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- 태겨 영
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![[ 실전창업 ]](/docs-images/91/105824396/images/1-0.jpg)
1 [ 실전창업 ] 비즈니스모델링및사업타당성분석
2 Sony Eyetoy
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4 Sony EyeToy
5 베스트소프트버쳐링
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11 창업사례
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15 가습기
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17 미로 - 클린팟
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21 제품출시전에생각해야할 최초일곱가지질문 출처 :
22 Q1 제품또는서비스는무엇인가? 당신이해결하려는문제는무엇인가? 어떤혜택을제공할것인가? 당신은비용절감, 시간단축, 원료감축, 품질향상, 부가가치를만들지않는사람들의시간을줄이는것을돕는가?
23 Q2 당신의고객은누구인가? 최종결정을하는구매자는누구인가? 그들은어떤책임을지고있는가? 그리고어떻게성과를증명하는가? 그밖에구매의사결정에영향력이있거나승인권을가진사람은누구인가? 누가실제로그것을사용하는가? 당신의목표산업안에어떤종류의회사들이있는가? 산업을특징짓는주요한요소들이있는가? 구매자는어떤고통, 문제또는니즈를가졌는가? 당신은그중어떤문제를풀려고하는가? 고통또는강한니즈를의미할수있는주요한징후나특징은무엇인가?
24 베이비스토리
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26 Q3 반드시있어야하는기능은무엇인가? ( 주요구매요인 ) 시장에참여하기위해갖추어야하는기본기능은무엇인가? 기존해법들과구분되기위해갖출차별화 ( 리더십 ) 기능은무엇인가? 전환비용을최소화하기위해당신이필요로하는기능은무엇인가? 당신의제품을동시에같이쓰다가고객들이기존해법으로되돌아갈수있는가?
27 Q4 되도록갖추어야하는기능은무엇인가? ( 이차적구매요인 ) 어떤기능이보다나은차별화를지원하면서도최초출시시점에담지않아도되는가? 이상적으로일부 되도록갖추어야하는 기능이있어야개발팀은 반드시있어야하는 기능을지원하지못할때어디에집중할지알수있다.
28 Q5 있으면좋은기능은무엇인가? ( 떠오르는구매요인 ) 이것은당장의출시에영향을주지는않지만로드맵의일부, 장기적방향성으로서고객에게이야기될수있는내용들이다. 이상적으로일부 있으면좋은 기능이존재해야로드냅상의핵심요소들을정의할수있다. 이기능들은개발자가 반드시있어야하는 또는 되도록갖추어야하는 기능에기여하지못할경우실행하지말아야한다.
29 Q6 어떻게고객은제품 / 서비스를찾을수있는가? 어떤고객채널을확보할것인가? 직접판매, 유통채널경우, 리셀러등 당신과비슷한제안들에대해알아보기위해어떤잡지, 저널등을참조하는가? 어떤웹사이트, 블로그, 온라인그룹에방문하고, 읽고, 참여하려하는가? 어떤무역박람회, 행사장에보통참석하는가? 어떤컨설턴트, 추천인, 구매가이드들이당신과비슷한제안들을제공하는가? 어떤오픈소스프로젝트가당신의제안과관련있는가? 그리고그것이아이디어의원천또는초기피드백에활용될수있는가?
30 Q7 고객은기존에이런제품 / 서비스없이어떻게문제를해결해왔는가? 당신은기존방식보다비용을없애거나줄여주는가? 현재고객은자체적으로문제를풀려고시도하는가? 고객은얼마나많은시간과돈을해당과정에쓰는가? 현재고객은부가가치없는일에얼마나많은시간을쓰고있는가? 당신은에러를줄이거나, 에러율또는반복횟수를줄일수있는가? 당신은고객에게현재는접근불가능한새로운시장또는기회를제공하는가? 당신이구체적으로제거하거나대체하는것은무엇인가?
31 자료조사 -1 차 2 차자료비교 구분 1 차자료 2 차자료 의의 연구자가문제해결을위해조사설계를하고그설계에근거하여직접수집한자료 어떤조사프로젝트의다른조사목적과관련하여조사내부혹은외부의특정한조사주체에의해기존에이미작성된자료 장점 단점 * 신뢰도, 타당성면에서연구목적의수행에적합 * 수집된자료를의사결정의필요한시기에적절하게이용가능 * 자료수집에비용과시간이많이소요 * 조사방법에관한지식과기술이필요 * 신속하게수집이가능해시간과비용을절약 * 전문지식과기술없이도자료수집이가능 자료를수집한목적이다르기때문에자료의유용성및실효성이제한받는경우가많음 수집목적당면한조사문제해결다른조사문제해결 수집비용고비용저비용 수집기간장기단기 종류 관찰조사, 실험조사, 질문조사, 전화조사, 면접조사, 우편조사 신문, 잡지, 정부통계자료, 논문, 기업내부자료, 학문분야의전문서적
32 비즈니스모델
33 기업의목적과비즈니스모델 기업전략의궁극적인목적은바로이익을추구하는지속가능한성장 (Sustainable Growth with Profit) 을추구 이러한목적을달성하기위해서기업은주어진자원을최대한활용할수있는방법을추구하는것이바로전략의시작 신속, 정확, 일관성, 낮은비용으로현재수행 하고있는동일한업무수행 Cost Advantage 경쟁업체가하지못하는것을가능하게함 ( 전략적사업기회창출 ) 전략의궁극적인목표 : Sustainable Growth with Profit 비즈니스모델 Competitive Advantage 33
34 비즈니스모델이란? 비즈니스모델이란 아이디어및기술과경제적성과를연결하는프레임웍 (Henry Chesbrough) 어떻게조직이가치를창출하고, 전달하고, 획득하는지논리적으로정리한것 (Alexander Osterwalder) 새로운가치를개발하여고객에게전달하고, 그대가로서수익을창출하는체계적방법에대한논리적모델 34
