봄호 시작379

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여정 금
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1 가 열어가는 산업기술강국 KOREA 기 술 세, 상 을 바 꾸 다 창의적 씨앗 을 대한민국號의 새로운 엔진으로! Special Theme R&BD 지원정책 방향 Strategy 코넬대 기술이전센터의 기술이전 전략① Case Study 기술사업화 이 사람 - 조재필 울산과기대 교수 Review 유럽의 기술사업화 최신 트렌드 Vol Spring Technology Transfer & Commercialization Magazine 서울특별시 강남구 테헤란로 305 한국기술센터 6층 TEL FAX ~8

2 Technology Transfer & Commercialization Magazine Vol.17 CONTENTS Special Theme Strategy Case Study Review News & Culture

Review News & Culture 24 28 50 54 64 70 84 90 05

3 SPECIAL THEME 4 Technology Transfer & Commercialization Magazine 5

4 SPECIAL THEME 6 Technology Transfer & Commercialization Magazine 7

5 SPECIAL THEME 8 Technology Transfer & Commercialization Magazine 9

6 SPECIAL THEME 10 Technology Transfer & Commercialization Magazine 11

7 SPECIAL THEME 12 Technology Transfer & Commercialization Magazine 13

8 SPECIAL THEME 14 Technology Transfer & Commercialization Magazine 15

9 SPECIAL THEME 16 Technology Transfer & Commercialization Magazine 17

10 SPECIAL THEME 18 Technology Transfer & Commercialization Magazine 19

11 SPECIAL THEME 20 Technology Transfer & Commercialization Magazine 21

12 SPECIAL THEME Technology Transfer & Commercialization Magazine STRATEGY 22 Technology Transfer & Commercialization Magazine 23

13 STRATEGY 24 Technology Transfer & Commercialization Magazine 25

14 STRATEGY 26 Technology Transfer & Commercialization Magazine 27

15 STRATEGY 28 Technology Transfer & Commercialization Magazine 29

16 STRATEGY Lorie Skurka Executive Assistant Technology Commercialization and Liaison Ithaca Office Life Sciences Alice LI, PhD, CLP_Sr. TCLO Jeff Feams, PhD-sr TCLO Martin Teschi, MS-TCLO Scott Macfartane, BS, MBA, CLP-Sr. TCLO Plant Baneties & Germplasm Jessica Lyga, BS-Lic. Associate Assistants Marla Coppolino, MS-Life Sciences Phil Gavler, MS-Enineening & Physical Sci Weimin Kaufman, PhD-Medical Sciences Manhanan Office(Well Medical Coliege) Brlan Kelly, PhD, CLP-Dinector&Sr. TCLO Hoan Falciano, BA-Opreration Manager Bruce Toman, BA, CLP-TCLO Caro Dempster, PhD-Sr TCLO Liyan He, Phd-Sr. TCLO Alan Paau, MBA, PhD, CLP Vice Provost & Executive Director Outreach and Economic Development Laura Cima, BA-Manager Amanda Ariss, BA Intellectual Propetty Services William Hopewell, PhD-Manager Barbara Card, AS Michelle Shields, BS This Technology Transfer Machinery Is a full-time All-Wheel Drive Behicle that Operates as a Team with Indepedent Responsibillties And Cross-Feeding Contributions under One Driver for One Center with Two Offices Comel Research Foundation. Inc Operations & Finance Lewis Goodwin, BS-Assoc. Director Tamama Tnuman finance & Accounting Patty Carli, AS-Manager Janet Sulliban, AS Deanna Malne, AAS Contract Services Michael Comella, MS-Manager Danielle Reaumme Jenna Bush, AS 30 Technology Transfer & Commercialization Magazine 31

Associate Assistants Marla Coppolino, MS-Life Sciences Phil Gavler, MS-Enineening & Physical Sci Weimin Kaufman, PhD-Medical Sciences Manhanan Office(Well Medical Coliege) Brlan Kelly, PhD,

17 STRATEGY 1. Communicating with CCTEC 3. Assessing Innovation 5. Marketing Innovation 7. Licensing or New Business 2. Making a Disclosure 4. Protecting Innovation 6. Negotiating with Potential Licenses 8. Post-Agreement Services 32 Technology Transfer & Commercialization Magazine 33

Making a Disclosure 4. Protecting Innovation 6.

