선도기업이추진할수있는경쟁전략에대해파악할수있다. 후발기업이추진할수있는경쟁전략에대해파악할수있다. 글로벌경쟁전략의행동유형들에대해이해하고설명할수있다. 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 글로벌경쟁전략의행동유형 1 1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 1 선도기업의경쟁전략 선도기업은항상신규진입자와시장지위의재조정을노리는기존경쟁자의끊임없는도전을받음이들도전기업의공격을막기위해선도기업은효과적인방어전략을수립 실행할필요가있음 1. 구조적인장벽의강화 (Raise Structural Barriers) 진입장벽의구축은잠재적인진출기업이시장에진입하려는위협을사전에차단할수있는수단이됨 후발기업에대한진입장벽을구축하기위해서는유통업자들과독점적인계약을체결하거나, 특허나라이센싱을통해기술을선점하거나, 정부의정책규제를높이도록유도하는것등이있음 2
1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 1 선도기업의경쟁전략 선도기업은항상신규진입자와시장지위의재조정을노리는기존경쟁자의끊임없는도전을받음이들도전기업의공격을막기위해선도기업은효과적인방어전략을수립 실행할필요가있음 2. 예상되는보복의증대 (Increase Expected Retaliation) 이것은후발기업에게보복의위험성을증대시키는것임 즉, 이러한전략의목표는후발기업들로하여금경쟁의결과가득보다는실이많을것이라는것을보여줌으로써공격을포기하도록만들거나보복을피하기위해공격의수위를낮추도록유도하는데있음 3. 공격유인의축소 (Lower the Inducement for Attack) 이는후발기업이시장에진입함으로써얻을수있는수익에대한기대치를낮추는전략임 3 1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 2 후발기업의경쟁전략 선도기업을성공적으로공격하기위해서는통찰력있는전략이요구됨 즉, 도전기업은선도기업의경쟁우위를무력화시키기위해선도기업과는다른독특한전략을추구하는한편선도기업의보복에대비해야함 1. 재배열 (Reconfiguration) 재배열은비록선도기업과동일한경쟁을하고있지만전혀새로운방법으로경쟁을하는것을가능하게해줌 즉, 후발기업은원가를낮추거나차별화를증진시키기위하여개별가치활동에있어서선도기업과는다르게수행하거나전체가치사슬을재배열함 여기서재배열하는가치활동이많을수록선도기업을능가하는경쟁우위가유지될가능성이높음 4
1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 2 후발기업의경쟁전략 선도기업을성공적으로공격하기위해서는통찰력있는전략이요구됨 즉, 도전기업은선도기업의경쟁우위를무력화시키기위해선도기업과는다른독특한전략을추구하는한편선도기업의보복에대비해야함 2. 재정의 (Redefinition) 선도기업을공격하기위해후발기업은경쟁의범위를재정의할수있음 즉, 후발기업이경쟁의범위를축소하여특정세분시장에국한시킨다거나, 자사의전후방통합을통하여경쟁의범위를재정의할수있음 5 1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 2 후발기업의경쟁전략 선도기업을성공적으로공격하기위해서는통찰력있는전략이요구됨 즉, 도전기업은선도기업의경쟁우위를무력화시키기위해선도기업과는다른독특한전략을추구하는한편선도기업의보복에대비해야함 2. 3. 재정의순수지출 (Redefinition) (Pure Spending) 순수지출 저가격설정, 대규모광고등을통하여시장점유율, 누적판매량, 상표인지도등을제고하는데투자되는비용임 즉충분한투자를통해도전기업은자신들이목표로삼았던시장점유율, 판매량, 명성등에서경쟁우위를달성할수있음 하지만이전략은막대한투자비용때문에무한대의투자가가능하거나선도기업이더이상투자할의향이없을경우에한해성공가능성이높음 6
1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 3 글로벌경쟁에의적용 경쟁의시각을글로벌경쟁으로확대한다면, 기업의글로벌경쟁력정도와기업이처해있는산업의글로벌경쟁정도라는두가지차원에따라다음과같이 4가지전략이가능함 1. 글로벌경쟁정도가높고기업의글로벌경쟁력도높은경우 전략적네트워크구축을통해후발기업에대한진입장벽을형성하고시장에서의주도적위치를확고히하는전략 경쟁업체, 동종업체또는이종업체에대한 M&A를통해선도적위치를확고히하는전략 2. 글로벌경쟁정도가낮고기업의글로벌경쟁력은높은경우 자체적인독자생존을통해시장에서의위치를확고히하는전략 7 1 선도기업과후발기업의글로벌경쟁전략 3 글로벌경쟁에의적용 경쟁의시각을글로벌경쟁으로확대한다면, 기업의글로벌경쟁력정도와기업이처해있는산업의글로벌경쟁정도라는두가지차원에따라다음과같이 4가지전략이가능함 3. 글로벌경쟁정도가낮고기업의글로벌경쟁력도낮은경우 무리한해외시장진출보다는국내시장위주의전략을수행하되, 동시에국내의틈새시장을공략하여국내시장에서의경쟁우위를확보하는전략 4. 글로벌경쟁정도가높고기업의글로벌경쟁력은낮은경우 기업의활로를모색하기위하여경쟁력이우수한기업들과의전략적제휴를통해정보, 기술, 인력등을공유하면서핵심역량을키우는전략 자사의특성과역량을살려소규모기업들과의제휴를통해새로운세력으로성장해가는전략 기업의한정된경영자원을분산시키기보다는향후유망한산업부문에집중함으로써해당분야의핵심역량을강화하는전략 8
