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출장결과시사점요약 - 기초화장품내수시장의제한적 - 기능성화장품에대한수요증가 - 가정내스파, 네일서비스, 테닝, 페디큐어, 치아미백등중산층수요증가 - 패션산업전반적연계로시너지효과가기대 - 악세사리판매등을통한매출증대 - 헤어분야는상대적으로일반인을대상으로한시장은제한적 - 네일등연관뷰티서비스분야에대한시장성장가능성모색 - 천연미용제품의시장증가추세, 남성및헤어제품류시장증가예상 - 건강에대한관심증가로중산층중심으로가정용케어제품에대한수요증가 ( 메디컬웰니스 ) - 사우나, 스파등잠재수요높음. - 미용제품에대한광고비용역시증가추세 (13 억 2000 만유로, 2010 년기준 ), 헤어제품광고 2 억 5000 만유로 %, 얼굴비용제품 1 억 4400 만유로수준 - 전반적인일반소비자전체의수요보다는중산층이상의타켓을중심으로 Killing Item 개발 뒤셀도르프화장품뷰티박람회조직및운영의특징 - 독일내수및지역경제중심의전문박람회 - 관련업계종사자등중심으로참관및개방 - 관련분야전시확대 ( 패션, 악세사리등 ) - 내수시장진작을위한방향제시 - 토탈서비스제공부스 ( 창업및법률상담, 교육교재, 교육기관홍보등포함 ) - 헤어박람회 ( 경진대회등 ), 와인박람회등개최시기연계로참관자수요확대기여 - 기간내지역교통무료이용 ( 지자체와조직위간유기적연계 ) - 뒤셀도르프외인근지역이관광산업과의시너지효과발생 ( 숙박, 관광, 식음료업소등 ) 독일화장품뷰티산업최신동향및중점산업 - 기초화장품보다는기능성화장품중심 - 최근한방및스파등뷰티연관분야시장성장 - 네일, 페디큐어등산업의성장추세 - 유럽시장의경쟁우위를확보하기위한전략적포럼개최 ( 박람회연계 ) - 1 -

독일색조화장품시장및경쟁시장최신동향 - L Oreal Deutschland GmbH 가지속해서색조화장품전체시장의선두자리를지키고있음. 그뒤를이어 Cosnova GmbH 와 Dr. Scheller Cosmetics AG 가 2, 3 위를차지함. - 전체색조화장품의시장규모는지속해서성장함. 특히, 눈화장을위한색조화장품은계속해서성장세임. - 눈화장을위한색조화장품 ( 아이라이너, 마스카라, 아이섀도등 ) 은종류와색상이다양해짐. 동시에독일인들의화장에대한관심증가, 특히눈화장을중요하게생각하는것이눈화장품성장의이유임. - 독일소비자사이에립스틱을사용하면입술피부가건조해지고주름이생길수있다는우려가퍼지면서입술제품의시장규모가작아지고있음. - 독일의네일숍은한국과다르게비용이비싸직접관리하는사람들이늘어나고있어손톱제품의수요가증가함. - Cosnova GmbH 의주요브랜드인 Essence 와 Catrice 는중저가화장품브랜드로, 최근몇년전부터중저가화장품에대한매출이급격히늘어성장세를보임. - Nivea 브랜드로유명한 Beiersdorf AG 는판매부진으로 2011 년가장큰하락세를보였음. 이에따라색조화장품브랜드인 Nivea Beaute 를크게축소하고스킨케어제품으로판매를집중시킴. - 독일이유럽에서가장크고구매력있는시장인이유는색조화장품위주의 L Oreal Deutschland GmbH, Cosnova GmbH, Dr. Scheller Cosmetics AG 뿐만아니라친환경화장품브랜드인 Weleda, Dr. Hauschka 그리고 Annemarie Boerlin 같이크고오래된제조업체가있기때문임. 독일화장품시장마케팅트렌드분석 - 친환경 : 독일국민은환경에대한관심이매우높은나라로, 환경에해롭지않고깨끗한이미지를선호함. 그러면서도높은효과와피부밀착력을지닌제품이인기가있음. 최근에는기능성화장품이트렌드임. - 제품생산윤리 : 동물실험을하지않음으로써소비자의관심을쉽게이끌어낼수있음. 최근유럽내에서동물실험에반대하는시위활동이계속해서일어나고, 이에따라많은사람이제품생산과정에관심을가지기시작함. Cosnova 사는자사브랜드인 Essence 를동물실험없이생산하는점을강조해소비자의호응을일으킴. - 광고캠페인 : 전통적친환경제품판매점인 'Alnatura' 에서마케팅전략으로 ' 벌들은우리의도움이필요합니다.' 라는캠페인을했었음. 당시벌의종류와수가줄어듦을홍보하면서제품과자택내정원용식물을함께판매함으로써소비자의관심을끈적이있음. 또한, 2011 년출시된독일색조화장품제품도광고캠페인을통해성공적인결과를이끌어냄. - 2 -

