라인업이결정되고나면배급사는여러가지방법을통해영화의배급권을확보하는데투자여부에따라전액투자, 부분투자의형태혹은단순히배급만하는배급대행을통해배급권을확보한다. 전액투자 는투자 / 배급사가제작비의전액또는대부분을영화제작에투자해판권을획득하는방법으로극장배급권뿐만아니라 DVD, 방송판권 해외판권등해당영화가보유한대부분의판권을가지게된다. 부분투자 는투자 / 배급사가제작비의일부분, 혹은마케팅비용의전액또는부분을투자하고판권을획득하는방법으로이러한경우투자 / 배급사는해당영화에대해극장배급권외의일부판권만을획득하는경우가많은데이는일부판권을사전에판매해자금을조달하는경우가많기때문이다. 배급대행 은영화제작사또는수입사가자금을다확보하고배급사의유통망만을이용하는경우로이러한경우투자 / 배급사는유통에대한수수료만취하게된다. 라인업구성이완료되고판권이확보되면배급사에서는라인업을미리발표해관객의기대감을높인다. 대부분연간라인업을구성해연초에주로발표하는것으로알려져있으나최근에는개봉일을일찍공지하는몇몇대작을제외하고는수시로라인업을조정한다. 여름 겨울방학, 설 추석명절, 어린이날, 크리스마스등전통적으로관객이몰리는날에는한국영화, 외화할것없이대작들이포진하는데개봉일이확정된영화를기준으로영화들이상영날짜를정하게된다. 또한상대적으로관객이빠지는 3~4월에개봉한영화중에깜짝흥행을하는경우도있다. 라인업이관객의기대감을높이고, 본격적으로영화개봉준비에돌입하면영화선전재료가발송되기시작한다. 선전재료란영화의광고를위해제작된선전물을통칭하는데배급업무에국한해서설명하자면극장에보내는광고물즉, 포스터, 전단, 예고편등을말한다. 그외에대형광고물인스탠디나대형배너그리고각종동영상을보내고극장내외부의배너와동영상광고등을예약하기도한다. 이후개봉예정영화의개봉일이확정되기앞서배급사에서는극장과타배급사로확정라인업리스트를발송하며, 이후경쟁상황및광고스케줄을고려해개봉일을조정하기도한다. 이렇게개봉일이정해지면선전재료배포및극장에설치된홍보물을확인하는작업을통해본격적으로극장에영화를편성한다. 사전기대치가높아극장에서자발적으로홍보물을제작, 광고하는영화를제외하고는개봉전일련의홍보과정을통해극장마케팅효과를극대화하게된다. 대부분영화개봉 2주를전후로언론배급시사가진행된다. 이때극장영업담당자들은상영여부및규모를결정하게된다. 해당시사를통해배급관계자들은같은개봉일경쟁영화의흥행여부를나름의잣대로확인하고배급규모및배급전략을세우게된다. 시사가끝나고극장들과조율해영화가상영될극장을확보했다면, 상영이확정된영화관에필름을공급하는과정이남았다. 이전에는상영을위해필름프린트를현상해배송했지만최근에는디지털영사를위한보안키라고할수있는 KDM(Key Delivery Message) 을 57

70 발급하는것으로극장별로상영준비가마무리된다. 상영이확정되어상영관이정해진영화는본격적으로예매가시작된다. 이때사전예매량이많은경우영화의잠재적흥행성을인정받아상대적으로좌석수가많은상영관에등록되거나상영관이추가되기도한다. 또한예매수량에따라이전개봉영화의예매량과비교해흥행여부가빠르게판단된다. 언론배급시사당시에는반응이그다지좋지않았으나관객들의예매량이급증하면서상영관규모가확대되거나반대의경우로인해상영관규모가오히려축소되는사례도빈번하다. 예매가오픈되면예매스코어및기타데이터분석을통해산출된예상관객수가언론을통해예비관객에게전달된다. 흥행가능성 여부가큰변수로작용하는영화홍보의특성상이러한데이터를통해해당영화의개봉후광고예산을수정하게되고, 또한협력업체등과제휴해예매사은품을예매시점에맞춰주요극장에배분하는등의업무를통해개봉전예매독려를하게된다. 2. 극장개봉 - 배급사의흥행스코어최근에는영화개봉과동시에극장통합전산망을통해사전예매및실시간스코어를확인할수있어배급사역시흥행추이에신속하게대응하고있다. 영화흥행여부에따라배급사의배급전략도달라진다. 자체시뮬레이션에의해영화흥행이높게예상되는경우에는광고가취약했던극장위주로홍보물을재발송하고, 스크린수를늘리는작업을함으로써관객동원을극대화할수있는바탕을마련하는것이다. 반면예상보다흥행에대한판단이안좋을경우는최대한손실을줄이는쪽으로대비하게된다. 또한마케팅팀과연계해정해진예산을상회하지않는범위내에서최대한많은노출효과를볼수있는방법을찾는다. 영화개봉은길게는 30일, 짧게는일주일정도지만영화가상영되는동안배급사의배급전략은실시간으로변화하는셈이다. 이렇듯숨가쁜개봉기간이지나고나면부금정산의순서가남는다. 부금정산기간은통상적으로종영후 45일이다. 배급사와극장간에부금계산서및세금계산서를주고받으며정산이이뤄지는데멀티플렉스의경우본사를통해일괄지급하게된다. 배급팀에서는부금입금이이루어지지않는극장에대해채권추심을통해투자정산일정에맞출수있도록채권관리를하게된다. 최근들어서는멀티플렉스체인이대다수라부금문제발생이빈번하지는않지만간혹멀티플렉스위탁사이트나개인극장들에서종종부금문제가발생하기도한다. 단매상영이란개봉관상영이끝난이후 DVD 가나오기전까지의기간에백화점이나구민회관, 어린이회관등의상영시설을대관해이벤트형식으로상영하는것을말한다. 대부분이러한상영을전문으로하는업자가배급사에일정금액을지급하고대여해진행하게된다. 주로애니메이션, 가족영화, 사회적으로이슈가된영화가많이상영되는데부가판권시장에서 VOD 시장이커지면서줄어드는추세다. 58

71 투자사가배급단계에서수행하는활동은크게마케팅과극장선정으로구분된다. 마케팅은영화제작이개시됨과동시에시작되는것이일반적이지만제작이완성됨에따라본격적으로진행된다. 투자책임자는마케팅을지휘하는역할을담당한다. 마케팅은홍보대행사, 광고대행사를선정하고제작사의마케팅담당직원들이모여마케팅전략과기본방향을확정하는데중심적역할을담당한다. 마케팅과홍보는영화의흥행에크게영향을미치는요인이다. 극장선정과관련하여전국을대상으로개인극장, 체인극장에대한기본계획을수립한후, 전국의극장담당자와기자들을대상으로시사회를개최한다. 영화에대한전망, 시사회결과등을고려하여배급의범위를조정한다. 대형투자사에의해제작된영화나흥행성이보장된인기배우가출연하는경우등을제외하면, 개봉의범위는사전에결정되는것이아니라이시기에결정되는것이일반적이다. 개봉일자역시배급사에의해결정된다. 상영이시작된이후에투자책임자는상영기간을조율하기위해극장과협의해야한다. 3. 투자이익회수작업영화가개봉됨과동시에투자사의이익이회수되는일련의과정이개시된다. 가장중요한투자이익은개봉관의매표수익이다. 국산영화일경우에매표수익은극장과투자사가 50:50 으로배분된다. 이중극장의배분액을제외하고남은금액의 8% 정도가우선적으로배급사에게배분된다. 이를제외한나머지금액에대해서제작사와투자사가보통 40:60 의비율로수익을배분하는방식이가장일반적이다. 영화의제작과상영이종료되고극장 / 비디오 / 기타판권이회수되면, 투자금액대비정산을하게되고이에따라투자사와제작사는이익배분을실시한다. 영화제작과정에서소요된원가, 수수료등을공제한후남는순이익을투자사와제작사가분배하는과정이다. 우리나라대부분의이익배분과정이관객수에따라변동되는인센티브제도이므로, 제작사에게약정된인센티브를우선지급하고, 투자사는이후남는이익 ( 통상적으로순이익의 40% 정도 ) 을갖게된다. 투자사의입장에서투자수익을극대화하기위해서는다양한수익원천에대한계획적인조정이필수적이다. 영화의경우투자가발생하는원천은극장, 비디오, DVD, 케이블, 위성방송, 모바일 VOD 서비스, 인터넷 VOD 서비스, 네트워크, 비행기판권등매우다양하다. 최근에는위성 DMB 역시새로운수익원천 (window) 으로부상하고있다. 이럴때가장빨리시작하는극장에서의상영을제외하면어떤매체, 혹은윈도 (window) 에영화라는콘텐츠를우선적으로제공할것인가가문제될수있다. 경우에따라서는계획적으로윈도에서의콘텐츠제공이배치되지못하여, 전체수익률을떨어뜨리는결과를낳을수도있고, 투자자내부갈등의원천이되기도한다. 투자수익의회수기간은영화의종영과더불어종료되는것이아니라 2년이상걸리는경우가많다. 예를들어상영관에서상영이종료되고, 비디오, 케이블, 위성방송등주요한윈도 (window) 와의계약이종료되었더라도, 외국에서뒤늦게인기를끌면서팔린다든지혹 59