2 글로벌경쟁전략의행동유형 1 국가간보조 국가간보조 해당사업에서국가간 ( 즉, 지사간 ) 에자금, 인력등경영자원을보조해주는것임이는기업이진출해있는여러해외시장중에서전략적으로중요한전략시장에대해서경영자원을지원해주는것을의미함 9 2 글로벌경쟁전략의행동유형 1 국가간보조 국가간보조전략을수행할경우에는보조를해주는국가 ( 지사 ) 의수익성이침해당할우려가있는만큼전략적국가시장을선정하는데있어서다음과같은측면을고려하여신중하게선정해야함 1 매출및이익면에서중요한시장 - 시장규모는매우중요한고려요인임 - 이는시장규모가클수록규모의경제효과도높기때문임 - 주요시장에서성공하면그만큼규모의경제가높아지게되고, 이를통해신규전략시장에성공할가능성도높아짐 2 글로벌고객의모국 - 전세계글로벌고객에게효과적인서비스를제공하기위해서는글로벌고객의모국으로전략적인진출을하여야함 - 이러한글로벌고객의다양한요구를통해여러가지아이디어를얻을수있을뿐만아니라현지에서즉각적인고객대응을할수있음 10
2 글로벌경쟁전략의행동유형 1 국가간보조 국가간보조전략을수행할경우에는보조를해주는국가 ( 지사 ) 의수익성이침해당할우려가있는만큼전략적국가시장을선정하는데있어서다음과같은측면을고려하여신중하게선정해야함 3 글로벌경쟁기업의모국 - 기업에게모국시장은해외시장개척에필요한다양한재원을확보해주는기반임 글로벌경쟁행동차원에서주요경쟁기업의모국에진출하여재원확보를차단하거나더나아가경쟁기업의경영기법을습득하거나경영자원을획득할수있음 11 2 글로벌경쟁전략의행동유형 1 국가간보조 국가간보조전략을수행할경우에는보조를해주는국가 ( 지사 ) 의수익성이침해당할우려가있는만큼전략적국가시장을선정하는데있어서다음과같은측면을고려하여신중하게선정해야함 4 글로벌경쟁기업의주력시장 - 글로벌경쟁기업의주력시장으로의진출을통해경쟁기업의동향을파악할수있음 5 기술혁신의본거지 - 기술혁신을주도하는시장으로의진출을통해기술혁신을제고하고글로벌경쟁기업을견제함 12
2 글로벌경쟁전략의행동유형 2 순차적행동 글로벌차원의통합된경쟁전략을수행하기위해서는가격변경이나신제품출시 등과같은경쟁적행동의실행시기를국가간에조정하는전략이필요함 즉경쟁우위를획득하기위한행동들이계획된순서에따라서 이루어져야함 13 2 글로벌경쟁전략의행동유형 2 순차적행동 순차적행동을하는이유두가지 첫째, 글로벌차원에서경쟁우위를획득하기위해서는많은자원이필요하기때문임 제한된자원을효과적으로사용하기위해서는글로벌경쟁행동들의실행시점을잘계획해야함 미국, 일본, 독일에서동시에가격경쟁을하기는어려움 특히각국에서서로다른경쟁자와경쟁이이루어진다면더욱힘들다. 이경우경쟁행동을어떻게순차적으로할것인가를글로벌차원에서결정해야함 14
2 글로벌경쟁전략의행동유형 2 순차적행동 순차적행동을하는이유두가지 둘째, 글로벌차원의순차적행동을통해서한국가의경험을다른국가에적용시킬수있기때문임 공략하기쉬운주요시장에서경험을축적한다음적절한순서로다음시장에진입함으로써경쟁적우위를강화할수있음 15 2 글로벌경쟁전략의행동유형 3 역공격및선제공격 역공격 한국가내에서경쟁자의공격에대해그경쟁자의주요시장에서맞대응함으로써방어하는전략임 글로벌경쟁에서선제공격은경쟁우위의초석이될수있음 표준화된제품을가장먼저출시한글로벌기업은산업표준에있어절대적인우위를차지하게될뿐만아니라소비자인지도역시제고시킬수있음 또한, 적절히집중되고분산된글로벌네트워크를형성한기업은경쟁자들이따라잡기힘든비용우위와품질우위를갖추게됨 16
2 글로벌경쟁전략의행동유형 4 경쟁자 - 국가별조합 개별글로벌경쟁자들과효과적으로경쟁하기위해서는그들이진출해있는각국가 ( 또는지역 ) 별로공격, 방어, 협력등의경쟁적행동을달리하여야함아무리뛰어난기업도자사가진출한모든지역에서성공을거두기란그리쉽지않음특정경쟁자가유독강세를보이는국가에서는직접경쟁을회피하고약세인국가를적극공략하는경쟁자-국가별조합전략을수행하면서경쟁적우위를강화할필요가있음 이러한전략을위해서우선글로벌경쟁자의국가별내지는지역별전략적위치를파악할필요가있음 17 2 글로벌경쟁전략의행동유형 4 경쟁자 - 국가별조합 경쟁자의국가별전략적위치분석에이어서각경쟁자에대한국가별대응전략 개발의필요성이대두됨 공격 방어 직접적인경쟁회피 개별조합에대한경쟁전략 관망 선점 협력 인수및합병 18
선도기업과후발기업이추진할수있는경쟁전략에대해살펴보았다. 글로벌경쟁전략의행동유형들에대해살펴보았다. 19