아큐브마케팅에관하여 6 조담당교수 : 최영상교수님 2016104243 홍철웅 2016104089 박수지 2016104033 김민주 2016104232 최진평 2016104135 유선형 2016104098 서봉균
목차 1. 기업소개 2. 마케팅환경분석 (4C) 3. STP 전략 4. Marketing Mix (4P) 5. 문제재기및해결방안
1. 기업소개 시력관리분야의세계적인선두주자기업 1988 년세계최초의일회용콘택트렌즈 아큐브 개발 1997 년 원데이아큐브 출시
1-1. 연혁 1991년 아큐브출시 1997년 원데이아큐브출시 1999년 아큐브 ADP(Authorized Dealer Program) 제도도입 2001년 웹기반의편리한시험착용렌즈프로그램시행 2004년 원데이아큐브디파인출시 2005년 비젼케어교육센터개관 2010년 원데이아큐브트루아이출시 2011년 원데이아큐브모이스트난시용출시
1-2. 콘택트렌즈의역사 1500 년대레오나르도다빈치는 물이가득담긴반구형의그릇에눈을담가굴절률을변화시켜시력을교정할수있다 며최초의콘택트렌즈개념을제시하였다. 1880 년대그로부터 380 년이지난후, 현대의콘택트렌즈와유사한모양을가진최초의콘택트렌즈가발표되었다. 1930 년대플라스틱공업의발달로유리대신플라스틱재질의콘택트렌즈가발표되었다. 1940 년대눈의공막 ( 흰자위 ) 을모두덮던기존방식에서, 각막 ( 검은자위 ) 만덮는각막콘택트렌즈의개발로콘택트렌즈사용이크게증가하였다. 1970 년대하이드로젤재질의콘택트렌즈가미식품의약국 (FDA) 의승인을받으면서널리보급되기시작했고, 산소투과성이높은하드콘택트렌즈가개발되었다. 1980 년대 1987 년아큐브 는일일착용일회용콘택트렌즈인, 원데이콘택트렌즈를세계최초로개발하였습니다. 1990 년대 2000 년대 산소투과성을높인실리콘하이드로젤콘택트렌즈가시판돼연속착용및일일착용일회용콘택트렌즈에널리사용되기시작하였습니다. 아큐브 에서는독자적인기술을개발하여원데이아큐브, 원데이아큐브디파인, 원데이아큐브트루아이 원데이아큐브모이스트 난시용등의기능성을살린새로운콘택트렌즈를출시하였습니다.
2. 마케팅환경분석 (4C) 사회문화적환경 - 우리나라성인 2명중 1명이안경혹은콘택트렌즈사용 - 2016년국내콘택트렌즈업계에따르면지난해시장점유율은 1위를유지하고있음 - 국내콘택트렌즈시장규모는매년시장성장율 10% 를유지하고있다. - 미용목적으로사용하는사람수증가
2. 마케팅환경분석 (4C) 기술적환경 - ASD 기술로 4개의활성존에서꽉잡아주어어떤순간에도흔들리지않게함 - 홍채디자인으로자연스럽게빛나는눈빛을표현 - 렌즈에색을입히는것의안전성확보위해렌즈표면이아닌안쪽에색을입히는기술개발
2. 마케팅환경분석 (4C) 경제적환경 - 라식, 라섹등수술비용이부족한사람들이나, 수술에대한불안감을가진사람들이렌즈선호 - 세계의콘택트렌즈시장은 2016-2020년간 CAGR( 연평균성장률 ) 로 6.63% 의성장이예측됨 - 2010년 6월 29일정부가공개한하반기 30대물가관리품목 에 1회용소프트콘택트렌즈가포함됨 소비자 - 수술비용부족 - 안경선호하지않음 - 수술에대한불안감 - 20, 30대직장인여성들
2. 마케팅환경분석 (4C) 경쟁자 - 경쟁사들의비슷한마케팅전략 ex) 연예인 - 보통안경점의저렴한렌즈
2-1. SWOT 분석 외부조건 구분 Opportunity ( 기회 ). 시력교정이아닌미용목적으로도사용. 사용하기편한일회용렌즈수요증가 Threats ( 위협 ). 기존시장에진입장벽이높아어려움이많음. 높은연령대일수록안경선 호증가. 타사에비해비싼가격 Strength ( 강점 ) Weakness ( 약점 ). 독자적기술인 ASD 기술로난시교정과 BWIC 기술로얇은두께의렌즈착용가능. 앞뒤구분이쉽게디자인되어있다.. 업계최초로물류센터를개방하고의약품, 의료기기업체를인수함 [ 강점 기회 ]. 여러디자인의렌즈를출시. 독자적기술로렌즈의편리성증가 [ 강점 위협 ]. 독자적기술을강조하며타사와이미지차별화를둠. 의약품, 의료기기업체인수 내부조건 기회이자위험요인 : 소비자가타사의렌즈와가격비교시작. 비싼가격. 장시간착용할수록착용감이떨어지며지속적인관리필요. 구입연령대가한정되어있다. [ 약점 기회 ]. 관리를안하는사람들을위해일회용렌즈사용권장. 정기교체용콘택트렌즈로세척 / 관리가덜번거로워짐 [ 약점 위협 ]. 가격인하, 품질상향. 다양한구입연령대층확보위해새로운마케팅전략구상
