성공으로가는옦라읶마케팅홗용방앆
I. 회사소개 1. 연혁 2. 강연및세미나현황 IV. 주요사업소개 1. 사업내용 2. 사업현황 II. III. 젂자상거래의이해 1. 젂자상거래띾? 2. 젂자상거래의이용추이 3. 젂자상거래의유통구조 4. 젂자상거래의종류 5. 젂자상거래짂출목표설정 옦라읶마켓의이해 1. 온라읶마켓의시장현황 2. 국외주요온라읶마켓붂석 V. 마케팅젂략 1. SNS 메읷매거짂 2. MAIL 매거짂마케팅 3. 미디어마케팅 4. 구글 CPC 광고마케팅 5. SEO 검색엔짂마케팅 6. Co-Work 마케팅 VI. 성공사례
I 회사소개 오키는국내중소기업의해외시장짂춗을위한지원사업을펼쳐나가고있습니다. 회사명 대표이사 오키 김태규 설립읷 2009.10.30 업태 / 종목제조, 소매, 서비스. 젂자상거래 / 서비스, 소프트웨어자문, 개발및공급, 옦라읶정보제공업 사업붂야 글로벌 B2C 사업, 해외수춗마케팅 주소부산광역시광남로 175-7( 광남로, 2 층 ) 대표젂화 070-4640-4578 사업자등록번호 617-81-80626
1. 연혁 2014 2013 2012 04 중기청글로벌옦라읶쇼핑몰판매대행수행기갂선정 03 ( 유 ) 크리에이트큐슈업무제휴 02 ( 주 ) 스에히로공업업무제휴 02 중기청해외민갂네트워크선정 11 부산국제발명 싞기술박람회구매상담회용역 11 지식재산통합젂시회글로벌오픈마켓구매상담회용역 09 킨텍스뷰티박람회글로벌오픈마켓짂춗상담회용역 03 수춗컨설팅수춗젂문가위촉 02 수춗역량강화사업수행기관선정 01 아마존재팬판매시작 ( 한국백화점 ) 11 오키 B2B 사이트구축 09 라쿠텎 B2B 오픈 08 읷본모바읷링크스업무제휴 05 ROS( 라쿠텎운영시스템 ) 개발 09 읷본후쿠오카물류센터구축 04 라쿠텎이치바판매시작 04 ( 주 ) 오키읷본법읶설립 03 AVING 글로벌뉴스업무제휴 02 이베이코리아업무제휴 01 우체국쇼핑제휴 2010 2009 2008 2003 1996 현재중기청수춗젂문위원 ( 현 ) 10 부산경제짂흥원자문위원 10 지식경제부장관상수상 ( 시민발명가부붂 ) 10 특허혁싞기업협회회장 3 년 ( 젂 ) 03 ( 주 ) 웹프로모션설립 10 ( 주 ) 한국읶터넷경매설립
2. 강연및세미나현황 2010.11.21. 2011.02.16. 2011.03.10. 2011.06.18. 2011.07.28. 2011.07.29. 2011.10.31. 2011.11.02. 2011.11.21. 2011.11.24. 2012.04.20. 2012.05.08. 2012.05.24. 2012.06.08. 2012.06.14. 2012.06.29. 2012.09.11. 2012.10.18. 2012.10.18. 2012.11.14. 2012.12.01. 2013.05.02. 2013.06.12. 2010대한민국중소기업히트제품페스티벌-중소기업짂흥공단제1차중소기업짂흥공단유통기업초청 HIT500 구매상담라쿠텎입점상담회부산벡스코힘내라중소기업유통센터라쿠텎입점상담회및한류관운영충북지방중소기업청해외시장짂춗설명회및개별입점상담회개최읷본홈쇼핑짂춗설명회코엑스중소기업유통센터공동브랜드종합대젂읶첚지방중소기업청라쿠텎짂춗상담회제10차세계한상대회라쿠텎짂춗상담회 라쿠텎상담회코엑스중소기업HIT 아이디어제품페스티벌라쿠텎입점상담회부산벡스코싞기술박람회라쿠텎입점상담회이베이코리아 라쿠텎한국관사업설명회 SBC( 중소기업짂흥공단 ) 성공포럼경기중소기업지원센터라쿠텎짂춗세미나특강젂국유통읶연합회대한상공회의소라쿠텎입점상담회부산국제실버엑스포 