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3 고모리 회장과의 인터뷰 오프셋인쇄 사업영역을 추가적으로 개발하여 수익기반을 강화하고 새로운 비즈니스 기회들을 잡아 다방면에 걸친 운 영을 확장해 나가고 있으며, 경영실적과 추가 성장의 신속한 회복을 위해 전념하고 있습니다. 2011년도 개요: 초점 우리는 인쇄기 판매뿐만 아니라 신규 제안하는 방식의 판 Q 사업경영 개선활동 중 특별한 점이 있었습니까? 매방법과 고객의 문제들을 해결하기 위한 서비스를 능동적 A 고모리 회장: 지난 3년간은 미래지향적인 분야에 중점 으로 발전시키기 위해 오랫동안 축적해 온 기술과 노하우를 을 두고 신규 개발을 촉진함으로써 경쟁력 있는 신제품과 사용함으로써 수익기반을 강화해 나가고 있습니다. 기술들을 증대시켜온 시기였습니다. 고모리의 판매부서는 블랭킷과 롤러에서 소프트웨어와 예를 들면 H-UV 건조시스템은 2009년 10월에 발 인쇄재료들까지 다양한 분야의 OEM 제품들을 판매하고 표된 이래, 잉크를 신속하게 건조시키는 혁신적인 장치 있습니다. 서비스부서 또한 인쇄기 수리라는 단순 서비스 로 호평 받아 현재 일본에서 판매된 고모리 인쇄기의 약 이상의 것을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 고객 60%(H-UV가 설치될 수 있는 모델만의 비율)에 장착되어 들에게 갑작스러운 기계고장으로 인한 피해를 방지하기 위 있습니다. 우리는 H-UV를 장착한 제품과 다양한 자동화 한 예방보전 서비스를 실시하도록 권장하고 있으며, 생산성 및 인력절감 기술들을 개발한 것에 대해 자긍심을 갖고 있 개선 및 품질향상, 비용절감 방법들에 대해서도 홍보하고 습니다. 또한 오프셋 온 디멘드 컨셉의 판촉활동도 전개하 있습니다. 여 일본과 해외에서의 수요가 늘어나고 있습니다. 고모리는 이윤 확대와 고객들의 생산성과 수익성을 개선 고모리는 2011년 2월 종전의 주력 기종이었던 LS-40의 하기 위한 상호 수익관계를 구축하고, 신뢰받는 인쇄기술 후속모델로서 GL-40 매엽 오프셋 인쇄기를 발표하였습니 서비스 공급자가 되기 위해 쓰쿠바 공장에 위치한 고모리 다. GL-40은 상품가치를 높이고 잠재능력을 향상시키기 그래픽 테크놀로지 센터와 함께 판매 및 서비스부서가 연계 위해 부품 및 제조공정을 절감한 덕분에 비용 경쟁력을 제 하여 활동하고 있습니다. 고모리는 이러한 판매 및 서비스 공합니다. 전략에 따라 고객들의 니즈를 반영하는 제품과 기술의 연구 지폐인쇄용의 요판인쇄기 Currency IC532III의 성공적 개발에 지속적으로 초점을 맞춰나가고 있습니다. 생산에 있 인 개발은 수출증가를 가져왔습니다. 2011년 2월에는 필리 어서도 최우선 순위로서 비용의 경쟁력을 개선하기 위해 노 핀중앙은행으로부터 34억 엔 상당의 지폐인쇄설비 주문을 력하고 품질향상을 위해 힘쓰고 있으며, 고모리의 품질이 받았습니다. 게다가 세계경기 침체에 따른 갑작스런 판매 세계 최고라는 명성을 확고히 하고 있습니다. 감소로 인해 과잉되었던 재고품들도 이제는 수용이 가능한 수준으로 감소했습니다. 신흥시장에서의 판매능력 강화 Q 신흥경제 시장을 개척하기 위한 노력으로 고모리는 어떠 오프셋인쇄기 사업영역의 추가 개발 한 성과를 달성하였습니까? Q 현재의 비즈니스 개발을 촉진함으로써 수익기반을 강화 A 고모리 회장: 신흥 경제시장 중에서도 특히 고성장을 하 하기 위해 어떠한 노력들이 진행되고 있습니까? 고 있는 중국 인쇄업계의 성장은 GDP 성장률을 능가하고 A 고모리 회장: 고모리 그룹은 1923년 창사 이래 오프셋 있습니다. 우리는 중국 시장에서 판매를 확대하기 위해 각 인쇄기에 초점을 맞춘 비즈니스 모델을 개발해 왔습니다. 부문에 걸친 전시회 개최 및 기술교류 모임과 함께 한결같 은 서비스를 제공하고 발전된 판매와 서비스를 적극적으로 진행하기 위해 현지의 자회사들과 협력사들을 연합한 하 나의 중국, 하나의 서비스팀 을 조직했습니다. 이러한 노력 들의 성공으로 2011년도에는 높은 판매실적을 달성하였습 니다. 고모리는 2011년 4월 중국 광동성에서 개최된 프린트 차이나 전시회에서 기술 강점에 기초한 최첨단 인쇄기 3종 을 시연하였습니다. 이에 대한 반응은 우리의 기대를 뛰어 넘었고. 매우 활기 넘치는 비즈니스 토론으로 이끌었습니 다. 앞으로 중국 정부의 엄격한 통화정책은 주의 깊은 관찰 이 필요하겠지만, 중국의 인쇄 및 인쇄기 시장의 대규모 수 요 경향이 해안지방에서 내륙지방으로 확장되면서 지속적 으로 성장할 것이며, 보다 다양하고 고부가가치 인쇄로 전 환될 것으로 예상됩니다. 우리는 시장개발과 판매증대를 위해 현지의 자회사들과 긴밀하게 협력할 것입니다. 또한 중남미, 인도, 동남아시아 등의 신흥시장에서도 고모리 브 랜드를 확고히 하기 위해 노력할 것입니다. 우리는 제품전시를 위해 브라질과 말레이시아에 설립한 기술서비스센터를 이용하기 시작했고, 부품공급과 보수유 지 체계를 강화하며 지금껏 진행해 온 기술연수도 계속해 서 제공함으로써 협력사들을 지원할 것입니다. 보안인쇄 비즈니스의 확대 Q 보안인쇄기의 해외 판매를 확대하기 위해 고모리는 어 떠한 노력을 하고 있습니까? A 고모리 회장: 지폐와 보안인쇄용의 보안인쇄기 시장은 성장추세에 있습니다. 신흥 경제국가에서는 경제성장에 따 른 지폐인쇄 증가와 보안을 강화하기 위한 새로운 인쇄기 및 설비의 수요가 늘어나고 있습니다. 또한 개발도상국에 서도 보안을 강화하기 위한 노력으로 교체 수요는 증가하 고 있으며 가동률도 증가하고 있습니다. 고모리는 2011년에 이처럼 증가하는 수요를 주문으로 전환 시키기 위해 쓰쿠바 공장에서 정부 관리들과 보안인쇄회사 대 표자들을 위한 오픈 하우스를 12회 이상 개최했습니다. 이 분야에 있어서 고모리의 강점들은 오프셋인쇄기용으 로 개발된 소롯트용 겸용 성능, 자동화 및 다양한 기술들 을 구체화한 높은 생산성으로 일본 유일의 지폐인쇄기 제 조회사로서 50년 이상 국가 인쇄국에 설비를 공급해 온 입 증자료에 기초하여 뛰어난 인쇄품질을 보장합니다. 우리는 오픈 하우스를 지속적으로 개최하여 고객의 니 즈를 발견하고 해외시장에서의 시장점유율을 확대하여 보 다 많은 주문량을 수주하기 위한 제품 구성과 서비스 체계 를 강화해 나갈 것입니다. 새로운 비즈니스의 개발 Q 고모리의 새로운 비즈니스 개발에 있어서는 어떠한 진척 이 있었습니까? A 고모리 회장: 고모리 그룹은 현재 디지털 인쇄기 개발 에 초점을 맞추고 있습니다. 디지털과 오프셋인쇄기들은 각 각의 장점을 갖고 있으며, 인쇄사들은 앞으로 어느 한쪽에 의존하기 보다는 서로 다른 목적에 두 가지 모두를 사용할 것으로 예상됩니다. 이러한 전망으로 인해 오프셋인쇄기 및 디지털인쇄기 메 이커들은 인쇄설비 분야에서 전략적인 협력을 위해 노력하 고 있습니다. 고모리는 고객들의 다양한 니즈에 대응하기 위해 디지털인쇄 분야에 참여해야 한다는 결정을 하게 되 었습니다. 우리는 이 분야에서 후발주자이지만 경쟁력 있 는 제품을 개발하기 위해 독창적인 이점들을 활용하고 있 으며, 2012년 5월에 독일에서 개최되는 drupa 2012에 맞 춰 판매체계를 준비하고 있습니다. 고모리는 또한 인쇄전자 분야와 인쇄기술, 정밀기계류 제조기술의 핵심기능에 기초한 정밀인쇄기 분야에 대한 진 출을 위해 부단한 연구개발 노력을 진척시키고 있습니다. * 자료 출처: 2011 고모리 코퍼레이션 결산보고서 (2011년 3월 결산) 4 Komori On Press Komori On Press 5

4 R E P O R T SHOW 고모리의 기업이념 September 16 21, 2011 Tokyo Big Sight / Tokyo, Japan 고모리의 IGAS 2011 주제 효율적인 인쇄물 생산을 위한 고모리 솔루션즈 부스 Layout 8 12 고모리 고객지원 고모리 환경 5 고모리의 사명은 인쇄업계에 보다 나은 제품과 서비스를 제공 하는 것이라고 믿습니다. 우리는 신제품 개발부터 사전예방, 그 리고 환경보호 활동에 이르기까지 목표 달성을 위해 최선을 다 하고 있습니다. 고모리는 IGAS 2011에서 6가지 소주제로 준비된 고모리 솔 루션을 선보였습니다. 고객들을 위해 야심차게 준비했던 솔루션 을 재확인해 보시기 바랍니다. 4 혁신적인 H-UV 포장인쇄 솔루션 효율성 및 다기능 인쇄 솔루션 혁신적인 오프셋 온 디맨드 솔루션 1 고모리 부스 동관 E3-1 동 6 동 5 동 4 동 3 동 2 동 1 구역별 전시 기종 및 시연 혁신적인 오프셋 온 디맨드 솔루션 혁신적인 H-UV 포장인쇄 솔루션 효율성 및 다기능 인쇄 솔루션 KHS-AI가 이끄는 신속한 작업준비와 인쇄시작 후 20매 이내에서 실현되는 인쇄 농도 안정성, 혁신적인 H-UV 경화장치의 조화로 인쇄된 인쇄물이 곧바로 후가공으로 이송되어 재단, 접지, 중철까지 완료된다. 인쇄기를 시연하는 동안 후가공까지 완료된 샘플을 참관객들에게 제공했다. 오프셋 온디맨드에서 컬러 매니지먼트 또한 필수적인 요소이다. 이를 위해 2대의 인 쇄기가 고모리 컬러 매니지먼트 시스템의 K-Color Simulator(참고 전시) 와 연결되어 출품되었다. 인쇄기 프로파일을 기초로 작성된 디지털 교정지를 이용한 색맞춤 또한 시 연되었다. 신형 코팅장치를 장착한 리스론 G40이 전시되어 패키지 제품과 특수자재 적용에 최 적화된 솔루션을 선보였다. 인쇄시연에서는 두꺼운 용지 위에 H-UV로 신속하게 경화시 키는 시연과 다양한 피인쇄체를 이용한 작업전환 시연을 선보였다. 이로서 특수자재의 인쇄적성과 코팅으로 표현하는 유사 엠보스(에칭)와 같은 고부가가치 인쇄를 소개했다. 시퀀스 제어로 조정되어 신속한 인쇄판 교환이 가능한 전자동 판교환장치(Full- APC)를 장착한 전시기종이 인상적인 작업전환 속도를 시연했다. 이 기계는 2대의 카 메라를 장착한 고해상도 타입의 PQA-S을 채용하고 있어 인쇄 결점도 찾아내는데, 이 는 특히 패키지 인쇄에서 요구되는 장치이다. 또한 조작스탠드에 장착된 PDC-SX는 패 키지 인쇄에서 자주 사용되는 별색 측정도 가능하며, 고품질 인쇄작업 유지 및 인쇄물 검수에 사용된다. 리스론 G40은 매우 합리적인 초기비용으로 인쇄기의 기본 기능에 충실하면서도 뛰 어난 성능을 제공한다. 전시장의 기계에는 업계에서 호평받은 고모리의 반자동 판교환 장치(Semi-APC)와 혁신적인 H-UV 경화장치를 장착하여 적은 비용을 투자하고도 다양한 피인쇄체 인쇄시 신속한 작업전환 및 짧은 가동시간이 가능함을 선보였다. 엔스론 시리즈에서는 양/편면 전환이 가능한 기종인 엔스론 26P가 IGAS에서 처음 으로 소개되었다. 이 기계는 컴팩트한 설계와 고품질 성능을 갖추고 있다. 엔스론은 배 통 사이즈의 압통과 연결통으로 구성되어 있어 다양한 범위의 피인쇄체를 다룰 수 있 고, 짧은 가동시간과 매우 안정된 인쇄품질을 제공한다. 배통 사이즈 설계를 채용한 엔 스론 26P는 조작측에 발판이 없어 기계가 작고 설치면적이 넓지 않아 좁은 공간에도 설치가 가능하다. 작업 효율성과 기계 성능은 고수익과 사업성장을 이끌 것이다. 얇은 종이와 두꺼운 종이를 한 인쇄기에서 처리하는 시연을 준비하여 다양한 범위의 작업과 고품질 인쇄를 처리할 수 있는 성능과 효율성을 선보였다. 6 Komori On Press Komori On Press 7

