Summary M2M 시장에대한낙관적전망이이어지고있는가운데, 이통사들의 M2M 시장진입이이어지고있다. 그러나미국의이통사들은자체플랫폼구축에나서기보다는기존의전업 M2M 업체들과제휴하거나관련업체와조인트벤처를설립하는전략을택해주목을받고있다. AT&T는지난 5월솔루션업체인 Jasper Wireless와제휴를맺고소비자들이단말구매후곧바로요금제를선택할수있는 ' 즉시과금솔루션 ' 을제공할계획임을발표했다. 또한, Jasper는이들기능을 AT&T 네트워크를이용하는무선센서나무선신호측정기와같은 M2M 사업에도적용할예정이다. Sprint Nextel 또한자사네트워크에서운영되는 M2M 단말의추가확보를위해무선데이터서비스업체 M2M DataSmart와다년계약을체결했다고발표했다. Verizon의경우퀄컴과스마트서비스리더십회의에서 M2M 솔루션제공을위한조인트벤처설립에합의했다고발표했다. 이조인트벤처는의료, 제조, 유통, 공익사업, 컨슈머용제품등다양한시장을타깃으로 M2M 무선통신서비스를제공할전망이다. 이같은이통사들의 M2M 시장진입은그린IT 전략의일환으로써 M2M 사업을적극적으로육성하려는각국정부의정책적지원과이통사들의 M2M에대한시각변화, M2M 관련기술및시장환경변화가주된원인이라할수있다. 그동안 M2M 서비스에소극적으로임해왔던이통사들은경쟁심화로인해새로운수익원을발굴할필요성이더욱커지게되었다. 이로인해주요이통사들은차별화와동시에건전한수익성을제공할수있는방안으로 M2M 서비스를주목하기시작한것이다. M2M은기존의음성및데이터 ARPU에비하면매우낮은수준이지만, 별도의영업비용이들지않으며, 기존네트워크를활용함으로써투자대비충분한수익을확보될수있을것으로예상된다. 또한 GSMA가 ' 임베디드모바일이니셔티브 (Embedded Mobile Initiative)' 를추진하는등통신모듈의가격이크게하락할조짐을보이고, 다양한 M2M 센서가개발되고있다는점도이통사의 M2M 진입을가속화시키고있는요인이다. 다만, 이통사들은 M2M 서비스가제공될수있는수많은분야에대한서비스경험및관련기술과지식이매우부족한상황이기에, 빠른서비스도입과가입자확보를위해각분야에전문화된 M2M 업체를활용하여해당영역에진출하는방안을추진하고있는것이다. 이통사입장에서전문 aggregators와의제휴를추진하는것은 M2M 사업운영을단순화할수있다는장점도제공한다. 전문업체입장에서도상호보완적관계를체결하는것이자신의전문적인지식을최대한활용할수있는방안일뿐아니라장기적인생존을보장할수있는것이기에, 이를통해보다나은수익과대우를보장받을수있다. -1-
미국의경우이미 M2M이하나의산업으로분류하기힘들정도로규모가작았을때부터이미시장에진출해기술및서비스 know-how를다년에걸쳐풍부하게축적한다수의전업 M2M 업체들이존재하고있었다는점도이같은전략적제휴를가능하게한요인이다. 국내에서도정부정책의일환으로 M2M 관련산업이육성되고있으며, SKT와 KT 또한신수익원으로 M2M에주목하고있어, M2M 시장이본격적인개화기를거쳐조만간확산기에접어들것으로예상된다 그러나국내의경우자유경쟁을옹호한다하더라도대부분의경우기업규모에따라위계서열이고착화되는산업적특성을지니고있다. 즉, 신규시장에소규모업체가진출해자생하기는어려운여건이다. 즉, 협력업체들은통신사업자들과동등한입장에서서로의장점을활용하는형태로시장에진입하는방식이아닌, 이통사에종속된형태로서신규사업에참여하는경우가일반적이다. 따라서통신업계에서항상우월적위치를점하고있던국내이통사들이전문 M2M 업체들과동등한위치에서협력해나아갈수있을지, 또한이같은환경이보장됨으로써 M2M 관련플레이어들이대거등장하여건강한 ecosystem을형성해 M2M 산업을활성화시킬수있을지그귀추가주목된다. News Plus M2M에주목하는이통사들, 단독진출보다는전문 Aggregator 업체들과의협력을선택 M2M 시장성장에대한낙관적전망이이어지고있다. 