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세윤 오
6 years ago
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1 전략수립접근방법론 1 전략의개념 전략의개념 전략에대한통일된정의는없지만, 경영전략의핵심을규명하는몇가지시각을살펴보면다음과같음 1) Strategy is an integrated plan of action for achieving the basic objectives of the enterprise. (Glueck: 1980) 2) Strategy is the creation of a unique and valuable position and making trade-offs in competing. (Porter: 1996) 3) The heart of strategy is creating superior value for customers. (Ohmae: 1988) 4) Strategy is a pattern of resource allocation that enables firms to improve their performance. (Barney: 1997) 2

2 전략의세가지접근법 전략의세가지접근법 매니저들은사업에서경쟁하기위하여다음의세가지서로다른방법을선택할수있음 1 일종의요새를구축하고이를방어하는방법 2 독특한차별적자원을육성하고레버리지하는방법 3 간단한규칙을가지고스쳐지나가는기회를유연하게활용하는방법 각접근방법은서로다른스킬을요구하며, 서로다른환경하에서훌륭히활용됨 Position Resources Simple Rules Strategic logic Position 확립 Resources 레버리지 Opportunities 포착 Strategic steps Attractive Market 확인 Defensible Position 구축 강화및방어 Vision 확립 Resources 구축 ( 형성 ) Markets 간레버리지 혼돈속으로뛰어듦 Moving 을지속 Opportunities 포착 Finish Strong Strategic question Where should we be? What should we be? How should we proceed? Source of advantage 정확하게통합된활동시스템하에서독특하고가치있는 Position 독특하고, 가치있고, 흉내낼수없는 Resources Key Processes 와독특한 Simple rules Works best in 변화가느리고, 잘형성된 Markets 적절한변화와, 잘형성된 Markets 급속한변화와불명확한 Markets Advantage 지속기간 Sustained Sustained Unpredictable Risk 상황변화에따른 Position 변경이거의어려움 상황변화에따른새로운 Resources 구축이거의어려움 유망한 Opportunities 를실천하는데있어임기응변적임 Performance goal Profitability Long-term dominance Growth 3 경영전략의수준 경영전략의수준 경영전략은조직의어떠한수준에서분석할것인가에따라세가지로분류됨 1) 기업경영전략 (Corporate Strategy) 기업의종합적인관점에서비전과목표를설정하고각사업분야에경영자원을배분하고조정하는일련의활동을의미함. 기업이어떤사업영역 (business domain) 에서경쟁하며, 어떤사업포트폴리오를가지며, 그러한사업들간에주어진자원을어떻게배분할지를선정함. 2) 사업부전략 (Business Strategy) 각사업단위에서경쟁우위확보를위한구체적이고실천적인사업전략을의미함. 3) 기능별전략 (Functional Strategy) R&D, 생산, 마케팅, 인사, 재무등각기능별세부전략을의미함. 4

3 전략수립의단계 Step 1 환경분석 Step 2 전략수립 Step 3 실천평가 / 보상 회사비전 WS 산업분석 WS 경영목표재설정 (BSC 목표설정 ) 비전 / 중장기전략방향재조정 WS Corporate 전략 SBU 전략 OBU 전략 Action Plan WS 단계별수치목표연도사업계획 실천평가 / 보상 현재회사의비전 목표및전략파악 내부능력분석 합의비전선포 TFT 구성 대표이사 - 담당임원 - 전담팀 - 부문 / 팀별담당자 TFT/ 팀장 / 임원교육 대표이사경영비전 / 경영이념 회사경영현황및경영환경변화 전략경영의필요성과임직원의역할 경영전략수립프로세스 TFT : 중장기전략수립 Skill 교육 WS Team Building 사전학습과제선정 Workshop 1주일前계획공지 목적 Team Building 및리더선정 사전학습과제 -자사의현황, 선진사 BM, 성공실패사례, 경쟁 / 시장 / 고객관련자료 -주관팀은계획공지시학습과제와관련수집자료를정리하여배포 -Team 리더는 Team 예비모임을갖고사전학습과제를체크 / 정리하여 WS에참석 장소및일정계획, 준비물 ( 주관팀 / 개인 ) 예산 합의 대표이사-부문담당임원-팀장-팀원비전선포식 전사적비전 / 경영목표의공유 회사-부문-팀-개인차원의경영목표일체화 경영전략수립의단계별개요 전략수립의단계별개요 사업구조파악 경영목표및경영전략을수립하기위한추진조직의구성및상세추진계획을수립하는단계 경영전략및평가체계수립을위해외부환경변화를파악 / 분석하여이에대한기회및위협요인을도출하는단계 기존의경영이념및사업영역을바탕으로핵심역량, 프로세스, 재무능력, 그리고이해관계자에대한평가및분석을통해강점및약점요인을도출하는단계 비전 / 전략적과제도출 전략수립주체의실천및구체화작업으로 SWOT 분석을통해전략적과제를도출하고사업별 / 시기별전략적방향을설정하는단계 사업별 / 기능별전략수립 경영목표를설정하고사업별로경영자원과경영전략의지를마케팅전략, 개발전략, Logistics 전략, 재무전략등의하부구조를재분배및세부계획을수립하는단계 수립된비전과전략적의지를구체적으로실천함으로써, 전략의타당성을증명하고핵심전략요소와기능별전략의일체화를전개하는단계 6

