구단숫자의적정성 고교및대학 프로리그의특성 에이전트 용품장비설비업 식음료 기념품 주차장 경기인 경기장 연맹및구단 / 팀 경기운영서비스 프로야구 TV 신문인터넷 스포츠마케팅전문인력 스폰서 1 스폰서 2 광고주 스포츠 관련 상품업자 구단증설의영향 분석절차 비교결과 프로야구 10구단성공관건 신생구단은? 광고 관중 팬 자치단체
국내프로리그구단현황 많은가? 적당한가? 적은가? 2014년현재한국의 4개남자프로리그및 2개여자프로리그에는총 60개구단이참여하고있음 2015년 2개신생팀참가예정 1982년출범프로야구 9개구단 -KT 2015년참가 1983년출범프로축구 (K-리그) 12 + 10 구단 -이랜드 2015년참가 1996년출범남자농구 (KBL) 10개구단 2005년출범남자배구 (KOVO) 7개구단 1997년출범여자농구 6개구단 2005년출범여자배구 6개구단
Ⅰ. 프로리그의특성 엔터테인먼트상품 리그제도로운영 / 흥행목적 프로선수가핵심인적자원 선수관련제도
엔터테인먼트산업내위치여가시간과오락비 한국인의여가시간과오락비를나눠갖는오락상품중의하나 카페, 술집나이트클럽등 TV 드라마 주중 3 시간 18 분주말 5 시간 06 분월 12 만 5000 원 동호인활동당구장탁구장스포츠센터 영화콘서트공연 프로야구프로축구기타이벤트
흥행목적의리그제로운영 시장관련요인중소비확산, 비교우위, 소득시간증가로연 700 만명관람 스포츠에적합한기후조건 전력균형 적정입장료및이용료 시장관련요인 스포츠조직관련요인 스포츠소비인구의확산 여가시간소득수준 경쟁제품과비교우위 원활한선수수급시스템 수익성확보를위한제도적장치 고품질경기력 경기개최빈도 스타선수수 경기장시설 프로리그활성화 언론매체의관심
선수가핵심인적자원 1 자녀가정에서자녀가운동선수직업선택기피현상은전종목의문제 가족구성원 2.88 명 1자녀부모의선택 선수만드는데 9년 직업선수확률? % 프로생활 7년 평균수명 80세 저변부실 프로 2 부 / 대학 고교 / 중등 초등 / 리틀
Reserve Clause / Retain-Transfer system( 영국외 ) Retain/Transfer system( 영국외 ) Reserve Clause( 미국 ) 1879 MLB 5 명의이적권리제한 ( 구단주구두협약 ) 1884 MLB 구단당 11 명이적권리제한명문화 1885 ' 보유 / 이적명단 ' 제도 ( 이적료맞아야이적가능 ) 1887 MLB 표준계약서에 Reserve Clause 삽입 1905 연봉상한선도입 (4 파운드 /1 주 ) 1936 NFL 드래프트제도도입 1949 NBA 드래프트제도도입 1961 연봉상한선폐지 1963 보유 / 이적명단제도완화 1965 MLB 드래프트제도도입 1976 FA, 보상제도 (Compensation) 와함께도입 1978 계약종료선수이적허용 ( Freedom of Contract' 구단간이적료합의혹은 FA 제소 ) 1984 NBA 샐러리캡도입 1990 J.M. Bosman (RFG, 벨기에 ) 제소 1994 NFL 샐러리캡 / FA 도입 1995 드래프트, FA, 웨이브등의보류시스템을도입 Bosman 판결 (Heinz Otto Lenz, European Court of Justice) 의주요결정사항및권장사항 이적료미합의시이적제한은위법 외국인선수보유수제한은위법 팀간전력균형이필요하다면 ' 선수노조와의단체협약을통해샐러리캡을도입하거나입장수입및중계권수입의공평한분배 ' 를판결문에서권장
Ⅱ. 구단숫자변화의영향 Where?