5 R E P O R T SHOW September 16 21, 2011 Tokyo Big Sight / Tokyo, Japan 인사이트 커뮤니케이션 및 프린트 솔루션 인디아사의 상암 칸나 이사 신사숙녀 여러분! 지금 특별한 손님이신 고모리 회장님께서 IGAS를 방문하셨습니다. 고모리 코퍼레이션과 전세계 대리점을 대신하여 고모리 가족 모든 분들께 감사 말씀을 드립니다. 고모리 의 기계와 기술 등 모든 제품에서 보여주신 우리의 기대를 훨씬 뛰어 넘는 여러분들의 열정적인 반응과 관 심에 커다란 감동을 받았습니다. 고모리는 고객의 기대에 부응할 수 있도록 계속해서 노력할 것입니다. 또한 최첨단 기술로서 여러분은 다 른 경쟁자보다 선두에 설 수 있게 할 것을 약속합니다. 일본을 방문할 일이 있으시다면 여러분 모두가 고모리 공장을 방문해 주시고, KGC를 통해 향상된 신기 술을 접해주시길 바랍니다. 내년에 독일에서 개최되는 drupa 2012에서도 고모리를 찾아주십시오. 대단히 감사합니다. Welcome Party 고모리 요시하루 회장 8 Komori On Press Komori On Press 9

6 R E P O R T SHOW September 16 21, 2011 Tokyo Big Sight / Tokyo, Japan 고모리 코퍼레이션의 Enthrone 29, 권위 있는 기계산업디자인상의 특별심사위원상 수상 고모리의 Enthrone 29가 권위 있는 기계산업 디자인상의 특별심사위원상을 수상했다. 이 상은 일본의 산업디자인을 크게 향상시켰음 을 인정받는 상이다. See you at drupa 2012 드루파 2012 정보 장소: 뒤셀도르프 전시 센터 Srockumer Kirchstr, 61 D Dusseldorf Germany 일시: 2012년 5월 3~16일 고모리 기업이념: Kando: Beyond Expectations 15번홀 부스번호 D04 10 Komori On Press Komori On Press 11

7 인도의 역동적인 성장을 이끄는 문화의 다양성 인도의 훌륭한 문화적 다양성은 최근 세계시장에 많은 영향을 미치고 있는 인도의 경제개발과 결합 되고 있다. 고모리는 1950년 이래 그 무대에서 함께 있었으며, 이제는 2개의 협력사들이 인도 인쇄 업계를 고모리로 선도하고 있다. <온 프레스>는 인도 인쇄업계의 전문가와 인터뷰하고 협력사와 최 근의 고객들을 소개한다. 전성기를 맞이한 인도 인도의 놀라운 복잡성과 다양한 언어, 다 민족, 다원화 사회는 1990년대 초부터 시작된 탄탄한 경제성장으 로 인해 촉발된 거대한 에너지를 분출하고 있다. 오늘날 인도 문화 는 세계 각축장의 주요 축이다. 영화, 문학, 음악과 패션, 비즈니스, 과학과 학문 분야에서의 인도의 성취는 전 세계의 주목을 받고 있 다. 빠르게 성장하는 도시의 중산층은 세계 마케팅 경영자들의 목 표가 되고 있다. 인도는 새로운 신흥시장들 사이에서 유일한 세속 적인 입헌공화국이며, 인도의 자유와 민주는 60년 이상 수많은 도 전에 직면하면서도 유지되어 왔다. 볼리우드에서 방갈로르 및 첸 나이의 IT센터까지, 그리고 광활한 타르 사막에서 시선을 사로잡는 히말라야까지 인도는 과거에 경험하지 못한 고성장을 이루고 있다. 매우 훌륭한 역사적인 풍요로움의 계승자, 다양한 종족들의 종합 체, 그리고 지난 1천 년간의 종교적인 흐름, 인도의 거대한 잠재력 은 세계를 변화시킬 것이다. 인쇄산업 또한 그러하다. 힌두교에서 강가(Ganga) 여신으로 숭배되는 갠지스 강은 힌두교도 들에게 가장 신성시 되는 강이다. 그들은 이 강을 따라 살며, 일상생 활을 그 강에 의존하는 수백만 인도인들의 생명줄이다. 인도의 초대 수상으로 존경받고 있는 자와할랄 네루는 갠지스는 인도의 강이다. 사랑받는 그 강의 민족, 인종적인 추억들이 깃든 지역, 그 강의 희 망과 두려움, 그 강의 성공의 노래, 그 강의 승리와 패배 등 갠지스 강은 인도의 오랜 문화와 민중들의 상징이 되어 왔다. 변화무쌍하 고 항상 넘쳐나서 똑같은 강인 적은 아직 한 번도 없었다. 고 했다. 사진은 인도에서 가장 오래된 도시이자 힌두교, 불교, 자이나교의 성지인 베나레스 12 Komori On Press Komori On Press 13

8 온 프레스: 인도 인쇄시장의 개요, 그 규모와 특징에 바뀌어 왔습니다. 캘커타와 인도 동부는 1970년대에 인라인 공정은 아직 이뤄지지 않고 있지만 대부분의 대해 설명해 주시겠습니까? 비즈니스의 핵심이었습니다. 그 중심이 한때 뭄바이로 인쇄사들에 의해 개선되고 있고 공급자들의 활기찬 지 쿠라나: 인도 인쇄업계는 매년 발전하고 있으며 12 바뀌었고 나중에는 델리로, 그리고 최근에는 인도 남 원으로 오프라인 가동은 확대되고 있습니다. 인도에서 억여 명의 인구에 부합하는 거대한 비즈니스로 성장하 부, 특히 하이데라바드나 방갈로르, 첸나이와 같은 도 다음으로 성장할 부문은 책자인쇄입니다. 책자 수량의 고 있습니다. 그러나 그 규모를 정확하게 파악하기는 시들로 바뀌었습니다. 이러한 변화들은 다른 분야들보 빠른 증가, 특히 아동용 책자와 사진 및 그림 책자들 어렵습니다. 일부 인쇄사들은 매출액에 자재비를 포함 다도 해당지역에 있는 기업가들의 통찰력에서 기인한 은 인쇄업계의 전망을 밝게 하고 있습니다. 시키지만 어떤 회사들은 종이와 판지 등의 비용을 고 것으로 보입니다. 개발을 유도하기 위한 세금면제 지역 객들이 부담합니다. 그럼에도 불구하고 인쇄업계의 총 설정 등의 정부 육성책도 큰 역할을 해 왔습니다. 온프레스: 인도 인쇄물의 수출입 분야에서 주요 과 매출액은 대략 1조 8500억 인도루피(약 45조원 상당) 제는 무엇입니까? 어떤 종류의 품질기준이 수출에 이 정도이며, 여기에는 매우 많은 인쇄사들이 포함되어 온프레스: 상업 및 출판, 패키지 인쇄 같은 부문에 용됩니까? 있습니다. 서의 주요 인쇄품목들은 무엇입니까? 쿠라나: 인도의 인쇄사들이 해외 바이어들로부터 인 인쇄업계의 통계자료는 흥미로운 수치를 보여줍니다. 쿠라나: 인도 소비자들 사이에서는 현대적인 쇼핑문 쇄물 주문을 확보하면 상당한 자부심을 갖는 것은 당 인쇄사들 중 일부는 2천명 이상의 직원으로 운영되지 화가 많은 인기를 모으고 있습니다. 따라서 소매 포장 연합니다. 인쇄 작업의 종류는 보통 수주하는 시장에 만, 많은 수의 인쇄사들은 10여명 또는 더 적은 직원 용 인쇄물 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 그리고 의존합니다. 교과서, 공책, 다이어리와 달력들은 개발 으로 운영됩니다. 또한 임금대장에 등재되지 않은 계 포장이 물건을 판매한다. 라는 마케팅 철학에 따라서 도상국들에 수출하고 있습니다. 화장품 산업과 기성 <프린팅 & 퍼블리싱>의 S.K. 쿠라나 편집인 약직 노동자들도 있는데, 이들은 필요로 하는 업체들 에 의해 고용됩니다. 대체로 3부류의 인쇄사들로 구 고품질 패키지 인쇄물 수요도 증가추세에 있습니다. 물론, 이들은 패키지에 상당한 부가가치(금박, 엠보싱, 복 업계용 박스 같은 고품질 인쇄제품들은 미국이나 유럽 같은 선진국에 수출됩니다. 분할 수 있는데, 500명 이상의 직원들로 구성된 회사, UV인쇄, 코팅, 톰슨 등의 후가공 분야)를 수반합니다. 이들 두 부문 간의 주요 차이점은 물량입니다. 보다 51~499명의 직원들로 구성된 회사, 그리고 50명 이하 많은 물량은 개발도상국으로 나가고 있습니다. 최근에 의 직원들로 구성된 회사입니다. 대략적인 수치는 약 는 미국과 유럽에 대한 수출이 안정적인 증가를 보이 인도 인쇄업계의 근황 18만개사의 상업(광고관련, 책자와 정기간행물), 패키 지(종이, 판지와 특수원단), 신문인쇄사가 있을 것으로 예상됩니다. 이중 10여 개 사는 전국을 대상으로 하는 국가적인 기업입니다. 국토가 워낙 넓어 분석하기 어려운 상황이지만 인도 고모리는 사용이 편리한 첨단 인쇄설비로 독창적인 제안을 기를 바라는 차원에서 인도 정부에 의해 보증 받는 수 출장려 정책이 많은 도움이 되고 있으며, 국제도서전 시회와 대형 패키지 관련 전시회들에 대한 인쇄사들의 참가도 지원하고 있습니다. 수출에 관련된 품질 기준에 관해서는 많은 인쇄사 <온 프레스>는 오랫동안 인쇄업계를 주목해 오면서 인쇄업계의 위상과 나아 갈 방향을 파악하기 위해 관련분야를 분석하고, 중요한 발전상을 보고해 온 인쇄 및 온라인 저널과 <프린팅 & 퍼블리싱>의 편집인인 S.K. 쿠라나 씨와 이 야기를 나누었다. 의 인쇄업계는 주목할 만한 특징이 많습니다. 첫째, 인 쇄사들은 가족회사가 압도적으로 많고, 많은 회사들 이 대물림됩니다. 10년 전 인쇄업계의 교육수준은 상 대적으로 낮은 수준이었지만, 지금은 유럽이나 미국만 큼 정식교육을 받은 젊은이들로 가득합니다. 인도에는 현재 24개의 인쇄 교육기관이 있습니다. 하여 인도 인쇄업계를 발전시 키고, 인쇄제품의 전체적인 품 질을 향상시켜 준 회사입니다. 들이 각종 ISO 인증 취득뿐만 아니라 작업공정에 최 첨단 기술을 채용하고, 인라인 또는 오프라인 중 한 쪽에 품질검사 시스템 등의 주변장치를 설치했습니다. CIP4 작업공정에 의해 제공되는 잠재력은 인쇄업계를 빠르게 성장시키고 있습니다. 인쇄물 수입은 책자, 카 탈로그, 잡지, 만화 등을 출판사나 유통회사들이 취급 인쇄업계의 지리적인 중심은 과거 10년여 동안 많이 하고 있는데, 이들 품목들의 수입이 빠르게 증가하고 14 Komori On Press Komori On Press 15