72 은명절특집영화상영등으로인해작은규모일지라도지속적으로수익이발생하는경우가많다. 따라서기존투자에대한지속관리업무의필요성이생겨나게된다. 4. 영화의프리미엄 - 부가판권에서대안시장까지영화시장이다시커져감에따라, 영화의부가판권시장도눈부시게도약하고있다 년까지의부가판권시장규모는 2,158 억원으로 (2012 년기준 ), 2009 년 888억원을기록한이래매년 20% 이상의고성장을계속해왔다. 부가판권시장의비약적성장은단연 IPTV 와케이블 TV 플랫폼이주도하고있다 년기준으로 IPTV 와케이블가입자가약 1,200 만가구에이른다. 이에따라매출이확장되고있으며또한최근한국영화의괄목할만한성장은부가판권시장의성장까지견인하고있어향후판권시장에대한기대가증대되고있다. 그러나 2013 년현재부가판권이전체영화시장매출에서차지하는비중은그리높지않다. 세계영화시장에견주어보면국내부가판권시장은구조적으로취약하다. 외국의경우, 영화관수익이전체영화수익에서차지하는비중이 30~40% 인데비해국내영화시장은 85% 이상이다. 이에따라영화배급사에서도극장매출외에다양한채널을기반으로수익모델을검토하는실정이다. 최근극장에서영화가상영되고있을때 IPTV, 디지털케이블, 모바일, 웹하드및각종인터넷 VOD 사이트를통해영화판권을서비스하는경우가점차늘고있다. 극장에서상영되는동안다른채널에도판권이서비스되므로극장동시개봉임을내세워홍보하고, 기존프리미엄요금보다단가가높은편당 1만원의금액에서비스하는데주로 2주정도진행한다. 초기에는한국영화위주로진행되었으나점차극장개봉과동시에서비스하는영화가늘어나고있다. 극장을찾는관객층이늘어났다고는하지만여전히사정상극장을찾기힘든환경에있는관객들이이서비스를주로이용하고있으며흥행이아주잘된영화일수록극명하게판권판매액이늘어난다. 극장동시개봉서비스가종료되면두달정도프리미엄서비스를통해영화가공급된다. 극장동시서비스가가격을더지불하더라도빨리영화를보고싶은유저들을위한것이었다면, 프리미엄서비스는 2주가량을기다려서좀더싼가격 (4,000 원 ) 에영화를보려하는유저들이이용한다. 판권매출의상당부분이이시기에발생하는데이후에도플랫폼과판권사는협의를거쳐이용가격을유동적으로조정하면서매출을장려한다. 현재부가판권시장에서매출의큰부분을차지하는플랫폼은 IPTV, 디지털케이블, 웹하드이다. IPTV는이동통신사 KT(olleh TV), SK(BTV), LG(U+TV) 3사가운영하고있으며, 케이블시스템사업자 (SO) 가만든디지털케이블 VOD, PPV 업체인홈초이스가독자적인시장을구축하고있다. 이에불법콘텐츠문제가계속제기되지만웹하드가주요한공급처가되고최근들어서는모바일기기를통한매출이활발히늘어나는추세다. 기술이비약 60

73 적으로발달함에따라판권이세분화되고있는데스마트 TV를통한콘텐츠공급이나 UHD TV 등의신기술이개발되면서판권의공급처가늘어날전망이다. 물론앞서언급한판권서비스외에도 DVD, 위성방송판권, 케이블판권, 지상파판권, 항공판권, 인트라넷판권 ( 숙박, PC방, 공공장소 ) 을통해영화판권을판매하는데이중케이블판권, 지상파판권, 항공판권, 인트라넷판권등은판권가를한번에받는방식으로판매된다. 지상파판권의경우예전에는판권가가높게책정되었으나판권윈도가늘어나고광고수익이줄어들면서가격이내려가는추세다. 인트라넷판권은별도의서버혹은영사장치를이용해한정된장소즉 PC방, DVD 방, 멀티방, 모텔과호텔등의숙박시설, 단체관람장등에제공하는판권을통칭한다. 부가판권매출이괄목할만큼성장하자일각에서는부가판권용영화를제작 공급하는사례가늘고있다. 실제로극장에서크게흥행하지못한영화가부가판권시장에서흥행에성공하고지속적인수익을내면서근래몇년간판권수익을겨냥한영화가제작또는수입되고있다. 이는극장에는잘가지않지만가정이나다른장소에서콘텐츠를지속적으로구매하는관객층에소구하는역할을했다. 하지만극장에서는서류개봉만하고판권에서수익을보려는일부제작사와수입사가생겨나면서극장에서는부가판권용영화로보이는영화의수급을꺼리고있다. 이는최근들어다양성영화의흥행성적이떨어지는상황과도맞물려흥행위주의영화시장으로변모하게끔하는데에일조하고있다. 극장에서의흥행세가판권시장에서도이어지는추세라고볼때흥행력과적정수준의품질이담보되는콘텐츠가공급된다면극장에서기회를많이부여받지못했으나흥행잠재력이있는영화는판권시장을통해제몫의흥행을이끌어낼수있으며이를통해극장에절대적으로의존하지않을수있는대안시장이형성될수있다고본다. 5. 배급사와극장의수익분배방식배급사와극장의수익분배방식은매출액분배방식 (Revenue Share), 계약금과수익분배방식 (Minimum Guarantee+Overage), 단매방식 (Flat, 영화를일정금액으로계약한후종료하는방식 ) 으로구분할수있다. 배급사가협상력이있고블록버스터영화일수록매출액분배방식으로계약하여대규모개봉하며, 저예산영화는저작권가격이높지않고예상추가수입이크지않을뿐더러제작사혹은배급사의협상력이낮아단매방식이주를이룬다. 한국은극장광고비를배급사에서부담하는경우가대부분이며, 미국은상영업자가총광고비의 20% 를부담하는것이일반적이다 ( 와스코, 2007, p.162). 상업영화의일반적인상영기간은국내외모두약 3주이며, 최소상영기간은한국의경우 1주일을규정하고있다. 상영일수에서불완전상영형태로교차상영 ( 두세편의영화를교차로상영하는방 61

