SEOUL IR GROUP News Letter 2015. 02
www.seoulir.co.kr 주소 서울특별시 영등포구 의사당대로 1길 34, 802(여의도동, 인영빌딩) 대표이사 한현석 전화 02)783-7388 홈페이지 www.seoulir.co.kr 블로그 blog.naver.com/seoulirpr 트위터 @ seoulir * 서울 IR News Letter는 년 3회 발행되어 고객사 및 투자가에게 발송됩니다.
CONTENTS 04 서울 IR News 06 고객사 IR News 07 Consultant Training 08 고객사 3줄 IR 10 New Face 12 CEO 칼럼 13 컨설팅서비스
서울IR News 대한민국 1위 IR/PR 전문컨설팅사, 서울IR그룹 제15회 세계지식포럼(World Knowledge Forum) 참가 15주년을 맞은 세계지식포럼이 지난해 10월 14일부터 16일까지 사흘간 신라호텔에서 열렸다. 이번 포럼에서 개막 연설은 사르코지 전 프랑스 대통령이 맡았고, 박근혜 대통령도 개막식에 참석해 자리를 빛냈다. 이 외에도 21세기 자본론 의 저자 토마 피케티 파리경제대학 교수, 소유의 종말 3차 산업혁명 으로 잘 알려 진 제러미 리프킨 미국 경제동향연구소장, 하토야마 유키오 전 일본 총리 등 118명의 글로벌 연사들을 포함해 총 155명의 석학들이 세계경제 새로운 태동(Invigorating the Global Economy) 을 주제로 강연과 토론을 펼쳤다. 서울IR에서는 송현길 부장, 서민아 차장, 최원 대리 등 3명이 참가해 세계적인 석학들의 통찰과 지식 을 공유했다. 이번 포럼에서는 글로벌 경제의 저성장과 새로운 경제 질서에 대응하기 위해 개인, 기업, 국가에 필요한 지식과 전략이 집중적으로 논의됐다. 세계지식포럼(World Knowledge Forum)은 매일경제신문과 MBN이 주최하는 아시아 최대 글로벌 비즈니스 포럼으로 매년 세계 최고의 비즈니스 리더, 글로벌 기업 CEO, 정치인, 석학, 경제전문가, 국제기구 총수 등 각 분야의 전문가들이 한자리에 모여 발표와 함께 토론과 논의를 하는 형식으로 진행된다.
Seoul IR News Letter 04 I 05 행복 TF-Team(가칭) 발족 - 행복한 직장 만들기 서울IR은 지난해 9월, 직원 복지 문화 개선의 일환으로 행복 TF-Team(가칭) 을 발족했다. 3개월간의 논의를 거쳐 직원들의 행복한 직장 만들기를 위한 9개 제도를 신설해 실행에 들어갔다. 새롭게 시행되는 제 도는 월 1회 조기 퇴근제, 캐주얼 데이, 생일 선물, Break Time, Sweet Morning, 마니또 행사, 안식년 휴가 등이며, 지속 적으로 아이디어를 채택하여 행복 아이템을 확대할 계획이다. 제2기 상장사 IR/PR 실무연수 실시 서울IR은 지난해 11월 6일부터 7일까지 2일에 걸쳐 제2기 IR/PR 실무연수 교육 을 실시했 다. 삼립식품, 비츠로시스, 파나진, 로엔케이, 웰츄럴, 에스케이씨코오롱피아이 등 기업 IR/ PR 담당자들이 참가한 이번 실무연수 교육은 서울IR 팀장들이 직접 사례 위주로 강의를 진행 하였다. 제3기 실무 연수는 올해 상반기 진행된다. (문의: 02-783-7388) 청계산 송년 산행 / 볼링대회 개최/ PR사업본부 영화 감상 프로젝트 서울IR 전 임직원은 지난해 12월 31일, 전 임직원이 함께 청 계산 송년 산행을 하였다. 산행 후 마니또 행사를 겸한 회식 을 하면서 단합의 시간을 가졌다. 11월 10일에는 임직원간 단합을 위해 미니 체육대회를 개최했다. 남녀 혼성 볼링대 회를 통해 단합의 시간을 가졌다. 서울IR PR사업본부는 지난해 10월 7일 영화를 보고 감상 문을 쓰는 프로젝트를 진행했다. 영화 슬로우 비디오 을 감 상하였으며, 최우수 감상문은 박정민 과장이 선정되었다. 서울IR 강의 한현석 대표, 팍스넷 IR Conference 강의 한현석 대표는 지난해 11월 12일, 아시아경제ㆍ팍스TV가 주관한 2014 팍스넷 IR 컨퍼런스 에서 IR 활동 측정 방법 에 대하여 강의를 진행했다. 기업들의 효율적인 IR을 위하여 개최된 이번 컨퍼런스엔 많은 기업 IR 담당자들이 참여했다. KT그룹 홍보팀 강의 한현석 대표는 지난해 11월 28일 KT그룹 계열사 홍보 팀 직원들을 대상으로, IR의 정의 및 Global IR Trend 에 대해 1시간 30분 동안 강의를 진행했다.