9 있습니다. 관련통계에서 흥미로운 점은 장난감 제품 역시 수입이 증가하고 있는데, 이들 상품들은 패키지 와 함께 수입되고 있습니다. 패키지의 가치는 상품 비 용에 비교하면 매우 높습니다. 온프레스: 최근 부각되고 있는 환경문제의 중요성에 하기 위한 책임을 맡아왔습니다. 고모리는 사용이 편 리한 첨단 인쇄설비로 독창적인 제안을 하여 인도 인 쇄업계를 발전시키고, 인쇄제품의 전체적인 품질을 크 게 향상시켜 준 회사입니다. 인도의 인쇄사들은 일본 설비에 상당한 만족감을 가지고 있으며, 그 설비를 존중하고 있습니다. 이것이 인도와 고모리: 오랜 유대관계 2011 GL-40 출시 2002 쓰쿠바 공장 완공 리스론 S 데뷔 1996 바라티야 준비은행 노트 무드란에 지폐인쇄기 설치 대해 인도 업계에서는 어떻게 대응하고 있습니까? 쿠라나: 환경관련 문제는 인도 인쇄업계에서 엄격하 게 다뤄지고 있습니다. 인쇄사들은 유독물질 처리시 스템을 설치하기 시작했으며, 고객들이 요구해 올 경 우에는 표백된 화학펄프 용지를 선택하고 있습니다. 2개의 고모리 협력사들의 헌신적인 노력만큼 고모리 가 인도 내 시장점유율을 상당히 높여온 주요 이유입 니다. 고모리에 대한 고객들의 좋은 평가는 고모리가 인도에서 이루고 있는 지속적인 성장을 확실하게 보장 할 것입니다 프랑스 샴본사 인수 1983 수브라마니안 찬드라 세카르: 노벨물리학상 수상 이러한 것들은 친환경 관련 대응책이라고 할 수 있지 만 아직 달성해야 할 일들이 많습니다. 온프레스: 미래의 인도 인쇄시장 전망은 어떻습니 까? 전자출판과 어떻게 경쟁하며 협력하게 될까요? 쿠라나: 인도 인쇄업계는 디지털 커뮤니케이션이 점 차 발전하면서 일단 관망정책을 펴고 있으며 종전 설 비에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 이 정책은 인터 넷에 접속되지 못한 인구가 많아서 현재는 신중한 입 장인 것으로 보입니다. 업계 전문가들은 종전의 인쇄 제품 시장이 향후 10~15년 정도까지는 안정적인 시 장을 확보해 나갈 것으로 예측하고 있습니다. 그러나 8,600만 명 이상의 인구를 가진 8대 대도시 지역에서 는 전자출판이 탄력을 받고 있는 것으로 보입니다. 온프레스: 인도 인쇄산업은 고모리를 어떻게 평가하 며, 어떠한 기대를 하고 있습니까? 쿠라나: 첨단 인쇄기계에 대한 새로운 투자에 대해 서는 관심들이 많지만 자금 확보에 어려움을 겪고 있 습니다. 기계 공급자들은 이러한 현실을 보아 왔으며 편리한 자금조건을 제공하고 엄선한 인쇄업체를 지원 쿠라나 프로필 인도 인쇄업계의 전문가인 쿠라나 씨는 인쇄단체에 관 련서비스를 제공하고 있을 뿐만 아니라 잡지, 책자, 전 화번호부, 웹사이트 등의 출판인으로 봉사해 왔다. 인 쇄와 출판, 신문 등의 편집자로서 독자들의 통합된 비 즈니스 및 시장 솔루션 개발에 도움이 되는 출판물들 을 많이 개발해 왔다. 고모리는 1923년 창립된 이래, 궁극적인 품질과 신뢰성 추구에 충실한 인 쇄설비 제작회사로서 전 세계에서 명성을 얻어 왔다. 비록 1980년대 들어서야 유럽과 미국, 중국 등에 대한 수출이 시작되었지 만, 이제는 전체 판매실적의 68%가 수출되고 있다. 고모리의 인도 시장에 대한 진출이 이미 오래 전에 시작된 것에 대해서는 잘 알려지지 않았었다. 인도 시장에 대한 최초의 고모리 기계는 1954년에 납품되었다. 당시 수출 된 기계는 스트림 피더로 장착된 단색 소국전(37인치/640mm) 인쇄기였다. 처음부터 고모리의 창립자는 유럽과 미국보다는 지리적으로 가까운 이웃인 인도와 아시아 시장에 눈을 돌렸다. 약 57년이 지난 현재 인도에는 2개의 고모리 협력사(프린트툴즈 코퍼레이 션과 인사이트 커뮤니케이션즈&프린트솔루션 인디아 프라이빗)는 인도 시 장에서 판매와 서비스에 있어서 확고한 기초를 확보했다. 특히 최근 5년 동 안 고모리는 400유닛 이상의 윤전기와 다색 국전인쇄기 및 소형 매엽인쇄기 를 판매하였다. 다음 페이지들에서는 이들 2개 대리점의 개요를 소개하고 인 도의 인쇄산업을 변모시키는 고모리 고객들에 대해 알아본다. 고모리는 이 새로운 신흥시장에 봉사하기 위해 기술서비스센터를 이용하 여 고모리 브랜드를 확고하게 구축하기 위해 노력하고 있다. 제품 시연회 개 최, 부품공급과 보수유지의 강화 그리고 대리점 기술자들의 연수를 지속적 으로 실시하고 있다 고모리가 개발한 B-B형 상업윤전기 인도 최초 납품 1954 스트림 피더 장착 소국전 단색 오프셋 인쇄기 개발 및 인도 납품 인치 단색 오프셋 인쇄기 태국 및 필리핀 교육부에 납품 1926 오프셋 인쇄기 개발 1923 동경 혼조구 키타시마치에 고모리 기계제작소 설립 (고모리사 창립) 1979 마더 테레사 수녀: 노벨평화상 수상 1968 고빈드 코라나: 노벨 생리의학상 수상 1930 찬드라세카르 벤카타 라만: 노벨물리학상 수상 16 Komori On Press Komori On Press 17

10 대리점 사용자 H - U V U S E R 아르비 프린터즈, 품질향상을 구현 상암 칸나 이사 인사이트 커뮤니케이션즈 & 프린트 솔루션 인디아 프라이빗 뉴델리 sangamk@insightwithin.com 인 사이트 커뮤니케이션즈는 인도 인쇄업계에 인쇄관련 솔루션들을 공급하는 회사로서 올해 창립 20년째를 맞이했다. 이 회사는 인쇄관련 소프트웨어 솔루션들과 함께 상업용 매엽인쇄기 및 윤전인쇄기의 판매도 담당하고 있는 고모리 대리점이다. 이 회사는 인도 인쇄업계에 기술을 공급하는 인쇄설비 공급사 중 가장 큰 고모리 협력사이다. 당사의 괄목할만한 성공비결은 고객들에게 대응하는 전문적인 통찰력과 세심한 배려에 있다. 당사는 지난 5년간 최신 고모리 오프셋인쇄기 판매를 통해 시 장의 리더로 존재해 오면서 인쇄사들의 고모리 기종 선택을 창 출해 왔으며, 지난 10년여 동안 1,700개 이상의 인쇄설비를 시 험 가동해 왔다. 당사는 델리, 첸나이, 뭄바이, 하이데라바드, 방 갈로르, 아메다바드, 푸네, 캘커타 등에 사무소를 개소하여 인도 전역에 네트워크를 형성하고 있다. 고객전용 지원시스템들은 보다 역동적인 사업기반을 구축해 고객들에게 경쟁력 있는 이점을 제공한다. 아자이 아가왈, 라비 두갈, 네찰라즈 씽 알루와리아, 안젤로 리마 페르난데스, 상암 칸나 등의 전문가들과 고도로 숙련된 관리자들이 당사를 이끌고 있다. 이 회사는 우리의 고객들이 이겨야만 우리도 이긴다. 라는 철 학으로 다져진 관리자들에 의해 지원받는 100명 이상의 전문적 이고 유능하며 의욕적인 직원들의 힘으로 운영된다. 당사의 전직 원들은 100% 고객만족을 달성하기 위해 헌신을 다하고 있다. 아 르비 프린터즈는 1988년 복사집으로 출범한 가족회사로 2000년에 상업 오프셋인쇄로 전환하 였다. 현재는 수닐 베르마 상무와 쿠날 베르마 전무, 조카 2명에 의해 운영되고 있다. 이 회사는 전향적인 발전전략에 따라 인도의 첫 고모리 H-UV 인쇄기, 5색 LS-40 기종에 투자하였 다. 이 리스론은 델리 공단지역의 노이다에 위치한 7만ft²의 신공장에 설치되었다. H-UV는 매우 좋은 효과를 내고 다양한 평량의 용지에 고품질 인쇄가 가능하며, 플라스틱 필름과 금박지 같이 잉크 흡수가 잘 안 되는 원단에도 인쇄가 가능합니다. 라고 쿠날 베르마 씨가 말했다. 수닐 베르마 씨는 우리는 새 고모리 인쇄기로 교체한 후 실험욕구가 커졌음을 느낍니다. 우리는 고객 들의 인쇄제품을 창조적으로 생산해 왔고, 고모리 인쇄기로 인쇄된 결과물들을 보는 것이 항상 기쁩니 다. 이는 간단히 말해 일관성 있는 품질을 제공해 주는 기계라는 것을 의미합니다. 또한 이것은 우리 기 술자들이 작업부담에 충분한 여유를 가질 수 있는 기계입니다. 라고 말했다. 고모리 그래픽 테크놀로지 센터 방문은 새롭게 눈을 뜨는 계기였습니다. 우리는 H-UV기술시연과 테 스트에서 큰 감명을 받았으며, 인쇄방식과 공정에서 확신을 얻은 후 하나를 선택했습니다. 금박지 상의 뛰어난 인쇄, 도트게인(망점 퍼짐)의 감소, 비용절감의 증가, 개선된 환경영향과 같은 모든 결과들에서 깊은 인상을 받았습니다. 이러한 높은 수준의 전문성을 유지하기 위해 그리고 우열을 다투는 작업윤리 가치 양성용으로 우리는 고모리에게 10점 만점 중 10점을 주겠습니다. 라며 베르마 씨가 마무리 지었다. 수닐 베르마 씨도 비슷한 평가를 내렸다. 우리는 고모리에 대해 매우 긴밀한 유대감을 갖고 있습니다. 고모리는 고객들에게 훌륭한 헌신을 하며 지원 서비스가 매우 뛰어납니다. 고모리 기계들은 모두 고품 질이며 신뢰가 가고 튼튼합니다. 고모리는 결코 우리를 쓰러지게 하지 않습니다. 아르비 프린터즈 인도 델리NCR 뉴델리 수닐 베르마 상무(왼쪽)와 쿠날 베르마 전무 18 Komori On Press Komori On Press 19