시장조사기관 ABI Research 는 M2M 모듈시장이 2012년까지 31% 가량성장할것이며, 2013년에는 M2M 모듈출하량이연간 8천만대에달할것으로전망했다. 이어서 M2M 전문업체 Telit Wireless의 Oozi Cats CEO는세계적경기침체속에서도 M2M 시장이지속적으로성장할것이라고단언했다. 주로기업시장위주로진행되던 M2M 사업은현재컨슈머시장으로확대되고있으며, 스마트계량기, 자동판매기, 배송추적, 전자화폐, 보안감시등의 M2M 애플리케이션도점차다양화되어의료, 농업, 상업, 유통, 전력등의 vertical market으로확산되고있다. 이처럼 M2M 시장규모성장으로시장기회가확대되는가운데, 이통사들도발빠른대응에나서고있다. 종전까지만해도낮은 ARPU와 Target Market 부재, 고가의통신모듈등을이유로 M2M aggregators에게네트워크를임대하는전략을취했던이통사들이참여여건이점차개선되자 M2M 관련서비스및솔루션사업을적극적 -2-
으로추진하고있고있는것이다. 그림 1 전세계셀룰러 M2M 출하량추이및전망 자료 : ATLAS DB, 2008.11 이통사들의 M2M 시장진출현황 세계각지에서모멘텀을얻고있는 M2M 사업에미국이통사들역시많은관심을보이고있다. 그러나미국의이통사들은주도적으로통신모듈제조사를선정하거나자체플랫폼구축에나서기보다는기존의전업 M2M 업체들과제휴하거나관련업체와조인트벤처를설립하는전략을택하고있다. 1 AT&T, 이머징단말과 M2M 사업확대위해과금솔루션업체 Jasper 와제휴 AT&T는지난 5월솔루션업체인 Jasper Wireless와제휴를맺고소비자들이단말구매후곧바로요금제를선택할수있는 ' 즉시과금솔루션 ' 을제공할계획임을발표했다. 또한, Jasper는이들기능을 AT&T 네트워크를이용하는무선센서나무선신호측정기와같은 M2M 사업에도적용할예정이다. 창업한지이제 4년이된 Jasper는처음에는다양한통신사의 M2M 접속을위한네트워크접속 aggregator로출발했으며, 백엔드기술을통신사들에게제공하는신규사업으로유럽의유명한서비스제공사인 Sympac과도계약을체결한바있다. Current Analysis 의 Kitty Weldon 애널리스트는 "AT&T 는분명히많은신규단말에서 -3-
자사의무선서비스를제공하고자할것이며, Jasper와의제휴를통해경쟁사에비해재빠르게시장에대처할수있는이점을갖게될것이다. Jasper는특히 M2M 성능을모니터링하는데있어탁월한기술을보유하고있다 " 고밝히며 " 현재이분야에서 Jasper같은수준의기술을보유한업체는없으며, 앞으로도수년간은찾기힘들것 " 이라고전했다. 한편, AT&T 자사네트워크용통신모듈을탑재한단말과 M2M 단말의테스트및인증을전담할신규연구소를설립계획을발표했다. 이연구소에서는 e-book 리더기, PND, 전력및헬스케어관련모니터링단말등에대해네트워크호환성, 단말의음성품질및데이터통신성능등의테스트를담당할예정이다. 2 Verizon 과퀄컴, M2M 솔루션사업합작회사설립 Verizon과퀄컴도스마트서비스리더십회의에서 M2M 솔루션제공을위한조인트벤처설립에합의했다고발표했다. 양사가 50:50의지분을투자해설립한조인트벤처는의료, 제조, 유통, 공익사업, 컨슈머용제품등다양한시장을타깃으로 M2M 무선통신서비스를제공할전망이다. 양사의조인트벤처는 nphase로명명되었는데, 이는퀄컴의글로벌스마트서비스부문으로합병된 M2M 전문기업 nphase의회사명을다시사용한것이다. 