한 국 제 약 바 이 오 협 회 Korea Pharmaceutical and Bio- Pharma Manufacturers Association 우 06666 서울특별시 서초구 효령로 161 / 전화 (02) 6301-2119 / 전송 (02) 인생략 521-1304 / 담당 백수연 과장 문서번호 제약601(교육팀) - 722호(전회원분508호) 시행일자 2017. 8. 28 (월) 수 신 회원각위 대표이사 참 조 마케팅부, 전략기획부, 인사(교육)부, 술(개발)부, 영업부, 사업개발부 등 유관부서 제 목 2017년도 하반기 제약 마케팅 교육 개최의 건 1. 귀 사의 무궁한 발전을 기원합니다. 2. 한국제약바이오협회에서는 ETC 제약마케팅 담당자들을 대상으로 2017년도 하반기 제약 마케팅 교육 (ETC Pioneer Program 과정) 을 개최합니다. 금번 교육은 급변하는 제약산업 환에 따른 적절한 마케팅 활동 개발 및 시장-환자군 분석을 통한 KSF(Key Success Factor) 도출 등 마케팅 담당자들의 역량을 강화하고자 마련되었습니다. 3. 본 교육과정에 수강을 희망하는 업체에서는 아래 안내에 따라 수강신청 하여 주시기 바라며, 일부과정은 정원제로 운영되어 신청기일 전에 마감될 수 있음을 알려드리오니 참고하여 주시기 바랍니다. -아 래 - 가. 교육과정 및 교육일정 교육 일수 정원 교 육 기 간 제약마케팅 교육 (ETC Pioneer Program I 과정 ) 2 36 제약마케팅 교육 (ETC Pioneer Program II 과정 ) 2 제약마케팅 교육 (ETC Pioneer Program III 과정 ) 2 교 육 과 정 교육비(VAT포함) 회원 비회원 2017.09.19(화) ~ 09.20(수) 40만원 60만원 36 2017.10.24(화) ~ 10.25(수) 40만원 60만원 36 2017.11.21(화) ~ 11.22(수) 40만원 60만원 교재 및 중식 제공. 나. 교육장소/정원 : 한국제약바이오협회 오픈이노베이션플라자 K룸 / 36명 (입금순 마감) 다. 교육비용 : 회원사 400,000원 / 비회원사 600,000원 (VAT 포함, 과정당 1인 교육비) 라. 프로그램 : [별첨 1] 참조 마. 신청기간 : 2017. 8. 23 (수) ~ 각 과정별 교육시작 3일 전까지 교육시작 3일 전부터 접수내용(교육취소, 환불 등) 변불가 원활한 교육진행을 위해 사전 통보 없이 교육에 불참할 우 환불 불가
바. 신청방법 : 온라인 접수 - 한국제약바이오협회(www.kpbma.or.kr)홈페이지 접속 교육 제약마케팅교육(ETC) 회원가입후 로그인 해당교육 신청 교육비 납부 교육신청 완료 사. 교육비납부 : 신한은행 100-023-434295 (예금주 : 권진숙) / 장에서 카드결제 가능 반드시 온라인 교육신청 후, 교육비를 회사명_성명 으로 입금 아. 계산서 관련사항 (영수) : 세금계산서는 입금일 기준으로 발급해드리며, 전자세금계산서로 송부 (세금계산서 날짜 변 불가) (청구) : 세금계산서 발급을 원하시는 우 미리 유선으로 연락 자. 문 의 처 : 지명 서준형 부장 02-6203-3284 / * superman_0503@zimyung.co.kr 별첨 : ① 과정별 세부 프로그램 1부 ② 교육장 및 주차장 안내 1부 ③ 지명 사업자등록증 및 통장 사본 각 1부. 끝. 한 국 제 약 바 이 오 협 회 장 이 문서는 우리협회 회원사에 한하여 인터넷 홈페이지(www.kpbma.or.kr) '공지사항 에서 열람하실 수 있습니다.