74 식 ) 및띠상영 ( 몇편의영화를특정시간대에상영하는방식 ) 이이루어지고있어이에대한논란도지속되고있다. 6. 영화와저작권디지털시대의인터넷기술발전은영화를비롯한콘텐츠저작물의복제와배포가혁명적으로용이해지면서불법복제를막을시대적필요성이증가하였다. 저작물의복제권과전송권개념의신설과기술적보호조치등의필요에따라저작권자의권리와이용자의권리를어느정도제한하고인정할것인지에대한해묵은논쟁은다시지속되고있다 ( 방석호, 2007, pp ). 저작물은인간의사상또는감정을표현한창작물로서다른저작물과구별될정도의창작성을요건으로한다. 영화의경우제목, 아이디어, 콘셉트, 시놉시스 ( 시나리오의첫단계로간단한줄거리나개요를정리한것 ), 트리트먼트 ( 시놉시스에서한단계발전된형태로구체적인줄거리가서술된것 ), 시나리오, 완성된영화로저작물의단계를구별한다면, 영화의제목과단순한아이디어는저작권의보호대상이라하기어려우며, 구체적인상황설정, 에피소드, 캐릭터등의설정을요하는시놉시스및트리트먼트단계부터저작자의권리를주장할수있다. 그러나유명한작품의시리즈로제목을표기하여소비자에게혼란을초래하면 부정경쟁방지법 등관련법규에따라규제하고있다. 이밖에도 계약법, 상표법 등다양한법규와연관되어판단하기때문에저작권법만으로권리침해여부를규정할수는없다. 영화 < 로스트메모리즈 >, < 범죄의재구성 > 등의사례에서볼수있듯이, 영화가소설이나역사적사실에기초한다른저작물과교집합을가질때우연의일치인지, 아이디어차원인지, 혹은표절인지판단하기도쉽지않다. 저작자는저작물을창작한자로, 저작물에대한권리는창작과정부터발생하며이를공표함으로써보호받을수있는계기가형성된다. 저작권은크게저작인격권 ( 공표권, 성명표시권, 동일성유지권 ) 과저작재산권 ( 사용 복제 변형 각색 유통 [ 전송, 공연, 방송, 등 ] 양도 처분등의권리 ) 으로구분할수있다. 저작인격권은저작자의창작성과관련된양도할수없는권리로창작자의크레디트에올리는적합한기준과대상, 상영본의편집권은누가가질것인지에대한분쟁이상존한다. 반면, 저작재산권은전체혹은부가창구별, 지역별, 기간별로분할하여권리를양도하고있으며양도받은자는제한적인범위안에서재산권을행사할수있다. 저작권은친고죄로권리자가침해사실을입증하여고소할경우법적배상책임을물을수있다. 한국은영상저작물에관한특례규정을두어공동저작물의제작및이용등에서발생하는복잡한권리관계를규정하고있다. 영화는연출감독, 작가, 음악감독, 미술감독등의공동저작물로보는것이원칙이지만, 저작권법은별도의계약이나특약이없을경우제작자에게양도한것으로추정하고있다. 따라서한국영화는창작자의공동저작물을제작 62

75 자에게양도한것으로추정하고, 제작자는다시투자배급사에양도하거나공동소유하여, 투자배급사가영화의저작권자로서라이브러리를운영하는경우가대부분이다. 국가마다영화의저작자를규정하는관점은다소차이가있다. 영국은영화의저작권자를영화제작을위해필요한수단을강구하는자 ( 제작자, 연출자 ) 로보고있고, 프랑스는시나리오관련저작자, 작곡자, 연출자로간주하며, EU는연출자의저작권인정을확대하는추세에있다. 미국은영화를업무상저작물 ( 회사에고용되어지시에따라작성된저작물 ) 로판단하여제작자에게귀속하고있으며, 일본도완성된영화의저작권자는제작자로규정하고있다 ( 김미현 김형진외, 2011, pp.44 58). 저작권은한국및주요각국에서저작자사후 70년이후, 공동저작물은공표후 70년이후권리가소멸되는한시적권리다. 또한저작자의경제적독점이익을제한하기위해 저작재산권의제한 규정을두어재판, 정치적연설, 학교교육목적, 시사보도, 공표된저작물의인용, 영리를목적으로하지않는공연방송, 사적이용을위한복제, 도서관등에서의복제등을열거하여저작권의공정한이용을도모하고있다. 특히정부및지자체, 공공기관등에서공적목적의대가없는상영이가능함을인정하고있으며, 일반에게도해당매체 ( 극장개봉, DVD 발매등 ) 로출판된지 6개월이경과한시점부터는 대가없는무료상영 이가능함을명시하고있다. 하지만공정사용의 정당한범위 에대한기준은인용, 패러디, 사적복제등에걸쳐여전히논쟁거리이다. 인용 역시인용의분량, 질적의미, 영리성, 피인용저작물의수요감소여부등을종합적으로고려하여권리침해여부를판단하며, < 그때그사람 >, < 실미도 > 등실존인물이나역사적사실에근거한영화의상영시, 개인의명예훼손, 모욕등과관련하여분쟁사례가있다. 일례로영화계저작권과관련한논쟁중 2010 년 11월부터음악계에서 공연료 를극장총매출액에서징수해야한다고주장하여 2012 년이를위한저작권법개정안을제출한사안이있다. 복제권과공연권은법적으로분리가능하지만, 영화제작을위해음악의사용권을확보할때는공중의상영을전제로한것이기때문에, 이를분리할경우실질적인영화제작과유통이어렵고추가비용이크므로 2차저작자인음악계의권리는보호되는반면, 영화의주된창작자인다른분야의권리가축소되며영화계의부담이크다는영화계의반론이이어졌다. 저작권법은공정한문화적이용과권리자보호의균형이정책적으로이루어져야하며, 디지털시대의사적복제와전송에대한권리가무차별배포와권리침해로이어질수있어이에대한다양한권리자의의견충돌과해석의여지가많다. 63

76 수행내용 / 라인업구성하기 재료 자료 Ÿ 노트, 필기도구 Ÿ 배급사별라인업, 상영관일람표, 박스오피스기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 컴퓨터, 프린터, 복사기, 빔프로젝터 Ÿ 문서작성소프트웨어수행순서 예매사이트와개봉영화의예매율추이를확인한다. 1. 주요멀티플렉스의예매사이트 2. 영화티켓판매전문사이트예매페이지 3. 주요포털사이트예매페이지 4. 영화통합전산망사이트의통합예매율일별변동사항 영화진흥위원회입장권통합전산망과기사자료등을통해개봉한영화의관객수추이를 파악한다. 일별스코어, 요일별스코어를파악하고, 첫주말스코어와최종스코어를비교해본다. 실습을위한영화작품들을선정하고시장경쟁상황을확인한다. 실습을위한영화작품들은현재제작중으로발표된영화중몇편을선정하여시놉시스, 캐스팅및감독등영화규모와내용등배급라인업을위한기초자료를정리한다. 경쟁사의라인업을확인하고상영영화의변동및관객수를주단위로체크하여선정된작품들의최적개봉일을확정한다. 라인업발표를위한소개자료를작성한다. 시장에배급할자사영화들을개봉일순서대로나열하고, 감독, 배우, 로그라인등전반적 인투자, 제작, 캐스팅상황을함께기재한다. 64

77 라인업은일반적으로매년초공식적으로배급사에서발표하지만, 극장들은각배급사의 라인업에따라이후영화상영계획을작성하므로매분기마다수정된라인업을극장에 배포한다. 65

78 학습 2 교수 학습방법 교수방법 영화의투자, 배급, 상영계약에이르는과정을단계별로의사결정의주요한과정을설명한다. 영화의투자의사결정을주요항목에대해설명한다. 국내외영화부가판권들의동향을파악, 분석하는방법에대해설명한다. 배급사의라인업구성및발표의과정에서이루어지는단계별업무에대해설명한다. 배급사와극장의수익분배방식에대해사례와함께설명한다. 학습방법 영화의투자, 배급, 상영계약에이르는과정에서주요한의사결정단계를학습한다. 영화의투자의사결정의주요항목에대해이해한다. 국내외영화부가판권들의동향파악및분석방법을학습한다. 배급사라인업구성및라인업발표과정의업무내용을이해한다. 배급사와극장의수익분배방식에대해학습한다. 66

