Simon Yoon Profile è Professional è LG Ad, Seoul, 1984 è Sadtchi & Sadtchi Advertising, London / Frankfurt / Seoul International Account Director, 199

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1 Simon Yoon Profile Professional LG Ad, Seoul, 1984 Sadtchi & Sadtchi Advertising, London / Frankfurt / Seoul International Account Director, 1990 Yahoo Korea COO, 1999 Overture Korea CEO, 2002 ~ Academic HUFS, BA, Seoul Sogang University, MBA, Seoul IMD, MBA, Lausanne, Switzerland Harvard Business School, AMP, Boston, US 1

2 Search for the Future P4P (Pay for Performance)

Overture International United Kingdom Overture UK live since November 2000 Led by Nick Hynes, 60 employees Freeserve, Alta Vista, Excite and MSN agreements reach over 80% of UK on-line

MSN, Club Internet, AOL and Tiscali agreements reach over 54% of French online-users Germany / Switzerland / Austria Launched in Q1 2002 Led by Manfred Klaus, 20+ employees T-Online, Alta

3 Overture International United Kingdom Overture UK live since November 2000 Led by Nick Hynes, 60 employees Freeserve, Alta Vista, Excite and MSN agreements reach over 80% of UK on-line users More than 5,000 advertisers signed up to date South Korea Rollout in April 2003 Led by Simon Yoon, 40+ employees France Launched in Q Led by Christophe Parcot, 10+ employees MSN, Club Internet, AOL and Tiscali agreements reach over 54% of French online-users Germany / Switzerland / Austria Launched in Q Led by Manfred Klaus, 20+ employees T-Online, Alta Vista, Freenet, Dino, AOL agreements reach over 73% of German on-line users Japan Rollout targeted for Q Led by Shig Suzuki, 70 employees Secured agreements with Infoseek, Lycos, NTT/Goo 3

4 Strong Revenue Growth (Unit : Dollars in millions) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q

5 Huge U.S. Market Opportunity Paid Leads/Clicks (in billions) 5B 9B 13-16B Price Per Lead ($ in cents) $6-8B $3B Annual Revenue ($ in billions) $1B /8 Source: Overture internal estimates 5

6 Strong Growth in Advertisers Number of advertisers (in thousands) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q

7 Expansive Global Distribution Network Portals Meta Search Browsers ISP/Other International 7

8 Creating New and Powerful Business Domain 8

9 Agenda for Today 검색광고서비스한국검색광고서비스시장의현황및전망검색광고서비스를통한비즈니스모델 Overture P4P 검색광고서비스 Discussion 9

10 Agenda for Today 검색광고서비스 한국검색광고서비스시장의현황및전망검색광고서비스를통한비즈니스모델 Overture P4P 검색광고서비스 Discussion 10

11 2003 년인터넷광고의 Hot Issue 검색광고 검색광고시장의성장 ( 인터넷광고시장중검색광고시장 ) * 2002 년 500 억원 (28%) 1800 억원 2003 년 1200 억원 (50%) 2400 억원 포털사이트의검색경쟁 검색어상위등록마케팅활성화 다음 : Google 검색채택 / Overture 스폰서리스팅, 아이템링크 네이버 : 지식인 / 스폰서리스팅, 지식검색, 플러스리스팅, 플러스프로, 아이콘설명엠파스 : 지식거래소 / 스피드업, 길잡이, 프리미엄사이트검색결과 Yahoo, 드림위즈, 프리첼등 : 상반기중지식검색서비스런칭예정 / 스폰서링크등 * IMA/internet marketing association,

12 검색광고시장의성장원인 Popularity 정보검색을위한인터넷활용도 : 85%* 검색엔진을통한사이트방문율 : 전체 39%, 쇼핑몰 48%** 방문자수상위 10개사이트중검색엔진을가진포털수 : 7개 Targeted user Pull Marketing Tool : 고객이스스로키워드를통해광고접촉 Effectiveness 텍스트광고 = 정보 + 광고 배너광고보다높은주목률 / 클릭률 Efficiency 상대적으로저렴한광고단가 높은클릭률에의하여효과대비저렴한광고비집행 * 인터넷사용자실태조사 / 코리안클릭 02.10, ** 102 개사이트, 12 백만건추출조사, Q4, 검색엔진마스터 / 에이스카운터 12