고객사 IR News 대한민국 1위 IR/PR 전문컨설팅사, 서울IR그룹 성공적 IPO IR/PR 수행 데브시스터즈(주) (주)케이사인 (주)아이티센 (주)랩지노믹스 쿠키런 제작한 모바일 게임 전문기업 상장수요예측 739개 투자사, 74조원 참여, 청약경쟁률 285.28대1 쿠키런 중국 진출 및 추가 게임 개발 등 성장가치 부각 DB암호화, PKI 인증 등 국내 최고의 솔루션 전문 기업 KB제2호스팩 통해 11월 11일 코스닥시장 상장 DB암호화 확대, 빅데이터 등을 통한 투자가치 부각 중견기업 중 공공부문 IT서비스 분야 매출 1위 기업 코넥스 1호 기업으로 12월 23일 코스닥시장 이전 상장 클라우드, 빅데이터, 그린IT 사업 성장을 통한 신성장 동력 부각 분자진단 헬스케어 전문기업 수요예측 경쟁률 423.83 대 1, 청약경쟁률 305.88대1의 높은 경쟁률 기록 분자진단 헬스케어 서비스 및 제품에서 세계적 기술력 부각 (주)녹십자엠에스 테고사이언스(주) 국일신동(주) 영백씨엠(주) 녹십자그룹 계열사로 진단시약, 혈액백, 혈액투석액 등을 주요 사업으로 영위 수요예측 경쟁률 474대1, 청약경쟁률 477대1의 높은 경쟁률 기록 47년 업력 녹십자 그룹 시너지, 적극적인 해외 진출을 통한 성장, 강한 R&D 역량 보유, 매년 다 수의 진단시약 제품 출시, 신규 제품을 통한 매출 확대 기대 등 투자가치 부각 안정적인 성장이 매력적인 국내시장 점유율 1위의 세포 치료제 선도기업 수요예측 경쟁률 509대1, 청약경쟁률 622대1의 높은 경쟁률 기록 주력 제품 칼로덤의 지속적 매출성장 및 2015년부터 신제품 릴레이 출시 등 실적 안정성을 바탕으로 한 꾸준한 매출신장 부각 비철금속 기초소재 생산 전문기업 수요예측 결과 밴드 상단가인 1,700원 결정, 공약 청약률 90.83:1 기록 고부가가치 제품 중심 다양한 포트폴리오 구성, 안정적 매출처 확보 부각 스마트폰 진동 모터 생산 전문 기업, 삼성전자 전동모터 M/S 1위 달성 고가형 진동모터 BLDC, OIS 코일 등 신제품 개발 부각 12월 29일 코스닥 증시 입성으로 해외시장 진출 교두보 마련 차이나하오란 투자자 공장탐방 (8/31 9/2) 차이나하오란(대표이사 장하오롱)은 8월 31일 한국 내 기관투자자 및 애널리스트 등 10명을 초청 하여 하남성 신 공장 탐방을 실시하였다. 3일간 진행된 탐방일정 동안 향후 차이나하오란의 성장 동력인 하남성 상치우 신 공장 2곳을 탐방하였으며 현지 경영진과의 미팅도 진행 되었다. 차이나하오란, 외국기업 합동IR 참가 (11/14) 차이나하오란은 11월 14일 한국거래소에서 주최한 외국기업 합동IR에 참가하였으며, 2차례에 걸쳐 총 39명의 기관투자자와 NDR 을 진행하였다. 이날 IR에서 장하오롱 대표는 차이나하오란의 실적과 최근 완료된 유상증자 자금 투자 계획을 설명하였으며, 특히 회 사의 중장기 발전전략을 상세하게 설명하여 투자자들의 관심을 끌었다. 서울IRㆍ한국IR협의회 공동 주관, Small-Cap IR Day 개최 서울IR은 한국IR협의회와 공동 주관으로 정기적으로 Small-Cap IR Day를 개최하고 있다. 지난해 9월 30일엔 보해양조와 제이티, 10월 28일엔 소셜미디어99와 차이나하오란이 참가해 한국거래소 별관 2층 IR룸에서 IR을 진행하였다. 새로운 Clients 바이오싸인 세렉스 테고사이언스 슈피겐코리아 보타바이오 바이오싸인 세렉스 영진약품 EL TONG