[별첨 1] 제약 마케팅 교육 (ETC Pioneer Program I 과정) 1. Pioneer Program 교육실시 배 국내 제약산업은 블럭버스터 제품의 특허만료-제너릭 출시, 새로운 시장환, 규제의 강화 등으로 제품의 차별점과 프로모션 프로그램만으로는 제품을 성장시키기 어려운 환이 되었습니다. 이런 환에서 변화가 일어나기 위해서는 의약품 마케팅 담당자가 지금까지의 업무관성을 떠나 마케팅의 기본관점을 다지고, 업무과정을 체계화하며, 새로운 관점으로 시장을 바라볼 수 있는 Insight가 필요하게 되었습니다. 환자와 의료인에게 가치를 제공하기 위한 제품 마케팅 전략을 기획하고 실행하기 위한 프로그램을 의약품 마케팅 담당자에게 제공하고자 합니다.
2. 교육일정 일 시 프로그램 (강사 : 김용건) 시장분석과 마케팅 리서치 (Ⅰ) 10:00~13:00 (3H) Market Analysis, Forecasting P & L & Marketing Research - 시장 분석을 위한 정보의 수집과 활용 - 거시적 & 미시적 환 분석 9/19 (화) 시장분석과 마케팅 리서치 (Ⅱ) Market Analysis, Forecasting 14:00~18:00 (4H) P & L & Marketing Research - 양적 기반 분석 (Sales, Patient etc.) - 질적 기반 분석 (Research, Customer etc.) 10:00~12:00 (2H) 9/20 (수) 12:00~13:00 (1H) (강사 : 권진숙 / 정유진) 제약 산업환과 마케팅 개념의 변화 제약 마케팅의 변화 제약 마케터의 역할과 핵심역량의 새로운 정의 고객의 구매심리 이해하기 14:00~18:00 (4H) - 고객의 Needs 개발과 최적의 치료솔루션으로의 이점 - Patient Pathway의 이해 * 세부일정은 내부사정에 따라 변될수 있습니다. 3. 기대효과 A. 전략 수립의 시작인 시장분석과 마케팅 리서치를 워크샵의 형태로 실습함으로써 업에 적용 가능. B. 변화하는 제약산업환에서 마케팅 개념이 어떻게 달라져야 하는지 이해하게 되고, 이에 부응하는 마케팅 담당자의 관점 변화를 기대 C. 환자의 이동로를 통해 target patient의 중요성을 이해
4. 주요 습 내용 및 참고 교재 주요 습 내용 참고 교재 5. 강사소개 강 사 명 김 용 건 고려대교 대원 의과 종양생물 석사 - 고대안암병원 암연구소 연구원 국순당 연구소 연구원 신풍제약 항암제사업부 Product Manager 한국에자이 ONC Product Manager / SFE & Training 팀장 - Business Planning / S&T / Oncology 강 사 명 권 진 숙 성균관대교 약대 겸임교수 이화여자대교 약대 약물 석사 - 한국릴리 영업부 - 한국릴리 교육훈련부 - 퀸타일즈 교육컨설팅 팀장 - 제약 마케팅, 세일즈, 코칭 및 영업 역량 강 사 명 정 유 진 숙명여자대교 문헌정보 사 - 한국릴리 세일즈, 마케팅, 신제품개발팀 - 한국릴리 마케팅 리서치 - 한국릴리 교육훈련부 - Selling skill, Territory management, 성향 - 마케팅 STP, PLC, Marketing communication
제약 마케팅 교육 (ETC Pioneer Program II 과정) 1. 교육목적 A. 최적의 치료효과를 보일 수 있는 특정 시장의 Segmentation, Targeting, Positioning 전략 수립을 습 B. 고객의 성향 및 고객 비즈니스 정보 수집의 개념 이해 C. 의약품 수명 주기 단계를 이해하고, 단계별 전략을 고객의 성향과 연결하여 습 2. 교육일정 일 시 프로그램 (강사 : 정유진) 10:00~11:00 (1H) 환자중심의 STP 전략 (Segmentation, Targeting, Positioning) - 제약 마케팅 변화와 환자 관점에서의 마케팅 (강사 : 정유진 / 채민정) * Workshop : 11:00~13:00 (2H) 10/24 (화) 담당의약품(가상의약품)의 STP 전략 분석하기 - 상황분석 : 고객태도분석, 쟁품분석, SWOT - Key success factor 도출 14:00~15:00 (1H) - 상황분석 : 고객태도분석, 쟁품분석, SWOT - Key success factor 도출 - Segmentation, Target patient / customer 기준 습하기 15:00~18:00 (3H) - Target patient / customer 선정 - 포지셔닝 메시지 구체화 (강사 : 정유진) 10:00~12:00 (2H) 의약품 수명 주기 전략 (Product Life Cycle Strategy) - 의약품 수명 주기의 특징과 각단계 목표 습 - 고객의 성향을 반영한 단계별 전략 습 (강사 : 정유진 / 채민정) 10/25 (수) 12:00~13:00 (1H) * Workshop : 각 의약품별로 STP 전략 준비 14:00~15:00 (1H) 15:00~18:00 (3H) * Workshop : 각 의약품별로 STP 전략 준비 STP 전략 발표 * 세부일정은 내부사정에 따라 변될수 있습니다.