4 2 사업구조파악 사업구조파악 목 적 사업 구조 파악 비전 / 전략적과제도출 사업별 / 기능별전략수립 경영목표및경영전략을수립하기위한추진조직의구성및상세추진계획을수립하는단계적용기법 면담및설문조사 입력물 진행절차 출력물 조직도 Interview 양식 추진조직구성 사용양식의확정 임직원면담실시 Kick off Meeting 추진조직도 Slogan 및홍보전략 면담결과표 사업관련성파악표 사업관련성도표 7 목 적 사업구조파악 비전 / 전략적과제도출 사업별 / 기능별전략수립 경영목표및평가체계수립을위해외부환경변화를파악 / 분석하여이에대한기회및위협요인을도출하는단계적용기법 Positioning BPM GE Matrix Brainstorming/Workshop 입력물 산업통계자료 판매 / 공급 Network 조사설문지 조사보고서 기존양식 진행절차 거시및미시환경분석 시장동향 / 동종업계파악 조사설문분석 Positioning Map 분석 GE Matrix 분석 관련부서의 Group Meeting Workshop 실시 출력물 환경분석자료 산업영향력지도 시장동향분석자료 시장동향 / 동종업계현황 산업매력도분석표 경쟁자비교분석 Positioning Map GE Matrix Five Forces Chart 기회및위협요인분석 8

5 외부환경 기업의경영의사결정및경영성과에영향을주는기업외적환경으로, 거시환경과산업환경으로분류됨 거시환경은기업이속한산업에영향을주는정치 경제 사회 문화 기술적요인을포함하며 산업환경은기업이속한산업내고객 경쟁자 공급자의움직임을중심으로하는환경을의미함 분석목적 을통하여기업활동에큰영향을주는動因 (Drivers) 들이어떻게自社에있어서현재와미래의기회 (Opportunity) 와위협 (Threat) 요인으로작용하는가를분석하여, 기업전략수립의기본자료로활용하기위함 SWOT 분석 SWOT 분석 거시환경 강점강점 약점 약점 정치 환경 산업환경고객제품기술자원경쟁과학기술문화 경제 사회 ( 내부능력분석결과 ) 기회기회 위협 위협 ( 산업분석결과 ) 9 분석목적 분석단위 현재산업동향과산업의역동성, Life Cycle 분석및경쟁사분석등을통하여산업의핵심성공요인을파악하고경쟁우위확보를위한핵심역량강화및사업방향등의전략대안을도출하기위함 전략적사업단위 (SBU, Strategic Business Unit) 로구분하여분석함 산업구조분석의기본틀 산업동향분석 산업구조분석 산업진화분석 신규진입 공급자 기존경쟁자 구매자 산업성공요인 경쟁자분석 대체재 전략집단분석 10

시장성장률Cash Cow Dog 장성장률시장점유율시BCG 매트릭스의소개 BCG 매트릭스는사업의매력도와경쟁우위성을기준으로포트폴리오를분석함 고 저 Star Problem Child 고 시장점유율 저 1) 세로축 ( 시장성장률 ): 성장률이높은시기, 즉사업수명주기 (life cycle) 의성장기에는점유율을높일수있고, 또한점유율을높이기위해서는자원투입이필요함 2)