11 사용자 H - U V U S E R 쉬브 오프셋, 인도 최초의 고모리 LSX-29 H-UV 도입 리그리페 오프셋 고모리 인쇄기에 충성 서약 모리 인쇄기는 높은 인쇄품질, 신뢰할 수 있는 성능, 손쉬 고 운 사용방법 등 다른 기계들과는 차원이 다릅니다. 최소한 사와스티카 프린트웰 수준 높은 신형 스피카 29 도입 우 리는 고모리 기계에 투자한 것을 매우 자랑스럽게 생각합 니다. 고모리 인쇄기는 마치 자동 조정장치가 있는 것처럼 지 난 2011년 9월 인쇄기를 실은 컨테이너가 도착했을 때가 바로 쉬브 오프셋의 새로운 전환점 이 되었다. 인도에서 최초로 고모리 5색 리스론 SX29+코터에 H-UV를 장착한 기계가 도착 한 것이다. 당사의 세 번째 고모리 인쇄기였다. 쉬브 오프셋과 자회사인 사이크리파 패키징은 인도를 선도하는 인쇄사 중 하나이며, 패키지 및 광 고물, 패키지 솔루션을 공급하고 수출까지 하고 있다. 패키지와 상업인쇄 솔루션을 제공하는 인쇄 작업에는 알루미늄 호일, 기포(블리스터) 호일, 의약품 호일, 잡지, 광고 카탈로그, 라벨, 포스터, 달 력 등이 있는데, 다색 인쇄와 특수 효과를 전문으로 한다. 경쟁사들과의 사이에서 선두를 유지하려는 당사의 철학은 새로운 기술을 도입하여 미래를 위한 준비를 하게 했다. 이 전략에 따라 당사는 인도 인도르 지역에서는 처음으로 코터와 연장 델리버리가 장착된 5색 LS29 2대를 도입했다. 우리는 배가 부두에 닿기를 기다렸다가 타려고 하기 보다는 바다 위에 떠있는 배를 향해 보트를 저어가야 한다고 믿습니다. H-UV가 장착된 인쇄기의 도입은 이러한 맥락에서 결정된 것입니다. 고 의 유지보수만 필요하기 때문에 우리의 경험상 문제점이 없는 기 계입니다. 고모리 기계는 무엇보다 뛰어난 인쇄품질을 제공해 줍 니다. 라고 리그리페 오프셋의 아속 데다니아 이사가 소개했다. 우리는 새로운 기계에 투자를 결정할 때 선택사양을 평가한 후, 다른 제안자들의 이야기도 듣고 인도에서 이름 있는 기계를 보유 한 인쇄사들을 방문했습니다. 이러한 끝에 고모리를 사용해 본 경 험을 토대로 새로운 기종 4색 리스론 S29를 선택했습니다. 라고 데다니아 씨가 덧붙였다. 그는 또 우리는 고모리 인쇄기가 안팎으로 많은 도움이 되고 있음을 잘 알고 있으며, 인쇄사업을 시작한 이후 고모리 인쇄기와 함께 성장해 왔습니다. 우리는 고모리 인쇄기의 조작 편이성에 만 족합니다. 앞으로도 고모리를 계속 사용할 것인지를 결정하는 데 는 망설임이 없습니다. 라고 말했다. 가동됩니다. 우리 기술자들은 인쇄기 운용하는 것을 매우 간편해 하며, 고모리 기계 외에 최고는 없다고 말합니다. 라고 사와스티카 프린트웰의 하르진더 싱 이사가 말했다. 이 회사는 중형 상업인쇄사로 앞으로 인도 인쇄업계에서 주목 받게 될 것이라는 비전을 갖고 있다. 싱 이사는 고모리 인쇄기는 진보된 자동화 사양과 간편한 작동 때문에 선택하게 되었습니다. 스피카 29는 빠른 작업 전환으로 고객의 납기에 맞출 수 있게 합 니다. 라고 덧붙였다. 사와스티카 프린트웰 인도 러크나우 하르진더 싱 이사 모리 인쇄기는 마케팅만 화려한 기계가 아니라 정말로 생산을 위한 인쇄기입니다. 이것은 일본 문화 를 그대로 반영하고 있습니다. 고모리는 인정을 받기 위해 일하지 않고 품질을 위해 일합니다. 고모 리의 신뢰성은 기계 스스로가 증명합니다. 고모리 인쇄기를 한번 도입해 본다면 고모리만 계속 고집 할 것입니다. 우리는 고모리 하우스라고 불리는 것에 매우 기쁘고 계속 그러하길 바랍니다. 지텐 샤 디자 이사의 말이다. 리그리페 오프셋 인도 구자라트주 아속 데다니아 이사, 아툴 데다니아 이사, 알페쉬 이사(왼쪽부터) 싱하니아 신형 고모리로 사업전개를 결정 가 우하티에 위치한 싱하니아 프린팅 프레스는 최고가 되기 위해 생산시스템 전면 교체를 결정했다. 우리가 시설을 새 롭게 갖추는 것은 사업 확장을 위해 최고의 인프라를 구축한다 쉬브 오프셋 인도 마디야 프라데시주 인도르 는 것을 의미입니다. 우리는 신규 고객을 유치하기 위해 신형 고 모리 스피카 29P와 CTP 시스템 도입을 결정했습니다. 라고 비크 람 싱하니아 이사가 말했다. 그는 고모리와 함께 하겠다는 우리의 결정은 올바른 선택이었 슈리찬드 샤디자 회장, 지텐 샤디자 이사, 카말 샤디자 이사(왼쪽부터) 습니다. 고모리 인쇄기 성능은 문제가 전혀 없어 우리 기술자들 은 가동을 즐기고 있습니다. 라고 덧붙였다. 싱하니아 프린팅 프레스 인도 가우하티주 비크람 싱하니아 이사(오른쪽)와 직원들 20 Komori On Press Komori On Press 21

12 대리점 사용자 프린트 포인트, 리스론의 독특한 사양 을 선호 N.A. 보즈라즈 이사 프린툴즈 코퍼레이션 방갈로르 년에 활자 주조기 제조회사로 설립된 프린툴즈 코퍼레 이션은 지난 2005년 고모리 인도 대리점이 되었다. 당사는 오랫동안 독일제 기계만을 도입하던 인도 인쇄업계에 고모 리를 소개하여 5년이라는 짧은 기간에 고모리 인쇄기 점유율을 비약적으로 신장시키는 역할을 해냈다. 인도 인쇄업계는 회사를 자식에게 대물림 해주는 가족경영 방 식이 대부분이며, 주로 상업 인쇄물과 패키지 분야를 다루고 있 다. 이러한 구조는 어떠한 결정을 한 번 내리게 되면 장기간 유지 되고 변화되지 않는다는 특징이 있다. 더욱이 인쇄단가도 오랫동 안 침체되어 있고, 포화상태의 시장여건은 이러한 침체를 심화시 키고 있다. 이 회사의 N.A. 보즈라즈 경영이사는 자사의 임무에 대해 다 음과 같이 소개했다. 우리는 고모리 신형 인쇄기의 장점과 품질 을 보증하는 성능 및 속도, 그리고 생산성 등을 고객들에게 인식 시키기 위해 그동안 많은 노력을 해 왔습니다. 우리 회사의 본사 는 방갈로르에 있고 뭄바이와 푸네에도 지사가 있습니다. 고모리는 고객들에게 고객의 기대를 뛰어넘는 감동 을 전한다 는 최대 목표를 갖고서 항상 새로운 기술개발을 위해 노력합니다. 이러한 감동을 고객들에게 확실하게 전해주기 위해서는 그들과의 긴밀한 유대관계가 반드시 구축되어야 합니다. 감동은 듣고 이해 하는 것도 중요하지만 실천하는 것이 더욱 중요합니다. 우리 회사는 고객들에게 감동을 전해왔고 고객들은 고모리 제 품을 사용해 본 후 큰 만족을 표해 왔습니다. 고모리는 유연한 솔루션을 제공하기 위해 각각의 고객들이 필요로 하는 사양구성 으로 고객맞춤형 제품을 생산합니다. 고모리 제품이 제공하는 뛰 어난 가치와 고객들에게 전념하는 헌신으로 인해 고모리 브랜드 는 이 지역에서 실질적인 역할을 하게 되었으며, 고모리를 원하 는 인쇄사가 꾸준히 늘어나고 있습니다. 오늘날의 인도 인쇄사들 은 선진 기술에 투자하여 시장을 선도하는 것이 사업 성장을 위 해 반드시 필요하다는 것을 잘 압니다. 우리는 고객들에게 고객 이 아니라 가족이라고 말하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 역 동적인 도시 방갈로르에 위치한 프린트 포인트 인디아는 23년 전에 설립되었다. 현재 고모리 4 색 리스론 S40 2대를 가동하고 있으며, 이중 한 대에는 코터가 부착되어 있다. 이 외에 4색 SM74도 보유하고 있는데, 작업의 대부분은 패키지 인쇄물이지만 20% 정도는 상업 인쇄물이 차지하고 있다. 이 회사는 스스로를 고객들에게 부응하는 회사라고 소개하며, 정보기술, 통신사, 제약사, 전기 및 자 동차 제조사 등의 대형 다국적 기업과 거래하고 있는 점을 자랑스럽게 여긴다. 당사는 각각의 자격요건 을 여러 국가의 감사와 승인을 받아야 취득할 수 있는 ISO 9001:2008 인증도 취득했다. 당사는 확실한 리스론 팬이다. 우리는 특히 자동 판교환장치, 자동 블랭킷 세척장치와 같이 리스론 에만 있는 독특한 사양을 좋아합니다. 다양한 기계장치들을 전산화하여 통합시킨 수준은 매우 놀랍습 니다. 이처럼 세련되고 진보된 기계장치들은 인쇄기를 더욱 신뢰성 있게 합니다. 우리 사업의 핵심은 광 고와 판촉물, 제약관련 인쇄물, 화장품 상자, 골판지 상자, 식품 상자 등의 제조입니다. 우리는 신뢰받고 존경받는 회사를 만들기 위해 기술과 공정, 그리고 정책을 계속해서 향상시켜 나갈 것입니다. 프린트 포인트사는 무엇보다 고모리를 신뢰한다. 고모리 코퍼레이션과 인도 대리점 프린툴즈 코퍼레 이션의 만족스러운 지원에 항상 감사하고 있습니다. 프린프 포인트 인디아 인도 방갈로르 아쇽 쿠마르 이사(왼쪽)와 사다난드 싱 이사 22 Komori On Press Komori On Press 23

