마케팅관리론 ( 화 3,4/ 수 1) 홍성준교수님 의실패분석및 국내시장재진입을위한전략제안 마케팅세터 기준 (100%) - 경영학과 20092106 정준영 ( 조장 ) -26 % / 자료조사, 자료분석및정리, 피피티제작및정리 - 경영학과 20122567 손경진 -17 % / 자료조사, 자료분석, 피피티제작 - 경영학과 20122557 성기윤 - 12 % / 자료조사, 자료분석, 피피티제작 - 행정학과 20102515 이동희 - 23 % / 자료조사, 자료분석및정리, 피피티제작및정리 - 국제문화학과 20071192 복진영 -17 % / 자료조사, 자료분석, 피피티제작 - 사회체육학과 20103460 손희원 5 % / 자료분석
목차 1. 제품소개 1) 농심소개 2) 신라면블랙소개 3) 신라면블랙의실패 4) 신라면블랙의해외시장 2.SWOT 분석 1) 거시환경분석 2) 시장분석 3) 경쟁자분석 4) 자사분석 5) 소비자분석 6) SWOT 분석정리 3.STP 전략 1) 시장세분화 2) 표적시장선정 3) 포지셔닝 4. 최종전략및결론
1. 제품소개 소재지별기업종류기업대표설립자설립시기주요생산제품 한국기업 신동원, 이상윤 신춘호 1965 년 9 월 18 일 라면, 스낵, 카프리썬, 제주삼다수, 햅쌀밥등 라면업계에서는 20 년이상 1 위를지키고있는농심
1. 제품소개 신라면블랙현황 출시일 출시한달매출 제품특징 논란 -2011 년 4 월 15 일 - 94 억원 ( 출고가기준 ) - 우골로맛을냄 - 비타민등영양소첨가 - 판매가는 1 봉당 1320 원 - 공정위, 제품가적정성 검사중
1. 제품소개 4 개월만에생산중단!
1. 제품소개 국내시장에신라면블랙봉지라면을새롭게포지셔닝하여재진입시켜보자! 출처 : 매일경제 ( 기사입력 2012.01.30 17:07:33 )
2. SWOT 분석 O( 기회 ) T ( 위협 ) P ( 정치 ) FTA ( 기회 or 위협 기회 ) 정부의가격인상억제 E ( 경제 ) S ( 사회문화 ) T ( 기술 ) 1 인당소득증가 웰빙트랜드소비자입맛의고급화고품질제품선호증가골드미스증가 x 물가상승환율변동에따른원재료값변동 라면가격에민감웰빙트랜드 - 인스턴트식품인기 SNS 발전 구전효과 ( 안좋은것이먼저퍼진다 )
2. SWOT 분석 시장외형적요인 시장규모 라면시장약 22 조원 (2011 년기준 ) 제품수명주기단계 시장점유율 판매주기성 수익성 농심 68% 삼양 13% 오뚜기 11% 식사대용으로쓰이기때문에주기성은빠름 제 2 의주식으로수익성높음 매출액 도입성장성숙쇠퇴 제품개발기
2. SWOT 분석 시장구조적요인 잠재적진출기업 낮음 CJ 의러시아라면수출한국시장에진출예상 높음 공급자의교섭력 공급자의수많음 FTA 로축, 농산물이저렴한가격으로수입되어가격민감도낮음 기존경쟁기업 팔도 ( 꼬꼬면 ) 삼양 ( 나가사끼짬뽕 ) 풀무원 ( 백합조개탕면 ) 대체품 도시락인스턴트죽삼각김밥빵 구매자의교섭력 구매자의수많음가격의민감도높음제품차별성의지각도높음선호다양함
2. SWOT 분석 인지맵을통한경쟁자확인 직접적경쟁자 영양 나가사끼 다이어트 컵누들 꼬꼬면 백합조개탕면 New 辛라면블랙위치 영양 다이어트
2. SWOT 분석 New 辛라면블랙의경쟁자 직접적경쟁자
2. SWOT 분석 경쟁자들의목표 시장점유율확대 경쟁자의현재전략 꼬꼬면 : 닭육수를이용한영양식라면, 빨간국물라면에서흰국물라면으로변화시도 나가사끼짬뽕 : 흰국물라면 백합조개탕면 : 저칼로리 & 영양식라면 컵누들 : 저칼로리라면으로여성층공략, 맛종류다양화전략 경쟁자의능력 팔도 ( 꼬꼬면 ) : 처음으로흰국물라면시장진출 마케팅능력 풀무원 ( 백합조개탕면 ) : 저칼로리와영양을모두잡은라면개발 신제품개발능력 경쟁자들의미래전략예측 꼬꼬면 ( 팔도 ) : 남자라면판매와함께여성을타겟으로하는라면개발모색예상 나가사끼 ( 삼양 ) : 나가사끼짬뽕이라는네임을그대로인용하여빨간국물로출시예상 백합조개탕면 ( 풀무원 ) & 컵누들 ( 오뚜기 ) : 현전략유지예상
2. SWOT 분석 라면시장중가장큰시장점유율차지, 가격결정력을보유 타사대비라면브랜드신뢰도 과장광고로인한 신라면블랙 의신뢰도하락 소비자들의라면에대한인식 : 인스턴트식품 고급화된라면의필요성대두 웰빙트랜드와여성들의다이어트관심상승