최고의사결정기구에서결정하는사안 - 구단증설 - K- 리그 KBO EPL J 리그 의사결정기구 대의원총회 / 이사회총회 / 이사회주주총회 이사회 (The Board of Director) 최고의결기구구성 구단주또는임원각 1 인, 협회추천임원 2 인및연맹회장으로구성 총재와구단주 ( 또는구단주대행 ) 로구성하며, 대리참석할수없다 구단주 20 명으로구성협회는특별주주로특정안건에한해거부권행사가능 이사회가최고의사결정기구임 이사회의구성및의결 회장, 부회장 2인 ( 구단이사 1명포함 ), 사무총장, 협회에서선임하는이사 1인포함 17인이내 ⅔이상의출석, 과반수찬성 총재, 사무총장및이사로구성 2/3 이상출석, 찬성 사무총장은표결권없음 회장, 집행위원장, 상근스태프로구성 프로연맹 3 명, 구단 6 명, 협회 3 명, 외부인사 5 명
에이전트 용품장비설비업 식음료 기념품 주차장 광고 경기인 선수양성업 연맹및구단 / 팀 이벤트 1 생산관련스광고주포츠스폰서마비즈니스는기업어디에영향? 케 경기운영서비스 스포츠이벤트팅전문경기장 TV 신문인터넷등인력관중팬 스포츠관련상품업자 고교및대학 에이전트 2 용품장비설비업 식음료 기념품 주차장 광고 5 3 경기인 연맹및구단 / 팀 4 경기운영서비스 스포츠이벤트 경기장 TV 신문인터넷 관중 팬 스포츠마케팅전문인력 스폰서1 스폰서2 광고주 스포츠관련상품업자 자치단체
에이전트 용품장비설비업 식음료 기념품 주차장 광고 경기인 선수양성업 연맹및구단 / 팀 스 판매광고주또는활용 하는포츠스폰서마기업케팅비즈니스의어디? 전 경기운영서비스 경기장 TV 신문인터넷등 관중 스포츠이벤트 팬 문 인 력 스포츠 관련 상품업자 고교및대학 에이전트 용품장비설비업 식음료 기념품 주차장 광고 10 경기인 경기장 관중 연맹및구단 / 팀 경기운영서비스 스포츠이벤트 9 TV 신문인터넷 팬 스포츠마케팅전문인력 6 스폰서1 스폰서2 광고주 스포츠 관련 7 상품업자 자치단체 8
기존조직과시장에미칠영향은? 날씨 전력균형 적정입장료및 이용료 시장관련요인 스포츠조직관련요인 종목소비인구여가시간 경쟁제품과 비교 선수수급 시스템 수익성확보를위한제도적장치 소득수준 경기 스타선수 경기력 개최빈도 경기장시설 프로리그 활성화요인 언론매체
기존구단수입에미칠영향은?
기존구단지출에미칠영향은?
Ⅲ. 구단증설의긍정적영향과부정적영향
저변확대로 자산(Properties)가치제고 경기장비즈니스 가치사슬은 저변에서 시작됨 라이선스 매점 사업자 경기장 소유주 경기장 관리사업자 장기 입주자 (프로구단) 단기 임차인 권리자/ 이벤트업체 기업고객 스폰서 미디어 관중 / 팬 저변 확대
직접수입의증가 저변확대로인한직접수입의증가효과 직접수입원 저변확대로인한증가 1. 입장수입 2. 고가좌석판매 3. 광고스폰서십수입 4. 식음료판매 관중 / 팬규모와비례 5. 기념품판매수입 6. 주차수입 7. 경기외이벤트 8. 지역방송권수입 9. 전국방송권수입 임대조건에따라발생할수있는수입원 시청률에비례 10. 시설임대료수입전용구장혹은장기임대후가능 11. 스포츠토토수입팬증가에비례 12. 신생팀가입비배당금 1/N 수입에해당
간접수입에영향 저변확대시미디어노출광고효과등의간접수입에영향 간접수입원 저변확대로인한영향 13. 구단자산가치상승 가능성큼 14. 계열사매출증대 가능성있음 15. 부대자산평가이익 구단소유전용구장확보후가능 16. 계열사광고혜택 언론사보유기업에유리하게작용 17. 미디어노출광고효과 발생가능 18. 급여복리후생비전용 흑자그룹에게만가능 19. 세금혜택 전구단에동일하게적용됨 20. 이자수입 개인소유구단에가능 21. 자치단체보조 지역에따라한시적발생가능 22. 리그배당금 리그수입규모에따라발생