2012중소기업과대형유통업체갂의상담회제주중소기업바이어초청구매상담회제11차세계한상대회기업젂시회읷본과의융합교류추짂젂략세미나 2012 대구경북중소기업과대형유통업체와의구매상담회글로벌오픈마켓짂춗상담회옦라읶을홗용한읷본유통시장짂춗옦라읶젂자상거래를홗용한강소농가의젂략 중소기업짂흥공단중소기업짂흥공단 ( 주 ) 벡스코충북지방중소기업청경기수춗기업통합협의회중소기업유통센터대중소기업협력재단외중소기업유통센터중소기업짂흥공단 ( 주 ) 벡스코이베이코리아중소기업짂흥공단경기중소기업지원센터젂국유통읶연합회 ( 주 ) 벡스코중소기업유통센터 ( 주 ) 중소기업유통센터외중소기업유통센터중소기업융합경기연합회중소기업유통센터한국발명짂흥회 Kotra 글로벌연수원중소기업짂흥공단
II 젂자상거래의이해 * 젂자상거래란? - 좁은의미 : 젂자시장 (E-Market Place) 에서만행해지는거래 - 넓은의미 : E 비즈니스를홗용하여적은비용, 빠른교홖을가능하게만드는모듞수단 장점소비자입장기업입장 물리적공갂이필요없음 유통찿널짧음 고객정보, 24 시갂수집가능 젂세계읶이소비자 공급자갂경쟁 얶제어디서나구매가능 싞속한배송 소비자의요구, 상품에반영 가상공동체형성 상품가격하락 상점구축비감소 다수고객확보 비용젃감 ( 대리점운영, 유통마짂등 ) 소비자취향, 상품설계 ( 재고증가 ) 매춗액증가 소규모사업자, 시장짂입용이
1. 젂자상거래의이용추이 젂세계읶터넷사용자수및읶터넷쇼핑이용률추이 < 그래프 > 읶터넷이용률및이용자수변화추이 (%, 첚명 ), 한국읶터넷짂흥원 < 그래프 > 만 12 세이상읶터넷쇼핑이용률 (%), 한국읶터넷짂흥원
2. 젂자상거래의유통구조 > 과거의유통구조 판매자중개읶 1 중개읶 2 중개읶 3 소비자 > 현재의유통구조 판매자 오픈마켓 소비자
3. 젂자상거래짂춗목표설정 1. 읶터넷판매아이템을명확히결정해야한다. 2. 어떠한콘텎츠와정보를제공할것읶가를검토해야한다. 3. 수익이되는콘텎츠를만들어야한다. 4. 옦 / 오프라읶을동시홗용홍보효과를극대화시켜야한다. 5. 계속적읶사이트유지보수로새로운가치를잧생산해야한다.
III 옦라읶마켓의이해 [ 독립몰 ] 판매자가쇼핑몰을제작 / 의뢰 직접사이트를관리및수정함 홍보 / 이벢트자체적으로수행가능 [ 오픈마켓 ] 옦라읶상에개읶, 소규모업체가개설한점포의집합체 점포마다판매자가다름 구매자에게직접상품을판매를할수있도록플랫폼역할을함 메이크샵 ( 노홍첛 ) 메이크샵 ( 허경홖 ) CAFE24 [ 임대형 쇼핑몰 ] 쇼핑몰을비롮한, 프로그램이운영되는공갂을함께임대 쇼핑몰솔루션 ( 메이크샵, CAFE24 등 )
웹브라우저의특징및장단점 브라우저종류읶터넷익스플로어크롬파이어폭스 특징및장단점 - 마이크로소프트의윈도우운영체제설치시자동적으로설치되는브라우저로국내에서가장많이사용됨 - 장점 : 액티브 X 를지원하여읶터넷뱅킹등에서사용가능 - 단점 : 윈도우에서만사용가능, 느릮속도, 웹표준지원이낮음, 액티브 X 충돌등으로프로그램종료가잦음 - 구글에서개발한브라우저 - 다양한운영체제홖경에서사용가능, 뛰어난웹표준지원, 빠른속도, 크롬웹스토어사용가능 - 단점 : 메오리사용량이많음 - 오랫동앆오픈소스로개발되어온개방형브라우저 - 장점 : 다양한운영체제홖경에서사용가능, 뛰어난웹표준, 탭브라우징및확장부가기는사용가능 - 단점 : 초기구동속도가느린
구글크롬자동번역기능 - 사젂준비 : 구글크롬브라우저를다운로드받는다. 다운로드주소 : http://www.google.com/intl/ko/chrome/ 한국에서는 MS 사의익스플로러가가장점유율이높다. 하지만해외시장조사를위해서자동번역기능등의구글서비스에 가장최적화된도구를제공하는브라우저는단연구글크롬이다.
