2 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅰ. 조사설계 1. 조사의제목 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 - 호치민시 IT 관련산업을중심으로 2. 조사의배경및중요성 베트남은인도차이나반도의동부에위치한나라로최근한국과의경제적교류가가장활발한나라중의하나이다. 지리적

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1 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 - 호치민시 IT 관련산업을중심으로 - 한동대학교국제지역연구소 SFR(Southeast-Asia Field Resesrch) 14 기 훈련팀 1 1 위보고서는한동대학교국제지역연구소 SFR(Southeast-Asia Field Resesrch) 14 기훈련팀에서 2007 년 12 월 27 일 ~ 2008 년 1 월 17 일까지베트남호치민시내의 IT 관련기업들에대해현장조사한결과이다.

2 2 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅰ. 조사설계 1. 조사의제목 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 - 호치민시 IT 관련산업을중심으로 2. 조사의배경및중요성 베트남은인도차이나반도의동부에위치한나라로최근한국과의경제적교류가가장활발한나라중의하나이다. 지리적으로는북으로중국과국경을접하고있으며서북으로는라오스, 캄보디아와동쪽과남서쪽은남중국해와태국만에접해있다. 베트남은인도차이나반도에서태국과함께영향력이큰국가로알려져있으며, 특히이웃한같은공산권국가인라오스, 캄보디아에미치는베트남의영향은아주크다. 베트남은기본적으로사회주의국가이기때문에기독교에대한경계를늦추지않는국가이다 년 WTO가입이후헌법상으로개인의종교의자유를보장하고있지만, 전도활동은금하고있다. 사실상호치민을중심으로한남부대도시에서는전도활동이자유롭지만, 도시를넘어가면, 특별히소수민족들이많이살고있는지역에서의전도활동을금하고있다. 소수민족에게기독교사상이전해지면사회주의체제에반하고, 민족스스로독립하려는움직임을경계하기때문이다. 따라서베트남에서의선교는직접적으로복음을전하고사역하는것보다전문인선교, 비즈니스선교의형태로접근하는것이필요하다. 한편베트남의경제는현재급격한성장세를보이고있다 년 12월공산당의제 6회대회에서채택된베트남판페레스트로이카 2 라고불리는 도이머이 (Doi Moi) 정책 3 과함께시장경제를도입함으로써급격한경제성장을 년 4월에실시된소련의사회주의개혁이데올로기를지칭하는말로구소련연방이해체되면서사실상사회주의체제의포기및시장경제로의전환을추구하고있는현재사회주의의개혁으로서가아니라사회주의의붕괴를촉발시킨원인으로여겨지고있다. 3 ' 쇄신 ( 刷新 )', ' 개혁 ( 改革 )' 또는 ' 새롭게변화한다 ' 는의미

3 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 3 이루고있다. 최근 3년연속 6~7% 로아시아 2위의경제성장률을보이고있는베트남에는현재외국기업이많이진출하고있는상태로, 비즈니스선교의필요와함께가능성이엿보이고있다. 특별히베트남의이러한경제성장은베트남제1의경제도시인호치민시를중심으로진행되고있다. 호치민시는베트남을북, 중, 남의세부분으로나눌때남부를대표하는도시로서베트남에서가장인구가많고도시화가가장많이진행된도시이며, 남부지역만아니라베트남에서가장경제적으로부유하고영향력있는도시이다. 그리고호치민시는사회주의국가인베트남에서외국인투자와대외무역이가장활발히이루어지는곳으로외국인에대한정부의통제와감시가타지역에비해심하지않기때문에교회개척과선교활동이상대적으로효율적이고안전하게이루어질수있는지역이기도하다. 따라서본조사팀은인도차이나반도선교의전략적관문으로여겨지는베트남에효과적으로복음을전하기위한방법을모색해보았고현베트남의정세와경제에가장적합한선교방법이비즈니스선교라판단하였다. 비즈니스선교는베트남의경제성장과함께그방법이다양해지고있고그가능성이커지고있다. 또한비즈니스선교는기존의목회자중심의복음전파가갖는지리적, 문화적한계를보완해주고복음의전파와함께접근대상에대한실질적인요구를충족시켜줄수있다는부분에서강점을가지고있다. 현베트남은개혁개방이후다양한산업분야에서급속한성장세를보이고있는베트남의산업중 IT부분의산업은특히나괄목적인발전과성장세를보인다. IT산업의경우는여타산업과비교하여소자본으로도접근가능한사업이며, 그분야가방대하여비즈니스선교에효율적인산업이라판단된다. 따라서본조사팀은베트남의경제발전을주도하는호치민시의 IT산업에대한전반적조사를통해개발도상국에대한비즈니스선교의효율적접근을위한기초정보와비즈니스선교전략을제시하고자한다. 3. 조사의목적 1) 베트남 IT 산업의전반적조사를통해베트남내산업및경제의동향, 특히 IT 경제에초점을맞추어조사한다.

4 4 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 2) 베트남내 IT 경제의향방을파악하고, 베트남내 IT 기업의가능성에 대해조사한다. 3) IT 분야에초점을맞추어베트남내외국인기업활동의어려움을 파악하고, 원만한기업활동과선교활동을통해비즈니스선교를전망한다. 4. 조사지역 베트남호치민직할시 5. 조사대상 베트남호치민시내의 IT 관련기업들을대상으로하였고그기업의객관적사실을제공할수있는전문가혹은현직종사자들을직접적인조사대상으로하였다. 6. 현장조사기간 : 2007 년 12 월 27 일 ~ 2008 년 1 월 17 일 4 7. 조사인원 1) 한동대학교국제지역연구소베트남호치민시현지조사팀 5 7 명 4 이기간은현장에서의조사시간만을포함하는기간이다. 본조사팀은 2007 년 3월에구성되어 5개월간 10주간의학기중훈련 ( 리서치강의, 예배, 말씀양육, 캠프 2회, 리서치실습, 선교세미나, 부서모임, 지역연구모임등 ), 10일간의합숙훈련 ( 강의, 예배, 사전조사, 팀워크훈련, 역할점검등 ), 3주간의현장조사, 10일간의보고서합숙과정을통해리서치를수행하였다. 5 한동대학교국제지역연구소의선교훈련단체인 GFR(Global Field Research) 에소속된 8개지역조사팀중 SFR(South-east Asia Field Research) 훈렴팀을말한다. GFR 훈련체계의 1단계인훈련팀 (Training Team) 은미전도종족조사에중점을두고훈련되며, 다음단계로는주제별현장조사에중점을둔미션팀 (Mission Team) 과전문가팀 (Expert Team) 이있다.

5 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 5 이름 학부 ( 학번 ) 역할 1 허준석 기계제어공학부 (02) 디렉터, 문서자료부원 2 강봉수 기계제어공학부 (06) 문서자료부장 3 윤선주 생명식품과학부 (03) 예배부장 4 류용호 GLS(07) 미디어부장 5 최용극 경영경제학부 (05) 미디어부원 6 김범준 GLS(07) 총무부장 7 박은수 GLS(07) 총무부원 2) 통역자 4 명 이름 소속 역할 1 윤천수 고려교단 현지코디네이터 2 이경 IDT CO., LTD. 현지코디네이터 3 오기쁨 서울대법학과 (08) 현지가이드 4 곽민우 사이공한인연합교회 현지가이드 8. 조사방법 1) 사전조사 부썬투이, 베트남, 베트남사람들, ( 서울 : 대원사 : 2002) 베트남플라자편집부, 이것이베트남이다, ( 서울 : 와이미디어 : 2007) 종족과도시선교저널제 12호, ( 서울 : 종족과도시선교연구소 : 2002) 선교지역연구보고서제2권 2호, ( 포항 : 한동대국제지역연구소 : 2007) 2) 현장조사

6 6 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 (1) 관찰조사 (2) 인터뷰 이름 직책 소속 1 황병락 President IDT CO.,LTD. 2 김태복 Director IDT CO.,LTD. 3 오덕 General director Caigi.com 4 신원석 Business planning team manager Caigi.com 5 반용호 Director Losco 6 김순옥 Executive manager KOCHAM 7 한상권 Manager KOTRA 호치민무역관 8 한윤준 Attorney at Law, Member of New York 법무법인 LOGOS Bar 9 정기욱 IT specialist, 매일경제 Ubiquitous KOICA Computing Journalist, Duzon IT Group UCL Chief Researcher 1 Phuong Tran Office manager EverEtech 이삼한 회계법인대표, AICPA, VACPA S&S Auditing & Consulting CO.,LTD. 1 최광혁 Deputy General Director E-LAND Vietnam 2 1 안두환 CEO 대남투자 & 컨설팅 3 1 Edward Hwang Manager VinaGame 4 1 유창국 경남대문화컨텐츠학부장 경남대 임채석 Candidate of master degree School of the Art Institute of Chicago

7 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 7 (3) 문헌조사 베트남투데이통권 39호, ( 호치민 : 베트남투데이, 2007) 베트남투데이통권 41호, ( 호치민 : 베트남투데이, 2008) 베트남투자핵심가이드, ( 서울 : KOTRA, 2007) 베트남투자법령집, ( 호치민 : KOTRA 호치민무역관, 2006) 호치민한인상공인연합회, 코참조찬포럼강의자료모음집, ( 호치민 : KOCHAM, 2005) 호치민한인상공인연합회, 코참조찬포럼강의자료모음집, ( 호치민 : KOCHAM, 2006)

8 8 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅱ. 들어가는말 갤럽국제협회 (GIA) 가선정한 미래의가장희망적인국가 브릭스 (BRICs) 6 를대체할신천지시장 제2의중국 아시아의신흥시장 아시아의별 이모두가베트남을대신하는말이다. 그만큼베트남은실업률이낮고정치적으로안정이되어있으며고도로경제가성장하고있다. 베트남은시장경제체제를가지고있지만, 기본적으로공산주의국가이다. 베트남은 1858 년부터약 100여년간의프랑스령식민시대를거쳤다 년에는북베트남의공산당정권이정부수립을공포하고북베트남에서디엔비엔푸전투를기점으로프랑스식민세력을축출했다. 그러나베트남은북위 17도선을경계로북의공산정권, 남쪽의자유민주정권으로갈라졌다. 남과북으로의분단은남과북사이의 20여년에걸친긴전쟁을가져왔다. 통일전쟁중남베트남의공산화를우려한미국이 1961 년참전하였으나구소련과중국의지원을받은북베트남이 1975년사이공을함락시킴에따라전쟁은북베트남의승리로끝이나고공산화통일을이루었다. 장기간의전쟁이후베트남은전후의황폐함, 사회문제, 대규모난민의발생, 캄보디아와의분쟁그리고자연재해등수많은문제들에봉착했다. 무엇보다미국과유럽의고립정책과무역금지정책이베트남의경제사정에큰어려움이되었다. 이러한어려움을타개하기위해베트남정부는 1986 년에모든부문에걸친개혁정책안인 도이머이 (Doi Moi) 정책을실시하기시작했다. 도이머이정책을통해베트남의경제는개방되었으며시장경제체제를적용하기시작했다. 이후외국과의관계도개선되어점차무역활동을재개할수있는나라들이늘어나기시작했다 년에서 1998 년사이연평균경제성장률은 8% 에달했으며, 최근 3년동안매년 7~8% 의경제성장률을보이고있으며, 중국에이어아시아경제성장률 2위를기록하고있다. 베트남정부는앞으로 2010 년까지경제 년대를전후해빠른경제성장을거듭하고있는브라질 (Brazil) 러시아 (Russia) 인도 (India) 중국 (China) 등신흥경제 4 국을일컫는경제용어이다. 경제전문가들은 2030 년무렵이면이들이세계최대의경제권으로도약할것으로보고있다. 브릭스는현재의경제성장속도와앞으로의발전가능성을미루어볼때, 4 개국의성장가능성이가장크다는뜻에서하나의경제권으로묶은개념이다.