13 사용자 람야의 선언 고객감동 창조 니르말라 하이프린트 기존 리스론 설비에 GL-40을 추가도입 계획 옴카르 오프셋 LS-40의 조작 편의성 구현 라쉬트로타나 많은 이점 향유 인 도의 선도적인 IT분야 수출도시라는 위상으로 인해 인도의 실리콘밸리 로 알려진 방갈로르는 주요 경제 및 문화의 중심지이며, 인도에서 세 번째로 인구가 많은 도시이다. 이곳은 또한 1984 년에 설립된 후 가동 중이던 2대의 하이델베르그 SM 74 인쇄기 옆에 4색 LS-29+코터기를 최근에 설 치한 인쇄사 람야 리프로그래픽의 소재지이다. 이 회사는 새로운 사업방침을 구상해 왔다. 우리의 새로운 방침은 회사의 존재 이유를 명확하게 해 줍니다. 우리는 감동 파트너들을 끊임없이 창조함으로써 신뢰받는 파트너가 되고자 합니다. 간단히 말 해, 우리의 계획은 고객감동을 실현하여 고객만족을 뛰어넘는 것입니다. 라고 나렌드라 상무이사가 말 했다. 그들은 또한 고객감동 을 창출하기 위한 확고한 계획도 가지고 있다. 나렌드라 씨는 람야는 인도에 서 사업 확장에 관심이 있는 외국회사와 제휴하는 길을 모색하면서 지속적인 성장을 바라고 있습니다. 우리의 핵심목표 중 하나는 람야를 더욱 유망한 국가적 수준으로 성장시키는 것입니다. 라고 설명했다. 나렌드라 씨는 또한 최근의 투자에 대해 우리는 고모리 인쇄기의 품질에 만족합니다. 리스론은 두꺼 운 용지를 인쇄하며 최고 인쇄속도는 더욱 빠릅니다. 그리고 자동화 수준도 경쟁기종들보다 훨씬 더 높 습니다. 그래서 우리는 고모리로 작업할 때 매우 편안하게 느낍니다. 고모리는 인쇄기 제조에만 전념해 온 전문회사라는 사실이 큰 차이를 만든다고 생각합니다. 라고 말했다. 람야 리프로그래픽 인 도 남서부 말라바 해안의 케랄라주 의 학문과 문화의 중심지인 트리수 르에 위치한 니르말라 하이프린트는 1994 년에 설립되었으며, 현재 상업 인쇄사로 운 영되고 있다. 이 회사는 2대의 4색 리스론(L-426과 LS-429)을 가동하고 있으며, 다른 인쇄기 도 한 대 보유하고 있다. 라잔 바톨리 상무 이사는 우리는 앞으로 2년 내에 GL-40의 추가도입을 계획하고 있습니다. 라고 소개 했다. 고모리 기계에 대한 이 회사의 관점은 뛰 어난 기술력에 기초하고 있다. 리스론의 최신 기종은 자기학습 기능(KHS-AI) 시 스템을 갖고 있는데, 이는 작업시간을 절감 하고 종이손실을 최소치로 줄여줍니다. 우 리는 최신 고모리 기종을 도입한 점에 자 부심을 갖고 있으며, 고모리로부터 더 많은 기계 도입을 기대하고 있습니다. 우리는 고 모리가 최상의 고품질을 실현하고 저손실 및 에너지 절감 기계를 제작한다고 것을 잘 알고 있습니다. 옴 카르 오프셋 프린터즈는 1983년 방 갈로르에서 설립된 후 빠르게 성장 하여 현재는 첨단시설들을 갖추고 있으며, 헌신적인 전문가들에 의해 운영되고 있다. 출판인쇄가 총매출의 절반 정도를 차지하 며, 나머지는 패키지와 상업인쇄가 차지하 고 있다. 이 회사가 4색 LS-40에 투자하게 된 배경에 대해 당사의 싱가르 이사는 다음과 같이 소개했다. 우리를 LS-40으로 이끈 뛰어난 품질은 인쇄기 조작의 편의성뿐 아 니라 다양한 인쇄 요구에 맞추기 위해 고 모리가 특화한 기술입니다. 이것은 두꺼운 용지에 대한 인쇄, 생산속도의 증대, 생산 품질의 조절을 가능하게 하는 다재 다양성 을 부여해 주며 종이와 잉크의 낭비도 줄 여줍니다. 가동 시에도 전혀 문제점이 없 습니다. 고모리 인쇄기들은 많은 보수유지 를 필요로 하지 않으며 가동의 편의성을 추구합니다. 방갈로르에 위치하며 신뢰로 조직된 인쇄사인 라쉬트로타나 무드라날라 야는 2대의 LS 기종(4색 LS-26과 최근에 도입한 4색 LS-29)을 가동하고 있다. 이 회사가 인쇄기 메이커를 선택할 때 검 토한 요소들은 매우 분명했다. 우리는 고 모리 기계의 성능과 품질 그리고 기계에 따라오는 뛰어난 서비스가 마음에 듭니다. 이 기계는 고도로 자동화 되었고 뛰어난 신뢰성을 구현합니다. 우리는 훨씬 적은 자 재들을 사용하면서도 경쟁사들보다 더 많 은 이점들을 갖고 있습니다. 이러한 요소 들은 우리가 왜 2년이라는 짧은 기간에 고 모리를 또다시 선택했는지를 잘 설명해주 고 있습니다. 이 회사에 대한 높은 평가는 오퍼레이터 와 기술자들에게 뛰어난 교육훈련을 제공 하는 고모리 그래픽 테크놀로지 센터에까 지 미친다. 고모리는 우리가 다른 메이커 의 기계들은 검토조차 하지 못할 정도로 모든 부문의 지원을 하여 우리를 만족시켰 습니다. 인도 방갈로르 나렌드라 상무이사와 부인 니르말라 하이프린트 옴카르 오프셋 프린터즈 라쉬트로타나 무드라날라야 인도 케랄라주 트리수르 인도 방갈로르 인도 방갈로르 라잔 바톨리 상무이사 샹카르 이사(왼쪽)와 P.S. 벤카테시 바부 협력업체 관리자 디네시 헷지 사장 24 Komori On Press Komori On Press 25

14 사용자 소개 사용자 소개 H - U V U S E R 유럽 최초의 LS-840P H-UV 네덜란드 즈볼레시의 잘스만 고모리는 인쇄전시회에서 혁신기술의 수익성을 강조하는 시연회를 실시한 후 즉각적인 영향으로 오랫동안 수익을 창출해 왔다. 이러한 현상의 주 목할 만한 사례로 지난해 가을 위트레흐트에 위치 한 고모리 유럽 그래픽 테크놀로지 센터에서 있었 던 H-UV 건조 시연회는 네덜란드의 잘스만을 방 문한 고객들에게 큰 감명을 주었다. 잘스만의 위 고 베를린드 이사는 8색 고모리 LS-40P 양면 기에 부착된 H-UV 시스템을 본 후 유럽 최초로 H-UV 리스론을 주문했다. 8색 LS-40P에는 코 팅유닛이 추가되었다. 베를린드 씨는 우리는 다음의 투자대상으로 LS-40 양면기를 결심하고 있었으나, H-UV 건조 는 곧바로 행동을 취하도록 유인하는 것이었습니 다. 모든 인쇄업계에서 건조 문제는 항상 검토되어 온 사항입니다. 때때로 느린 생산에 책임을 져야하 고 후가공이 지연되어 자재 선택에 제한을 받습니 다. 우리는 벨기에 스넬에서 리스론 840P를 보았 고 뛰어난 작업준비 특성과 인쇄품질에서 감명을 받았습니다. 우리는 다음 수순으로 새로운 H-UV 시스템이 고모리에서 말하는 만큼 좋은 것인지를 확인하기 위한 기계시연을 보기 위해 일본의 고모 리 그래픽 테크놀로지 센터 방문을 계획했습니다. 그러나 그 시기가 즈볼레에 있는 티메사의 인수 와 겹치는 바람에 일본 방문을 할 수 없었습니다. 라고 말했다. 고모리 회장, 헤르만 베를린드 사장(앞줄)과 함께한 고객 방문단 촉매가 되었던 티메사의 인수 로랜드 704 양면기와 로랜드 705가 있는 대형 공장과 설비를 갖추고 폭넓은 고객층을 확보한 네 덜란드 인쇄그룹 티메 미디어센터의 인수는 잘스만 이 첫 국전 리스론 양면기의 구매와 함께 급성장하 기 위한 새로운 이유들을 갖게 하였다. 베를린드 씨는 티메사의 인수는 우리의 경영전 략에 완벽하게 부합하였습니다. 첫째, 가까이 있는 공장들은 우리에게 상대적으로 쉬운 작업배치를 할 수 있게 해주었습니다. 우리의 3배나 되는 생산 공간은 작업흐름을 강화하고 중장기 계획을 준비 할 여지를 제공해 주었습니다. 둘째, 티메사의 고객 층은 우리의 기존 고객들과 함께 매출을 증가시켰 습니다. 특히 몇몇 가치 있는 대형 계약들을 성사시 켜 주었습니다. 또한 작업부담은 우리의 설비에 또 다른 대형 리스론 기종을 추가하는 것에 초점을 맞 추었습니다. 그것은 LS-40 한 대와 리스론 29 두 대를 포함하는 것이었습니다. 라고 소개했다. 티메사의 인수는 당사의 작업 전망을 바꾸어 놓 았다. 50만 페이지의 대롯트 작업을 추가하게 되어 매출을 1천만 유로에서 1,800만 유로로 크게 증대 하였다. 1960년 이래 헤르만 베를린드 씨와 아들 인 위고와 헤르만 주니어의 경영 하에 150년 역사 의 이 회사는 2006년 이후 매년 10%의 견실한 성 장률을 유지해 오고 있다. 고무적인 고객들 위고 베를린드 씨는 지난 몇 년 동안 우리를 포 함한 모든 인쇄인들과 재료업자들에 대한 커다란 도전은 전통적인 인쇄시장의 지속적인 축소에 직면 하여 회사 성장을 위한 장기계획을 수립하는 것이 었습니다. 우리의 철학은 고객들에게 수익을 창출 해 주고 열정적이면서도 창조적인 지원을 제공하는 것입니다. 그리고 진정한 크로스 미디어 창구를 구 축해 주는 것입니다. 우리는 우리 자신과 고객들을 위해 창조적인 사고를 돕는 새 공장에서 영감의 장 소를 만들어 왔습니다. 라고 설명했다. 디지털 생산은 크로스 미디어 서비스 요청에 대 응하기 위한 당사에 있는 몇몇 설비들 중의 하나이 다. 오프셋인쇄는 계속 중점 분야로 남겠지만 디지 털 인쇄기들도 중요한 역할을 수행할 것이다. 제록 스 누비라 288의 앞에 설치된 코닥 넥스트프레스 SE3900 디지털 설비로 주요 고객 중 하나인 네덜 란드 국방부의 단색 대롯드 작업을 처리한다. 베를린드 씨는 물론 우리의 크로스 미디어로의 성장은 설비의 추가를 의미하며, 인쇄제품 창고업 과 납품과 같은 고객들을 위한 주요 자원들을 없애 는 것은 아닙니다. 우리는 고객용으로 2,500개 이 상의 제품을 재고로 갖고 있으며, 24시간 납품 대 응을 위한 준비를 갖추고 있습니다. 라고 소개했다. 당사의 7개 타워 창고는 신속한 대응을 위한 최 고의 제품들과 함께 1만5천m2의 연면적을 차지하고 있다. 이들 중 상당량은 파커사를 위한 것으로 카 탈로그, 접지물, 문구류, 장식물 제품들은 전 세계 에 빠른 납품을 위한 재고로 준비되어 있다. 이 회사의 모든 요소들은 빠른 대응체제에 초점 이 맞춰져 있어 1일 최고 1백 품목의 납품이 가능하 며, 납품 물량은 24시간 내에 채워진다. 이 같은 원 리를 생산에 적용하면 H-UV의 빠른 건조시스템이 왜 이 회사에게 부합하는지 이해하기 쉬울 것이다. 고모리 H-UV 시스템은 램프 1개로 건조가 가능 하며, 고감도 UV잉크를 경화시키는 UV램프를 새 롭게 개발하였다. 그 결과 어떠한 자재에도 잉크를 순식간에 경화시키며 냄새를 발생시키지 않고 UV 열이나 인쇄 후 드라이다운이 없다. 우리는 인쇄물 을 H-UV 리스론의 배지부에서 후가공 부서로 곧 바로 넘겨 즉시 가공작업을 할 수 있습니다. 스프레 이 파우더는 전혀 필요 없습니다. 그래서 H-UV 시 스템은 우리와 고객들에게 품질뿐만 아니라 환경적 인 면에서도 이익을 제공합니다. 라고 베를린드 씨 가 말했다. 고모리 회장과 위고 베를린드 이사(왼쪽) 코팅유닛으로 겸용 성능 추가 이 회사의 코팅유닛은 놀라워 보인다. 베를린드 씨는 우리는 이미 5색 LS-40 코터기를 갖고 있 었습니다. 새 LS-40P에 코팅유닛을 추가한 것은 H-UV 시스템을 통한 제품으로 새로운 접근에 의한 수익을 창출할 뿐만 아니라 LS-540과 코 터와 함께 겸용 성능을 가져다줍니다. 우리는 필 요시 편면 4색과 5색 컬러 인쇄물을 위해 두 대 를 교체 사용할 수 있습니다. 우리 고객 중에는 션샤인 아트 데코레이션이 있는데, 이 회사의 다 색 대형 포스터 1천부에서 2만부 정도를 LS-540 으로 자주 인쇄합니다. 이 작업은 매우 복잡하나 H-UV는 백색, 금속성과 금박 인쇄물을 양면기 를 사용하여 단번에 완성함으로써 매력적인 수익 을 창출합니다. 우리는 또한 플라스틱, 승차권 인쇄 같은 틈새 시장의 참여를 바라고 있습니다. 사실 어려운 자재 생산에 연관되어 있는 모든 시장들은 이제 H-UV 시스템을 보유한 우리에게 열려있습니다. 라고 베 를린드 씨는 말했다. 이것은 잘스만의 새로운 사업 뿐만 아니라 고모리 고객들에게도 문호를 개방하 는 셈인데, 고모리 요시하루 회장을 동반한 30명 이 최근 이 회사에서 가동 중인 H-UV 리스론 기 종을 견학하기 위해 방문했다. 일본에서는 H-UV 가 부착된 인쇄기들이 이미 80대나 설치되었으며, 소형 4색기들 중 몇몇은 즉시 측면지원으로 전환 해 준다. 잘스만 및 고모리의 H-UV 오픈하우스 를 방문한 후 극찬하는 보고서는 많은 유럽 인쇄 사들이 이 회사처럼 앞으로 혁신적인 리더가 될 것 임을 시사하고 있다. 26 Komori On Press Komori On Press 27