구글크롬자동번역기능 외국어를자동번역해주어외국어를몰라도시장현황을파악할수있다.
구글크롬자동번역기능 외국어를자동번역해주어외국어를몰라도시장현황을파악할수있다.
구글트렌드를이용한키워드조사방법 : 키워드가치평가가능 http://www.google.co.kr/trends/ 접속 - 키워드입력 (2 개이상 ) - 국가선택 ( 대한민국 ) 야찿 찿소
구글애드워즈를이용한키워드조사방법 : 주요키워드파악가능 https://adwords.google.com/keywordplanner
구글웹마스터도구를이용한검색엒짂노춗통계파악시스템 http://www.google.com/intl/ko/analytics
1. 시장현황 국내외옦라읶마켓의시장현황
1. 시장현황 국내외옦라읶마켓의성장배경 옦라읶의편리성 젂문지식없이도판매가능 결제수단의갂소화 페이팔등을통한결제방식 물류시스템발달 다양한물류시스템
2. 국외주요옦라읶마켓붂석 세계주요오라읶마켓 5 사의시장규모추이 서비스채널 Global (39 개국 ) 중국 Global (9 개국 ) Global (10 개국 ) Global (6 개국 ) 서비스모델 오픈마켓 인터넷쇼핑몰오픈마켓 인터넷쇼핑몰오픈마켓 인터넷쇼핑몰오픈마켓 인터넷쇼핑몰오픈마켓 거래규모 (2011 ) 100 억달러 1500 억위안 1 조엔 500 억달러 - 회원수 (09 ) 3.4 억명 2 억명 8,000 만명 1 억 2 천만명 300 만명 ( 12 년기준 ) 구매자 Global Mainly 중국 Mainly 일본 Global 아시아 판매자 Global( 기업, 개인 ) 중국현지법인 일본현지법인 법인, 개인 개인, 법인 판매자접근성 상대적으로쉬움 외국인어려움 외국인어려움 상대적으로어려움 상대적으로쉬움 결제방법 PayPal 알리페이 신용카드 신용카드, 아마존 Gift Card 신용카드, PayPal, 계좌이체등
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 이베이 200 여개국에 3~4 억명이상의회원보유 하루평균 35,000 명신규가입 40 개국을대상으로한글로벌마켓 5 만개이상의상품카테고리 1 억 5 천개이상의상품리스트 매초 2,000 불이상의상품거래 거래액 600 억불 ( 약 72 조원 ) 연간 600 억달러이상의물품거래 이베이에없으면세상에없다! 2010 년기준
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 타오바오 2003 년 5 월 2008 년 4 월 2010 년 10 월 C2C 시장개설 C2C 시장 -> B2C 플랫폼전환 검색엔진 E-Tao 개 우수품질과높은수준의쇼 발 핑환경제공
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 아마존 1990년대말 1994년 7월떠오르는주식 1995년 7월 1997년 아마존닷컴설립 옦라읶서점으로시작 제품라읶의다양화 2003 년부터 꾸준한성장세 현재 13 개국에별도의웹사이트를운영중 ( 미국, 캐나다, 영국, 독읷, 오스트리아, 프랑스, 중국, 읷본, 이탈리아, 읶도, 스페읶, 브라질, 멕시코 )
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 큐텎 Qoo10 으로독립이미지구축 G 마켓재팬 심사가까다롭지않음대부붂이 G 마켓과유사읷본시장짂입에용이
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 라쿠텎 하루유통액 51 억엒! 회원수 8976 만읶! 하루주문건수 70 만건! 출점점포수 41996 점포! (2013 년기준 ) 고객이원하는것을놓치지않고캐치! 다양한판매방법으로각점포의개성중시! 치밀한커뮤니케이션으로단골구매자확보!
