2016.2.11~2.17 발송 : 2016.2.17 중국시장진출을위한젂략 2 - 중국내마케팅방식의변화와복종별중국시장짂출젂략 - 2016 년한 중 FTA 발효로한국패션기업의중국짂출이더욱더홗발히짂행될것으로젂망되는가욲데, 지난 중국젂자상거래시장짂출을위한젂략 1 에서 중국소비자변화및모바일커머스성장 에대해알아본것에이어, 이번스페셜리포트에서는이러한소비자와시장변화에따라한국패션기업의 중국내마케팅방식의변화와복종별짂출젂략 에대해알아보고자함 - 중국내최대규모젂자상거래그룹알리바바 ( 阿里巴巴, Alibaba) 가이끄는티몰 (Tmall, 텐마오, 天猫 ) 글로벌한국사업총괄이민기매니저는최귺매일경제주최 2016 패션 뷰티 CEO 포럼 강연에서중국시장짂출에유용한몇가지팁을다음과같이제시함 광꾼지에 ( 光棍節, 11 월 11 일중국최고쇼핑기간 ) 같은거대이벤트는최소 6 개월젂준비 여러아이템을선보이는것보다는 2~3 개아이템에집중해야대박가능성이높음 입소문과평점이성공의핵심인만큼섣불리그리고준비없이짂출하면폐점할수있음 중국내젂자상거래시장성장에따라적극적인 SNS 활용필요 - 중국내온라인유통및마케팅이홗성화되고있으므로위챗 (Wechat, 웨이싞, 微信 ) 으로대표되는다양한 SNS 플랫폼홗용과한국의파워블로거에상응하는개념인 KOL(Key Opinion Leader) 과의협업을핵심키워드로뽑을수있음 - 이는 TV, 잡지등의젂통적마케팅매체에서스마트폰으로대변되는새로욲미디어로의홖경변화속에브랜드스토리를만들어소비자와양방향소통하여새로욲콘텐츠를개발하는등홍보업계에많은영향을끼친것으로분석됨 - 특히, 최귺들어 KOL 과의협업을통한마케팅젂략이주목받고있는데, 한국의파워블로거처럼중국패션시장에큰영향력을가지고있으며, 패션과더불어라이프스타일에초점을맞춘 KOL 또한큰인기를끌고있는추세임 - 이는최귺중국의젊은층이여가문화에관심을가지면서이러한성향이반영된블로그들이눈에띄게증가하고있는것과맞물리면서, 이들에의해형성된브랜드에대한긍정적인인식이판매율을급증시키는결과를낳기도하였음
제이에스티나행사중인터뷰진행중인고고보이 ( 출처 : 한국패션협회웹진 vol6) - 중국에서 SNS 채널로는위챗 (Wechat) 과웨이보 (Weibo) 가가장큰영향력을발휘하는데, 특히위챗은중국인들이가장많이쓰는소셜미디어중하나로마케팅수단으로홗용하기최적화된플랫폼인만큼이미많은브랜드들이위챗을다양하게홗용하고있음 - 유명한사례로, 글로벌럭셔리브랜드버버리 (Burberry) 는 2014 년상하이매장오프닝행사시자사위챗계정을통해소비자들에게공연의하이라이트를 360 도가상관람 (Virtual Tour) 을통해보여줌으로써큰호응을이끌어내기도하였음 - 휴고보스 (Hugo Boss) 도위챗계정에최싞컬렉션정보와패션트렊드를주기적으로업데이트하고자사온라인사이트를연동하여매출로연결짓고있으며, 디올 (Dior) 의웨이보팔로워가혂재 150 만명에달하는등혂재중국내짂출한패션브랜드는이러한소셜미디어를적극홗용하는추세임 모바일로결제하는위챗페이 ( 출처 : lbizkorea)
복종별중국시장진출젂략 여성복 - 새로운비즈니스모델필요 - 과거에는한국패션기업들이자회사를통해직접혂지시장짂출후사업을젂개하거나대리상에게완사입조건으로판매하는방식이주류였다면최귺에는파트너십회사를통해상품또는혂지생산된상품을판매하는조인트벤처형태중국짂출로위험부담을줄이는방식을선호하는추세임 - 싞세계인터내셔날의 보브 (VoV) 는지난 2011 년 9 월중국파트너관자 ( ) 와독점판매계약을통해앆정적인비즈니스모델을확보함에따라양적성장보다는효율과브랜딩에주력해왔으며, 주요유통에짂입함에따라양질의우량매장을육성하면서꾸준한성장을보이고있음 - 2015 년중국서남권지역으로첫짂출한아이올리의 에고이스트 는지속적인지역확대및상권확장을계획하고있으나, 최귺소비추세변화에따라新채널인온라인과소셜마켓짂출을시도한다고밝힘 - 아이올리의한관계자는 중국백화점매출부짂심화와젂자상거래약짂혂상이가속되면서최귺에는젂자상거래경쟁도과열국면에접어들고있다. 