* 본내용은영문 Invest Korea Journal 을번역한것입니다. 부분적인오역이있을수있습니다 Korea Success Story 광디스크드라이브업계조망 경쟁이치열한세계광디스크드라이브산업계에서세계적인선두주자로발돋움한한일합작기업 TSST(Toshiba Samsung Storage Technology Corporation) 와 HLDS(Hitachi-LG Data Storage) Inc. 백지장도맞들면낫다는말은인간관계뿐아니라기업세계에서도똑같이해당되는진리라고할수있다. 한국에는외국투자회사와한국내사업파트너가제휴하여성공을거둔예가아주많은데, 이칼럼에서만도 GS 칼텍스, LS Nikko, 그리고가장최근에는 GM 대우오토앤테크놀로지 (Daewoo Auto & Technology) 등과같이뛰어난합작기업들의성공을기쁜마음으로다룬바가있다. 이들회사는모두각자해당분야의시장에서선도적인위치를달리고있다. 이번호칼럼에서는이에더해같은분야에서서로치열하게경쟁하며뛰어난성과를내고있는두곳의한일합작회사를살펴보기로하겠다. 일본의 Sony NEC Optiarc Inc., 대만의 Lite-On IT Corporation과더불어 Hitachi-LG Data Storage(HLDS) Inc. 와 TSST(Toshiba Samsung Storage Technology) 는전세계광디스크드라이브시장에서선도적인입지를구축한회사이다. 광디스크드라이브 (ODD) 는노트북컴퓨터나탁상용컴퓨터에장착되는표준장치로집적화된레이저광선을이용하여플라스틱디스크의표면에영상을새긴다. 이렇게해서 ODD는자기디스크용량의열배나되는밀도로데이터를저장할수가있다.
비록광디스크드라이브의역사는짧지만더욱정교한기술을도입하고혁신적이라할정도의다양한기능들이개발되면서단기간안에급진적인발전을이루었다. 처음에는 CD- ROM ( 콤팩트디스크, 읽기전용기억장치 ) 의단순한기능에서출발하여나중에는 DVD- ROM이라는모습의새로운형태가나타났다. 이러한복합적형태에 CD-R/RW( 지웠다기록하고쓸수있는장치 ) 와 DVD-RAM이추가되고, 1996년새로운 DVD-RAM 디스크사양이도입되면서적절한 DVD 기록장치를이용해 DVD-RAM에반복해서다시기록하는것이가능해졌다. 이를통해 DVD-RAM 드라이브는컴퓨터에서뿐아니라캠코더와개인용비디오촬영기에도적용될수있는길이열렸다. 이러한혁신적발달과정을통해 CD-WR/DVD- ROM의복합드라이브, DVD 다중드라이브등이만들어졌고현재까지모든재기록가능한 DVD를지원하는슈퍼다중드라이브가개발되기에이르렀다. 합작사례 이와동시에드라이브가데이터를저장하고읽는디스크역시그용량이꾸준히커졌다. 1 세대 CD-ROM이 650MB의정보를저장할수있었던반면, 2세대 DVD(Digital Versatile, 혹은 Digital Video Disc) 는 4.7GB의용량을지녔고, 3세대블루-레이 (BD) 와고화질 (HD) DVD 는 20GB가넘는저장용량을제공한다. 이러한기술적진보는기업세계에도이와병행하는발전을가져오는원인이되기도하고또그발전으로인해영향을받기도한다. 이러한기업계의변화에는이번호 Korea Success Story에소개되는두기업체도포함된다. 첫번째사례는히타치와 LG전자가 2000년 10월에설립한히타치-LG 데이터스토리지 (HLDS) 이다. 합작기업 HLDS의자산은히타치 51/ LG 전자 49의비율로분할되어히타치가절반이상을차지하고도쿄에본부를두었다. 한국인박문화가최고경영자로 (CEO), 일본인도모이치다츠미가자금관리이사로 (CFO). 선임되었다. HLDS는광디스크드라이브를합작개발하고디자인하며판매하기위해설립된회사로서, 특히일본측기업의기술역량과한국측기업의생산역량을결합시킬수있다는점이가장큰강점이라할수있다. 개인용컴퓨터의수요가폭발적으로증가함에따라세계광디스크드라이브시장은연간 2억대수준으로치솟고있으며읽기전용형태의예전 CD는반복해서쓰고기록할수있는기능을가진 DVD 형태로대체되고있다. 시장규모와특성이이처럼크게변화하고그로인해업계가개발및기타비용측면에서더욱극심한경쟁압력을받게되면서이처럼이제까지경쟁관계에있던두기업이제휴를맺고, 합작을통해자원을공유하며경쟁력을강화하는사례가나타나게된것이다. HLDS 합작은모회사의특허와기술에자유롭게접근할수있고로열티를지불할필요는없다는점에서그의미가더욱크다