35 비즈니스모델이란? 비즈니스모델이란 비즈니스모델이란수익을창출하는기업의기초적인설계도를의미 어떤상품혹은서비스를고객에게어떤방식으로판매할것인가를정리해놓은것 시장에서기업이고객에게어떤가치를제공하여이익을창출하는가를설명 고객가치를창출하기위한기업의내부역량과외부환경을결합한독특한사업시스템 35
36 비즈니스모델의필요성 비즈니스모델의필요성 사업관점에서아이디어와상품을통해반복적이고, 지속가능하게가치의선순환고리를만드는것이중요함 비즈니스를전개하는과정에서의이해관계자와의커뮤니케이션수단이됨 일차정의를거친후지속적으로시장으로부터의교훈을통해검증및모델변경이가능함 36
37 비즈니스모델이란? 어떤가치를창출할것인가? 어떠한방식으로전달할것인가? 어떻게수익을낼것인가? 37
38 사업계획서와의비교 사업계획서 상세한문서로서재무적예측 자료가많이담겨있음 어떤비즈니스의목적, 그것이 달성하다고믿는근거, 그리고 이를위한구체적인계획이포 함된공식문서 회사를정확히알리고회사가영위하고자하는사업의비전과가능성을입증하는데중점을둠 정부기관, 금융기관, 엔젤, 투자가등에게제출 비즈니스모델 압축적이고상세한내용을담을필요가없음 기업이수익을창출하기위한구체적방법을서술 머리로기억할수있을정도로충분히작은개념으로존재해야함 여러마디의말보다는하나의그림으로표현되는것이적합 38
39 5W 1H 기업요소질의 5W 1H Toolkit Customer 어떤고객들을대상으로사업을할 것인가? Who 고객선택 (User vs. Customer) STP(Segmentation, Targeting) Product/Service 고객들에게어떤가치를제공할것 인가? What 가치제안 (Value Proposition) STP(Positioning) Promotion 사업을시작하기에적합한시기인 가? When PEST, 5 Forces Analysis(Driving Force에대한이해와시간흐름에따른변화 ) Place 해당시장의유통현황은어떠한가? Where Price 가치를어떻게창출할것인가? How Channel Management 유통전략수립및유통경로설계 Profit Mechanism 가격전략, 고정비용 vs. 변동비용 Core Competence 경쟁사는왜우리를모방하지못하 는가? Why 차별화전략 (Customer intimacy, Product leadership, Operational excellence) 39
40 비즈니스모델프레임웍 경쟁사는왜우리를모방하지못하는가? What 어떤고객들을대상으로사업을할것인가? Who 차별화의원천 (Fitness/ Trade-Off) How 제품의진정한경쟁우위는 고객 (who) 에 게가치 (What) 를창조해주는차별적방식 (How) 을통해서만창출될수있음 그러한차별화는제품의 Who/What/How 가상호얼마나정합성 (Fitness) 를가지고 있느냐 또한, 그러한포지션이경쟁사에게얼마 나상쇄관계 (Trade-Off) 를주느냐에달려 있음 그러므로 Fitness 와 Trade-Off 를창출하는 전략적포지션이상품기획의본질이라할수있음 고객들에게어떤가치를제공할것인가? 가치를어떻게창출할것인가? 40
41 Who Market Segmentation 주요내용 Mass Market 고객에대한구분을하지않고모든고객을전체시장으로보는방식 포드의 T-Model, 코카콜라의 6.5 온스 one-size 등 Segment Market 뚜렷이드러나는고객의특성이나요구사항을활용하여시장을몇개의대규모 집단으로나뉘고각고객군별특화된시장으로보는방식 Niche Market Local Market 시장을구분짓는변수들을더욱세분화시켜기존의 Segment보다훨씬더작은규모로고객집단을분류하는방식 고객군이작기때문에경쟁자가존재하지않거나상대적으로적음 시장을지역적으로보고각지역의특성에맞는변수들을이용하여 Segment함 지역의인구, 소득분포, 상권등을기준으로하여지역별고객집단을나눔 Individual Market 각시장을기업또는개인단위까지내려개인을하나의시장으로보는방식 대부분의 B2B 사업의경우특정한기업이원하는특정한사양을제공함 B2C 사업의경우에도 CRM 의발달로점차 Mass customization 되어가고있음 41
42 What Value Proposition Benefit Cost 내용 More for More 비싸더라도우수한품질을원하 는고객 ( 예 : 몽블랑필기구, 하겐 다이즈아이스크림등 ) More for Same 같은가격에우수한품질을원 하는고객 ( 예 : 도요타렉서스등 ) Value Proposition The Same for Less 같은품질의제품을더싸게원 하는고객 ( 예 : 일반할인매장이 나인터넷을통한구매등 ) Less for Much Less 약간낮은품질의제품을훨씬 더싸게구매하려는고객 ( 예 : 다 이소, 진에어, 제주항공등 ) More for Less 우수한품질의제품을더싸게구매하려는고객 ( 예 : 하이마트, ABC Mart 등 Category Killer) 42
43 How Strategic Action 사우스웨스트항공의선택 사우스웨스트항공은최근들어중장거리노선의증대로인해고객들이늘어나고있으며, 이들고객들의만족도조사를실시한결과장거리노선에 샐러드서비스 " 를제공하기희망한다는결과가나옴 고객에게부가적인서비스를제공하지않는대신목적지까지빠르게정시에저가의비용으로항공서비스를제공함 사우스웨스트항공의 Strategic Action 진정으로고객들을만족시키는것이저렴한항공서비스를제공하는것이라면, 서비스를제공하지않겠다는결정은화려하진않지만, 기업의가치를지키는방법임 하지만, 많은기업들이이러한결정을내리기보다는즉흥적으로문제를바라보고서비스도입을결정함 43
44 비즈니스모델 vs. 5W1H Business Model 의주요한개념인 Who, What, How 및 Why 에덧붙여 Where, When 이 포함될때보다효과적인 Business Model 에대한구성이가능할것임 Extended Business Model Basic Business Model Who Customer Where Place Why What Product/Service How Price When Promotion 44