3. 기대효과 A. 특정 의약품이 최적의 치료 솔루션이 될 수 있는 시장과 환자를 찾아내고, 해당 시장을 분석하여 Key success factor(ksf) 도출 B. KSF를 기반으로 Marketing Objective, Strategy, Action Plan의 흐름을 이해 C. 고객의 성향을 이해하고, 성향에 적합한 접근방법을 고려하여 의약품 수명 주기의 단계별 4. 주요 습 내용 및 참고 교재 주요 습 내용 참고 교재 5. 강사소개 강 사 명 정 유 진 숙명여자대교 문헌정보 사 - 한국릴리 세일즈, 마케팅, 신제품개발팀 - 한국릴리 마케팅 리서치 - 한국릴리 교육훈련부 - Selling skill, Territory management, 성향 - 마케팅 STP, PLC, Marketing communication 강 사 명 채 민 정 연세대교 영석사 - 한국 노바티스 franchise 상무 - 한국화이자 과장 - 한국릴리 주임 - 제약 마케팅, 글로벌 마케팅
제약 마케팅 교육 (ETC Pioneer Program III 과정) 1. 교육목적 A. 마케팅 담당자가 수립한 마케팅 플랜을 효과적으로 실행하기 위해 필요한 커뮤니케이션 구성요소의 이해와 개발 마케팅 메시지, 브로셔, 디테일 맵, 프로그램 B. 마케팅 전략을 전달하기 위한 내부 고객을 이해 영업 담당자의 셀링 모델 습 2. 교육일정 일정 10:00~11:00 (1H) 11:00~13:00 (2H) 11/21 (화) 프로그램 (강사 : 정유진) Business Planning의 이해 마케팅 커뮤니케이션 전략 I : 재 고객과의 커뮤니케이션 분석 - Workshop I : * 고객의 관점으로 바라보기 마케팅 커뮤니케이션 전략Ⅱ : - 고객의 인식을 변화시키기 위해서 어떤 메시지를 만들어야 하는가? 14:00~18:00 (4H) 인식변화 프레임 - 고객의 환자 이해하기, 고객이 공감할 수 있는 스토리 만들기, 스토리 담아내기 - Workshop II- 1 : * ACE 브로셔 만들기 / 발표하기 - Workshop II- 2 : (강사 : 정유진 / 채민정) 10:00~13:00 (3H) 마케팅 커뮤니케이션 전략Ⅱ : - 고객의 인식을 변화시키기 위해서 어떤 메시지를 만들어야 하는가? - Workshop II- 2 : 조별 제품 브로셔 만들기 11/22 (수) 마케팅 커뮤니케이션 전략Ⅲ : - Field에서 어떤 Activity /Program이 필요할까? 14:00~18:00 (4H) - Workshop Ⅲ : 고객을 참여시키는 프로그램 만들기 * 세부일정은 내부사정에 따라 변될수 있습니다.
3. 기대효과 A. 고객의 인식을 변화시킬 수 있는 프레임을 이해하고 마케팅 커뮤니케이션 툴에 적용 B. 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 위해 영업부 및 술부의 협업을 반영 Cross-functional Team의 구성 4. 습 내용 및 참고 교재 주요 습 내용 참고 교재 5. 강사소개 강 사 명 정 유 진 숙명여자대교 문헌정보 사 - 한국릴리 세일즈, 마케팅, 신제품개발팀 - 한국릴리 마케팅 리서치 - 한국릴리 교육훈련부 - Selling skill, Territory management, 성향 - 마케팅 STP, PLC, Marketing communication 강 사 명 채 민 정 연세대교 영석사 - 한국 노바티스 franchise 상무 - 한국화이자 과장 - 한국릴리 주임 - 제약 마케팅, 글로벌 마케팅
[별첨 2]
[ 별첨 3] 지명사업자등록증및통장사본