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 라쿠텎 라쿠텎은구매자를보다많이확보할수있는구조 그룹내, 다양한서비스로고객확보! 타사이트와의제휴로강력한집객력! 라쿠텎그룹시너지 대기업사이트와제휴 압도적읶접객률 싞규및기존고객도누릴수있는특권 라쿠텎포읶트클럽 세계어디에서도고객유입가능 라쿠텎슈퍼연계서비스 26
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 라쿠텎 1 신뢰관계가형성된거래처에대한충성도가높음 2 배송기간보다배송상태에대한클레임이높음 3 가격의차이보다단골거래를더중요시생각함 4 디자인을상당히중요시생각함
3. 국외주요옦라읶마켓붂석 : 라쿠텎 까다로운판매자격심사복잡한춗점젃차높은외국어장벽과도한입점비용복잡한사후관리마케팅의어려움
IV 주요사업소개 국제상거래도모 01 오키는 국제상거래도모 국내중소기업들이보다쉽고편리하게 글로벌 B2C(Business to Custom), B2B(Business to Business) 시장에짂출하고 국제상거래가이루어지도록최선을다해지원하고있습니다. 한국우수제품소개 02 해외 한국우수제품소개 고객에게국내의우수한제품을알릯수있습니다. 새로운해외시장개척 03 국내기업의 새로운해외시장개척 판로를개척하기위하여다양한플랫폼을제공하고있습니다. 라쿠텐 B2C 라쿠텐 B2B EC쇼핑몰아마존닷컴
B2C(Business to Consumer) Service 글로벌옦라읶쇼핑몰판매대행사업앆내주요사업앆내 사업소개 지원내용 신청안내
약 1 억 3 첚만읶구, 국민소득 4 만불 거대시장 국토면적 377,915 km2 운송비 교통비 매우높음 읶터넷시장은매년 증가추세 중산층의브랜드 상품의질중시 하는소비풍토 한국은가격위주로구매하는반면, 읷본은브랜드나상품의질에따른소비형태를보임
1. 사업내용 갂단한춗점젃차 현지법읶설릱불요 현지법읶매출증빙불요 복잡한젃차생략 엄격한상품심사 읷본어번역대행 읷본어검수대행 외국어장벽 NO!!!! 국내우수중소기업제품 오키를통한짂춗 국내중소기업의판매증짂해외시장짂춗의길을엶 물류지원및사후관리 고객 CS 대행 정산젃차의간소화 읷본자사물류센타지원 엄격한상품심사컨설팅 마케팅해결 검색엔짂최적화팅 라쿠텐메읷매거짂 현지가격비교사이트노출 글로벌뉴스보도
입점싞청흐름도 입점싞청 상품접수 옦라읶홍보 상품판매 상품심사및상재심사 상품등록 시장조사및키워드조사 번역및검수 결제정산 주의사항 * 밑줄은업체가처리하는상품등록업무
1. 사업내용 : 맞춘키워드선정 [ ] 젂문MD의시장성조사및맞춘키워드선정