6 시장성장률Cash Cow Dog 장성장률시장점유율시BCG 매트릭스의소개 BCG 매트릭스는사업의매력도와경쟁우위성을기준으로포트폴리오를분석함 고 저 Star Problem Child 고 시장점유율 저 1) 세로축 ( 시장성장률 ): 성장률이높은시기, 즉사업수명주기 (life cycle) 의성장기에는점유율을높일수있고, 또한점유율을높이기위해서는자원투입이필요함 2) 가로축 ( 시장점유율 ): 점유율이높을수록누적경험량의축적이나규모의효과를활용하는것이가능하고, 상대적으로낮은비용으로지위와수익이확보될수있음. 11 BCG 매트릭스의전략적방향성 BCG 매트릭스분석에기반하여, 회사전체의현금흐름이균형을이루도록하는관점에서사업별자원배분을고려하게됨 Star Cash Cow Star Problem Child Dog Problem Child 1) Cash Cow: 회사전체의자금원으로서의기능. 투자를점유율유지에필요한최소한도에맞추고수익을올려현금을회수함. 2) Star: 현재의점유율을유지하면서성장을위한자원을투입하여장래에 Cash Cow 로키워야함. 3) Problem Child: 빠른시일내에자원을집중투자하여점유율을높이는전략을취하든지, 과감하게퇴출해야함. Problem Child 의수를줄이고일부에집중투자하여 Star 로키우는것이선택과집중전략임. Cash Cow 4) Dog: 이미희망이없기때문에처분할수있을때, 퇴출해야함. 12

7 사업포트폴리오의결정 사압다각화의이휴와포트폴리오관리기법의이점은다음과같음 1) 사업다각화의이유 - 관련기업을기반삼아다각화를통해사업영역을확대함으로써성장의기회를얻기위해 - 사업환경의변화로인한리스크를분산시키기위해 2) 포트폴리오관리기법의이점 - 기업의사업포트폴리오를전략적및재무적관점에서객관적으로평가할수있음 - 사업단위간투자우선순위와자원배분의효율성을도모할수있음 - 사업단위의전략목표설정을위한합리적기준을제공함 3) 포트폴리오선정시고려사항 - 사업의매력도 : 사업의시장규모, 시장의성장성, 산업의수익률 - 경쟁우위성 : 시장점유율, 다른회사와비교한상대적인수익성 - 사업간의시너지효과 : 기술력, 생산설비, 영업망, 브랜드, 이미지, 노하우, 인재의이전 13 BCG 매트릭스의한계 BCG 매트릭스는수명주기와시장점유율을유일한평가요소로선정함으로써나름의한계를지니게됨 1) 시장성장률이떨어졌다고하더라도그것으로시장이성숙했다고판단하기가어렵다. 오히려, 성숙했다고보는생각이사업을혁신하려는의욕을잃어버리게할우려가있음 2) 시장점유율이높을수록경험효과나규모의경제성에의해수익성이높다는견해는단순화에불과함. 규모의비용면만을중시하고, 차별화등의전략가능성을고려하지않음. -> 높은품질이나적정가격, 가격인하나원가통제등을통해협소한시장에집중하는 Dog 사업단위들이현금창출자가될수도있음 3) 정량화와단순화의결점이있음. 이매트릭스에서는대답이하나밖에없음. 14