45 비즈니스모델수립프로세스 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 BM 스토리 BM 디자인 BM 캔버스 BM 타당성 스토리구성 구성내용디자인 고객가치 창업자적합성 스토리타당성검토 BM 디자인검토 수익흐름 BM 혁신성 핵심활동 / 자원 실행가능성 비용구조 45
46 Step 1. 비즈니스모델스토리 BM 스토리 비즈니스모델의목적과대상, 방법등을이야기처럼풀어쓴것 비즈니스모델의가장핵심적인가치, 대상, 방법, 차별적존재이유등에대한통찰, 아이디어등을포함하여문장으로작성 비즈니스모델의스토리는다음내용을 200~500자이내로작성 1 무엇을필요로하는어떤고객에게 2 무엇을어떻게얼마에만들어서, 이것을어떻게어떠한조건으로제공하고 3 얼마의대가를어떠한방식으로청구하여, 얼마의이익을남길것인가 46
47 Step 2. 비즈니스모델디자인 1. 목표고객 핵심구성요소 1 개인 2 기업 3 공공기관 디자인해야할내용 4 지방자치단체 5 기타 ( ) 2. 가치제안 3. 활동체계 4. 수익흐름 1) 사회적가치 2) 고객가치 1) 핵심활동 2) 핵심자원 3) 핵심파트너 1 일자라창출 2 사회문제해결 3 지역사회공헌 4 착한소비 5 기타 ( ) 1 가격 / 비용절감 2 편리함 / 유용성 3 고객맞춤 4 새로움 5 성능 / 품질 6 기타 ( ) 1 개발활동 2 구매활동 3 생산활동 4 판매활동 5 조직활동 6 기타 ( ) 1 물적자원 2 지적자원 3 인적자원 4 재무자원 5 기타 ( ) 1 개발회사 2 생산회사 3 판매회사 4 교육기관 5 복지기관 6 기타 ( ) 1 상품판매 2 용역제공비 3 교육수강료 4 대행수수료 5 회원가입비 6 광고비 7 정부지원비 8 후원금 / 기부금 9 기타 ( ) 5. 비용구조 1 투자비용 2 고정비용 3 변동비용 4 사회서비스비용 5 기타 ( ) 47
48 비즈니스모델캔버스 [Business Model Canvas]
49 Step 3. 비즈니스모델캔버스 Key Partners ( 핵심파트너 ) 외부파트너십 연계기업 네트워크확보 아웃소싱활용 공동대응 전략적제휴 / 동맹등 Key Activities ( 핵심활동 ) 연구개발 / 문제해결 상품 / 서비스생산 네트워크 / 플랫폼 마케팅활동등 Key Resources ( 핵심자원 ) Value Propositions ( 가치제안 ) 고객만족을이끌어낼수있는가치 새로운것 무언가를되게하는것 편의성증진 유용성증진 접근성증진등 고객관점 ( 인지하고느끼는 ) 에서의가치일것 Customer Relationships ( 고객관계 ) 신규고객확보 기존고객관리 / 유지 판매촉진활동등 Channels ( 유통경로 / 채널 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) 고객층은다양함 주 / 부타깃층의선정 고객층별니즈는다름 고객층별유통채널은다름 고객층별전혀다른고객관계가필요 고객층별수익구조에있어차이가있음 내부자원모든것 물적 / 인적 / 지적 / 재무 정보 /DB/ 경험 / 노하우 가치전달경로 상품이해도증진 가치평가 / 피드백 애프터서비스등 Cost Structure ( 비용구조 ) 비용의종류 고정비와변동비분류 단기간또는적정기간의고정비와변동비수준 Revenue Streams ( 수익흐름 ) 수익원천과유형, 수익의규모 고객의 1 회지출로부터발생하는수익 고객의지속적인지출로부터발생하는수익 49
50 Step 3. 비즈니스모델캔버스 Key Partners ( 핵심파트너 ) 외부파트너십 연계기업 네트워크확보 아웃소싱활용 공동대응 전략적제휴 / 동맹등 Key Activities ( 핵심활동 ) 연구개발 / 문제해결 상품 / 서비스생산 네트워크 / 플랫폼 마케팅활동등 조직의활동과비용 Key Resources ( 핵심자원 ) Value Propositions ( 가치제안 ) 고객만족을이끌어낼수있는가치 새로운것 무언가를되게하는것 편의성증진 유용성증진 접근성증진등 고객관점 ( 인지하고느끼는 ) 에서의가치일것 Customer Relationships ( 고객관계 ) 신규고객확보 기존고객관리 / 유지 판매촉진활동등 고객과수입 Channels ( 유통경로 / 채널 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) 고객층은다양함 주 / 부타깃층의선정 고객층별니즈는다름 고객층별유통채널은다름 고객층별전혀다른고객관계가필요 고객층별수익구조에있어차이가있음 내부자원모든것 물적 / 인적 / 지적 / 재무 정보 /DB/ 경험 / 노하우 가치전달경로 상품이해도증진 가치평가 / 피드백 애프터서비스등 Cost Structure ( 비용구조 ) 비용의종류 고정비와변동비분류 단기간또는적정기간의고정비와변동비수준 Revenue Streams ( 수익흐름 ) 수익원천과유형, 수익의규모 고객의 1 회지출로부터발생하는수익 고객의지속적인지출로부터발생하는수익 50
51 Step 3. 비즈니스모델캔버스 Key Partners ( 핵심파트너 ) Key Activities ( 핵심활동 ) Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Relationships ( 고객관계 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) 어떤유형의파트너들이필요한가? 수익창출을위해어떤활동이필요한가? 고객에게어떤가치를제공할수있는가? 고객을어떻게확보하고유지할것인가? 우리의가장중요한고객은누구인가? Key Resources ( 핵심자원 ) Channels ( 유통경로 / 채널 ) 수익창출을위해어떤자원이필요한가? 어떤채널을통해가치를전달할것인가? Cost Structure ( 비용구조 ) 핵심활동수행과핵심자원을확보하는데어떤비용이발생되는가? Revenue Streams ( 수익흐름 ) 고객은무엇을위해돈을지불하고, 어떻게대가를지불하는가?