Consultant Training Seoul IR News Letter 06 I 07 세미나/교육/해외출장 I 해외출장I 2014.11.25~27 중국출장(하문) (임준형, 최원, 천혜영) 2014.12.31.~2015.1.3 중국 출장 (한현석, 최원, 천혜영) 한현석 대표이사 임준형 과장 최원 대리 천혜영 대리 I 세미나I I 연 수I 09.17 제 127차 한국IR협의회 조찬강연회 강사 : 박서기 (박서기IT혁신연구소 소장) (사물인터넷 시대의 도래와 산업의 변화) 12.04 IR자료작성 심화과정 실무연수 강사 : 이상훈(쿨디자인 대표) (파워포인트를 활용한 인포그래픽 및 비주얼 디자인의 기술) 이정록 상무 송주형 과장 Julia Yoo 차장 권미경 대리 11.19 제 128차 한국IR협의회 조찬강연회 강사 : 신세돈(숙명여자대학교 경제학부 교수) (2015년 경제전망 및 주요 이슈) 10.17 실무자를 위한 이사회 및 주주총회 운영 초급과정 10.13~14 금융감독원 기업공시실무 해설 특별연수 최원 대리 천혜영 대리 10.27~11.1 벤처캐피탈리스트 전문가 과정 권미경 대리 천혜영 대리 10.14~16 제 15회 세계지식포럼 송현길 부장 11.05~07 코스닥협회 공시담당자전문과정(신규교육) 송현길 부장 서민아 차장 최원 대리 임준형 과장 최원 대리 10.16 코스닥협회 하반기 공시담당임원 전문연수 최원 대리
고객사 3줄 IR 대한민국 1위 IR/PR 전문컨설팅사, 서울IR그룹 고객사 3줄 IR 뉴프라이드 실적개선을 통한 관리종목 탈피 가능 예상 재무안정성 확보 및 실적개선 추이 지속 미국경기회복세로 업황호조 전망 우세 디지털대성 주당 160원 현금배당 실시, 배당액 상향 조정 3분기 누계 매출액 487억원, 영업이익 85억원 달성 온라인 사업부 약진으로, 사상 최대 실적 행진 중 리노스 재난안전통신망 구축 정보화전략계획(ISP) 수립 사업 계약 체결 2014년 우리사주 대상 고용노동부 장관상 수상 키플링, 신학기 맞이 Bag+Bag 프로모션 실시 맥스로텍 갠트리로봇 매출 상승으로 꾸준한 실적 증대 예상 차세대 공작기계 PKM 등 연관 산업 다각화로 지속 성장 전망 자동차 엔진 핵심부품 추가생산, 엔진부품 부문 매출 상승 기대 메타바이오메드 中 의료기기업체와 135만 달러 수출 계약 체결 中 바이오 업체와 봉합사 합작회사 설립, 올해부터 본격 가동 내시경 카테터 i-돌핀 CE 인증 획득, 유럽 진출 박차 바이오이즈 암 및 질병의 유전자DNA 분석기인 압타머(Aptamer) 이용, 바이오싸인유전자분석 서비스 개시 오킴스성영외과와 연간 10억원에 이르는 서비스 공급 MOU 