2014 중진공글로벌홍보마케팅지원사업 2014. 7 해외바이어발굴기법 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 1
Ⅰ. 국내중소수출기업현황 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 2
국내중소수출기업현황 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 3
II. 수출을하는이유 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 4
수출에대한결심 대기업에대한의존도가너무높아큰일이네.. 내수시장에서경쟁이너무심한데 시장자체를글로벌로시작.. Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 5
수출을해야하는이유 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 6
III. 바이어발굴이란 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 7
바이어발굴의의미 [ 거래선발굴 ] [ 고객확보 ] [ 매출증대 ] [ 기업성장 ] Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 8
바이어발굴에대한이해 I 바이어발굴은시간, 비용, 노력이필요한작업입니다!!! 시간 비용 노력 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 9
바이어발굴에대한이해 II 1) Professional Merchandiser : 구매의달인 2) Non-Stop Runners : - 양질의 Supplier를발굴하기위해 Seller보다더뜀자국내경쟁업체들과의경쟁력우위를점하기위해 Merchandising에전력투구 3) Sure-footed : - 실질확인 ( 구매전현지공장방문은꼭!) 4) Equal Opportunity Provider : - 최소한의조건충족시기회는누구에게나열려있다 처음부터거대바이어를만나는것은 현실적으로불가능 Win-Win Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 10
IV. 시장수요에대한이해 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 11
시장수요에대한이해 _ 무역통계 실거래품명으로 HSK 찾기! 관세청에문의하기! Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 12
시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 1) HS Code 를통한시장읽기 글로벌무역정보서비스 로 1993 년에전세계경제발전에대한이해도를증진시키고자설립 [Global Trade Information Service] HS Code 로국가별수출입규모파악 http://www.tradestatistics.com/gta Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 13
시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! [Global Trade Atlas 특징 ] - 1995 년이후매월마다무역데이터를 Update 하고있음. (65 개국 / 지역 ) - HS(Harmonized System) 분류로수출및수입에필요한가격, 수량, 단가등을수록하고있음 - 정보출처는각국세관사무소또는통계청에의하여받고있음 * 여러국가에걸쳐특정상품에대한무역흐름을분석할때쓰임 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 14
시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 2) 무역협회통계자료활용 -HS code 를통해품목별통계파악가능함 - 국가별품목별등의수출입통계를 % 또는 US$ 의단위로파악가능 - 우리나라에서수출하는량을알수있음 (6 자리,10 자리까지가능 ) Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 15
시장수요에대한이해 _ 무역통계 1. 시장동향을읽자! 2) 무역협회통계자료활용 예시 ) 기타국가의무역통계를알고싶음 - 제품의 HS code: 3304.99-1000 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 16
시장수요에대한이해 _ 경쟁사 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 17
시장수요에대한이해 _ 현지수요파악 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 18
V. 품목특성에따른유통구조 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 19
품목특성에따른유통구조 분류 유통구조의특징 제품 전문가 사용형 전문가또는특정분야종사자가구매하는제품 전문분야에만유통이가능한전속적유통구조 ( 폐쇄적 ) 의료용모니터 소 비 일반소비자 사용형 일반소비자들이구매하는제품 최종소비자가다양한경로로구입하는집약적유통구조 화장품 재 다채널 다양한산업에적용될수있는제품 활용형 적용산업범위를최대한확대한후영업범위설정 LED 랜턴 생산자유통업자최종소비자 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 20
품목특성에따른유통구조 분류 유통구조의특징 제품 사용처특화형 특정한분야에만사용되는산업재 제품의규격과제원이중요하므로정확한마케팅경로파악이선행되어야함 사출성형기 산 가공 업 재 사용처 응용형 제품적용범위가다양한산업재 의뢰업체의제품을판매하는자격을갖춘소수의바이어들이주요타깃 충격완충기 생산자유통업자최종소비자 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 21
VI. 바이어소싱방법 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 22
바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 1. B2B 마켓플레이스활용 1) B2B 사이트바잉오퍼활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 23
바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 1. B2B 마켓플레이스활용 1) B2B 사이트바잉오퍼활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 24