79 학습 2 평가 평가준거 평가자는학습자가학습목표를성공적으로달성하였는지를평가해야한다. 평가자는다음사항을평가해야한다. 학습내용영화산업분석을통한영화분류국내외영화판권동향파악및라인업구성 평가항목 - 영화산업분석자료를통하여영화를분류할수있다. - 국내외영화판권들의동향을파악, 분석할수있다. - 유통규모, 시기, 장르, 사회적이슈, 확보예산을고려하여영화를선정할수있다. - 선정한영화로라인업을구성할수있다. 성취수준 상중하 평가방법 서술형시험학습내용영화산업분석을통한영화분류국내외영화판권동향파악및라인업구성 평가항목 - 영화투자의사결정의주요항목에대한이해 - 투자배급사의제작관리시필요한지식 - 배급과정단계에대한지식 - 영화부가판권시장에대한이해 - 배급사와극장의수익분배방식에대한이해 성취수준 상중하 논술형시험 학습내용 평가항목 성취수준 상중하 국내외영화판권 동향파악및라인 업구성 - 영화의부가판권과대안시장에대한논리적이고합 리적인방안제시능력 67

80 사례연구학습내용영화산업분석을통한영화분류 평가항목 - 독립영화투자자금의종류사례조사 - 독립영화제작을위한스태프구성및업무분담방식사례조사 - 독립영화제작을위한제작예산서및촬영진행계획사례조사 - 독립영화제작지원사업및성공사례조사 성취수준 상중하 피드백 1. 서술형시험 - 영화투자의사결정의각항목에대한지식을평가하고부족한부분은보충한다. - 투자배급사가영화제작을관리할때필요한지식을평가하고부족한부분은보충한다. - 각배급과정단계에서필요한업무내용에대한지식을평가하고부족한부분은보충한다. - 영화부가판권시장에대한지식을평가하고부족한부분은재학습한후재평가한다. - 배급사와극장의수익분배방법에대한지식을평가하고부족한부분은보충한다. 2. 논술형시험 - 영화부가판권시장과사회환경변화에따른대안시장개발방법에대한합리적이고논리적인방안을제시했는지를평가한다. 3. 사례연구 - 독립영화투자자금의종류와제작사례에대해수집된자료와의견제시가올바른지평가하고잘못이해하고있는부분은보충설명한다. - 독립영화제작을위한스태프구성및업무분담방식에대해수집된자료를평가하고발표자료를바탕으로제한된상황에서다양하게적용할수있는제작방식을보충설명한다. - 독립영화제작지원사업과성공사례자료를평가한다. 68

81 학습 1 학습 2 학습 3 영화산업환경분석하기 (LM _15v1.1) 라인업구성하기 (LM _15v1.2) 사업전략수립하기 (LM _15v1.3) 3-1. 소요예산자금확보 학습목표 구성된라인업을회계연도예산에근거해서시기, 규모등을구체화할수있다. 소요예산에맞는자금을확보할수있다. 필요지식 / 소요예산자금확보하기 1. 한국영화의배급유형우리나라영화의배급유형은제작완성및순제작비및마케팅비의조달책임주체가누구인지, 그리고 ( 투자 ) 배급사와제작사의계약시기가프로젝트의제작단계중어느시점에있는지에따라크게다음과같이유형화할수있다. 영화사중에절대다수를차지하는것은제작사라할수있다. 투자배급사의자체제작작품은그수가아직많지않고, 자체적으로패키징한후제작사에제작대행을맡기는경우도소수있다. 이경우제작사에제작대행수수료를순제작비의 5~10% 제공하며, 수익이발생하더라도제작사와의수익배분은이뤄지지않는다. 투자- 제작- 배급계약은 CJ E&M, 롯데, 쇼박스, NEW 등의투자배급사가제작사와예산, 비용등의주요사항과영화의독점적수익창출권, 마케팅에대한사항, 수익에대한배분비율에이르기까지포괄적인책임과의무를명시하는 투자배급계약 혹은 영화제작및수익배분에관한계약 을맺는것이다. 투자배급계약은가장일반적이고기준이되는방식으로제작사가창작자네트워킹을기반으로프로젝트를기획개발하고패키징하여, 투자배급사에투자를받고제작을완수하는방식이다. 한국영화중대부분의규모있는상업영화는제작사가기획개발한작품을, 투자배급사가자본조달의주체로제작비의약 30% 를투자하고, 영상전문투자조합, 제작사, 기관투자자등이부분투자자하여완성한후, 해당투자배급사에서배급하는사례가가장많다. 주요중견영화사들 ( 명필름, 씨네2000, 영화사봄등 ) 을비롯해, 파이낸싱구조를확보하고있는 UP( 유나이티드픽처스 ) 계열 ( 영화사집, 보경사, 오퍼스픽처스 ) 등의작품들은 69

82 예외없이프로젝트를패키징한후투자배급형태로투자배급사와결합하고있다. 배급계약은제작사가완성한작품의배급을배급사가결정하고 P&A비도배급사에서조달하는방식이다. 할리우드의네가티브픽업계약과유사하지만영화완성후에주로이루어진다는점이차이가있다. 투자배급사가투자결정을하지않으면당초계획했던예산집행및캐스팅에어려움을겪게되며제작으로연결되기어렵다. 그러나일부는적은예산을통해작품완성에성공할수있다. 완전한배급대행계약은주로저예산영화에해당된다. 영화의순제작비와마케팅비등모든총비용이사전에제작사혹은제3자로부터조달되어영화는완성된형태로즉시배급할수있다. 배급계약과달리배급대행만하는경우는제작사가마케팅을담당하며비용을조달할때이루어진다. 영화의제작자와창작자가누릴수있는자율성은가장크지만동원할수있는자원에는한계가분명하다. 배급사의권한은자체제작이가장강하고단순배급대행이가장약할것이다. 반면, 제작사의권한은배급대행방식에서가장크다. 영화제작은투자배급사의인력, 자본등의자원이 구속력있는계약 을통해 공식적 으로투여되기시작하는시점과제작기여도에따라리스크수용수준에차이가발생한다. 디지털매체의활용을비롯한기술혁신으로소규모예산으로제작할수있는독립영화가증가하여배급계약및배급대행계약을맺는사례도증가하고있다. < 표 3-1> 한국영화배급및자본조달유형 구분 제작완성책임 투자배급사자체제작투자 / 제작 / 배급사 투자-제작-배급계약 배급계약 배급대행계약 제작사 제작사 제작사 배급사역할투자 / 제작 / 배급투자 / 배급마케팅 / 배급배급대행 순제작사조달책임 P&A비조달책임 투자배급사투자배급사제작사제작사 투자배급사투자배급사투자배급사제작사 계약시기투자배급사영화제작전영화완성후영화완성후 출처 : 영화진흥위원회 (2014) 백서 70

83 2. 자본조달을위한투자유치 : 모태펀드모태펀드 (Fund of Funds) 는기업이나프로젝트에직접투자하지않고개별펀드에출자하는펀드로정부자금을모아하나의모 ( 母 ) 펀드를결성하고모펀드를통해창업투자회사가결성하는자 ( 子 ) 펀드에출자하는방식으로운영된다. 과거에는정부가직접투자에참여했는데전문성부족등운용의비효율성이문제시되었다. 때문에현재모태펀드는정부가투자재원을공급하되, 투자에대한의사결정은전문기관에맡기는시스템으로이루어지고있다. 이로써투자에있어서의전문성을확보할수있게되었다. 모태펀드는여러정부기관의자금으로구성돼있는데, 그중문화체육관광부와영화진흥위원회의자금이 문화계정 과 영화계정 으로구분돼영화분야의투자재원으로사용된다. 출처 : 현근아 (2014). 펀드에서영화투자받는법 - 모태펀드를위한친절안내서 p9. 영화진흥위원회재구성 [ 그림 3-1] 모태펀드의구조 / 펀드에서영화투자받는법 모태펀드는위와같은펀드를통해 2010 년부터 2013 년까지영화산업에총 5,442 억원을투자하였는데, 이는같은기간한국영화제작비의약 39% 에달하는금액으로모태펀드가한국영화제작비조달의주요한재원으로기능하고있음을알수있다. 특히, 2011 년부터한국영화에전문적으로투자하는영화계정자펀드의투자가본격화되면서영화투자금액이크게증가하였다. 71