참고자료 : 독일화장품관련주요시장현황 - 3 -

뒤셀도르프화장품뷰티박람회조직및운영의특징 - 독일내수및지역경제중심의전문박람회 - 관련업계종사자등중심으로참관및개방 - 관련분야전시확대 ( 패션, 악세사리등 ) - 내수시장진작을위한방향제시 - 토탈서비스제공부스 ( 창업및법률상담, 교육교재, 교육기관홍보등포함 ) - 헤어박람회 ( 경진대회등 ), 와인박람회등개최시기연계로참관자수요확대기여 - 기간내지역교통무료이용 ( 지자체와조직위간유기적연계 ) - 뒤셀도르프외인근지역이관광산업과의시너지효과발생 ( 숙박, 관광, 식음료업소등 ) 독일화장품뷰티산업최신동향및중점산업 - 기초화장품보다는기능성화장품중심 - 최근한방및스파등뷰티연관분야시장성장 - 네일, 페디큐어등산업의성장추세 - 유럽시장의경쟁우위를확보하기위한전략적포럼개최 ( 박람회연계 ) - 4 -

독일화장품뷰티산업최신동향 - 퍼스널케어마켓의도약 - 화장품, 생활용품, 향수, 향료등의관련분야전반의독일시장규모유럽장악 - 페이셜케어, 헤어케어, 스킨케어등뷰티전반의시장강화 - 바이오의료기기등융합제품연계 - 오럴케어, 데오드란트, 바스케어및샤워용품등 favourable price 캠페인확대 - 남성및실버용품시장증가추세 ( 프리세이브크림, 풋케어, 제모제등포함 ) - 독일화장품시장규모는세계 5 위권 (2012 년기준, 13,512 백만달러, 점유율 6.0%) 독일화장품관련분야시장의시사점 - 기초화장품내수시장의제한적 - 기능성화장품에대한수요증가 - 가정내스파, 네일서비스, 테닝, 페디큐어, 치아미백등중산층수요증가 - 패션산업전반적연계로시너지효과가기대 - 악세사리판매등을통한매출증대 - 헤어분야는상대적으로일반인을대상으로한시장은제한적 - 네일등연관뷰티서비스분야에대한시장성장가능성모색 - 천연미용제품의시장증가추세, 남성및헤어제품류시장증가예상 - 건강에대한관심증가로중산층중심으로가정용케어제품에대한수요증가 ( 메디컬웰니스 ) - 사우나, 스파등잠재수요높음. - 미용제품에대한광고비용역시증가추세 (13 억 2000 만유로, 2010 년기준 ), 헤어제품광고 2 억 5000 만유로 %, 얼굴비용제품 1 억 4400 만유로수준 - 전반적인일반소비자전체의수요보다는중산층이상의타켓을중심으로 Killing Item 개발 - 5 -

- 박람회조직및운영체계의견수렴 - 최신박람회동향의견수렴 - 뒤셀도르프지역정부및정부기관과의박람회협력체계의견수렴 - 타국가및타지역등의화장품뷰티분야국제박람회협력체계의견수렴 - 인근트렌드리더국가 ( 프랑스, 이태리, 스페인등 ) MOU 등의연계체계의견수렴 Belcos Cosmetic Gmbh/Dr. Belter - 최신자료협조요청 ( 추후이메일공유 ) - 바이오융합제품등의최근동향 ( 독일의경우뷰티전반에대한연계시너지효과발생 ) - 한방, 허브등천연제품에대한신기술개발증가와세계시장점유율확대 - 스파, 홈케어의료기기제품과의융합시장증가 - 유럽시장전반적인시장증가주도 ( 허브, 천연, 기능성등 ) - 향수등향료전체분야로는프랑스등선도시장으로인해경쟁력한계 - 세부적인최신기술동향자료는필요시메일협조가능 - 6 -

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