18 STRATEGY 34 Technology Transfer & Commercialization Magazine 35

19 STRATEGY 36 Technology Transfer & Commercialization Magazine 37

20 STRATEGY 38 Technology Transfer & Commercialization Magazine 39

21 STRATEGY 40 Technology Transfer & Commercialization Magazine 41

22 STRATEGY STRATEGY Q A 42 Technology Transfer & Commercialization Magazine 43

23 STRATEGY Q A Q A Q A 44 Technology Transfer & Commercialization Magazine 45

24 STRATEGY 46 Technology Transfer & Commercialization Magazine 47

25 STRATEGY TLO를 가다⑤ - 한국생산기술연구원 의 기술사업화 경영을 진두지휘하고 있다. 특히 생기원 TLO는 최근 들어 IP경영 전략의 획기적인 질적 고도화를 위해 본격 시동을 건 상태다. 글로벌 경쟁력을 갖는 돈 되는 강한 IP창출 에 사활을 걸고 있는 것이다. 현재 우수 IP를 창출하고 소위 말하는 강한 특허를 발굴하기 위해 특허맵 작성을 비롯한 IP전략 컨설팅, Technology Transfer & Commercialization Magazine 선행기술조사 등 IP에 관한 전방위 대응을 확대하고 있다. 지식재산권 심의위윈회도 신설했 다. 위원회에서는 특허 출원 전 선행기술조사를 의무화시켰으며, 이에 따라 자연스럽게 특허 심의 강화와 객관성 확보 효과로 이어져 IP의 등록률을 제고시켰다. IP창출전략 등 IP경영 체제 구축 생기원 TLO는 IP경영의 체계적 접근을 위해 3대 테마의 전략을 세우기도 했다. IP창출전략 과 IP관리 보호전략, 그리고 IP경영 인프라 구축전략으로 생기원의 IP경영 체제를 구축하고 있다. 최근에는 슈퍼특허 발굴 시범사업과 휴면특허 기술이전 제도를 신설해 중소기업들로부터 많은 관심을 불러일으키고 있다. 슈퍼특허 발굴 시범사업은 생기원이 보유한 기술력을 바탕으로 유 망기술의 연구개발을 지원, 슈퍼 IP를 확보해 기술사업화를 성공시키겠다는 개념이다. 생기원 은 이 시범사업을 통해 미래가치 창출가능성이 높은 우량 지식재산 확보 권리화가 가능할 것으 로 전망하고 있으며, 향후 비즈니스 모델 개발 운용을 통한 부가가치 창출도 꾀하고 있다. 휴면특허 기술이전 사업은 생기원의 휴면특허를 개발도상국가에 권리를 매매해 기술이전성과 를 올리겠다는 제도다. 국내 기술시장의 성숙으로 기술실현 기회를 잃어버린 특허의 경우 고 스란히 시장에서 외면당하는데, 이를 개발도상국가에 넘겨 새로운 부가가치를 창출하겠다는 복안이다. 지금은 국가 과학기술을 보는 시각에 큰 변화가 일어나는 시기인 것 같습니다. 그 중 하나가 양적인 기술 개발에서, 질적 성장에 대한 요구 증가일 텐데 기술이전 성과야말로 질적 성장의 가장 중요한 척도가 되고 있지 않나 생각됩니다. 생기원이 기업에 대한 기술 지원 의 개념을 바꾸고, 기술 사업화에 집중하고 있는 이유도 바로 거기에 있습니다. 김수진 기술이전사업단 단장은 2011년 기술이전 활성화 를 부서의 모토로 정했다. 기술 마케 CASE STUDY 이 사람 - 조재필 울산과학기술대 교수 이 사람 - 황성재 KAIST 박사과정 쓰리세븐의 기술 이전 (주)코밸의 특허기술 상용화 팅 전략실을 신설, 기술 이전 마케팅을 보다 전문화할 계획도 갖고 있다. 내외부 기술이전 네 트워크망 강화 등 유통망을 확대해 생기원 내 기술거래사 활동을 높이고 외부 기술이전 기관 과도 적극 제휴함으로써 보유 특허를 홍보한다는 세부 전략도 세웠다. 미활용 특허이전 활성화를 위해 기술이전 보상 시스템 개편도 추진하고 있습니다. 휴먼 특허 의 경우 해당 연구책임자가 이전 거래자 및 이전 기여조건을 협의해 결정할 수 있는 제도를 만 들어 내외부 기술이전 시장 기능을 활성화할 수 있도록 유도할 생각입니다. 김 단장은 생기원 은 다양한 분야와 중간(허리)기술에 해당하는 분야의 특허가 많다는 특징을 가지고 있다고 밝 히며, 따라서 원천기술 확대 및 제품기술로 보완될 때 부가가치를 높일 수 있다고 강조한다. 이를 위해 R&BD사업의 전략적 확대와 내부사업의 목적성을 강화하는 데 역점을 두겠다는 설 명이다. 이에 걸맞은 내부 변화와 기획 정책을 통해 생기원 TLO를 명실상부한 국내 최고 TLO조직으로 성장시키겠다는 각오다. 48 Technology Transfer & Commercialization Magazine 49

