정책자금지원 & skill up 을위한네트워킹파티 스타트업 ( 業 ) season 1 김세호
창업의 3 요소 정책자금은목표가아니라효율성을추구하는하나의과정입니다. 창업자 아이템 자금
창업자금의종류 구분투자상환 창업 R&D 운전
논리적사고와오픈마인드
논리적이라착각하는 NO 리적사고 모르는게약이다. 아는것이힘이다.
사업계획서작성시잊지말아야할 8 가지기본사항 ( 그냥사례 ) 쉽고명확한설명 구성원의역량을어필 회사의명확한비전 경쟁사와다른점 하나의틈새시장공략 명확한이점 한계점명시 재무제표에대한이해 외부관게 내부역량 출처 : 플래텀 http://platum.kr/archives/32032
스타트업이알아야할결혼과투자의 10 가지공통점 ( 그냥사례 ) 나 ( 창업자 ) 배우자 (VC) 정직해라 단순히겉모습만의문제는아니다. 즐겨라 돈만보고결혼하지마라 사랑에빠지는것보다더중요한것은신뢰다 적극적으로경청하라 상대방의입장에서생각하라 반대의견에동의하는법을배워라 효율적으로오버커뮤니케이션 (Over Communication) 하라 미래에대한기대를서로일치시켜라 출처 : 플래텀 http://besuccess.com/2015/06/10-pieces-of-marriage-advice-for-startup/
스타트업이꼭알아야할 잘망하는방법 ( 좋은사례 ) 1. 아이템선정하기 4. 과감히자기자리로 2. 시드머니구하기 3. 초기투자금구하기 출처 : 디지털연금술사를꿈꾸며 http://www.comwiz.kr/116
젤리머리와헤픈마인드 농아가철물점에와서못을샀다. 맹인이철물가게와서못을샀다. 마징가 Z 와괴수의최후결전 로켓주먹발사 괴수문어의반격과 마징가 Z 의비장한한마디는 욕하는고양이 vs 날개달린개새
정책자금선정기준
정책자금선정기준 경력 / 학력 창업자 ( 팀 ) 의자질 팀구성및역량 창업의지 아이템의타당성시장성장성 타당성 (USP / 차별화 ) 아이템창의성 성장 ( 성장전략 / 해외진출 ) 사업화 ( 아이템구현 ) 가능성 기술 ( 구현 ) 타당성 창업자및팀핵심역량 사업화의지 정부정책 기타 사회트랜드 프로그램목적성
정책자금선정기준 1. 창업자의전문성 1-1) 창업배경 15% 창업을하게된동기와창업을통해이루고자하는목표는무엇입니까? 1-2) 보유역량 25% 창업을추진함에있어서대표자및팀원이보유하고있는경험, 기술력, 노하우등은무엇입니까? 2. 창업아이템의기술성 2-1) 기술의구체성 5% 2-2) 기술의차별성 5% 2-3) 기술의독창성 5% 어떤제품 ( 서비스 ) 을만들계획입니까? 만들고자하는제품 ( 서비스 ) 의기술에대해서구체적으로기재하세요.( 그림또는표활용가능 ) 만들고자하는제품 ( 서비스 ) 과경쟁하는국내외아이템 ( 업체 ) 에는어떤것이있으며, 이와차별화된점은무엇입니까? 개발하고자하는아이템이기존의유사제품 ( 서비스 ) 와비교하였을때기술적인우위성은무엇입니까? 2-4) 제품 ( 서비스 ) 의구현계획 5% 제품 ( 서비스 ) 제작까지얼마나기간이소요되며, 어떻게제작할계획입니까? 3. 창업아이템의시장성 ( 사업성 ) 3-1) 홍보및판매전략 ( 경쟁및판매가능성 ) 10% 누구에게어떻게판매할계획입니까? 누가이제품 ( 서비스 ) 을구매할것이라고생각합니까? 구체적인매출처는어디입니까? 구매자에게제품 ( 서비스 ) 을홍보하기위한방법은무엇입니까. 기존제품 ( 서비스 ) 과의경쟁에서이기기위한판매전략은무엇입니까? 3-2) 수익성 10% 이제품 ( 서비스 ) 을통하여어떻게수익을창출할계획입니까? 제품 ( 서비스 ) 의수익률책정및향후수익률예측, 시장 ( 고객 ) 수요대비공급 ( 생산 ) 계획등수익창출하기위한계획을기재하세요.