9 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 9 성장률을 8% 이상의목표를잡을정도로강한의지와자신감을가지고경제정책을추진하고있다. 7 베트남 IT 산업은다른나라에비해늦게출발했고, 그시장규모도작은편이다. 하지만풍부한인구와정부의적극적인투자정책으로인해잠재적인시장규모가매우크다. 인터넷서비스는서비스를시작한이래 3년만에 10만명이용자돌파, 휴대전화가입자가 5년만에 8배가넘게증가할정도로그성장세가급격하다. 하지만아직까지는우리나라와비교해서특별하게발달된분야가없다고말할수있다. 본보고서에서는분야에따른베트남 IT 및관련산업들을조사하여베트남에서의 IT 산업을통한비즈니스선교의가능성을조사하여기록하였다. 7 인터넷두산백과사전, 베트남, 도이머이개혁정책 의자료를기준으로하였다.

10 10 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅲ. 베트남개관 1. 일반개요 1) 국명 베트남사회주의공화국 (Socialist Republic of Vietnam / [Cong Hoa Xa Hoi Chu Nghia Viet Nam]) 2) 수도 하노이 (Hanoi) 3) 위치 8 베트남은인도차이나반도의동부에동해안을따라가늘고긴 S자형, ( 동경 , 북위 에위치함 ) 1,600Km 이상뻗어있다. 북으로는중국과국경이접해있으며서북으로는라오스, 캄보디아와동쪽과남서쪽은남중국해와태국만에접해있다. 시차는한국보다 2시간늦다. 4) 면적 9 8 주한베트남대사관, 2006 년 3 월 13 일제공자료 9 주한베트남대사관, 2006 년 3 월 13 일제공자료

11 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 ,690 km2로한반도의약 1.5 배이다. ( 남한의 3.5 배 ) 5) 기후 10 < 그림 Ⅲ-1> 베트남지도 북부는아열대성이고, 남부는열대성기후이며, 평균기온은 24.1 ( 북부 : 23.2 / 중부 : 24.1 / 남부 : 27.1 ), 습도는월평균 83% 평균강우량은 2,151 mm로한국보다 2.4배높다. 남과북의차이가심하며평야지대와고원지대의기후도매우다르다. 북부는춘하추동이비교적뚜렷한데, 겨울에는 10 16, 여름에는 37 ~38 까지평균강우량은 1,678 mm이다. 중부는 8월 ~1월까지의우기에는꽤많은비가내리고 8월과 9월에는태풍도많다. 반대로 5월 ~8월은비가많이내리지않지만찌는듯한날씨가계속된다. 남부와메콩델타지역의연평균기온은 26.9 으로우기와건기로나뉘는데우기는 5월 10월, 건기는 1월 3월이며, 우기의강우량은 1,800 mm에달한다. 6) 인구 11 전체인구는약 8,312 만명 (2005 년추정 ) 으로추산되며, 인구밀도는 249명 / km2, 성비는여자 100명당남자 96.6 으로여초현상을보이고있다. 출생률은 18.6%, 사망률은 5.3% 로가임여성의 1인당출산자녀수는 2명, 평균수명은 71.3 세 (2005 년 ) 이다. 행정구역은 5개의특별시와 59개성으로구성돼있는데, 수도인하노이에는약 300만명이, 호치민에약 573만명, 하이퐁에약 177만명, 다낭에약 76만명등이살고있다. 베트남인구구조는완벽한피라미드형태로 24세이하의젊은층이약4천 3백만에달해적어도향후 20 30년간경제발전에필요한풍부한인력공급이가능하고, 노동력의질도매우높은것으로평가되고있다. 또한전국민의 74%( 약 6천만명 ) 가농촌에거주하고있어앞으로농촌인구의도시유입이매우급속할것으로보이고이에따른정치적문제가등장할가능성이있다. 베트남은거주이전의자유가없으며, 이주하려면지역경찰에등록신고를거쳐주민등록부를발급받아야하고특히농촌에서도시로이주하려면거주승인을 주한베트남대사관, 2006 년 3월 13일제공자료주한베트남대사관, 2006 년 3월 13일제공자료

12 12 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 받기가매우어려워하노이와호치민등대도시에는상당수의불법이주민들이 살고있다. 7) 정치 베트남은세계에서공산주의를공언한몇안되는국가중의하나이다. 1945년에북베트남이공산주의공화국임을선포하고, 1941 년과 1985 년사이에일본에대항하여, 그이후에는프랑스, 남베트남, 미국, 기타주변국가들에대항해서계속해서전쟁이있어왔다. 북베트남은마침내 1975 년에남베트남을 년에캄보디아를점령하였다. 베트남의빈곤과외교적인고립에도불구하고이들의마르크스주의정책은조금완화되었고 80년대후반경제를자유화하기위한베트남의시도는부분적으로만성공적이었다. 12 8) 종교 (1) 개요철학및종교가베트남인들의정신생활을지배하고있는데유교, 도교, 불교, 기독교로구분할수있다. 유교, 도교, 불교는중국인민간신앙및베트남인들의고대정령신앙과융화되어 3개의종교로땀짜오를형성하며, 베트남불교라고불린다. 크메르나참족이신봉하는무슬림은전체인구의 0.5% 를차지하고있다. 로마가톨릭교, 이슬람교, 호아하오교, 카오다이교, 개신교를믿고있는사람이있다. < 표 Ⅲ-1> 베트남기독교현황 13 교단교회성인교인최대치교인 복음교회 (CMA) , ,000 미등록가정교회 ,000 95,000 몬테그나드교회 18,000 60,000 제칠일안식교회 23 4,000 6,670 하나님의성회 46 2,100 3, 세계기도정보, krim.org/ow, ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 세계기도정보, krim.org/ow, ( 검색일 : 2007 년 12월 )

13 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 13 기타 (5) 11,500 22,140 계 (10) , ,810 복음주의자. 인구의 0.78% 225, ,000 오순절 / 카리스마틱 0.18% 선교사 : 베트남사역선교사 19 (1:3,500,000 명 ). 48, ,000 교의자유에 베트남파송선교사 3 (1:180,000 개신교인 ) 외 3. 로마카톨릭 8.9%. 성장율 5.7%. 카톨릭교회선교사 : 베트남사역선교사 1 (1:72,000 명 ). 베트남파송선교사 340 (1973 년수치 ). 유사기독교 0.07%. 계 (8) 3,900,000 22,000 대한법적 6,000,000 인보장은의미가 50,000 없으며 모든종교적인운동을통제하는것이정부의실제적인정책이다. 기독교인에대한 압력은계속해서잔혹해지고있으며, 특히등록되지않은교회에대한박해가 심하다 년에박해가눈에띄게증가했으나그후로감소하였다. 무종교 / 기타 29.8%, 불교 52%, 신흥종교 5.2%, 정령숭배 3%, 회교 0.2%, 기독교 9.8% 의 비율을보인다. 종 (2) 종교특징 1 타종교특징까오다이교는카오다이신을모시는베트남의신흥종교이다. 1926년에레반치엔 (Lê Van Chiên) 이유교적도덕 불교적교리 도교적제식을융합하여창시한것으로, 보편주의와채식주의를주창하며저항적성격을지닌다. 일본과협력해프랑스에대항하는항불운동을벌였으며, 남부떠이닝 (Tay Ninh) 성에교단본부가있고, 베트남국민중약240 만명이믿고있으며, 교당건물에커다란눈을그려놓아 외눈교 라고부르기도한다. 호아하오교는민족주의적종교로프랑스세력을물리치는데공헌했으며, 남부지방에신도가몰려있는데약 130만명이믿고있다. 가정과사무실, 상점등에지신 ( 地神 ), 부 ( 富 ) 의신을모셔놓고복을기원하기도하고,

14 14 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 고사를지내거나굿을하는풍속도있으며, 사람이죽었을때는길일을택해장례 날짜를정하기도한다. 불교는종파가수없이많고유교, 정령숭배, 마술의영향을 강하게받고있다. 2 기독교특징정부의간섭과통제는자연히가정이나지하교회로사람들을모이게하고있으며정부의통제범위에있는 CMA( 복음선교연합회 ) 교단을벗어나독립적교회를꾸려나가는사람들도적지않다. 정확한숫자를파악하긴어렵지만선교관계자들의말에따르면 600여개이상의가정교회가있으며약 50여명이내로구성되기때문에 3만여명의신자가있는것으로알려지고있다. 이들비공인교회들은 CMA 교회의갱신을주장하고있으며신앙열정의회복을강조하고있다. 또한뜨거운신앙을강조하기때문에자연히오순절운동계통이많은것으로알려진다. 기독교인들은여전히그들의신앙으로인한핍박을당하고있다. 마르크스정권은기독교인의증가특히급속히확산되는교회운동속에서공산주의의자리를기독교에넘겨주게될까염려하고있다 년이래로기독교인의억압, 고문, 투옥등이증가하고있다. 특히최근소수부족사이에가정교회들이확산되고있으며정부의상당한탄압을받고있는것으로알려지고있다. 베트남의교회는정부의탄압으로매우어려운상황에처해있으며급속한발전속에신학의부재와물질위주의운영으로일정한문제점도드러내고있다. 9) 언어 공용어는베트남어이며, 4종의소수민족언어를법률상허용하고있다. 베트남어는중국어의 4성조보다많은 6성조로발음의장단, 고저에따라의미가다르며, 중국문화의영향으로한자어가상당한비중을차지하고있어 (60% 정도 ) 한자어의베트남식발음을터득하면배우기가용이하다. 베트남은중국문화의영향을받아한자를사용했으나 8,9세기경에는한자의뜻과음을차용해만든쯔놈 (Chu Nom) 을만들어사용했다. 그후 17세기초부터 18세기말까지전도를위해베트남에온예수회소속사제들이쯔놈으로된베트남어를라틴문자로옮겨적기시작한것이베트남문자의효시를이루었다 프랑스식민정부는현재의베트남어를국어로공인하였고, 부터각급학교, 공문서에