8 고수준중간수준저수준고수준장매력도투자회피시GE 매트릭스의소개 GE 는복수의지표를조합하여시장매력도, 사업단위의지위 ( 자사의강점, 제품경쟁력 ) 에따라사업단위를자리매김하고자원배분방침을결정함 중간수준저수유지, 방어 성장을위한투자 선택적성장투자.00 최대한성장투자경쟁력유지노력 선도자에도전선택적경쟁력강화취약부문보완 강점이용전문화약점보완책모색성장가망없으면철수 선택적성장투자 선택적수익관리 제한적확장, 추수 3.67 유망시장집중투자경쟁대응능력배양생산성향상을통한수익성강화 유지, 초점조정 현프로그램보호수익성높고, 위험적은부문에집중투자 수익성경영 위험적은확장모색투자제한및영업합리화 전환, 철수 2.33 준단기수익위주관리수익성좋은부문에서값좋을때는매도매력부문에집중의위치방어고정투자피하고추가 현위치의방어 제품고급화 투자최소화 제품경쟁력 1 GE 매트릭스의도출 시장, 경쟁, 수익성, 기술등의항목에대하여종합적이고정성적으로사업이어느정도매력적인가, 또자사의강점이어느정도인가에대해정량적인분석을시도함 업계의매력도 평가기준시장규모시장성장률산업의수익성인플레대응 지표 3년평균의업계규모 10년간의실질연평균시장성장률사업단위및 3대경쟁상대의 3년평균이익률가격변화율과생산변화율의합계에의한변화율 사업단위의지위 평가기준시장에서의지위경쟁상의지위상대적수익률 지표시장독점률, 상대적시장점유율기술상의리더쉽, 제조 / 마케팅 / 유통의리더쉼 3년간의사업단위의매출액 예 ) 사업강점에대한계산 기술노하우 0.40 점 기업규모 0.1 2점 기업이미지 점 생산성 0.1 3점 ( 총계 : 3.9) 16

9 Five Competitive Forces Model 진입장벽결정요인규모의경제브랜드지명도독점적제품차별성전환비용소요자본유통망압도적비용우위독점적학습곡선요구되는입력자원독점적저비용제품설계비정부시책예상되는보복 공급자 공급자교섭력결정요인입력물의차별성산업내공급자와기업의전환비용대체재의존재여부공급자집중도공급량산업내기업의전방통합의위협과관련한후방통합의위협 공급자의교섭력 신규진입기업 진입장벽의위협 산업내경쟁자 산업내기존경쟁자의위협 대체재의위협 대체재 대체재위협의결정요인대체재의성능대비가격전환비용대체재에대한구매자의성향 17 구매자의구매력 경쟁세력결정요인산업성장성고정비또는함몰비간헐적인수요초과제품차별성브랜드지명도전환비용경쟁의집중도와균형정보의복잡성경쟁자의다양성후퇴장벽 구매자 구매자교섭력결정요인구매력기업집중도대비구매자집중도구매자의수기업의전환비용대비구매자의전환비용구매자의정보후방통합능력대체제품 가격민감성총구매가격브랜드지명도제품차별성 목 적 사업구조파악 비전 / 전략적과제도출 기존의경영이념및사업영역을바탕으로핵심역량, 프로세스, 재무능력, 그리고 이해관계자에대한평가및분석을통해강점및약점요인을도출하는단계 적용기법 사업별 / 기능별전략수립 조직문화진단 Cost Structure Chart Value Chain Analysis Process Analysis B/M(Benchmarking) 입력물 진행절차 출력물 시장동향 / 동종업계현황 경쟁사대비조사설문서 공급자분석 조직진단설문지 B/M 대상리스트 조직진단 사업별매력도분석 핵심프로세스분석 B/M 실시 Cost Structure 분석 Value Chain 분석 조직진단결과 핵심프로세스도출 B/M 실시결과 Cost Structure Chart 강점및약점요인도출 18

10 분석목적 회사의현재및미래경영능력을진단하여 VISION 을실현할수있는능력을파악하고, 그결과를통해기업의강 약점을도출함. 내부능력내부능력분석분석 SWOT SWOT 분석분석 성장경로분석 강점 약점 사업구조분석 경영자원분석 ( 내부능력분석결과 ) BCG Matrix GE Matrix 경쟁우위분석 재무분석 시장점유율 경쟁요소평가 가치사슬분석 재무 / 마케팅 기술 /R&D 정보화 / 정보관리 생산 인사조직 /TMT 기업문화 세계화 기회 위협 ( 결과 ) 19 * 참고자료 : 내부역량 ( 강점, 약점 ) 요인체크리스트 요인주요항목세부내용 종합적인기업분석 인적부문 조직부문 물적자원 자금분석및평가 정보분석및평가 재무분석 경영자능력 관리자 경영조직 조직풍토 제품력 시장력 생산력 연구개발력 수익성, 안정성, 손익분기점, 부가가치, 생산성자금, 회전율분석, 동종타사비교등 인간성, 가치관, 사명감 경영자의타입 ( 기업가, 독재자등 ) 경영능력, 사회적신용, 사원들의신뢰성 후계자육성 계획적인인재육성, 자기계발 관리능력, 업적추구능력, 행동력, 부하장악력 ( 리더십 ) 조직형태 ( 분권화, 집중화 ) 경영관리시스템 ( 전략경영시스템, 업적관리시스템, 소집단활동, 목표관리등 ) 경영노하우 ( 경영경험축적도, 사내외전문가활용능력, 사외인맥등 ) 사풍 하고자하는의욕, 의식수준, 교육또는학습풍토 제품의특성, 품질, 사양, 제품차별화등제품의경쟁력 국내시장, 해외시장점유율, 단위고객의존도 신용도, 재고관리및수송력, 고객서비스능력, 광고, 신용관리등 구매, 자재관리력, 품질관리, 작업관리, 안전 위생관리, 환경관리, 생산및통제계획등 신제품개발력, 연구개발예산, 기술정보, 인재육성 ( 기술인력 ), 기술의시장결합력등 자금조달수단의합리성, 금융여력, 금융기관과의관계, 자금조달력등 정보원확보, 비밀유지 ( 보안 ) 경영정보시스템및데이터베이스구축등 20