체결 5대암 압타마 기반의 암 진단 키트, 삼성의료원 임상시험계획 승인 획득 보타바이오 27억원 규모 블랙박스 공급계약 체결 제3자 배정 유상증자로 135억 원 규모 자금 유입 보타메디와 공동사업 계약 체결, 바이오기업으로 체질 개선 보해양조 잎새주 크리스마스 한정판 인기 절정, 100만 병 추가 생산 3분기 당기순이익 전년 대비 246.6% 증가 복분자 주박 활용 저염 매실 절임 제조 특허 취득 비츠로시스 상반기 실적 호조 (3월 결산법인) 매출액 전년 동기 比 12% 증가, 흑자기조 유지 정부사업 입찰 하반기 몰려, 4분기 더 기대 삼립식품 국내 시장점유율 1위의 양산빵 생산 기업으로서 수익성 지속 개선 2014년 7월 자회사 삼립GFS 설립, SPC그룹전체 구매, 물류, 식소재 통합 운영 계획 SPC는 국내 1위의 프랜차이즈 그룹으로서 해외시장 확대로 2020년 10조 매출 목표 세미솔루션 글로벌 IP업체 이미지네이션 테크놀로지스와 전략적 업무 제휴 협약 체결 차눈, 겨울철 대비 무상점검 서비스 실시, 기술연구소 전문가가 직접 관리 자가설치형 감시카메라 심플캠 일본, 북미, 유럽 DIY시장 공략 나서 쎄미시스코 한양대 산학협력단과 광 소결 기술 이전 협약 체결 이순종 대표, 산업기술진흥 유공자 대통령상 수상 소셜미디어99 세계시장 1위 선박 실린더라이너 생산기업 세계최고의 품질 경쟁력 및 원가 경쟁력 보유 신사업 다각화 전략의 일환으로 M&A 추진 쏠라사이언스 COB 타입 LED 광원 및 실리콘 렌즈 적용한 다운라이트 출시 시장 보급형 제품 라인업 구성 이후 고객 맞춤형 제품 개발 추진 배광 각도 최적화로 광효율 및 제품 특성 극대화에 성공 소프트센 동남권원자력의학원 정보시스템 유지관리 계약 체결 산업통상자원부 산업융합 선도기업 선정 의료정보 빅데이터 분석 솔루션 빅센메드 개발 슈피겐코리아 3분기 영업익 97억, 전년 동기 比 560% 북미와 유럽시장 오프라인 매장 확대, 실적 기대감 상승 아이폰6의 수혜 올해까지 이어질 전망 시큐브 제이컴정보와 MDL(Mobile Device Lock) 영업 및 모바일 보안 사업 협력 협약 체결 한,일 정보보호 심포지움 참가, 홍기융 대표 클라우드 보안 및 스마트 인증 주제로 발표 통합계정관리 및 명령어통제 솔루션 아이그리핀, 조달청 단가 계약 체결 씨아이에스 R&D 중심의 지속 성장 전망 기대 고부가가치 제품 위주 매출 확대 아이티센 지난해 12월 성공적으로 코스닥시장 이전 상장 자치단체 공통기반 전산장비 유지관리 사업 등 대형 사업 수주 사랑의 헌혈 행사 개최로 사회적 책임에 앞장 에스에프씨 주당 15원 현금배당 결정...배당금 총액 약 2억 4천만 원 태양광 방열 백시트 개발 성공 3분기 영업익 7억 원...전분기 대비 흑자전환 성공 에이티세미콘 3분기 누적 매출액과 영업이익, 전년동기 比 각각 116%, 77% 성장 합병시너지와 사업체질개선을 통한 질적 성장 달성 1억불 수출의 탑 수상, 해외 신규고객