13 검색광고시장의성장원인 ( 계속 ) 인터넷비즈니스모델중검색광고는탁월한광고인지도및방문호감도로인하여확실한수익원으로검증되었습니다. 광고인지도 방문호감도 70% (Aided Awareness) 45% (Aided Awareness) 60% 50% 40% 65.1% 40% 35% 30% 25% 38.5% 30% 20% 20% 10% 23.8% 22.1% 15% 10% 5% 5.7% 2.3% Search Listing Banner Tile Search Listing Banner Tile Source : NPD Branding Study

14 검색광고시장의성장원인 ( 계속 ) 상위리스팅의중요성 / 가치제고 방문가능성비교 * 59% 15% 9% 7% 5% ~ % 방문가능성 Search listings, 특히첫번째 listing 이사용자의방문가능성측면에서압도적임 Q7. 만약실제로 꽃배달 에대한정보를인터넷을통해찾고있다면, 다음중어떤회사의사이트를방문할가능성이높습니까? * 조사개요 : Online 조사, 한국인 350 명대상, N=326, 14

15 Agenda for Today 검색광고서비스 한국검색광고서비스시장의현황및전망 검색광고서비스를통한비즈니스모델 Overture P4P 검색광고서비스 Discussion 15

16 한국인터넷광고시장현황및전망 스폰서링크시장은 2002 년전체인터넷광고시장중 14% 인 250 억수준에서 2003 년 30% 인 720 억으로매출기준약 3 배의성장이예측됩니다. ( 단위 : 억원 ) 인터넷광고시장 3,300 검색광고시장 스폰서링크시장 2,400 2,200 (67%) 1,360 1,280 1,800 1,200 (50%) 1,650 (50%) 500 (28%) 720 (30%) (14%) Source : IMA 2003 and Overture internal estimates 16

17 미국검색광고시장의현황및전망 검색광고는미국인터넷광고시장성장의주원동력역할을하면서인터넷광고의 Mainstream 으로 Positioning 하고있습니다. 미국검색광고시장의성장 * 5 조 8 천억 6 조 2 천억 6 조 6 천억 à 총인터넷광고시장규모 ( 단위 : 조원 ) (24%) (35%) (49%) 기타광고시장 ( 검색광고제외 ) 검색광고시장 * CMR, emarketer 2002 and Overture internal estimates 17

18 검색광고시장의광고형태변화 검색광고는한국인터넷광고시장성장의주된역할을할것으로예측되며또한 P4P 모델이검색광고의주요방식이될것으로예상됩니다. 검색광고방식의변화추이 * 100% 50% 10% 90% CPM** P4P*** 50% * Overture internal estimates ** CPM : Cost Per Thousand *** P4P : Pay for Performance 18

19 Agenda for Today 검색광고서비스 한국검색광고서비스시장의현황및전망 검색광고서비스를통한비즈니스모델 Overture P4P 검색광고서비스 Discussion 19

20 Overture s Win-Win-Win Model Affiliates Enhanced Revenue Top-rated Search Advertisers P4P Model Fair Market Price More than 92% Reach Internet Users Quality Edited listings Systems for Quality Filter 20

21 Overture s P4P Model Sponsor listing 키워드검색시, 최상단에표현되는텍스트광고 CPC (Cost Per Click) 인터넷유저의실질적인방문시에만광고비부과 Maximizing Advertisers ROI Bidding System 광고주스스로수익을고려하여클릭당광고비를집행 21

22 Overture s P4P Model ( 계속 ) P4P System Summary 4 검색어조회 1 검색어등록 ( 키워드, 제목, 설명 ) 2 Editor 에의한관련성검토 5 사용자클릭에따른광고비지불 3 키워드입찰가격에따른순위결정 22

23 Benefits from Overture s P4P Model High Qualified Targeting 1st step : 제품 / 서비스에관심있는타겟에노출 Customized Keywords : 고객사이트와관련성이높은키워드를통해실질적인방문의사가있는타겟에게 URL 노출 2nd step : 각 Keyword 별로 Customized 된광고주사이트설명 Customized Title & Description : 고객사이트의특징을잘설명하는정확한제목과설명을제공하여실제로사이트에관심있는 user 의 click 유도 3rd step : 타겟이원하는 URL 로유도 Relevant URL : Keyword 와관련성이높은페이지로직접링크하여 user 의만족도를높여회원가입, 구매등의 Action 유도 정확한 Targeting 을통한 High Conversion Rate( 가입전환 / 구매전환 ) 유도 23