11 Value Chain 의소개 마이클포터가제조업을대상으로분석한가치사슬의모습은다음과같음 인프라스트럭처 ( 일반경영, 회계, 재무, 전략계획 ) 주활동지원활동 입고 ( 원자재및창고관리 ) 생산 ( 제조, 조립, 테스팅 ) 인적자원관리 ( 채용, 교육훈련, 개발 ) 기술개발 (R&D, 제품및프로세스개선 ) 조달 ( 원자재, 기계설비, 공급품구매 ) 출고 ( 창고및완제품분배 ) 마케팅 / 판매 ( 홍보, 촉진, 가격, 유통경로 ) 서비스 ( 설치, 수리, A/S) 이윤 21 Value Chain 분석단계 가치사슬은기업의전반적인생산활동을주활동부터보조활동부문으로나누어서기업이구매및재고관리부터시작하여물류, 생산과정, 판매, 애프터서비스단계에이르기까지각각의부문에서비용이얼마나들고소비자들에게얼마나부가가치를창출하는지를보다정교하게분석할수있게해줌 1) 기업의활동을세분화된각각의활동분야로나눔. 대체로구매, 생산, 마케팅, 연구개발과 깉이기능별로나누어져있는기업조직차제가유용한분류기준이됨. 2) 분리된개별활동이그제품의총비용에서차지하는상대적인중요도를파악함. 기업의 어느활동분야가핵심분야인지알수있고, 비용절감에대한아이디어를구할수있음. 3) 각활동부문에서비용결정요인을분석함. 이런과정을통해임금, 규모의경제, 투입요소 비용중의어떠한요인이비용을결정하는데중요한역할을하느가를알수있음. 4) 각단계마다의비용의연관성을파악하고, 구체적으로어떻게비용을줄여야할것인가 를분석함. 22

12 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 가치사슬을통한경쟁사스킬분석 自社경쟁사 A 경쟁사 B 경쟁사 C 물류투입 생산 3 2 배송 / 물류 판매 3 3 서비스 3 스킬수준평가기준높음 중간 3 낮음 1 시사점 23 1) Value Chain Analysis( 가치사슬분석 ) 가치사슬의본원적활동을통한원가구조비교분석 100% = 10,000 8,000 9,000 서비스 10% 10% 10% 판매 12% 12% 12% 배송 / 물류 10% 20% 20% 시 생산 3% 2% 2% 사 점 물류투입 33% 33% 33% 自社 경쟁사 A 경쟁사 B 물류투입비구성비 재료비 41% 노무비 2% 감가상각18% 기타 16% 24