과거 nphase의부사장이었으며현재퀄컴글로벌스마트서비스부문부사장을역임하고있는 Steve Pazol이조인트벤처의사장으로취임할예정이다. 그는 " 현재 M2M 시장은급속도로확대되고있다. 2012년에는전세계의 M2M 접속건수가 8,500만건이상으로증가할것이라는예측도있다. 향후 5년간은 M2M 시장에일대변혁의바람이불것 " 이라고말했다. 3 Sprint, M2M 단말라인업확대위해 DataSmart 와파트너십체결 Sprint Nextel 또한자사네트워크에서운영되는 M2M 단말의추가확보를위해무선데이터서비스업체 M2M DataSmart와다년계약을체결했다고발표했다. 이번계약에따라 M2M DataSmart는테스트계정제공, 애플리케이션의인증및엔지니어닝지원을통해 Sprint의 M2M 단말확대를지원할계획이다. 또한양사는 endto-end 서비스제공 (provisioning) 및단말개통 (activation) 을위한개발자테스트계정및개발자키트 (kit) 를제공할예정이다. -4-
Sprint의도매무선데이터솔루션부문 Craig Creason 매니저는 " 이번계약을통해금융에서컨슈머영역에이르는다양한소규모사업자에게상용화를위한토털솔루션을제공할것이다 " 고언급했다. 그동안 Sprint는 M2M 및임베디드무선영역에대한진출의사를숨기지않았으며, 이미 'Open Device Initiative' 를통해 Sprint가출시하지않은 300개이상의 M2M 단말을인증해왔다. 또한아마존의 e-book 리더기 Kindle에대한무선서비스를제공하고있으며, 올해초에는 Ford 자동차의대시보드내컴퓨터에네트워크접속서비스를제공하고있다. 동사의 Creason 매니저는이같은제휴가향후 Sprint의 M2M 사업을가속화하는데도움이될것이라고말했다. 그는 " 현재사업을확장하고있는단계이다. M2M DataSmart와의제휴와같은파트너십은 Sprint가인지하지못했던더많은단말을확보하는데도움이될것이다 " 고주장했다. 이통사의 M2M 사업강화, 전세계로확산중 T-Mobile은 M2M 서비스를강화하기위해북미무선통신전문업체 Sierra Wireless와양해각서를체결했다. 이번협력을통해상품개발, 마케팅, 판매, 그리고 M2M 솔루션및관련서비스출시가추진된다. T-Mobile은우선유럽시장을중심으로 M2M 사업을전개할계획을세우고있다. T-Mobile의모회사인 DT의 Rainer Deutschmann 부사장은 " 임베디드통신모듈부문의기술선도업체인 Sierra Wireless와협력을맺는것에대해기쁘게생각한다. M2M 고객들에게최적화되고빠르게적용할수있는솔루션들을제공하는것이이번협력의목표이며, M2M 시장에서좋은평가를받을것이라고확신한다 " 고전했다. Sierra Wireless의글로벌영업부문 Dan Schieler 부사장은 " 수많은 M2M 고객의시간과비용을크게절감할수있게하는것만으로도큰가능성이있다고본다. T- Mobile과의협력을통해 M2M 고객들에게완벽한솔루션을제공하는것이가능해졌다 " 고밝혔다. 한편, 일본이통사들은비교적일찍 M2M 시장에진출했는데, KDDI의경우 M2M을향후주력사업으로포지셔닝하고적극적인공세를펼치고있다. 도코모역시 M2M -5-