24 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Maximizing Target Traffic Keyword Portfolio Definition Example 광고의효과 광고의효율 일반키워드 카테고리를대표하는 General 한키워드 쇼핑, 꽃배달도서, 성형 Search 수 / click 수높음 경쟁율높음광고단가 é / 클릭률 ê 세부키워드 한카테고리내의 Specific 한키워드 삼성센스, 대구꽃배달, 해리포터, 탈모클리닉 Search 수 / click 수낮음 경쟁율낮음광고단가 ê / 클릭률 é 세부제품과관련성이높은키워드는구매전환율 / 사이트관심도가높음 Traffic 수준이높은 일반키워드 와 CPC* 가낮고클릭률이높은 세부키워드 의 Mixing를통해적정 CPC 수준에서클릭최대화더많은키워드 더낮은 Average CPC 수준 더많은 Traffic 유도 * Cost Per Click 24

25 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Maximizing Target Traffic ( 계속 ) One Stop Shopping 모든제휴파트너사이트를통해동시에노출되어대규모 Traffic 유도 Partners of Overture Korea ( 현재 ) (Overture US Case) 25

26 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Pay for Performance 광고주가클릭당광고단가를스스로결정함으로써광고효과의극대화및광고효과의측정을가능하게합니다. P4P* 의장점 Bidding System 의장점 Brand 노출에대한추가비용없이실제클릭한횟수로만광고비책정 광고주가자신의광고예산및캠페인목적 (ROI, CAP) 에따라 Bidding가격결정가능 불필요한광고비의지출을줄여효율적인광고집행가능 광고주가실시간, 시간대별광고가격및광고여부조정가능 광고의실질적인효과에대한보장 일방적광고단가결정이아닌수요 / 공급및합리적과정에의한광고단가결정 * CPM** : 광고의노출횟수 (Impression) 를 (1,000 회 ) 기준으로광고비를집행 * Pay for Performance **Cost Per 1,000 Impression 26

27 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) 주요검색어단가변동추이 검색어광고단가는시장의수요 / 공급에의해서가장효율적인방식으로결정됨 PPC($)* 6 Travel Flower Airline ticket Hotel Viagra Health insurance Airfare Web hosting Casino Online casino /1 1/15 1/29 2/12 2/26 3/12 3/26 4/9 4/23 5/7 5/21 6/4 6/18 7/2 7/16 7/30 8/13 8/27 9/10 9/24 10/8 10/22 11/5 11/19 12/3 12/17 12/31 Source : Overture internal data * PPC : Pay Per Click 27

28 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Overture Bidding System 의장점 Health Insurance 검색어의 4 개시나리오별매출비교 * 3.5 ( 단위 : $ 천 ) Auction PPC** (Dynamic pricing) Rev = $668 1 # 시나리오 2 PPC ($)** set PPC = $1.83 (wt avg) Rev = $ set PPC = $1.33 (maximize revenue) Rev = $ set PPC = $0.90 (market clearing price) Rev = $ /1 1/15 1/29 2/12 2/26 3/12 3/26 4/9 4/23 5/7 5/21 6/4 6/18 7/2 7/16 7/30 8/13 8/27 9/10 9/24 10/8 10/22 11/5 11/19 12/3 12/17 ( 가정 : 시나리오별 1,000 clicks/ 일발생 ) 12/31 * Source : Overture internal data ** PPC : Pay Per Click 28

29 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Overture Bidding System 의장점 ( 계속 ) Health Insurance 검색어의 4 개시나리오별매출비교 $668 연매출 ( 단위 : $ 천 ) Variable 1 $431 $329 $324 $1.33 $0.90 $ Dynamic Auction > 50% more effective economically Dynamic Auction Revenue Maximizing PPC Market Clearing PPC Weighted Average PPC Fixed price approaches Dynamic Auction 방법은가격결정을위한정보를필요로하지않으며시장과 Bidding System( 입찰체계 ) 만을필요로함 29

30 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Customized Service AE/AM* 시스템 광고주 / 대행사의요청에따른광고캠페인의최적화 ( 제안 운영 보고 최적화 ) 키워드 / 제목 / 설명제안 구매키워드의분석, 보완및추가, 삭제 클릭율분석을통한 CPC / Bidding 가격조정및키워드 / 제목 / 설명보완 고객과의지속적인 Communication 을통해 Seasonality 및캠페인목적에맞는리스팅 Update 규칙적인 Reporting DTC(DirecTraffic Center / 광고주계정관리시스템 ) 광고주자체적으로키워드광고의등록, 운영, 결과분석등일련의과정을관리할수있는운영 Tool Bidding 가격조정, CTR 분석, 신규키워드등록, 제목 & 설명수정, 광고비관리, 실시간보고서작성 * Account Executive / Account Manager 30