Seoul IR News Letter 08 I 09 고객사 3줄 IR 에이티테크놀러지 3분기, 전년 동기 比 대규모 흑자전환 성공 테스토피아 지분 100% 인수, 안정적 영업 및 이익창출기반 확보 구조적 턴어라운드 성공, 올해에도 안정적 호실적 기대 SK케미칼 PETG, 바이오디젤, PPS 등을 생산하는 그린 케미칼, 프리미엄백신 Life science 사업부문 보유 백신사업부문은 국내 최고의 기술력 및 최대 백신 생산공장 보유 국내 제약회사 중 백신분야 가장 강력한 R&D 역량을 갖춘 기업으로 평가 받고 있음 엠케이트렌드 국내외 NBA 선전, 수익성 개선 기대 국내 NBA 경우에도 전년대비 80% 이상의 성장성을 보이며 흑자 전환 중국 온 오프라인으로 유통채널을 확대, NBA가 성장의 한 축 담당할 것 오르비텍 전년 比 3분기 매출액 50.6% 증가, 영업이익은 적자폭 크게 감소 누적기준 매출액은 전년 比 30.3% 증가, 적자폭 전년 比 2배 감소 원자력관련 사업 실적개선이 한 몫, 항공사업 실적 가시화로 안정화 추세 우수AMS 현대차 연비개선 프로젝트 수혜주 DCT 및 터보차저 부품 수주로 15년부터 성장속도 지속 상승 경량화 부품 및 전기차 부품도 국내외 고객사 대상 지속 마케팅 진행 우주일렉트로닉스 전방산업 회복에 따른 가동률 증가 지속 신규사업 분야인 자동차 커넥터 매출 급성장 제우스 생산력 증대 위해 JW중외제약과 토지 계약 체결 지난 2006년 대비 2013년 매출액 약 70% 증가하여 생산력 증대 필요 크린룸 개선 및 신규 개발장비 양산 적용 등 생산장비 증설과 보강 제이티 3분기 매출액 251% 증가, 영업이익, 당기순이익 흑자전환 성공 삼성전자, 마이크론, SKHynix, HITECH등 연이은 계약수주 8년 만에 주당 130원 현금배당 실시 지엔씨에너지 서산시 하수처리장 바이오가스 발전사업 협약 체결, 발전설비 구축으로 전력 생산 판매 포항 호동 매립가스 발전소 인수, 노후설비 자사 제품으로 교체 후 운영 이라크 카르발라 정유공장 건설용 발전기 수주, 중동 및 아프리카 등 해외 시장 확대 차이나하오란 고부가가치제품 생산 확대로 이익 증가 추가 수주를 통한 신공장 가동률 안정화 기대 지난해 상승세 이어 상반기 실적 호조 전망 KNW 대표이사 및 특수관계인 신주인수권 504,540주 직접 행사 최대주주 지분 확대로 오버행 이슈 해소 올해 큰 폭의 매출 증가 기대 코닉글로리 KISIA 주최 제4회 한일 정보보호 심포지움(도쿄) 참가 올해 무선침입방지시스템 시장 대폭 성장 기대 파나진 실시간 동시다중 검출 특허 기술 적용한 인유 두종 바이러스 유전형 판별 진단제품 개발 특허 출원 완료, 독보적 경쟁력 강화 국내외 관련 기업들과 기술이전 및 판매권에 대한 협의 진행 중 파미셀 중증하지허혈 줄기세포 치료제, 발기부전 줄기세포 치료제 임상 1상 승인 획득 중국 판차이나 그룹과 사업협력을 통한 한ㆍ중 차세대 바이오 산업단지 구축 MOU 체결 포메탈 3분기 영업이익 1.8억원, 전년 比 흑자전환 세아베스틸과 동반관계 구축 장기협약 체결 중동 국가와 12억원 규모 공급계약 체결 플러스기술 이워커 시리즈 제품 라인업 보강...