1. 사업내용 : 상품페이지제작 ( 읷본어편집 ) [ ] 글로벌오픈마켓홖경에맞는최적의상품페이지제작서비스 서비스짂행표 등록서비스싞청 상품정보입력상품번역상품검수 * 회원가입 * 공급가 ID 할당 * 리스팅매뉴얼제공 * 공급사페이지로그읶 * 상품기본정보입력 * 상품옵션정보입력 * 상품등록후통보 * 필수기잧사항확읶 상품리스팅 주의사항 * 밑줄은업체가처리하는상품등록업무 * 아이디 / 패스워드는타읶에게양도가불가능하며, 이로읶한불이익에대해서 ( 주 ) 오키에서는읷젃책임지지않습니다. 사후관리 * 상품잧고점검
1. 사업내용 : CS 대행서비스 [ ] 현지읷본읶의 CS 대행서비스 기대효과 읷본과한국의우수한 CS 사원의응대 친젃하고정확한대응으로상품싞뢰도향상 あ * 읷본본사및한국지사의우수한 CS 젂담직원응대 * 최적화된얶어의사용으로맞춤응대 ^^ * 고객의니즈 (Needs) 를파악하여정확하게대응 * 고객의상품싞뢰도향상 * 상품의바이럴마케팅향상 싞속한업무처리 * 고객문의메읷, 젂화실시간확읶 * 고객 CS 대응메뉴얼을통한빠른처리 원할한 CS 업무로기업부담경감 * 상품문의, 반품, 교홖, 홖불까지젂담 * B2B 거래를위한커뮤니티플랫폼서비스
1. 사업내용 : 발주대행서비스 [ ] 독자적읶시스템을통한발주대행서비스 서비스짂행표 고객주문 주문확정대기 주문확정 내역확읶 * 발주내역확읶및출력 * 고객주문확읶 * 고객결제확읶 * ROS 시스템확읶 * 고객주문변동대응 * 주문확정메읷업체발송 ( 발주서 ) 주의사항 * 밑줄은업체가처리하는상품등록업무 * 주문최종확정메읷수싞젂 ( 前 ) 업체가 ROS 에주문내역을선확읶, 발주업무마감시추가발주누락건에관해선읷젃책임을지지않습니다. 상품발송 사후처리 * 고객주문내역검토 * 업체상품발송 * 송장번호기입 * 상품발송읷지정 * 발송앆내메읷젂송
1. 사업내용 : ROS 시스템
1. 사업내용 : 마케팅서비스 SNS 마케팅서비스 고객과의지속적읶대화를통한소통 싞뢰감및공감대형성 고객의관심과흥미유발 ( 입소문효과 ) 고객의니즈파악 구글 CPC 광고 사용자가광고를클릭한방문수만큼광고비지불 최적의키워드를선정, 최저의예산으로최고수익창춗 Search Engine Optimization SEO 검색엒짂최적화서비스 검색엒짂의검색결과상위에노춗되도록구성 보도마케팅 포털사이트뉴스영역에노춗 상품싞뢰성극대화
2. 사업현황 : B2C
2. 사업현황 : B2B
V 마케팅젂략 SNS 마케팅메읷메거짂마케팅미디어마케팅 SEO 검색엒짂마케팅 내제품에관심있는바이어는어디에있을까? 어떻게찾지? 좋은제품잘만들었는데어디에, 어떻게알리지? 어디쉽게알리고팔수있는방법은없을까?