15 사용자 소개 사용자 소개 H - U V U S E R 통합된 다이렉트 마케팅 미국 워싱턴주 시애틀의 맥칼럼 프린트 그룹 고객 요구에 부응하기 위해 혁신과 친환경 접근 특정 사업에서 최첨단의 중심자리를 확보하고 사업 트렌드를 발전시켜 나가는 것은 경쟁업체와 의 차별성을 가져다준다. 하지만 여기에는 치밀한 경영기법과 어려운 일도 기꺼이 해결해 나가겠다는 의지가 반드시 필요하다. 테리 스톰 사장 1960년대 중반 워싱턴주 시애틀에서 설립된 맥 칼럼 프린트 그룹은 이들 두 가지에 대한 노력이 지속적인 성공으로 이끌었다. 이 회사는 다양한 범 위의 사내 통합 다이렉트 마케팅 서비스를 1차적으 로 제공하여 매년 성장을 거듭해 왔다. 당사는 고 품질 DM 제작, 우편발송, 유통, 취합 및 주문처리 등을 서비스하는데, 총 18만m2의 부지에 180여 명 의 직원들이 세 개의 시설에 나뉘어서 제품생산과 서비스를 제공한다. 수요가 대단히 많은데 특히 여 행사, 통신사 같은 기업-소비자간(B2C) 전자거래 에 주목하는 회사들의 수요가 많다. 이러한 고객들의 요구에 대응할 방법으로 고민 중인 당사는 최종 제품이 고객들에게 제공할 수 있 는 다양성과 품질, 그리고 제작공정을 개선해 줄 기술 등을 계속해서 찾고 있다. 이러한 사고방식은 Graph Expo 2010에서 개최된 고모리 오픈하우스 에서 선보인 친환경 H-UV 경화장치에 관심을 갖 게 했다. 그 후 당사는 고모리 LS-640 인쇄기를 개조하여 미국에서 최초로 이 시스템을 도입한 인 쇄사가 되었다. 새로운 능력과 프로세스 개선 고모리 H-UV 시스템은 혁신적인 건조 및 경화 장치로, 고모리가 인쇄설비의 효율성을 높이기 위 해 설계 및 개발한 여러 제품들 중의 하나이다. 이 장치는 단 하나의 램프를 델리버리에 장착하기만 하면 고품질 인쇄물은 물론 뛰어난 신뢰성과 경제 효과, 친환경적인 장점까지 발휘하는 장치이다. 무 엇보다 중요한 장점은 작업시간이 단축된다는 것이 다. 인쇄물 건조를 기다릴 필요가 없고 건조대기 공 간도 필요 없으며, 파우더를 전혀 사용하지 않기 때문에 인쇄품질은 훨씬 좋아진다. 우리 작업의 60%는 DM 제작이고, 나머지 40% 는 상업 및 패키지 인쇄물입니다. 우리 고객들은 뛰어난 고품질과 비도공지 또는 종이가 아닌 피인 쇄체에 UV인쇄를 적용시켜야 얻을 수 있는 특별한 인쇄효과를 원하는데, 예를 들면 패키지에 코팅 처 리된 인쇄물 같은 것을 말합니다. 라고 이 회사의 테리 스톰 사장이 소개했다. 표면처리와 두께가 다 양한 피인쇄체를 사용함에 있어 고모리의 H-UV 기술에서 큰 도움을 받았다. 인쇄가 끝나면 곧바로 후가공에 들어갈 수 있기 때문이다. 오늘날 우리 세계에서는 모든 것이 온디맨드이고 작업에 필요한 시간은 매우 짧아졌습니다. 잉크를 피인쇄체에 올리면 곧바로 건조되는 고모리 H-UV 시스템은 파우더 사용이 필요 없습니다. 때문에 후 가공에 곧바로 들어갈 수 있어 주어진 작업시간이 짧을 때는 최상의 경쟁력을 갖게 됩니다. 라고 스 톰 씨가 설명했다. 당사는 H-UV 시스템이 제작 속도가 빠르고 효율성이 높기 때문에 일반잉크로 하던 작업을 H-UV로 대체하는 것이 더 유리하다는 것을 알았 다. H-UV 인쇄를 위해서는 토요잉크 H-UV 전용 잉크를 사용하는데, 이 잉크는 H-UV에 맞게 조성 된 것으로 고모리 R&D센터에서 개발되고 테스트 가 완료된 것이다. 비용 또한 중요한 요건이다. 우리는 기존의 UV 인쇄용 기계를 H-UV용으로 개조했습니다. 새 기 계를 제안 받는 것만큼 비싸지는 않았습니다. 오히 려 고모리의 H-UV 시스템은 기존의 UV기술을 사용할 때 소요되는 비용보다 훨씬 적게 듭니다. 스톰 씨의 말이다. 환경문제까지 고려 태평양 연안 북서부의 도시에 위치한 이 회사는 오랫동안 지속가능한 환경에 대한 관심을 갖고 친 환경 플라스틱이 당사와 고객들의 사업에 있어 매 우 중요해질 것이라고 믿어왔다. 오염을 방지하고 유해 폐기물을 줄이는 노력에 대한 인증 사업에서 최고 등급인 5성을 획득함으로서 다양한 지속가능 성 인증 프로그램에 합류하게 되었고, 친환경 구매 력이 가장 크다고 평가받는 EPA의 20대 회사에 이 름을 올렸다. 고모리의 H-UV 시스템은 에너지 절약, 적은 가 동비용 등의 다양한 방법으로 이러한 계획에 참여 하는 것을 지원한다. 또한 이 시스템은 일반 UV램 프에서 오존이 발생하는 파장 부분을 잘라낸 램프 를 사용하기 때문에 오존을 발생시키지 않는다. 우리는 제품 제조과정에서의 환경부하를 줄이기 위해 노력합니다. 고모리 H-UV 시스템은 램프를 1개만 사용하기 때문에 에너지 소비가 일반 인터덱 UV보다도 훨씬 적습니다. 그리고 종래의 UV인쇄 시 사용하던 IR 드라이어보다도 소비전력이 훨씬 적은데, 이것은 우리의 환경부하 저감을 크게 돕습 니다. 라고 스톰 씨가 말했다. 고객을 위한 즉각적인 결과 혁신적인 고모리 H-UV 기술은 고객들에게 즉 각적인 결과물을 제공한다. 이 시스템은 디자인 관점에서도 가능성을 열어두고 있습니다. 우리 고 객이 어느 특수한 효과에 관심을 보이거나 특히 비 도공지를 이용하여 고품질 상업인쇄를 시도하려 할 때 우리는 H-UV 시스템 사용을 제안합니다. 도공지로 만들 수 있는 제품처럼 H-UV로 강화된 인쇄품질을 얻을 수 있기 때문입니다. 라고 스톰 씨 가 설명했다. 인쇄기 가동시 작업 전환에 소요되는 시간과 제 품생산에 걸리는 시간이 짧기 때문에 제품생산 관 점에서 고객들에게 긍정적인 영향을 줄 수 있습니 다. 따라서 우리는 영업과 제품생산 효율성 관점에 서 고객에게 만족을 안겨줄 수 있습니다. 지난 15년 동안 고모리와 긴밀한 관계를 맺어온 당사는 고객들에게 고품질 및 영향력 있는 제품과 디자인을 제공하고자 할 때 경쟁사들 보다 우위에 서는 방법을 알고 있다. 우리는 고모리 H-UV 시스템이 보여주는 능력 에 매우 만족합니다. 개조작업은 순조롭게 진행되 어 패키지 제작에 활용할 특수효과를 얻을 수 있었 습니다. 이 효과는 경쟁력에 있어 확연한 차별성을 만들어 주었고, 수익에도 도움이 되었습니다. 스톰 씨가 내린 결론이다. 종전의 UV를 이용하는 회사는 UV에 소요되는 비용의 일부를 친환경으로 돌려 인쇄실의 효율성 을 개선하려고 노력하는 반면, 고모리 H-UV 시스 템은 파우더를 전혀 사용하기 않기 때문에 친환경 적이어서 많은 사람들이 큰 매력을 느낀다. 이 때 문에 H-UV 시스템을 사용하는 회사가 부가가치 인쇄효과를 원하는 새로운 고객들과 접하는 것을 쉽게 볼 수 있다. 맥칼럼의 H-UV 사용 성공담을 더 알고 싶다면 youtube.com/user/komoritv에서 어떻게 H-UV이 사업혁 명을 도왔는지 확인할 수 있다. 28 Komori On Press Komori On Press 29

