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정호 승
6 years ago
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1 개국약사를위한 면역학 의기초지식과 건기식, 일반약의투여 월그린약국이현수

2 오늘강의의 CONCEPT Just apply it! Just enjoy it! Just feel it! 2

3 오늘강의의목표 1. 개국약사로서 2. 면역학의 기초지식습득 1. 면역과알레르기관련건기식의기능성의재조명 2. 일반약투여 3

4 How old are you? 약사회

5 Where are you from? 약제학 약용식물학 면역학 약물학 유기제약 5

6 How often do you talk about? 감기 몸살 혈액순환 잇몸 질환 피로 회복 비타 민 6

7 No problem! Without talking about~ 암 치매 면역력 7

8 Too much talking about~ 피부 질환 잇몸질환 고혈압 당뇨 위장 병 알레르기 8

9 면역력과알레르기의관계는? 알레르기 면역력

10 면역력약화 가초래하는질병 암 심장병 당뇨병 성인병증가 알레르기 10

11 이런성인병의공통점 좀처럼완치가어렵다 면역력의이상으로발병한다 11

12 면역 ( 면역학 ) 이개국약사에게어려운 ( 어려웠던 ) 이유 전하는사람이적었다. ( 필요성못느낌 ) 학문과약국과의이질감 전문뚜쟁이부족 국민의정서상 12

13 국민의정서상 이란? 고향 운행차량 한국 인 출신학교 아파트 전공학과 13

14 한국은인터넷왕국? 감기약 표시사항 풀케어 의약 품 베로카 14

15 요즈음한국사람은? 남의말 ( 광고 ) 은 잘듣고 약사 ( 전문가 ) 의 말은잘안들어요! 15

16 애매모호함을받아들이기힘든국민! 신진대사에필수적인비타민공급 항산화비타민 ACE 함유 면역력증강에도움을줌 16

17 약국경영에서승리하려면 전투 력 전 략 전술 17

18 면역력에서의전략과전술은? 면역력 호르몬 내분비계 자율신경계 18

19 건강삼각형 내분비계 자율신경계 면역력 19

20 20

21 혈액은 혈액은몸전체의세 포에영양소를공급, 면역세포를운반. 혈액순환의저하는 활력감퇴와면역력 저하.

22 세포에 영양소 공급 혈액 면역 세포 운반 순환 22

23 건강 의시각에서바라보면 (inside of the body) 면역력 호르몬 내분비계 자율신경계 23

24 건강을안정된상태로만들기위해서는 (outside of the body) 효과적인스트레스해소 적절한운동 균형잡힌 식생활 24

25 What is the problem? 식사 운동 스트 레스 25

26 건강 의시각에서바라보면 대표적인체내시스템 각각의시스템은언제나단독으로이루어지는것이아니라, 서로영향을주거나보완하면서작용한다. 자율신경계 시스템 백혈구시스템 에너지대사시스템 26

27 27

28 모든생명활동은 2 종류의 자율신경이지배한다. 교감 신경 부교감신경 자율 신경 28

29 29

30 30

31 31

32 생명활동유지에필요한 혈액의 3 가지성분 적혈구 혈소 판 백혈 구 32

33 혈액의주요고체성분과그기능 60% 30% 5% 33

34 34

35 35

36 과립구는커다란세균을포위하여처리한다 36

37 37

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40 40

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47 암 알레르기 47

48 자율신경계의균형과체내이상과의관계 교감신경이우위가되면화농성염증과조직파괴가일어나암이발병하기도한다. 부교감신경이우위 가되면알레르기 질환이생긴다. 48

49 항알레르기건강기능식품 알레르기, 즉면역과민반응을억제하는데효과가있는건강기능성식품을의미한다. 49

50 알레르기란 (allergy) 란 그리스어, allos( 변형된것 ) 에서 유래하여 이물질에대한신체의 잘못변화된능력 제한된의미로는 면역계의과민반응 (hypersensitivity reactions) 으로발생하는질환 을뜻한다 50

51 아토피성알레르기 (atopic allergy) 알레르겐에노출 ( 접촉 ) 시수분내 감수성개체에서발생하는알레르기, 전신성아나필락시스와달리, 만성알레르기상태로알레르겐이국소적으로존재하거나흡수가서서히진행된다. (atopic: 유전성, 원인불명성을 내포하는알레르기 ) 51