정책자금선정기준 4. 사업추진일정 10% 향후어떻게사업을추진할것인지구체적인계획을기재하세요. ( 예를들어시장조사, 시제품개발, 기술자문, 홈페이지제작, 특허출원등 ), 사업추진계획에따른소요자금등을기재할수있습니다. 5. 자금조달계획 10% 현재창업자금확보현황및향후확보계획에대해서기재하세요. 창업에필요한총자금은어느정도이며, 현재까지확보된창업자금과향후추가확보가필요한자금의규모를밝히고, 추가확보가필요하다면조달계획을기재하세요. ( 예를들어자기자본및국가 ( 금융 ) 기관을통한융자및 VC 등투자자를통한투자금조달계획등 ) 기타참고자료 본인의아이템을설명하기위해필요한도면, 설계도등을첨부가능 ( 필요시첨부 )
정책자금선정기준
Item
아이템타당성 [ 구글의 M&A 법칙 ] 칫솔법칙 : 잊혀지면죽는다. 누구나 특정집단의누구나또는대부분 이롭고 이로움 에대한재정의 자주 얼마나 출처 : 조선비즈 http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2014/10/24/2014102400005.html
아이템타당성 [ 마리사메이어의 UI 원칙 ] 앱디자인 (UI) 원칙 : 심플로살아남기 Two touch 5 Point 98% rule 출처 : 테크니들 http://techneedle.com/archives/19826
아이템 [ 업의본질 ] 이병철회장이계열사인호텔신라사장에게물었다. 호텔신라는업종이무언가? ** 버스회사가차고지매각으로큰돈을벌었다. 그래서다음차고지도아파트를짓기좋은곳으로정하려한다. ** 버스회사의업종은무엇인가? 증권기능성게임
아이템 [ 업의본질 ] 업의본질에대한정의는 회사의정체성과경영에부가되는경영활동 ( 팀빌딩, 마케팅, 특허 ) 에영향을미친다. 구분 B2B B2C 서비스 ( 컨텐츠 ) 기술 (ICT/ 제조 )
아이템 [ 카테고리정의 ] 정확한아이템카테고리에대한정의는 기획, 시장조사. 마케팅등등서비스기획전반에서효율성을도출한다. 구분 B2C 기반서비스 B2C 기반기술 B2B 기반서비스 B2B 기반기술 서비스 (SW) 카카오톡 배달의민족 김기사 후앤후 비즈메카 SI 제조업 셀카봉 삼성갤럭시 오큐러스 삼성갤럭시 부품공정효율화
정책자금지원서작성
사업계획서작성 Process 사업계획서 진행프로세스 ITEM 정의 Keyword Matching 엘리베이터피칭 아이템을 1 분이내에간단명료하게설명할수있는 Key word 와문장 ITEM 상세설명 BMC BMC(9 블럭 ) 중심의사업요소별전략수립 서비스차별화 (USP) 시장 / 경쟁사분석을통한단계별성장전략 5 Forces Model 을통한시장 / 경쟁사분석및 Risk 시사점도출 Risk 에 Management 에따른단계별성장전략수립 사업타당성확인 시장성있음을확인하여주는다양한근거와검증차원의분석내용삽입 5 Forces 시장분석 Tool 다양한시장분석 Tool 을적절하게사용하여분석
엘리베이터피칭 [keyword matching] Main Keyword Blue 아이템의본질을설명할수있는명사 (Keyword) 5~7 개 키워드와조사로만문장또는설명이가능 쉬어야한다. USP(unique selling point) : 특장점표시 Sub Keyword Yellow Blue(Keyword) 를설명할수있는명사각 1~3 개 Key Match Blue 와 Yellow 만으로서비스를쉽고논리적으로설명
엘리베이터피칭 [keyword matching] 돼크라테스영혼만자유희망 40 대남자사람 물질적풍요경제적자유아직평범한아빠 정신적사치영혼의자유미래가능성있는남편 윤택한삶행복한의지꽃중년김세호
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엘리베이터피칭 [keyword matching] 사례 _ 엄마의지혜
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BMC(Biz Model Canvas) KA CR KP KP CS KR CH CS RS 내부역량 효율 외부활동
BMC(Biz Model Canvas) 컨텐츠기반비지니스 CS 를대상으로 CH 를통해 CR 을형성하며이를통해 VP 를제공 ( 형성 ) 하겠다. 이를위해 KR 을 KP 와함께 KA 활동을함으로써 VP 형성을위한내부역량을구축하겠다. 기술기반비지니스 KR 을 KP 와함께 KA 활동을함으로써 VP 형성을위한내부역량을구축한다. 이를바탕으로 CS 에게 CH 를통해 CR 을형성이를통해 KA 를지원, VP 를강화한다.
