프랜차이즈입지및 상권분석연구
발간사
프랜차이즈경영가이드연구총서
C ontents
프랜차이즈입지및상권분석연구 제 1 장입지와상권의이해
제 1 장입지와상권의이해 1 3
D0 D1 D2 D3 콩 보리 감자 41
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시장 C L P P 2 원 1 원 A 원료지점 B 원료지점 M1 M2 61
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Macro-Economy Local Economy 맥락적 요인 물리적 변수 생산요인 수요 기술적 요인 입지및토지이용결정 교통, 연계성 정치적 요인 사회 및 문화 요인 공간경제 경제활동의공간적패턴변화 지리, 환경변화 1 9
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입지입지 상권상권 개념 물리적특성 垈地나物件 ( 점포 ) 이소재하고있는위치적인조건 (Location) 평지, 도로변, 상업시설, 도시계획지구등물리적시설 垈地나物件 ( 점포 ) 이미치는영향권 ( 거래권 ) 의범위 (Trading Area) 대학가, 역세권, 아파트단지, 시내중심가, 먹자상권등비물리적인상거래활동공간 KEY WORD POINT BOUNDARY 등급구분 1 급지, 2 급지, 3 급지 1 차상권, 2 차상권, 3 차상권 분석방법점포분석, 통행량분석업종경쟁력분석, 구매력분석 평가기준권리금, 임대료 ( 평당단가 ) 반경거리 (250m, 500m, 1km) 1 13
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업종선택의업종선택의기준기준 임대료임대료평가척도평가척도 마케팅전략마케팅전략토대토대 매출추정매출추정근거근거 상권내유동인구혹은상주인구의구매성향을분석함으로써특정재화혹은서비스群선정가능연량층, 남녀성비, 구매단가, 구매시간, 구매빈도, 업종경쟁력등파악 상권분석을통해나타난특정업종에대한시장수요를산출해내고월평균매출액을추정월평균매출액의 10% 정도가월임대료수준으로타당월매출액에서추정지출을제외한순익을 1년간환산한금액이권리금수준과비슷하게형성되어야함 고객구매성향분석을통해주고객층을선별하고이에따른마케팅전략구축이가능예 ) 여성유동인구가많고주활동시간대가 5-6시, 20대인상권의경우미용실을창업할경우 => 감각적소비가강하기때문에젠 (Zen) 스타일의인테리어와마일리지서비스및남성헤어디자이너고용, 파마보다칼라링전문화 수요분석을통해나타난 1인당, 혹은 1가구당소비지출을산출하여매출을추정할수있음이때, 동일상권내에경쟁업체가존재할경우에는시장점유율을토대로매출액을산출하면됨 16 1
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自家비율 13 세 20 세 27 세 35 세 45 세 60 세 가구원연령 서울지역 신도시지역 강남지역 서울지역신도시지역강남지역 1 23
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 2 장상권의유형
제 2 장상권의유형 L city : 귀금속점, 레코드점, 식당 S S S S M city : 레코드점, 식당 S city : 식당 S M S L S M S 크리스탈러의육각형입지이론과로쉬의지대이론에따르면접근성과효용에따라입지가결정되며, 이는결국접근성 ( 통행거리 ) 와밀접한연관을맺음 식당, 수퍼마켓 250M 500M 100M 레코드점, 속옷, 신발 귀금속점, 대형할인점, 극장 2 37
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도심 부심 다운타운 104 2
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 3 장상권모델링
제 3 장상권모델링 3 113
주거특성 치킨전문점발관리전문점 자녀연령층상주인구수아파트와의거리오피스인구 30 대이상주부비율건강관련업종비중경쟁점의서비스가격 평가척도평가척도 114 3
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강서구청앞까치산역우장산역화곡역화곡 7 동대림아파트앞화곡본동시장 입점대상상권기입점상권 등촌초등학교앞김포공항시장 118 3
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 4 장입지개발실무
회사규모 업체명 대표자 사업장주소 자본금 매출액 비즈니스유엔 이형석 서울시영등포구여의도동 17-1 금산빌딩 5층 5 억원 17 억원 (2001 년추정 ) 제 4 장입지개발실무 가맹상담 DB 작성 Celling Mapping 300 250 200 150 100 오후 2시오후 6시 50 오후 9 시 0 10 대 20 대 30 대 40 대이상 10 대 20 대 30 대 40 대이상 남자 여자 점포분석 점포위치 확인 필드리서치 기초통계조사 상권분석보고서 한겨레 초록마을 GIS 상권분석수익성분석보고서작성점포계약및오픈 4 123
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 5 장상권분석법
제 5 장상권분석법 5 153