15 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 15 적용하는법령을공포했으며, 1915 년과 1919 년에하노이와후후에서과거시험을 폐지하면서한문과쯔놈은쇠퇴하고현재의베트남어 ( 문자 ) 가국어로자리잡기 시작했다. 10) 민족성 베트남인들은스스로근면ㆍ성실ㆍ인내ㆍ친절ㆍ용감성등의국민성을지니고있다고생각한다. " 오랜세월동안의끊임없는외침을성공적으로물리친국민 " 으로자신들을표현하고자하며, 무엇보다외세에굴복하지않은역사를지닌나라라는자부심이매우강하다. 2. 호치민개요 1) 호치민시의특징 중국을모델로산업화를추진하고있는베트남은최대도시인호치민시 ( 구사이공 ) 를중국의상하이와같은경제자치지역으로키우기로했다. 베트남정부는최근처음으로경제중심지인호치민시에자체적으로프로젝트를추진하고도시계획을설정하는등자치권을부여한다는내용의법령을확정발표했다. 이법령은호치민시장이중앙정부의결재를받지않고자체프로젝트를추진할수있고토지와주택의운영규정을자체적으로만들수있으며도시계획도마음대로할수있도록하고있다. 인구 600만명의베트남최대도시호치민은베트남경제의상징으로베트남전체경제력의 3분의 1이상을차지하고있다. 베트남은경제중심지인호치민시가제한적이나마자치권을갖고자체프로젝트를추진할수있게됨으로써미-베트남무역협정과함께개방과개혁에강한추진력을얻게됐다. 2) 주요역사적배경 주한베트남대사관, 2006 년 3 월 13 일제공자료

16 16 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 약 2세기전에는일본과중국, 서양의무역상들이사이공선착장으로몰려내륙으로이동하면서베트남의교역활동의중심지로써 ' 동양의진주 ' 라불렸다. 또한과거사이공으로알려졌던도시이기도하다. 베트남전쟁에서미국의후원을받은남부베트남의수도였던곳이다. 3) 지리적특징 2,098.7km 2 ( 전체국토 33,211.6 만 km 2 ) 로베트남전체면적의약 6.32% 정도이다. 북부지역출신사람들은근면형으로인내심이강하고호치민주석등베트남혁명가의대부분이북부출신인반면, 남부지역의사람들은풍부한농산물등자연조건의영향을받아개방적이고낙천적이며자유분망한성격을지닌사람들이많다. 4) 기후 15 베트남남부지방은열대몬순지역으로기온은최저 25, 최고 40 정도이다. 계절풍의영향으로우기는 5 10월, 건기는 11 4 월사이이고, 연평균강우량은 2,000 mm내외이다. 현사회주의집단지도체제가비교적안정되어있어, 간혹홍수범람으로인해중남부지방이크게피해를보기도하지만도시지역은자연재해가그렇게심하지는않은편이다. 5) 인구 16 호치민시공식인구는 5 백 5 십만명이고비공식인구는 8 백만명으로전체 베트남인구 7 천 8 백 6 만명중약 7.046%( 공식인구기준 ) 가호치민시에거주한다. 6) 행정적상황 주호치민영사관, 2007 년 10월 19일제공자료주호치민영사관 2007 년 10월 19일제공자료

17 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 17 호치민시는베트남최대의도시로상업과경제의중심지이다. 하노이가베트남의수도이긴하지만, 정치적인의미를뺀다면호치민시가실질적인수도이다. 현재의호치민시는 2,098.7km 2 의넓이로서울의 3배크기에달하며, 12개의도시구역 (Quan, 군 ) 과 6개의외각지역을포함하고있으며남지나해에서캄보디아국경에이른다. 호치민시도시지역은 1구역 (Quan 1), 2구역하는방식으로구분되어있는데 1구역인사이공을포함한 1,3구역이시내중심가이며 5구역인쩌런 (Cholon) 은차이나타운을형성한다. 엄밀히말해현재사이공은 1구역에국한된지역이지만아직도호치민시는사이공이란이름으로더많이불리고있다. 남부베트남의수도인사이공 (Saigon) 은 1975 년사이공이함락되면서북부의베트남해방군에의해사회주의로통일된이후도시명칭이호치민시 (Than Pho Ho Chi Minh) 로변경되었다. 호치민은 1~6세기당시푸난왕조에속해있었으며, 앙코르를건설한크메르왕조의일부로편입되기도했으나 17세기부터응웬왕조의수도가되었다. 프랑스의식민지배 ( 프랑스의사이공점령 1859 년 ) 하에서도코친차이나의수도로인도차이나의중요도시가됐으며, 독립후분단된베트남의남부수도 (1955 년 ) 이기도했었다. 7) 정치적상황 17 (1) 제10차공산당전당대회 5년마다열리는제10차공산당전당대회가 2006 년 4월 18일부터 25일까지수도하노이에서개최되었다. 3백 10만명의공산당원을대표한 1,176 명의대의원들이참석한이번전당대회에서대의원들은정치보고서, 2006 년- 2010년경제, 사회발전방향과임무, 당발전방향에대한보고, 당조례의보충과수정안들을통과시켰다. 당대회에서통과된이들문건들은당과전국민의지혜와의지의결정체로서과거 20년동안도이머이정책을면밀히분석, 평가하고현단계에서도이머이정책과노선을완성하고더욱발전시키기위한결심을담고있다. 당대회는당의중대한결심을천명하였는바앞으로수년동안당지도부, 17 이항목은 2007 년 1 월 1 일자베트남의유력한경제신문인베트남경제시보 (Thoi Bao Kinh Te Viet Nam) 에서보도한 2006 년베트남에서일어난정치, 경제, 사회면의 10 대사건들을토대로구성하였다.

18 18 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 전국민, 전군은분투하여당의영도력과전투력을고양하고전민족의힘을 발휘하여도이머이정책을적극적으로추진하여베트남이저개발상태를벗어나 2020 년현대공업국가가되기위한기초를만들것이라고말하였다. (2) 반부정부패기구의설립 2006 년은부정부패척결을위한전쟁에서당과정부가결연한의지를보여준한해로크게기록될것이다. 지난 9월 1일수상을단장으로하는반부정부패중앙위원회가설립되었다. 10월 31일에는중앙감사원에반부정부패국 ( 局 ) 이설치되었다. 또한 11월 13일에는공안부에반부정부패경찰국이설치되었다. 12월 27일에열린연말각료회의에서베트남수상은 2007 년전국의각성도 ( 省都 ) 와중앙직속시 ( 市 ) 에반부정부패지도부를설치하자는각료들의제의를받아들였다. 중앙감사원의사이트에올라온여론조사에서 12월 22일까지 53.1% 에달하는사람들이 2006 년도베트남사회에서가장큰부정사건으로외국원조자금을유용한 PMU18 라고답했다. 현재까지 17개기관, 단체들과 40여명에달하는인원이이사건과연유되어각종징계를받았다. 응엔비엩띠엔 (Nguyen Viet Tien) 교통운수부차관을비롯한수많은담당공무원들이체포되어재판에회부되었다. 지난한해동안감사원은경제, 사회분야에대해 25회의감사를실시했으며 7조동과 1,000 만불에달하는금액의부정지출을적발했다. (3) WTO 가입과미국과 PNTR의통과 11년간쌍무및다자간의회담끝에지난 2006 년 11월 7일세계무역기구 (WTO) 는베트남의 WTO가입을의결하였다. 11월 28일베트남국회는베트남의 WTO 가입에관한의정서를정식으로비준하였다. 이에따라 2007년 1월 11일부터베트남은 WTO의 150번째정식회원국이되었다. 베트남의 WTO가입은베트남의개혁, 개방정책그리고기타국제경제기구가입과대외개방노선에대한국제사회의인정을확인시켜주고있다. 이것은베트남경제발전을위한새시대를여는역사적인이정표로보여진다. 이제베트남은미국을포함한 WTO 회원국과당당하게무역거래를할수있는대상국이되었다. 미국정부의베트남과의항구적인정상적인무역거래규제 (PNTR) 에대한미의회의통과는매우중요한사건으로경제, 무역, 투자등의여러면에서두나라간의쌍무적인관계가완전히정상화하는데획기적인기여를하게될것이다. 미, 베트남두나라는 WTO 테두리내에서자신들의약속을서로시행할것이기대된다.

19 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 19 (4) 아세아태평양경제협력체 (APEC) 회담의성공적인개최베트남은 21개아시아태평양지역국가의최고지도자들이모인제14차 APEC 회담을 2006 년 11월 18,19 일이틀동안베트남의수도하노이에서개최하여성공리에끝마쳤다. 이번 APEC 회담의베트남개최는세계에서가장큰경제협력무대에서베트남의국제적인지위를향상시키고대외적인관계를넓히는데크게기여했다. 베트남의국제무대에서의정치, 사회적인역할을넓히는역할밖에도실제적으로이번 APEC 정상회담에서거둔경제면에서거두어들인효과는대단하다. APEC 해를맞아 12개국의국가원수, 17개국의수상과부수상, 12개국의국회주석, 부주석이베트남을방문한사실이이를증명하고있다. 베트남을방문한각국의최고지도자들이수차례에걸쳐베트남정치지도자들과의단독회담을가졌으며수천명에달하는세계최상급의기업인들이베트남을방문하였다. 이와같은사실들은베트남이충분한잠재시장으로서의가치를갖고있고이로인하여투자를위한확고한의도를갖고있는것을증명하고있다. 이를뒷받침하는것이외국회사들과수십억달러에달하는각종투자계약이체결되었을뿐만아니라앞으로투자와기타상호경제협력을촉진할것을논의하였다. 2006년은베트남의당과정부고위지도자들이세계각국을방문함으로서활발한대외외교를벌린한해이기도하다. 특히금년에아시아여러국가가베트남을유엔안전보장이사회비상임이사국으로추천하기로의견의일치를보았다. 반부정부패국설치, WTO 가입과미국과 PNTR 의통과, 아세아태평양경제협력체 (APEC) 회담개최등으로대표되는베트남의경제적, 정치적개방과변화는복음의개방과접근에도좋은기회가될것으로전망된다.

20 20 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅳ. 베트남산업현황 1. 베트남경제와산업 1) 베트남산업구조 베트남의경제는국제적헤게모니의변화를통해개혁의방향이진행되어왔다. 80년대중반구소련의붕괴와, 동구사회주의국가들의체제전환등을통한동서냉전의붕괴는세계경제의구조조정을초래했고베트남도세계적인경제질서에부합하여경제협력체제의모습을달리했다. 이런사회적분위기에따라베트남도 도이머이 정책을시행함으로써급격한시장경제정책으로전환해왔고많은발전을이루었다. 최근들어서는매년 7~8% 대의꾸준한고성장을하고있으며, 풍부한노동력과천연자원, 적극적인대외개방정책등으로중국과함께가장유망한투자대상국중의하나로여겨진다. 또한 2007 년 WTO가입으로그동안외국인의투자가제한되어있던부문까지도투자의문이서서히열림에따라세계적으로투자자들의이목이집중되고있다. 베트남은아직도낙후된사회적인프라를가지고있고, 자체적으로경제성장의구심점을마련하기보다는외국인투자중심으로인프라를형성해나가고있다. 현재는일본, 프랑스, 독일등의서방선진국들과대한민국, 홍콩, 대만, 싱가포르등의아시아국가들이베트남에중점적인투자를하고있다 년외국인직접투자는역대최고를기록하며전년대비 69% 증가한 U$203 억을기록하였다. 또한간접투자자본의경우 U$53억, ODA자본이 U$54억, 그리고해외베트남교포의국내송금이 U$80 억으로외국인투자금액이베트남경제에유입속도가매우빨라진상태이다. 18 이와같이베트남경제개혁의주방향은중앙집권적계획경제에서시장경제로전환하고대외관계에서개방정책을적극추진하여서방선진국으로부터기술및자본을도입하고이를국내시장경제에접목시킨다는것이다. 이런개혁추진은베트남에급속한변화를초래하여시장경제 18 KOTRA( 대한무역투자진흥공사, 박동욱하노이무역관작성자료 ), ( 검색일 : 2007 년 12 월 )