고하겠다. 제품국내최초출시 이두회사는각자의다양한역량들을하나로끌어모았다. 히타치가디지털미디어그룹을통해서 PC에사용되는 DVD-RAM 드라이브를최초로생산하고 DVD 캠코더를최초로도입한회사라면 LG전자내의디지털미디어컴퍼니는그생산력과마케팅에힘입어디지털 TV, CD-RW, CD-ROM, DVD-ROM 드라이브, PC, 모니터, 휴대전화, 그리고 PDP 분야에서세계적인선도기업으로자리매김했다. 2001년 1월 1일출범한이래, 이신생기업은발빠르게많은성과를기록했다. HLDS는그해 6월 CD-RW/DVD-ROM 콤보를최초로출시하였다. 그결과 2001년총 3,600만대를생산하여총 15억달러에이르는수익을올렸다. 2003년 3월에는출하량이 1억대를돌파했고그해 6월반복해서기록하고쓸수있는 DVD-RAM과 CD기능을탑재한세계최초의슈퍼멀티드라이브를시장에내놓았다. 이회사는 2003년한해 5,700만대를출시하여 20 억달러의총수익을달성했고이듬해한 2004년 6월에는슈퍼멀티드라이브 5x DVD- RAM 광디스크드라이브를최초로상업생산하기시작했고 8월에는 16x 버전을출시하였는데, 이두제품모두세계최초출시된것이다.. 동해를사이에둔한일양국의 HSDL 경쟁업체들이이모든변화를그냥지나칠리가없었다. 삼성전자는 1994년 3월 CD-ROM R&D 팀을발족하여, 그해 12월첫제품으로 2x CD-ROM을출시하였다. 삼성은 1995년말까지총 2,000만달러의매출을올렸다. 그수치는 1997년말이되면서 3억달러로급격히늘어났다. 이듬해삼성은한국최초로 2x CD- RW ODD를수출하였고 1998년 7월에는누적생산량 1,000만대를달성하였다. 1999년 10 월이되자월간생산량이 200만대를넘어섰고 11월에는전세계시장의 10.7% 를차지하여세계에서두번째로시장점유율이높은회사가되었다. 이듬해삼성은자체생산한콤보드라이브를출시했고총수익은 15억달러로치솟았다. 2002년에는수많은 DVD 응용제품들이등장했고, 그해 10월삼성의누적출하량은 1억대를넘어섰다. 통합합의 그렇지만이즈음부터삼성전자가합작대상을물색하기시작하면서 2003년초도시바와협상을하기에이르렀다. 도시바는이미 1972년부터주문자상표부착방식 (OEM) 으로 14인치하드디스크드라이브 (HDD) 를생산하기시작했으며, 2003년당시장치산업에서많은경험을축적하고있었다. 1975년도시바는당시유럽에서막싹트기시작한컴퓨터시장을겨냥하여 8인치 HDD를생산하기시작했고, 그후계속해서유럽시장에 5.25인치, 3.5인치, 2.5
인치드라이브를생산하였다. 그리고유럽시장을공략하기위해독일노이스 (Neuss) 에공장을건설하고영국과아일랜드에도판매및지원사무실을열었다. 이후두개의유리판을사용한 2.5인치 40MB HDD를세계최초로개발하면서해당업계의혁신적인선도업체로서자리매김했다. 또한도시바는 CD-ROM의뒤를이을 DVD-ROM을개발했고이후세계최초의일체형다기능복합기 CD-리라이터 /DVD-ROM을개발하였다. 2003년 4월, 삼성은이처럼우수한역량을가진도시바와합작사업을시작하기로합의하는양해각서를체결하고, 9월에이회사의업무를규정하는주요조항들에대한정관을마무리하였다. 2004년 1월, 삼성전자와도시바는각자의 ODD 사업을통합하여하나의회사로만든다는합의에도달했다. 4월에는그렇게해서설립된회사인도시바삼성스토리지테크놀로지 (TSST) 와그한국자회사인 TSST 코리아가출범하기에이르렀다. 기본적으로, 두회사는각자의 ODD 사업체를모기업에서분리하여합작회사의형태로합치기로합의하였다. 히타치 /LG의경우를거울삼아일본측이회사지분의 51% 를보유하고한국측은 49% 를보유하여일본측이지분비율에따라지배권을행사하게되었다. 또한회사의운영본부는일본내가와사키에있는도시바의운영본부내에두기로했다. 또일본의모회사는이합작회사에전세계적판매및서비스망운영을통해얻은국제적브랜드인지도와더불어기술적지식도전수하기로하였다. 또한 TSST의경우, 생산은한국측에서담당하였다. TSST 코리아의운영본부는경기도수원에있는삼성디지털단지내에두고경상북도구미에있는자동화된삼성 ODD 공장에생산을위탁했다. TSST는브라질의마나우스 (Manaus) 와필리핀깔람바시티 (Calamba City) 의깔람바프리미어인터내셔널파크 (Calamba Premier International Park) 내에위치한삼성전자필리핀법인 (Samsung Electronics Phils. Mfg Corp(SEPHIL)) 에서설비화된공장도운영하고있다. 위험분산 합작기업의조항들을보면그목적을 ODD의설계와개발, 마케팅및판매라고규정하고있다. 생산은합의에서제외되고사실상삼성공장에서외주제작하고있다. TSST는장기합의조항에규정되어있는연구개발및지적재산관관련규정에따라모회사가가지고있는모든필요한자원에접근, 이를활용하면서세계 ODD 시장에서경쟁하고있다. TSST는주문자상표부착판매방식처럼, ODD 모델을한국과일본의모기업에공급하고, 이각자의모기업이자신의상표를붙여서제품을판매한다. 동시에 HSDL과마찬가지로모회사는제조와개발비용을분담함으로써급변하는수요환경에더욱더잘반응하고대처할수있도록하였다.