84 [ 그림 3-2] 2010 년 년모태펀드영화투자금액 < 표 3-2> 2010년-2013 년모태펀드영화투자금액 구분 합계 한국영화총제작비 2,960 3,447 3,532 3,894 13,833 모태펀드투자금액 873 1,520 1,533 1,516 5,442 총제작비대비펀드투자비중 29.5% 44.1% 46.8% 38.9% 39.3% 출처 : 영화진흥위원회 (2013). 2013백서 영화제작을준비중인제작사가세부사항을알아두면유용한펀드는영화계정자펀드와문화계정의제작초기펀드라할수있다. 모태펀드의자펀드는그정도에는차이가있으나모두한국영화에투자가가능하다. (1) 영화계정자펀드영화계정은펀드결성금액의 100% 이상을한국영화산업에투자하도록하고있으며, 영화산업관련기업에대한지분투자가아닌영화프로젝트투자만을투자의무비율에포함시키고있어영화제작비투자유치가능성이가장높은펀드다. 특히영화계정자펀드는크랭크업이전에 60% 이상을투자해야하기때문에제작단계에서의자금조달에용이하다. (2) 문화계정제작초기펀드제작초기펀드는투자대상이영화에만국한된펀드는아니다. 문화산업이라면모두투자가가능하지만투자시점이 제작초기 단계여야한다. 제작초기단계는각산업마다각기다르게정의되고있는데, 영화산업의경우메인투자계약전을제작초기 72

85 단계로보고있다. 제작초기와기획개발의개념은비슷해보이지만조금은다르게쓰이고있다. 기획개발단계가아이템을개발해시나리오가나오기까지라고한다면, 제작초기단계는기획개발을포함하고있는좀더넓은범위라고할수있다. 즉, 제작초기단계는기획개발단계뿐아니라시나리오가나온이후부터메인투자가이루어지기전까지의단계도포함하는개념이다. 메인투자계약이후단계에서는통상적으로제작비조달에대한책임을메인투자사가지기때문에제작사입장에서는펀드의투자가절실하지않을수있다. 반면, 메인투자계약전단계에서펀드의투자는제작사에큰힘을실어줄수있다. 제작사가제작비의일부를조달한경우메인투자사와계약에있어협상력을확보할수있기때문이다. 대부분의제작사들이 중소제작사의영화제작에가장도움이되는펀드는제작초기펀드 라고답할만큼주요한펀드이다. 모태펀드가출자한펀드는수익성뿐아니라 한국영화산업선순환구조구축 이라는정책목적도달성해야한다. 때문에모태펀드는영화투자에있어제작사에여러가지의무를부여하고있다. 모태펀드는제작사와직접계약을체결하는주체가아니기때문에자펀드출자시규약을통해자펀드에관련사항들을준수하도록하고, 자펀드는규약에근거해제작사와투자계약서에동일한내용을반영하게된다. 출처 : 현근아 (2014). 펀드에서영화투자받는법 - 모태펀드를위한친절안내서 p15. 영화진흥위원회재구성 [ 그림 3-3] 모태펀드와제작사의규약관계 투자자와제작자가모태펀드의정책적인성격을이해하고사전에관련사항들을공유해준비한다면, 보다원활한투자가이루어질수있을것이다. ( 가 ) 문화산업전문회사의설립영화산업은특정프로젝트를수행한후수익을배분하는 프로젝트투자 가일반화돼있지만제작사자금과프로젝트자금이완전히분리되지않아투자금운용의불투명성문제가내재되어있는것도사실이다. 즉, 영화가흥행에성공해수익이발생했지만제작사또는배급사가자금을다른용도로사용해투자자에게수익금을정산하지않는경우가종종발생하곤하는데, 이는재무적투자자가영화투자를기피하는원인중하나로꼽힌다. 이에따라모태펀드는제작사와프로젝트의완전한분리를통해자금흐름의투명성을확보하고, 문화산업분야투자를활성화하기위해일정기준을충족하는투자 73

86 건에대해문화산업전문회사설립을의무화하였다. 현재문화산업전문회사의등록및관리업무는한국콘텐츠진흥원에서담당하고있는데, 문화산업전문회사설립에는최소한달가량의시간이소요되기때문에펀드에투자제안을하기이전에문화산업전문회사설립을준비하는것이좋다. ( 나 ) 중소기업이메인제작자로참여최근영화프로젝트의대형화로대기업과중소기업의공동제작이늘면서모태펀드의자펀드가대 중소기업공동제작영화에투자를할수있는가하는문제가불거졌다. 이에대해모태펀드는제작사와투자사의의견을수렴해중소기업의제작지분보유정도에따라투자가능여부를결정하도록규정을정비하였다. 국내기업간공동제작의경우, 제작참여에대한기준이명확하지않기때문에공동제작여부는제작지분보유여부로판단하는데, 펀드에서투자가가능한공동제작영화는제작지분중중소기업의비중이 70% 이상인경우이다. 이에대한확인은공동제작계약서, 수익정산시제작사별수익금배분내역등을통해이루어진다. 때문에중소제작사와공동제작을기획하고있거나, 기획개발에참여해제작지분을소유하고자하는대기업이라면펀드투자유치를위한대기업의제작지분보유비중이 30% 미만이라는것을기억해야만할것이다. ( 다 ) 표준근로계약서 의사용모태펀드의투자유치를희망하는제작사는영화스태프와계약시영진위가개발한 표준근로계약서 를사용해야만한다. 현재는산수벤처스가운영중인 대한민국영화전문투자조합 1호 에만의무사항으로반영돼있지만향후결성되는모든자펀드에적용될예정이다. 또현재운영중인자펀드에도권고사항으로들어갈계획에있다. 특히, 표준근로계약서사용을확대하기위한문화부의의지가확고해자펀드투자이전에표준근로계약서를활용하지않고스태프와계약을체결한경우, 모태펀드, 자펀드투자를금하도록하고있어향후모태펀드, 자펀드투자를계획하고있는제작사는스태프와의계약시반드시표준근로계약서를활용할필요가있다. ( 라 ) 스태프인건비지급완료한국영화가 제2의전성기 를맞고있지만산업을뒷받침하는스태프중일부는여전히임금체불문제로고통받고있는실정이다. 영화인신문고센터접수현황자료에따르면, 전체민원 362건가운데 318건 (87.8%) 이임금체불과관련된것이었다. 모태펀드는영화스태프들의처우개선을위해임금체불상태에있는제작사에대한투자를금지하고있다. 또투자금중인건비에해당하는금액은별도계정으로관리하도록해임금체불을사전에방지하고있다. 특히, 임금체불후신규법인을설립해책임을회피하는경우까지발생하고있어임금체불이력이있는 74

87 제작사뿐아니라해당제작사의대표이사와주주가설립하는신규법인까지도모태펀드의투자를제한하고있는상황이다. 하지만임금체불상태에있었으나지급을완료했다면투자유치가가능하기때문에자펀드의투자를받기위해서는임금체불문제는반드시해결해야한다. 모태펀드, 자펀드는투자전영화산업협력위원회영화인신문고센터를통해이에대한내용들을의무적으로확인하고있다. 한편영화펀드의투자절차를간단히살펴보면, 펀드가한국영화에투자금을집행하기까지는평균적으로 2개월정도의시간이소요된다. 펀드운용사는투자대상을발굴하고제작사와투자조건등을협의한후투자심의위원회를통해최종투자여부를결정한다. 최종투자의사결정이이루어지는투자심의위원회는펀드운용사의내부인력과출자자들로구성되는데, 운용사의책임운용이라는측면에서최근에는운용사의내부인력만이투자의사결정권을가지는경우가늘고있다. 특히영화투자의경우전략적출자자와관련된프로젝트에투자의사결정을해야하는경우가발생하기때문에가급적출자자의투자심의위원회참여를배제하고있다. 투자금이집행된이후에도운용사는예산집행관리, 추가적인제작비조달지원, 홍보지원등을통해프로젝트가성공적으로수행될수있도록사후관리활동을하게된다. 또한영화가상영완료된이후에는제작비와매출액에대한투명성확보를위해회계감사인을통해정산서에대한감사를진행한다. 75