21 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 21 질서의접목과고도경제성장을기록하였으나, 인플레이션의과도한증대, 무역적자폭의심화등으로여러가지어려움을겪고있기도하다. 기존의외국인투자는사회적인프라와관련된산업, 또는직접투자의형태로가구, 봉제공장운영과같은제조공장중심의사업을통한경우가많았다. 하지만오늘날에와서는그양상이조금씩변해가고있다. 베트남의산업구조가점점고도화되어가면서농림수산업이나 1차제조건설업중심의산업구조에서서비스업이나첨단산업과같은산업으로주축이변하고있고정부가외국투자를장려하는분야도그러한분야에국한된다. 이외에도고급기술관련산업이나고부가가치산업에법인세나토지사용등의혜택을부여함으로써투자를장려하고있는실정이다. 실질적으로베트남내산업별 GDP성장률만보더라도산업고도화를예측할수있다. 농수산업과일반제조업의비율보다는서비스산업쪽의비율이점점더높아짐을알수있다. 이러한베트남내경제분위기를반영하여최근들어서는 IT산업분야가많은주목을받고있다. 베트남정부는신개발동력산업으로 IT산업분야를육성하고자하고있고다양한분야의 IT업체들이계속해서베트남현지에진출하고있다. < 그림 Ⅳ-1> 베트남의산업별발전추이 19 베트남의산업은우리가일반적으로아는것처럼낙후된 1,2차산업에국한되지않는다. 더욱급격한발전을거치면서첨단산업과노동력중심의 1,2차산업이병행하며발전하는구조로가고있다. 이런산업구조를반영하여본조사팀은 IT산업에더욱초점을맞춰산업현황및기업진출가능성에대한조사를하였다. 이에대한내용은뒤에다루기로하겠다. 2) 베트남내외국기업의상황 19 베트남통계청, ( 검색일 : 2007 년 12 월 )

22 22 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 (1) 적용법률 사회주의법치국가라는개념에근거하여베트남도사회모든분야에서대부분의법률들이존재한다. 하지만아직까지법제도에대한국민의식이부족하고국가의법적제재도심하지않기때문에성문화된법률들이지켜지지않는경우가많다. 이에따르는많은사회적모순과갈등을해결하기위해국가에서는 법의지배 를위한법률정비의지속을추진하고있다. 베트남의법은우선민법적으로는프랑스의영향이크고헌법의경우는국민사회주의헌법의개념이다. 이것은비슷한사회주의국가인러시아의그것과는구분이된다. 또한 IT 관련법은한국에서만들었지만토지관련법은중국쪽의영향을많이받았기때문에상충되는법사이의충돌이많은실정이다. 20 베트남은사회주의국가이기때문에한국과는조금다른법들이존재한다. 예를들어한국의토지의경우합법적으로구입한토지는개인의소유가되지만베트남의토지는소유가아닌사용권만을주장할수있다. 이는베트남토지법에전토지는국가에영속된다는내용이있기때문이다. 이런법률때문에외국인투자자들이나현지기업인들이불합리하게국가에토지를빼앗기는경우도있다. 최근에는외국인투자를장려하기위해서정당한보상을한다고하지만그보상수준이어느정도인지는알수가없다. 21 최근에는빠른경제성장과함께 IT 산업의중요성이대두되고있기에베트남정부에서는 IT산업을위한특별법을만들어 IT 산업을장려하고있다. IT 산업을육성하기위해정부가특혜를준분야로는신기술산업이있다. 기존에는사업투자허가를낼때회사를세워상장까지하기위해서다수의투자자를모아야하고이를위해상장기준 22 을해야하나, 신기술산업분야에는이런복잡한절차없이바로투자허가를내어준다. 즉, 신기술을가진외국인투자자가쉽게투자할수있게만들겠다는것이다. 또한이런신기술산업은기본적으로투자우대산업으로지정되어토지임대, 법인세인하등의할인혜택을받을수있다. 그리고 IT 산업장려를위한국가의또하나의정책으로 IT특별단지를만들어세금혜택과투자환경에관련된특별법을적용하고있다. 20 한윤준 ( 법무법인로고스변호사 ) 인터뷰자료 21 한승혁, 부동산개발및투자관련법정리, 코참조찬포럼강의자료모음집, ( 호치민 : KOCHAM, 2005) 22 증권거래소가상장시킬주식이나채권을고르는일정한심사기준을의미

23 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 23 (2) 성공사례 1 Case 1: LG 드봉일반적으로화장품은소비자가한번사용하게되면지속적인수요를창출하기때문에시장선점이무엇보다도중요시되는품목이다. 최근베트남특히, 호지민시의젊은여성들은화장품사용시, 과거저가의구매성향에서벗어나자신의취향에맞는고급제품을선호하는추세로, 이는자연스럽게외국브랜드에대한구매로연결되고있다. 베트남에서판매되고있는주요외국산브랜드화장품으로는랑콤, 레블롱, 샤넬, 시세이도및한국 LG의드봉 (Debon) 등이있다. 드봉화장품은 1998년초부터베트남시장에선보인이래 1년만에외국브랜드중시장점유율 1위를기록하고있으며지속적인판매증가세를보이고있다. 드봉이베트남에서성공하고있는요인은 LG의공격적인마케팅전략에따른결과라는점에서주목을끌고있다. 현재베트남에서판매되고있는외국산브랜드화장품의경우대부분베트남업체와에이전트계약체결및단지숍 (shop) 을통한판매에만그치고있는형편이다. 반면, LG는베트남최초로현지판매회사를설립, 홍보에서판매에이르기까지체계적인마케팅활동을하고있으며소비자들의클레임발생시즉시해결해줄수있는체제를구축했다는점에서여타외국산브랜드화장품과는다른모습을보이고있다. LG는 1998 년 3월베트남에판매회사를설립한이후베트남소비자들과의직접적인접촉을통한친밀한관계를형성하기위해다각적인마케팅전략을시도했다. 우선후발주자로서의불리함을극복하고자다각적인홍보전략에주력했다. LG는베트남에서드봉화장품의판매를시작함과동시에미스베트남선발대회를공식후원함으로써베트남젊은여성들의호기심을자극했다. 이와동시에가두무료메이크업행사를개최해소비자들과함께하는최초의외국브랜드라는인상을깊이남겼다. 또한베트남에서전례를찾아볼수없었던방문세일즈방식을도입하여가정을방문, 직접메이크업을지도한후판매하여높은성과를거두고있다. 아울러분기별 1회메이크업잡지를발행하여무료배포하는등공격적마케팅을구사하여베트남여성들의뇌리에드봉이라는이름을각인시킬수있었다. 가격결정시고가정책을구사하여고급브랜드이미지를창출한것또한성공비결중하나이다. L사는베트남에서판매되고있는최고급외국산화장품의판매가격과거의동일수준으로가격을책정함으로써드봉화장품이랑콤, 시세이도, 레브롱등외국산유명브랜드와비추어전혀손색이없다는평가를받고있다.

24 24 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 2 Case 2: 미원미원은원료수급이용이해생산거점으로최적의조건을갖추고있으며, 8,000 만인구의엄청난잠재수요가있는베트남에 1994 년미원베트남을설립했다. 투자허가를받을당시베트남에는이미일본의 아지노모토 (Ajinomoto), 아원 (A-one) 등글로벌식품기업들이이미시장을선점한상태였으나, 1995 년 10월공장준공과함께현지모델을통한브랜드홍보와한류열풍이조화되면서미원의인기는베트남시장을강타하기시작했다. 공장은사업확장과더불어지속적으로설비를증설, 대형공장으로거듭났고, 생산품목도조미료외에국물용복합조미료 봇까인 (1998), 튀김가루 봇찌엔 (2002), 칠리소스 (2002), 빵가루 (2003), 간장 (2004) 등으로확대, 베트남최대종합식품회사로성장했다. 미원베트남은이러한노력으로공장설립이후지금까지 13년째흑자를기록, 국내식품산업의세계화에새로운이정표를제시한것으로평가받고있다. 3 Case 3: 포스리라마 (Poslilama) 포스리라마 (Poslilama) 는포스코건설이동남아건설시장진출의거점을확보하기위해베트남건설업체인리라마 (Lilama) 와함께설립한합작법인이다. ( 지분 : 포스코건설 60%, Lilama 30%, 포스틸 10%) 베트남의경제수도호치민으로부터 60km 떨어진동나이성롱탄지역에위치한포스리라마는총투자비 2,120 만불, 공장부지 2만 4,124 평, 근무인원 150명규모로 1995 년 6월에설립됐다 년철구조물연산 1만 5000 톤규모의공장을설립하고, 이후철골, 배관, 탱크등다양한 40여프로젝트를수행하여법인이설립된지불과 4년만인 1999 년 ISO9001 인증을획득하는성과를거뒀다. 분야별전문엔지니어가체계적으로프로젝트를관리하고, 철구조물제작외에도건축, 기계설치등그영업분야를확대하여 2001 년이후수주실적이지속적으로증가하고있다. 베트남정부가주도하는경제개발계획이중화학공업육성에초점을맞추고있어, 포스리라마는포스코건설의동남아시장진출을위한중추엔진으로그역할이더욱커질것으로기대하고있다. 4 Case 4: S폰 S폰은 SK텔레콤과 LG전자, 동아일렉콤등이합자설립한베트남현지법인인 SLD텔레콤이서비스하는이동통신서비스이름으로상용서비스 1년 2개월만인지난 9월 10만가입자유치를달성했다. 베트남은이동통신보급률이

25 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 25 전체인구의 5.1% 로 420만명에불과해제3의후발사업자인 S폰이 1년 2개월만에 10만가입자를돌파한것은괄목할만한성과다. 전체인구 8200 만명인베트남은유선전화가입자도약 500만정도로열악하다. SK텔레콤은경쟁이치열한국내이동통신시장에서의경험을현지에서그대로살렸다. 국영기업인 1, 2위업체들이할수없는공격적인마케팅과 CDMA만이가능한각종부가서비스를통해베트남 20 30대에게다가갔다. 10초단위과금, 컬러링서비스, 단말기할부제및대여폰등이베트남에서 S폰이처음선보인마케팅과서비스들이다. 5 Case 5: 현대정보기술현대정보기술은금융IT에서시작된베트남 IT서비스시장공략을 SOC, 전자정부등공공부문으로확대한다는전략하에현지법인을설립하는등공격적인행보를보이고있다. 이같은움직임뒤에는연평균 20% 이상의높은성장률을보이고있는베트남 IT시장의성장잠재력이있다. 베트남은이제사회전반의인프라가조성되고있는시기인만큼 IT서비스시장은정부및금융권에의해주도되고있으며, 전자정부, 금융, SOC, 의료, 국방등다양한분야에서 IT프로젝트들이추진되고있다. 베트남 IT서비스시장은전체의 70% 를차지하는미국을중심으로한해외기업과, 베트남현지기업들이참여하고있다. 그외에인도, 싱가포르, 현대정보기술등한국기업들이참여하고있다. 특히한국은현지진출이늦었지만 IT산업의눈부신성장과한일월드컵등으로소개된 `IT코리아 ' 의이미지등으로한국과한국기업의브랜드인지도가높아져현지고객들로부터높은평가를받고있다. 특히현대정보기술은금융IT 정보화시장에서기술력과수행능력을인정받은만큼국내기업중베트남시장에가장안착했다는평가를받고있다. (3) 실패사례 G사는인건비비중이큰업종특성상베트남의풍부한저임노동력활용을위해현지에슬리퍼를생산, 100% 수출하는단독투자기업을설립했다. 호치민시에수출업무를수행하는사무실을별도로두고, 호치민시내에서서북쪽으로약 30km 떨어진곳에위치한빈증성송베에연면적 2,500m 2 규모의공장건물을처음부터직접신축했다. 공장이소재한지역은공단이아닌일반지역으로빈증성정부로부터 50년간사용하는조건으로장기임차했다. 외국인투자수요가아무래도호치민시보다적은빈증성정부는투자유치에열의를

