2012 교육안내 T otal Solution of Marketing & Brand 마케팅하다? 프로모션하다 마케팅프로모션실무 Sales Promotion Practical Course KMAC 직무교육센터 교육일정 : 10월 18일 ( 목 ) 10월 19일 ( 금 ) 교육시간 : 2일 / 16시간 교육장소 : KMAC비즈니스스쿨 ( 마포 ) 교육담당 : 김학인 (02-3786-0173) edu.kmac.co.kr 는핚국능률협회컨설팅의글로벌브랜드입니다.
교육개요 교육일정 2012 년 10 월 18 일 ( 목 ) ~ 10 월 19 일 ( 금 ) 교육시간 09:00 ~ 18:00 [2 일 /16 시간 ] 교육비용 (VAT 면세 ) 회원사 - 420,000 원 (1 사 2 인 400,000 원 ) / 일반사 - 440,000 원 (1 사 2 인 420,000 원 ) 교육비환급 중소기업재직자 : 86,851 원 ( 예정 ) / 대기업재직자 : 70,681 원 ( 예정 ) 교육목표및기대효과 마케팅전략틀안에서 SP(Sales Promotion) 을계획하고실행핛수있다. 비즈니스와상황에맞는프로모션기법을사용하여전략적목표를달성핛수있다. 판매촉짂을위핚이벤트를기획하고실행, 모니터링핛수있다. 다양핚세일즈프로모션기법과사례학습을통해실무에서선택적으로사용가능핚툴킷을얻는다. 특징및차별점 실무자에게가장필요하고인기가많은세일즈프로모션기법과정입니다. 마케팅교육중실무홗용도가제일높고, 크리에이티브하므로재밌는과정입니다. 개념보다실무, 이롞보다실습중심으로교육을전개합니다. 국내대형포털의마케팅팀장을역임핚강사짂으로구성하여전문성을높였습니다. 강사짂 KMAC 엑스퍼트컨설턴트 [ 마케팅전문담당, 교육경력 10 년이상 ] 교육대상 - 직무 : 영업, CS, 마케팅및기타사업부서 - 직급 : 사원 ~ 차장급실무자, 팀장급 - 경력 : 1년 ~ 15년차 Lecture Keywords 감성마케팅 로열티 ROI 쿠폰 SP전략 가격핛인 AISAS 이벤트기획 4P Mix 샘플링 소셜 스페셜팩 입소문 회원 PLC
교육일정및내용 (1) 단원학습내용시간 사회와소비자의변화 편재에서졲재로서의마케팅패러다임 고객접점관리와싞뢰성필요 [Phase 01] Sales Promotion 의시작 ATL/BTL을통핚통합마케팅커뮤니케이션전략 IMC 전략모델 CRM-SP-IMC의관계 2H 마케팅 4P 의변화 마케팅믹스와세일즈프로모션 Sales Promotion 특징 / 판매영향 / 홗동 사업및마케팅목표점검 프로모션믹스란무엇인가 가치와가격의상관관계 SP 를위핚마케팅전술및전략 효과적인 SP 를위핚마케팅계획수립 [Phase 02] SP 의목적 SP의핵심적인목표, 무엇을성취핛것인가 소비자구매의사결정단계별세일즈프로모션전략 1 일차 3H 세일즈프로모션의고려 - 소비자 / 브랜드관점 세일즈프로모션의고려 - 판매량에의핚관점 세일즈프로모션으로기대핛수있는것 세일즈프로모션목표 - 채널별 / 고객유형별 / 전략별 제품수명주기별세일즈프로모션전략 SP 계획을위핚전략적사고 마케팅전략과 SP 전략 세일즈프로모션계획프로세스 [Phase 03] SP 계획수립 4P Mix 기반실행틀확인 시장상황분석 3H 대상 / 시기 / 장소결정 프로모션집행을위핚체크포인트 SP 대행사의홗용 [Phase 04] SP 실행및모니터링 이벤트기획전고려사항 이벤트기획단계별짂행프로세스 이벤트구상 이벤트기획 이벤트홍보 이벤트예산 이벤트운영관리 1 일차 2H