본격 출시 가동 인터넷 접속관리 솔루션 이워커 V7 GS 인증 획득 하노이텔레콤 및 넷남과 베트남 해외사업 진출을 위한 MOU 체결 테고사이언스 11월 6일 코스닥 시장 상장 이후 사흘 동안 주가 급등, 시초가 대비 48% 올라 상장 첫해 주당 50원 현금배당 결정, 성장 자신감 보여 배양피부모델 네오덤 미국 시장 진출 개시 하이비젼시스템 카메라모듈 자동 검사장비 해외 수출 확대 산업의 날 2,000만불 수출의 탑 수상 3D프린터 큐비콘 시장 마케팅 본격화 한미반도체 지난해 3분기 사상 최대 영업이익 달성 안정성장의 주력제품과 고성장이 기대되는 차세대 제품의 이상적인 조합 업황 호조로 올해에도 사상 최대 실적 이어갈 것 해성옵틱스 AF액츄에이터 신규사업 매출 발생 및 수율 안정화 카메라모듈 사업 수직계열화로 경쟁력 배가 베트남 하이테크 응용사업 인증 획득, 이익률 향상 기대
New Face 대한민국 1위 IR/PR 전문컨설팅사, 서울IR그룹 New Face_ 이재환 과장 나는 서울IR의 레이더 다 생년월일: 1984.2.13 혈액형: B형 취미(관심사) 또는 특기: 맛집탐방 좋아하는 물건: 차(car) 버리고 싶은 것: 없음 하루 중 가장 행복할 때는: 밤 11시 ~ 12시 지금 가장 고민거리는: 효율적인 시간관리 좋아하는 음식/싫어하는 음식: 안심 스테이크 / 꽃게 스트레스 해소법: 산책 자신의 좌우명: 좌우명은 따로 없음 가장 즐겨먹는 술안주: 고기 좋아하는 영어단어는: free 자신이 가장 잘하는 요리: 떡국 친구와 애인이 물에 빠졌는데 한사람만 구해야 한다면: 애인 자신의 별명은: 이감독 인간관계에서 가장 중요한 것은: 사랑 거울을 보면서 하는 생각: 잘생겼다 지금 가장 갖고 싶은 것: 벤츠 S63 AMG 자신의 주량과 주사는: 소주 1병, 주사는 없음 무인도에 갇혔다면 젤 갖고 싶은 물건3가지: 크루즈선, 윌슨, 달러 이 글을 쓰며 생각한 것: 2015년 모두 새해 복 많이 받으세요
Seoul IR News Letter 10 I 11 New Face_ 천혜영 대리 나는 서울IR의 박카스 다 생년월일: 1986년 1월 17일 혈액형: 자유로운 영혼 B형 취미(관심사) 또는 특기: 요즘 급 관심 분야는 중국현대사 (캬~멋있엉!!) 좋아하는 물건: 작고 블링블링하고 값비싼 돌멩이(?) you know me~! 버리고 싶은 것: 나의 모든 단점들 하루 중 가장 행복할 때는: 퇴근 10분전 지금 가장 고민거리는: 좋아하는 음식/싫어하는 음식: 내 입맛에 매운 모든 음식/내 입맛에 안 매운 모든 음식 스트레스 해소법: 피하거나 끝까지 싸우거나 둘 중 하나 자신의 좌우명: 진심은 통한다. 가장 즐겨먹는 술안주: 매운 닭발? ㅋㅋㅋ 좋아하는 영어단어는: Diamond 자신이 가장 잘하는 요리: 김치찌개 등등, 못하는 요리 빼고 다 잘 함. 친구와 애인이 물에 빠졌는데 한사람만 구해야 한다면: 굳이 내가 구해야 해?? (완전 이기적인 여자임) 자신의 별명은: 하나 만들어 줘요~ 이쁜걸루 ㅋㅋ 인간관계에서 가장 중요한 것은: 느낌??? 거울을 보면서 하는 생각: 다! 이! 어! 트! 지금 가장 갖고 싶은 것: 예쁜 손목시계 자신의 주량과 주사는: 주량은 분위기에 따라 그때그때 달라요 주사는 없는걸로 이미지 관리중 ㅎㅎ 무인도에 갇혔다면 젤 갖고 싶은 물건3가지: 친구(?), 선글라스, 맛있는 음식 이 글을 쓰며 생각한 것: 별 생각 없는데