26 26 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 보였으며, 투자허가서발급등제반일처리에있어서도협조적이었다. 굳이일반지역을선택한이유는일단공장소재지역이단순노동력고용상에별다른애로가없었고, 공단내입주시동종업종간인력스카우트등에따른임금경쟁등마찰을최소화하기위해서였다. 공장을본격가동한후연간생산량은슬리퍼 60만쪽정도로전량을유럽지역에수출했다. 그러나, G사는공장가동만 2년여만에사업을중단하고공장을매각해야하는처지에놓이게되었다. (4) 실패분석및보완점사업포기의직접적인이유는수출단가면에서로컬기업과의경쟁력이상실되었기때문이다. 베트남에저임노동력이아무리풍부하다해도, 외국인투자기업의경우정부가권고하는최저임금수준을보장해줘야하는등현지로컬기업체에비해서는상대적으로경쟁력이떨어진다는것이다. 특히, 슬리퍼와같이높은기술력이따르지않는제품의경우는로컬기업들이디자인만약간바꾸어비슷한제품을저가에생산할수있어문제가더욱심각하다. 또한 G사의경우제품특성상고정적으로주문을하는빅바이어가없는상태에서로컬기업들이가격경쟁력이있는제품을개발한후 G사의기존바이어와경쟁하면대책없이빼앗기기일쑤였다. 이같은사유로공장가동을포기하게된 G사사장은기술력이없는저가품목의경우현지의저임인건비만을믿고투자를했다가는현지로컬기업과의경쟁에서살아남기쉽지않다는점을강조하고있다. 따라서, 베트남에투자하기위해서는적어도현지기업들이당분간은따라올수없는경쟁력과기술력을갖춘품목에투자하라는것이다. 2. 베트남의분야별 IT 관련산업현황 1) 개요 베트남정부의차세대동력산업으로육성되고있는 IT 산업의수준은대한민국 기준으로 1990 년대초반수준에지나지않지만매년 20~30% 의고성장을이루는

27 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 27 있는핵심산업이다. 23 앞서언급했던바와같이베트남은과거와현재가동시에존재하는곳이며산업별분야에서도 1,2차산업기반밖에갖추어져있지않을것같은환경속에서첨단 IT산업이지속적으로발전하고있다. 특히최근들어서는컴퓨터의보급률이급격히증가되고있어차후관련산업발전에크게기여할것으로예상된다. 컴퓨터보급률의경우지난 4년간을기준으로보면매년연평균 20% 수준의증가세를보였다. 24 물론분배의편중이대부분호치민과하노이같은도시중심이고, 사용연령대가중고등학생에치우쳐져있기는하지만장기적으로시골도서지역까지그리고다양한연령대에고루분포될것으로예상된다. 베트남의 IT산업은베트남경제성장을통한개인소득증대와맞물려크게성장하고있다. 수익성창출분야로투자자들에게인식되면서외국계자본의투자가이루어지고있고, 마이크로소프트사나 IDG와같은세계유수의기업들은직접투자를통해베트남시장에진출하고있다. 이러한산업흐름에부응하여베트남정부는소프트웨어단지조성이나 IT기업법인세율인하등의혜택으로다양한부분에서의 IT관련산업이성장할수있도록환경을조성하고있으며기존에중심이되던컴퓨터조립, 유통, 휴대폰조립과같은기본적사업에서소프트웨어개발, 로컬포털사이트, 초고속인터넷사업등그사업범위가확장되고있다. 산업현황에관한분석을하기에앞서본조사팀은 IT관련사업의범위를다음과같이한정하고자한다. 1.PC 하드웨어유통 / 조립 / 제조 2. 포털사이트 3. 게임 4. 인터넷공급서비스 5. 소프트웨어 6. IT 교육. 이같이범위를한정한이유는 IT관련산업의범위가파생되는모든산업을통튼다면무한정하다는것과또하나는가장용이하게접근할수있는보편적분야로한정한다는데에있어서이와같은분류가가장적합하다는결론에서이다. 다음에서는각항목별로베트남내산업현황과비즈니스선교의가능성을다루도록하겠다. 2) 분야 (1) PC 하드웨어유통 / 조립 / 제조 장종범 ( 아이스피어소프트웨어부사장, 디지털타임스 ) 인터뷰자료 KOTRA( 대한무역투자진흥공사 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 )

28 28 선교지역연구보고서제 3권 1호베트남의하드웨어시장은전체 IT시장의 80% 를점유한다. 실제로, 하드웨어분야의수입중일부는비공식적으로수입되고있기때문에실제거래액은훨씬많은편이다. 25 < 표 Ⅳ-1 >IT 분야별산업현황 표를보아알수있듯이, 하드웨어시장의중요성이점점부각되고있다. 소프트웨어시장이하드웨어시장에비해상대적으로점유율이낮은까닭은지적재산권문제때문이다. 소프트웨어산업의지적재산권침해정도는베트남이전세계에서 1위이다. 26 하드웨어는대부분일본기업을중심으로한외국인투자기업에서생산하므로매출의대부분은외국기업에의해창출되고있다. 최근에는중국산저가제품이시장에서강세를보이고있다. 27 사용자는두부류로나눌수있는데, 하나는중고생 대학생으로전체시장의 60~70% 를차지하고, 나머지는기업이나정부에서일하는사람들이다. 28 보통학생을포함한일반인은베트남영세조립업자가해외에서부품을구매하여단순조립하여생산하는데스크탑컴퓨터를사용하고, 대기업이나정부부처에서는중 고가의해외브랜드데스크탑컴퓨터를사용한다. 29 조립저가 PC는일반적인가격이 200~300$ 이고기종은펜티엄 3가대부분이며, 총데스크탑컴퓨터시장의 70% 를차지한다. 30 한편, 나머지 22% 는 FPT, CMS CO., G6 등베트남 주한베트남대사관, 2005 년 10월 13일제공자료 Vietnam Association of Information Processing (VAIP) ICT Index 2006 ( 베트남 : VAIP, 2006 년 ) 반용호 (Losco, 디렉터 ) 2008 년 1월 11일인터뷰자료 Op.cit. 한국정보산업연합회, 베트남 IT시장현황및진출방안 ( 한국정보산업연합회, 2004 년 1월 ) KOTRA( 대한무역투자진흥공사 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 )

29 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 29 유명브랜드제품을차지하고그외에는외국유명브랜드제품이다. 31 (2004 년기준 ) 대부분의컴퓨터소비는대도시지역 32 에집중되어있고, 하노이와호치민에서전체의 80% 정도가소비된다. 지난 4년간베트남의컴퓨터소비량증가율은연평균 20% 수준이며, 100명당 1명꼴로 PC를소유하고있다. 33 (2) 포털사이트베트남 IT분야에서포털사이트의위치는한국, 미국과비교해보았을때, 큰입지를갖지못하고있다. 첫번째이유로는포털사이트와관련한인프라가미비하기때문이다. 포털사이트가활발하게이용되기위해서는일단인터넷자체의접속률이높아야한다. 34 그러기위해서는초고속통신망의기반시설이먼저준비되어야하고, 결재과금방식이전자상거래나계좌이체와같이사용자들의편의를극대화시킬수있는방식으로구축되어있어야한다. 하지만, 현재상황은이런기반시설이미비하고, 결재과금방식이전자금융화되지않았다. 두번째이유는인터넷유저들의인터넷사용습관이포털사이트위주가아니기때문이다. 예를들어, 한국유저는인터넷을처음시작할때, 주로네이버나다음등의포털사이트를관문처럼이용하지만, 베트남의포털사이트는제공하는정보도다양하지못할뿐더러서비스기술력도뛰어나지못해서유저들의관심을끌지못하고있다. 이런상황때문에, 베트남내의자체포털사이트가상위권을차지하지못하고있다. < 표 Ⅳ-2> 베트남주요포털사이트순위 (Alexa ) 순위사이트이름 1 yahoo.com (Yahoo!) 2 google.com.vn (Google.com.vn) 3 vnexpress.net (VnExpress) 31 KOTRA( 대한무역투자진흥공사 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 32 베트남대도시로는북부지방에하노이 (Hanoi), 하이퐁 (Hai Phong), 꽝닌 (Quang Ninh) 이있고, 중부지방에다낭 (Danang), 남부지방에호치민 (Ho Chi Minh), 껀터 (Can Tho) 등이있다. 33 VAIP 가발표한 ICT Index 2006 에의하면베트남총가구의 13.7% 가 PC를보유하고있다. 34 위자료에의하면 2005 년말에베트남총가구의 6.5% 가인터넷을사용하였다. 35 세계적으로공신력이있는사이트순위기관

30 30 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 4 dantri.com.vn (Bao Khuyen hoc & Dan tri Online) 5 zing.vn (Zing.vn) 6 24h.com.vn (24H.com.vn) 7 google.com (Google) 또한베트남이공산국가이기에, 포털사이트를포함한언론통제가심한점역시베트남자체포털사이트가성공하지못한까닭이다. 베트남의포털사이트는한국의그것과형태가많이다르다. 베트남포털사이트는한국포털사이트가제공하는서비스가부족하다. 예를들면, 검색엔진, 메일, 카페, 블로그, 지식인, 게임, 음악, 인터넷쇼핑몰등이있다. 서서히온라인커뮤니티나 UCC, 검색엔진을제공하는사이트가늘고있지만, 아직까지는이용상황이저조하다. 오히려베트남유저들은인터넷을통해단순히게임이나메신저또는채팅서비스등을더많이활용하고있다. 그중에서베트남유저들이포털사이트에서가장많이이용하는서비스는뉴스이다. 이것은검색엔진을사용하기위해포털사이트에접속하는우리나라유저들과는조금다른양상이다. 가장인기있는서비스가뉴스인만큼, 통합뉴스사이트의순위는상대적으로높은편이다. 베트남은언론의통제가심하므로, 대부분의통합뉴스사이트를정부에서관할한다. 한편, 민영기업이통합뉴스사이트를운영할경우정치 사회부분의기사를싣지못하는등의제약이있다. UCC의인지도가높아지고온라인커뮤니티가생겨나고있지만, 이용도가낮을뿐만아니라그것을통해발생하는직접적인매출은없다. 간접적으로유저들을많이끌어들이는파생효과를기대할뿐시장성은없다. 오히려, 포털사이트는대부분의매출을배너광고를통해올린다. 배너광고는현재경쟁이매우치열하다. 광고를원하는기업의수요는많은데, 그만한공급을해줄수있는사이트가적기때문이다. 앞에서도언급하였듯이현재베트남의 IT산업은급속도로성장하고있는상황이다. 한국의경우초기에는 IT시장에서 PC판매등하드웨어산업이호황을누렸고, 그다음에서버판매가수익성이있는사업이었다. 그후에, 웹디자인이나웹프로그래밍학원들이호황을누리고포털사이트가우후죽순처럼나타나고그중에경쟁력이있는기업들만살아남았다. 결국, 마지막에 IT시장에서가장수익성이있는산업은포털사이트이다. 베트남역시 IT산업의진행과정이여태까지우리나라와비슷했기때문에앞으로도그과정이우리나라의경우와많이다르지않을것으로예상된다.

