현실적인기대치설정에대한도움말 와검색네트워크는다릅니다. 고객이많이모이는곳을추측해야하므로타겟팅조정시간이검색네트워크를이용할때보다더많이소요될수있습니다. 따라서고객에게 에서타겟팅하는것이더어려울수있다는점을꼭알리세요. 고객이 CPA 비교를원하면브랜드용어가없는검색 CPA 를비교해보라

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미리 엽
5 years ago
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1 실적네트워크 디스플레이광고최적화가이드

2 현실적인기대치설정에대한도움말 와검색네트워크는다릅니다. 고객이많이모이는곳을추측해야하므로타겟팅조정시간이검색네트워크를이용할때보다더많이소요될수있습니다. 따라서고객에게 에서타겟팅하는것이더어려울수있다는점을꼭알리세요. 고객이 CPA 비교를원하면브랜드용어가없는검색 CPA 를비교해보라고말하세요. 일반적으로브랜드용어가없으면 CPA 가매우낮고전체검색평균이내려갑니다. 고객이운영중인오프라인미디어가있으면그미디어와비교해보라고말하세요. 조회후전환이무엇인지설명하세요. 최적화는데이터를충분히수집한후에해야합니다. 최소 2 주동안데이터를수집하는것이좋습니다.

3 타겟팅옵션개요 타겟팅옵션사용방법필요한경우 사용가능한광고형식 목표 문맥타겟팅 광고를게재하려는웹콘텐츠를찾을때사용할키워드를지정합니다. 특정주제에대한웹페이지를방문하는사람들에게광고를게재하려는경우 텍스트, 이미지, 플래시, 클릭투플레이동영상, 3PAS( 외부애드서버를이용한광고 ), 지역비즈니스 직접반응 게재위치타겟팅 광고를게재하려는웹페이지에있는게재위치를직접선택합니다. 특정환경에있는타겟잠재고객에게광고를게재하려는경우 텍스트, 이미지, 플래시, 클릭투플레이동영상, 인스트림동영상, 인비디오, 3PAS( 외부애드서버를이용한광고 ) 브랜딩 카테고리타겟팅 특정주제에대한콘텐츠가있는웹페이지에광고를게재하려는경우이러한웹페이지를찾는데사용할카테고리를지정합니다. 특정유형의콘텐츠에관심이있는다수의잠재고객에게광고를게재하려는경우 텍스트, 이미지, 플래시, 클릭투플레이동영상, 3PAS( 외부애드서버를이용한광고 ) 브랜딩, 직접반응 관심분야타겟팅 사용자의관심분야를토대로광고가게재됩니다 ( 예 : ' 스포츠열성팬 '). 특정주제에대해열성적으로자료를찾아볼정도의관심을가지고있는사용자에게광고를게재하려는경우 텍스트, 이미지, 플래시, 클릭투플레이동영상, 3PAS( 외부애드서버를이용한광고 ) 브랜딩및직접반응 리마케팅 웹사이트를방문했지만전환에는도달하지않은사람들을타겟팅합니다. 내웹사이트에관심을보인적이있는사용자에게광고를게재하려는경우 브랜드충성도를높이기위해광고를다시게재하려는경우 텍스트, 이미지, 플래시, 클릭투플레이동영상, 3PAS( 외부애드서버를이용한광고 ) 직접반응및중장기브랜딩

4 키워드문맥타겟팅 Google 이광고주의키워드주제를분석하여관련성높은웹페이지에광고를게재합니다. 새사이트 광고삽입 설정 : 문맥타겟팅도구를이용해주제별로광고그룹을만드세요. 주요목적및대상 : 직접반응. 타겟팅을처음사용할때적합 요금 : CPC, CPM, CPA. 틈새사이트에광고가게재되므로일반적으로직접반응을목표로할때비용효과가가장높음 최적화 : 실적이가장우수한캠페인및광고그룹을찾은다음문맥타겟팅도구를이용해확장하세요. 실적이저조한캠페인및광고그룹을찾은다음삭제하거나입찰가를조절하세요.