52 Step 3. 비즈니스모델캔버스 Key Partners ( 핵심파트너 ) Key Activities ( 핵심활동 ) Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Relationships ( 고객관계 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) 누가당신을돕는가 무슨일을하는가 Key Resources ( 핵심자원 ) 당신은누구이며무엇을가졌는가 고객을어떻게돕는가 = 어떤가치를줄것인가 어떻게고객과상호작용하는가 Channels ( 유통경로 / 채널 ) 자신의가치를어떻게전달할것인가 돈되는고객이누구인가 Cost Structure ( 비용구조 ) 무엇을지불하는가 Revenue Streams ( 수익흐름 ) 무엇을얻는가
53 비즈니스모델캔버스작성 14 가지 TIP 1. 포스트잇을사용하자 2. 어떤블록에서시작해도상관없다. 3. 모든블록을다채울필요는없다. 4. 한포스트잇에는한가지내용만쓰자 5. 너무세세히많은내용을적지말자 6. 더정확하게표현하자 7. 서로다른색의포스트잇을사용하자. 8. 연결되지않은블록이있으면연결하자. 9. 기존의비즈니스모델과미래의비즈니스모델을한장의캔버스에작성하지말자 10. 다른아이디어는다른비즈니스모델캔버스에작성하자 11. 2가지이상의가치제안이있을때에는나누어작성한후합치는것이좋다 12. 전체블록이연결된스토리를만들자 13. 가설과검증된사실을구분해서표현하자 14. 비주얼하게표현하자
54 비즈니스모델캔버스작성 Key Partners ( 핵심파트너 ) Key Activities ( 핵심활동 ) Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Relationships ( 고객관계 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) Key Resources ( 핵심자원 ) Channels ( 유통경로 / 채널 ) Cost Structure ( 비용구조 ) Revenue Streams ( 수익흐름 )
55 비즈니스모델 vs. 비즈니스모델캔버스 Business Model Business Model Canvas Who Customer Customer Segments Why What Product/Service Value Propositions How Price Revenue Stream / Cost Structure Key Activities Where Place Channels When Promotion Customer Relationships Key Resources / Key Partners 55
56 Step 3. 비즈니스모델캔버스 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 고객가치 수익흐름 핵심활동 / 자원 비용구조 대상고객 채널종류 필요활동 투자비용 가치제안 수익유형 소요자원 영업비용 활용네트워크 사회공헌비용
57 Step 3. 비즈니스모델캔버스 고객가치 Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Segments ( 고객세분화 ) 고객가치 1 가격 / 비용절감 2 편리함 / 유용성 3 고객맞춤 4 새로움 5 성능 / 품질소셜가치 1 일자라창출 2 사회문제해결 3 지역사회공헌 4 착한소비 수요자 구매결정 + 비용지불 + 서비스이용비용부담자 구매결정 + 비용지불서비스수혜자 사회적서비스이용
58 Step 3. 비즈니스모델캔버스 수익 구분수익유형어떤수익이예상되는가? 예상금액은? 영업수익 영업외수익 합계 판매수익 용역수익 교육수익 수수료수익 광고수익 회비수익 공모수익 기타수익 ( 소계 ) 정부지원금 기업후원금 일반기부금 ( 소계 )
59 Step 3. 비즈니스모델캔버스 수익흐름 Channels ( 채널 ) 상품전달 고객에게상품을직간접적으로판매하는방식 ( 형태 ) 대리점, 직영매장, 온라인쇼핑몰등 서비스제공 서비스제공장소 서비스제공형태 ( 직접, 위탁등 ) Revenue Streams ( 수익흐름 ) 영업수익 1 상품판매 3 교육수강료 5 회원가입비 2 용역제공비 4 대행수수료 6 광고비 영업외수익 1 정부지원비 2 후원금 / 기부금
60 Step 3. 비즈니스모델캔버스 핵심활동 / 자원 고객가치 고객관계 채널 개발 생산 구매 고객영업 홍보 / 판촉 고객관리 물류 공간 입점 Key Resources ( 핵심자원 ) 1 물적자원 2 지적자원 3 인적자원 4 재무자원 Key Activities ( 핵심활동 ) 1 개발활동 2 구매활동 3 생산활동 4 판매활동 5 조직활동 Key Partnerships( 핵심파트너 ) 1 개발회사 2 생산회사 3 판매회사 4 교육기관 5 복지기관
61 Step 3. 비즈니스모델캔버스 핵심활동 / 자원 고객가치 고객관계 채널 개발 생산 구매 고객영업 홍보 / 판촉 고객관리 물류 공간 입점 Cost Structure ( 비용구조 ) 투자비용영업비용사회공헌비용 1 사업장비용 2 시설및비품비용 3 개발비용 4 기타비용 1 인건비 2 재료비 / 상품구입비용 3 홍보 / 판촉비용 4 판매관리비 5 기타비용 ( 수수료등 ) 1 기부금 2 사회서비스비용
62 Step 4. 비즈니스모델타당성검토 평가기준평가문제점및개선방안 창업자의적합성 핵심역량활용가능성 기존모델과의경쟁력 시장진입장벽 사업화실행가능성 종합
63 EXAMPLES
64 비즈니스모델캔버스사례 질레트면도기 출처 : 64
65 비즈니스모델캔버스사례 - 직방 출처 : 65
66 비즈니스모델캔버스사례 게임 BJ( 아프리카 TV) Key Partners ( 핵심파트너 ) 아프리카 TV 광고주 팀플레이어 유튜브 Key Activities ( 핵심활동 ) 맛깔라는게임방송진행 새로운컨텐츠개발 Key Resources ( 핵심자원 ) 방송진행력 Value Propositions ( 가치제안 ) 가식없는재밌고유쾌한게임방송, 좋은목소리 to 시청자 별풍선을통한아이템수수료 To 아프리카 TV 입소문있는컨텐츠게임이지만폭넓은잠재소비자 To 광고주 Customer Relationships ( 고객관계 ) 재미와친근감 편안한유쾌함 소소한일탈과재미 Channels ( 유통경로 / 채널 ) 웹 / 모바일플랫폼 Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) 모바일 / 웹접근성이높은젊은층 타겟팅광고효과가필요한광고주 목소리 골수팬 ( 브랜드 ) 아프리카 TV 유튜브 Cost Structure ( 비용구조 ) Revenue Streams ( 수익흐름 ) 광고수익료 시간 기회비용 유료아이템수익료배분 ( 별풍선 )
67 실습
68 실습참고사항 1. 주어진캔버스양식을사용한다. 2. 키워드를 Post-it에적는다. 3.Post-it을캔버스에붙인다. 4. 캔버스를발표한다.