52 아토피성알레르기 (atopic allergy) 알레르기성비염 (allergic rhinitis) 알레르기성결막염 (allergic conjunctivitis) 알레르기성천식 (allergic asthma) 피부알레르기 음식알레르기 52

53 공전수재건강기능식품 없음 53

54 기타관련된소재 공전에항알레르기효과로 수록되어있지않았지만 일반적으로많이사용되며 효능에대한과학적근거를 갖고있는소재로알레르기 개선에권장할수있는소재 54

55 기타관련된소재 아마 인유 고단위종합 영양제 유산균 제품 어유 (fish oil) 인삼 / 홍삼제품 칼슘

56 기타관련된소재 프로 폴리스 추출제품 알로에 ( 베라 ) 영 지 자몽 종자 추출물 AHCC 키토산 제품 / 키토올리고당제품

57 포화지방산과불포화지방산 57

58 지질의 종류 58

59 ω-6 계지방산, ω-3 계지방산 59

60 LIPIDS 계열의일반적인공통기능 DHA, EPA 혈액중의 중성지방과콜레스테롤저하 LIPIDS also provide a natural approach to lower blood cholesterol and triglycerides. 60

61 LIPIDS 계열의특이적인기능 EPA: Prostaglandin 생합성위해 DHA: BBB 통과하는유일한 lipid 61

62 E P A 의기능성 혈액중의 중성지방과콜레스테롤저하 동맥경화, 뇌졸중, 심근경색, 협심증방지 혈압강하, 혈소판응집 억제 62

63 EPA 의임상적응용 심장질환고혈압노인성치매증정신질환 시력의개선암관절염, 천식당뇨합병증예방 63

64 DHA 의기능 학습기능향상 ( 기억개선 ) 암증식억제 ( 유방암, 대장암, 폐암등 ) 혈중지질 ( 콜레스테롤, 중성지방 ) 저하 혈압저하, 항알러지, 항염증 항당뇨 ( 혈당치저하 ), 항부정맥 망막반사기능향상 ( 시력저하억제 ) 작용 64

65 D H A 의기능성 학습기능향상 혈중지질저하 망막반사기능향상작용 ω-3 지방산중혈액 - 뇌장벽을통과할수있는것은 DHA 만이가지고있는특성 65

67 일반약, 건기식등을잘판매하려면? 상담은가끔씩하는데 매출발생이적게일어나 고민또는자신감이결여된 약사님 고객의요구사항을정확히읽도록하자. 고객의예상구매액수를상담전에대략설정하여보자. 연습도하여보자.(3~5,5~ 10, 12~18, 25~30,30~50,50~100,ONLY TALK ABOUT) 약사님이역매품의약학적지식은제대로준비되어있는가? 그리고그제품들에대한어느정도의임상데이터가있는가? 67

68 고객의예상구매액수설정 Only talk about 3~5 30~50 5~10 25~30 12~18

69 일반약, 건기식등을잘판매하려면? 상담은어느정도자신감은있는데, 좀더객단가를높이고싶으신약사님 상담, 판매는약사와고객과의심리전의결과 상담시약학적지식으로상담하려들지말고, 고객의감성에호소하는동물적감각을키우도록노력하자.( 고객의직업, 성별, 학력, 나이, 취미, 종교, 고향, 체질등을고려하자 ) 80/20 의법칙을잊지말자. 69

70 Try to 동물적감각 약학적지식

71 프로폴리스 ( 봉교 )

72 꿀벌이준또하나의선물, 봉교 ( 프로폴리스 ) 천연의항생물질로알려져 고대그리스시대부터온갖질병에사용. 봉교는수목의싹이나껍질에서채취한수액과꿀벌자신이분비하는타액을섞어서만들어낸물질로, 벌집의빈틈에발라집을보호. 주성분 : 후라보노이드 (flavonoid) 72