31 Benefits from Overture s P4P Model ( 계속 ) Summary Key Advertiser Benefits Risk Free! Highly Targeted! Set Your Own Price! You Are in Control! 31

32 Comparing with Overture s P4P Model ( 계속 ) P4P vs. CPM Overture 의 P4P 검색광고는기존 CPM 광고의단점을극복하고광고주및사용자의이익이극대화되는것을가능하게합니다. Overture P4P* CPM** 광고비지불기준 브랜드노출에대한추가비용없이인터넷사용자가광고를보고실제로클릭하여방문한횟수를기준으로광고비를집행 광고의노출된횟수 (Impression) 를 (1,000 회 ) 기준으로광고비를집행 광고비투자효율성 불필요한광고비의지출절감및효율적광고비집행가능 (ROI 제고 ) 정확한광고비투자효율산출의어려움 광고효과측정수단 광고의실질적인효과측정가능 (DTC*** / 실시간 ) 광고의실질적인효과측정어려움 * P4P : Pay for Performance ** CPM : Cost Per 1,000 Impression *** DTC :Direct Traffic Center ( 광고주계정관리시스템 ) 32

33 Comparing with Overture s P4P Model ( 계속 ) ROI 또한 Overture 의 P4P 검색광고서비스는광고의투자수익률 (ROI) 에서 CPM 광고등기타형태의광고서비스에비해높은효과를나타내고있습니다. 광고유형별투자수익률 (ROI)* Pay for Placement Search Engines 29% Opt-in 24% CPC Banners 16% CPM Banners 12% * Source : Jupiter Media Metrix ROI Study 2002 _ US case 33

34 Overture 의고객편의를위한 System 광고주의실질적인이익및편의제고를위하여 Overture 는다양하고유용한시스템을광고주에게제공하고있습니다. 현재제공중인 System Match Driver TM 검색어에대한오타, 단수 / 복수혼합, 기타변형등을검색어의기본형에매칭시켜줌구매키워드의수를줄여주고, 보다신뢰할만한검색결과를제공하여클릭율을높여줌 Click Protection TM 사용자의 IP 주소, 쿠키정보, 검색시간, 클릭시간등을분석하여부정클릭에의한광고비지출로부터광고주를보호함 Click Index TM 실제 Internet user 들의클릭형태를분석하여키워드와광고주사이트간의관련성을향상시키고클릭수준이낮은키워드는자동적으로제거하여업데이트하는시스템 외 DTC TM ( 광고주계정관리시스템 ), EPS TM (Editorial Processing System) 등 34

35 Overture 의고객편의를위한 System ( 계속 ) 향후제공할 System Conversion Counter 클릭에서실질적인광고효과가있는 Action 까지의 Tracking 을광고주가직접파악함으로써광고의효과성을검증할수있도록함 Content Match 광고주가구매한검색어가 Overture 파트너사사이트의 Community 혹은 News, Channel 과같은 Content page 에노출되어 High Quality Targeting 효과제고 Paid Inclusion Overture 파트너사 Web 문서디렉토리에광고주 Site 의 Visibility 를제고 35

36 Overture P4P 의경제적가치창출 100% 매출실현 10 ~ 20% 네트워크효과 20 ~ 30% Bidding Model 5~10% 광고주시스템및서비스 5~10% 소액결제 5% 관련성높은검색결과 25-55% 매출증가 * Overture Portal * 운영및개발투자비제외 36

37 Overture Korea 현황 설립인원광고주파트너사 대표이사윤세웅외 45명 ( 현재 ) / 50명 (2003.Q2 예상 ) 800개사 ( 현재 ) / 약 2,000개사 (2003.Q2 예상 ) Daum, DreamWiz, MSN Korea, HanaFOS, Altavista 5개사 ( 현재 ) 37

38 Agenda for Today 검색광고서비스한국검색광고서비스시장의현황및전망검색광고서비스를통한비즈니스모델 Overture P4P 검색광고서비스 Discussion 38

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Daum Communications CRM 2007. 3. 14. ? Search Search Search Search Long-Tail Long-Tail Long-Tail Long-Tail Media Media Media Media Web2.0 Web2.0 Web2.0 Web2.0 Communication Advertisement Communication