13 Value Chain 분석의예시 Value Chain 상의주요활동의업무 Flow 를분석해보면다음과같음 R&D R&D Purchasing Manufacturing Sales Sales & Marketing Distribution Service 신제품개발 구매계획 생산계획 수주관리 재고관리 기술서비스 설계관리 구매집행 공정관리 시장분석 출하관리 기술자료관리 수입관리 제조 상품기획 제품정보관리 프로젝트관리 자재관리 공급업체관리 품질관리 설비관리 판매촉진고객관리 전략기획 고객주문접수에서부터생산계획, 자재조달, 생산, 출하및납품까지의과정수주관리생산계획구매집행자재관리공정관리제조재고관리출하관리고객 / 시장정보취득에서부터분석 / 활용을통한고객창출및고객유지과정시장분석전략기획상품기획판매촉진기술서비스고객관리고객 Needs 파악및시장분석을통한상품기획부터제품설계, Pilot 생산, 양산이양까지의과정시장분석상품기획신제품개발설계관리기술자료관리제품정보관리프로젝트관리 2 34 내부적벤치마킹 (In Company) 비교연구대상 : 동종기업내의유사활동 사례 : U.S.Xerox와 Fuji Xerox, 사업본부간의마케팅전략 ( 예 : 복사기 vs 컴퓨터 ) 장점 : 자료수집용이, 다각화된우량기업인경우에효과가큼 단점 : 제한된관점, 편증된시각 경쟁적벤치마킹 (In Industry) 비교연구대상 : 고객을공유하는직접적인경쟁기업 사례 : 리코, 코닥, 샤프, 캐논 장점 : 경영성과관련정보입수가능, 비교가능업무 / 기술정보수집의지속성, 효과증대 단점 : 자료입수의어려움, 윤리적문제, 적대적태도와감정 기능적벤치마킹 (In Class) 비교연구대상 : 제품개발, 서비스, 프로세스에있어가장앞선조직 사례 : L.L.Bean의창고운영, Federal Express의추적관리, American Express의대고객서비스 장점 : 혁신기획발견, 용이한변환가능기술습득, 전문가망구성, 관련 DB활용, 비젼설정가능 단점 : 상이한환경에서의적용의어려움, 정보활용의제한성, 장기소요시간 26

14 3 비전및전략과제도출 비전및전략과제도출 목 적 사업구조파악 비전 / 전략적과제도출 전략수립주체의실천및구체화작업으로 SWOT 분석을통해전략적 과제를도출하고사업별 / 영역별 / 시기별전략적방향을설정하는단계 적용기법 사업별 / 기능별전략수립 SWOT Analysis Workshop/Brainstorming Fishbone Analysis Core Competency Analysis 입력물 진행절차 출력물 Five Forces Chart SWOT 요인 고객 / 경쟁자 / 공급자프로필 Interview 결과 조직진단결과 B/M 결과 SWOT 분석 비전수립 핵심역량분석 전략적과제도출 이해관계자분석 전략적방향도출 SWOT Analysis Diagram 비전 핵심역량정의표 / 평가표 사업별 / 기능별전략적과쀜 사업별 / 영역별 / 시기별전략적방향 이해관계자분석결과 기업비전의구조골격 비전및전략과제도출 기업이념 기업의사회에대한책임, 목적 사명, 경영자세를밝힌것으로 사내외에일관되게주장해나가는것 도메인 자사가지향하는사업영역, 존재의의, 제공하는가치등을한마디로표현한것으로 생존영역 이라고도불린다. 기업문화비전 기업문화가가져야할모습과구체적행동으로연결시키기위한행동규범으로구성 사업비전 질적, 양적목표및장래확립해야할사업영역 SBU( 전략사업단위 ) 으로구성 조직, 프로세스비전 조직구조나기업경영의프로세스가보여주어야할모습 28