모듈에대한강점을활용하여 B2B2C 보안서비스에매진하고있다. 또한유럽메이저이통사인 Orange와 Vodafone 등도최근 M2M 시장내입지를다지기위해다양한시도를하고있다. Orange는유럽 M2M 시장에서 3대주도기업으로자리잡는것을목표로삼고, M2M 국제통신시장확대전략으로벨기에 Mobistar를그룹의 'International M2M Center(IMC)' 로선정했으며, Vodafone은무선 M2M 프로젝트의구축및운영을지원하는신규 M2M 서비스플랫폼을출시할예정이다. 한편, 중국의 China Mobile은총칭 ( 重市 ) 지역의건물을대상으로 M2M 기반의원격화재방지시스템을시범운영중에있으며, 점차전국적으로그영역을확대시켜나갈예정이다. China Telecom은중국대도시를중심으로 M2M 서비스를시범운영중인것으로나타났다. ATLAS view 이통사 Smart pipe 전략의핵심영역으로주목받는 M2M 시장 산업활성화위해서는전업 M2M 업체와협업필수 세계각국에서 IT선진화와녹색성장의일환으로 M2M 관련정책을쏟아내고있는가운데, M2M 기술이점차보편 다양화되면서이에대한접근가능성도높아지고있다. 또한 M2M에대한이통사들의시각이변화되면서, 이들의 M2M 시장전략도보다구체화되고있다. 이에따라 M2M이이통시장의신수익원으로자리잡게될것이라는장밋빛청사진이점차가시화되고있다. 이통사들의 M2M 시장참여동인 정책적지원, 시각변화, 관련기술발전 사실이통사들이 M2M 시장에전혀참여하지않았던것은아니다. 시장조사기관 Current Analysis의 Kitty Weldon 애널리스트는이통사들이그동안대기업등메이저고객에게는비공개적으로 M2M 서비스를제공해왔으나, 나머지시장은 Kore Telematics, Aeris Communications, Jasper와같은 M2M aggregator들을대상으로네트워크만임대해주는전략을취해왔다고밝혔다. 즉, 이통사들이 M2M 시장에대해일관성없는접근을했다는것이다. -6-
그러나최근들어이통사들이본격적으로 M2M 시장에진입을하게되는몇가지요인이등장하기시작했다. 1 M2M 정책지원 경기활성화와그린 IT 목표달성수단으로인식 현재전세계각국정부는그린IT 전략을추진하고있어 M2M 영역을상당히강조하고있다. 최근 Accenture와 Vodafone은 M2M이이산화탄소배출을감소시키는데큰역할을할수있음을강조한바있다. 따라서, 주요국가는 M2M 산업이이통산업의활성화뿐아니라, M2M 애플리케이션을도입할수있는모든산업의효율화, 비용감소를이루고, 국가적차원에서그린IT를이룰수있는주요수단으로인식하고이를직, 간접적으로지원하기시작한것이다. 미국의경우오바마대통령의 ' 그린뉴딜 ' 정책에서 M2M 영역의스마트그리드가핵심위치에자리잡고있다. 오바마행정부는지난 2월의경기부양대책 (stimulus package) 에 45억달러 ( 약 5조6,250억원 ) 규모의스마트그리드투자계획을포함시켰다. 이에앞서美정보기술혁신재단 (ITIF) 은스마트그리드에향후 5년간매년 100 억달러를투자할경우 24만개의일자리가창출된다고전망한바있다. 유럽에서도완전한 telematics 구현을위해 M2M 모듈이장착된차량이아니면판매를금지시키는법안을추진하고있다. 자동차에 M2M 기술이적용될경우, 차량의관리, 주행정보의실시간전송, 차량도난방지및도난차량위치추적, 차량자체진단을통한문제부위전송과온실가스배출량점검등많은기능이보장되기때문에이처럼정부가앞장서고있으며, 관련업계의참여도잇따르고있다. 물론우리나라도예외는아니다. 현재정부는지난 8월대통령직속녹색성장위원회초안에서스마트그리드로드맵을발표하면서, ' 한국스마트그리드사업단 ' 을공식출범했다. 국내스마트그리드사업은 2030년까지진행될대형국책과제로현재정부예산만 530억원이책정되는등막대한투자비용이소요될전망이다. 스마트그리드이외에도방통위와한국정보화진흥원은미래사물통신네트워크의핵심이되는기기및센서의효율적관리와정보의안전한유통을위해이들정보통신기기의식별체계를통합할계획이라고밝힌바있다. -7-