31 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 31 (3) 게임베트남에온라인게임이처음으로소개된것은한국의 Webzen 사의온라인게임인 MU 36 가 2003 년소개된것인데 MU 가소개되자마자호치민, 하노이등대도시의젊은층을대상으로온라인게임이급속도로확산되기시작했다. 초기에는베트남최대의게임업체인 VASC Software and Media Company 가 MU 를소개하면서독점체제였으나이후 FPT, VDC 등대형국영업체와 VinaGame 37 으로대표되는민영업체가게임시장에뛰어들면서경쟁체제로변화하고있다 년부터온라인게임시장에진입한 VDC(Vietnam Data Communications) 사는베트남온라인게임시장은가까운시일내많은수익을내는황금시장으로성장할것이라는분석을내놓았다. IT 산업성장률이연 20% 를상회하고있을뿐아니라주요소비자층인젊은층의인구비중이높은베트남은온라인게임에서도유망시장으로평가되고있다. VinaGame 의에드워드황과장은인구의 70% 가 35세이하로젊은층이많아게임유저가많아수익성이있고 2004 년에 ADSL 서비스시작되었고 2005년에온라인게임상용화되어게임시장이더욱더확대될전망이아주밝다고피력했다. 또한베트남은인도나중국에비해인구수는뒤떨어지지만, 인구대비인터넷사용인구수치가높고 GDP 1,000 달러에비해소비성향이크다는점도베트남의게임시장이발전할수있는요인이라분석했다. 36 MU온라인은 2002 년 2D 온라인게임이주류던시기에국내최초로등장한 Full 3D MMORPG 로 뮤 란가상의대륙을배경으로펼쳐지는게임이다. 37 VinaGame 은 2004 년에베트남에서설립한 Online Game publishing & e-commerce 회사이다. 비나게임은베트남의첫번째온라인게임퍼블리싱회사이며동시에베트남 1위온라인게임서비스업체가되었다. 비나게임의주요게임인소드맨온라인과붐온라인등으로온라인시장형성과확대에기여하였다.

32 32 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 < 그림 Ⅳ-2> 베트남온라인게임시장규모 현재베트남의게임시장규모는 2008 년 3,500 만달러로예상되고있고 2009년에는 4,500 만 5,000 만달러로예상된다. 올해시장규모만따져도작년중국온라인게임시장의 10분의 1도안되는규모다. 하지만성장만큼은세계어느나라와비교해도지지않을정도로시장이빠르게커지고있다. 38 인터넷인구는 20~30 대의약 20% 인 1,600 만명정도다. 게임유저는이중 300만명정도로추산된다 년에는인터넷인구가 2,300 만명으로늘어나고게이머는 500만명가까이될것으로기대되고있다. 물론이것은어디까지나베트남온라인게임업계의기대다. 현재베트남에서가장선호되는온라인게임은 VinaGame 이중국의 Kingsoft 39 에서게임라이센스를수입해서베트남서버를운영하는 Swordsman Online 이란온라인게임이다. 이밖에도한국의게임인 오디션 이나 BnB 등도정식계약과함께도입되어선호도 2,3위의게임으로성장하게되었다. VinaGmae 의에드워드황과장은베트남게임유저들은조작이복잡한게임은못하는편이고판타지에대한익숙함이별로없는편이라했다. 그래서 RPG 게임의선호도가강하고쉽게즐길수있는단순한게임이유행한다고하였다. 38 KOTRA( 대한무역투자진흥공사, 정원준하노이무역관작성자료 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 39 Kingsoft 중국의제일큰소프트웨어회사이다. 킹소프트는 1988 년에창립하며빠르게발전하여 2000명의소프트웨어기술자를가진소프트웨어센터가되었다.

33 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 33 또한컴퓨터사양이낮고인터넷속도가느려높은사양의게임은상용화될수없다고분석하였다. 현재베트남온라인게임시장은 VinaGame 의독주체제로이루어지고있다. VinaGame 은베트남에서온라인게임 1위업체로총 6개온라인게임을제공하는데베트남게임선호도순위 1,3,4 위의게임을제공하고있다. 연매출도 450억원으로 2위와의격차도상당히큰편이다. 주요수입원은선불결제용게임카드판매로온라인결제가사실상불가능한상황이기때문에도입된결제방법이다. 게임카드를생산하는것도타회사에아웃소싱을할수없는현실이어서 VinaGame 이독점하고있다. 또한이카드판매는 VInaGame 매출기준 2/3를차지하는효자상품이다. VinaGame 이베트남온라인게임시장에서 1위를지킨이유는온라인게임산업은 B to C 사업 40 이기에유저에대한이해도가필요한데 VinaGame 은유저를이해하기위해서노력하여발전시켰기때문이라에드워드황은설명했다. 해외게임제작업체들은현지에서직접게임을유통하기가매우힘든상황이다. 해외게임들이베트남에서유통되기위해서는현지법인회사와합작회사를세우거나현지회사가해외게임제작업체로부터게임라이센스를수입해서베트남서버를운영하여공급하는형태의방법이있다. 아직까지베트남게임회사들은아직출시된자체개발된게임이없고해외로부터게임라이센스를수입해서서버를유통하는 Reseller 의성격이강하다. 만약외국계기업이들어와서사업을할경우각게임마다정부에서허가증을받아야하기때문에정부의고위직과의인맥이탄탄하지않은이상사업을제대로하기가사실상불가능하다. 베트남의온라인게임시장은아직시장규모가작지만성장잠재력이큰유망시장으로평가할수있다. 또한아직사업자수가많지않아시장선점의가능성이크다는장점이있는반면인터넷인프라가열악하다는단점이있다. 그러나시장잠재력으로평가해볼때온라인게임부문에서높은경쟁력을가진한국온라인업체들의지속적인관심이필요할것으로보인다. 또한판매시장으로서만아니라우수한프로그래머를많이보유하고있다는점에비추어볼때소프트웨어인력의아웃소싱시장으로서도상당한잠재력을가지고있다. 다만저작권법이시행되고있지않고불법복제가많다는단점때문에소프트웨어 40 business to consumer 의약자로 B2C 라고도표기한다. 기업과소비자간에이루어지는전자상거래. 온라인쇼핑등이대표적인예이다. 소비자나기업의인증, 카드회사 은행과의결제가시스템상중요하다.

34 34 선교지역연구보고서제 3권 1호시장으로의접근은어려울것이다. 마지막으로베트남의경제성장율은매우높으나다른아시아국가에비해인터넷인프라확충에대한정부의의지가불분명하다는점도게임산업의전망을어둡게하는요인이다. (4) 인터넷공급서비스베트남에서인터넷서비스가정식적으로합법화된것은 1997 년이다. 하지만민간영역에서의인터넷서비스활동은허가를받지못하여더딘발전을보이다 2002년이후인터넷서비스공급이민간영역으로확대되면서인터넷사용이대중화되고사용자수도급격히늘어나게되었다. 또한현재는서비스공급가격인하및 ADSL 등의초고속인터넷서비스공급과더불어인터넷보급속도가빠르게확산되고있는추세이다. 현재인터넷사용자수는 1600 만명으로추정되며이수치는 5년전인 2002 년도사용자수의 15배규모이다. 41 < 표 Ⅳ-3> 연도별인터넷이용자수현황 42 연도 이용자수 ( 백만 명 ) < 표 Ⅳ-4> 인구대비인터넷사용률 43 연도 인터넷사용율 ( 단위 : %) 인터넷가입자도 400만명을넘었고브로드밴드 (Broadband:ADSL VDSL 전용선 (Leased Line)) 가입자수도 60만명으로브로드밴드의보급및사용률이확대되고있다. 하지만베트남전체인터넷가입자가운데 45% 가하노이시, 39% 가호치민시거주자이며나머지 16% 가그외기타지역으로인터넷사용과보급에지역별로매우큰편차를보이고있다. < 표 Ⅳ-5> 브로드밴드가입자수현황 KOTRA( 대한무역투자진흥공사, 박근형하노이무역관작성자료 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 42 베트남인터넷센터 (Vietnam Internet Center), ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 43 베트남인터넷센터 (Vietnam Internet Center), ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 44 베트남인터넷센터 (Vietnam Internet Center), ( 검색일 : 2007 년 12월 )

35 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 35 연도 가입자수 ( 가구수 ) 만 만 만 3666 연령별로는 31 세이상 50 세미만의연령대가 45.9% 로주사용자이고 30 세이하연령대도사용률이 44.4% 에달한다. < 표 Ⅳ-6> 연령별인터넷사용현황 45 연령사용률 (%) 15~20 세 ~30 세 ~50 세 세이상 9.7 베트남의인터넷서비스 (ISP) 업체는지금약 10 개사영업중이다. 총 16 개사가 ISP 사업권을득했으며이중 10 개사가공식적으로영업을활동하고 있다. 46 < 그림 Ⅳ-3> 베트남 ISP 기업별점유율 (2006 년 ) 현베트남은연간 8% 의고속성장국가인베트남에서인터넷수요는급격히늘것으로전망된다. 하지만베트남투자법에따르면인터넷서비스공급업은조건부투자허가대상으로 100% 단독투자보다는합작투자만이가능하다. 실례로사이공 POSTEL 이라는회사는, SK 와합작하여인터넷서비스를제공한다. 45 베트남소프트웨어, VietnamSoftware.com, ( 검색일 : 2007 년 12월 ) 46 KOTRA( 대한무역투자진흥공사, 안유석호치민무역관작성자료 ), ( 검색일 : 2007 년 12월 )

36 36 선교지역연구보고서제 3권 1호베트남은인터넷시장이급속하게확대되고있는상황이다 년인터넷사용인구도총인구 8800 만명중 35% 가사용하게될것으로전망된다. 또한인터넷서비스공급확대가가정으로이어지면서일반가정에서의컴퓨터수요량이증가하고있으며더불어컴퓨터가격이계속하락하고있어그수요가더많아져인터넷사용자가증가하는순환이예상되고있다. < 표 Ⅳ-7> 인터넷관련주요지표 47 주요지표수치인터넷사용률 18.17% 총인터넷채널 Bandwidth 7076Mbps 총 vn 도메인수 3 만 7869 총 IP Adress 186 만 2400 총 Broadband 사용자수 60 만 1708 명 다만문제는감소되고있다곤하지만아직도비싼인터넷가격이다. 가정용 ADSL 은사용료가 600만 VND( 약한화 36만원 ) 정도로월평균임금을훨씬상회한다. 기업용고속인터넷역시비싼사용료가문제인데기업전용선은 1Mbyte 사용하는경비가 2500 달러정도로비싸다. 실례로 POSCO 의경우는 4Mbyte 를쓰는데월 3600만원을전용선비용으로쓴다고한다. 또한베트남정부가특정지역의개발권을일부업체에넘겨주는식이어서그지역에선다른업체의서비스를이용하지못하는독점현상이일어나는것도베트남인터넷시장발전에악영향을미치는요소이다. (5) 소프트웨어베트남의소프트웨어산업은성장잠재력이아주크다. 베트남의정부행정에서일상의경제활동에이르기까지다양한분야에서 IT 의사용이확대되고있다. 베트남소프트웨어협회 (VINASA) 가발표한 2006 년산업보고서에따르면 2005년베트남소프트웨어시장은전년대비 30% 이상증가한 3억달러, 수출액은 9000 만달러를기록했다. 또한비즈니스컨설팅기업인커니 48 가최근 Ministry of Post and Telecom 제공자료, 2006 년기준 A.T. Kearney, 미국의비즈니스경영컨설팅업체