16 사용자 소개 사용자 소개 우리를 위해 디자인된 기계 중국 저장성 하이닝시의 하이닝 화스 제판인쇄사 원저우 난팡, GL-440 도입 중국 저장성 원저우의 원저우 난팡 리방 프린팅 하이닝 화스 제판인쇄사는 저장성 하이닝시에서 설립되었다. 하이닝은 첸탕강의 관광명소이며, 남 부 저장성의 가장 주요한 경제 대도시 의 명칭을 지니고 있다. 이 회사는 처음에 제판과 사진필름의 수출에 중점을 두었으나 2007년 상업인쇄사로 전 환했으며 인쇄기를 설치하여 완전히 탈바꿈하였다. 이 때 당사는 자본과 위치의 한계에 직면했는데, 투자에 대한 접근법은 미래의 생산에 과도한 영향 이 없을 것임을 보장하는 것이었다. 따라서 안정적 인 품질을 제공하는 뛰어난 기계를 원했기 때문에 두 번째 기계 선택에는 매우 신중하였다. 처음부터 우리를 위해 설계된 듯 판 티엔용 부장 이 회사는 서너 개 인쇄기 메이커들이 제안한 제 품들을 포괄적으로 비교하였다. 당사는 저가 기종 은 자신들이 원하는 결과를 가져다주지 못할 것이 라고 생각했다. 고모리 기계는 업계에 잘 알려진 브 랜드였기에 웹사이트를 통해 고모리 제품에 관해 서 연구했다. 우리는 고모리가 적합하다는 결론을 내렸습니다. 우리가 새 기계로 비용대비 성능을 제 시해 달라고 요구했을 때 고모리 판매매니저는 저 는 반드시 귀사의 요구에 맞는 기계를 찾겠습니다. 라고 하면서 이의 없이 요구들을 수용했습니다. 라 고 당사의 판 사장이 설명했다. 그 기계는 고모리 4색 엔스론 29 기종으로 처음 부터 우리를 위해 디자인된 것 같았습니다. 이 기계 는 올해 처음 출시되었지만 같은 사양의 경쟁사 제 품들보다 더 적은 비용이 들었습니다. 이것은 종전 에 잘 알려진 기계의 개량된 버전이었으며 품질은 최고였습니다. 저는 망설임 없이 4색 엔스론 29 기 종을 구입하기로 결정했습니다. 라고 웃으면서 말 한 판 사장은 저는 사실 기계를 직접 본 적이 없었 습니다. 라고 덧붙였다. 판 사장은 2011년 1월에 계 약서에 서명하여 엔스론 429가 도입되었다. 엔스론 은 중국 둥관 인쇄전시회에서 그 베일을 벗었으며 2011년 4월에 이 회사에 납품되었다. 설치는 단 3 일 만에 완료되어 즉시 생산을 시작하였다. 단 몇 달만의 가동으로 엔스론 429의 안정성은 입증되었다. 얇은 용지에서 두꺼운 용지까지 모두 인쇄하기 때문에 다양한 주문 물량을 여유롭게 생 산해낸다. 컴퓨터 및 설비책임자인 양 씨가 회사의 시스템에 연결하자마자 조작 편의성은 매우 탁월했 으며, 이후 엔스론은 24시간 가동되었다. 서비스가 가장 중요 고모리의 서비스팀은 기계 가동을 시작한 후 당 사를 방문하여 기계점검을 실시하였다. 판 사장은 고모리의 서비스에 대해 매우 높게 평가했다. 이것 은 우리의 첫 고모리 기계였기에 우리 관리자들과 설비책임자는 기계를 가동할 때 몇 가지 질문을 했 는데, 고모리 서비스팀은 모든 질문들에 대해 상세 한 답변을 해 주었습니다. 라고 소개했다. 그는 또한 고모리에 높은 기대감을 갖고 있다. 우리는 고모리 가 시장 요구에 맞는 개발을 계속해서 해주기를 바 랍니다. 저는 앞으로도 고모리와 지속적인 협력을 해나가기를 기대합니다. 라고 말했다. 원저우 난팡 리방 프링팅은 저장성 남부에서 잘 알려진 도시인 원저우에 위치해 있다. 이 지역 사 람들은 현명함과 관대함, 그리고 사업에 대한 뛰어 난 감각으로 중국 전역에 널리 알려져 있다. 이 도 시는 중국의 경제개혁과 시장개방에 앞장 서 온 중 심지로서 개인 사업자들의 고향과도 같은 곳이다. 이들 기업들은 경제기적을 이루어낸 사업 혁신자들 인데, 원저우 난팡도 이러한 기적의 하나를 일구어 냈다. 빠른 변화와 성장 1994년에 설립된 원저우 난팡은 윈저우시의 경 제개발구역에 위치해 있다. 이 회사는 초기에는 주 로 단색 인쇄물 생산에 주력했다. 시장 트렌드가 점차 변하고 더 많은 고객들이 기술력 높은 솔루션 을 원하게 되자 사업방침을 바꾸어 자신들이 가진 에너지를 신규사업 개발에 모두 쏟았다. 이후 15년 동안 매출이 크게 증가하고 생산규모는 더욱 커졌 다. 생산제품은 주로 사진앨범, 공책, 카탈로그, 고 품질 패키지 및 상자들인데, 직원 수도 초기의 10 명에서 310명으로 늘어났다. 오늘날 이 회사는 40~400g까지의 인쇄용지를 다루고 있다. 용지의 지질도 코팅지, 무광지, 경량 코트지 뿐만 아니라 특수지로 범위가 확대되었다. 그래서 제약회사, 화장품 회사, 담배 및 주류회사 는 물론 컴퓨터 비즈니스, 의류, 피혁, 청소 제품 관계사까지 다양한 고객들을 확보하고 있다. 테스트 로 두 번째 고모리 인쇄기를 결정 이 회사는 창립 당시 한 대의 인쇄기만을 갖고 있었다. 하지만 곧 장기적인 성장을 뒷받침하기에 는 충분하지 않다는 결론을 내리고, 다양한 제조 사 기계들의 비교분석에 들어갔다. 웹사이트와 시 장조사를 마친 후 고모리 영업팀이 소개한 고모리 인쇄기에 투자하기로 결정했다. 다이 샤오야 이사 는 저는 처음에 고모리 인쇄기를 도입해 사용해 봤던 경험을 많이 고려했습니다. 리스론의 안정적 인 성능뿐만 아니라 고모리의 뛰어난 사후 서비스 에 만족했기 때문에 두 번째 고모리에 투자를 결정 했습니다. 라고 말했다. 관리자부터 현장직원들까지 당사의 모든 사람 들은 첫 번째 고모리 인쇄기에 좋은 인상을 갖고 있다. 2011년 6월에는 자동 블랭킷 세척장치, 잉 윈저우 난팡 리방 프린팅의 다이 샤오야 이사(왼쪽)와 고모리 코퍼레이션의 모치다 사토시 상무. All in Print China 2011에서 크롤러 세척장치, 압통 세척장치를 갖춘 4색 리스 론 G40에 투자했다. 설치는 1주일 만에 완료되었 고 10일 이후부터는 작업을 완전하게 소화해 냈다. GL-440은 시간당 12,000장의 속도로 서류, 봉투, 명함과 다양한 종류의 라벨을 인쇄하고 있다. 다이 씨는 리스론은 다른 인쇄기에 비해 훨씬 훌륭합니다. 빈틈이 전혀 없습니다. 고속 작업전환 은 매우 간편하고 인쇄품질은 뛰어납니다. 다른 메 이커의 기계들보다 더 큰 이점을 준다는 것이 고모 리 인쇄기의 장점입니다. 라고 말했다. 독자적인 브랜드 설립 고모리의 하나의 중국, 하나의 서비스팀 은 틀 린 말이 아니었습니다. 우리가 회사를 설립할 때 세운 목표는 상업 인쇄부문을 키우고 나아가 해외 시장에 진출하려는 것이었습니다. 그리고 뛰어난 품질로 독자적인 브랜드를 만들고자 했습니다. 다 이 씨의 말이다. 그녀는 윈저우 난팡이 가까운 미 래에 목적을 달성하기를 간절히 희망하고 있다. 그 리고 이에 맞춰 고모리도 계속해서 발전하기를 바 30 Komori On Press Komori On Press 31 라고 있다.

17 사용자 소개 사용자 소개 친환경 표준을 정립한 IROPA 프랑스 루앙의 IROPA 인쇄기종을 단순화하기로 목표를 세웠습니다. 이 HQE 접근에 얼마만큼 기여하는지를 확인하고자 목표를 따름으로서 현장 기술자들은 더욱 다재다 했다. 능해져 인쇄기를 보다 효율적으로 가동할 수 있고, 우리는 두 분에게 기계에서 나오는 열을 재사 공장을 잘 정리할 수 있었습니다. 라고 설명했다. 용하기 위해 설치한 굴뚝을 보여 주었습니다. 외 물론 생산능력과 환경표준이 결정적인 역할을 부 온도에 따라 냉난방 펌프장치가 공장 온도를 자 합니다. 우리는 실제로 예전의 8대를 보유할 때보 동조절합니다. 여름에는 냉각장치를, 겨울에는 난 다 6대를 보유한 지금의 생산성이 더 좋습니다. 새 방장치를 무료로 사용하는 것과 같습니다. 효율성 로 도입한 고모리 3대(국전 4색 양/편면 겸용 리 높은 고모리 모터와 이 장치의 조화로 우리는 에너 스론 LS440P, 4색 T3절 리스론 LS429+코터, 4 지 사용량을 30% 정도 절감할 수 있었습니다. 또 색 T3절 양/편면 겸용 리스론 LS429P)는 모두 다른 주목 대상은 산업폐기물량이 2.5kg을 넘기지 KHS-AI로 제어됩니다. 신속한 작업준비, 손지절 않는 자동 잉크 공급장치입니다. 우리는 200kg 드 감 효과와 뛰어난 잉크 안정성을 높게 평가합니다. 럼으로 잉크를 받고 있습니다. 잉크는 드럼 속 큰 CMYK 최적화 소프트웨어와 ISO 그래 비닐 안에 담겨 있는데, 이것을 에어펌프에 연결하 2008년 2월 프랑스 루앙에 위치한 IROPA의 에 하는 단계에서부터 3개 인쇄사에 종사하고 있는 픽 테크놀로지 프로세스 제어 인증을 이 인쇄기 구 여 사용합니다. 사용하고 난 드럼은 폐기하기 전까 티엔느 리고 사장과 로랑 크레벨 이사는 전례 없는 110여명의 종업원과 관리자들이 모두 수용되어야 성으로 취득했습니다. 무알콜 습수에 대응하고, 코 지 폐습수액을 담는 용기로 사용합니다. 라고 소개 모험을 감행했다. 이 회사는 지난 2005년 범유럽 한다는 요청을 받았다. 그리고 건축설계 단계에서 닥제 케미컬 프리 서멀 다이렉트판을 사용하기 때 한 리고 씨는 고모리 회장님은 우리에게 많은 관 산림인증(PEFC) 및 산림경영인증(FSC) 인증과 함 난방, 상하수도, 폐기물 처리 등 작업환경에서 발 문에 환경부하를 더욱 줄일 수 있습니다. 심을 보이셨는데, 다방면에 걸친 상호협의는 매우 께 Imprim Vert 라벨을 취득했다. 당사는 도심에 생하는 모든 것들이 HQE 요구에 맞출 수 있도록 현장 기술자들은 2010년 6월 기계가 공장에 도 의미가 있었습니다. 라고 덧붙였다. 그는 고모리 회 위치하고 있어 배송에 다소 문제가 있었기 때문에 획기적인 솔루션을 제공하기를 원했다. 입되기 전까지 안토니에 위치한 고모리 프랑스에서 장과 함께 3곳의 인쇄사를 방문한 뒤 기술개발에 이전을 고려하고 있었다. 이때 만약 이전을 한다면 교육 받았습니다. 종전의 고모리 기계를 10월에 새 관한 협의도 가졌다. 업계 내에서 HQE(프랑스 최고 친환경등급)를 획득 모든 공정의 핵심은 인쇄기 공장으로 이전해 오기 전까지 구 공장에 그대로 둔 새 공장의 대지, 건물, 설비에 총 1,600만 유로 할 수 있는 건물을 짓자. 라고 생각했다. IROPA 이미 6대의 하이델베르그와 2대의 전자 채 새 기계로 6월 19일부터 곧바로 작업에 들어갔 가 투자되었으며, 전액 자기자본으로 이루어진 투 동화 사양 고모리(8색 리스론 LS-840P, 5색 리스 습니다. 사무실의 정식오픈은 2011년 5월 13일이 자였다. IROPA는 HQE 인증 덕분에 업계에서 뛰 한 지붕 아래 3개의 계열사 론 LS540+코터) 등 총 8대의 인쇄기를 보유하고 었습니다. 라고 리고 씨가 소개했다. 어난 차별성을 갖춘 회사가 되어 지역 관공서, 은 HQE 프로젝트는 IROPA와 루앙의 FIROPA 그 있었다. 새로운 공장의 설계는 전체 인쇄공정을 재 행, 다수 기업 등의 일을 하고 있는데, 이들 시장에 룹 내에 있는 태그 노티스 임프레션 및 인제니독 등 검토하는 좋은 기회가 되었다. 에티엔느 리고 사장 고모리 사장의 마음을 사로잡은 경험 서 선도적 역할을 할 것으로 기대된다. 친환경 경 2개의 계열사도 함께 움직이게 되었다. FIROPA 그 은 2009년 6월 하이델베르그 37 52cm 사이즈 환경문제에 지대한 관심을 보이고 있는 고모리 쟁력은 미래 산업에서 꼭 갖춰야할 필수요소가 될 룹은 데니스 재클린의 감독 하에 19개의 인쇄사가 인쇄기 1대만 남기기로 하는 대신 고모리 인쇄기 3 요시하루 회장과 고모리 인터내셔널 유럽의 카지타 것이다. 있다. 생에티엔느 두루브레의 27,000m2 중 7,300m2 대를 주저없이 계약했다. 에이지 대표는 지난해 7월 1일 이 혁신적인 공장을 를 공장부지로 선정하여 IROPA와 계열사 2사가 리고 씨는 2002년부터 고모리 인쇄기를 사용해 방문했다. 이들은 방출 0 으로 알려진 고모리 쓰 나눠쓰게 되었다. 왔는데, 생산성이 매우 뛰어났습니다. 우리는 국전 쿠바 공장과 같이 IROPA 팀에 변화를 줄 수 있는 브윅의 계열사인 퀼 건설사는 건물 설계를 수립 과 국반절 2가지의 인쇄판 포맷만 사용하기로 하고 아이디어를 제공하고, 고모리 인쇄기가 이 회사의 32 Komori On Press Komori On Press 33