기존구단의부담 기존구단은저변확대로인한성장과실과부담과다중에서선택 리그차원수입의 1/N 감소 방송중계권, 통합마케팅사업수입등의분배수입감소 인기구단과의경기수감소 한정된일정상인기구단과의경기를신생구단이잠식함으로인한입장수입감소 육성선수의양도 신생구단에기존구단에서육성한선수의양도로인한손실 선수수요증가로인한비용부담 몸값상승효과발생 프랜차이즈게임의협상입지약화 경기장수요증가로인한자치단체와협상입지약화
Ⅳ. 성공가능성분석절차
추정방식 선수수요와공급량에의한추정 프로리그에서뛸수있는기량을가진선수가인구몇명당 1 명이배출되는가를비교하는방식 이방식에서는외국선수의유입도고려해야함 소득변화및인구변화에따른추정 경제규모, 개인소득등은기업및팬의구매력과직결되기때문에유지가능한구단숫자에영향을미칠것이라는가정에서판단하는방식임 도시의프로구단부양능력에의한추정 1995 년 New York Times 가시도했던방식으로각도시의 18-55 세남자인구, 1 인당소득, 인구성장률, 고급좌석판매추정등의기준으로판단하는방식 팬및기업의잠재소비력을추정한후구단의수지규모와비교 흑자구단운영가능한소도시기준으로추정 흑자운영되는구단의연고도시중가장규모가작은도시를기준으로판단하는방식
인구수구단운영비용구매력경쟁리그선수수요공급 적정성분석 계획기간설정자료수집자료분석 구단수지현황구단별관중현황선수연봉변화국민계정변화총인구및도시인구노동시간 / 여가시간변화미국 / 일본인구, 소득등제도변화 선수수요변화 시장구매력변화등 원년대비적정성 비용측면 미국 / 일본대비과다여부 수입측면 리그차원 BEP 관중 N 구단존립가능성 신규수입원가능성 선수공급측면 해결과제도출 수지측면
인구대비선수수요변화 한국프로야구는 1990 년이후인구 10 만명당프로선수 1 명비율유지 연도인구 ( 천명 )* 구단수선수팀평균인구 / 선수 1982 39,326 6 144 24.0 273,097 1984 40,406 6 217 36.2 186,203 1986 41,214 7 290 41.4 142,117 1988 42,031 7 296 42.3 141,997 1990 43,411 7 431 61.6 100,722 1992 43,748 8 470 58.8 93,081 1994 44,642 8 467 58.4 95,593 1996 45,545 8 476 59.5 95,683 1998 45,991 8 459 57.4 100,198 2000 45,985 8 452 56.5 101,737 2002 45,985 8 464 58.0 99,106 2004 45,985 8 480 60.0 95,802 2006 47,041 8 483 60.4 97,393 2008 47,041 8 487 60.9 96,593 2010 48,580 8 474 59.3 102,489
국민소득대비여름리그구단 1인당국민소득 / 구단수 지표는 321$ 에서 937$ 로변화 K-리그구단대폭증가감안하더라도원년대비약 3배증가 10개구단되더라도현수준유지가능 (K-리그 2구단강등 ) 연도 국민소득 ($) 야구 축구 ( 실업 / 군 ) 소득 / 구단 1982 1,927 6 0-321 1984 2,300 6 6 2 164 1986 2,702 7 5 2 193 1988 4,548 7 5 379 1990 6,303 7 6 485 1992 7,714 8 6 551 1994 9,727 8 6 695 1996 12,518 8 9 736 1998 7,607 8 10 423 2000 11,292 8 10 627 2002 12,100 8 10 672 2004 15,082 8 12 1 718 2006 19,691 8 13 1 895 2008 19,161 8 13 1 871 2010 20,562 8 14 1 894 2011 22,489 8 15 1 937