26 CASE STUDY 50 Technology Transfer & Commercialization Magazine 51

27 CASE STUDY 52 Technology Transfer & Commercialization Magazine 53

28 CASE STUDY 54 Technology Transfer & Commercialization Magazine 55

29 CASE STUDY 56 Technology Transfer & Commercialization Magazine 57

30 CASE STUDY 58 Technology Transfer & Commercialization Magazine 59

31 CASE STUDY 60 Technology Transfer & Commercialization Magazine 61

32 CASE STUDY Technology Transfer & Commercialization Magazine REVIEW 62 Technology Transfer & Commercialization Magazine 63

33 REVIEW 64 Technology Transfer & Commercialization Magazine 65

34 REVIEW Oversight by technology transfer office Securing Funding Completing research Innovation disclosure Core function of the technology transfer office Patent application Licensing agreement spin out venture Technology transfer retums Fees / royalties Equity / IPO / trade sale 66 Technology Transfer & Commercialization Magazine 67

35 REVIEW Transfer of Intellectual Propety Inside the University Research funding source Government Charities Industry Spin-out Strategy Universtiy Research Group Head Senior Scientist Support Scientists Assignment of intellectual property rights Research Services & IP Rights Management Team 56 Staff 85% Graduates 33% Post grad degrees Isis Innovation 65 staff 75% Graduates 50% Sclence Doctorates Outside the Universtity Route to Market Spin-outs Consulting Licences New Company New Managing Diredctor Reserarch Director Finance & Admin Sales & Marketing Production Scientists 68 Technology Transfer & Commercialization Magazine 69