5 게재위치타겟팅 광고주가직접선택한사이트, 게임및동영상에광고가게재됩니다. 페이지의주제와문맥적으로일치하지않는광고도게재될수있습니다. 많은트래픽 전문가 설정 : 고객이직접반응을목표로하고있다면키워드타겟팅을먼저사용해서실적이우수한사이트를찾아보도록권유하세요. 도달범위를넓히는것이목표라면사이트를충분히많이추가해야목표달성에도움이됩니다. 주요목적및대상 : 광고의게재위치에매우민감한고객. 대행사및제안요청 (RFP). 브랜딩 요금 : CPC, CPM. 많은사람들이비슷한게재위치를두고입찰경쟁을하기때문에 CPC 는키워드문맥타겟팅보다더높은경우가많음 최적화 도달범위를넓히려면게재위치를더많이지정하거나입찰가를높이세요. Ad Planner 를이용해실적이우수한사이트와유사한사이트를찾아보세요. 키워드를약간추가하면온라인캠페인의실적을높이는데도움이됩니다. 단, 이방법은사이트의주제가매우광범위한경우에만사용하세요.

6 주제타겟팅 카테고리주제를선택하면여기에해당하는페이지에광고가게재됩니다. 설정 : 실적목표와기대치가각기다른주제타겟팅캠페인을여러개만듭니다. 도달범위를극대화하려면최상위수준의주제카테고리를선택하고, 틈새시장을타겟팅하려면하위카테고리를선택하세요. 주요목적및대상 : 일반적인잠재고객에게광고게재. 직접반응에그다지초점을두지않음. 대행사및제안요청 요금 : CPC, CPM, CPA 최적화 키워드를동시에사용하면타겟팅의정확도를높일수있습니다. 도달범위를극대화하려면최상위수준의주제를선택하세요.

7 관심기반광고 리마케팅 : 내사이트를방문한적이있는사용자를타겟팅합니다. 설정 : 사이트를방문했지만전환에도달하지않고사이트를떠난사용자를타겟팅하는리마케팅캠페인을만듭니다. 전환추적코드를이용해재구매자를타겟팅합니다. 맞춤조합을만들수있습니다. 전환가능성이큰리드이므로일반 캠페인보다입찰가가높아야합니다. 주요목적및대상 : 직접반응및고객충성도제고 요금 : CPC, CPM, CPA 최적화 캠페인의일일예산이소진되는날이대부분이라면예산을늘리세요. 고객이 CPC 입찰가를사용하는경우에는게재빈도를높여보세요. 단, 무분별하게자주게재되는것은좋지않습니다. 도달범위가극대화될수있도록텍스트와디스플레이광고의모든광고형식과크기를이용하세요. 언어와국가를포괄적으로타겟팅하고필요시제외기능을이용하세요.

8 관심기반광고 관심분야카테고리마케팅 : 사용자의관심분야 ( 인터넷에서읽는콘텐츠 ) 를토대로광고를게재합니다. 설정 : 광고의도달범위를극대화할수있도록리마케팅사용자목록에있는사용자들의관심분야를토대로관심분야카테고리를선택합니다. 주요목적및대상 : 직접반응및인지도제고 요금 : CPC, CPM, CPA 최적화 실적이우수한캠페인에대해서는보다공격적으로입찰가를설정하세요. 주제타겟팅도사용하는경우에는실적이우수한주제를관심분야카테고리로사용해보세요. 키워드를동시에사용하면도달범위를좁힐수있습니다.

9 실적네트워크 부록

10 최적화를하는이유 최적화는실적으로높일수있는실제기회를실현하는과정입니다. 캠페인운영은수익을안겨주고, 최적화는지속가능한수익을안겨줍니다.

11 최적의최적화시기 가장좋은것은처음에고객으로부터 4주시험기간을약속받는것입니다. 하지만, 2주만으로도가능할수있습니다. 2 주후 1 주이내 광고가운영중인지즉시확인합니다. 잘못타겟팅한부분이있으면제외키워드와같은제외기능을이용해수정합니다. 트래픽이발생하고있는데, 전환수가 0 입니까? 전환코드가정확히설치되었는지확인해보세요. 리마케팅이작동하고있지않습니까? 목록에등록된사용자가 500 명이넘는지확인해보세요. 관심분야카테고리에서노출이거의발생하고있지않다면타겟잠재고객에등록된사용자수가충분한지확인해보세요. 2 주후에는이미생성된충분한데이터를바탕으로최적화를시작합니다. 문맥타겟팅캠페인과잠재고객타겟팅캠페인을따로최적화합니다.

12 시작지점 아래의핵심수준 3개를보면실적을파악하고실적을높일수있는기회를찾는데도움이됩니다. 캠페인수준 광고그룹수준 게재위치수준 노출수클릭수전환수 ROI

13 확인해야하는통계 고객의목표에따라달라짐 고객목표별로확인이필요한통계 - 도달범위 : 노출수 - 트래픽 : 클릭수 - 판매 : 전환수 - 구체적인 ROI: 전환수및전환당비용 실적을중시하는광고주의보고서분석을위한도움말 전환수와전환당비용에집중합니다. CTR 은검색보다낮을가능성이크므로너무많은비중을두지않습니다. '80 대 20 의법칙 ' 을활용합니다. 즉, 80% 의지출이발생하는 20% 의소스에집중합니다.