바이어소싱방법 _B2B 마켓플레이스 2) 바이어검색 ( 유료사이트 ) Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 25
바이어소싱방법 _Websourcing 국가별업체검색사이트활용 [ 유료 ] Hoovers : www.hoovers.com Selectory : www.selectory.com idexec : www.idexec.com www.jigsaw.com www.piers.com [ 무료 ] www.yellowpages.ae www.hawk.ae www.indexuae.com www.uaebusinessdirectory.com www.hawkonline.com [ 무료 ] www.thomasnet.com Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 26
바이어소싱방법 _ 해외바이어초청 1) 해외바이어초청수출상담회란? 한국상품의수입을희망하는구매단또는개별바이어의방한을유치하여국내업 계와의수출상담기회를제공함으로써국내업체들이바이어와수출상담을통해수 출증대기회를가질수있는사업 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 27
바이어소싱방법 _ 무역사절단 1) 무역사절단이란 해외시장진출을희망하는중소벤처기업들을대상으로세일즈단을구성하여타깃 시장의유망한바이어와현지에서직접수출상담을지원하는서비스 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 28
바이어소싱방법 _ 네트워크를통한바이어구축 1) 네트워크를활용한시장개척이란 마케팅전문수행사, 한인현지네트워크, 코트라등을활용한해외시장개척활동 STEP1 사전컨설팅 STEP2 전략설정 밀착마케팅 STEP3 잠재바이어군설정 STEP4 유망바이어발굴 STEP5 미팅대행 국내외 바이어 DB 조사 유망바이어 전문수행사활용 현지 네트워크활용 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 29
VI. 바이어리스트관리 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 30
바이어리스트관리 1. 바이어리스트구축 (Sample) NO COMPANY Products Tel WEBSITE Source 1 ss manufacturing co., ltd 스킨케어제품, 바디용품, 눈썹영양제 66 2 985 1844~8 www.drsomchai.co m/ google 2 Banana Gold Cocoon 스킨케어제품, 바디오일, 샴푸 & 컨디셔너, 비누 66 2 1567741 www.xn--42cf1cl3f ua1b1c4h5b.com/in dex_en.html google 3 GOLDEN COSMETIC CO. LTD 스킨케어제품, 바디용품, 66 39 540305 english.goldencosm etic.com alibaba 4 coe Services 스킨케어제품, 클렌저 66 2 721 3836 ziamex.com/ alibaba 5 Emocean.Biz 스킨케어제품 66 2 2603759 emocean.biz cosmetics1 6 Asienservice Lip Liners, Lipsticks, Body Lotions, Cosmetic Sets Facial Foundations, Facial Powders 66-8100-44537 /66 3757 6791 www.asienservice.c om cosmetics1 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 31
바이어리스트관리 2. 검증작업 - 홈페이지를통한매칭검증작업 ( 취급품목, 업종및형태 ) - 해외 TM 을통한검증시도 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 32
바이어리스트관리 3. 바이어리스트컨택활동 N COMPAN O Y Products Tel WEBSITE Source 1 Contact p erson E-mail Phone 영어 C 2 C 1 ss manuf acturing co., ltd 스킨케어제품, 바디용품, 눈썹영양제 66 2 985 1844~8 www.drs omchai.cgoogle om/ 2014.7.19 현재취급하고있는제품이많아제품라인확장의사없음 arporn po charoent ham 가능 X 스킨케어제 Banana 품, 바디오 66 2 2 Gold Coc 일, 샴푸 & 컨 1567741 oon 디셔너, 비누 www.xn- -42cf1cl 3fua1b1 c4h5b.c google 2014.7.19 연결안됨 om/inde x_en.htm l wuttichai arthasarts ri 66 89 7685180 가능 O 3 GOLDEN 스킨케어제 COSMETI 품, 바디용 C CO. LT 품, D 66 39 540305 english.g oldencos alibaba metic.co m 2014.7.19 통화음질문제로이메일을통해연락하길원함 Mr. Attap ol attapol@g Arunwutti mail.com pong 가능 X Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 33
바이어리스트관리 4. 바이어분류관리 구분방법 ( 예 ) 해외바이어그룹별구분 A 그룹 적극관심바이어 A 그룹 B 그룹 B 그룹 제품검토희망바이어 ( 장기적관점 ) C 그룹 C 그룹 유사업종제품취급하나관심이없는바이어 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 34
VIII. 바이어소싱이후단계 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 35
수출업무처리절차 6 단계 수출업무처리절차 6 단계 1 단계수출사전준비 2 단계해외마케팅 3 단계무역조건협상 수출아이템선정 HS CODE 확인 수출요령확인 마케팅환경분석타깃시장선정해외시장조사 마케팅목표설정마케팅전략및전술수립바이어발굴 제품관련조건 계약이행관련조건 4 단계무역계약 5 단계대금결제 6 단계제품인도 협상합의내용문서화 청약및승낙의이행 송금방식 추심방식 신용장결제방식 수출통관보험가입운송 Copyright c 2014 EC21 Inc. All Rights Reserved 36
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