37 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 37 25개국가들을대상으로실시한 ' 세계에서가장매력적인소프트웨어산업국가 ' 20위에, 일본IT서비스산업협회가선정한순위 4위에오르기도하였다. 49 이와같이베트남은신흥소프트웨어강국의면모를갖춰나가고있지만, 소프트웨어산업을저해하는요소도존재한다. 그중의하나가저작권법의시행이제대로되지않고있는점이다. 지적재산권보호법은법조항들이다존재하나시행이잘되지않는경우가많다. 특허의경우는보호가잘되고있고, 상표권도어느정도보호를받을수있는상태이나, 저작권법은전혀시행이되지않는수준이다. 사무용소프트웨어연합 50 이 15일전세계동시에발표한소프트웨어불법복제율조사보고서에의하면베트남의소프트웨어불법복제율은 88% 로나타났다. 51 실제로베트남에서생활하는사람들이체감하는불법복제율은거의 99% 이라고한다. 52 그도그럴것이, 베트남에서구입하는대부분의소프트웨어, 음반, 영상, 서적등이다불법복제된것이기때문이다. 백화점이나대형마트에서파는제품들도거의대부분복제품이라할수있다. 서점에있는 IT 관련도서들조차겉표지만외국의유명서적을베껴프린트하고, 내용은복사해제본해놓은수준의것들이었다. 불법복제한음반등을거리의좌판에놓고파는경우도많다. 베트남에서소프트웨어불법복제를할수밖에없는이유는정식딜러가없어소프트웨어를살수없기때문이기도하고, 소프트웨어의가격이너무비싸감당할수없기때문이기도하다. 개인뿐아니라베트남내기업들도상황은마찬가지라고할수있다. 베트남정부는비교적인프라가잘구축되어있는호치민과하노이를중심으로 10여개의소프트웨어단지를조성하였다. 이들소프트웨어단지에입주한업체에는면세등의각종지원책으로소프트웨어산업발전을지원하고있다. 현재호치민시내와인접한꽝중소프트웨어시티 (QTSC) 의경우단지내에 51개의기업에약 1500 여명의소프트웨어엔지니어들이근무하고있다. 꽝중소프트웨어시티와사이공소프트웨어파크는비교적성공을거두고있는것으로평가받고있다. 49 아시아경제신문, 베트남소프트웨어산업성장세무섭다 (2007 년 2월 4일 ) 의기사내용을참고하였다. 50 Business Software Alliance, 소프트웨어관리, 저작권보호, 사이버보안, 무역, 전자상거래및인터넷관련이슈들에관해교육을실시하고있고전세계 80개국에서활동하고있으며 IT관련업체들이회원으로있다. 51 보안뉴스, SW 불법복제율낮아졌으나피해는증가 (2007 년 5월 15일 ) 의기사내용을참고하였다. 52 조사설계에서밝힌 IT 관련기업들에서의인터뷰대상자모두가시중에서볼수있는제품이거의복제품이라고하였다.

38 38 선교지역연구보고서제 3권 1호현재베트남우정통신부는 년중베트남소프트웨어산업발전방안을추진하고있다. 이계획에따르면 2010년까지소프트웨어산업성장률은 35 40% 로유지, 소프트웨어산업규모를 10억달러로확대, 이규모중 50% 이상을수출액으로창출한다는계획이다. 이를실행하기위한구체적인방안으로소프트웨어산업발전을위한다수의전문인력양성, 소프트웨어아웃소싱부문집중육성, 국내에서의경험축적을통한해외부문으로의수출확대, 외국인투자적극유치등을제시하고있다. 베트남정부는정보통신산업개발의기초를소프트웨어산업의육성에두고있다. 이에따라관련기업들에몇가지우대조치를지원하고있다. 예를들어소프트웨어기업에대해서는법인소득세를이익실현후 4년동안면제하고, 소프트웨어제품및서비스에대한부가가치세, 수입관세, 수출세또한면제하고있다. 소프트웨어산업근로자에대한소득세를경감, 외국인기업에대한토지사용료를전액또는일부경감하는정책도취하고있어베트남내여타수출가공지대에부여되는인센티브에비해많은혜택을부여하고있다. 53 또다른취약점으로는베트남공직자들의부정부패를들수있다. 사회주의정권의특성상인맥중심의정책, 나아가돈으로해결되는행정은 IT뿐아니라다른모든산업과정책의실행에있어서걸림돌이된다. 최근에 2000년 ~2005 년 e-정부 5개년사업이정부고위층의부정부패로제대로된결과를내지못하게된것은베트남의부정부패로인해 IT 분야에서의정책이실패로돌아간커다란예이다. 54 이러한상황들을고려할때베트남소프트웨어산업은큰성장가능성을가지고있지만, 국내소프트웨어내수시장은높은불법복제율로인해취약하여베트남소프트웨어산업을방해하는요소를가지고있다. 베트남의소프트웨어산업이보다더성장하려면이러한내수시장의취약점을해결해야할것이다. 또한현베트남정부관련기관에만연해있는부정부패를청산해야정책들을장애없이실현할수있다는점도기억되어야한다. (6) IT 교육 53 손승호, 베트남정보통신산업현황과우리기업의진출방안, 수은해외경제 7월호, p. 37 에서제시된소프트웨어산업정책의내용을기준으로작성하였다. 54 아시아경제신문, 베트남 IT 국가사업부패로붕괴위기 (2007 년 9월 18일 ) 에의하면 2000년 ~2005 년에걸쳐추진했던 e-정부 5개년사업이공무원들의부패로프로젝트관련된자금이횡령되고관련정책이거의시행이되지않은것으로밝혀졌다.

39 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 39 1 베트남의 IT 인력현황베트남에인터넷이도입된 1990 년말에는베트남에서 IT 인력을양성하던기관이 7개대학에불과하였으나, 현재는대학, 전문학교, 민간교육기관등을합해총 100여개의기관에서연간 3,500~4,000 명의 IT 전문인력을배출하고있다. 특히대졸 IT 인력은 2005 년기준 38,000~40,000 명에이르는것으로추정된다. 55 민간교육기관에는외국계 IT 교육센터도 15개에이르고있으며, 이들외국계 IT 교육센터의규모는향후베트남 IT 인력수요의증대에따라급속히증가할것으로보인다. 이와같이베트남 IT 전문인력을양성하기위한기관들이급증하고있지만베트남의 IT 전문인력은여전히크게부족한실정으로인력부족문제를해소하기위해서는 IT 관련규제완화, 정부지원확대, 통신인프라확충등이필요한것으로보인다 베트남 IT 인력수준학교커리큘럼은우리나라와비교해도큰차이는없다. 57 그러나이론수업에그치고실습이별로없는것이약점이다. 교과서나시중에나오는책들을보아도이론에관한설명은많으나예제나사진들이부족함을볼수있다. 이에따라관련기업에서는인력을뽑을때경험을가진경력자를선호하며, 외국인인력도선호한다. IT 업계에서는특히인도출신의인력들이외국인중큰비중을차지하고있다 년 12월에개설되어 2008 년전반기에첫교육과정을시작한 SK-SSU IT 교육센터 58 책임자를인터뷰한결과로는, 대부분의수강생들이실습위주의교육을원하고있다고한다. IT 센터에서교육을받는목적은보다더높은보수와좋은근무환경조건을찾기위해교육을받는다고하였다. 베트남에는이러한보다전문적이고실무중심적인 IT 교육의수요가많은것으로보인다. 55 Op. cit. p 베트남플라자편집부, 이것이베트남이다 ( 서울 : 와이미디어, 2007) p.119 에서발췌하였다. 57 본내용은베트남포털사이트 INT Vision 의신원석과장과의인터뷰를바탕으로기록하였다. 58 SK telecom 과숭실대학교가협력하여베트남호치민시에설립한무료 IT 교육센터로, 지난해 12월 10일부터교육을시작하여 6개월단위로교육을하며, 우수졸업자대상한국유학기회및한국 IT 기업취업과인턴십기회를제공하고있다.

40 40 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅴ. 베트남 IT 산업을통한 비즈니스선교 1. 베트남내비즈니스선교의방해요소 1) 사회주의체제 베트남에서사업을할때무엇보다염두에두어야할점은베트남이사회주의체제라는것이다. 사회주의체제하에서외국인투자자와사업가는정부의감시와간섭을받을수밖에없으며따라서활동이조심스러워질수밖에없다. 무엇보다선교가금지되어있는베트남의현상황가운데비즈니스선교에있어서도직접적인복음전도는불가능하며기독교적인색채를띠게될경우사업에도어려움을줄수있다. 베트남은공안들의악명높은부패로유명하고이들의부정부패는현베트남정부가당면한가장심각한문제중하나이다. 사회주의체제내에서는시스템보다는인맥중심의경영이이루어질수밖에없고인맥중심의경영은정경유착을일으키고 R&D투자가위축되게하고투명한기업경영과장기적인경영계획에큰어려움이되고있다. 2) 자민족주의 베트남정부는또한두번의전쟁을겪으면서자민족주의적이고배타적인성격을갖는다. 베트남에서는외국기업의직접적인진출은불가능하고자국기업과의합작을통해서만진출이가능하게끔되어있다. 또한외국인들은토지의구입이불가능하고현지인의명의로사용권을임대하기때문에위험부담이크고현지인에대한의존도가높으며자율적이고독립적인기업경영에어려움을겪는다. 최근정부는지속적인외국인투자를유치하기위해외국인에대한규제를조금씩감하하면서직접적인토지소유와회사설립을허가하기도하지만아직까지일부