14 최적화수단 : 변경, 추가또는삭제대상 캠페인설정 입찰가 전략 방문페이지 게재위치제외 광고그룹일시중지 광고그룹확장 타겟팅 카테고리 / 주제제외 제외키워드 광고 구조

15 고급리마케팅최적화 입찰가 : 전환가능성이매우큰리드이므로 를타겟팅하는일반캠페 인보다입찰가가높아야합니다. 콘텐츠노출점유율도구를이용해측정합니다. 예산 : 일일예산이소진되는날이많다면예산을늘리세요. 게재빈도설정 : 고객이 CPC 입찰가를사용하는경우에는게재빈도를높여보세요. 단, 무분별하게자주게재되는것은좋지않습니다. 광고 : 도달범위가극대화될수있도록텍스트와디스플레이광고의모든광고형식과크기를이용하세요. 타겟팅기준 : 언어와국가를포괄적으로타겟팅하고제외기능은제한합니다.

16 실적네트워크 도달범위최적화

17 도달범위최적화 - 노출수가충분하지않음 Google 디스플레이주요네트워크원인 : 낮은입찰가 너무많은게재위치및카테고리제외 잘못된지역및언어타겟팅 광고승인여부 기타원인 : 디스플레이형식이호환되지않음 게재위치및키워드수가충분하지않음 광고예약 게시자가 URL 필터를이용함 광고를노출할수있는게재위치가없음 사용할수있는인벤토리없음 ( 주제, 고급온라인캠페인, 게재위치타겟팅 ) 노출수

18 해결방안 입찰가높이기 캠페인설정 - 지역타겟팅 게재위치제외검토 타겟팅확대 ( 키워드, 주제, 게재위치, 관심분야카테고리, 리마케팅 ) 카테고리제외검토 제외키워드검토

19 잠재인벤토리에대한통계 Ad Planner ' 잠재고객으로검색 ' 과 ' 콘텐츠로검색 ' 을이용하여특정게재위치나주제에해당하는인벤토리를찾을수있습니다. 하루에발생할수있는노출수를확인할수있습니다.

20 실적네트워크 트래픽최적화

21 트래픽최적화 - 클릭수가충분하지않음 주요원인 : 부실한마케팅전략 - 타겟잠재고객이관심을보이지않음 광고문안이관심을끌거나기억하기쉽거나명확하지않고경쟁력이떨어짐 게재위치의전후문맥이광고메시지와관련성이낮았을수있음 키워드주제가비체계적으로구성되어잘못타겟팅되었을수있음 기타원인 : 선택한주제가너무광범위했을수있음카테고리분류가잘못되어광고메시지와관련이없는페이지및잠재고객으로광고가연결되었을수있음 노출수 클릭수

22 클릭수를늘리는법 전략수정 게재위치제외추가 타겟팅조정 광고수정 카테고리제외추가 제외키워드추가

23 광고검토 ' 광고 ' 탭에서어떤광고의실적이가장우수한지알아볼수있습니다. 실적이우수한광고를다른캠페인에서도이용해보세요.

24 실적항목검토 ' 네트워크 ' 탭과 ' 주제 ' 탭을통해어떤게재위치와주제에서트래픽이가장많이발생하는지알수있으며, 이에맞춰전체전략을수정할수있습니다. 실적이매우저조한게재위치나주제는제외하는것이좋습니다.

25 실적네트워크 전환최적화

26 전환최적화 - 전환수가적음 주요원인 : 방문페이지에클릭유도문안이없음 예상이틀림 방문페이지의유용성이떨어짐 기타원인 : 방문페이지가조잡함 전환선택이어려움 타겟잠재고객이아직구매할준비가되지않음 노출수클릭수전환수

27 전환수를늘리는법 전략수정 전환이늘어나도록방문페이지개선 실적이저조한광고그룹일시중지 실적이우수한광고그룹확장 광고에대한예상치설정

28 실적네트워크 CPA 최적화

29 CPA 최적화 - ROI 가낮음 주요원인 : 기대치가너무높음 전환수가적음 특정도메인에서 CPA가너무높음 기타원인 : 전체도메인에서 CPA 가높음 노출수클릭수전환수 ROI

30 ROI 를높이는법 사용해 Google 볼디스플레이수있는네트워크두가지접근법 : 1. 삭제 : 실적이저조한요소를삭제합니다. 2. 확장 : 실적이우수한요소를바탕으로다른요소를추가합니다. 네트워크탭과주제탭을참조하면도움이됩니다.