18 사용자 소개 사용자 소개 폴리그라피카, 인쇄의 열정 에콰도르 듀란의 폴리그라피카 엔스론 29, 효율성과 품질 인도네시아 자카르타의 아네카 자야 프린팅 인증을 획득하게 되었다. 에콰도르에서는 이 회사가 이 인증을 획득한 최초의 인쇄사이다. 네이선 가이 공장장(왼쪽)과 루이스 코닐로 사장 일하기 좋은 회사 협회의 상패 폴리그라피카는 33년의 역사를 갖고 있는 인쇄 사로 1978년 루이스 코닐로 씨에 의해 에콰도르 의 과야킬시에서 설립된 이후 매년 성장을 일구어 왔다. 설립 당시 품질과 기술력을 갖춰 에콰도르 최고의 인쇄사가 되겠다는 신념이 모든 종사자들 의 목표가 되었다. 이 회사는 새 공장으로 이전하기 전까지는 과야 킬시의 외곽에 위치해 있었다. 하지만 매출이 늘 어나고 물류 관리에 심각할 정도로 문제가 발생하 면서 생산 공간이 비좁아지게 되자 새로운 공장에 대한 투자가 필요해졌다. 그래서 미래 프로젝트를 수행하고 충분한 공간을 확보하기 위한 장소를 물 색하기 시작했다. 당사는 과야킬시에서 20분 정도 떨어진 듀란 근 교에 18,000m2의 부지를 마련했다. 그리고 2008 년 공장을 개소하여 필요로 하던 공간을 충분히 확보할 수 있었다. 또한 훨씬 넓어진 부지에 변전 소와 폐수 처리시설, 환경부하를 완전히 없애기 위한 재활용 공간, 유해 및 비유해 폐기물을 처리 하기 위한 지하 저장소도 같이 세움으로서 친환 경 공간을 갖추게 되었다. 이 계획은 식물성 잉크 와 나무로 만든 종이와 같이 친환경적이고 지속 가능한 자원을 사용함으로서, 당사는 환경부하 를 전혀 배출하지 않는 회사에게만 주어지는 ISO 풍부함의 자격요건 이 회사는 또한 다양한 부문에서 에콰도르 최 고의 인쇄 상을 수상했다. 국제적인 인증으로는 G7 프린트 투 프로세스 엑스퍼트 인증과 ISO 9001:2008 품질관리인증도 취득했다. 2011년에 는 일하기 좋은 회사 협회로부터 남미에서 13번째, 에콰도르에서 8번째로 일하고 싶은 회사로 선정되 었다. 세계적인 예술가들은 이미 당사의 인쇄 품질을 잘 알고 있다. 세계적인 화가이자 조각가인 오스 왈드 과야사민 씨는 에콰도르 사람들은 유럽의 인쇄사들과 같은 수준의 품질과 미려한 제품을 생 산해 내는 자국의 인쇄업체를 자랑스럽게 생각합 니다. 라고 말했다. 이 회사가 제공하는 제품은 에콰도르 시장의 요 구에 따라 수많은 변화를 거쳐 왔다. 현재 당사의 생산품목에는 고품질 수입용지를 사용한 다이어 리, 특수잉크를 사용해 표지를 특별 제작한 공책, 패키지 서비스 등이 포함되어 있다. 패키지인쇄는 후지 인쇄에 최적화된 인쇄기계와 기포(블리스터) 와 열봉합 기계를 이용하고, 수표, 계좌번호가 담 긴 통장, 스크래치 카드 및 대출채권 등과 같은 보 안인쇄, 업무분야에서 자주 사용되는 영수증, 사 무용 송장, 매출전표, 신용전표 같은 비즈니스폼 인쇄 등 각각의 인쇄에 맞도록 세팅된 기계를 사용 하고 있다. 오프셋 분야에서는 주문물량을 처리하 기 위해 4대의 인쇄기를 가동하고 있는데, 최근에 도입한 인쇄기는 10색 고모리 리스론 S40SP 기종 이다. 기술은 이 회사 강점의 핵심이다. 때문에 기술 에 투자하는 것은 기업경영의 기본이 된다. 여러 해 동안에 걸친 화장품 카탈로그, 책자, 잡지 제 작이 상당한 규모로 성장함으로서 이 분야의 설 비능력을 확충할 기회를 마련했다. 리스론 S40SP 도입은 개선된 품질과 더욱 빠른 납기 및 서비스 를 필요로 하는 고객이 늘어남에 따라 자연스러운 선택이었다. 아네카 자야 프린팅은 10년 전 자카르타의 케 푸에서 설립되었다. 이 지역은 자카르타 안에서 도 적기 공급 생산 인쇄지구로 유명하다. 이 회사 는 2010년 말 신형 4색 인쇄기 엔스론 29에 투자 했는데, 이 기계는 당사의 루디 찬드라 경영이사의 꿈을 실현시키기 위해 처음으로 도입된 인쇄기이 다. 이 회사는 앞으로 적기 공급 생산 방식의 인쇄 사로서 성공하기를 기대하고 있다. 기술이 생존의 열쇠 세계 시장에서 살아남기 위해서는 특히 당사가 위치한 지역에서 강력한 경쟁력과 가격 압박을 이 겨내야 한다. 찬드라 씨는 최신기술이 필수적이라 는 것을 알고 있다. 따라서 엔스론 429는 고모리 기계가 가져올 뛰어난 효율성과 고품질을 장점으 로 활용하여 인쇄사업에 새롭게 도전하려는 그의 전략에 따라 도입된 기계이다. 하루 40가지 작업 지난해 소롯트 인쇄작업이 크게 늘어나면서 찬드 라 씨는 사업전략에 대해 깊이 고민하게 되었다. 새 로운 장비가 필요로 할 때가 왔다는 것을 인식한 그는 오래된 인쇄기 스프린트 426을 엔스론 429로 교체하기로 결정하고, 2010년 10월 인도네시아에 서 개최된 All Print 2010에서 도입계약을 맺었다. 기계 도입이 시작된 후 불과 10일 만에 인쇄기는 정상적인 생산에 들어갔다. 찬드라 씨는 우리는 하 루에 40가지 작업을 소화할 수 있습니다. 정말로 환상적이어서 기계 결정에 대단히 만족하고 있습니 다. 라고 소개했다. 속도는 올리고 낭비는 줄이고 전자동 사양의 엔스론 429는 작업 전환시 소요 되는 시간은 10분, 본인쇄물을 얻기까지 손실되는 용지는 10여 장에 불과합니다. 종이 낭비를 줄이 고 시간을 단축한다는 점이 우리에게 매우 적합한 인쇄기입니다. 기계를 최대 인쇄 속도에서 가동할 우리는 비용과 품질을 동시에 구현하게 되는 것입 니다. 라고 찬드라 씨가 부언했다. 디지털과의 경쟁 PT 브라이트 그라파 머시너리의 아구스 프리조노 영업이사, 중계인 프란스 르네 하히자리, 아네카 자야 프린팅의 메디 구나완 재무이사, 루디 찬드라 경영이사(왼쪽부터). IGAS 2011에서의 기념사진 고모리 서비스팀이 펼치는 제가 할 수 있는 말은 전문적인 사후서비스가 정말로 감동을 뛰어넘는 수준이라는 것입니다. 엔스론 29 기종의 효율성이 증명됨으로써 이 기 계는 주로 소롯트 작업에 이용된다. 이 성능은 디지 털 인쇄기의 일반적인 가동과도 견줄만한 수준이다. 고모리 인쇄기는 낭비를 줄이는 여러 장점 덕분에 디지털 인쇄기와의 경쟁에서도 뒤지지 않는다. 이러한 성공은 단 2일 만에 설치를 완료하는 고 모리의 전문 가술자들의 도움도 뒷받침되고 있다. 제가 할 수 있는 말은 고모리 서비스팀이 펼치는 전 문적인 사후서비스가 정말로 감동을 뛰어넘는 수 준이라는 것입니다. 라고 찬드라 씨가 말을 맺는다. 루디 찬드라 경영이사 34 Komori On Press Komori On Press 35

19 Graphitec 프랑스 파리, 6월 7~10일 고모리 프랑스는 Graphitec 전시회에서 오 프셋 온디맨드 환경에서의 H-UV 라는 주 제로 H-UV가 장착된 5색 리스론 S29(LS- 529+H-UV) 기종을 선보였다. 인쇄기 전시 와 현장에서 시연을 한 회사는 고모리 뿐이 었고, 전시부스는 시연이 시작되는 순간부터 연일 참관객들로 발 디딜 틈이 없었다. 전시회에서 빛나는 고모리 세계 표준으로 급부상한 H-UV 프랑스 Graphitec 네덜란드 KIE 오픈하우스 미국 Graph Expo Graph expo 미국 시카고, 9월 11~14일 고모리 아메리카는 Graph Expo에 참가하여 신형 PDC-SX 분광농도 제어장치를 소개했다. 고모리 아메 리카는 이 전시회에서 H-UV 기술로 미국 인쇄관련 업 계에서 권위 있는 인터테크 테크놀로지상을 수상하는 영예를 안았다. 콜롬비아 Andigrafica 러시아 Poligraphinter 리스론 G40 오픈하우스 네덜란드 위트레흐트, 6월 29일 200명이 넘는 참관객들이 6월 29일 KIE가 개최한 오픈하우 스에서 리스론 G40을 소개받았다. 현장시연과 제품소개를 하는 동안 고모리 관계자들은 새롭게 개발한 리스론 G40과 H-UV를 소개하느라 분주했다. Andigrafica 콜롬비아 보고타, 6월 21~25일 Andigrafica 2011가 보고타에서 개최되었다. 콜롬비아의 고 모리 대리점 프린트 프레스 S.A.S가 고모리 인쇄 솔루션을 이 전시회를 통해 소개했다. Poligraphinter 러시아 모스크바, 10월 4~8일 고모리는 러시아의 국제 인쇄 전시회인 Polygraphinter 2011에 참가했다. 러시아의 고 모리 대리점 Yam 인터내셔널의 주도로 7색 리 스론 LSX-29+콜드호일+UV건조+코터 기종 과 5색 엔스론 29 기종을 전시하여 참관객들 로부터 호평을 받았다. 36 Komori On Press Komori On Press 37

20 표지: 5색 무광니스 OP니스 코터 마크 라이타 세계의 유명한 광고대행사들이 지난 20여 년 동안 자사의 주요 홍보에 활용할 광고 시안과 과제 해결을 위해 마크 라이타 씨에게 작업을 의뢰해 왔다. 최우수 고객을 위해 제작한 작품에는 항상 그만이 가진 깔끔하고 화려한 색조, 생생한 사진이 담겼고, 이로 인해 각종 수상의 영광을 안았다. 그는 여러 홍보물에서 사용된 정물사진 전문작가이다. 1986년부터 로스앤젤레스를 기반으로 활동하고 있는 그는 현재 뉴욕에도 스튜디오를 마련하여 운영하고 있다. 그의 기품과 위트 그 리고 여유로운 매너는 효율적이고 편안한 작업환경을 만든다. 그의 작품은 월간 커뮤니케이션 아츠, 월간 아카이브, 월간 그래픽, One Show(세계적인 광고제), 켈리상 등을 통해 널리 알려졌다. 지난 2006년 9월에는 로스앤젤레스의 파헤이/클레인 갤 러리에서 그의 전시회가 있었으며, 2007년에는 US 포스탈서비스가 그의 꽃무늬 이미지를 사용하여 우표 시리즈로 발매하기도 했다. 1-2월: 5색 무광니스 OP니스 코터 3-4월: 5색 무광니스 OP니스 코터 오렌지색 매트니스 남색 무광니스 OP니스 코터 OP니스 코터 4색 4색 5-6월: 5색 무광니스 OP니스 코터 7-8월: 5색 유광니스 매트니스 OP니스 코터 녹색 무광니스 밝은 노란색 무광니스 OP니스 코터 유광니스 OP니스 4도 4색 4색 코터 9-10월: 5색 무광니스 OP니스 코터 11-12월: 5색 매트니스 OP니스 코터 금색 무광니스 적색 매트니스 OP니스 코터 OP니스 코터 황록색 무광니스 OP니스 코터 4색 4색 ONPRESS 74 ko JPN 40P Jan K HP 38 Komori On Press Komori On Press 39