88 수행내용 / 투자유치를위한기획서작성및발표하기 재료 자료 Ÿ 투자제안서견본, 영화매출관리표, 손익계산서 Ÿ 영화투자표준계약서및해설서 Ÿ 노트, 필기도구 Ÿ 투자기획서작성을위해선정된영화작품기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 인터넷환경, 컴퓨터, 복사기, 문서작성용소프트웨어 (power point, excel 등 ) 안전 유의사항 Ÿ 영화투자펀드에관련한법적규제사항을숙지한다. Ÿ 투자계약서의거래조건의특이사항을파악한다. 수행순서 투자제안서작성을위해영화작품을선정하여분석한다. 영화제작을위한자금조달계획을수립한다. 1. 영화작품내용을분석하여제작비를산정한다. 2. 자금조달계획과운용계획을수립한다. 영화투자제안서를작성한다. 1. 투자제안서에포함시켜야할내용으로목차를구성한다. 2. 제목, 감독, 출연, 로그라인, 제작사, 배급사, 장르, 러닝타임, 관람등급, 시놉시스, 소재및주제등을주요내용으로한영화작품의개요를작성한다. 3. 영화제작비를바탕으로손익분기점과예상되는투자자수익을작성한다. 4. 투자효율성을설득력있게작성한다. 5. 리스크관리전략을작성한다. 76

89 6. 첨부자료리스트를작성한다. 일반적으로투자제안서첨부자료로시나리오, 자금조달계획, 흥행결과에따른수익률조 견표등이포함되는데영화에따라더필요한자료가있는경우추가로첨부한다. 작성한제안서를투자자가중점을두고확인할경제성의관점에서타제안서와함께비교하며검토한다. 1. 투자자에게제시할사업전략과재무관리가적절한지검토한다. 2. 투자효율성을효과적으로설득하고있는지검토한다. 3. 투자자가투자가치가있는프로젝트로평가할수있는지검토한다. 팀별로완성된투자제안서를발표한다. 77

90 3-2. 매출달성을위한전략구성 학습목표 영화별매출목표를달성하기위한전략을결정할수있다. 전략에맞추어담당인력을구성, 배치할수있다. 필요지식 / 배급목표설정방법 1. 목표관객수산정배급할영화를결정하고난이후에는각영화별로매출목표를설정한다. 영화매출의대부분을차지하는목표관객수를정하게되는데이때손익분기점 (BEP) 에해당하는관객수를 1차목표관객수로정한다. 배급목표를설정하는시기에는영화작품의총제작비가산정되지않은상태이므로 P&A 비용부분을충분히고려하여총제작비를예상한다. 개봉규모에따라 P&A는증감되기때문에적합한개봉규모를먼저설정해야한다. 2차목표관객수선정은영화의제작예산, 스토리와장르, 캐스팅, 감독, 마케팅 SWOT 분석, 작품의인지도와호감도를비롯하여온라인상의평점이나조회수, 예고편과포스터에대한네티즌반응등의미디어반응을고려해서결정한다. 2. 개봉시기확정목표관객수에따라개봉시기와개봉규모를결정하기때문에유사한영화의개봉시기및관객수를비교하는등신중하게산정한다. 영화제작이완료되는크랭크업시점에는개봉시즌을확정하도록한다. 평균적으로크랭크업으로부터약 3개월이후에는개봉이가능하기때문에배급팀에서는영화의크랭크인시점부터크랭크업시점까지적합한개봉시기에대해항상연구하고있어야한다. 시즌별상영영화의특성을살펴보면봄은연중최저관객이드는비수기이다. 5월가정의달에반짝관객수가높아지는데봄시즌에는주로예술영화, 중소규모영화그리고다양한장르의영화가개봉된다. 공급물량이많은외화가강세를보이기도하고 5월에개최되는칸영화제출품작은비슷한시기에개봉하기도한다. 여름은여름방학이있는 7, 8월을중심으로대표적인성수기로분류된다. 주로제작비가높은블록버스터나흥행기대작을집중적으로배급하는시기이다. 대형영화들틈새로저예산공포영화가개봉되어흥행에성공하기도한다. 일반적으로 7월은할리우드대작, 8월은국내작영화가강세를보인다. 가을은봄과함께비수기로분류되며추석시즌을겨냥하여가족, 오락영화위주로배급한다. 한국영화배급시장에서는중요한시장으로판단되기도한다. 78

91 겨울은겨울방학과크리스마스, 설명절이있어서여름보다더큰성수기로분류된다. 연말흥행기대작들이집중적으로개봉되는시즌이며, 크리스마스용흥행대작영화, 가족용애니메이션이개봉된다. 설날용영화는대체로한국영화위주로개봉된다. 설날, 밸런타인데이, 가족의달 5월, 추석, 수능고사일, 크리스마스는특수시기로별도의배급전략을준비한다. 배급목표를설정할때반드시월별관객수추이를참조한다. 3. 경쟁작분석배급사별라인업을확보하여해당시기의경쟁작을분석한다. 같은시기에개봉할예정작들의상영규모, 예상순위, 예상관객수를예측한다. 4. 개봉시기확정최근몇년간동일시기의박스오피스를분석하고경쟁작분석내용을바탕으로구체적인개봉일을확정한다. 5. 개봉규모확정대부분의영화가개봉첫번째주말에최대스크린수를확보하기위해노력한다. 배급목표를설정할때와이드릴리즈를할것인지아니면소규모, 혹은단독개봉을할것인지결정한다. 중급이상의영화는 400개관이상최대한많은스크린을확보하고, 저예산영화의경우 100개관이하의규모로개봉하며, 예술영화, 다큐멘터리는예술영화전용관이나독립영화전용관등을활용하여개봉규모를정한다. 최근와이드릴리즈가일반화되어있어서개봉첫주의흥행성적이영화의운명을정한다고해도과언이아니다. 개봉첫주관객수는최종관객수의 40% 에이르기도한다. 79

92 수행내용 / 배급업무파악하고담당인력배치하기 재료 자료 Ÿ 노트, 필기도구 Ÿ 배급사별라인업, 상영관일람표, 영화선재물기기 ( 장비 공구 ) Ÿ 인터넷환경, 컴퓨터, 복사기, 문서작성용소프트웨어 (power point, excel 등 ) 수행순서 라인업과개봉확정이후배급업무를계획하고실행한다. 1. 라인업을발표하고경쟁사라인업을분석한다. 2. 개봉영화의선재물의종류를체크하고일정을정리한다음각극장으로발송한다. 영화에따라제작하는선재물의종류와수량은다르지만일반적으로포스터 ( 대국전, 2절, 4절 ), 스틸사진, 배너, 스탠디, 전단, 예고편, DID( 극장파일용포스터 ), 입체스탠디, 현수막등이있다. 3. 확정된개봉일에맞추어선재게첨을확인한다. 영화포스터게시여부, 전단비치여부, 극장로비 PDP 예고편및배너 / 현수막위치등을확인한다. 극장마케팅효과를극대화하기위해서극장내게첨과편성을적극적으로유도한다. D-60일 ~ 개봉일기간의배급업무를계획하고실행을담당할인력을배치한다. 1. D-60일배급업무 (1) 기술시사 : 각부서와연계하여정확한배급일정, 규모및전략을공유하며, 완성된영화의러닝타임, 크레디트, 화질, 음향등기술적인부분을확인한다. (2) 심의일정확인 (3) 계약내용확인 : 배급수수료, 배급진행비, 판권보유여부, 투자금, BEP를확인한다. (4) 예상매출산출 : 극장별예상관객수, 부가판권예상매출을시뮬레이션한다. (5) 모니터시사 : 일반인들을대상으로모니터시사를진행하여만족도, 추천도및편집방향을모니터한다. (6) 마케팅회의 : 마케팅팀과함께배급규모에맞춘 P&A 협의를통해극장내부마케 80

93 팅, 시사일정등을공유한다. (7) 배급예산수립 : 필름, 현상, 입회, 탁송등배급규모에맞추어예산을작성한다. 예산을작성할때는실비보다여유있게작성한다. (8) 부가판권판매전략수립 2. D-21 ~ 개봉일의배급업무 (1) D-21 - 선재확인 : 각극장의선재물들이게첨되었는지확인한다. - 디지털확인업무 : DI상태및외장하드수량을확인한다. (2) D-14 - 배급시사리포트 : 극장관계자들을대상으로배급시사를진행하여광고등 2차배급전략을수립한다. - 1차프린트오더 (3) D-10 - 예매오픈및극장별예매파악 : 심의필증을발송하고일일예매량을체크한다. - 예매이벤트 : 극장별예매이벤트를진행한다. - 무대인사 : 배우스케줄에맞추어각극장과협의하여무대인사일정을공지한다. - 1차부금체크 - 극장부킹 : 각극장별프린트벌수및상영관을확정하고경쟁영화의배급규모를체크한다. 81