73 봉교의효능 첫째, 혈액을깨끗하게하여세포막을강화시키며세포의작용을활발하게한다. 둘째, 바이러스등이침입하기어려운튼튼한결합조직을만든다. 셋째, 좋지않은효소를억제하며발암물질이생기는것을방지한다. 넷째, 항알레르기작용, 진통작용, 지혈작용, 소염작용. 다섯째, 생체의면역기능을높여주어방어력을높인다. 이외에도암을비롯하여당뇨병, 고혈압, 위궤양, 심장질환등순환기계의질병등에탁월한효과. 73

74 Propolis products 74

75 Propolis Remedies Acne Asthma Arthritis 75

76 Propolis Remedies Burns Bleeding gums Bedsores and Blisters ( 욕창과물집, 수포 ) Burning tongues 76

77 Propolis Remedies Callused feet ( 못 ) Canker sores (aphtha) ( 구내염 ) Common cold Corns ( 발가락의 ) 티눈, 못 77

78 Propolis Remedies Diaper rash Diarrhea Eczema Flu 78

79 Propolis Remedies Female complaints Gastritis Gout Hay-fever ( 고초열, 알레르기성비염 ) 79

80 Propolis Remedies Hair loss Insect bites Inflammation of the nasal passage Inflammation of the gums 80

81 Propolis Remedies Inflammation of the ears Inflammation of the prostate gland Moles ( 사마귀 ) Psoriasis Sore throats 81

82 Propolis Remedies Swollen glands Stomach ulcers Toothaches Tennis elbow Warts ( 피부의 ) 사마귀, 쥐젖 82

83 칼슘 작용기전 : 알레르기성피부병, 비염, 천식환자들의혈중칼슘농도는건강한사람에비해지극히낮아져있는것이일반적이므로칼슘결핍및전해질평행이깨짐은알레르기병인으로추정됨. 주의 : 단, 우유를통한섭취는당, 인등을불필요하게포함하므로권장하지않는다. 83

84 알레르기성 피부염 비염 천식 칼슘농도 저하

85 1000 UP PLAN

86 HOW TO GIVE Perfect PHILOSOPHY Simple 86

87 1000 UP 잇몸질환관련호소할때 ( 신중하게!) 크레닉정 ( 클로닉신리신 ) 10 정 건치환 ( 치통의완화 ) 5 포 커피, 녹차등은치아와잇몸을약하게만드므로치료가다될때까지복용을삼가한다. 87

88 성의없게대하는것같아서 잇몸질환약구매를원하셔서 이약국에서사먹으면잘낫는다고 약국 3 개를지나쳐서온다고 크레닉정 ( 클로닉신 )10정 2,500 건치환 5포 2,500 나프록센제제 10 정 ( 인천 ) 88

89 Things to think about 1. 왜 3 개의약국거쳐서올까? 답 ) 다른약국에선성의없게대하는것같아서. 2. 왜그랬을까? 답 ) 외모가노가다타입이었음. 3. 만약우리약사들은넥타이정장을한고객에게도같은모양으로대하였을까? 답 ) 아닐것이라는생각입니다. 89

90 일반약등을잘판매하려면? 역매품중에서마진보다도 약효가확실하고, 약사님스스로자신이있는 제품군을 늘관심을가지고 개발하여야한다. ( 버퍼린플러스 ) 90

91 1000 UP 담결림, 골프등근육이완제 크레닉정 ( 클로닉신 ) 뮤센환 ( 오가피, 독활, 방풍 ) 10 정 5 포 91

92 1000 UP 피로회복제판매 비타민 C 드링크 + 피로알약 황력 + 바이오파워 ( 음양곽, 황기 ) 황력 + 아르기닌앰플 황력 + 아르기닌앰플 + 글루콤 92

93 references Dr. 아보의면역학입문 ( 아이프렌드 ) 제 1 기건기식전문가과정중항알레르기관련건기식 ( 대한약사회, 2004) 구글

(지도6)_(5단원 156~185)

(지도6)_(5단원 156~185) 1 _ 2_ 3_ 4_ 01 158 159 참고 자료 160 161 162 163 02 164 165 참고 자료 166 167 168 169 활 동 지 03 170 171 172 173 활동의 결과이다. 신경 세포와 신경 세포 간에 화학 물질을 방출하여 전기 신호를 전달해 주는 시냅스 활동은 우리 뇌가 새로운 경험을 할 때마다 변한다. 기분 나쁜 경험을 하면