36 REVIEW 70 Technology Transfer & Commercialization Magazine 71

37 REVIEW 72 Technology Transfer & Commercialization Magazine 73

38 REVIEW 74 Technology Transfer & Commercialization Magazine 75

39 REVIEW 76 Technology Transfer & Commercialization Magazine 77

40 REVIEW 78 Technology Transfer & Commercialization Magazine 79

41 REVIEW 80 Technology Transfer & Commercialization Magazine 81

42 REVIEW 기술 사업화 현장에서 기술사업화 4대 선결과제 기술설비 부족과제 기술적인 난이도가 높음 예기치 않았던 기술적 문제 발생 기술동향 파악 부족 기구 설비의 부족 자금과제 개발자금 부족 재료 등 가격변동 인재-파트너 과제 개발기술자 확보 외부기술자와의 연계성 프로젝트매니저 부재 핵심멤버의 이탈 매니지먼트 과제 진도관리, 수익관리 문제발생에 신속한 대처 시장동향 파악부족, 판로개척 개발계획의 미흡 Technology Transfer & Commercialization Magazine 대부분 설치해 놓고 있으나 전문가를 배치하기 보다는 타조직과 유사하게 인사이동을 하고 있 다. 기술사업화 전문 부서는 고유의 노하우를 가지고 고급 정보를 기업체가 활용할 수 있게 해 야 하고, 또 거꾸로 기업체 요구를 연구원이 잘 소화할 수 있도록 해야 하는 조직이다. 연구원 의 성과를 사업화 관점에서 재창조할 수 있는 전문조직이 되어야 한다는 얘기다. 마지막으로 개발된 기술이 사업화되기 위해서는 기술, 자금, 인재, 매니지먼트 4대과제가 선 결되어야 한다. 기술개발 프로젝트의 추진 과정에서 직면하는 애로에 대해서 약 절반이 기 술 설비부족 을 들고 있다. 그 다음으로 자금, 인재 파트너, 매니지먼트 라고 답하고 있다. 기술사업화를 효과적으로 추진하기 위해 기술사업화의 성패를 좌우하는 요인으로는 소요기간 단축 또한 중요하다. 기술개발 활동에 대한 In-put부터 Out-put Out-come까지 도달하는 시간적 차이는 다소간의 성격이 다른 기간이 합성된 결과라고 할 수 있다. 기업에 소속된 기술적 지식역량을 가진 연구자가 새로운 연구개발 프로젝트를 개시하고 나서 특허를 출원할 때까지의 시간차와 특허를 출원한 후에 이용개시에 이르기까지의 시간차가 존재한다. 기술사업화의 성공 혹은 실패를 좌우하는 기타 요인을 살펴보면 기술력, 경영 제조능력 등을 NEWS & CULTURE 포함한 통합능력, 시장 조사 분석 능력 등도 매우 중요하다. 앞서 살펴본 바와 같이 기술사업화는 R&D 초기부터 사업화를 통해 시장진출까지 여러 단계 로 구성되어 있다. 기술사업화를 효과적으로 추진하기 위해서는 새로운 지원프로그램과 기법 등을 개발하는 것도 중요하지만 기술사업화의 부문 간, 단계 간, 주체 간에 발생하는 시스템 실패와 시장실패 등의 저해요인을 명확하게 인식하고 이를 근본적으로 교정하는 노력이 무엇 보다 중요하다. 기술사업화 뉴스 읽을만한 책 미드에서 과학을 보다 창업 이야기 건강 이야기 특히 현시점에서는 시장 친화적인 연구 관리 제도의 확립과 초기 사업화에 특화된 기술사업화 펀드의 확충, 부문 간, 단계 간, 주체 간 교류확대와 네트워킹의 강화, 기술사업화 성과의 측정 변수 및 지표의 개선 등이 우선적으로 시행되어야 할 과제이다. 82 Technology Transfer & Commercialization Magazine 83

43 NEWS Technology Transfer & Commercialization Magazine 84 Technology Transfer & Commercialization Magazine 85

44 NEWS Technology Transfer & Commercialization Magazine 86 Technology Transfer & Commercialization Magazine 87

45 NEWS ( ~ ) 88 Technology Transfer & Commercialization Magazine 89

46 NEWS & CULTURE BOOK BOOK 90 Technology Transfer & Commercialization Magazine 91

47 NEWS & CULTURE 92 Technology Transfer & Commercialization Magazine 93

48 NEWS & CULTURE 94 Technology Transfer & Commercialization Magazine 95

49 NEWS & CULTURE 96 Technology Transfer & Commercialization Magazine 97

<32303132B3E220C0CCBDB4C6E4C0CCC6DB2DB9E8B0E6C8AD28C3D6C1BEBCF6C1A4BABB29303631382E687770>

<32303132B3E220C0CCBDB4C6E4C0CCC6DB2DB9E8B0E6C8AD28C3D6C1BEBCF6C1A4BABB29303631382E687770> KOREA INSTITUTE OF SCIENCE & TECHNOLOGY EVALUATION AND PLANNING ISSUE PAPER 2012-07 이길우, 김홍범, 장인호 기술창업기업의 인수합병(M&A) 지원방안 배경화 Ⅰ. 작성배경 3 Ⅱ. 신기술 사업화 및 기업 인수합병(M&A) 추진실태 5 Ⅲ. 주요국 기술창업기업의 M&A 동향 14 Ⅳ. 기술창업기업의