69 비즈니스모델캔버스사례 아프리카 TV Key Partners ( 핵심파트너 ) Key Activities ( 핵심활동 ) Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Relationships ( 고객관계 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) Key Resources ( 핵심자원 ) Channels ( 유통경로 / 채널 ) Cost Structure ( 비용구조 ) Revenue Streams ( 수익흐름 )
70 비즈니스모델캔버스사례 알라딘중고서점 Key Partners ( 핵심파트너 ) Key Activities ( 핵심활동 ) Value Propositions ( 가치제안 ) Customer Relationships ( 고객관계 ) Customer Segments ( 목표고객 / 최종소비자 ) Key Resources ( 핵심자원 ) Channels ( 유통경로 / 채널 ) Cost Structure ( 비용구조 ) Revenue Streams ( 수익흐름 )
71 감사합니다.
PowerPoint 프레젠테이션
2016 국내 100여개 선도기업이 채택한 비즈니스모델링 기법, INSIGHTORS의 비즈니스모델링 공개워크샵 2016년, 보다 새로운 내용으로 선보입니다. 비즈니스모델링 워크샵, 무엇이 다른가? Instructor G Official Master, 100여회 실전 수립 경험 100여개 기업에 대한 비즈니스모델 워크샵 및 컨설팅 경험을 바탕으로 신사업 아이디어
소규모 비즈니스를 위한 플레이북 여기서 다룰 내용은 다음과 같습니다. 1. YouTube 소개 2. YouTube에서 비즈니스를 위한 채널 만들기 3. 눈길을 끄는 동영상 만들기 4. 고객의 액션 유도하기 5. 비즈니스에 중요한 잠재고객에게 더 많이 도달하기
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(강의자료)구매단가 절감 전략 및 예상효과
n 손익계산서 대차대조포 노무비 \ 390,000 재료비 \ 3,000,000 (\ 2,850,000) 경비 \ 410,000 재고자산 \ 500,000 (\ 350,000) 외상매입금 \ 300,000 현금 \ 300,000 매출액 \ 5,000,000 빼기 제조원가 \ 3,800,000 (\ 3,650,000) 더하기 SG&A \ 800,000 유동자산
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歯목차45호.PDF
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정부3.0 국민디자인단 운영을 통해 국민과의 소통과 참여로 정책을 함께 만들 수 있었고 그 결과 국민 눈높이에 맞는 다양한 정책 개선안을 도출하며 정책의 완성도를 제고할 수 있었습니다. 또한 서비스디자인 방법론을 각 기관별 정부3.0 과제에 적용하여 국민 관점의 서비스 설계, 정책고객 확대 등 공직사회에 큰 반향을 유도하여 공무원의 일하는 방식을 변화시키고
113907 한국보훈복지의료공단 605 113907 한국보훈복지의료공단 113907 한국보훈복지의료공단 607 총괄요약표 평가범주 비계량계량합계지표명가중치등급가중치득점가중치득점 1. 리더십 5 C 5 3.000 2. 책임경영 3 B 0 3 2.100 리더십 책임경영 3. 국민평가 8 7.974 8 7.974 4. 사회적기여 (1) 사회공헌 2 B 0 2 1.400
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103 333 104 105 106 107 1 2 3 4 2 108 2.1 r-engineering 4 5 1 109 2.2 110 4 5 2-4 5 3 111 3 3.1 Michael Porter1985 Competitive Advantage value chain A S primary activities support activities 1980 112 Porter
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2013unihangulchar {45380} 2unihangulchar {54617}unihangulchar {44592} unihangulchar {49328}unihangulchar {50629}unihangulchar {51312}unihangulchar {51
Proem Se 4 산업조직론 (ECM004N) Fall 03. 독점기업이 다음과 같은 수요함수를 각각 가지고 있는 두 개의 소비자 그룹에게 제품을 공급한다고 하자. 한 단위 제품을 생산하는 데 드는 비용은 상수 이다. 다음 질문에 답하시오. P = A B Q P = A B Q () 두 그룹에 대하여 가격차별을 하고자 할 때 각 그룹의 균형생산량(Q, Q )과
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,. 2004-2011 ENTIER Consulting Inc. All rights reserved. . 1, 3,,., ICT(),,.. 2 3,.. Player (, ) IT,. 3,...,. 엔티어 가 제공하는 서비스 "엔티어컨설팅"에서는 향후 20~30년간의 메가트랜드를 예측하여 미래비즈니스 사 업군을 추출하고, 전세계 히트사업부터 국내 신성장동력 사업군과
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123106 대한무역투자진흥공사 845 123106 대한무역투자진흥공사 123106 대한무역투자진흥공사 847 총괄요약표 평가범주 지표명 비계량계량합계 가중치등급가중치득점가중치득점 1. 리더십 5 A o 5 4.500 2. 책임경영 3 A o 3 2.700 리더십 책임경영 3. 국민평가 8 7.823 8 7.823 4. 사회적기여 (1) 사회공헌 2 A o