이처럼세계각국이국가경쟁력을향상시키기위한수단중하나로 M2M을지목함에따라관련산업의투자가급증하고있으며, 이는큰시장기회를제공한다는것을의미하기때문에이통사들의적극적인참여를이끌어내는요소로작용하기시작했다. 경기침체를극복하기위해국가가나서서특정산업을지원하는경우, 이에참여한업체들이금전적수익이외에도다양한형태의보상을받을수있기때문이다. 2 이통사들의 M2M 에대한시각변화 그동안이통사들이적극적으로 M2M 시장에진입하지않았던이유는 M2M보다더근본적으로해결해야할문제들이산적해있었으며, M2M 자체가상당한전문적지식이필요한사업으로, 큰수익을낼수없는것으로인식되었기때문이다. 실제로그동안이통사들은정체되어있는음성수익을컨슈머대상의무선데이터서비스를통해상쇄하고, ARPU를높이는데많은자원과시간을집중하였다. 그러나무선데이터서비스에서무제한요금제가확산되고, 무엇보다경쟁이치열해지면서, 새로운수익원을발굴할필요성이더욱커지게되었다. 이로인해주요이통사들은차별화와동시에건전한수익성을제공할수있는방안으로다양한이머징디바이스를지목하며, 이부문에대한투자를집중적으로증가시키기시작했다. 이같은이머징디바이스사업영역에는넷북, e-book 단말, 커넥티드내비게이션, 디지털카메라등의컨슈머대상단말및서비스는물론스마트그리드같은 M2M 영역의서비스도포함된다. 특히이중에서 M2M 단말은실제로차지하는대역폭이소량에불과하며, 일일이열거할수없을정도로무궁무진한 M2M 솔루션및애플리케이션사업이존재한다는점에서포화상태에이른이통사매출의기폭제가될가능성이높은것으로평가받고있다. 또한이통사들은구체적인과금형태도모색중인데, 이통사들은 M2M 단말한개당수페니 (pennies) 정도의요금을월정액단위로부과하는방안을추진하고있다. 물론이는기존의음성및데이터 ARPU에비하면매우낮은수준이지만, 별도의영업비용이들지않으며, WiFi나 WiMAX와같은무선브로드밴드를활용하게될경우네트워크접속비용을대폭절감할수있어투자대비충분한수익이확보될수있을것으로전망된다. -8-
이에이통사들이대거전략수정에나서, M2M 영역에적극적으로나서고있는것이다. 다만, M2M은스마트계량기에서부터차량관리, 보안감시및재고 배송관리등무수히많은영역이존재하기때문에, 이통사들은이같은수많은분야에대한서비스경험및관련기술과지식이매우부족한상황이다. 그동안이통사들은수십종의한정된단말라인업을대상으로가입자를유치하고서비스를제공해서과금을하는비즈모델에익숙해져있는상태인데, M2M의경우이와는판이하게다른환경에서서비스가제공되기때문이다. 단말의경우만하더라도적게는수백, 많게는수천에서수만개에이르는단말로 M2M 네트워크가구성될수있을뿐아니라, 각 M2M 서비스에따라유통되는단말의종류도매우다양할수있다. 따라서이통사들이대규모시장기회를찾고빠르게사업을진행하기위해각분야의전문화된 M2M 업체를활용하여해당영역에진출하는방안을추진하고있는것이다. 그림 2 M2M 애플리케이션및솔루션유형 자료 : Telecommunication 2008.02, ATLAS 재구성 3 기술및시장환경변화 -9-
M2M 통신모듈은기기간데이터를전송하는역할을하는핵심부품으로, M2M 시장규모가확대됨에따라장비벤더들이앞다투어 M2M 모듈생산에뛰어들면서점차가격이하락하고있다. 또한 GSMA는단말에무선통신모뎀을기본탑재하려는 ' 임베디드모바일이니셔티브 (Embedded Mobile Initiative)' 를추진하고있으며, 이를통해임베디드모듈의사양에대한공통가이드라인과관련애플리케이션용표준의개발가이드라인을작성하고, 시장활성화를촉진시키기위한경진대회 (competition) 도개최할예정이다. GSMA는이같은과정을통해내년까지모듈가격이 35달러수준으로낮아지고, 장기적으로는 10~20달러까지낮아질수있을것으로예상하고있다. 