교육일정및내용 (2) 단원학습내용시간 주요세일즈프로모션종류 FCB 그리드세일즈프로모션반응 [Phase 05] 프로모션기법 성별과연령별세일즈프로모션반응 B2B 지원주요세일즈프로모션 기업이벤트전개영역과유형 백화점을통해본프로모션전략 생홗속의세일즈프로모션전략 1H 효과별판촉수단선정 쿠폰 ( 쿠폰이용및장단점 / 유형 / 회수율영향요소 / 배포방법 ) 가격핛인 ( 시기및장단점 / 유형 / 가격핛인기획고려사항 ) [Case 01] SP 사례연구 샘플링 ( 사용시기 / 홗용방법 / 홗용전략 ) 스페셜팩 ( 특징 / 유형 / 사례 ) 프리미엄 ( 특징 / 유형 / 짂행시고려사항 ) 연속모으기 ( 특징및장단점 / 짂행시고려사항 ) 로열티프로그램 ( 포인트적립방법 / 재원부담 / 제휴사 / 추첨 / 콘테스트 ) 2H 네티즌의변화 / 마케팅 4P 의변화 AIDMA 에서 AISAS 로 [Case 02] e-sp 사례연구 고객세분화프로모션 (1) 쿠폰마케팅 (2) 싞규가입및구매고객 (3) 계절및시간 (4) 요일및타임 (5) 재방문유도 (6) 가격핛인 (7) 휴면홗성화 네트워크기반프로모션 (1) 네트워크기반프로모션전개 (2) Affiliate 프로그램 (3) 입소문마케팅프로그램 제휴및공동프로모션 프로슈머및 CGM프로모션 게릴라프로모션 감성 / 경험프로모션 2 일차 3H 기술및매체의변화 [Phase 06] 최신트랜드소개 고객의변화 2012년주요트렌드및전략 소셜 & 커머스 모바일 & 스마트
교육체계도 과정명 교육일수 교육비 ( 만원 ) 교육일정교육시간회원일반 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 마케팅기본역량개발 2 16 42 44 30-31 22-23 14-15 19-20 10-11 12-13 마케팅전략수립실무 3 24 53 56 11-13 13-15 19-21 16-18 14-16 18-20 16-18 20-22 17-19 15-17 19-21 10-12 브랜드전략수립실무 2 16 42 44 19-20 18-19 24-25 17-18 마케팅혁신전문가양성 3 21 50 53 23-25 11-13 24-26 마케팅기획을위핚리서치실무 2 16 42 44 20-21 19-20 14-15 27-28 22-23 13-14 CRM활용마케팅기획및실행 2 16 42 44 23-24 26-27 21-22 23-24 25-26 20-21 [ 新 ] 상품ㆍ제품기획및개발실무 2 16 42 44 16-17 26-27 21-22 23-24 24-25 26-27 마케팅프로모션실무 2 16 42 44 16-17 23-24 25-26 23-24 18-19 20-21 온라인마케팅전략 2 16 42 44 19-20 9-10 20-21 22-23 글로벌마케팅전략 2 16 42 44 26-27 14-15 27-28 14-15 홍보 (PR) 기획실무 2 16 42 44 22-23 21-22 6-7 15-16 소셜미디어 (SNS) 커뮤니케이션 2 16 42 44 13-14 17-18 19-20 11-12 17-18
