YachtRo.com
1. 요약 2. 배경 3. 시장분석 4. 비지니스콘셉 5. 사업추진계획 6. 리스크분석 7. 마케팅계획 8. 소요자금 / 재무추정 9. 사업화추진일정 10. 서비스디자인아웃라인 11. Appendix :
..
1. AirBnB? 1?? IT : IT, : Exclusive : (,, )
2. 1 14 1) 100. 2) 3) 4) 1 1 1 5 12% 2~5 13% 1 100 70~100 10% 1% 30~70 15% 30 5 1 5% 10% 19% 1~3 100 30 6% 10% 35% 30-~70 1~2 14% 61% 74% 3-5 67% 70~100 49% 1) introducing Boatbound, the Airbnb for boats posted feb 20, 2013 by josh Constine (TechChurch.com) 2) (20-40 50, 2014.11 95% ± 3% 3) 요트판매가격대조사 yachtworld.com (5~30미터새요트기준, N=10888, 2014.12) 4) 요트 1일대여가격대조사 airbnb.com, 미국동부지역 N=600,2014.12)
3. Benefit $5,000 Motorization $10,000 Outdoor $15,000 - $20,000, - $25,000, Innovator Early adopters Early Majority Late Majority Laggards Time $30,000 -. : (2010.1) ( 14), 101 ( 14), ( 15),
3. 250 1, 1,1700 40 5 06 6000 11 9 8000 06 2 11 4000 7% 97% - - -, : ( 13.09)
4. YachtRo.com
5. Business path PATNERSHIP - PREMIUM AGENT - PLATFORM -
5. Business model - PATNERSHIP, Y+2 PREMIUM,, SNS Y ADVANCE,,,,, Y BASIC IT N-screen Dron Selfi Y
5. Business model - PATNERSHIP Supplier / Customer /, Y+2,, PREMIUM SNS Y ADVANCE,,,,, Y BASIC (, ) IT N-screen Dron Selfi Y
6. 리스크 분석 내부취약 소자본으로 인한 성장곡선한계와 플랫폼 선점의 어려움 > 초기 주요 거점을 확보 후 영향력을 확대 ( 서울 > 부산 > 경기 > 전남 순으로) 서울 한강 마리나 부산 해운대 마리나 경기 전곡 마리나 경기 왕산 마리나 전남 목포 마리나 계절적 영향으로 운영이 어려운 시기 존재 ( 장마,태풍, 혹한기) > 장마, 태풍시기에 할인및 프로모션 기간으로 이용 유도 > 겨울철 캠핑사이트와 연계하여 동계 행사 진행 > 겨울철 요트지상보관과 정비를 수행해주고 남은 기간 캐라반 형태의 캠핑사이트 운영으로 수익 발생 외부위협 대자본, 타산업 거대 플랫폼 사업자 진입으로 인한 경쟁 > 플랫폼 사업자간 경쟁관계를 역이용, 플랫폼사업자와 초기 배타적 서비스 협약으로 사용자 확보 국민소득 성장 정체 > 해외 시장으로 영역 확대, 중국 일본의 경우 인프라와 사용자의 규모가 크나 중개 플랫폼사업이 전무함 캠핑클럽과 연계하여 무인도 투어 서비스 개 발( 14.09)
6. -, 1 2013 boatbound.com AirBnB airbnb.com 2 ticketmonster.co.kr
6. - AIRBNB BOATBOUND YACHTRO -/ / -AirBnB - / -/ O O O O O O SNS O O O X O O X X O X O O X X O X X O X X O / X X O
6. -,, BEST CASE WORST CASE PATNERSHIP, 1 400 1 100,, PREMIUM, -,, ADVANCE,, - : ( 10) : ( 40) BASIC (10%) (ex. ) (2%)
7. 마케팅 계획 요트를 통한 특별한 시간과 추억을 만들어내는 스토리 텔링과 전파 SNS 시스템과 Tripadvisor를 벤치마킹한 마케팅 전략 적용 경험을 공유하는 소셜 활동 참여 개방 대화 커뮤니티 연결 + 부족한 사용자 확보를 SNS를 통해 극복 스토리텔링을 만들 수 있는 전문화된 툴로서 사용 항해 사진, 동영상을 손쉽게 사용자 계정으로 업로드 상호 평가 시스템을 도입하여 서비스 신뢰성 구축 Facebook Group page연동 예시(Link) 동영상 빌더를 통한 Facebook tagging 예시(link)
8. / R&D : 1.1-5,000 - SW : (, ) 1,000 -, : 2,000 - HW (, ) : 3,000 : 2.6 -, :10,000 (50X200 ) - SW : 2,000 - (,) : 2,000 - HW /IT : 1,000 - : 1,000 - : 1 ( 15 ) : 7 - BASIC ( ) : 3.2 20% * 40 * 20 * 20% - ADVANCE( ) : 0.8 1000 * 20% *40 *20%*10 - PREMIUM (, ) :3 : 50 / 10 / 50 : 100 / 1 / 50 14 10.5 7 3.5 49 7000 7 1000 Revenue forecase 58.8 8.4 3.2 3.1 70.7 10.1 3.8 84.7 12.1 15 16 17 18 / 4.5 / : 2015 1000 20%, 20% * 7000 93% (,2012.6)
9. Beta service 1 Beta service 2 Basic service Premium service 15.01 15.12 15.03 15.06 15.09 AirBnB service outline sketch Wordpress, YachRo.com,, SW 15.07 SW HW IT, Office,,, 15.07 15.10
10. YachtRo.com Doing -, Thinking - -? -? - -. -? -? -? -? - -? -? -? -? -? -? -? -? -? - -? -? -? -? Experience - Enjoyability Productivity Helpfulness Enjoyability Productivity Helpfulness Enjoyability Productivity Helpfulness Enjoyability Helpfulness Productivity Customer journey map :
. Q & A
Platform Architecture Web Mobile Tablet yahctro.com SSO N-screen Open ID / / Q&A 1:1 SNS
1.good case, bad case... 2.? 3.check in now,? 4.? (. ) -.. (.,,,,.. ) -? (,,,,.. ) 4.. -..? -?? 5.follower? 6.rule of 2, rule of 4... 7. 2~4.. 8.? - - ARA.kasit.ac.kr. 9.? 10. best, worst. 11. 12.,. 13. first mover? follower?
3, GDP $29,000. $5,000 Motorization $10,000 Outdoor $15,000 - $20,000, - $25,000, $30,000 - < (GDP) (: > < > :,
4. Business YachtRo Yacht ERRC Value positioning Eliminate Raise Owner: 보트손상에대한불안감 User : 안전에대한불안감 Partnership Yacht 운전 / 회전율요트가치 Reduce Create 가입절차이용요금등록비용 요트산업성장 Value Chain 보험, 정비, 면허
Business Lock-In & & Total Customer Solution System Lock-in Best Product 2. YachtRo 3. Yacht 4. (,, ) 5. User (Owner, Renter) (,, )
/ ) LG (UX), SW,HW SW,HW LG (UX) ( 07~11)