3. STP 전략 - Segmentation 세분화 ( 연령 ) - 10대 : 일반적으로렌즈에대한선호와구매욕구는매우높으나구매를위한경제력이없고학교교칙에위배되는경우도있음. - 20대 : 미용에대한관심이높으며수술하기에여건이안되는사람들이이용함 - 30대 : 눈건강을위해가격상관없이더좋은제품의렌즈를찾음 - 40대 : 렌즈보다는안경을사용 - 50대 : 40대와같으며안경중에서도돋보기안경을자주사용
3. STP 전략 - Segmentation 세분화 ( 소비자심리 ) 1 미용관심증가로인해미용렌즈에대한수요증가 2 콘택트렌즈구입시렌즈착용감을가장고려함 3 특정브랜드를선호하는소비자가많음
3. STP 전략 - Targeting Main Target - 렌즈에대한선호도와소비량이가장높은 20 대와 30 대를 Main Target 으로함 - 눈건강에나쁘지않은렌즈, 미용과시력에좋은렌즈등으로인지도를높임 Sub Target - 렌즈에대한선호도는높으나여러사정이있어구매하지못하는 10 대를 Sub Target 로하여가격인하, 눈피로감소제품등으로구매율을높임
3. STP 전략 - Positioning 가치위상정립 (Value Positioning) - 유명연예인을앞세워아큐브의인지도를높이고자함 - 자연스럽게빛나는눈빛 이라는슬로건을내세워브랜드이미지강조 상표개성위상정립 (Brand Personality Positioning) - 편안함, 자연스러움강조 혜택위상정립 (Benefit Positioning) - 다양한이벤트전략활용 - 무료시험착용서비스로소비자에게맞는렌즈추천
4. Marketing Mix (4P) Product ( 제품 ) - 다양한디자인의제품존재 - 아큐브만의기술로흔들리지않고편안한착용감유지 - TVCI교육센터설립 - 무료시험착용서비스등으로소비자들이부담없이접할수있도록함 - 마이아큐브앱을통해다양한혜택제공
4. Marketing Mix (4P) Price ( 가격 ) - 경쟁사들의제품들에비해다소고가인편 타경쟁사들보다뛰어난기술력으로인한결과 - 가격차가높은편이아니므로품질을우선시하는소비자들에의해렌즈분야에서판매 1 위를기록하고있음. Place( 유통 ) - 콘택트렌즈업계최초로물류센터오픈 효율적인물류관리가능 - 접근성위해안경점에입점
4. Marketing Mix (4P) Promotion - 연예인을통한 PR 활동 전지현, 한효주, 송중기, 이민정, 설현등연예인을통해광고하여 10~30 대의넓은소비자층확보
4. Marketing Mix (4P) Promotion - 다양한이벤트와쇼케이스진행 - 아큐브오아시스쇼케이스 - 100 일의 FUN 구매이벤트 - 무료시험착용이벤트
5. 문제재기및해결방안 제품 - 착용감과미용을위해좀더전문적인기술개발필요. - 교육센터와최근인수한인수업체를내세워안전하고건강한렌즈생산업체이미지를내세우는마케팅필요. 가격 - 가격인하대안모색 촉진 - 연예인 PR 을유지하며유튜버나서포터를통해소비자트렌드를주 도한다.
5. 문제재기및해결방안 유통 - 업계최초로인천자유무역지대에물류센터를개방함 신속한제품공급과지역사회의고용창출효과를기대하고있음 - 인천공항공사의적극적지원을받기로함 - 렌즈분야만이아니라의료기기및다국적제약사들의투자로이어질것으로기대됨.
6. 제품개발및마케팅전략 SWOT [ 강점 - 위협 ]: 독자적기술개발 - 품질상향 : 의약품, 의료기기업체를통해독자적기술개발 => UV 차단, HD 광학디자인, 히알루론산첨가등 자사의검증된업체임을강조하여소비자에게신뢰를 주고독자적기술임을강조하여 40 50 대연령층의구매율증가기대가능
6. 제품개발및마케팅전략 STP 전략 - positioning - 혜택위상정립 : 다양한이벤트전략구상 ex) 렌즈구매시렌즈관리용액증정, 렌즈추가증정 4P marketing mix -product: 마이아큐브앱활성화를통해접근성증가 -place: 물류센터를통해해외시장진출과유통시간축소가능
6. 제품개발및마케팅전략 6조는자사분석을 SWOT, STP, 4P를통해분석후제품개발을시도했다. SWOT 분석을통해외부 내부조건을파악하여보완하고 ( 21번슬라이드 ), STP 전략중특히 positioning에집중하여연예인pr은유지하되다양한이벤트전략을구상하고 4P에서는콘택트렌즈업계최초로물류센터오픈했음에초점을맞춰해외진출과국내시장에서는빠른유통을하는타사와는차별화된마케팅전략을선택함. 국내콘택트렌즈시장규모는꾸준히증가하고있으므로 (6~9 슬라이드의 4C 참고 ) 6조가판매하려는렌즈의판매율과이익에대해서는의심의여지가없다.