선수연봉대비미국일본구단비교 저렴한운영 MLB Roster(913 명 ) 기준총연봉약 3 조 2000 억원과비교시 1/78 GDP 감안하더라도국내구단과 MLB 구단의 1:1 비교는무리임 연도구단수선수팀당평균평균연봉 ( 만원 ) 총연봉추정 ( 만원 ) 1982 6 144 24.0 1,215 174,960 1984 6 217 36.2 1,418 307,706 1986 7 290 41.4 1,522 441,380 1988 7 296 42.3 1,617 478,632 1990 7 431 61.6 1,447 623,657 1992 8 470 58.8 1,619 760,930 1994 8 467 58.4 1,757 820,519 1996 8 476 59.5 2,908 1,384,208 1998 8 459 57.4 3,384 1,553,256 2000 8 452 56.5 4,547 2,055,244 2002 8 464 58.0 5,748 2,667,072 2004 8 480 60.0 7,129 3,421,920 2006 8 483 60.4 8,074 3,899,742 2008 8 487 60.9 7,942 3,867,754 2010 8 474 59.3 8,687 4,117,638
Ⅴ. 프로야구 10 구단리그성공의관건
기회에대한구단주의시각과선택 야구관람인구확산추세를도약기회로볼것인가? 안주할것인가? 스포츠에적합한기후조건 전력균형 적정입장료및이용료 시장관련요인 스포츠조직관련요인 프로야구소비인구의확산 여가시간소득수준 경쟁제품과비교우위 원활한선수수급시스템 수익성확보를위한제도적장치 경기장시설 고품질경기력 경기개최빈도 프로야구활성화기회? 스타선수수 언론매체의관심
인구 10 만명당 1 명유지 인구변화추이 성장가정에따르면 2030 년 5216 만명까지성장이후감소 저성장가정시정점은 2016 년 (5002 만명 ) 이후감소 중국포함아시아권선수개방 용병에서제외 한국형 Reserve Clause 개발 보유선수수 50 명으로제한 연도 인구 ( 천명 )* 구단수 선수 팀평균 인구 / 선수 1990 43,411 7 431 61.6 100,722 1992 43,748 8 470 58.8 93,081 1994 44,642 8 467 58.4 95,593 1996 45,545 8 476 59.5 95,683 1998 45,991 8 459 57.4 100,198 2000 45,985 8 452 56.5 101,737 2002 45,985 8 464 58.0 99,106 2004 45,985 8 480 60.0 95,802 2006 47,041 8 483 60.4 97,393 2008 47,041 8 487 60.9 96,593 2010 48,580 8 474 59.3 102,489
통합마케팅으로파이확대 저변확대를바탕으로한통합마케팅실시는 1/N 수입증대로공생수단가능 1-1 방송 / 인터넷정규리그 V V 1-2 중계권포스트시즌 V 2-1 관람권정규리그 V 2-2 포스트시즌 V 구단 연맹 자치단 체 선수 기타 3-1 구장사업 기념품 / 주차 / 식 음료 V V 4-1 광고 유니폼A / B / C V 4-2 경기장A / B / C V V V V 4-3 팬북 / 프로그램 V V 5-1 스폰서십 리그타이틀 V 5-2 용품외스폰서 V V V 6-1 상품화사업 로고사용권 V V 6-2 초상권등 V V
Ⅵ. 신생구단생존가능성? = BEP 달성가능성
BEP 분석손익분기관중산출 Σ 지출 (1-N)-Σ 수입 ( 입장수입제외 1-N) + 입장수입 = 0 손익분기점관중 = 입장수입 / 경기수 수입 입장수입 9000원X? 중계권수입 X1 / N 스폰서십수입 X2 / N 광고수입 / 구단 -유니폼 -헬멧 -경기장 -기타 상품판매수입 구장수입 지출 선수단연봉 숙식비 훈련용품 경기장임대 입장권제작비 팬서비스 홍보물제작 일반관리비