15 분석목적 그룹 SWOT 분석결과 비전및전략과제도출 외부환경 내부능력 OPPORTUNITY 1. 아시아지역신경제권부상 2. 첨단신산업등장 3. 소득생활수준의향상 4. 정부규제완화. 남북경협및통일가능성 6. 요소시장확대 ( 세계화 ) THREAT 1. 무한경쟁시대도래 2. 기업간 M&A 성행 3. 기술패권주의심화 4. 환경규제심화. 소비자니즈의다양화 6. 지식 / 정보사회의진전 7. 이해관계자의다양성 8. 국제금융시장불안정 STRENGTH 1. 교육훈련투자 2.R&D 투자 3. 종업원들의집념 4. 최고경영층의혁신성. 설비투자 6. 조직의인간적유대성 SO 전략 1. 그룹특유의핵심역량강화 2.GLOBAL NETWORK 구축 3. 아시아지역해외거점확보및지역본부제구축 4. 전략적 R&D 투자를통한제품력향상및유망산업진출. 집념과창조성을겸비한세계인양성 ST 전략 1. 경영혁신을통한경쟁력배양 2. M&A 를통한신규사업진출 3. 자체기술개발을통한패권주의대응 4. 환경친화경영, 환경산업진출. 해외 PROJECT FINANCING 능력제고 29 WEAKNESS 1. 우수 / 전문인력 2. 전략설정및 수행능력 3. 마케팅능력 4. 정보화능력.HIGH-TECH(R&D능력 ) 6. 재무구조 7. 조직력 8. 그룹이미지 9. 그룹시너지 10. 지역연고 WO 전략 1. 우수 / 전문인력확보및양성 2. 정보화 / 마케팅 / 전략적사고및실천능력강화 3. 생산능력확대 4. 국제화 / 세계화능력개발. 기술력개발 6. 그룹 CI 전략수립 WT 전략 1. 그룹차원의시너지효과제고 2. 전문인력확보및양성 ( 연구 / 마케팅 / 금융등 ) 3. 전략적제휴모색 4. 적대적 M&A 대응책마련. 대사회적역할수행 6. 금융산업기반확대 7. 정보 NETWORK 구축 8. 대내외고객밀착경영 본분석결과는그룹사임직원들을대상으로설문조사한결과를기초로한것임. 그룹의 SWOT 분석결과, 교육훈련및 R&D 투자등은내부의강점으로나타났으나, 인재육성및전략수행능력 / 마케팅등은약점으로나타남. 또한기회요인으로는중국등아시아지역의신경제권부상 / 기술및사회발전등이며, 위협요인으로는경쟁격화 / 기업간 M&A/ 기술패권주의등이나타남. 이러한환경및내부능력에대한인식을바탕으로상황별전략방향을제시함. 전략적과제도출 비전및전략과제도출 I. 사업구조파악 현사업구조의이해 기업사명의이해 / 도출 기업운영철학의이해 II. 변화시나리오분석 산업매력도분석 PORTFOLIO 분석 기회와위협요인도출 III. 핵심프로세스역량평가 핵심역량과재무능력분석 기능별운영현황파악 강점과약점의도출 IV. 비전및전략적과제확립 전략적과제및성과목표도출 비전수립 운영철학및지침정의 비전및전략의공표및확산 30

16 사업별 / 기능별전략수립 목 적 사업구조파악 비전 / 전략적과제도출 사업별 / 기능별전략수립 경영목표를설정하고사업별로경영자원과경영전략의지를마케팅전략, 개발전략, Logistics전략, 재무전략등의하부구조로재분배및세부계획을수립하는단계적용기법 Brainstorming/Workshop SWOT Analysis 입력물 진행절차 출력물 핵심역량정의표 / 평가표 제품 / 기술 / 시장별시나리오 사업별 / 기능별전략적과제 사업별 / 영역별 / 시기별전략적방향 임원 Workshop 시행 사업별 / 기능별전략수립 사업별 / 기능별세부추진계획수립 사업별목표및추진전략수립 사업별 / 기능별세부추진계획 조직및인력수급계획 정보시스템경영계획 31 목 적 사업구조파악 비전 / 전략적과제도출 사업별 / 기능별전략수립 수립된비전과전략적의지를구체적으로실천함으로써, 그전략의타당성을증명하고핵심전략요소와기능별전략의일체화를전개하는단계적용기법 시스템개발접근방법론 ROI(Return On Investment) 입력물 사업별목표및추진전략 현행조직도및업무체계 사업별 / 기능별상세추진계획 투자효과분석 사업별자주향상계획 인원전환배치및인력양성계획 진행절차 세부전략및추진계획실행 기술도입및경영시스템개발 선진시험평가기술개발 선도적사업에자원집중투입 전사적공감대형셩을통한지속적관리 출력물 경영목표및 Vision 수립 사업별목표및추진전략수립 사업별 / 기능별세부추진계획 조직및인력수급계획 정보시스템경영계획 32

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untitled Logistics Strategic Planning pnjlee@cjcci.or.kr Difference between 3PL and SCM Factors Third-Party Logistics Supply Chain Management Goal Demand Management End User Satisfaction Just-in-case Lower