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111106 한국감정원 319 111106 한국감정원 111106 한국감정원 321 총괄요약표 평가범주 지표명 비계량계량합계 가중치등급가중치득점가중치득점 1. 리더십 5 A o 5 4.500 2. 책임경영 3 B + 3 2.400 리더십 책임경영 3. 국민평가 ( 고객만족도, 브랜드 ) 4. 사회적기여 5 4.909 5 4.909 (1) 사회공헌 2 B o
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July 2006 Vol. 01 CONTENTS 02 Special Theme 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Beautiful Huneed People 03 04 Special Destiny Interesting Story 05 06 Huneed News Huneed
여행 숙박 업종 소비자 분석 및 검색광고_201507
高 4 5 해외출국자수 증감률 400 350 300 250 200 150 100 322.9 9% 293.5-1% 350.3 1% 302.7-2% 337 4% 322.5 10% 370 6% 344.3 14% 20% 15% 10% 5% 0% 50 0-5% 1 분기 2 분기 3 분기 4 분기 1 분기 2 분기 3 분기 4 분기 2011 2012 6 내국인 외국인
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CONTENTS 06 10 11 14 21 26 32 37 43 47 53 60 임금피크제 소개 1. 임금피크제 개요 2. 임금피크제 유형 3. 임금피크제 도입절차 Ⅰ 1 6 7 3) 임금피크제 도입효과 임금피크제를 도입하면 ① 중고령층의 고용안정성 증대 연공급 임금체계 하에서 연봉과 공헌도의 상관관계 생산성 하락에 맞추어 임금을 조정함으로써 기업은 해고의
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CRM Fair 2004 Spring Copyright 2004 DaumSoft All rights reserved. INDEX Copyright 2004 DaumSoft All rights reserved. Copyright 2004 DaumSoft All rights reserved. Copyright 2004 DaumSoft All rights reserved.
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기업파티 공간연출 분석에 관한 연구 -국내 기업파티 사례 중심으로- A Study on the Analysis of Space Display for Company Party -Focusing on the parties of domestic companies- 백승범 / 100-스타일 대표 Paik Seung beom / 100-style President 김주연
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각 산업 전문가 프레젠테이션 및 전세계의 투자 프로젝트 쇼케이스가 진행됩니다. 권위자, 오피니언 리더, 싱크탱크 전문가 포럼 참가자 전용 모바일 어플 제공: 2017년 11월 30일까지 웹사이트()를 통해 등록하시면 조기등록 할인 혜택을 받으실 수 있습니다. 추가 정보는 AFF 웹사이트 () 를 방문하시거나 아래 양식을 작성하시어 이메일 (aff@hktdc.org)
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다니엘 1 (1-4 장) 2015년 4월 15일 다니엘 전체 이해 1. 다니엘의 배경과 상황 a. 다니엘은 히브리어 이름으로 하나님은 나의 심판자이시라 는 뜻 b. 다니엘은 왕족으로 어린 나이에 바벨론의 포로로 끌려가서 그곳에서 왕실의 최고 교육을 받음 i. 16 ii. 1:4, iii. c. 하나님이 다니엘에게 꿈과 환상을 해석하는 특별한 은사를 주심 i.
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건축분야 차례 01 건축과 문화, 한자리에서 숨 쉬다 고은설 아트 클러스터(Art-Cluster) 별의별 대표 05 02 사람을 향한 건축을 꿈꾸다 강미현 건축사 사무소 예감 대표 17 03 공공건축의 품격을 높이다 홍재승 공공건축 자문가 29 04 자신만의 전기( 電 氣 )로 세상을 움직이다 최준원 신화전공 대표 41 05 디자인과 건축의 만남에서 삶의 기쁨을
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Drucker Innovation_CEO과정
! 피터드러커의 혁신과 기업가정신 허연 경희대학교 경영대학원 Doing Better Problem Solving Doing Different Opportunity ! Drucker, Management Challenges for the 21st Century, 1999! Drucker, Management: Tasks, Responsibilities,
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Dell Windows Vista Business VOSTRO TM Dell Windows Vista Business OptiPlex 330 DT 619,000 VOSTRO 1400 659,000 E228WFP Digital Wide LCD 289,000 E248WFP Wide LCD 399,000 VOSTRO 200 349,000 dell.co.kr/ 410
1. 마케팅이란?