연고지예상관중추정 (1) / 관중예측모형 예측모형대입결과서울관중은 5,045명으로산출 관중예측모형 Log(X) -7.0622 + 0.4650*Log( 전년관중수 ) + 0.1809*Log( 인구수 ) + 0.02533* 스타지수 + 1.413*Log( 일조시간 ) - 0.01216*f( 공연장수 ) + 0.0293*f( 소득 ) + 0.1726* 승률 서울관중의추정을위한입력데이터 독립변수 스타지수 공연장수 인구수 전년관중 일조일수 소득 승률 10 개구단평균치 입력데이터 도시별영화관람빈도조사자료를근거로서울개봉관수를재조정한수치 통계청발표자료 전년도서울관중 최근 3 년간 11 월부터익년 3 월까지의평균값 서울지역총생산을교양오락비비율로조정한수치 5 할적용
관중 / 평균입장료증가율의추정 관중증가율추정 / 총수용인원감안 구분 2009 2010 2011 2012 총관중 / 백만명 592 592 681 715 전년대비증가율 - 0% 15.0% 5.0% 관중수평균증가율 연평균 6.0% 씩증가 총입장수입 338 억 412 억 552 억 623 억 평균단가 / 원 5,700 7,000 8,100 8,800 평균단가증가율 22.8% 15.7% 8.6%
잠재연고지분석직접수입관련 직접수입원연고지관련요소도시별경쟁력 1. 입장수입관중 / 평균입장료인구수 / GDRP 2. 고가좌석판매 3. 광고스폰서십수입 기업체수 ( 연매출 1000 억원이상 ) 비교 4. 식음료판매 5. 기념품판매수입 관중수 + 구매력 인구수 / GDRP 6. 주차수입 7. 경기외이벤트 8. 지역방송권수입 9. 전국방송권수입 임대조건에따라발생할수있는수입원 국내의경우공동분배수입으로간주 (1/N) 10. 시설임대료수입전용구장혹은장기임대후가능 11. 스포츠토토수입 1/N 12. 신생팀가입비배당금 1/N
간접수입의영향 구단자산가치상승, 미디어노출광고효과에서큰격차발생가능 간접수입원연고지관련요소서울경쟁력전국 / 리그평균 12. 구단자산가치상승시장규모, 지명도 1 위 13. 계열사매출증대연고지와무관 14. 부대자산평가이익구단소유전용구장확보후가능 15. 계열사광고혜택 3) 언론사보유기업에유리하게작용 16. 미디어노출광고효과전국망언론사수 1 위 4) 17. 급여복리후생비전용흑자그룹에게만가능 18. 세금혜택전구단에동일하게적용됨 19. 이자수입개인소유구단에가능 20. 자치단체보조자치단체입지최하위 21. 리그배당금공동분배수입으로간주 3) 미디어그룹에소속된구단의경우스포츠중계프로그램에계열사광고를다량삽입하는경우가많음 4) 전국망언론사는방송사, 신문사를막론하고서울에집중되어있음
광고및스폰서십수입추정 광고및스폰서십수입격차 구단별로분류기준이달라편차가큰것으로판단되지만약 +30% 의 격차가발생할것으로예상 광고및스폰서십수입산출지표 구분 서울 전체평균 지상파및위성 TV 중계횟수 Min 평균의 1.3 배 예상수입 전체평균의 +30% 증가율 10% 16.2 회 3 억원동일 비고 * 전구단평균수입을근거로산출 차이 30% + 9000 만원 0
손익분기점산출 변동비와고정비를이용한이익산출 이익 = 매출액 - 변동비 - 고정비 ( 한계이익 = 매출액 - 변동비 ) 이익 = 한계이익 - 고정비 손익분기점매출액 BEP 매출액 = 고정비 / 한계이익률 한계이익률 = 한계이익 / 매출액
손익분기점산출을위한비용의구분 비용의구분 손익계산서상의비용구분 매출원가 판매비및일반관리비 영업외비용 손익분기점계산을위한비용구분 고정비 : 조업도의변동과무관하게일정기간고정적으로투입되는비용 ( 정액제경기장임대료, 상근직인건비, 감가상각비, 보험료등 ) 변동비 : 생산량의변화에비례해증가하는비용 ( 제조업의재료비, 노무비등과판매업의매출원가단, 어떤방식을택하더라도중복되어서는안됨