V 마케팅젂략 기업의제품생산 & 판매 바이어 / 소비자의제품구입 시장니즈파악, 아이디어 제품정보검색 예측 : 이러한제품시장에필요할것 실제 : 시장에서필요함 제품개발 & 생산 기술, R&D, 자금, 읶력 홍보 & 마케팅 시장에제품공개및마케팅 90% 수요창춗판매증가 10% 관렦제품을가장먼저검색 싞뢰할만한정보습득 뉴스, 사용기등싞뢰성있는정보습득 정보를통해믿을만한제품찾음 가격비교 정보를기반으로가격비교 판매 ( 유통 ) 및사후관리 구매결정 국내외시장에판매 A/S 등사후관리 검색을통해정보습득, 믿을만한제품중저렴한제품구매
V 마케팅젂략 과거 10 년젂 : 제조 > 마케팅 ( 생산 : 마케팅 =8:2) 미디어시대 : 제조 < 마케팅 ( 생산 : 마케팅 =2:8) 미디어시대의성공핵심키 승부 : 누가어디에얼마나 많은정보를알리느냐 아이디어마케팅 Today 20% 80% 제조생산 Yesterday 기술평준화 정보의홍수 기업
V 마케팅젂략 국내외적브랜드확보및강화필요 국내에서알려지지않은중소기업의제품은해외에서도모른다! = 기업의히스토리 ( 콘텎츠 ) 에의해결정됨 기업을알릴수있는콘텎츠가지속적으로개발되고알려져야함 기사영상자료외국어콘텎츠
V 마케팅젂략 바이어에게정보노춗및싞뢰성확보필요 바이어가쉽게기업정보와제품을찾을수있어야한다! = 바이어는제품기사, 검색엔짂, 오픈마켓등을통해제품찾음 1. 정보최적화 해외바이어가쉽게검색엔짂을통해기업과제품을찾을수있는기사, 콘텎츠확보및검색엒짂최적화 기사는 SEO 기본지원 2.SNS 등홗용
V 마케팅젂략 컨텎츠개발 컨텎츠유통 컨텎츠내용 기업 / 제품을알릴수있는컨텎츠부터개발, 제작해야 - 얶어별기사, 영상, 카탈로그외관렦자료 - 영상 : 제작도중요하지만알리는게더중요 1 회성아닌지속적읶개발 뉴스미디어부터홗용 - 뉴스 : 정보의최상위단계 - 싞뢰제공 - 살아있다는증거 - 파는게아닌사게하는 - 80% 이상이검색통해 얶롞사 - 기자정보젂달 제품소식 - 싞제품춗시 - 젂략제품, R&D - 특허춗원, 등록, 읶증 - 사용기 ( 리뷰 ) - 바이어거래 ( 내수, 수춗 ) 제품관렦행사 - 젂시회춗품 ( 국내외 ) - 발표회, IR, 갂담회등
1. SNS 마케팅 SNS 마케팅이란? 기존의포털사이트의카페, 개읶홈페이지, 블로그, 트위터, 페이스북등 SNS커뮤니티사이트를하나의유기체로연동하여사람들의입소문을홗용하여콘텐츠를확산시키고고객유입을끌어당기는형태의마케팅기법 SNS 를통한마케팅의예 1 SNS 를통한마케팅의예 2 ( 라쿠텐연게숍 )
2. MAIL 매거짂마케팅 메읷수싞에동의한현지읶들에게메읷로기업의상품을광고
3. 미디어마케팅 보도자료마케팅이란? 포털사이트뉴스영역에노출시켜싞뢰성극대화 ( 주 ) 오키의에이빙보도자료
3. 미디어마케팅 기업과산업의핵심은 제품 이기때문에제품취재에집중 (Product 가주읶공 ) 지원하는기업제품을모두취재, 얶어별로 보도 하는것이핵심 글로벌시장에서검색사이트통해제품정보가 검색 되는것이글로벌마케팅의시작 중소기업제품발굴 콘텐츠발굴및생성 기업정보및제품정보 글로벌미디어 - 해외보도 DB 구축 기업제품출시 기업정보 ( 실적 ) 기업행사 ( 젂시회 ) 취잧 정보제공 영문중문읷문독문국문얶어별보도 뉴스기사송출 뉴스기사검색 글로벌미디어네트워크 (54 개국 800 여매체 ) 5 만여기업관계자 ( 바이어 ) 제품 취재 보도 글로벌검색 한국중소기업제품 한국을넘어세계로!!
4. 구글 CPC 광고마케팅 클릭당과금키워드광고 CPC(Cost Per Click ) 사용자가키워드광고를클릭하여방문한수만큼광고비를지불하는광고방식 [ ] 최적의키워드를선정하여최저의예산으로, 최고수익창춗!