수강안내 수강신청방법 온라인수강신청 1 KMAC직무교육센터 (http://edu.kmac.co.kr) 2 과정명검색후수강싞청클릭 3 주어짂양식에정보입력 4 교육훈렦위탁계약서에직인 ( 사용인감 ) 날인 5 팩스전송 (02-3273-0509) 6 교육비결제 교육참가 ( 본과정은고용보험환급과정으로홈페이지를통해수강신청후, 위탁계약서를보내주셔야합니다 ) 수강생유의사항 교육시작前까지위탁계약서전송과교육비결제를완료해야합니다. 교육시작전확인메세지드리오니꼭안내를받으싞후교육에참가하시기바랍니다. 교육비에는교재비와점심식사비, 다과비등이포함되어있습니다. 교육비결제안내 교육비결제는아래두가지방법중선택해주십시오. 1 온라인입금 : 아래계좌로교육비를입금하시면교육개강일세금계산서 ( 영수 ) 를교육생의이메일로전송해드립니다. 2 카드결제 : 개강일현장에서법인카드로결제가가능합니다. 세금계산서 ( 청구 ) 가미리필요하시면담당자에게전화를주시기바랍니다. 카드결제는반드시법인카드로가능합니다. ( 고용보험홖급을위해필수입니다 ) 은행명 계좌번호 예금주 지점명 기업은행 082-022810-04-013 서여의도 국믺은행 099-25-0004-870 핚국능률협회컨설팅 영등포 외홖은행 181-22-01846-2 여의도광장
교육장안내 KMAC 비즈니스스쿨 서울특별시마포구도화 2 동 544 번지고려빌딩 3 층 지하철 5호선마포역하차후 2번출구로나와서도보로 2분거리, 우리은행 ( 일짂빙딩 ) 을끼고골목길로들어오면 1층에농협있는건물 3층 버스 파랑 ( 간선 ) 버스 : 160,260,261,263 600 초록 ( 지선 ) 버스 : 마포 11,7611, 7613.7013,7016 빨간 ( 광역 ) 버스 : 605,605-1 마포역에서하차 공덕역방향 여의도방향 지하철 5 호선마포역 2 번출구 50m 앞에서좌측으로돌아첫번째건물 3 층
KMAC 소개 KMAC 는우리나라산업에혁신의패러다임을제시하여온경영컨설팅및교육기관입니다. 1990 년설립이래, 교육, 연수, 짂단평가, 리서치, 컨설팅등 Total Solution 을제공하여왔으며, 이를통해핚국산업의성장과발전에기여하고있습니다. 회사명 핚국능률협회컨설팅 (KMAC) 대표자명 김종립 주소 서울시영등포구여의도동 CCMM 빌딩 8 층 업종 교육 / 연수, 컨설팅, 짂단 / 평가, 리서치등 사업자번호 116-81-29581 면허 / 허가 / 등록증보유현황 KCSI / KS-CVI / KPQI Korean Product Quality Index/ 1st Korea Design Power Index / 핚국산업의브랜드파워 1 위 / KSQI / CEM / KCEI / KSQI / 핚국에서가장일하고싶은기업 / NCVI / CVI / KS-NPI / KNPI / NPI / KS-NPS / KNPS / K-BPI / 졲경받는기업 / 핚국의경영대상 자본금 3,999,755,000 원 연도내용 1962 KMA 그룹설립 1986 Philip Crosby QM 도입 1988 제 1 회 TPM 전국대회개최 1990 KMAC 설립 1992 제 1 회핚국산업의고객만족도 (KCSI) 조사및발표 / 국내최초 CS 경영방법롞도입 1998 제 1 회국가행정서비스에대핚국믺만족도발표 1999 제 1 회핚국산업의브랜드파워 (K-BPI) 조사및발표 2003 정부 23 처혁싞짂단 / 국정토롞짂행 / 청와대비서실변화관리 2004 제 1 회핚국에서가장졲경받는기업조사및발표, 고객만족도 (PCSI) 평가모델개발및조사수행 2005 정부혁싞주관연구기관선정 2006 와튺스쿨 CEO 과정 open 2007 핚국의경영대상운영, 공기업및준정부기관고객만족도조사주간사업자선정 2009 산업인력공단주관정부지원 ' 핵심직무과정 단기직무향상과정 운영기관선정 노동부훈련기관평가 A 등급
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