CEO칼럼 대한민국 1위 IR/PR 전문컨설팅사, 서울IR그룹 다양한 IR 툴로 커뮤니케이션 채널 강화해라 IR에는 투자자들이 접근하는 여러갈래의 다양한 길이 있다. 직접 만나는 투자가가 있고 온라인 상에서 만나는 투자가가 있고 전화로 만나는 투자가도 있다. 이와같이 투자가들의 상황과 입장에 따라 다양한 채널이 있다는 이야기다. 따라서 기 업 입장에서는 이러한 다양한 채널을 이해하고 다양한 IR 툴로 커뮤니케이션 해야 할 필요가 있다. 외국인투자자와 기관투자자와 같이 중요도면에서 높은 비중을 차지하는 투자자라면 직접 만나는 방법이 가장 효과적이 한현석 다. 직접 만나는 IR Tool 중에서 1:1로 만나는 One-On-One meeting이 가장 효율적인데 모든 투자가를 1:1로 만나는 대표이사 것은 불가능하므로 투자자를 중요도에 따라 A, B, C등급으로 나누어 관리할 필요가 있다. IR에도 선택과 집중이 필요하다. A등급은 우리회사에 투자를 했거나 투자 가능성이 높은 투자자 그룹, B등급은 투자하지는 않았지만 우리회사에 우호적인 투자자 그룹, C등급은 부정적인 투자자 그룹으로 구분한다. 기업 입장에서 위 그룹 중 어느 그룹이 가장 중요할까? 당연히 A등급 투자자 그룹이다. C등급 투자자 그룹을 A나 B그룹으로 상향시키는 것은 힘들다. 그러나 A등급의 투자자 그룹을 A등급에 머물게 하는 것은 반대로 수월하다. 가수나 정치인들이 자기에 게 우호적인 팬부터 관리하는 것과 마찬가지다. 그러나 많은 기업들이 A등급 투자자들을 잘 관리하기 보다는 C등급의 투자자들을 상향시키려고 노력한다. 관리가 되지 않는 A등급 투자가가 B등급으로 전락하거나 B등급 투자가가 C등급으로 전락하는 경우가 벌어진다. 비슷한 투자자 그룹이라면 소그룹미팅(Small group meeting)이 효과적이다. 예를들면 애널리스트 그룹, 펀드매니저 그룹과 같이 회사를 보는 성 향이 비슷하면 회사에 대한 궁금한 점도 비슷하고 질문의 내용도 비슷하기 때문에 효과적인 IR을 할 수 있다. 가장 좋지 않은 IR은 성향이 다른 여 러 투자자 그룹을 한꺼번에 모아 놓고 IR을 하는 것이다. 애널리스트, 펀드매니저, 브로커, 기자 들은 각각 보는 시각이 다르기 때문에 비슷한 성 향의 투자자 그룹을 모아서 IR을 해야 한다. 반면 일반투자자의 경우에는 온라인IR이 효과적이다. 불특정 다수를 모아 놓고 IR을 하기 힘들므로 홈페이지를 활용하여 기본적인 IR자료, IR뉴 스, 실시간 주가, 전자공시, 애널리스트 리포트, Annual Report 등 가능한 모든 정보를 올리도록 한다. 또한 분기별, 반기, 연도별로 실시간 업데 이트를 해야 한다. 