TSST가최초로출시한드라이브는 2004년 8월에출하한 DVD-ROM이었다. 이후이회사는계속도시바와삼성에 CD 라이터와 DVD 버너드라이브뿐아니라 DC-ROM과 DVD- ROM도공급하고있다. HLDS와 TSST는세계 ODD 시장에서의선도적인위치를차지하기위해서로경쟁하고있다. 지난해 ODD시장은 2억6,200만대에이르렀을것으로추정되며, 그중절반이 DVD-W 콤보가차지했다. 1년동안운영한첫해에, TSST는 18억달러의매출을기록했고세계시장의 20% 를점유했다. 이듬해 HLDS는 7,900만대를팔아서 24억의매출을올렸다. 분명히이두회사는나름대로주요기업으로서한국산업에중요한구성요소가되고있고또세상을바꿀만한힘을가진기술의선봉을차지하고있다. 두회사는 2006년거의동시에블루레이디스크드라이브를내놓았다. 그렇지만 TSST는 2005년 9월노트북컴퓨터를출시하는등, 블루레이에대적했던 ODD 기술인 HDDVD처럼우수한분야의경쟁력을그대로유지함으로써위험을분산하려하고있다. 블루레이분야에서의경쟁력 당시소니와도시바는 DVD 방식의산업표준을놓고경쟁하고있었다. 마치 1980년대에 VCR 표준방식을두고 Betamax 방식을지원하던소니와 VHS 방식을지원하던 JVC가치열하게맞붙어경쟁했던것처럼소니는이번에블루레이기술에총력을기울이고있었고도시바는자사의 HD DVD에총력을기울였다. 블루레이디스크는고화질비디오와데이터저장에사용되는광디스크미디어의한형식이다. 블루레이라는이름은이러한형태의디스크를읽고자료를저장할때청보라빛의레이저광선을이용하기때문에붙여졌다. 블루레이디스크는파장 (405나노미터) 이짧기때문에 50GB의용량을저장할수있는데, 이는붉은색의레이저 (650나노미터) 를사용하는 DVD 방식의거의 6배가되는용량이다. HD DVD(high definition digital versatile disc) 역시데이터저장과고화질비디오를위해개발된고밀도광디스크의형식이다. 이 HD DVD는도시바가 DVD 형식의뒤를이을후속기술로설계되었다. 2008년 1월, 당시까지주요영화사가운데유일하게 HD DVD와블루레이디스크두가지형식으로영화를배급하던워너브러더스사가 2008년 5월이후부터블루레이디스크로만영화를배급하겠다고선포했다. 다음달, 도시바는자사방식을포기하고 HD DVD 플레이어개발및생산을중단하겠다고발표했다. 특히미국의월마트나영국의울워스같은대형소매점들이더이상점포에 HD DVD를입점시키지않겠다고했기때문이었다.
그렇지만 TSST는블루레이에도경쟁력이있었기때문에도시바는경합중인표준을체크할수있는방법을가질수있었다. 덕분에오늘날블루레이형식에바탕을둔드라이브에도접근해서사업파트너라할수있는 NEC이나 Dell, Apple, HP( 물론도시바도포함 ) 등과같은수많은컴퓨터생산기업에제공할수있게되었다. 또한 TSST는한국측모회사삼성이정보기술분야에서벗어나엔터테인먼트분야에진출하려고하는이시점에삼성을통해서게임용기기에필요한광디스크드라이브를공급하고있다. HLDS와 TSST는모두해당분야에서의거대기업으로자리잡고있으며두회사모두핵심적인한국산업의힘과외국투자회사의기술력을결합시키는사업모델을추구한예로볼수있다. 기본적으로는히타치나 LG, 도시바, 삼성등과같은큰기업에제품을공급하는역할을하고있고그래서실제로소비자대중에게는그다지잘알려져있지않지만, 이들합작기업은외관상틈새영역으로보이는곳에제대로초점을맞출경우얼마나큰수익을이끌어낼수있는지를보여주는좋은예가되고있다.