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유동인구조사결과 (12 시 -13 시 ) 압구정로데오마포역 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 13.4% 17.8% 19.0% 15.8% 20.7% 10.0% 5.0% 0.0% 9.6% 2.3% 1.3% 10대 20대 30대 40대 10대 20대 30대 40대 남자 여자 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 유동인구조사결과 (19-20 시 ) 압구정로데오마포역 20.0% 15.0% 13.8% 14.6% 15.3% 12.0% 12.9% 15.8% 10.0% 7.9% 7.8% 5.0% 0.0% 10 대 20 대 30 대 40 대 10 대 20 대 30 대 40 대 남자 여자 170 5
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35.00% 대상상권상주인구분포 32.86% 대상상권타상권 ( 역삼동 ) 30.00% 25.00% 20.00% 18.83% 18.38% 17.57% 17.82% 17.81% 19.99% 15.00% 12.47% 14.69% 12.74% 10.00% 7.37% 9.47% 5.00% 0.00% 10 대이하 10 대 20 대 30 대 40 대 50 대이상 60.0% 대상상권주거패턴 단독주택 연립 상업주택 아파트 다세대 기타 50.0% 49.6% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 11.2% 9.3% 15.1% 12.5% 19.0% 0.0% 서울시화곡본동화곡 3 동 178 5
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30.0% 대상상권유동인구분포 ( 평일 ) 12 시 -13 시 16 시 -17 시 19 시 -20 시 25.0% 23.6% 20.0% 18.7% 15.0% 10.0% 5.0% 5.4% 12.1% 10.6% 10.3% 12.3% 7.0% 0.0% 10 대 20 대 30 대 40 대이상 10 대 20 대 30 대 40 대이상 남자 여자 30.0% 대상상권유동인구분포 ( 주말 ) 12 시 -13 시 16 시 -17 시 19 시 -20 시 25.0% 23.9% 20.0% 15.0% 16.2% 17.7% 14.8% 13.5% 10.0% 10.2% 5.0% 1.8% 2.0% 0.0% 10 대 20 대 30 대 40 대이상 10 대 20 대 30 대 40 대이상 남자 여자 180 5
대상상권유동인구연령분포 평일주말 1600 1400 1390 1200 1000 1138 1114 800 600 400 723 655 786 736 710 200 0 10 대 20 대 30 대 40 대이상 5 181
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대상상권업종별입지경쟁력 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00 5.56 4.50 3.97 3.18 1.98 1.98 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.06 0.90 0.87 0.79 0.79 0.79 0.66 0.64 0.52 0.49 0.40 0.320.26 분식한정식커피숍해물탕돈육전문점제과치킨곰탕 피자치킨호프감자탕김밥국수호프일반유흥주점해장국중화요리나이트갈비패스트푸드간이음식활어회토속주점가요주점다방 5 183
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 6 장출점적합성평가
제 6 장출점적합성평가 6 191
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Hybrid-Concentration Segregation 6 193
구분 강 동종업종결합도 약 경쟁관계 강약 가구단지, 웨딩숍거리, 한약재거리등패션거리, 로데오 아파트단지상가역세권 194 6
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 7 장전문인력교육
제 7 장전문인력교육 7 199
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 8 장점포개발실무
제 8 장점포개발실무 8 207
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고객의불만처리 계약 매물보기 현지안내 매물단장 판매원 고객분석 매도인협조 고객확보 매물확보 부동산중개업법 건축 금융 전화요령 부동산평가지식 리스팅지식 인근주민의특성 대화기술 효과적광고 230 8
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프랜차이즈입지및상권분석연구 제 9 장부록
제 9 장부록 9 247
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