마케팅전략의수립과정 마케팅전력의수립과정 4 단계 상품 마케팅믹스 (Markerting Mix) 유통 가격 포지셔닝 (Positioning) 타케팅 (Targeting) 촉진 3 단계 세분화 (Segmentation) STP 2 단계 3c 분석 고객분석 (Customer Analysis) 자사분석 (Company Analysis) 경쟁사분석 (Competitor
第 1 節 組 織 11 第 1 章 檢 察 의 組 織 人 事 制 度 등 第 1 項 大 檢 察 廳 第 1 節 組 대검찰청은 대법원에 대응하여 수도인 서울에 위치 한다(검찰청법 제2조,제3조,대검찰청의 위치와 각급 검찰청의명칭및위치에관한규정 제2조). 대검찰청에 검찰총장,대
第 1 章 檢 察 의 組 織 人 事 制 度 등 第 1 節 組 織 11 第 1 章 檢 察 의 組 織 人 事 制 度 등 第 1 項 大 檢 察 廳 第 1 節 組 대검찰청은 대법원에 대응하여 수도인 서울에 위치 한다(검찰청법 제2조,제3조,대검찰청의 위치와 각급 검찰청의명칭및위치에관한규정 제2조). 대검찰청에 검찰총장,대검찰청 차장검사,대검찰청 검사,검찰연구관,부
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333 442 443 1e 1.1 eecrmeprocurement e eelectronic e e IT 321 444 online offline e front back IT 445 2000 com 1 1.2 322 e e 10 potential customers 446 1.3 e 323 447 Michael Porter 323 2 value chain enterprise
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교재 124 제04장 디지털 기업:e-비즈니스와 전자상거래 학습목표 교재 124 인터넷 기술이 가치제안들(value propositions)과 비즈니스 모델들을 어떻게 변화시켜 왔는지 분석할 수 있다. 전자상거래를 정의할 수 있고, 이것이 소매업과 B2B 거래를 어떻게 변화시켜 왔는지 설명할 수 있다. 1 학습목표 교재 124 전자상거래를 위한 주요 지불 시스템들을
PDF_Compass_32호-v3.pdf
Design Compass는 특허청의 디자인맵 웹사이트에서 제공하는 디자인, 브랜드, 기술, 지식재산권에 관한 다양한 콘텐츠를 디자이너들의 입맛에 맞게 엮은 격월간 디자인 지식재산권 웹진입니다. * Design Compass는 저작이용이 허락된 서울서체(서울시)와 나눔글꼴(NHN)을 사용하여 제작되었습니다. 2 4 5 6 7 9 10 11 편집 / 디자인맵
[서비스] 1. 오프닝 네트워킹 파티 (전체 공통) (1/13(월) 밤 9시) FAST TRACK ASIA와 CAMP에 대해 소개하고, 3개 코스의 전체 참가자들의 소개 및 네트워킹을 진행합니다. 2. 패스트트랙아시아 파트너 CEO들과의 네트워킹 파티 (전체 공통) (
![[서비스] 1. 오프닝 네트워킹 파티 (전체 공통) (1/13(월) 밤 9시) FAST TRACK ASIA와 CAMP에 대해 소개하고, 3개 코스의 전체 참가자들의 소개 및 네트워킹을 진행합니다. 2. 패스트트랙아시아 파트너 CEO들과의 네트워킹 파티 (전체 공통) (](/thumbs/40/20510689.jpg "[서비스] 1. 오프닝 네트워킹 파티 (전체 공통) (1/13(월) 밤 9시) FAST TRACK ASIA와 CAMP에 대해 소개하고, 3개 코스의 전체 참가자들의 소개 및 네트워킹을 진행합니다. 2. 패스트트랙아시아 파트너 CEO들과의 네트워킹 파티 (전체 공통) (")
대학생 대상 CAMP 일정표 (6주, 12개 강의 + 6개 서비스) [강의] 1. 사업계획서 작성의 모든 것 (1/14(화) 오전 10시) 사업계획서 작성에 필요한 실무 지식과 유의해야 할 점들을 설명하고, 샘플 사업계획서들을 살펴봅니다. 2. 운명을 함께 할 공동창업자 및 초기 핵심멤버를 구하는데 고려해야 할 점들 (1/16(목) 오전 10시) 공동창업자와
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e-business - - 2000 5 LG < > < > : 1 1 1 2 4 II e-business, 6 1 6 2 6 3 8 4 31 III e-business 32 1 ( ) 32 2 34 e-business : 35 1 36 2 37 e-business 38 < > < -1 > 1 < -2 > 2 < -3 > 3 < -4 > 5 < -1 > 6
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2010. 11. 05 CONTENTS 1 사업 개요 사업 배경 및 목적 3 사업 추진 경위 4 2 Travel B2B 시스템 시스템 소개 5 Travel B2B System Model 6 Travel B2B Biz (국가 관광산업 B2B 젂자거래 시스템) 7 Travel B2B Info (국가 관광산업 B2B 확산지원 시스템) 8 3 Travel B2B E-business
지역온천수의농업활용타당성연구
2011-43 지역온천수의농업활용타당성연구 차례 표차례 그림차례 요약, 40%. i 1 제 1 장서론,, FTA.,.. 1990 25,000ha 2010 52,000ha. 1990 7,800 4.3% 2009 11. 52,000ha 13,000ha 25% 95%. 지역온천수의농업활용타당성연구 30~50% 20%, 14~15%, 10%.,.,. 1 7,500,
..1,2,3,4-........
2011 Spring Vol.09 Contents 2011 Spring Vol.09 Issue 04 06 09 12 15 16 Story Cafe 18 Special Theme Theme 01 Theme 02 Theme 03 24 26 28 32 36 38 40 41 42 44 48 49 50 Issue 04 05 2011 SPRING NEWS Issue
歯CRM개괄_허순영.PDF
CRM 2000. 8. KAIST CRM CRM CRM CRM :,, KAIST : 50%-60%, 20% 60%-80%. AMR Research 10.. CRM. 5. Harvard Business review 60%, 13%. Michaelson & Associates KAIST CRM? ( ),,, -,,, CRM needs,,, dynamically
PowerPoint 프레젠테이션
2014 교육안내 KMAC edu.kmac.co.kr 조직특성에맞는개발과사업화전략수립기법도출 개발과사업화 교육일정 : 2014년 8월 25일 ( 월 )~27일( 수 ) 교육시간 : 3일 / 21시간 교육장소 : KMAC비즈니스스쿨 ( 마포소재 ) 교육담당 : 김강민 (02-3786-0652/kimkm@kmac.co.kr) 한국능률협회컨설팅 교육개요 교육일정
웹진디자인3차
땀방울이 맺힌 이마가 예쁘게 반짝거리고 부채를 든 손을 연신 흔들어도 쉽게 가시지 않는 더위 이제 먼 일이 아니죠. 5월의 막바지로 접어들면서 벌써부터 6월 여름 바캉스를 계획한 분들도 적잖이 보이고 있는 요즘 여러분은 올 여름 어떤 계획이 있으신가요? 불쾌지수 100퍼센트 여름보다 상큼지수 100퍼센트 여름 만들기를 위한 특별한 계획. 성모척관병원은 마치
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[ 시니어전문강사및컨설턴트창업하기 ] Business Model Generation 2013. 08. 29 ( 목 ) Contents 1. Course Outline - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 2. Business Model의정의- - - - - - - - - - - - - - - - - - -
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500 * 1. 1963 1989 600 500 21 4 20 11 11 3 50 500 20 30 2001 500 500 6 223 2. 1963 40 1 7 1 15 25 vs vs OB 2 3. 1 IMF 1999 1 4. 2000 C C 2 IMF C 224 C C C 225 15 2000 1 1970 4 18 234 799 400 11 07 17 92
W6_Business_ 수익창출전략
6가지 테마와 24단계 창업 프로그램 벤처창업 (START-UP) Week 6: 스타트업 바이블 Step 15, 16, 17, 18, 19; 수익창출 전략은 무엇인가? Hansoo Kim, Ph.D YUST MIS / E-Biz Research Center / BNC !! : => (Overture) :!.!,.,... 4 :. (12 ) (13 ). :..