표준화가대량생산을이끌고, 대량생산이가능해질때판매량도늘어나게되는것이다 한편, M2M 센서보급확산또한중요한 driving force로, 시장조사기관인 Focal Point Group은조만간전세계적으로활용되는각종 M2M용센서의수가 1조개에달할것이라고예측한바있다. 센서는열, 빛, 동작, on-off, 그외다양한정보를측정하는데활용되며, 센서의보급과단말형태및종류가다양해질수록 M2M의응용분야와 BM도다양해질수있다. 그림 3 M2M 사업의 BM 구조 LTE 등새로운무선서비스의등장은그자체적으로풍부한대역폭을제공하기에 M2M 서비스확산을이끌수있지만, LTE 도입으로인해기존 3G나 2G 주파수를 M2M 서비스에이용할수있는환경도등장하고있다. 즉, 셀룰러 M2M은 2G 라이 -10-
선스를보유하고있는 3G 이통사들이 2G 주파수로시도해볼수있는신사업아이템이될수있는것이다. 또한 WiMAX, WiFi 등의무선브로드밴드기반의 M2M 에대한관심도증가하고있는데, WiMAX의경우셀룰러네트워크와비교해주파수나네트워크구축비용이낮고, 대역폭도큰만큼, M2M 애플리케이션에적합하다고간주되고있다. 이처럼통신모듈의단가하락과다양한센서등장은이통사및 M2M 전문업체들에게이시장의수익성이더욱높아질수있다는것을의미하기때문에, 이통사들이직접또는전문업체와의협력을통해시장에진입하게하는요인으로작용하고있다. M2M 에주목하는국내이통사, 전문업체를동등한위치의파트너로인식해야 국내의경우정부정책의일환으로 M2M 관련산업이육성되고있으며, SKT와 KT 또한신수익원으로 M2M에주목하고있다. 이로인해국내에서도 M2M 시장이본격적인개화기를거쳐확산기에조만간접어들것으로예상된다. 국내이통사들또한 M2M 통신모듈및솔루션확산을위해 BP( 비즈니스파트너 ) 와의업무제휴를추진하고있긴하지만, 그효과가어느정도일지에대해서는의문점이존재한다. 국내의몇몇산업들은자유경쟁을옹호한다하더라도대부분의경우기업규모에따라위계서열이고착화되는산업적특성을지니고있다. 즉, 신규시장에소규모업체가진출해자생하기는어려운여건이다. 국내에서통신사업자들이진행한많은신규사업의경우에도, 협력업체들은통신사업자들과동등한입장에서서로의장점을활용하는형태로시장에진입하는방식이아닌, 이통사에종속된형태로서신규사업에참여하는경우가일반적이다. 그러나전술한바와같이 M2M 산업은시장규모와적용영역과범위가매우방대하며, 모듈제작, 네트워크접속, 요금플랜, 애플리케이션등다양한요소들이혼재되어있다. 따라서 M2M 시장활성화를이루기위해서는각분야에전문화된 M2M 업체들의역할이중요하며, 더불어이들과이통사와의효과적인협업관계가구축되어야한다. M2M 서비스제공과관련된각플레이어들이한업체에종속되어있는구조가아닌, 서로동등한입장에서자신의능력을최대한발휘할수있는구조가 -11-
형성되었을때, 빠른서비스제공이가능함은물론서비스의품질도극대화될수있음은당연한것이다. 따라서통신업계에서항상우월적위치를점하고있던국내이통사들이전문 M2M 업체들과동등한위치에서협력해나아갈수있을지, 또한이같은환경이보장됨으로써 M2M 관련플레이어들이대거등장하여건강한 ecosystem을형성해 M2M 산업을활성화시킬수있을지그귀추가주목된다. Aggregators 와이통사연합, 서로에게 Win-Win 전술한바와같이미국이통사들의경우독자적으로 M2M 시장에진입하는것이아닌전업 M2M 업체와손을잡는형태로시장에진입하고있다. 여기에는무엇보다전문플레이어들에게유리한생존환경을제공하는미국의산업구조에주목할필요가있다. 미국은확고하게자리잡은자유경쟁체제를바탕으로소규모업체라도기술력만있으면자생할수있는산업여건이마련되어있다. 