31 최적화과정 먼저전체계정수준보고서에서삭제하거나확장할캠페인또는광고그룹이있는지알아보세요.

32 실적이저조한요소를삭제하기 Google 디스플레이삭제네트워크 전환이발생하지않는광고그룹일시중지 CPA가높은광고그룹의입찰가낮추기 ( 전체게재위치에서높은경우 ) 관련성낮은사이트및주제제외 관련성낮은사이트가많을경우제외키워드사용 노출은많지만클릭이발생하지않는사이트, 주제및관심분야카테고리제외 노출이많고 CTR이높지만전환이발생하지않는사이트, 주제및관심분야카테고리제외 CPA가높은게재위치, 주제및관심분야카테고리의입찰가낮추기 경고 : 제외를너무많이사용하면전환에도달할수있는전체적인가능성이줄어듭니다.

33 최적화과정 - 삭제 자세한내용을보려면네트워크탭을참조합니다.

34 최적화과정 - 삭제

35 최적화과정 - 삭제 주제타겟팅캠페인을운영하고있다면주제탭에서실적을더자세히확인할수있습니다.

36 최적화과정 - 확장 키워드캠페인확장하기 키워드캠페인 실적이우수한게재위치는입찰가를높입니다. 주제 / 관심분야카테고리캠페인확장하기 특정주제의실적이높았다면관련된관심분야카테고리도타겟팅합니다 ( 그반대도가능 ). 목표를달성하는주제또는관심분야카테고리에서입찰가를높입니다. 주제와관심분야카테고리에서트래픽이충분히발생하지않고있다면 Ad Planner 에서인벤토리가충분한지알아봅니다.

37 최적화과정 - 확장 게재위치캠페인확장하기 목표를달성하는게재위치에서입찰가를높입니다. Ad Planner 를이용해목표를달성하는게재위치와유사한게재위치를찾습니다. 리마케팅캠페인확장하기 효과가있을것으로판단되면더많은사용자를끌어들일수있도록쿠키목록을더길게만듭니다. 고객에게키워드또는주제캠페인을이용하여실적이가장우수한리마케팅목록의페이지로더많은트래픽을유도할것이라고말합니다. 리마케팅목록의관심분야카테고리구성을파악하고확인된관심분야카테고리를타겟팅하는캠페인을만듭니다.

38 최적화과정 - 확장

39 최적화과정 - 확장

40 문맥타겟팅도구

41 실적네트워크 자동최적화옵션

42 전환최적화도구 사이트별로 CPA 목표에맞게입찰가와타겟팅을자동으로선택해줍니다. 현재의지출수준이유지되도록권장최대 CPA 를적용합니다. 애드워즈전환추적을사용해야합니다. 최근 30 일동안발생한전환수가 15 회이상이어야합니다. 캠페인설정수정에서입찰옵션선택하기

43 디스플레이캠페인최적화도구 Google 광고주디스플레이선택네트워크시알고있으면좋은정보 전환추적이사용중이어야함 최소일일예산 = CPA x 20 캠페인하나에서 1 개제품광고 높은전환수 : 일일 15 회이상 현재까지의 실적에만족 기본적으로더많은전환을원하고있음

44 디스플레이캠페인최적화도구 타겟 CPA, 광고및예산을사용자가입력 시스템에서자동으로타겟팅과입찰을최적화 결과 : 원하는 CPA 에서더많은전환발생

소규모 비즈니스를 위한 플레이북 여기서 다룰 내용은 다음과 같습니다. 1. YouTube 소개 2. YouTube에서 비즈니스를 위한 채널 만들기 3. 눈길을 끄는 동영상 만들기 4. 고객의 액션 유도하기 5. 비즈니스에 중요한 잠재고객에게 더 많이 도달하기

소규모 비즈니스를 위한 YouTube 플레이북 YouTube에서 호소력 있는 동영상으로 고객과 소통하기 소규모 비즈니스를 위한 플레이북 여기서 다룰 내용은 다음과 같습니다. 1. YouTube 소개 2. YouTube에서 비즈니스를 위한 채널 만들기 3. 눈길을 끄는 동영상 만들기 4. 고객의 액션 유도하기 5. 비즈니스에 중요한 잠재고객에게 더 많이 도달하기