Risk, Problem, Accident Weak Threaten 구분 Risk Problem Accident 예상가능가능불가능 대처 적극적대처 회피또는소극적대처 불가및다른방향성의대처
BMC 분석및대안 장점 단점 논리적이다. 쉽게사용할수있고쉽게설명할수있다. 시장 / 경쟁사등환경분석을할수없다. 이로인한리스크분석을할수없다.
5Forces Model 의활용 아이템은 vertical 한것이좋다. 장점 1. USP 가명확하다. 2. Mass Target 은약점이많아진다. - 비용및실현가능 3. Mass Target item 은향후성실수행및사업화가곤란하다. 단점 그러나 vertical 한 item 은 시장성장성의한계가있다. 5 Forces Model 적에게서 배운다. 리스크및대처방안에대해고민한다. 단계별서비스발전방향에대해비젼을제시한다.
5Forces Model 의활용 고객 & 공급자 경쟁자 대체재 잠재진입자 공급자 고객분석을통한 USP 분석 공급자분석을통한생산경쟁력 경쟁자분석을통한 Strong Weak 분석과대응방안 속성파악에의한대체재분석과 이를통한소규모서비스혁신과확장전략 속성파악에의한타산업분석과 이를통한대규모서비스혁신과확장전략 규모및시너지를위한수직 M&A 전략
경영분석 환경분석 분석적요소개념적요소실천적요소 PEST 고객분석 시장세분화 소비자조사 목표시장선정 제품 가격 3C 자사분석 포지셔닝 마케팅믹스 내부역량확인 프로모션 유통 경쟁자분석 경쟁요소확인 SWOT 출처 : 마케팅카사노바
참고자료
지원사업, 교육및비즈니스관련참고자료 사이트가입및방문 http://cafe.naver.com/svsclub http://www.bizinfo.go.kr/ http://www.svik.or.kr/ http://www.smba.go.kr/kr/policy/support/supportview.do?mc=usr0001047&brd_id=a03000&seq=47 교육 산업기술 R&D 교육센터 http://academy.keit.re.kr/rechproc/main.do 티아카데미 https://oic.skplanet.com/front/tacademy/courseinfo/courseinfoguide.action 컨텐츠진흥원아카데미 http://edu.kocca.or.kr/servlet/controller.homepage.mainservlet 경영기법 브레인스토밍 https://www.youtube.com/watch?v=yk2ijkrankw https://www.youtube.com/watch?v=p-7hbifureg http://www.slideshare.net/sunnysideupd/ss-13547362?related=1
지원사업, 교육및비즈니스관련참고자료 경영기법 ( 계속1) 브레인라이팅 https://www.youtube.com/watch?v=tr1i1ppd8zu https://www.youtube.com/watch?v=djee26hype4 https://www.youtube.com/watch?v=amj0onu3xmk https://www.youtube.com/watch?v=zwhjsb6gaa0 https://www.youtube.com/watch?v=ud1mjxnsxv4 https://www.youtube.com/watch?v=emtmfzpodtu http://www.slideshare.net/beecanvas/brainwriting 키워드브레인스토밍 / 라이팅 https://www.youtube.com/watch?v=rzlnho0z2os 비지니스모델캔버스 https://oic.skplanet.com/front/tacademy/courseinfo/courseinfoguide.action 5 forces Model http://blog.naver.com/gojump0713/140019397265 http://blog.vcnc.co.kr/42 http://blog.naver.com/postview.nhn?blogid=gojump0713&logno=140047679993 UI / UX http://kipfanews.tistory.com/145
지원사업, 교육및비즈니스관련참고자료 경영기법 ( 계속2) PEST http://www.servicedesignplatform.com/?share=%eb%b0%a9%eb%b2%95%eb%a1%a0-pest- %EB%B6%84%EC%84%9D-pest-analysis http://www.servicedesignplatform.com/?share=%eb%b0%a9%eb%b2%95%eb%a1%a0-pest- %EB%B6%84%EC%84%9D-pest-analysis STP 마케팅카사노바참조 4P Mix / 7P Mix 마케팅카사노바참조 SWOT 마케팅카사노바참조 BCG http://blog.daum.net/daumad/159 GE Matrix http://mbanote2.tistory.com/27
지원사업, 교육및비즈니스관련참고자료
감사합니다. 김세호 010 2871 7779 tounlimitted@hotmail.com