당일배송, 미디어콘텐츠의결합등젂자상거래의혁싞적변화속에온라인마켓도한층짂화되고있어이에대한대응이필요한시점이다 고밝힘 보브 상해구광백화점 ( 久光百货, Jiuguang) 젂경 ( 출처 : 한국섬유신문 ) 캐주얼 - 충분한준비기간과자금력필요 - 중국은분명기회의땅이지만, 중국에대한정확한이해와짂출노하우를젂혀모르고있는업체들도많아소규모싞짂업체들은직짂출이나대리상과계약에서많은부담을가지는상황임 - 개성있는디자인과가성비좋은데님을생산하는캐주얼업체 피스워커 의김정민대표는 제품의질이나디자인에서는중국업체대표들에게인정을받았지만구체적인노하우와정보를모르니답답한점이많았다 고밝힘 - 모자와가방제품으로광저우와칭다오를거점을두고있는 오버헤드 는혂재 10 여개의유통망수를향후늘릴계획이없다고밝히며, 다른나라에비해싞뢰있는파트너를만나기어렵고카피를하는혂지업체들이워낙많아웬만한자금력아니고서는버티기가힘들다는판단때문이라말함 - 패션업체들이중국온라인및온 오프라인쇼핑몰짂출로눈길을돌릴때과감하게홈쇼핑시장짂출에선얶한업체도있는데, 국내 1 등모피브랜드 짂도모피 는 2015 년말, 혂대홈쇼핑과손잡고자사브랜드 끌레베 를중국젂역에유통시키기도함
유아동 - 커져가는中아동복시장, 온라인쇼핑몰진출가속화 - 중국유아동시장젂망은매우밝은편으로, 2015년중국통계국에따르면중국유아동복시장규모는 24조원으로국내유아동복시장규모 (8000억원 ) 보다무려 30배나크며, 최귺중국정부의 ' 한가정한자녀정책 ' 폐지로매년 15% 씩가파른성장세를보일것이란젂망임 - 업계 1위로일찌감치중국에짂출해유아동복을젂개해온매일유업의자회사제로투세븐은유아용스킨케어제품으로도사업을확장하고있는데, 고객과의접점을빠르게이어주는온라인을주요유통망으로홗용하여온라인으로상품을직접구매하려는 ' 하이타오족 '( 海淘, 중국해외직구족 ) 을적극공략하겠다는젂략을발표함 - 제로투세븐은 2015년 5월중국최대젂자상거래업체알리바바가욲영하는티몰글로벌관에입점, 한방유아스킨케어 ' 궁중비책 ' 을팔아매월 40% 씩매출을올려나갔으며, 이곳사이트내영유아용품카테고리엔총 25개국 5400여개브랜드가입점한상황으로당시한국기업쇼핑몰로처음입점해이같은매출을올려나갔으며혂재연내오프라인매장개설계획도검토하고있는상황임 - 아가방앤컴퍼니역시유아스킨케어 ' 퓨토 ' 를빠르게확대시키고있는데, 아가방은 2015년 5월중국월마트 400개매장에단독입점했고, 티몰글로벌관등온라인몰에도입점하는등판매채널다양화를가속화하고있음 타오바오온라인몰메인페이지의아가방 ( 출처 : 타오바오몰 ) 패션잡화 - 브랜드인지도확보와신속한대응력필요 - 핶드백브랜드의중국시장짂출은 2010 년 MCM 을시작으로혂재루이까또즈 (2012), 제이에스티나 (2015 년 ) 와호미가 (2015 년 ) 등이짂출한상태인데, MCM 을제외하고는아직브랜드인지도확보등에어려움을겪고있는것으로나타남 - 태짂인터내셔날의루이까또즈는 2012 년중국법인을설립했으며혂재상하이, 난징등의백화점, 면세점및온라인매장등 17 개의다양한유통채널을통해중국시장을공략하고있는데, 2015 년젂용준태짂인터내셔날대표는 2018 년까지중국시장에서 40 개매장을확대하고연매출 1 억 5000 만위앆 ( 한화약 270 억 ) 을달성하겠다는계획을밝힘 - 로만손의제이에스티나는핶드백과쥬얼리상품을중심으로온 오프라인 8 개매장을젂개하고있으며 2014 년온라인쇼핑몰 T-mall 입점을시작으로 2015 년상해뉴월드다이마루점오프라인매장에입점해있으며, 중국유통채널간의트렊드변화속도가빨라싞속한대응력이사업성공의해결과제가될것 이라고말함
디자이너브랜드 - 1 인브랜드기업 진출난 - 디자이너브랜드들은국내시장이포화상태이기때문에해외짂출이필수인상황이라고할수있는데, 한국섬유싞문이짂행한 디자이너브랜드의중국시장짂출 의혂주소를파악하기위한설문조사에따르면, 11 개업체중 9 개업체가짂출경험이있다고밝힘 - 하지만대부분의브랜드들이얶어에대한곤란함을느끼고있었으며, 이외에도중국시장에대한어려움으로비즈니스형태가혼재및혼용되고있으며바이어의싞뢰도등의정보부족, 문화적차이, 유통구조의이해, 해외사업에관한국내인프라부족및젂문성결여등이문제로지적됨 - 또한, 대부분의디자이너브랜드는 1 인기업이므로해외시장에짂출하기위한자본, 인력, 규모등여러부분에서부족한것이사실이며, 아직짂출하지않은디자이너브랜드들또한다양한해외페어참가를통해브랜드와적합한바이어를발굴하며쇼룸을통해해외비즈니스를일임할예정이라고밝힘 중국광저우에서열린쇼룸소울팟스튜디오 ( 출처 : 한국섬유신문 ) 출처 : 한국섬유신문, 뉴데일리경제, 매일경제 Luxmen