즉, M2M이하나의산업으로분류하기힘들정도로규모가작았을때부터이미시장에진출해기술및서비스 know-how를다년에걸쳐풍부하게축적한다수의전업 M2M 업체들이존재하고있다. 이같은다수의 M2M 장비및솔루션벤더, 소프트웨어제조업체들은이통사들에게제휴를위한다양한선택지가되어준다. 이통사입장에서전문 aggregators와의제휴를추진하는것은 M2M 사업운영을단순화할수있다는장점을제공한다. 이와관련해 Wireless Enterprise의 Brown 이사는 " 그동안모바일 M2M 시장은복잡한구조와시장분할에따라많은어려움을겪어왔다. 하지만통합을위한노력이증가하고, 기술비용감소, 네트워크요금하락, 규제변화등이이루어지면서 2010년부터는망사업자와서비스사업자들의기회가높아질것 " 이라고전망한바있다. 즉, 통신모듈메이커, 솔루션벤더등전문 M2M 업체와이통사가제휴 합병을통해운영통합을이루어낸다면, M2M 보급의장애요인으로지적되어온 ' 운영복잡성 ' 을대폭완화할수있을것으로예상된다. 또한이통사들은다른경쟁사들도주목하고있는신규사업에진출함에있어소규모전문업체들을활용함으로써비용및시간을절약할수있게된다는장점도존 -12-
재한다. 전문업체들입장에서도이통사들에게종속되는것이아닌동등한관계로제휴를맺기때문에, 보다나은수익과대우를보장받을수있다. 만일 MVNO로서 M2M 서비스를직접제공할경우, 이통사또한 M2M을새로운수익원으로보고있기때문에직접적인경쟁이발생하는셈이되는데, 이경우 MNO인이통사가원활한협조를해준다는보장도없을뿐만아니라, 자금과규모측면에서불리한점이있게된다. 따라서상호보완적관계를체결하는것이자신의전문적인지식을최대한활용할수있는방안일뿐아니라장기적인생존을보장할수있는것이다. 이같은이통사와전문업체의전략적제휴는결과적으로안정적인산업내 eco system의구축의핵심역할을수행하게된다. 애틀러스리서치앤컨설팅 () References [1] Fierce Wireless, "AT&T opening M2M certification lab", 2009.09.02 [2] Fierce Wireless, "Sprint inks M2M partnership with DataSmart", 2009. 09. 01 [3] Information Week, "T-Mobile Boosts M2M Market Plans", 2009.08.31 [4] IT-pro, "QualcommとVerizon Wireless, M2M 関連の合弁企業を設立へ ", 2009.07.29 [5] Fierce Broadband Wireless, "Smart grids: The next wireless goldmine?", 2009.05.15 [6] Cio.com, "AT&T Partner Will Help Bring New Devices to Network", 2009.05.07 [7] YTN, " 텔릿 CEO 우지캣츠 'M2M시장지속적으로성장, 적용범위도확대될것 '", 2009.09.10 [8] 전자신문, "' 스마트그리드사업단 ' 출범 ", 2009.08.21 [9] Qualcomm 보도자료, "Verizon Wireless와 Qualcomm에고급 M2M 솔루션을제공하기위한합작투자회사용명칭으로 nphase 선정 ", 2009.08.20 [10] 그린투데이, " 오바마 ' 스마트그리드, 미국어떻게추진하나 '", 2009.06.16 [11] 디지털타임스, "[ 디지털포럼 ] ' 진화된텔레매틱스 ' 도입 ", 2008.07.27-13-
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