2. SWOT 분석 가치사슬분석 물류투입생산물류산출 마케팅 & 영업 사후 서비스 높은라면시장점유율, 가격결정력보유, 대규모자본, 브랜드신뢰도 농심의비용및부가가치창출영역! 경쟁우위로활용하자!
2. SWOT 분석 BCG 매트릭스분석 고 별 물음표 시장성장률 저 라면 음료스낵 금송아지 개 고 상대적시장점유율 저 농심의핵심사업영역 라면시장 다양한경쟁자로인한시장점유율감소가능성有 확고한상대적시장점유율제고필요
2. SWOT 분석 소비자구매에영향을미치는요인 소비자들의 life style 에따라라면의선호가다양함 가족의선호에따라라면의구매결정이달라짐 연령에따라라면의선호가달라짐
2. SWOT 분석 소비자의정보처리과정을이용한전략 노출주의지각반응저장 살안찌고배부른라면없을까? 아농심에서새로나온라면이있었지! 소비자정보처리과정에서지각적조직화를이용
2. SWOT 분석 자사및경쟁사분석 거시환경및시장분석 라면의브랜드이미지 S, O 활용 자사의강점 S 높은시장점유율 넓은유통망 자사의약점 W 신라면블랙제품의 W,T 대응 신뢰도하락 외부적기회 O 웰빙트랜드에따라농심의브랜드신뢰도를이용하여웰빙트랜드시장에신제품이용한출시 영양식라면개발과 영양식라면 기존신라면블랙제품의신뢰도를제고할수있는광고전략개발 FTA - 값싼농산물 소비자입맛의고급화 웰빙트랜드 신라면블랙의신뢰도하락과라면가격의민감도상승 외부적위협 T 정부의가격인상억제 라면가격의민감 광고개발전략과 FTA 의값싼농산물이용 환율에따라원재료값이영향을받음
3. STP 전략 추구효익 맛건강가격 성별 남 1 시장 2 시장 3 시장 여 4 시장 5 시장 6 시장 1 번시장 : 라면구매시라면의맛을우선시하는남자 2 번시장 : 라면구매시건강 ( 영양가나저칼로리등 ) 을우선시하는남자 3 번시장 : 라면구매시가격을우선시하는남자 4 번시장 : 라면구매시라면의맛을우선시하는여자 5 번시장 : 라면구매시건강 ( 영양가나저칼로리등 ) 을우선시하는여자 6 번시장 : 라면구매시가격을우선시하는여자
3. STP 전략 추구효익 맛건강가격 성별 남 1 시장 2 시장 3 시장 여 4 시장 5 시장 6 시장 5 번시장인라면구매시건강 ( 영양가나저칼로리등 ) 을우선시하는여자를표적시장으로선정하여국내재진입을위한전략수립
3. STP 전략 포지셔닝맵 고객추구혜택 저칼로리, 고영양, 한끼대용, 브랜드ㅍ신뢰 기존제품불만족요소 과장광고, 가격대비품질, 고칼로리, 맛 경쟁자 백합조개탕면 ( 풀무원 ), 컵누들 ( 오뚜기 ) 주요경쟁자꼬꼬면 ( 팔도 ), 나가사끼짬뽕 ( 삼양 ) 웰빙트랜드 신뢰도
3. STP 전략 포지셔닝맵 웰빙트랜드 백합조개탕면 ( 풀무원 ) 이영역에포지셔닝 신뢰도 신라면블랙 ( 농심 ) 컵누들 ( 오뚜기 ) 신뢰도 꼬꼬면 & 나가사키 ( 팔도 ) ( 삼양 ) 웰빙트랜드
3. STP 전략 3C 에따른포지셔닝 자사 경쟁자 - 간단히먹을수있는식사대체용라면선호 - 여성층의저칼로리라면선호 - 농심의이미지신뢰도 - 신라면에대한소비자들의신뢰도 포지셔닝 - 식사대체용의영양식 & 저칼로리라면개발 - 신뢰도높이기위한광고전략 - 모든라면제품은인스턴트제품이라는인식 - 신라면블랙의신뢰도 소비자
3. STP 전략 4P 제품 가격 - 제품네임을 New 辛라면블랙으로변경 기존의이미지탈피 - 면을튀기지않음, 기존신라면블랙에있던성분들에고영양식 재료들을더추가 1500 원 : 고영양식재료추가로인해가격인상 타라면과차별화된고급화된식사용라면이라는인상을심어줌 유통 광고 편의점 ( 학생 ), 대형마트 ( 주부 ) 등여성들이쉽게구매할수있는장소에서판매 - TV 광고 : 연예인이아닌전문가를광고모델로선정, 라면의성분및성분함유량을광고화면에제시 - 봉지앞면에성분및성분함유량을제시 기존제품이미지탈피하여신뢰도상승, 한끼식사라면의이미지
4. 최종전략및결론 최근사회의웰빙트랜드와여성의다이어트관심도상승이용 기존라면의인스턴트식품으로인식되는이미지탈피필요성 농심에서영양식라면인신라면블랙출시 4 개월만에판매중단 여성을공략하는한끼식사용영양식 & 저칼로리라면인으로새롭게포지셔닝
감사합니다. 마케팅세터