41 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 41 대기업에국한될뿐완전한자율과독립적경영은요원한상황이다. 이를위해 신뢰할수있는정직한현지인과의협력이전제되어야할것이다. 3) 인프라부족 사회주의체제에서의감시와인맥중심의경영이라는한계점외에도개발도상국가에서흔히발견되는인적, 기술적, 시스템등의전반적인인프라부족역시베트남에서기업을경영하는데고려해야할사항이다. 지금까지풍부한노동력과저임금을등에엎고고속성장을해온베트남은임금상승에따른노동집약산업의침체와기술 자본집약적인산업으로의이행과정에서인프라부족으로어려움을겪고있다. IT시장의경우시장의시작단계에서시장선점의의의는크지만그만큼인프라가구축되어있지않기때문에어려움이많다. 전화선, 인터넷선등의인프라구축은거대자본을통한국가대상의비즈니스가주를이루기때문에중소규모의자본으로는참여가어렵다. 때문에베트남에서성공가능성이큰 IT 시장으로의진입은대체로소규모자본으로접근하는선교사업으로서는어려움이있다. 4) 기타 베트남은지금까지값싼임금과풍부한노동력을바탕으로급격한경제성장을이루었지만정부의구체적인경제개발계획이나자본주의시장경제체제에대한이해는부족한상태이다. 안정적인경제성장을뒷받침해줄수있는법률체제가없고정책의인수인계또한잘이루어지지않기때문에정부인사가바뀔때마다정책이바뀌는곤혹을겪기도한다. IT에대한정부의이해도초보적인수준이기때문에정보통신산업육성정책을취한다고는하지만구체적인지원을기대하기어렵고비효율적이고느린의사결정구조는급격하게변화하는세계시장에발맞추는데어려움이있다. 오랜기간전쟁을경험한베트남인들은자산을타기관에맡겨두기보다는자신이직접보관하는것을더선호하기때문에은행을통한거래규모가매우작다. 통장구좌개설이 20% 도채안되기때문에대부분의

42 42 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 거래는현금거래로이루어진다. 따라서인터넷을통한전자상거래나서비스사업을통한이윤도기대하기어려운실정이다. 무엇보다 WTO가입이후정부가조금씩규제를시작했다고는하지만아직까지 S/W 분야에대한저작권법에대한인식이전무한상태이기때문에 S/W개발과유통은베트남에서가장시간이필요하고이윤을추구하기어려운분야이다. 이와같이법률체제의미비및인식부족, 정부의지원부족, 현근중심의거래구조등의한계들을이해하고이에적합한접근법들을찾는지혜가필요하다. 2. 베트남 IT 산업을통한비즈니스선교의가능성과 성공사례 1) 가능성 (1) 시장선점가능성앞서기술한많은한계에도불구하고베트남은많은전방개척지역중기업하기에제반여건들이제도적으로나물리적으로비교적용이한지역 으로분류된다 년경제개방이후베트남은연평균 8% 대의높은경제성장률을기록하고있다. 지난 30여년간베트남은노동집약적인산업에서자본집약적인산업으로그리고다시기술집약적인산업으로의빠른전환을이루고있다. 베트남은이런높은경제성장과산업형식의변화와함께최근 IT분야에서도높은성장률을보이고있다. 현베트남 IT시장은시장의완숙기를넘어침체기를겪고있는섬유, 제조산업등과는다르게시장의시작단계에서완숙단계에이르는성장기에있다는점과시장에대한인식과투자가이제막시작되었다는점에서시장의선점이라는가능성을갖는다. 또한베트남의 IT시장은시장성자체로도상당한성장잠재성을가지고있다. 베트남의 IT산업은통신, 게임, 전자상거래, 포털, 소프트웨어등모든부분에서최근에야시장의형성이이루어지면서다국적기업들의현지진출과아웃소싱이급격하게진행되고있고현베트남의경제성장 59 이종훈, 비즈니스선교의이론과실제, 전방개척선교저널, Vol.15, (Mar/April 2008) p. 63

43 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 43 과정에서기업들의 IT산업투자와진출은당분간지속될것이다. 따라서이러한기업들의요구와필요에맞는기술을가지고시장에진출하게된다면큰자본없이도대기업들과의협력을통해사업을할수있을것으로보인다. 높은시장점유율과활발한기업활동을통해일자리창출및고급기술지원과직원대상선교등선교로서의비즈니스가많은영향력을끼치며이루어질것이다. (2) 한국과의유사성시장의형성기에서발전기로접어들고있는베트남시장은과거한국시장의형성과발전단계과정과흡사한부분이많다. 한국의입장에서는이런경험은시장변화의예측이가능하다는측면에서사업에매우유리하게이용될수있다. 단순히시장을미리경험하였다는것을넘어베트남에서의 IT사업이한국인들에게유리하다고말할수있는또한가지이유는베트남국민들의기질이한국인들과매우유사하다는것이다. 유행에민감하고새로나온제품에대한관심이높은한국의소비자들처럼베트남의소비자들은소득수준에비해휴대폰, 노트북등전자제품에대한관심과구매율이높고선각수용자 (early adopter) 60 적인기질이강하다. 일례로미국이나유럽대다수의소비자들에게휴대폰이전화의목적으로만사용된다면베트남의소비자들은휴대폰으로음반다운로드, 문자사용, 전자상거래등에이용하고있다. 통신분야에서뿐만아니라게임분야에서도베트남소비자들은한국과같이경쟁적인게임을즐기고 PC방을이용한게임사용시간도매우높은편이고포털사이트역시단순한정보검색을넘어다양한컨텐츠를제공하는것이요구된다. 최근드라마, 영화, 음반시장을넘어한국식아파트가주목받을정도로한국적인것이유행하고있는데이는단순한한류열풍이전에문화적기질이비슷하기때문으로도보이며이는동일하게 IT산업에서도이어질것으로보인다. 이는특별히선교로서의비즈니스를시도하는한국선교사들에게주어진특권이될수있을것이다. (3) 풍부한노동력베트남 IT시장의높은잠재성가운데한가지는현베트남인구의 80% 가량이 20~30 대를이루는풍부한노동시장을갖고있다는것이다. 이들은노동집약적인산업에서기술 자본집약적인산업으로전환되는과정에서 IT에대한인식과기술이열악한상황이지만교육열이높고근면하기때문에현재기술인력의 60 남들보다빨리, 새로운제품을구입하여이를써봐야만직성이풀리는그런사람들을일컫는말이다.

44 44 선교지역연구보고서제 3권 1호부족은시간문제라고현지기업인 61 들은전망하고있다. 또한이들은전후베이비붐세대로사회주의체제하에서자랐지만자본주의를경험하면서사고가유연하며새로운것에대한관심과구매욕구가높은것이특징이다. 기술인력의개발과함께유연한사고를지닌젊은지식인층에게복음의메시지를전할때이들의기업활동뿐아니라사회전반의총체적인변화를기대할수있을것이다. 앞서언급한풍부한인력시장과국민성, 한국시장과의유사성과경험은베트남에서의 IT산업선교로서의비즈니스에진출에밝은전망을보여준다. 2) 성공사례 앞서언급했듯이베트남은사회주의국가이기때문에직접적인복음전파는불가능하다. 그래서현지에선교적이념을가지고있는기업들은간접적인방법으로나마복음전파를시도하고있다. 법무법인 Logos 는영향력있는현지인크리스천을만들어낸다는목적을가지고설립되었다. 매주정해진시간에회사원들과예배를드린다. 물론강요하지는않으며자율적으로다른회사원들보다한시간정도일찍출근해서예배를드리는방식이다. 그리고매주수요일마다일부사무실을오픈하여목사님들과직장인들을초청해서점심을제공하고함께예배를드리고있다. 또한홀리클럽이라는단체를조직하여성시화운동 62 을전개하고있다. 이는직원들을대상으로하는선교의좋은예가되고있다. 3. 베트남 IT 산업을통한비즈니스선교를위한제언 앞서말한바와같이베트남에서직접적으로복음을전할수는없다. 비즈니스선교로접근한다하더라도마찬가지로어려움이있다. 베트남에서의비즈니스선교는먼저기업문화를통해이루어져야할것이다. 직원교육과사내기업문화를형성함에있어정직과사랑, 성실을기초로하여기독교적메시지를전하는과정이선행되어야할것이다. 이를바탕으로관계전도가이루어질수있을것이다. 때문에선교를위한형식적형태의기업이아닌하나님의방법으로운영되는건강한기업이요구된다. 특별히본조사는 IT 산업에초점이맞춰져있다. IT 산업으로 Edward Hwang manager(vina-game), 황병락 President(IDT CO.,LTD) holy city 운동으로서각각의도시를기독교도시로만들겠다는취지로시행되고있다.

45 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 45 진출할경우이분야의종사자들, 즉지식인층을중점적으로접촉하게될것이기에이들을대상으로하는접근전략이필요하다. 그것은바로앞서말한대로기독교의기본정신을바탕으로삶의모든분야에영향을미치는복음을보여주는것이다. 직원교육을통해서, 그리고선교사의기업운영과삶의본을통해서가능할것이다. 베트남은인화를중시한다. 일보다는사람과의관계를중시한다는말이다. 현재베트남에서는현지인의도움없이독자적인기업운영은불가능하다. 단기이윤을내지못하더라도신뢰할수있는관계를형성하는것이그어떤것보다효과적인투자가될것이다. 이를통해구축된인적인프라는보다효율적인기업경영을이끌것이며결국사람을얻는것이무엇보다중요한목표인 선교로서의비즈니스 를가능케함을기억하고중장기적안목을가지고접근해야할것이다.

46 46 선교지역연구보고서제 3 권 1 호 Ⅵ. 나가는말 지금까지 IT 부분을중점으로하여베트남의경제상황과시장상황, 그리고이를바탕으로비즈니스선교의필요성과가능성에대하여알아보았다. 경제적인부분만고려하여보면분명비즈니스선교의가능성이보였지만사회주의체제라는사회적장벽은아직까지예측이쉽지않은변수로남아있다. 이미굴지의기업들이버젓이자리잡은상황에서틈새공략도쉬운일은아니다. 또한사회주의국가에서는기업이어쩔수없이국가의눈치를보아야하는입장이다. 더욱이소자본으로시작한작은중소기업의입장에서는이윤추구라는기업의절대목적을달성하기위해인맥이라는도구는필수불가결한부분이다. 이부분이베트남에진출하여정직한기업으로남기가힘든이유이다. 전문인선교나비즈니스선교를위해현지로진출한기업인들은대부분쉽게돈을벌수있는방법에대한유혹을받는다. 무엇보다도정직성을바탕으로하나님께하듯기업을운영하여야할것이다. 비즈니스는아직까지도문이닫힌베트남의선교적돌파를위한가장좋은매체가될것이며베트남의사회적, 경제적분야에서총체적변화를이끌어내는강력한접근방법이될것이다. 이를위해기존의이원론적사고를버리고선교로서의비즈니스에대한이해를가지고기업가이자선교사로서철저히준비해야할것이다. 이를통해베트남선교의새로운장이시작될것이다.

47 베트남에서의비즈니스선교를위한산업현황조사및선교적조망 47 < 참고문헌 > 부썬투이, 베트남, 베트남사람들, ( 서울 : 대원사 : 2002) 베트남플라자편집부, 이것이베트남이다, ( 서울 : 와이미디어 : 2007) 종족과도시선교저널제 12호, ( 서울 : 종족과도시선교연구소 : 2002) 선교지역연구보고서제2권 2호, ( 포항 : 한동대국제지역연구소 : 2007) 베트남투데이통권 39호, ( 호치민 : 베트남투데이 : 2007) 베트남투데이통권 41호, ( 호치민 : 베트남투데이 : 2008) 베트남투자핵심가이드, ( 서울 : KOTRA: 2007) 호치민한인상공인연합회 코참조찬포럼강의자료모음집, ( 호치민 : KOCHAM: 2005) 호치민한인상공인연합회 코참조찬포럼강의자료모음집, ( 호치민 : KOCHAM: 2006) 베트남투자법령집, ( 호치민 : KOTRA 호치민무역관 : 2006) 이종훈, 비즈니스선교의이론과실제, 전방개척선교저널 15호, ( 서울 : 선교타임즈 : 2008), 63p