94 학습 3 교수 학습방법 교수방법 자본조달을위한투자유치방법과각투자펀드별특성의차이점을설명한다. 투자유치를위한기획서작성에필요한항목들과작성법에대해설명한다. 배급목표설정시검토해야할내용들에대해설명하고구체적목표설정방법을설명한다. 개봉확정이후시기별배급팀세부업무내용에대해설명한다. 학습방법 자본조달을위한투자펀드의종류와특성에대해이해한다. 투자유치기획서를작성할수있도록세부내용을숙지하고효과적인작성법을학습한다. 배급목표설정을위한사전확인업무내용을숙지하고배급목표설정방법을학습한다. 배급팀세부업무내용에대해숙지하고시기별업무순서에대해이해한다. 82

95 학습 3 평가 평가준거 평가자는학습자가학습목표를성공적으로달성하였는지를평가해야한다. 평가자는다음사항을평가해야한다. 학습내용소요예산자금확보매출달성을위한전략구성 평가항목 - 구성된라인업을회계연도예산에근거해서시기, 규모등을구체화할수있다. - 소요예산에맞는자금을확보할수있다. - 영화별매출목표를달성하기위한전략을결정할수있다. - 전략에맞추어담당인력을구성, 배치할수있다. 성취수준 상중하 평가방법 서술형시험학습내용소요예산자금확보 평가항목 - 한국영화배급유형에대한지식 - 영화투자자금의종류와특성에대한지식 - 투자유치를위한기획서작성항목에대한지식 성취수준 상중하 논술형시험 학습내용 매출달성을위한 전략구성 평가항목 - 목표관객수산정및개봉시기확정을위해검토할업무내용에대한지식 - 개봉규모확정을위해검토할내용에대한지식 - 개봉을위한시기별배급업무내용에대한지식 성취수준 상중하 83

96 피드백 1. 서술형시험 - 한국영화배급유형에대한지식을평가하고부족한부분은재학습후재평가한다. - 영화투자자금의종류와각펀드특성에대한지식을평가하고부족한부분은재학습후재평가한다. - 투자유치를위한투자유치기획서작성법에대해평가하고부족한부분은설명한다. - 배급목표설정을위한목표관객수산정방법을평가하고부족한부분은설명한다. 2. 논술형시험 - 개봉시기확정을위해검토할업무내용에대한지식을평가하고부족한부분은재학습한다. - 개봉규모확정을위해배급팀이고려해야할사항들에대한지식을평가한다. - 라인업구성에서개봉진행을비롯해개봉이후까지배급팀의업무를시기별로숙지하고있는지를평가하고부족한부분은재학습후재평가한다. 84

97 고동희, 길재욱, 김상수, 류태수, 문준연, 심원술, 전상길 (2002). 경영학원론 디지털사례를중심으로. 제3판. 서울 : 명경사. 김도학 (2013). 2003~2013 국내영화산업환경변화와한국영화정책. 한국영화학회. 김은영 (2014). 영화비즈니스입문. 서울 : 커뮤니케이션북스. 김현정, 류형진기획, 진행 (2011). 표준상영계약서. 영화진흥위원회. 김형준책임연구 (2005). 영화저작권관련제도및계약현황과개선을위한연구. 영화인회의. 류형진기획, 진행 (2011). 음저협영화음악공연료별도징수방침을둘러싼쟁점. 영화진흥위원회. 문봉환총괄기획 (2013). 영화온라인불법유통실태분석및이슈리포트. 영화진흥위원회. 박대희외 (2013). 영화프로듀서매뉴얼. 영화진흥위원회. 박영은외 (2007). 영화산업기업전략. 영화진흥위원회. 박희성진행 (2012). 무료 VOD 영화콘텐츠이용실태및유통활성화방안. 영화진흥위원회. 삼정KPMG 그룹 (2002). 영화, 문화에서산업으로. 서울 : 삼정KMPG 그룹. 영화진흥위원회통합전산망홈페이지 & 한국영화연감 ( 매년발간 ). 윤하책임연구 (2012). 디지털온라인시장이궁금하다. 영화진흥위원회. 전종혁책임연구 (2012). 영화음악저작권문제, 어떻게해결할것인가? 영화진흥위원회. 정경석 ( 편 )(2004). 엔터테인먼트비즈니스분쟁사례집. 서울 : 청림출판. 조광희, 안지혜, 조준형 (2003). 영화인을위한법률가이드. 서울 : 시각과언어. 최건용 (2011) 한국영화산업. 형설출판사. 최경수 (2001). 지적재산권과문화산업, 한국문화경제학편. 문화경제학만나기. 서울 : 김영사. 최용배책임연구 (2003). 한국영화배급시스템연구. 영화인회의. 최용배책임연구 (2005). 온라인영화시장유통현황과수익구조개선을위한연구. 영화인회의. 황동미책임연구 (2012). 영화산업부가시장통계는왜믿을수없는가. 영화진흥위원회 Alberstat, Philip(2000). Independent Producers Guide to Film & TV Contracts. Oxford: Focal Press Dale, Martin(1997). The Movie Game: The Film Business in Britain, Europe and America. London: 85

98 Cassell Lee, Jr, John(2000). The Producer s Business Handbook. Burlington: Focal Press Levison, Louise(2001). Filmmakers & Financing: Business Plan for Independents. Woburn: Focal Press Litwak, Mark( 1994). Contracts for the Film & Television Industry. Hollywood: Gilman-James Press Simens, S-S(2003). From Reel to Deal. New York: Warner Books Simon, Deke & Michael Wiese. Film & Video Budgets 3rd Ed. Studio City: Michael Weise Production Vogel, Harold L.(1998). Entertainment Industry Economics: A Guide for Financial Analysis 4th Edition. Cambridge: Cambridge University Press Wasko, Janet(2003). How Hollywood Works. London: Sage 86

99 87 제작상황판구분번호제작연도영화명장르감독프로듀서각본캐스팅크랭크인크랭크업투자부문배급제작사연락처개봉 ( 예정 ) 비고메인투자부문투자개봉개봉예정개봉준비후반작업촬영진행촬영준비

100 영화상영기본계약서 ( 출처 : 영화진흥위원회 ) 배급자 000 ( 대표이사 000, 주소 ) ( 이하 배급자 라한다 ) 와상영자 000 ( 대표이사 000, 주소 ) ( 이하 상영자 라한다 ) 는배급자가배급하는영화를상영자가운영하는영화상영관 ( 이하 극장 이라한다 ) 에상영하도록함에있어아래와같이계약을체결한다. 제1조목적배급자는계약기간동안상영자에게영화를배급하며, 상영자는개별적으로체결하는상영계약에따라자신이운영하는극장에영화를상영하는데에있어필요한사항을정하는데에이계약의목적이있다. 제2조용어의정의 1 상영권료 ( 부금 ): 배급자가상영자에게영화를상영하도록허락하는대가를말하며, 순입장료 의일정비율로산정한다. 2 순입장료 : 상영자가영화상영기간동안지급시기및장소에관계없이해당영화의입장료로받은총금액 ( 영화관람인원 입장료 ) 에서영화발전기금, 부가가치세등법률에의하여관람객으로부터징수할것이정해져있고일률적으로징수되는금액을제외한나머지금액을말한다. 3 부금율 : 상영권료의산정비율을말하며, 상영권료는 [ 부금율 순입장료 ] 로산정한다. 4 스크린 : 1개의영화가상영되는독립적인 1개의상영장을말한다. 제 3 조계약기간 이기본계약은 20[ ] 년 [ ] 월부터 20[ ] 년 [ ] 월까지그효력이있다. 제4조상영의허락배급자는상영자에게개별상영계약에따라지정된영화 ( 이하 계약영화 라한다 ) 를지정된극장에서지정된일수만큼공개상영할권리를부여하며, 상영자는계약영화를개별상영계약에서정한조건에따라상영할수있고, 다른시간이나장소, 다른형태의사용또는다른목적으로이용할수없다. 제5조상영권료 ( 부금 ) 의산정비율 ( 부금율 ) 1 부금율은고정된비율의정율방식과상영기간에따라그비율이점차변동되는슬라이딩방식중개별상영계약에서선택하여정한다. 2 정율의부금율은한국영화와외국영화를구분하지않고 55% 를기준으로하는방식을말한다. 88