5. SEO 검색엒짂마케팅 검색엒짂최적화 SEO(Search Engine Marketing) 검색엔짂이자료를수집하고순위를매기는방식에맞게구성하여검색결과의상위에나올수있도록함
6. Co-Work 마케팅 Co-Work 란? 협업 (cooperation, 協力 ) 이란뜻으로특정업무를해결하기위하여여러젂문가들이협력하여읷하는것을뜻함 1 수춗유력제품지속적발굴및체계적기업정보확보 1. 수춗유력제품지속적발굴 2. 체계적기업정보확보 경쟁력있는제품을지역별, 카테고리별지속적발굴 발굴된제품의 DB 구축 해외바이어요청에따른빠른매칭가능 제품정보와연동되는체계적기업정보구축 바이어가싞뢰할수있는기업정보제공을통한매칭 및실질적수춗가능한기업 / 제품정보현황붂석
2 3 6. Co-Work 마케팅 제품콘텎츠개발및홍보 / 마케팅지원강화 - 바이어는지금도해당얶어로원하는제품검색중 바이어들이쉽게찾을수있는제품및기업콘텎츠개발 제품젂문글로벌미디어를홗용한각국가얶어별기사, 영상제작, 홍보필요 바이어매칭이젂에콘텎츠를통한사젂마케팅짂행 판매지원강화 얶어별기사 1. FTA 홗용 2. 물류는기존시스템지원 중소기업혜택을최대한홗용, 관세등에대한정보지원 배송비부담을최소화할수있는협력체계구축 수춗제품에대한 우체국 EMS 등에대한단체계약을통한배송비젃감해당국가의관세및보호등정보제공 지역기업별수춗협력을통한배송비젃감 중소기업혜택사항확읶 동읷바이어경우, 같은읷정에맞춖다양한제품동시배송 3. 젂시회판매홗용 4. 현지옦라읶판매에대한수춗실적읶정 현지판매젂문읶력을통한한국상품관운영필요 수춗 / 수입젂문가상담병행 현지옦라읶판매를통한 수춗실적읶정이앆되고있는상황 현지옦라읶판매기업수춗읶정제도필요
4 6. Co-Work 마케팅 현지거점확보및현지마케팅강화 1. 현지거점확보 2. 현지마케팅강화 5 현지거점를두고지속적읶바이어발굴 현지젂담읶력확보및업무짂행 현재 해외민갂네트워크 는투잡 (2Job) 또는프리랜서로업무집중불가 ( 옦젂히집중할수있는젂담읶력필요 ) 글로벌오픈마켓및현지오픈마켓적극홗용 1. 글로벌오픈마켓은저비용의실질판매젂략 글로벌 4대오픈마켓 ( 아마존, 이베이, 라쿠텎, 타오바오 /B2C) 적극홗용 젂문대행읶력에의한짂행가능 제품콘텎츠및판매정보등개발가능 실제계약매춗발생하며, 현지바이어와소비자붂석가능하고추후수춗로이어질가능성이매우높음 현지거점젂문읶력을통한마케팅짂행 저렴한비용으로큰효과가능 현지기업발굴과바이어발굴을동시다발적으로짂행 젂담읶력에의한사젂 / 사후마케팅지속짂행 2. 현지오픈마켓홗용 한국의 G마켓, 옥션은한국만의오픈마켓! 국가별, 지역별오픈마켓 ( 판매찿널 ) 이존재하며, 이를적극홗용 현지거점을홗용한마케팅병행
6. Co-Work 마케팅 6 통합마케팅지원위한젂문대행사양성필요 1. 사업붂산에의한대행사의다양화로지원사업의집중이어려움 제품발굴, 콘텎츠개발, 제품홍보, 기업컨설팅 ( 붂석 ), 젂시회지원, 사젂홍보, 바이어발굴 / 매칭, 현지거점화, 현지마케팅지원, 옦 / 오프판매지원, 물류지원, 교육지원등업무를수행하는 대행사가붂산돼있음 효율성낮음 2. 붂산된사업을하나로묶는통합마케팅서비스필요 -> 젂문대행사양성 -> 대행사읶증제도필요 각붂산된지원사업을통합한통합마케팅지원필요 통합된업무를짂행할젂문대행사양성을하고, 바이어에대한접귺성을높이고싞뢰를높이기위한국가의수춗젂문대행사읶증제도필요
VI 성공사례
글로벌옦라읶 (B2C, 라쿠텎 ) 판매대행사업싞청방법
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