많은 기업들이 처음 IR 홈페이지를 만들어 놓고 인력 부족 등의 이유로 업데이트를 하지 않고 있다. 지나간 과거의 정보를 보 고 투자에 참고하라는 것과 마찬가지다. 금융감독원 다트시스템에 올리는 공시는 매우 중요하다. 사업보고서, 반기보고서, 분기보고서를 잘 정 리해서 올리는 것이 중요하다. 공시는 정확해야 하며 공시 후 상보기사를 준비하여 언론 매체를 통하여 배포하는 것이 좋다. 왜냐하면 공시 내용 으로는 투자자들이 자세한 정보를 얻기 힘들기 때문이다. 언론 매체의 기자들은 기업과 일반투자자 사이의 정보 가교 역할을 한다. 따라서 기업 들은 기자들에게 기업의 정보를 최대한 정확하고 투명하게 공유해야 한다. 좋은 기업의 명확하고 정확한 정보라면 많은 기자들이 기업을 대신하 여 회사를 홍보해 줄 것이다. 지리적으로 멀어서 직접 만나기 어려운 투자가들과는 Conference-Call을 활용할 수 있다. 다수의 투자자들과 전화로 연결하여 설명과 질의응답 을 하는 방식으로 주로 미국, 유럽 등에서 많이 활용되고 있으며, 국내에서도 충분히 활용할 수 있다. 대략 10여명 내외의 투자자 그룹이 적당하며 투자자들끼리 어느 정도 정보의 양과 질이 비슷하면 더욱 효과적이다. 최근 상장기업들이 주주총회를 활성화하기 위해 기업설명회 형식의 IR행사로 진행하여 주주총회라는 다소 무거운 성격에서 탈피하고자 하는 노 력들이 나타나고 있다. 단순히 안건을 처리하는 것에서 이왕 주주총회를 하는 것이라면 주주총회에 모인 투자가들에게 회사의 현황과 비전을 설 명해 줌으로써 회사의 신뢰를 얻을 수 있는 것이다. 당연한 이야기지만 주주총회에 모인 투자가들은 진심으로 회사에 관심이 많은 투자가들이라 생각하면 된다. 이처럼 IR을 접목한 주주총회는 점차 활성화 될 것으로 보이며 회사의 기업가치 향상에 직접적인 영향을 줄 수 있다고 생각한다. 이상과 같이 투자가에게 접근하는 방법은 다양하다. 적합한 IR Tool로 커뮤니케이션 채널을 다양화하여 보다 효율적인 IR이 될 수 있기를 기대 해 본다.
컨설팅서비스 Seoul IR News Letter 12 I 13 같은 곳을 바라보는 파트너가 되겠습니다. 상장사 IR/PR(단발, 연간 IR/PR) IPO IR/PR 전략수립, 자료제작, 주가분석, 기관 IR, 성과 측정 등 보도자료, 기획기사, 공시기사, CEO 인터뷰 등 IR 자료 제작, 애널리스트 간담회, 기관투자가 미팅 등 기자간담회, 보도자료, 기획기사, 증권방송 출연 등 Pre-IPO IR/PR(비상장사 컨설팅) Financial Advisory Global Consulting Pre-IPO 컨설팅, PR 컨설팅, IR 자료 제작 등 투자유치, 자금조달, 기업가치 평가 등 유상증자, 경영권 방어, M&A 컨설팅 등 자금조달, 기업가치 평가 등 중국 관련 컨설팅, 해외 PR 등 해외DR 발행 컨설팅, 연간 NDR 컨설팅 등 IR 김태훈 부장 027830930 송현길 부장 PR 서민아 차장 임준형 과장 027830933 027830652 027830653