101 3 슬라이딩방식의부금율은개봉전및개봉첫주에 ( )% 를부금율로하고, 2주차에 ( )%, 3주차에 ( )%, 4주차에 ( )%, 5주차에 ( )%, 6주차에 ( )%, 7주차이후부터 ( )% 를부금율로하는방식을말한다. 4 위두가지방식을기준으로하되, 상영관의소재지및형태에따라, 극장과배급사의상호합의에의한계약에의거하여상영권료 ( 부금 ) 를조정할수있다. 5 상영자는영화상영과관련하여상영시의입장수입과입장객수를나타내는정확한기록을유지하여야한다. 제6조상영의조건 1 상영자는계약영화에대하여개봉일로부터 [1주] 동안의상영을보장한다. 2 상영자는최소 1개의스크린에서 1개의계약영화를독점적으로상영하여야하며, 계약영화가상영중인동일한스크린에서다른영화를상영하여서는안된다. 단, 다음에명시된사항을조건으로상호합의하에계약영화를다른영화와교차하여상영 ( 이하, 교차상영 이라한다 ) 할수있다. 3 상영자가제1항의최소상영보장기간중또는개별상영계약에서정한계약상영기간내에 1개의계약영화를다른영화와 교차상영 하고자할경우, 상영자는배급자의서면에의한사전동의를얻어야한다. 4 상영자가제1항의최소상영보장기간중또는개별상영계약에서정한계약상영기간내에 1개의계약영화를다른영화와 교차상영 하고자할경우에는, 배급자에게상영기간의연장또는부금율의상향을제공해야한다. 이경우연장되는상영기간은교차상영일수의 2배로, 상향되는부금율은원래부금율에 [10%] 를더하는것으로한다. 상영자가이러한조건으로교차상영을요구할경우배급자는이를응하여야한다. 다만상영기간의연장또는부금율의상향이라는조건중하나를선택하는권리는배급자에게있다. 5 배급자의서면동의및제4항에따라교차상영하는경우에도, 상영자는계약영화를다른영화와순차적으로교차하여상영하는등의방법으로일정한규칙에따라교차상영을해야하며, 계약영화를관람객이접근하기어려운시간대에배치하는등의방법으로차별하여서는안된다. 제7조대금의지불과지연손해금 1 상영자는계약영화의상영종료일로부터 7일이내에입장료액, 관람객인원및이를기초로하여산정한순입장료금액등을배급자에게서면으로제공하고, 배급자는상영자에게상영권료의지급을세금계산서로청구한다. 2 배급자는상영자가제공한입장료수입및상영권료내역에이의가있을경우, 이를서면으로상영자에게통지하여야하고, 필요한경우추가자료를요구할수있다. 이경우배급자와상영자는상호협의하여상영권료를산정한다. 89

102 3 상영자는계약영화의상영종료일로부터 45일이내에상영권료를배급자가지정하는계좌에현금으로지급하여야한다. 다만, 계약영화의상영이 1개월이상지속될경우상영권료를월별로정산하기로하되, 상영개시후 2개월이내에첫번째 1개월의상영권료를지급하고, 3개월이내에두번째 1개월의상영권료를지급하는방법으로월별상영권료를순차적으로지급한다. 그정산의절차는제1항과같다. 4 상영자가정해진기간내에본조의대금을지급하지않을경우, 상영자는지급예정일다음날부터지급을완료한날까지연 [19]% 의지연손해금을가산하여지급하여야한다. 제 8 조무료입장 상영자는배급자의사전서면동의없이또는개별상영계약에서정한바에따르지않고, 포인트나 마일리지의사용등그명칭에관계없이무료입장을허용하거나무료입장권을발매할수없다. 제9조프린트 1 배급자는최초영화상영 [ ] 일전까지필름형태의영화프린트를상영될스크린의수에맞추어상영자에게제공하거나디지털형태의영화파일을상영자에게제공하여야한다. 2 상영자에게제공된프린트또는디지털파일의소유권, 관련지적재산권은배급자에게있으며, 상영자는프린트또는디지털파일을수정, 편집, 삭제할수없다. 3 상영자는계약영화의프린트또는디지털파일을본계약서와개별상영계약서에명시된장소에보관하고상영하여야하며해당프린트또는디지털파일을복제하거나다른용도로사용할수없다. 4 계약영화의상영을종료하거나계약이해지 / 해제되는경우, 상영자는각프린트를배급자에게반환하거나디지털파일을복구불가능한상태로폐기하며, 배급자는각프린트를회수한다. 제 10 조권리의양도금지 상영자는본계약상의지위와권리를배급자의사전서면동의없이제 3 자에게양도하거나담보로 제공하는등의처분행위를할수없다. 제11조상영자의협력의무배급자의대리인은계약영화의상영기간또는상영종료후입장권판매상황, 입장객수, 입장수입을점검하기위하여매표소를포함하여극장에출입할수있으며, 계약영화와관련한극장회수분입장권및관련자료를열람, 복사할수있다. 상영자는배급자의조사활동에협조하며필요한자료를제공하여야한다. 제 12 조광고 / 홍보비용 계약영화의상영을위한광고 / 홍보비용은배급자가부담하며, 배급자의동의없이상영자가자 90

103 체집행하는광고비및제반비용은상영자가부담한다. 제13조계약의해지 / 해제 1 계약당사자일방에게부도, 화의, 파산, 회사정리등의사유가발생하여이계약을정상적으로유지하기어려울경우상대방은서면통지로이계약을해지 / 해제할수있다. 2 일방당사자가계약내용을위반하여계약의목적을달성하기어려울경우, 상대방은서면통지로서이계약을해지 / 해제할수있다. 계약의해지 / 해제는상대방에대한손해배상청구에영향을미치지아니한다. 3 이계약이해지 / 해제되는경우상영자는미정산상영대가를지체없이정산하여야한다. 제 14 조계약의해석및관할법원 이계약에명시되지아니한사항및계약의해석은관련법령및일반상관습에따르며, 이계약과 관련하여발생하는모든분쟁은 [ ] 법원을합의의관할법원으로한다 배급자 상영자 주식회사 000 주식회사 000 대표이사 000 대표이사 000 주소 주소 91

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105 NCS 학습모듈개발진 ( 대표집필자 ) ( 집필진 ) ( 검토진 ) 유경혜 (DMZ영화제사무국 ) 안미라 ( 문화크리에이트브랩플랜지 ) 김성민 ( 한양대학교 ) 오미선 ( 마노엔터테인먼트 )* 김익상 ( 서일대학교 )* 윤장호 ( 대진대학교 )* 김종근 ( 주 ) 영화공간 이용관 ( 한국문화관광연구원 )* 이은하 ( 모비 )* 조진화 ( 영화나눔협동조합 ) 최호영 ( 한양대학교 ) 최종태 ( 영화감독 ) ( 공동개발기관 ) ( 연구기관 ) 송기민 ( 한양대학교 ) 옥준필 ( 한국직업능력개발원 ) 김영우 ( 한양대학교 ) 박종성 ( 한국직업능력개발원 ) 한소해 ( 한양대학교 ) 박보람 ( 한국직업능력개발원 ) 조병남 ( 코리아컨텐츠랩 ) 이은형 ( 한국직업능력개발원 ) 권지현 ( 한국직업능력개발원 ) * 표시는해당 NCS 개발진임 이학습모듈은자격기본법시행령 ( 제 8 조국가직무능력표준의활용 ) 에의거하여개발하였으며, NCS 국가직무능력표준통합포털사이트 ( 에서다운로드할수있습니다.

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