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Korea Marketing Best Awards 1. CI 2002 2 3 5 / - Cyber 6 7 Best Goods ( ) 8 11 FDA 1 6 7 8 [ ] CI 11 100 12 ( ) 12 2001 5 7 1999 3 ( ) 7 12 ISO 9001 2000 2. 경영 리더십 1) 경영 철학 경영 철 학 CEO 경영철학 건강한 행복의
92302 대한무역투자진흥공사 대한무역투자진흥공사
92302 대한무역투자진흥공사 357 92302 대한무역투자진흥공사 92302 대한무역투자진흥공사 359 총괄요약표 리더십 전략 경영 시스템 경영 성과 평가범주지표명평가방법가중치등급 리더십 전략 주요 사업 활동 경영 효율화 주요 사업 성과 고객 성과 경영 효율 성과 (1) 경영진리더십 6등급평가 3 A (2) 지배구조및윤리경영 6등급평가 4 B (3) CS
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신임교원을 위한 교수법 특강 무엇을 어떻게 가르칠 것인가? 폐강을 피하는 몇가지 팁! 조 승 모 영남대학교 경제금융학부 2018년 2월 22일 Copyright 2018 Cho, Seung Mo 1. 폐강의추억 출처 : 와이유키키 (http://yukiki.net) 1. 폐강의추억 출처 : 영남대학교포털시스템 (http://portal.yu.ac.kr) 2.
2 준정부기관위탁집행 2 총괄요약표 평가범주 지표명 비계량계량합계 가중치등급가중치득점가중치득점 1. 리더십 5 A o 책임경영 3 B 리더십 책임경영 3. 국민평가 사회적기여 (1) 사회공헌 2 B
133905 대한무역투자진흥공사 1 133905 대한무역투자진흥공사 2 준정부기관위탁집행 2 총괄요약표 평가범주 지표명 비계량계량합계 가중치등급가중치득점가중치득점 1. 리더십 5 A o 5 4.500 2. 책임경영 3 B + 3 2.400 리더십 책임경영 3. 국민평가 5 4.757 5 4.757 4. 사회적기여 (1) 사회공헌 2 B + 2 1.600 (2)
경상북도와시 군간인사교류활성화방안
2010-14 경상북도와시 군간인사교류활성화방안 목 차 경상북도와시 군간인사교류활성화방안 요약,,,, 4, 5, 6,,,,, 5 58 1:1 34, 24 ( 13, 11 ) 2010 2017 8 i (5 8 ),.,, 74 (4 3, 5 19, 6 52 ) (4~6 4,901 ) 1.5% 5% ii 제 1 장 연구개요 1 연구배경과목적 2 연구범위와방법
evt_down[1].pdf
![evt_down[1].pdf](/thumbs/39/20080597.jpg "evt_down[1].pdf")
02 FEBRUARY 2012 http://fsi.seoul.go.kr!? 1830! ~ ( ) 02 FEBRUARY 2012 http://fsi.seoul.go.kr What's new 04 08 Food safety 12 14 16 20 2012 2 TEL 02-6361-3856 FAX 02-6361-3864 ( ) 02-3446-3060 Healthy
Oracle Apps Day_SEM
Senior Consultant Application Sales Consulting Oracle Korea - 1. S = (P + R) x E S= P= R= E= Source : Strategy Execution, By Daniel M. Beall 2001 1. Strategy Formulation Sound Flawed Missed Opportunity
I I-1 I-2 I-3 I-4 I-5 I-6 GIS II II-1 II-2 II-3 III III-1 III-2 III-3 III-4 III-5 III-6 IV GIS IV-1 IV-2 (Complement) IV-3 IV-4 V References * 2012.
: 2013 1 25 Homepage: www.gaia3d.com Contact: info@gaia3d.com I I-1 I-2 I-3 I-4 I-5 I-6 GIS II II-1 II-2 II-3 III III-1 III-2 III-3 III-4 III-5 III-6 IV GIS IV-1 IV-2 (Complement) IV-3 IV-4 V References
2014 년도사업계획적정성재검토보고서 차세대바이오그린 21 사업
2014 년도사업계획적정성재검토보고서 차세대바이오그린 21 사업 목차 i 목 차 iv 목차 표목차 목차 v vi 목차 목차 vii 그림목차 viii 목차 요 약 요약 1 요 약 제 1 장사업개요및조사방법 4 차세대바이오그린 21 사업사업계획적정성재검토보고서 : * ( 15 ) 요약 5 : 6 차세대바이오그린 21 사업사업계획적정성재검토보고서 요약 7 8
국내 디지털콘텐츠산업의 Global화 전략
Digital Conents Contents Words, Sound, Picture, Image, etc. Digitizing : Product, Delivery, Consumption NAICS(, IMO Digital Contents Digital Contents S/W DC DC Post PC TV Worldwide Digital Contents
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제주국제자유도시개발센터 389 2.7 제주국제자유도시개 제주국제자유도시개발센터 391 1. 평가결과요약 평가부문종합경영부문 (35) 주요사업부문 (35) 경영관리부문 (30) 평가지표평가방법점수등급득점 (1) 책임경영구현및공익성제고를위한최고경영진의노력과성과 9등급평가 6 B o 3.750 (2) 이사회 감사기능의활성화노력과성과 9등급평가 4 D + 1.500
